Opleidingsstatuut
voor de bacheloropleiding
Commerciële Economie (CE)
van de Hogeschool van Arnhem en Nijmegen
studiejaar 2014 - 2015
Inhoud
Deel 1: Onderwijs aan de HAN
Inleiding
Algemene bepalingen
Lesdagen en vakanties
Uitgangspunten van het onderwijs
De opbouw van de opleidingen
Tentamens en examens
Kwaliteitszorg
Organisatiestructuur van de HAN
Deel 2: Regelingen betreffende het onderwijs en de tentamens
Onderwijs- en examenregeling 2014-2015 (OER)
Paragraaf 1 Algemene bepalingen
Paragraaf 2 Toelating tot de opleiding
Paragraaf 3 Opbouw van de opleiding
Paragraaf 4 Propedeutische fase van de opleiding
Paragraaf 5 Studieadvies in de propedeutische fase van de opleiding
Paragraaf 6 Postpropedeutische fase van de opleiding
Paragraaf 7 Tentamens, integrale toetsen en examens van de opleiding
Paragraaf 7a Schakelprogramma’s
Paragraaf 7b Landelijke afspraken basiskennis
Paragraaf 8 Examencommissie en examinatoren
Paragraaf 9 Studieloopbaanbegeleiding
Paragraaf 10 Judicium Abeundi
Paragraaf 11 Slotbepalingen
Bijlagen
Reglement examencommissies voor de Bacheloropleidingen en Associate degree-programma
van de Faculteit Economie en Management (FEM) 2014-2015
Reglement opleidingscommissie CE 2014-201
Deel 3: Studiegids
Studiegids CE 2014-2015 – voltijd, propedeuse A-cluster
Studiegids CE 2014-2015 – voltijd, VWO-programma
Studiegids CE 2014-2015 – voltijd, propedeuse B-cluster en hoofdfase
Deel 4: Interne organisatie
Faculteiten, domeinen en instituten
Management en organisatie op faculteits- en instituutsniveau
Examencommissie(leden)
Medezeggenschap van studenten en medewerkers op HAN-, faculteits- en instituutsniveau
Kwaliteitszorg
Lesdagen en lestijden
Studentenvoorzieningen op faculteits- en instituutsniveau
Bijlagen
Bijlage 1 Plattegrond
Bijlage 2 Begrippenlijst studentenstatuut
Deel 1: Onderwijs aan de HAN
Inleiding
In dit opleidingsstatuut geven wij je informatie over de gang van zaken tijdens je studie aan de Hogeschool van Arnhem en Nijmegen. Je treft ook informatie aan over bijvoorbeeld de jaarplanning,
uitgangspunten voor ons onderwijs, studieopbouw, ondersteunende faciliteiten, de examenregeling
en de procedures met betrekking tot jouw rechtsbescherming.
Volgens de wet op het hoger onderwijs en wetenschappelijk onderzoek (WHW, artikel 7.59) dient
een HBO-instelling een studentenstatuut vast te stellen en aan alle studenten bekend te maken.
Het studentenstatuut bestaat uit twee delen: het instellingsspecifieke deel (dus: de HAN) en het opleidingsspecifieke deel (dus: de opleiding).
Het instellingsspecifieke deel - we noemen het het studentenstatuut - bevat een beschrijving van
jouw rechten en plichten, zoals die voortvloeien uit de wet, en een overzicht van de regelingen die
jouw rechten beschermen:
 een beschrijving van de procedures voor bezwaar en beroep binnen de instelling,
 een beschrijving van de beroepsrechten die zijn ontleend aan de WHW en andere wettelijke
regelingen, en;
 een beschrijving van aanvullende procedures die door de HAN zijn getroffen ter bescherming
van jouw rechten.
Dit instellingspecifieke deel kun je terugvinden op www.han.nl.
Het opleidingsspecifieke deel – we noemen het verder het opleidingsstatuut (OS) – bestaat uit vier
delen:
1. Onderwijs aan de HAN.
In dit onderdeel vind je de status van dit opleidingsstatuut en de doelgroep het jaarrooster, vakanties, tentamen- en herkansingsperiodes. Daarnaast de uitgangspunten voor het onderwijs
bij de HAN.
2. Regelingen betreffende het onderwijs en de tentamens.
Hier vind je de regels voor de uitvoering van het onderwijs en de tentamens en examens.
3. Studiegids.
In dit onderdeel wordt de algemene tekst van deel 1 ingevuld per opleiding. Je vindt hier het
curriculum van de opleiding, de beroepstaken, de competenties en de invulling van studieloopbaanbegeleiding.
4. Interne organisatie
In dit onderdeel hebben we de interne organisatie van de faculteit, het instituut en de opleiding
beschreven. Allerlei voorzieningen op hogeschool-, faculteits- of instituutsniveau vind je ook
hier. De namen en adressen van relevante personen staan in de bijlage.
Algemene bepalingen
Dit statuut is het opleidingsspecifieke deel van het studentenstatuut als bedoeld in artikel 7.59 lid 4
van de wet op het hoger onderwijs en wetenschappelijk onderzoek (WHW), hierna te noemen opleidingsstatuut. Dit opleidingsstatuut is van toepassing op de opleiding Commerciële Economie
(CE), hierna te noemen de opleiding, in het studiejaar 2014-2015.
In dit opleidingsstatuut zijn jouw rechten en plichten enerzijds en van de Hogeschool van Arnhem
en Nijmegen anderzijds zo goed mogelijk vastgelegd. Dit opleidingsstatuut omvat onder andere
een beschrijving van de studieopbouw en de ondersteunende faciliteiten die je door de instelling
worden aangeboden, de vastgestelde onderwijs- examenregeling en de procedures voor je rechtsbescherming in aanvulling op die van de instelling.
Dit opleidingsstatuut is vastgesteld bij besluit van de faculteitsdirectie van 30 juni 2014. De faculteitsraad heeft op 30 juni 2014 ingestemd met de tekst van het opleidingsstatuut.
Wijzigingen van dit opleidingsstatuut worden door de faculteitsdirectie bij afzonderlijk besluit vastgesteld. Wijzigingen gedurende het lopende studiejaar vinden uitsluitend plaats indien dit noodzakelijk is voor de bescherming van de belangen van studenten. Wijzigingen kunnen al eerder genomen beslissingen op basis van het opleidingsstatuut, of één van de daarin opgenomen reglementen, niet ten nadele van studenten beïnvloeden.
De faculteitsdirectie draagt zorg voor een passende bekendmaking van dit opleidingsstatuut, de
daarin opgenomen reglementen en van eventuele wijzigingen van deze documenten. Een belangstellende kan het opleidingsstatuut raadplegen op insite HAN en deels op de website van de HAN,
zie onderstaand overzicht over de vindplaats van de delen van het Opleidingsstatuut.
Deel
Deel 1
Deel 2
Deel 3
Deel 4
Bijlage 1
Bijlage 2
Omschrijving
onderwijs aan de HAN
regelingen betreffende het onderwijs en
de tentamens
studiegids
interne organisatie
plattegrond
begrippenlijst
Waar vind je ze?
website en insite/Scholar
website en insite/Scholar
website en insite/Scholar
Insite/Scholar
website en insite/Scholar
website en insite/Scholar
Lesdagen en vakanties
JAARPLANNING FEM 2014-2015
wk
34
datum
18-8-2014
35
25-8-2014
36
1-9-2014
37
8-9-2014
38
15-9-2014
periode
P
E
R
I
O
D
E
lesw
opstartweek
wk
34
introductie
35
1
les
36
2
les
37
3
les
38
4
les
39
5
les
40
6
les
41
7
les
42
herfstvakantie
43
39
22-9-2014
40
29-9-2014
41
6-10-2014
42
13-10-2014
43
20-10-2014
44
27-10-2014
8
les
44
45
3-11-2014
9
toetsen
45
46
10-11-2014
1
les
46
47
17-11-2014
2
les
47
48
24-11-2014
3
les
48
49
1-12-2014
4
les
49
1
JAARPLANNING FEM 2014-2015
wk
datum
50
8-12-2014
51
15-12-2014
52
22-12-2014
1
29-12-2014
2
5-1-2015
3
periode
P
E
R
I
O
D
E
lesw
wk
5
les
50
6
les
51
52
kerstvakantie
1
7
les
2
12-1-2015
8
les
3
4
19-1-2015
9
toetsen
4
5
26-1-2015
10
toetsen
5
6
2-2-2015
1
les
6
7
9-2-2015
2
les
7
8
16-2-2015
voorjaarsvakantie
8
9
23-2-2015
3
les
9
10
2-3-2015
4
les
10
11
9-3-2015
5
les
11
12
16-3-2015
6
les
12
13
23-3-2015
7
les
13
14
30-3-2015
8
les
14
15
6-4-2015
9
toetsen
15
16
13-4-2015
10
toetsen
16
17
20-4-2015
1
les
17
18
27-4-2015
2
les
18
19
4-5-2015
meivakantie
19
20
11-5-2015
3
les
20
21
18-5-2015
4
les
21
22
25-5-2015
5
les
22
23
1-6-2015
6
les
23
2
P
E
R
I
O
D
E
3
P
E
R
I
O
D
E
4
JAARPLANNING FEM 2014-2015
wk
datum
periode
lesw
wk
24
8-6-2015
7
les
24
25
15-6-2015
8
les
25
26
22-6-2015
9
toetsen
26
27
29-6-2015
10
toetsen
27
28
6-7-2015
Diploma-uitreikingen/
herkansingen
28
29
13-7-2015
30
20-7-2015
29
30
zomervakantie
31
27-7-2015
31
32
3-8-2015
32
33
10-8-2015
33
34
17-8-2015
herkansingen / opstart
34
35
24-8-2015
introductie
35
Studiekeuzecheck
Aspirant-studenten die zich uiterlijk op 1 mei voorafgaand aan het desbetreffende studiejaar aanmelden voor 1 of meer Bacheloropleidingen hebben recht om deel te nemen aan een studiekeuzecheck. Aspirant-studenten die zich na 1 mei voorafgaand aan het desbetreffende studiejaar aanmelden zijn verplicht deel te nemen aan de studiekeuzecheck. De rechten en plichten met betrekking tot de studiekeuzecheck en de geldige redenen voor niet deelname aan de studiekeuzecheck
zijn opgenomen in artikel 2.10 van de Onderwijs- en examenregeling.
