VASTGOED ADVISEUR (ANSDE"OER6./.#7±(ETGAATWATBETEROPDE WONINGMARKTMAARHETMOETHARDER² "IG$ATAENMAKELAARDIJEENNIEUWEREVOLUTIEDIENT ZICHAAN $ANNY-EKICOPINIEMAKER±6ERGEETINVERANDERENDE TIJDENNOOITDESCHOONHEIDVANHETVAK² +IJKINDESPIEGEL7IEZIEJEDAN ECORP PORATIES 4WEELUIKOVERDETOEKOMSTVANDECORPORATIES OKTOBER´S(ERTOGENBOSCH JAARGANGNUMMER\OKTOBER VAKBLADVOORMAKELAARSENTAXATEURS\EENUITGAVEVAN6"/-AKELAAR (!.3$%"/%26./.#7 ±(%4'!!47!4"%4%2/0$% 7/.).'-!2+4-!!2(%4-/%4 (!2$%2² $!..9-%+)#/0).)%-!+%2 ±6%2'%%4).6%2!.$%2%.$%4)*$%. .//)4$%3#(//.(%)$6!.(%4 6!+² INDITNUMMER "/2)3'%(%.)!5 ±")'$!4!6%26!.'4'%%. -%.3%.7%2+² %$/6!.3!.4%.0)4#(/,//' ±+)*+).$%30)%'%,7)%:)%*%$!.² NONONSENSE /PWAARDESCHATTEN ACTUEEL (ANSDE"OER6./.#7±(ETGAATWATBETEROPDEWONINGMARKTMAARHETMOETHARDER² "IG$ATAENMAKELAARDIJEENNIEUWEREVOLUTIEDIENTZICHAAN $ANNY-EKICOPINIEMAKER±6ERGEETINVERANDERENDETIJDENNOOITDESCHOONHEIDVANHETVAK² +IJKINDESPIEGEL7IEZIEJEDAN 4WEELUIK¯(OOGLERAREN0RIEMUSEN#ONIJNOVERDETOEKOMSTVANDECORPORATIES COLUMNS /NDERZOEKSINSTITUUT/4"¯6ERHUURDERSHEF½NGRAAKTOOKDEELVANEIGENAARBEWONERS "EDRIJFSMATIG6ASTGOED¯'ROETENAAN !GRARISCH6ASTGOED¯%MIGRATIEISAANTREKKELIJKMAARDOEHETVIADEJUISTEWEG 2ABOBANK.EDERLAND¯(OESNELKERENWETERUGNAARHETMARKTEVENWICHT ACHTERGROND 5ITDEMEDIA /NLINE 5ITDERECHTSPRAAK¯'OEDKOOPWONEN -AKELAARVANDE-AAND¯6E4E"E"6 !CHTERDE6OORKANT¯6./.#7$EN(AAG 6 " / - ! + % , ! !2 \ 6 ! 3 4 ' / %$ ! $ 6 ) 3 %5 2 \ !#45%%,\%LEVATORPITCH KIJKINDESPIEGEL WIEZIEJEDAN ³7AAROMDOEIKDITEIGENLIJK´(ETLIJKTDEVERZUCHTINGVANEENVERTWIJFELDEMAKELAAR%ENTJEDIEOPHETPUNT STAATDEHANDDOEKINDERINGTEGOOIEN.IETSISMINDERWAAR(ETISEENESSENTIpLEVRAAGDIEELKEVITALEMAKELAAR ZICHZOUMOETENSTELLEN$ATZEGT%DOVAN3ANTENPROFESSIONEEL³PITCHOLOOG´(IJVERZORGTDEWORKSHOP%LEVATOR PITCHTIJDENSHET.E6A#ON 7 OORDEN ALS ³BETROKKEN´ ³PERSOONLIJK´ ³VAKKUN INSTRUMENTOMJETELATENNADENKENOVERDECRUCIALEVRAAG DIG´HETZIJNWOORDENDIEOPDEWEBSITESVAN WAAROM KIEST EEN KLANT JOU EN NIET EEN ANDER 7AAROM HEELVEELMAKELAARSSTAAN:EZULLENONGETWIJ KRIJGJIJEENBANKWnLOVERDESTREEPENEENANDERNIET$AT FELDWAARZIJNENGOEDBEDOELD-AAR%DOVAN3ANTENHEEFT GAATVEELDIEPERDANWOORDENALSBETROKKENPERSOONLIJKOF ERNIETZOVEELMEE3INDSBEGELEIDTHIJZOALSHIJHET