Download hier de presentatie (PDF)

The
Brown Paper
Network
2015
Accelerate your Business
Waarom de Brown Paper Network?
Bij The Brown Paper Network komen twee werelden bij elkaar:
1. Organisaties die een oplossing zoeken: Er is nog een grote groep
organisaties waarbij toepassing van de nummer 1 veranderaanpak (de
Brown Paper Methode) van The Brown Paper Company veel waarde
kan toevoegen.
Er zijn meer dan 1,2 miljoen MKB en MKB+ bedrijven
Er zijn vele corporate bedrijven in diverse markt segmenten die
we nog niet bereiken
2. Talentvolle zelfstandigen voor uitvoering van de oplossing. Er zijn
250.000 hoog opgeleide zelfstandig professionals in de organisatie
adviesmarkt, die meer impact bij hun klanten kunnen maken en
meer omzet kunnen genereren.
We gaan voor win-win-win!
2
The Brown Paper Network voor organisaties
The Brown Paper Network (BPN) heeft alles op het gebied van
organisatieverbetering voor MKB, MKB+ en midsize organisaties.
De BPN aandachtsgebieden:
Customer en Commercial Excellence: verhogen van omzet en marge
Operational Excellence: verhogen van productiviteit en kwaliteit
Management Excellence: een slagvaardiger management team
Vitaliteit Excellence: een top mentaal en fysiek fitte organisatie
Op deze deelgebieden heeft The Brown Paper Network het beste aanbod
in oplossingen voor organisatie verbetering met bewezen producten en
diensten.
Hoeveel onbenut potentieel zit er binnen uw organisatie?
3
Website: de portal op organisatie verbetering
4
Waaruit is de Brown Paper Network ontstaan?
The Brown Paper Company heeft al 15 jaar de Brown Paper
Methode ontwikkeld en succesvol toegepast met zeer
aansprekende resultaten – en is nu het nummer 1
organisatieadviesbureau.
5
Verschil met The Brown Paper Company?
Markt:
Markt:
MKB, MKB+ en mid-size
Mid-size tot grote organisaties
organisaties
Oplossingen:
Thematische aanpak
Interventies, trainingen,
workshops i.c.m.
implementatie begeleiding
Oplossingen:
Integrale organisatie-brede
verbeterprojecten
Rendement afspraken
Samen hebben we voor elke markt de beste oplossing
6
Je bent al zelfstandig of starter en je wilt…
Extra omzet
Een netwerk waarmee jij effectiever business kan genereren
Langduriger en grotere opdrachten
Meer impact maken bij de klant
Snel een echte vertrouwensrelatie met jouw klant
Een door de klant erkende aanpak
Een door de klant erkend resultaat
Meer kunnen bieden aan jouw klant, persoonlijk en in samenwerking
Deel uitmaken van een community
Een ‘huis’ hebben
Samenwerking met gelijkgestemden
Samenwerking met kwaliteit
Professionalisering, persoonlijke ontwikkeling en tools die werken
Deelname aan het netwerk is een ‘ticket’ naar meer business en meer
toegevoegde waarde leveren aan jouw klanten
7
Meerwaarde = meer werk, maar hoe dan?
1. Samen sterker: Door werk aan te nemen dat anderen kunnen (helpen)
uitvoeren. Door vraag en aanbod met andere deelnemers binnen het
network beter af te stemmen
2. Commercie ontwikkeling: Door samen salesfunnel management te doen
en netwerk en ervaring in te zetten (hogere conversie)
3. Commerciële skills verbetering: Intensieve training op verbeteren van
jouw eigen commercie met elkaar.
4. Omzet: Door direct sales van The Brown Paper Network en door inzet op
projecten van The Brown Paper Company
5. Samen sterker: Gemeenschappelijk logo naast je eigen naam, het network
als toegangskaartje te gebruiken om bij organisaties binnen te komen
6. Eenduidig platform: Het zelf kunnen aanbieden van een bekende en
erkende methode waar klanten sneller mee over de streep gaan
Je verkrijgt toegang tot meer, maar blijft zelfstandig en onafhankelijk
5
Jouw merknaam
ABC Consult B.V.
Jouw Naam
Jouw Naam
2015 Gecertificeerd Commercial Expert
Gecertificeerd
Commercial Expert
Adviseursplein 1
1234 AB Hoofdstad
[email protected]
06-12345678
+31 6 13 23 46 41
[email protected]
Berg en Bosch
Professor Bronkhorstlaan 10, gebouw 84
3723 MB Bilthoven, Nederland
+ 31 (0)88 730 55 66
www.brownpapernetwork.nl
Accelerate your Business
Keuze BPN visitekaartje
Accelerate your Business
Keuze jouw eigen visitekaartje
9
Super
projectleider
Gecertificeerd
Lean / Project Expert
LEAN / Project
Expert
Gecertificeerd
Top Management coach
Gecertificeerd
Commercial Expert
Top
Management
Coach
Commercial
Expert
Brown Paper Methode
Fundamentals
Basic
Gecertificeerd
Super Projectleider
Accreditaties
Op welk(e) domein(en) creëer jij waarde?