De studiekeuzecheck kent de volgende procedure:
de aankomende student vult digitale vragenlijsten in met vragen over oriëntatie en
motivatie, taalvaardigheden, rekenvaardigheden, analytisch vermogen en
opleidingsspecifieke vragen;
voor voltijd: vervolgens wordt de aankomende student uitgenodigd voor de
studiestartbijeenkomst. Tijdens deze bijeenkomst krijgt de aankomende student informatie
over de opleiding, het beroep en kritische succesfactoren om de opleiding goed te
doorlopen;
voor deeltijd en duaal: vervolgens wordt de aankomende student uitgenodigd voor een
intakegesprek. Tijdens dit gesprek krijgt de aankomende student informatie over de
opleiding, het beroep en kritische succesfactoren om de duale/deeltijdopleiding goed te
doorlopen;
uiterlijk 2 weken na de studiestartbijeenkomst of het intakegesprek ontvangt de
aankomende student een studieadvies.
Uitgangspunten van het onderwijs
Uitgangspunten van het onderwijs aan de HAN
In elke opleiding van de hogeschool word je, als student, opgeleid tot startbekwaam beroepsbeoefenaar. Maar je leert meer. Je doet gedurende de opleiding niet alleen kennis op, je spiegelt deze
ook aan de mening van anderen. Op die manier leer je keuzes te maken en je een mening te vormen over je vakgebied. Dat geeft je straks de mogelijkheid vakkennis en vakbekwaamheid toe te
passen in nieuwe, onbekende en deels onvoorziene situaties. De maatschappij heeft behoefte aan
mensen die oplossingen bedenken voor nieuwe problemen. We leren je kennis en vaardigheden
aan die je helpen om te blijven werken aan je professionele ontwikkeling.
Goed beroepsonderwijs is afgestemd op ontwikkelingen in de samenleving en in het beroepenveld.
Continu wordt aansluiting gezocht bij wat er wordt gevraagd van afgestudeerden; vorm en inhoud
van het onderwijs zijn permanent in ontwikkeling met als doel om je zo goed mogelijk voor te bereiden op de arbeidsmarkt.
Leren via beroepstaken
Een belangrijke kernwaarde binnen de HAN is de centrale rol van de beroepspraktijk in het onderwijs. Het is onze opdracht je op te leiden tot een startbekwame beroepsbeoefenaar. Het leren via
beroepstaken is daarbij een sturend uitgangspunt. Beroepstaken zijn betekenisvolle, hele taken zoals deze in al hun complexiteit in de werkelijkheid door de beroepsbeoefenaar (expert) worden uitgevoerd. ‘Hele’ taak wil zeggen dat deze niet wordt opgeknipt in deelaspecten maar door jou
steeds in zijn totaal wordt geoefend. De meeste beroepstaken doen een beroep op meerdere competenties.
Zelfsturing
Met ons onderwijs willen wij je leren om zelfstandig beroepstaken uit te voeren, je beroepshandelen te verbeteren en zelfstandig je loopbaan te ontwikkelen. Het gaat niet alleen om het succesvol
afronden van je studie, maar ook om het blijvend succesvol functioneren in het werkveld. Voor jou
zal het neerkomen op een geleidelijke ontwikkeling van minder naar meer zelfsturing en van afnemende sturing door docenten.
Flexibilisering
Flexibilisering is een belangrijk uitgangspunt. Je hebt in ieder geval 30 studiepunten vrije keuzeruimte in je opleiding om je opleiding te verbreden of te verdiepen. Wij noemen die keuzeruimte
een minor. Hierdoor heb je de mogelijkheid je te richten op specifieke vragen van de arbeidsmarkt
en je geeft vorm aan eigen profilering.
Toetsing en beoordeling
Of je in voltijd, in deeltijd of duaal studeert, je wordt getoetst op dezelfde, voor de opleiding geformuleerde, beroepstaken en competenties. Daarbij wordt gestreefd naar een maximale validiteit en
betrouwbaarheid. Bij validiteit stellen we ons de vraag of het tentamen dat meet wat hij zou moeten
meten. Bij betrouwbaarheid kijk je naar de vergelijkbaarheid van de resultaten.
Onderwijseenheden
Onderwijseenheden zijn georganiseerd rondom beroepstaken. Onderwijseenheden hebben als basis een omvang van 7.5 studiepunten of een veelvoud daarvan. Zij worden geprogrammeerd binnen de vier onderwijsperioden van het HAN-jaarrooster. In het belang van de kwaliteit van het onderwijs kan een onderwijseenheid een studielast van 2,5 studiepunten of een veelvoud daarvan
omvatten.
Studieloopbaanbegeleiding
De HAN hecht er aan je zorg en ondersteuning te bieden bij het studeren aan de HAN en bij het
inrichten van je studie. Studieloopbaanbegeleiding is daarom een belangrijk aspect van het HAN onderwijs. De studieloopbaanbegeleider helpt je bij het ontwikkelen van de zelfsturing die je nodig
hebt om je studie te volbrengen. Naast het bovengenoemde is hij voor jou het eerste aanspreekpunt in bijzondere situaties, bijvoorbeeld als de studie niet zo verloopt als je gepland had of bij
langdurige ziekte of handicap. De studieloopbaanbegeleider kan je helpen wegen te zoeken om je
resultaten bij de studievoortgang te verbeteren.
Een bijzondere taak van de studieloopbaanbegeleider is het ondersteunen bij het kiezen van een
minor in de hoofdfase van je opleiding.
Wat wordt van de student gevraagd
De vraag of je je doelen bereikt, is voor een belangrijk deel afhankelijk van je eigen inzet. Wij verwachten dat je doordachte keuzes maakt in je leerproces, dat je actief deelneemt aan het onderwijs, dat je aanwezig bent en je tijd vrijmaakt voor zelfstudie. Alleen dan kun je je studie succesvol
afronden. Je krijgt het druk, maar de beloning is hoog: je beheerst straks een prachtig vak waar je
je hele leven plezier van hebt.
De opbouw van de opleidingen
Het eerste jaar van je studie heet de propedeuse (officieel de propedeutische fase) en heeft een
studielast van 60 studiepunten. (De studielast wordt uitgedrukt in studiepunten. Eén studiepunt is
gelijk aan 28 uren studie.) De propedeuse heeft een drietal functies: een oriënterende, een verwijzende en een selecterende. Deze drie functies hangen nauw met elkaar samen. De propedeuse
moet je een goed beeld geven van de hele studie. Gedurende dit eerste jaar word je in staat gesteld na te gaan of de opleiding aansluit bij je capaciteiten en interesses. Dit is de oriënterende
functie van de propedeuse. In de loop van dit jaar kun je beslissen of je deze opleiding wilt blijven
volgen, of voor een andere opleiding binnen of buiten de Hogeschool van Arnhem en Nijmegen kiest. Studieadviezen in het midden en aan het eind van het propedeutisch jaar helpen bij die
beslissing. Dit is de verwijzende functie van de propedeuse.
Tot slot kent de propedeuse ook een selecterende functie. Die functie is tweeledig: aan de ene
kant beoordeel je zelf of je geschikt bent voor de studie of niet. Anderzijds word je ook beoordeeld
op basis van je studieresultaten, die steeds worden bezien in het licht van motivatie, studiehouding
en persoonlijke omstandigheden.
Studieadvies
Uiterlijk aan het einde van het eerste jaar van de propedeutische fase krijg je een schriftelijk studieadvies, gebaseerd op het aantal behaalde studiepunten. Dat advies bepaalt of je je opleiding al
dan niet kunt voortzetten. Je hoeft dat advies niet op te volgen, maar bent wel zelf verantwoordelijk
voor de keuze die je maakt, tenzij het om een bindend negatief studieadvies (BNSA) gaat. In dit
laatste geval word je direct uitgeschreven en kun je je voor dezelfde opleiding niet meer inschrijven.
De basisindeling van elke opleiding bestaat uit een major en een minor. De major is je hoofdrichting, waarin je je beroepscompetenties ontwikkelt. Dit deel omvat maximaal 210 studiepunten.
Daarnaast krijg je in een minor (30 studiepunten) de ruimte om je interesses en capaciteiten te
specialiseren of juist te verbreden. In de onderstaande tabel is de omvang van de indelingen van
de opleiding weergegeven in studielast uitgedrukt in studiepunten.
Indeling van de opleiding
Propedeuse
postpropedeuse
Totaal
Major
60
150
210
Minor
30
30
Totaal
60
180
240
Je kiest zelf voor een minor als verbreding of verdieping van je studie. Ons totale aanbod aan minoren vind je in de HAN-onderwijscatalogus (HAN-SIS en Insite).
Alle bacheloropleidingen hebben een studielast van 240 studiepunten.
Er zijn ook vrije minoren, die je bij een andere onderwijsinstelling kunt volgen of die je zelf samenstelt uit onderdelen van onderwijs van verschillende –instituten van de HAN of een andere (onderwijs)instelling. Kijk voor het totale minorenaanbod op www.han.nl of op www.kiesopmaat.nl. Kies
Op Maat is een online platform waar alle studenten aan het hoger onderwijs in Nederland kunnen
kiezen uit minoren en vakken van de deelnemende instellingen. Het doel van Kies Op Maat is het
vergroten van de mobiliteit van alle studenten binnen het Hoger Onderwijs.
Voordat je een minor gaat volgen heb je toestemming nodig van de examencommissies. Als je een
minor wilt volgen uit het minoraanbod van de HAN, dan is de toestemming van je senior studieloopbaanbegeleider voldoende. De regels voor het volgen van een vrije minor zijn te vinden op
https://www.han.nl/HAN-insite/minoren/welke soorten minoren zijn er?
Tentamens en examens
Tentamens
Tijdens de studie worden studenten regelmatig beoordeeld op kennis, inzicht, vaardigheden en attitude. De voortgang van de student wordt per onderwijseenheid getoetst door middel van tentamens (eventueel via deeltentamens). Als een onderwijseenheid meer dan een tentamen omvat,
dan noemen we deze tentamens deeltentamens. Als alle deeltentamens van een onderwijseenheid
behaald zijn, dan wordt ‘het tentamen’ van de onderwijseenheid geacht te zijn behaald. (Deel)tentamens zijn toetsmomenten waarbij studenten laten zien dat ze bestudeerde leerstof beheersen. Er
bestaan diverse schriftelijke en mondelinge toetsvormen. Denk hierbij aan scripties, werkstukken,
simulaties, presentaties of audio-visueel materiaal.
Je kunt ook zonder de onderwijseenheden te hebben gevolgd, alleen via tentamens aantonen over
de benodigde competenties van de betreffende onderwijseenheden te beschikken. Dit noemen we
een leerwegonafhankelijk tentamen. De examencommissie bepaalt of de bewijsstukken die je aandraagt (bijvoorbeeld ervaringsverslagen, getuigschriften, referenties, reflectieverslagen, video-opnamen van beroepshandelingen, werkstukken of certificaten) voldoen voor deelname aan het leerwegonafhankelijke tentamen. Tevens bepaalt de examencommissie of jij een of meer (deel)tentamens leerwegonafhankelijk volgens het reguliere toetsprogramma aflegt of een voor jou op maat
opgesteld tentamen aflegt. Een leerwegonafhankelijk tentamen kan bij de start van de opleiding of
tijdens de opleiding afgelegd worden.