VAKKUNDIG$ATZIJNBIJNARANDVOORWAARDENKWALITEITENDIE ZELFOMSCHRIJFT³AMBITIEUZEINNOVATIEVEENONDERNEMENDE JEVANELKEMAKELAARMAGVERWACHTEN-AARWATMAAKTJOU MENSEN IN HUN PRESENTATIE EN COMMUNICATIE´ :IJN EIGEN UNIEK$AARMOETENWEHETOVERGAANHEBBEN² PRESENTATIE KOMT IN ONZE (OLLANDSE OGEN IETWAT !ME RIKAANS OVER EN DAT IS WEL TE VERKLAREN %DO WERKTE VOOR $)%0%2%$2)*&6%2%. %mNVANDEINSPIRATIEBRONNENWAAR%DOVAN3ANTENUITPUT ISHETDENKENVAN3IMON3INEK$EZEONTWIKKELDEHETFENO ±$ECONSUMENTENZIJNKRITISCHERANDERSDANVROEGERKUNNEN MEEN'OLDEN#IRCLEENLEGDEBLOOTWATHETSUCCESVANBIJ ZEVEELSNELLERVERGELIJKENENOVERALEENSRONDKIJKEN:EZIJNOOK VOORBEELDGROTELEIDERSOFSUCCESVOLLEPRODUCTENVERKLAART NIETMEERZOSNELONDERDEINDRUKVANMOOIEWOORDEN² DENKENVANUITHUNPRODUCTHUNDIENST$ATISDE7HATVAN ±$E MEESTE ONDERNEMERS ZIJN VAN NATURE GENEIGD OM TE EENBEDRIJF(OEGEKHETKLINKTDATISEENSLUITPOST7ANTAL TEVAAKHEBBENANDERENEENZELFDE7HAT"IJVOORBEELDDIE &ORTUNEBEDRIJVENIN.EW9ORKEN3ILICON6ALLEY)NDIE EENGEZINSWONINGMETGROTETUIN/FDATHANDIGEABONNE HOOGCOMPETITIEVE OMGEVINGEN LEERDE HIJ HOE BELANGRIJK MENT$USDAARZITHET³MNIETIN.EEHETGAATOMJE7HY HETISOMJEZELFOPTIMAALTEPRESENTEREN$AARBIJZOEKT%DO 7AAROMDOEJEDEDINGENZOALSJEZEDOET$AARDENKTBIJNA NAAR DE VERBINDING TUSSEN TWEE ASPECTEN DE ZAKELIJKE NIEMAND FUNDAMENTEEL OVER NA %N DEGENE DIE DAT WnL WENSEN EN BEHOEFTEN VAN JE DOELGROEP EN JE PERSOONLIJKE DOETVERGEETHETALSNELWEERINDEWAANVANDEDAG-IJN DRIJFVEREN±4IJDENSDEWORKSHOPOPHET6"/CONGRESZALIK WERKBESTAATERUITOMONDERNEMERSBEWUSTTEMAKENVAN ONDERANDEREINGAANOPHETBELANGVANEENGOEDEELEVATOR HUN7HY!LSJEDATHELDERHEBTDANKUNJEJEZELFPRESEN PITCH,UKTHETOMINDERTIGSECONDENIEMANDEENEXACTEEN TERENOPEENMANIERWAARVANDEKLANTINTUtTIEFVOELT³$IT RELEVANTESCHETSTEGEVENVANJOUWKENNISKUNDEENTOEGE KLOPT´%NREKENMAARDATKLANTENDATAANVOELEN:ERUIKEN VOEGDEWAARDE$ATINSTRUMENTISGEENSPELLETJEMAAREEN HET BIJNA .EEM HET VOORBEELD VAN DIE MAKELAAR DIE EEN \ \ 6 ! 