06 oktober 2014 © Het Financieele Dagblad Lightwell-ceo Henk Janssen (rechts) met collega’s Guido Kisman (m) en Virgil Warnars. FOTO: RICHARD MOUW NIEUWKOMER s Ook de straatlantaarn is tegenwoordig voorzien van software en wifi Richard Smit Amsterdam Nieuwkomer Lightwell trekt internationaal klanten met slimme straatlantaarns die meteen ook gsm-mast, wifi-hub en camerahouder zijn. Na koud drie jaar heeft het led-verlichtingsbedrijf in Nederland al een marktaandeel van 10%. De grote opdrachten kwamen dit jaar. In Venlo doet Lightwell veruit het grootste vervangingsproject in Nederland: 4500 palen met lampen van de bekende ontwerper Friso Kramer. In Nuenen, Hellendoorn en Rotterdam zijn ook grote projecten in openbare verlichting binnengehaald. Daardoor schoot Lightwell over de eerste acht maanden van 2014 naar een marktaandeel van 10% in de cijfers van Ziut, een verzelfstandigd onderdeel van Nuon. Een opvallende opmars voor een bedrijf dat twee maanden geleden nog actief was vanuit een tuinhuis achter het huis van oprichter Henk Janssen. ‘Het werd te dol met 18 mensen en een stel muizen’, grinnikt hij. Het bedrijf is net in de Kauwgomballenfabriek in Amsterdam getrokken. Daar zal het dit jaar afsluiten met een omzet van € 4 mln, schat hij in. ‘Maar het kan ook best een miljoentje meer zijn.’ In vijf jaar denkt hij te kunnen groeien naar een omzet van zo’n € 38 mln. Janssen, wiens vader ook een lichtfabriek had, is na verkoop van zijn bedrijf in consumentenverlichting in 2007 begonnen met een marktoriëntatie. Hij wilde duurzaam ‘Dutch design’. ‘We vinden dat we als Nederland wat bij te dragen hebben. Het moet intrinsiek mooi zijn, maar ook functioneel toepasbaar. Ik zag veel mogelijkheden in openbare verlichting.’ In 2011 ging het bedrijf echt van start met producten waarmee opdrachtgevers niet alleen 40% op de energierekening besparen, maar waardoor ze ook zelf het licht dimmen of uitschakelen. ‘In een woonwijk kunnen lampen om een uur of twee ’s nachts best op 50% branden’, zegt Virgil Warnars, Accountmanager Public Lighting. De intelligentie zit in de software. De lamp is voor de complete levensduur van dik 20 jaar voorgeprogrammeerd en leert zo nodig zelf bij. Het systeem kan signaleren dat de lamp kapot dreigt te gaan en alarm slaan als iets verdacht gebeurt. Komt een politieagent ter plaatse, dan kan deze via zijn mobiele telefoon de verlichting aanpassen. En er staan meer innovaties voor de deur, vertelt productont- € 4 mln Lightwell verwacht een omzet van € 4 mln voor 2014 35 % Het rendement op eigen vemogen van Lightwell is 35%. wikkelaar Guido Kisman. Op het Havenspoorpad in Rotterdam, een fietspad van 6 kilometer lang, worden intelligente verlichtingssystemen van zes leveranciers in armaturen van Lightwell volgens een protocol, genaamd Alis, getest voor dynamische verlichting. ‘Dat is een soort android voor openbare verlichting van de Nederlandse medeontwikkelaar Willem van Leusden.’ Behalve Rotterdam doen er steden als Lyon en Sjanghai aan mee. Temidden van al die ontwikkelingen ziet Lightwell nog kans om andersoortige producten te ontwikkelen, zoals lichtgevende afvalbakken. Daarnaast leverde het bedrijf modeketen Coolcat en Zara in Mexico lampen voor paskamers die variëren in daglicht, studiolicht en kaarslicht. ‘Op dat idee kwam ik in de Bijenkorf’, zegt Janssen. ‘Het is toch te gek dat je met elk kledingstuk naar buiten moet om te zien welke kleur het is.’ De directeur is niet bang dat de groei te snel gaat. ‘We hebben nooit verlies gemaakt en hebben een rendement van 35% op het eigen vermogen.’ Sterker: hij is op zoek naar groeikapitaal. Hij praat met de bank en investeringsfondsen over een injectie voor dit jaar van € 1,8 mln voor werkkapitaal en uitbreiding. ‘Als dat niet lukt, dan groeien we iets minder snel.’