Daarnaast kan je via vrijstellingsverzoeken ingediend bij de examencommissie op basis van eerder
met goed gevolg afgelegde (deel)tentamens of examens in het hoger onderwijs en/of ander bewijs
van competentieverwerving aantonen over de benodigde competenties van de desbetreffende onderwijseenheden te beschikken. De gronden voor het besluit tot het verlenen van vrijstelling kunnen zijn gelegen in eerder afgelegde tentamens of examens in het hoger onderwijs of in officiële
rapportages Erkenning Verworven Competenties (EVC). Je hoeft geen tentamen meer af te leggen.
Tijdens de opleiding wordt in ieder geval op 3 niveaus integraal beoordeeld of de beroepstaken
worden beheerst. Hierin wordt beoordeeld of de student competent is voor de volgende fase: is de
student klaar voor de hoofdfase (hoofdfasebekwaam), voor de afstudeerfase (afstudeerbekwaam)
en voor de arbeidsmarkt (beroepsbekwaam)?
Examens
In de opleiding worden de volgende examens afgelegd: het propedeutische examen en het
afsluitend oftewel bachelorexamen. Je rondt de opleiding af als je bewijzen kunt overleggen dat je
zowel de tentamens als integrale toetsen van de major als de minor(s) met een positief resultaat
hebt afgesloten. Je ontvangt dan een wettelijk erkend HBO-getuigschrift (diploma) en een
wettelijke graad: bachelor. Daarbij hoort een Engelstalig internationaal erkend diplomasupplement.
Je krijgt de mogelijkheid je afstudeerscriptie te bewaren en online te tonen via https://www.hbokennisbank.nl. De opleiding bepaalt welke scripties daarvoor in aanmerking komen. Daarbij wordt
onder andere gelet op kwaliteit en vertrouwelijkheid.
Kwaliteitszorg
De HAN werkt voortdurend aan het verbeteren van de kwaliteit van onze opleidingen. Daarvoor
hanteren we een integraal kwaliteitszorgsysteem. Door systematische evaluatie verzamelen we gegevens over de kwaliteit van alle onderwijsaspecten:






doelstelling en profiel van de opleiding;
programma met onderwijsaanbod, toetsprogramma en studieloopbaanbegeleiding;
inzet van personeel;
voorzieningen;
interne kwaliteitszorg;
resultaten.
Wij betrekken alle belangengroepen actief in ons kwaliteitstraject: medewerkers, studenten, het
werkveld en afgestudeerden. Om de kwaliteit van de opleiding te bewaken hechten we veel
waarde aan de mening van deskundigen uit de werkvelden. Zij komen een aantal malen per jaar
bijeen in vergaderingen.
Naast deze interne kwaliteitsverbeteringen worden alle opleidingen van de HAN iedere zes jaar beoordeeld door een extern panel van de Nederlands Vlaamse Accreditatie Organisatie (NVAO).
Deze accreditatie is een nationaal kwaliteitskeurmerk en is een voorwaarde voor wettelijke erkenning op nationaal en internationaal niveau van het getuigschrift van de opleiding.
Organisatiestructuur van de HAN
Interne organisatie
De HAN bestaat uit de faculteiten Economie en Management (FEM), Educatie (FE), Gezondheid,
Gedrag en Maatschappij (FGGM) en Techniek (FT).
Domeinen, instituten en opleidingen
Elke faculteit bestaat uit instituten. Een instituut bestaat weer uit opleidingen of uit een groep van
opleidingen (domein genaamd). De competenties die studenten binnen de opleidingen van een instituut of een domein ontwikkelen zijn vergelijkbaar, soms zelfs deels gelijk. Elk domein kent een
aantal gemeenschappelijke competenties. Studenten zijn ingeschreven bij een opleiding.
Daarnaast heeft elke faculteit een afdeling contractactiviteiten voor uitvoering van marktactiviteiten,
zoals posthbo-opleidingen, korte cursussen, trainingen en advieswerkzaamheden. Ten slotte kent
elke faculteit een aantal lectoraten en expertisecentra voor onderzoekswerkzaamheden in opdracht
van bedrijven en instellingen. De ondersteunende diensten, zoals Studentzaken (SZ), ICT en Marketing, Communicatie en Voorlichting (MCV), zijn ondergebracht in het Service Bedrijf (SB).
Bachelor-master
De HAN werkt met het bachelor-mastermodel. Het bachelor – mastermodel is op Europees niveau
ingericht om opleidingen in Europa met elkaar te kunnen vergelijken. Zowel bachelor als master
zijn graden voor mensen die een opleiding in het hoger onderwijs hebben genoten. Met het diploma van een tweejarige associate degree, krijg je de graad associate degree. Met het diploma
van een vierjarige bacheloropleiding, krijg je de graad bachelor. Daarna kun je nog één of twee jaar
doorstuderen voor een mastergraad.
Alle bacheloropleidingen in het HBO hebben een studielast van 240 studiepunten. Behalve het versnelde traject gericht op studenten met een VWO-diploma, deze bacheloropleidingen hebben een
studielast van 180 studiepunten. Voor de masteropleidingen is dit per opleiding bepaald. Een aantal bacheloropleidingen heeft een associate degree programma. Dit is een verkorte HBO-studie
van minimaal 120 studiepunten die tot een wettelijk erkend getuigschrift en graad (associate degree) leidt en uit een deel van de bijbehorende bachelorstudie bestaat.
Deel 2: Regelingen betreffende het onderwijs en de tentamens
Onderwijs- en examenregeling 2014-2015 (OER)
Onderdeel van deel 2 van het opleidingsstatuut
Onderwijs- en examenregeling (OER)
voor de bacheloropleiding
Commerciële Economie
van de Hogeschool van Arnhem en Nijmegen
studiejaar 2014 – 2015
Inhoud
Paragraaf 1 Algemene bepalingen .................................................................................................. 3
Paragraaf 2 Toelating tot de opleiding ........................................................................................... 3
Paragraaf 3 Opbouw van de opleiding ........................................................................................... 6
Paragraaf 4 Propedeutische fase van de opleiding .................................................................... 11
Paragraaf 5 Studieadvies in de propedeutische fase van de opleiding ................................... 14
Paragraaf 6 Postpropedeutische fase van de opleiding ............................................................ 17
Paragraaf 7 Tentamens, integrale toetsen en examens van de opleiding ................................ 20
Paragraaf 7a Schakelprogramma’s .............................................................................................. 26
Paragraaf 7b Landelijke afspraken basiskennis ......................................................................... 26
Paragraaf 8 Examencommissie en examinatoren ....................................................................... 26
Paragraaf 9 Studieloopbaanbegeleiding ...................................................................................... 32
Paragraaf 10 Judicium Abeundi .................................................................................................... 32
Paragraaf 11 Slotbepalingen ......................................................................................................... 33
Bijlagen ............................................................................................................................................ 34
Bij bijlage 1, 2, 4 en 5 ..................................................................................................................... 36
Bijlage 1: Gegevens onderwijseenheden propedeutische fase ................................................ 38
Bijlage 2: Gegevens Integrale Toets propedeutische fase ....................................................... 262
Bijlage 3: Opsomming van aan huidige onderwijseenheden, tentamens en integrale toetsen
van de propedeutische fase gelijkgestelde oude onderwijseenheden, tentamens en integrale
toetsen ........................................................................................................................................... 271
Bijlage 3a: Aanvullende regeling studieadvies studiejaar 2014-2015 ..................................... 286
Bijlage 4: Gegevens onderwijseenheden postpropedeutische fase ....................................... 287
Bijlage 5: Gegevens Integrale Toetsen postpropedeutische fase ........................................... 463
Bijlage 6: Opsomming van aan huidige onderwijseenheden, tentamens en integrale toetsen
van de postpropedeutische fase gelijkgestelde oude onderwijseenheden, tentamens en
integrale toetsen ........................................................................................................................... 485
Bijlage 6a: Richtlijnen voor het verlenen van toestemming tot het afleggen van
tentamens/integrale toetsen van de postpropedeutische fase nog voordat de student het
propedeutisch examen heeft behaald ........................................................................................ 510
Bijlage 7: Overzicht verkorte leerroutes op basis van vrijstellingen voor welomschreven
doelgroepen .................................................................................................................................. 511
Bijlage 8: Gegevens onderwijseenheden door de opleiding(en) verzorgde HAN gecertificeerde
minoren.......................................................................................................................................... 514
Bijlage 9: Opsomming van aan huidige onderwijseenheden en tentamens van de door de
opleiding verzorgde minoren gelijkgestelde oude onderwijseenheden en tentamens ........ 515
Bijlage 10: Opsomming van de onderwijseenheden binnen de bacheloropleiding die na het
behalen van de Ad-graad nog behaald moeten worden om de bachelorgraad te verkrijgen541
Bijlage 11: Opsomming van de eindkwalificaties welke de student dient te verwerven om het
HBO-Bachelor graad te behalen ................................................................................................. 542
Competenties Commerciële Economie ...................................................................................... 542
Bijlage 12 Format oude beroepstaken, oude onderwijseenheden en (deel)tentamens die
gelijkgesteld zijn aan nieuwe beroepstaken, onderwijseenheden en (deel)tentamens vanwege
de conversie naar Alluris ............................................................................................................. 548
2
Paragraaf 1 Algemene bepalingen
Artikel 1.1 Toepasselijkheid van de regeling
a. Deze regeling is de onderwijs- en examenregeling als bedoeld in artikel 7.13 van de wet op het
hoger onderwijs en wetenschappelijk onderzoek (WHW).
b. Deze regeling is van toepassing op het onderwijs, de tentamens en de examens in het studiejaar
2014-2015 van de bacheloropleiding Commerciële Economie (CE), hierna te noemen: de
opleiding.
c. Van deze regeling maken onverkort deel uit de aanhangende bijlagen 1 tot en met 12 alsook de
concrete passages uit het opleidingsstatuut waarnaar in deze regeling wordt verwezen.
d. Van onderwijseenheden die zijn gevolgd en tentamens die met goed gevolg zijn afgelegd in
voorgaande studiejaren van de opleiding en die nu niet meer als zodanig zijn opgenomen in het
curriculum als uitgewerkt in artikel 4.1 en 6.1 en de daarbij behorende bijlagen is in lid 5 van de
artikelen 4.1 en 6.1 bepaald of en in hoeverre deze tot het curriculum en examen van deze
regeling worden gerekend.
e. Van onderwijseenheden die zijn gevolgd en tentamens die met goed gevolg zijn afgelegd in de
door de opleiding verzorgde minoren in voorgaande studiejaren en die nu niet meer als zodanig
zijn opgenomen in het minoraanbod als uitgewerkt in artikel 3.4 en de daarbij behorende bijlage
is in lid 9 van artikel 3.4 bepaald of en in hoeverre deze tot het programma van het vigerend
minoraanbod worden gerekend.
f. N.v.t.