3 4 ' /% $ ! $ 6 )3 %5 2 / +4/ " % 2 DEAL GEWOON HEEL HARD NODIG HEEFT OM HET HOOFD BOVEN WATERTEHOUDEN$EWERKELIJKE7HYISOPDATMOMENTHET BINNENHALEN VAN DE COURTAGE $AT GAAT EEN KLANT VOELEN (ETGAATWRINGENMETDIEMOOIEWOORDENOPDEWEBSITE %RLOOPTIETSNIETSYNCHROON%NDATKANEENPAARKEERGOED GAAN MAAR JE BOUWT ER GEEN BESTENDIG BEDRIJF OP !AN DE ANDERE KANT HEB JE DE MAKELAAR DIE EISEN STELT AAN DE KLANTEN:IJN7HYIS³)KKENDEMARKTIKWILJOUBEHOEDEN VOORDINGENWAARJESPIJTVANKRIJGT(ETISMIJNEERTENAJOU IETSTEADVISERENWAARJENIETMEEGEHOLPENBENT´$ATVOELT ZO´NKLANT%RZALMOGELIJKEERSTWEERSTANDZIJN-AARREKEN MAARDATDIELAATSTEMAKELAAREROVEREENPAARJAARNOGIS² %%2,)*+%-!2+4 6OLGENS %DO VAN 3ANTEN IS DE MARKT VOOR MAKELAARS ³EER LIJKER GEWORDEN´ (IJ LICHT TOE ±$E CONSUMENTEN ZIJN KRI TISCHER ANDERS DAN VROEGER KUNNEN ZE VEEL SNELLER VERGE LIJKEN EN OVERAL EENS RONDKIJKEN :E ZIJN OOK NIET MEER ZO SNEL ONDER DE INDRUK VAN MOOIE WOORDEN %EN VERZEKE RINGSMAATSCHAPPIJ DIE IN EEN RECLAMECAMPAGNE INEENS HETWOORD³EERLIJKHEID´DEBOVENTOONLAATVOERENDAARVAN VOELENWEALLEMAALWELAANDATDIEHETMETDIEEERLIJKHEID NIETALTIJDEVENNAUWNAM$EBOODSCHAPKLOPTNIETMETDE BELEVING*EKUNTWELZEGGENDATJEVAKKUNDIGBENTMAARJE MOETHETMENSENLATENVOELEN%NJEMOETERREKENINGMEE HOUDENDATJEWELVANALLESOVERJEZELFKUNTZEGGENMAAR DAT WE LEVEN IN EEN WERELD WAARIN VEEL MENSEN OPENLIJK IETS OVER JOU GAAN ZEGGEN $AAROM IS HET STEEDS NOODZA KELIJKEROMJEPOSITIETEBEPALEN,AATLOSDEGEDACHTEDAT JEALLESVOORIEDEREENWILTZIJN(ETISNIETERGOMEENKLANT NIET TE HEBBEN -ITS JE ERIN SLAAGT OM DE KLANTEN DIE WEL BIJJOUPASSENAANTETREKKEN$ANKOMTHETAANOPJOUW PERSOONLIJKE ANTWOORD OP DE 7HYVRAAG EN VERVOLGENS JE PRESENTATIE$ATMOETINLIJNZIJNHETGEHEELMOETKLOPPEN $AT IS DUS HELEMAAL NIET ZWEVERIG OF ZO HET IS JUIST HEEL ³HANDSON´4IJDENSDEWORKSHOPGAANWEHETDAARMETALLE AANWEZIGENOVERHEBBEN)KHOOPDATIKDAARVEELTEGENGAS KRIJGVEELKRITISCHEVRAGEN² %%234%34!0 %DOVAN3ANTENISZICHERVANBEWUSTDATHIJINDRIEKWARTIER ENVOOREENZAALNIETZODEDIEPTEINKANGAANALSHIJZOU WILLEN ±*E ELEVATOR PITCH BEPALEN NADENKEN OVER JE 7HY VRAAGJEPRESENTATIEINLIJNBRENGENMETWIEJEBENTENWILT ZIJN DAT KUNNEN INGRIJPENDE PROCESSEN ZIJN (ET BEST LUKT DAT ALS JE EEN PERSOONLIJK KLANKBORD HEBT EEN COACH MET WIE JE mmN OP mmN AAN DE SLAG GAAT 4IJDENS DE WORKSHOP ZETTENWEDEEERSTESTAP(ETZOUGEWELDIGZIJNALSDEAAN WEZIGEMAKELAARSDAARNANOGKRITISCHERINDESPIEGELGAAN KIJKENALSWEIETSLOSKUNNENMAKEN²Q 4EKST(ENKDE+LEINE 6 " / - ! + % , ! !2 \ 6 ! 3 4 ' / %$ ! $ 6 ) 3 %5 2 \