2015
Maandelijks:
Expert opleidingen en trainingen op alle domeinen
Persoonlijke en projectreflectiesessies tussen leden
Elk kwartaal: accrediteringsmogelijkheden
Jaarlijks: accreditering per domein
10
Op welk(e) domein(en) creëer jij waarde?
Brown Paper Methode Fundamentals (de basis):
Onze visie op veranderen en persoonlijke ontwikkeling
Voor alle deelnemers kennis nemen van de Brown Paper Methode
Fundamentals, de integrale aanpak en het belang van een sterk en
gemeenschappelijk beleefd en onderscheidend organisatie-DNA
Rendement denken als basis: voor de klant, de klant van de klant, het
network en wijzelf als ondernemer. Hoe meerwaarde te creëren en daarin
het verschil te maken
Hoe in de verschillende teamrollen (domeinen) een effectieve
samenwerking te creëren en samen het beste te doen voor de klant
Super Projectleider:
Ervaren projectleiders, die gewend zijn om een complex project succesvol
af te ronden. Projectleiders die een team managen om voor de klant het
hoogste resultaat te behalen.
11
Op welk(e) domein(en) creëer jij waarde?
LEAN / Project Expert:
Voor ervaren change consultants en projectleiders. Om LEAN te doen met
een Brown Paper hart en mindset. Zij die gewend zijn om energieke
workshops te geven met groepen van managers en de uitvoering. En om
business cases te bouwen en daarmee te overtuigen. Die planningen
maken en projectmatig werken en sturen
Top Management Coach:
Voor ervaren team en management coaches. Zij die gewend zijn om
teamdynamiek, houding en gedrag, persoonlijke drijfveren en
overtuigingen waardevrij, effectief en met veel empathie te ontwikkelen
Commercial Expert:
Voor ervaren sales trainers en sales coaches. Zij die zelf ervaring hebben
met solution/consultative selling en op authentieke wijze zelfs de meest
ervaren sales professionals inspireren. En sales executives echt helpen
met de concrete vertaling naar hun business context en daarop coachen
met zichtbaar resultaat in winstgevende omzet
12
DNA profiel van een BPN-er
Een lid van The Brown Paper Network is niet zomaar een adviseur maar:
Is actief bezig elke dag zichzelf te verbeteren in zijn specialisme
Draagt bij aan de doorontwikkeling van de producten en diensten
Genereert zelfstandig al omzet en wil hierop significant verbeteren
Is een teamplayer om samen het beste te creëren voor zijn opdrachtgever
Heeft een grote ambitie om het beste eruit te halen en wil delen
Beschikt over grote mentale en fysieke fitheid, straalt veel energie uit
Eager, maximaal ontwikkelen, commercie en veel energie!
5
Accelerate your business!
Impact van Brown Paper Network op persoonlijke rendement, benefits door:
1. Hogere dagfee
Door sterker label
Professionelere en slimmere deals door intensieve training commerciële skills
Projecten en oplossingen verkopen vs. persoon met competenties
2. Meer omzet / meer dagen
Door meer gezamenlijke commercie, delen netwerken, sterk label
Breder commercie aanbod dan je eigen vakgebied
Salesfunnel management en door training commerciële skills
3. Meer commerciële bonus
Breder commercie aanbod dan je eigen vakgebied
Meer verkopen dan je zelf wil of kan uitvoeren
Salesfunnel management en door training commerciële skills
14
Instroom en lidmaatschap
Om lid te worden is er een toetredingsproces wat bestaat uit:
Je aanmelden met uitdagend betoog, referenties en uitgebreide CV
Een interactieve introductie sessie
Referentie check
Intake gesprek
Eisen wanneer je lid bent, aantoonbaar actief op:
op persoonlijke doorontwikkeling: behalen accreditatie en verbeteren
op team ontwikkeling: samen sterker, beter en meer
op commercie met begeleiding (jaar target met BPN is minimaal € 40k
omzet generatie)
En een tevredenheid door klant van minimaal een 7
15
Deelnemen?
The Brown Paper Network
Berg en Bosch
Professor Bronkhorstlaan 10 / Gebouw 84
3723 MB Bilthoven
T 088 – 73 05 566
I www.brownpapernetwork.nl
Dennis van Ravenswaaij
E [email protected]
M +31 6 13 23 46 41
16