Artikel 1.2 Begripsbepalingen
Voor deze regeling gelden de begripsbepalingen die zijn opgenomen in de begrippenlijst in bijlage 2
van het opleidingsstatuut van de opleiding.
Artikel 1.3 Doel van de opleiding
De student verwerft op HBO-bachelorniveau de kennis, het inzicht en de vaardigheden van een
startbekwame beroepsbeoefenaar die optimaal is voorbereid op (internationale) commerciële
functies op operationeel/uitvoerend, tactisch/middenkader- en strategisch /managementniveau.
De eindkwalificaties zoals bedoeld in de eerst volzin, zijn opgenomen in bijlage 11 van deze
regeling.
Paragraaf 2 Toelating tot de opleiding
Artikel 2.1 Vooropleidingseisen en nadere vooropleidingseisen
Toelaatbaar tot de opleiding is de bezitter van:
a. een havo-diploma met onderstaande VO-profielen zoals die tot 1 augustus 2007 werden aangeboden:
i. het profiel Natuur en Techniek en met in het examen het vak Economie 1;
ii. het profiel Natuur en Gezondheid en met in het examen het vak Economie 1;
iii. het profiel Economie en Maatschappij;
iv. het profiel Cultuur en Maatschappij.
b. een havo-diploma met onderstaande VO-profielen zoals die vanaf 1 augustus 2007 worden aangeboden:
i. het profiel Natuur en Techniek en met in het examen het vak Economie of het vak Management
en Organisatie;
ii. het profiel Natuur en Gezondheid en met in het examen het vak Economie of het vak Management en Organisatie;
iii. het profiel Economie en Maatschappij;
iv. het profiel Cultuur en Maatschappij en met in het examen het vak Economie of het vak Management en Organisatie èn het vak Wiskunde A of het vak Wiskunde B.
3
c. een vwo-diploma met onderstaande VO-profielen zoals die tot 1 augustus 2007 werden aangeboden:
i. het profiel Natuur en Techniek en met in het examen het vak Economie 1;
ii. het profiel Natuur en Gezondheid en met in het examen het vak Economie 1;
iii. het profiel Economie en Maatschappij;
iv. het profiel Cultuur en Maatschappij en met in het examen het vak Economie 1.
d. een vwo-diploma met onderstaande VO-profielen zoals die vanaf 1 augustus 2007 worden aangeboden:
i. het profiel Natuur en Techniek en met in het examen het vak Economie of het vak Management
en Organisatie;
ii. het profiel Natuur en Gezondheid en met in het examen het vak Economie of het vak Management en Organisatie;
iii. het profiel Economie en Maatschappij;
iv. het profiel Cultuur en Maatschappij en met in het examen het vak Economie of het vak Management en Organisatie.
e. een mbo-diploma middenkaderopleiding of specialistenopleiding hierna te noemen mbo-4.
Artikel 2.2 Opheffing deficiënties nadere vooropleidingseisen
Deficiënties in profielen en/of vakken en programmaonderdelen van de diploma’s als vastgelegd in
artikel 2.1 zijn bij besluit van de instituutsdirecteur opgeheven indien voor aanvang van de opleiding
toelatingstentamens in de deficiënte vakken, die op het niveau van het examen HAVO respectievelijk
MBO-4 worden afgenomen, met goed gevolg zijn afgelegd.
Artikel 2.3 Vrijstelling van vooropleidingseisen op grond van andere diploma’s en
getuigschriften
1. Vrijgesteld van de vooropleidingseis als bedoeld in artikel 2.1 is de bezitter van een van de
volgende diploma’s en getuigschriften:
a. een getuigschrift van een bacheloropleiding,
b. een getuigschrift van een masteropleiding,
c. een getuigschrift dat toegang geeft tot het hoger onderwijs in een land dat het verdrag
inzake de erkenning van kwalificaties betreffende hoger onderwijs in de Europese regio
heeft geratificeerd.
d. een al dan niet in Nederland afgegeven diploma dat door de minister is aangewezen als
ten minste gelijkwaardig aan het HAVO-diploma of
e. een al dan niet in Nederland afgegeven diploma dat bij besluit van de instituutsdirecteur
tenminste gelijkwaardig aan een HAVO, VWO of MBO- diploma wordt beschouwd. Ten
behoeve van de besluitvorming kan een diplomawaardering bij de NUFFIC worden
gevraagd. Bovengenoemde taak betreffende buitenlandse diploma’s is gemandateerd aan
het Admissions Office.
2. Indien het een buiten Nederland afgegeven diploma of getuigschrift betreft dient tevens naar het
oordeel van de examencommissie blijk te zijn gegeven van voldoende beheersing van de
Nederlandse taal voor het met vrucht kunnen volgen van de opleiding.
3. De instituutsdirecteur neemt het besluit dat op basis van het oordeel als bedoeld in het vorige lid
of betrokkene al dan niet kan worden ingeschreven dan wel het besluit dat betrokkene kan
worden ingeschreven maar dat deze nog geen examens of onderdelen daarvan mag afleggen
dan nadat er een positief oordeel als bedoeld in het vorige lid is afgegeven.
4. N.v.t.
Artikel 2.4 Vrijstelling van de vooropleidingseis op grond van toelatingsonderzoek
1. Bij besluit van de instituutsdirecteur is vrijgesteld van de vooropleidingseisen als bedoeld in
artikel 2.1 degene van 21 jaar en ouder die bij een toelatingsonderzoek naar het oordeel van de
commissie toelatingsonderzoek blijk geeft van geschiktheid voor de opleiding en van voldoende
beheersing van de Nederlandse taal voor het met vrucht kunnen volgen van de opleiding.
4
2. Het toelatingsonderzoek bestaat uit toelatingstentamens in de volgende vakken die op het
niveau van het HAVO-examen worden afgenomen en levert de vrijstelling als bedoeld in het
vorige lid op indien het toelatingsonderzoek met goed gevolg is afgelegd:
- Nederlands;
- Economie;
- Wiskunde.
Artikel 2.5 Voldoende beheersing van de Nederlandse taal
1. Aan de eis van voldoende beheersing van de Nederlandse taal als bedoeld in artikel 2.3 lid 2 en
in artikel 2.4 lid 1 in het geval betrokkene een andere taal dan het Nederlands als eerste taal
voert wordt voldaan door:
- het met goed gevolg afleggen van het staatsexamen Nederlands als tweede taal, niveau II
dan wel,
- het ten genoegen van de commissie die verantwoordelijk is voor het toelatingsonderzoek,
aantonen dat hij op een andere dan de hierboven bedoelde wijze(n) de Nederlandse taal in
voldoende mate beheerst om het Nederlandstalige onderwijs met vrucht te kunnen volgen.
2. Aan het voldoen aan de eis als bedoeld in het vorige lid dient te zijn voldaan voor het moment
van inschrijving.
Artikel 2.6 Aanvullende eisen
N.v.t.
Artikel 2.7 Eisen werkkring bij deeltijdopleidingen
N.v.t.
Artikel 2.8 Numerus fixus
N.v.t.
Artikel 2.9 Toelating tot versneld traject gericht op studenten met een VWO –diploma
N.v.t.
Artikel 2.10 Deelname verplichte studiekeuzecheck
1. Aspirant-studenten die zich uiterlijk op 1 mei voorafgaand aan het desbetreffende studiejaar
aanmelden voor 1 of meer bacheloropleidingen of Ad-programma’s hebben recht om deel te
nemen aan een studiekeuzecheck.
2. De procedure voor een studiekeuzecheck en de inhoud van een studiekeuzecheck zijn
opgenomen in het opleidingsstatuut.
3. Deelname aan de studiekeuzecheck is voor studenten die zich uiterlijk op 1 mei aanmelden
vrijwillig.
4. Elke student die zich heeft aangemeld en deel heeft genomen aan de studiekeuzecheck
ontvangt een studiekeuzeadvies. Het advies kent drie vormen: positief, negatief of nadere actie
noodzakelijk.
5. Bij een negatief studiekeuzeadvies kan de aspirant-student zoals bedoeld in lid 1 van dit artikel,
als hij voldoet aan de inschrijvingsvoorwaarden zoals opgenomen in paragraaf 2 van deze
regeling, zich inschrijven.
6. Aspirant-studenten die zich na 1 mei voorafgaand aan het desbetreffende studiejaar voor de
eerste keer aanmelden voor een bacheloropleiding of Ad-programma, zijn verplicht om deel te
nemen aan de studiekeuzecheck van de opleiding.
7. Indien de aspirant-student zoals bedoeld in lid 6 van dit artikel zonder geldige reden en na 1
herhaalde oproep niet deelneemt aan de verplichte studiekeuzecheck dan wordt de inschrijving
voor de desbetreffende aspirant-student geweigerd.
8. Indien de aspirant-student zoals bedoeld in lid 6 van dit artikel een negatief studiekeuzeadvies
krijgt, wordt de inschrijving voor de desbetreffende aspirant-student geweigerd. Dit geldt niet
voor de aspirant-student die zich na 1 mei aanmeldt bij een andere opleiding dan die waarbij hij
oorspronkelijk was ingeschreven en kan aantonen dat de nieuwe aanmelding het gevolg is van
5
9.
10.
11.
12.
een bindend negatief studieadvies zoals bedoeld in paragraaf 5 van deze regeling op een
zodanig tijdstip dat hij zich niet kon aanmelden voor 1 mei voorafgaand aan het studiejaar
waarvoor hij zich wenst in te schrijven.
De aspirant-studenten die zich na 1 mei voorafgaand aan het desbetreffende studiejaar voor een
andere bacheloropleiding of Ad-programma aanmelden dan waarvoor ze zich voor 1 mei reeds
hadden aangemeld, zijn verplicht om deel te nemen aan de studiekeuzecheck van de opleiding.
Lid 6 van dit artikel is ook van toepassing op de aspirant-student zoals bedoeld in de eerste
volzin.
De bepalingen zoals opgenomen in lid 1 tot en met lid 9 van dit artikel zijn niet van toepassing
op:
aspirant-studenten die zich willen inschrijven voor een opleiding waarvoor een
selectieprocedure zoals bedoeld in artikel 2.8 van deze regeling, is ingesteld;
aspirant-studenten die vanwege het bezit van een buiten het Koninkrijk Nederland behaald
diploma zijn vrijgesteld van de diploma-eisen (in bezit zijn van HAVO, VWO of MBOdiploma);
aspirant-studenten die reeds een Bachelor- of Mastergetuigschrift hebben.
Indien de aspirant-student aan kan tonen dat hij om legitieme redenen niet kan deelnemen aan
de verplichte studiekeuzecheck, wordt in overleg met de instituutsdirecteur bezien of de aspirantstudent alsnog moet deelnemen aan de verplichte studiekeuzecheck. De volgende gronden zijn
in ieder geval legitiem om niet deel te nemen aan de verplicht gestelde studiekeuzecheck:
a. persoonlijke omstandigheden;
b. andere onderwijsverplichtingen.
De studiekeuzecheck kent de volgende procedure:
de aankomende student vult digitale vragenlijsten in met vragen over oriëntatie en
motivatie, taalvaardigheden, rekenvaardigheden, analytisch vermogen en
opleidingsspecifieke vragen;
voor voltijd: vervolgens wordt de aankomende student uitgenodigd voor de
studiestartbijeenkomst. Tijdens deze bijeenkomst krijgt de aankomende student informatie
over de opleiding, het beroep en kritische succesfactoren om de opleiding goed te
doorlopen;
voor deeltijd en duaal: vervolgens wordt de aankomende student uitgenodigd voor een
intakegesprek. Tijdens dit gesprek krijgt de aankomende student informatie over de
opleiding, het beroep en kritische succesfactoren om de duale/deeltijdopleiding goed te
doorlopen;
uiterlijk 2 weken na de studiestartbijeenkomst of het intakegesprek ontvangt de aankomende
student een studieadvies.
Paragraaf 3 Opbouw van de opleiding
Artikel 3.1 Vorm van de opleiding
1. De opleiding wordt in de inrichtingsvormen voltijd, deeltijd en duaal verzorgd. Van een duale
leerroute is sprake indien een leerarbeidsovereenkomst is gesloten als bedoeld in artikel 7.7 lid 5
van de WHW.
2. N.v.t.
3. De opleiding wordt ook met de bijzondere eigenschap van versneld / verkort voor VWO’ers
verzorgd in de propedeutische fase van de voltijdse inrichtingsvorm (VWO-propedeuse
genoemd).
4. In bijlage 1 en 4 van deze regeling is onder punt 2 (doelgroep) van de nadere uitwerking van de
onderwijseenheden als bedoeld in de leden 2 van de artikelen 4.1 en 6.1 bepaald welke
onderwijseenheden ten behoeve van welke inrichtingsvorm en bijzondere eigenschap worden
verzorgd.
Artikel 3.2 Indeling en examens van de opleiding
6
1. De opleiding kent een propedeutische en een postpropedeutische fase (ook hoofdfase
genoemd).
2. De opleiding kent drie oplopende niveaus van bekwaamheid: niveau 1, niveau 2 en niveau 3.
3. De propedeutische fase is het deel van de major dat is gericht op het verkrijgen van inzicht in de
inhoud van en de geschiktheid voor de opleiding en het beroep.
4. De postpropedeutische fase is het gedeelte van de opleiding, dat volgt op de propedeutische
fase.
5. N.v.t.
6. De opleiding kent een honoursprogramma dat toegankelijk is voor studenten die aan de hiervoor
geldende vereiste selectiecriteria zoals bedoeld in artikel 3.7 lid 3 van deze regeling, voldoen.
Het honoursprogramma betekent een uitbreiding van de studielast als bedoeld in artikel 3.7 lid 1
sub c.
7. In bijlage 1 en 4 van deze regeling is onder punt 2 (doelgroep) van de nadere uitwerking van de
onderwijseenheden en de daarbij behorende tentamens als bedoeld in de leden 2 van de
artikelen 4.1 en 6.1 bepaald welke onderwijseenheden ten behoeve van welke fase en welk
niveau en welke ten behoeve van het honoursprogramma worden verzorgd.
8. In bijlage 2 en 5 van deze regeling is onder punt 2 (doelgroep) van de nadere uitwerking van de
integrale toetsen als bedoeld in de leden 4 van de artikelen 4.1 en 6.1 bepaald welke integrale
toetsen ten behoeve van welke fase en welk niveau worden verzorgd.
9. N.v.t.
10. Het geheel van de opleiding bestaat uit een major en een minor. De minor is een onderdeel van
de postpropedeutische fase.
11. In de opleiding worden de volgende examens afgelegd:
a) het propedeutische examen;
b) het afsluitend examen oftewel bachelorexamen.
7
Artikel 3.3 Major
1. De major is het deel van de opleiding dat is gericht op het verwerven van de benodigde
competenties voor de voorgeschreven beroepstaken van de startbekwame beroepsbeoefenaar
op HBO-bachelorniveau.
2. De voorgeschreven beroepstaken voor de startbekwame beroepsbeoefenaar op HBObachelorniveau zijn als zodanig beschreven in bijlage 1 en 4 van deze regeling onder punt 3
(beroepstaak/beroepstaken) van de gegevens per onderwijseenheid als bedoeld in de leden 2
van de artikelen 4.1 en 6.1.
Artikel 3.4 Minor
1. De minor is het deel van de postpropedeutische fase van de opleiding dat is gericht op het
verdiepen of verbreden van de benodigde competenties voor de voorgeschreven beroepstaken
van de startbekwame beroepsbeoefenaar op HBO-bachelorniveau.
2. De minor is een gecertificeerde HAN minor of een vrije minor.
3. De student die een minor gaat volgen dient hiervoor vooraf toestemming te vragen en te krijgen
van de examencommissie. De studieloopbaanbegeleider begeleidt de student bij de aanvraag
tot toestemming en adviseert de examencommissie bij de beslissing op aanvraag.
4. Een vrije minor is een minor die een student:
a) bij een andere onderwijsinstelling volgt of;
b) heeft samengesteld uit onderdelen van minoren of andere onderwijseenheden bij
verschillende instituten van de HAN of een andere onderwijsinstelling.
5. De examencommissie beoordeelt ter toestemming of de minor past binnen het beroepsprofiel
van de opleiding, niet overlapt met de major, het juiste niveau heeft om verdiepend of
verbredend te zijn, of de kwaliteit van de toetsing en beoordeling in de minor voldoende naar de
standaard van de opleiding is geborgd en, in geval de vrije minor door de student is
samengesteld, of deze bestaat uit een onderling afdoende samenhangend geheel van
onderwijseenheden.
6. Toestemming door de examencommissie als bedoeld in de leden 3 en 5 van dit artikel houdt
tevens in dat de aan de minor verbonden examinatoren als zodanig zijn aangewezen als
examinator van de opleiding.
7. Onverkort het bepaalde in de vorige leden valt de ontwikkeling, verzorging en kwaliteitsborging
van de volgende gecertificeerde HAN minoren en de daartoe behorende onderwijseenheden
met de daarbij vermelde studielast onder de taakstelling en verantwoordelijkheid van de directie
en examencommissie van de opleiding:
a) Minor Automotive Retail Management (MRA)
I.
Minor Automotive Retail Management (MRA) (30 studiepunten)
b) Minor Diversity marketing (MDM)
I.
Minor Diversity Marketing (MDM) (30 studiepunten)
c) Minor Evenementenmanagement (MEV)
I.
Minor EvenementenManagement (MEV) (30 studiepunten).
8. Bijlage 8 van deze regeling bevat van de minoren bedoeld in het vorige lid de gegevens met
betrekking tot het onderwijs en de tentaminering. Artikel 6.1 lid 2 is hierbij van overeenkomstige
toepassing.
9. Aan onderwijseenheden als bedoeld in lid 7 en aan daarbij behorende tentamens als uitgewerkt
conform lid 8 worden gelijkgesteld de onderwijseenheden en tentamens van de minoren
verzorgd door de opleidingen in voorgaande studiejaren die als zodanig zijn opgenomen in
bijlage 9 van deze regeling.
Artikel 3.5 Studielast, studiepunten en studieduur
1. De studielast van een opleiding en een onderwijseenheid wordt uitgedrukt in studiepunten.
2. Eén studiepunt is gelijk aan 28 uren studielast.
3. De opleiding heeft een studielast van 240 studiepunten.
4. De propedeutische fase van de opleiding, die wordt afgesloten op niveau 1 heeft een studielast
van 60 studiepunten.
8
5. De postpropedeutische fase van de opleiding, omvattende de niveaus 2 en 3, heeft een
studielast van 180 studiepunten.
6. Het eerste deel van de postpropedeutische fase, dat wordt afgesloten op niveau 2, heeft los van
een eventuele minor op dit niveau, een studielast van 90 studiepunten.
7. Het tweede deel van de postpropedeutische fase, dat wordt afgesloten op niveau 3, heeft los
van een eventuele minor op dit niveau, een studielast van 60 studiepunten.
8. De major heeft een studielast van 210 studiepunten.
9. De minor, die wordt afgesloten op niveau 2 of 3, heeft een studielast van 30 studiepunten.
10. Een opleiding is zodanig ingericht dat een student in staat is het aantal studiepunten te behalen
waarop de studielast voor een studiejaar is gebaseerd.
11. N.v.t.
12. De regulier geprogrammeerde studieduur van de deeltijdse inrichtingsvorm van de opleiding
bedraagt 4 studiejaren. De jaarlijkse studielast van de deeltijdopleiding bedraagt 60
studiepunten.
13. De feitelijk geprogrammeerde studieduur van de programma’s met de bijzondere eigenschap,
van versneld als bedoeld in artikel 3.1 lid 3 en van de verkorte programma’s als bedoeld in
artikel 7.9 lid 5 bedraagt 3,5 studiejaren.
Artikel 3.6 Studielast duale opleiding
1. De studielast van het onderwijsdeel van de duale opleiding dat als zodanig is beschreven in
bijlage 1 en 4 van deze regeling bij de punten 6 (Studiepunten/studielast), 7 (Samenhang), 9
(Algemene omschrijving), 17 (Activiteiten) en 18 (Werkvormen) van de gegevens van de
onderwijseenheden als bedoeld in de artikelen 4.1 en 6.1 bedraagt minimaal 160 en maximaal
165 studiepunten.
2. De tijdsduur van de periode of de gezamenlijke tijdsduur van de perioden die tenminste in de
beroepsuitoefening wordt doorgebracht bedraagt minimaal 3200 uur (20 uur per week), zijnde het
totaal van de als zodanig in bijlage 1 en 4 van deze regeling bij punt 6 (Studiepunten/studielast)
beschreven gegevens van de onderwijseenheden als bedoeld in de artikelen 4.1 en 6.1.
3. De studielast van het deel van de opleiding dat wordt gevormd door beroepsuitoefening dat als
zodanig is beschreven in bijlage 1 en 4 van deze regeling bij de punten 6
(Studiepunten/studielast),7 (Samenhang),9 (Algemene omschrijving),17 (Activiteiten), 18
(Werkvormen) en 19 (Les-/contacturen) van de gegevens van de onderwijseenheden als bedoeld
in de artikelen 4.1 en 6.1 bedraagt minimaal 75 en maximaal 80 studiepunten.
Artikel 3.7 Uitbreiding studielast
1. In afwijking van het bepaalde in artikel 3.5 heeft de student additioneel de mogelijkheid zich te
verbreden en/of te verdiepen door meer dan 240 studiepunten voor zijn opleiding te behalen. Dit
is mogelijk door:
a. een of meer extra minoren te volgen,
b. een of meer extra onderwijseenheden te volgen en/of
c. een honoursprogramma te volgen.
2. In alle bovengenoemde gevallen dient de student vooraf toestemming te vragen aan en te
krijgen van de examencommissie. De examencommissie beoordeelt of de in lid 1 sub a, b of c
bedoelde minoren en onderwijseenheden passen binnen het beroepsprofiel van de opleiding,
niet overlappen met de opleiding, het juiste niveau hebben om verdiepend of verbredend te zijn,
of de kwaliteit van de toetsing en beoordeling voldoende naar de standaard van de opleiding is
geborgd en, in geval het een vrije minor betreft die door de student is samengesteld of deze
bestaat uit een onderling afdoende samenhangend geheel van onderwijseenheden.
3. Toestemming voor een honoursprogramma als bedoeld in lid 1 sub c. kan slechts worden
verleend indien de student geselecteerd is door de selectiecommissie van het
honoursprogramma. Studenten worden geselecteerd op basis van een portfolio bestaande uit:
curriculum vitae, cijferlijst, motivatiebrief en een gesprek. Kandidaten worden vervolgens
uitgenodigd om te participeren in een simulatie. De resultaten van deze simulatie bepalen of de
student wordt toegelaten.
9
4. Voor het volgen van een uitbreiding zoals bedoeld in lid 1 kan slechts toestemming worden
verleend indien de student geen studievertraging heeft opgelopen en de feitelijke studieduur van
de opleiding voor deze student naar verwachting vanwege de uitbreiding met niet meer dan zes
maanden de regulier geprogrammeerde studieduur van de opleiding zal overschrijden.
Artikel 3.8 Beroepstaken, onderwijseenheden en competenties
1. Een opleiding is een samenhangend geheel van onderwijseenheden.
2. In de opleiding worden beroepstaken geleerd die een startbekwame beroepsbeoefenaar moet
kunnen uitvoeren. Een of meer van deze beroepstaken zijn gerelateerd aan onderwijseenheden.
3. De inhoud van een onderwijseenheid richt zich op een aantal samenhangende competenties.
4. Een onderwijseenheid heeft een studielast van 7,5 studiepunten of een veelvoud daarvan. In het
belang van de kwaliteit van het onderwijs kan een onderwijseenheid een studielast van 2,5
studiepunten of een veelvoud daarvan omvatten.
10
Paragraaf 4 Propedeutische fase van de opleiding
Artikel 4.1 Samenstelling propedeutische fase
1. De propedeutische fase omvat per inrichtingsvorm als bedoeld in artikel 3.1 lid 1 en per
programma met een bijzondere eigenschap als bedoeld in artikel 3.1 lid 3 de volgende
onderwijseenheden met de daarbij vermelde studielast:
A.
Voltijd
Voltijd
Propedeuse
Niveau 1
A-cluster
Marketing 1 - AMM1
5 studiepunten
Marketingcommunicatie en Online
Business 1 – AMM2
5 studiepunten
Business & Onderzoek 1:
Bedrijfseconomie 1 en 2 - ABO1
2,5 studiepunten
Business & Onderzoek 2: Onderzoek 1
- ABO2
2,5 studiepunten
De Professional - ADP1
7,5 studiepunten
B-cluster
Marketing 2 - BMO1
5 studiepunten
Marketingcommunicatie 2 – BMO2
2,5 studiepunten
Bedrijf & Omgeving 1: Internationale
Economie – BBO1
2,5 studiepunten
Bedrijf & Omgeving 2: Onderzoek 2 –
BBO2
2,5 studiepunten
Bedrijf & Omgeving 3: Organisatie,
personeel, management & ethiek –
BBO3
2,5 studiepunten
Taal en Cultuur Nederlands 1 en 2Sales 1 Inleiding Sales en
ATC1
klantportfoliomanagement - BSS
2,5 studiepunten
7,5 studiepunten
Taal en Cultuur Engels 1 en 2 - ATC2
Taal en Cultuur Nederlands 3 en 4 2,5 studiepunten
BTC1
2,5 studiepunten
Taal en Cultuur Duits 1 en 2 - ATC3
Taal en Cultuur Engels 3 en 4 - BTC2
2,5 studiepunten1
2,5 studiepunten
Taal en Cultuur Frans 1 en 2- ATC4
Taal en Cultuur Duits 3 en 4 - BTC3
2,5 studiepunten1
2,5 studiepunten1
Taal en Cultuur Spaans 1 en 2- ATC5
Taal en Cultuur Frans 3 en 4 - BTC4
2,5 studiepunten1
2,5 studiepunten1
Taal en Cultuur Spaans 3 en 4 - BTC5
2,5 studiepunten1
1De student volgt in het A- en B-cluster een van de drie owe’s.
11
B.
VWO-propedeuse – versneld/verkort voor VWO’ers (voltijd)
Versneld /
verkort voor
VWO’ers
(VT)
Propedeuse
Niveau 1
Periode 1
Periode 2
Periode 3
Periode 4
Marketing 1 – AVM1
7,5 studiepunten
Marketing 2 – AVM2
7,5 studiepunten
Marketingcommunicatie 1 – AVM3
7,5 studiepunten
Business – AVB
7,5 studiepunten
Talen – AVT
0 studiepunten
Taal en cultuur V1 – VST1
7,5 studiepunten vrijstelling
Taal en cultuur V2 – VST2
7,5 studiepunten vrijstelling
of
Taal en Cultuur versneld Spaans en Duits – VTC1
7,5 studiepunten
Bedrijf & Omgeving - BBOV
7,5 studiepunten
Sales 1 Inleiding Sales en Klantportfoliomanagement –
BSS
7,5 studiepunten
1 Indien
geen vrijstelling wordt verkregen voor VST2, dan moet de onderwijseenheid VTC gevolgd
worden in periode 1 en 2.
12
C.
Deeltijd en D. Duaal
Deeltijd / duaal
Propedeuse
Niveau 1
A-cluster
Marketing 1 - ADM1
5 studiepunten
Marketingcommunicatie en Online
Business 1 – ADM2
5 studiepunten
Business & Onderzoek 1: Bedrijfseconomie en Actualiteiten en trends
- ADO1
5 studiepunten
Business & Onderzoek 2:
Onderzoek 1 - ADO2
2,5 studiepunten
Taal & Communicatie Nederlands 1
en 2 - ADT1
2,5 studiepunten
Taal & Communicatie Engels 1 en 2 ADT2
2,5 studiepunten
Beroepsuitoefeningsdeel 1 - ADWU
7,5 studiepunten
2.
3.
4.
B-cluster
Marketing 2 - BDM1
5 studiepunten
Marketingcommunicatie 2 – BDM2
2,5 studiepunten
Internationale Economie – BDS2
2,5 studiepunten
Taal en Bedrijf: Organisatie, personeel,
management & ethiek – BDT3
2,5 studiepunten
Sales 1 Inleiding Sales en
klantportfoliomanagement – BDS1
5 studiepunten
Taal en Communicatie Nederlands 3 en 4 BDT1
2,5 studiepunten
Taal en Communicatie Engels 3 en 4 BDT2
2,5 studiepunten
Beroepsuitoefeningsdeel 2 – BDB
7,5 studiepunten
Bijlage 1 van deze regeling bevat van alle onderwijseenheden als bedoeld in het vorige lid het
overzicht van de volgende gegevens met betrekking tot het onderwijs en de tentaminering:
1. Opleiding
2. Doelgroep
3. Beroepstaak/beroepstaken
4. Centrale beroepstaak
5. Beroepsproducten
6. Studiepunten/studielast
7. Samenhang
8. Ingangseisen m.b.t. tentamens
9. Algemene omschrijving
10. Competenties
11. Beoordelingscriteria
12. Tentaminering
13. Verplichte literatuur
14. Aanbevolen literatuur
15. Software
16. Overig materiaal
17. Activiteiten
18. Werkvormen
19. Les-/contacturen
20. Onderwijsperiode
21. Maximum aantal deelnemers.
In de propedeutische fase vindt een maal een integrale toets plaats als bedoeld in artikel 7.1 lid
2.
Bijlage 2 van deze regeling bevat van de integrale toets van de propedeutische fase het
overzicht van de volgende gegevens:
1. Opleiding
2. Doelgroep
3. Beroepstaken
4. (Beroeps)producten
13
5. Studiepunten en/of samenvalt met reguliere tentamens
6. Samenhang met andere integrale toetsen en tentamens
7. Ingangseisen
8. Algemene omschrijving
9. Competenties
10. Beoordelingscriteria
11. Integrale toetskenmerken en –vormen
12. Verplicht en aanbevolen materiaal
13. Onderwijsperiode.
5. Aan onderwijseenheden als bedoeld in lid 1, aan daarbij behorende tentamens als uitgewerkt
conform lid 2 en aan integrale toetsen als uitgewerkt conform lid 4 worden gelijkgesteld de
onderwijseenheden, tentamens en integrale toetsen uit voorgaande studiejaren van de
opleidingen die als zodanig zijn opgenomen in bijlage 3 en bijlage 12 van deze regeling.
Paragraaf 5 Studieadvies in de propedeutische fase van de opleiding
Artikel 5.1 Studieadvies propedeutische fase
1. Uiterlijk aan het einde van diens eerste jaar van inschrijving in de propedeutische fase van de
opleiding ontvangt iedere student van de instituutsdirecteur een schriftelijk studieadvies over de
voortzetting van zijn studie binnen of buiten de opleiding.
2. N.v.t.
3. Onverminderd het bepaalde in lid 1 kan aan de student een studieadvies uitgebracht worden
zolang hij het propedeutisch examen nog niet met goed gevolg heeft afgelegd.
4. Het studieadvies als bedoeld in lid 1, 2 en 3 is positief of negatief.
Artikel 5.2 Voorlopig studieadvies in het eerste jaar van inschrijving
1. In het eerste jaar van inschrijving voor de propedeutische fase van de opleiding, zo mogelijk
vooreerst aan het eind van de vijfde maand van inschrijving en indien nodig volgend op een
eerder gegeven studieadvies, ontvangt iedere student met op dat moment dusdanig
onvoldoende studieresultaten dat een succesvolle studievoortgang niet waarschijnlijk is van de
instituutsdirecteur als waarschuwing schriftelijk een voorlopig negatief studieadvies.
2. Tot het uitbrengen van een voorlopig negatief studieadvies zoals bedoeld in lid 1 wordt
overgegaan indien de student:
a. aan het einde van de tweede onderwijsperiode niet ten minste 22,5 of
b. aan het einde van de derde onderwijsperiode niet ten minste 30 of
c. aan het einde van het eerste jaar van inschrijving en/of niet ten minste 45
van de conform het toetsprogramma als volgend uit artikel 4.1 te behalen studiepunten heeft
behaald.
2a. In afwijking van lid 2 geldt bij het uitbrengen van een voorlopig negatief studieadvies zoals
bedoeld in lid 1 voor studenten die in februari gestart zijn met de opleiding de regeling zoals
opgenomen in bijlage 3a.
3. N.v.t.
4. Tot het uitbrengen van een voorlopig positief studieadvies wordt overgegaan indien de student
aan het einde van het eerste jaar van inschrijving voor de propedeutische fase van de opleiding
45 studiepunten of meer uit het toetsprogramma als volgend uit artikel 4.1, maar nog niet het
propedeutisch examen, heeft behaald.
Artikel 5.3 Definitief studieadvies in het eerste jaar van inschrijving
1. Tot het uitbrengen van een negatief studieadvies aan het einde van het eerste jaar van
inschrijving voor de propedeutische fase van de opleiding wordt overgegaan indien de student
niet ten minste 45 van de conform het toetsprogramma als volgend uit artikel 4.1 te behalen
studiepunten heeft behaald tenzij vanwege inachtneming van de persoonlijke omstandigheden
van de student door de instituutsdirecteur, onder door de instituutsdirecteur te stellen
voorwaarden, hiervan wordt afgezien.
14
1a. In afwijking van lid 1 geldt voor studenten die in februari gestart zijn met de opleiding de regeling
zoals opgenomen in bijlage 3a.
2. Aan een negatief studieadvies is een bindende afwijzing voor onbepaalde tijd verbonden (het
bindend negatief studieadvies) mits het uitbrengen van een voorlopig advies als bedoeld in
artikel 5.2 daadwerkelijk en minimaal 40 werkdagen aan het negatief studieadvies is
voorafgegaan. Bij het bepalen van de termijn van minimaal 40 werkdagen moet rekening
gehouden worden met de onderwijsvrije dagen conform het vigerende HAN-jaarrooster.
3. N.v.t.
4. N.v.t.
5. Tot het uitbrengen van een positief studieadvies aan het einde van het eerste jaar van
inschrijving voor de propedeutische fase van de opleiding wordt overgegaan indien de student
het propedeutisch examen heeft behaald.
Artikel 5.4 Voorlopig Studieadvies na het eerste jaar van inschrijving
1. Gaandeweg het tweede jaar van inschrijving voor de propedeutische fase van de opleiding
ontvangt iedere student met op enig moment dusdanig onvoldoende studieresultaten dat een
succesvolle studievoortgang niet waarschijnlijk is en aan wie nog niet eerder een voorlopig
negatief advies is uitgebracht van de instituutsdirecteur als waarschuwing schriftelijk een
voorlopig negatief studieadvies.
2. N.v.t.
3. Tot het uitbrengen van een voorlopig negatief studieadvies als bedoeld in lid 1 wordt overgegaan
indien de student niet alle na het eerste jaar van inschrijving resterende op dat moment volgens
het toetsprogramma als volgend uit artikel 4.1 te behalen studiepunten vanwege met goed
gevolg afgelegde tentamens en integrale toetsen heeft behaald.
4. De leden 1, 2 en 3 zijn van overeenkomstige toepassing op studenten die voor een derde jaar
voor de propedeutische fase van de opleiding zijn ingeschreven omdat zij nog geen bindend
negatief studieadvies kregen.
Artikel 5.5 Definitief studieadvies na het eerste jaar van inschrijving
1. Tot het uitbrengen van een negatief studieadvies na het eerste jaar van inschrijving voor de
propedeutische fase van de opleiding wordt overgegaan indien de student aan het einde van het
tweede jaar van inschrijving voor de propedeutische fase van de opleiding het propedeutisch
examen niet heeft gehaald tenzij vanwege inachtneming van de persoonlijke omstandigheden
van de student door de instituutsdirecteur, onder door de instituutsdirecteur te stellen
voorwaarden, hiervan wordt afgezien.
1a. In afwijking van lid 1 geldt bij het uitbrengen van een negatief studieadvies zoals bedoeld in lid 1
voor studenten die in februari gestart zijn met de opleiding de regeling zoals opgenomen in
bijlage 3a.
2. Aan het negatief studieadvies zoals bedoeld in lid 1 van dit artikel is een bindende afwijzing voor
onbepaalde tijd verbonden (het bindend negatief studieadvies) mits het uitbrengen van een
voorlopig advies als bedoeld in artikel 5.2 of 5.4 daadwerkelijk en minimaal 40 werkdagen aan
het negatief studieadvies is voorafgegaan. Bij het bepalen van de termijn van minimaal 40
werkdagen moet rekening gehouden worden met de onderwijsvrije dagen conform het vigerende
HAN-jaarrooster.
3. N.v.t.
4. N.v.t.
5. De leden 1 tot en met 4 zijn van overeenkomstige toepassing op studenten die voor een derde
jaar voor de propedeutische fase van de opleiding zijn ingeschreven omdat zij nog geen bindend
negatief studieadvies kregen.
6. Tot het uitbrengen van een positief studieadvies na het eerste jaar van inschrijving voor de
propedeutische fase van de opleiding wordt overgegaan indien de student het propedeutisch
examen heeft behaald.
Artikel 5.6 Persoonlijke omstandigheden
15
1. Onder persoonlijke omstandigheden als bedoeld in de leden 1 van de artikelen 5.3 en 5.5 wordt
uitsluitend verstaan:
a) ziekte van de student;
b) lichamelijke, zintuiglijke of andere functiestoornis van de student;
c) zwangerschap van de studente;
d) bijzondere familieomstandigheden;
e) lidmaatschap van medezeggenschapsraad, deelraad, studentencommissie of
opleidingscommissie;
f) het lidmaatschap van het bestuur van een studentenorganisatie van enige omvang met
volledige rechtsbevoegdheid, dan wel een vergelijkbare organisatie van enige omvang, bij
wie de behartiging van het algemeen maatschappelijk belang op de voorgrond staat en die
daartoe daadwerkelijk activiteiten ontplooit.
2. Zodra één of meer persoonlijke omstandigheden als bedoeld in het vorige lid zich voordoen, stelt
de student zijn senior studieloopbaanbegeleider onverwijld hiervan in kennis.
3. Indien er sprake is van persoonlijke omstandigheden dan kan de instituutsdirecteur in afwijking
van de artikelen 5.3 en 5.5 separate besluiten nemen waarbij in ieder geval wordt besloten
binnen welke termijn de student aan de gestelde eisen zoals bedoeld in artikel 5.3 en 5.5 moet
voldoen.
Artikel 5.7 Het recht gehoord te worden
Voordat een negatief studieadvies waaraan een bindende afwijzing voor onbepaalde tijd is
verbonden als bedoeld in de leden 2 van de artikelen 5.3 en 5.5 wordt uitgebracht, wordt de
betreffende student in de gelegenheid gesteld te worden gehoord.
16
Paragraaf 6 Postpropedeutische fase van de opleiding
Artikel 6.1 Samenstelling postpropedeutische fase
1. De postpropedeutische fase van de opleiding omvat per inrichtingsvorm als bedoeld in artikel
3.1 lid 1 en per programma met een bijzondere eigenschap als bedoeld in artikel 3.1 lid 3 de
volgende onderwijseenheden met de daarbij vermelde studielast en niveau:
A. Voltijd en B. Versneld / verkort voor VWO’ers (voltijd)
Voltijd
Jaar 2
Jaar 3
Jaar 4
C-cluster (niveau 2)
D-cluster (niveau 2)
Sales 2: Buitendienst – CBT
Marktonderzoek - DMO
7,5 studiepunten
7,5 studiepunten
Sales 3: Accountmanagement –
Online Marketingplan - COM
CAM
7,5 studiepunten
7,5 studiepunten
Exportmanagement - CEM1
Operationeel Marketingplan - DOP
7,5 studiepunten
7,5 studiepunten
Taal & cultuur Nederlands 5 en 6 Taal & cultuur 4 Nederlands 7 en 8 TCN3
TCN4
2,5 studiepunten
2,5 studiepunten
Taal & cultuur Engels 5 en 6 – TC3 Taal & cultuur Engels 7 en 8 – TC4
2,5 studiepunten
2,5 studiepunten
Taal & cultuur Duits 5 en 6 – TCDX Taal & cultuur Duits 7 en 8 – TCDY
2,5 studiepunten1
2,5 studiepunten1
Taal & cultuur Frans 5 en 6 – TCF3 Taal & cultuur Frans 7 en 8 – TCF4
2,5 studiepunten1
2,5 studiepunten1
Taal & cultuur Spaans 5 en 6Taal & cultuur Spaans 7 en 8 TCS3
TCS4
2,5 studiepunten1
2,5 studiepunten1
1De student volgt in het C- en D-cluster een van de drie owe’s.
E-cluster (niveau 2)
F-cluster (niveau 3)
Stage Nederland – EST of Stage
Strategie– GST1
Buitenland – ESB
15 studiepunten
30 studiepunten
Commercieel Beleidsplan - GCM1
10 studiepunten
Salesvaardigheden: internationaal
onderhandelen – GSV1
5 studiepunten
G-cluster (niveau 2 of 3)
H-cluster (niveau 3)
Minor - MIN
Afstudeeropdracht - HAO
30 studiepunten
30 studiepunten
stp
60
60
60
17
C. Deeltijd
Deeltijd
Jaar 2
Jaar 3
Jaar 4
C-cluster (niveau 2)
Sales 2: Buitendienst - CBTD
7,5 studiepunten
Sales 3: Accountmanagement CAMD
7,5 studiepunten
Taal en Communicatie 3 – TCD3
7,5 studiepunten
D-cluster (niveau 2)
Operationeel Marketingplan - DOPD
7,5 studiepunten
Online Marketingplan - COMD
7,5 studiepunten
E-cluster (niveau 2)
Taal en Communicatie 4 – TCD4
7,5 studiepunten
Verantwoording werkervaring 3 –
DDW
15 studiepunten
F-cluster (niveau 3)
Exportmanagement – CEMD
7,5 studiepunten
Strategie – GS1D
15 studiepunten
Marktonderzoek – DMOD
7,5 studiepunten
Salesvaardigheden-internationaal
onderhandelen – GSVD
7,5 studiepunten
Commercieel Beleidsplan - GCMD
7,5 studiepunten
Verantwoording werkervaring 4 –
FDW
15 studiepunten
G-cluster (niveau 2 of 3)
Minor - MIND
30 studiepunten
H-cluster (niveau 3)
Afstudeeropdracht - HAO
30 studiepunten
stp
60
60
60
18
D. Duaal
Duaal
Jaar 2
Jaar 3
Jaar 4
2.
3.
4.
C-cluster (niveau 2)
Sales 2: Buitendienst - CBTD
7,5 studiepunten
Sales 3: Accountmanagement CAMD
7,5 studiepunten
Taal en Communicatie 3 – TCD3
7,5 studiepunten
Beroepsuitoefeningsdeel 3 – CDB
7,5 studiepunten
E-cluster (niveau 2)
Exportmanagement – CEMD
7,5 studiepunten
Marktonderzoek – DMOD
7,5 studiepunten
Salesvaardigheden-internationaal
onderhandelen – GSVD
7,5 studiepunten
Beroepsuitoefeningsdeel 5 – EDB
7,5 studiepunten
G-cluster (niveau 2 of 3)
Minor - MIND
30 studiepunten
D-cluster (niveau 2)
Operationeel Marketingplan DOPD
7,5 studiepunten
Online Marketingplan - COMD
7,5 studiepunten
Taal en Communicatie 4 – TCD4
7,5 studiepunten
Beroepsuitoefeningsdeel 4 - DDB
7,5 studiepunten
F-cluster (niveau 3)
Strategie – GS1D
15 studiepunten
stp
60
60
Commercieel Beleidsplan - GCMD
7,5 studiepunten
Beroepsuitoefeningsdeel 6 - FDB
7,5 studiepunten
H-cluster (niveau 3)
Afstudeeropdracht - HAO
30 studiepunten
60
Bijlage 4 van deze regeling bevat van alle onderwijseenheden als bedoeld in het vorige lid het
overzicht van de volgende gegevens met betrekking tot het onderwijs en de tentaminering:
1. Opleiding
2. Doelgroep
3. Beroepstaak/beroepstaken
4. Centrale beroepstaak
5. Beroepsproducten
6. Studiepunten/studielast
7. Samenhang
8. Ingangseisen m.b.t. tentamens
9. Algemene omschrijving
10. Competenties
11. Beoordelingscriteria
12. Tentaminering
13. Verplichte literatuur
14. Aanbevolen literatuur
15. Software
16. Overig materiaal
17. Activiteiten
18. Werkvormen
19. Les-/Contacturen
20. Onderwijsperiode
21. Maximum aantal deelnemers.
In de postpropedeutische fase vindt twee maal een integrale toets plaats als bedoeld in artikel
7.1 lid 2.
Bijlage 5 van deze regeling bevat van de integrale toetsen van de postpropedeutische fase het
overzicht van de volgende gegevens:
1. Opleiding
2. Doelgroep
19
3. Beroepstaken
4. (Beroeps)producten
5. Studiepunten en/of samenval met reguliere tentamens
6. Samenhang met andere integrale toetsen en tentamens
7. Ingangseisen
8. Algemene omschrijving
9. Competenties
10. Beoordelingscriteria
11. Integrale toetskenmerken en –vormen
12. Verplicht en aanbevolen materiaal
13. Onderwijsperiode.
5. Aan onderwijseenheden als bedoeld in lid 1, aan daarbij behorende tentamens als uitgewerkt
conform lid 2 en aan integrale toetsen als uitgewerkt conform lid 4 worden gelijkgesteld de
onderwijseenheden, tentamens en integrale toetsen uit voorgaande studiejaren van de
opleidingen die als zodanig zijn opgenomen in bijlage 6 en bijlage 12 van deze regeling.
6. N.v.t.
Paragraaf 7 Tentamens, integrale toetsen en examens van de opleiding
Artikel 7.1 (Deel)tentamen en integrale (deel)toets
1. Een tentamen is een onderzoek naar de competenties van de student, zijnde de kennis, het
inzicht, de vaardigheden en attitude in samenhang met elkaar, die behoren bij een
onderwijseenheid. Het tentamen omvat mede de beoordeling van de uitkomsten van dat
onderzoek.
2. Een integrale toets is een onderzoek naar de competenties van de student, zijnde de kennis, het
inzicht, de vaardigheden en attitude in samenhang met elkaar, die behoren bij het
beroepshandelen waarin een of meer beroepstaken een rol spelen. De integrale toets omvat
mede de beoordeling van de uitkomsten van dat onderzoek.
3. Aan iedere onderwijseenheid is een tentamen verbonden. Een tentamen kan bestaan uit
deeltentamens. Het tentamen is behaald als het met goed gevolg is afgelegd, respectievelijk alle
daartoe behorende deeltentamens met goed gevolg zijn afgelegd, tenzij in bijlage 1 en 4 van
deze regeling in de beschrijving van de onderwijseenheid waartoe het betreffende tentamen
behoort bij punt 12 (tentaminering) een compensatieregeling is opgenomen met betrekking tot
de resultaten van de deeltentamens.
4. Op ieder niveau als bedoeld in artikel 3.2 lid 2 wordt met betrekking tot een of meer
beroepstaken een integrale toets afgenomen.
5. Een integrale toets is aan een of meerdere onderwijseenheden verbonden, tenzij de integrale
toets vanwege een daartoe strekkend besluit van de examencommissie door haar zelf wordt
afgenomen als bedoeld in artikel 7.10 lid 2 WHW. Een integrale toets kan bestaan uit
deeltoetsen. De integrale toets is behaald als deze met goed gevolg is afgelegd, respectievelijk
alle daartoe behorende deeltoetsen met goed gevolg zijn afgelegd.
6. Het volledige toetsprogramma van de opleiding in tentamens en integrale toetsen, inclusief de
integrale toetsen die door de examencommissie zelf worden afgenomen, is qua inhoud, vorm en
samenhang beschreven in de bijlagen 1, 2, 4 en 5 van deze regeling behorende bij de leden 2
en 4 van de artikelen 4.1 en 6.1.
7. In het toetsprogramma als bedoeld in het vorige lid is vastgelegd of en in hoeverre een of
meerdere (deel)tentamens als bedoeld in de leden 1 en 3 en/of en in hoeverre een of twee
onderzoeken van de examencommissie als bedoeld in artikel 7.10 lid 2 WHW gelden als een of
meerdere integrale (deel)toetsen.
8. De examinator drukt de kwalificatie van een tentamen of een integrale toets uit in een cijfer.
9. Indien een tentamen of integrale toets bestaat uit deeltentamens respectievelijk deeltoetsen
kunnen de kwalificaties van deze deeltentamens respectievelijk deeltoetsen zowel worden
uitgedrukt in een cijfer als in de kwalificatie ‘voldaan’ of ‘niet voldaan’.
20
10. De kwalificatie van een tentamen, niet zijnde een deeltentamen, of integrale toets, niet zijnde
een deeltoets, wordt uitgedrukt in een van de volgende cijfers: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9 of 10. Een
6 of hoger betekent dat de kandidaat voor het tentamen of voor de integrale toets is geslaagd;
een 5 of lager betekent dat de kandidaat voor het tentamen of integrale toets niet is geslaagd.
11. Cijfers met de decimaal …,1; …,2; …,3; …,4 worden tot hele cijfers afgerond naar beneden.
Cijfers met de decimaal …,5…,6; …,7; …,8; …,9 worden tot hele cijfers afgerond naar boven.
Een cijfer voor een deeltentamen of deeltoets wordt niet afgerond tot een heel cijfer, maar tot
een cijfer met 1 decimaal. Cijfers met de tweede decimaal …,.1; …,.2; …,.3; …,.4 worden tot 1
decimaal afgerond naar beneden. Cijfers met de tweede decimaal …,.5…,.6; …,.7; …,.8; …,.9
worden tot 1 decimaal afgerond naar boven.
12. De laatst behaalde kwalificatie voor een (deel)tentamen of een integrale (deel)toets geldt als
definitieve kwalificatie.
13. Indien de student een voldoende heeft behaald voor een (deel)tentamen of een integrale
(deel)toets, mag hij niet meer deelnemen aan hetzelfde (deel)tentamen of dezelfde integrale
(deel)toets.
14. In afwijking van lid 8 en lid 10 kan in de volgende gevallen in plaats van een cijfer de kwalificatie
voldaan/niet voldaan worden gegeven:
a. indien het gaat om een met goed gevolg afgelegd tentamen betrekking hebbend op een
vrije minor behaald bij een buitenlandse onderwijsinstelling waarbij het niet mogelijk is om
de daar behaalde kwalificatie om te zetten in een kwalificatie zoals bedoeld in lid 8 en lid
10.
b. indien het gaat om een met goed gevolg afgelegd tentamen betrekking hebbend op een
vrije minor behaald bij een andere Nederlandse onderwijsinstelling waarbij het niet mogelijk
is om de daar behaalde kwalificatie om te zetten in een kwalificatie zoals bedoeld in lid 8
en lid 10.
15. Indien de student het bachelorexamen met genoegen of cum laude kan behalen en dit predicaat
op zijn getuigschrift opgenomen wenst te hebben, dan is lid 14 van dit artikel niet van
toepassing. De student dient dan een individuele beoordeling welke zal leiden tot een cijfer zoals
bedoeld in lid 8 en lid 10 van dit artikel voor het desbetreffende tentamen aan te vragen bij de
examencommissie.
21
Artikel 7.2 Volgorde (deel)tentamens en integrale (deel)toetsen
1. Voor deelname aan tentamens en integrale toetsen van de postpropedeutische fase geldt als eis
het bezit van het propedeutisch getuigschrift van de opleiding van de HAN of van een andere
instelling voor hoger onderwijs of het bezit van een door de instituutsdirecteur verleende
vrijstelling daarvan.
2. In afwijking van het bepaalde in het vorige lid kan de examencommissie op verzoek van de
student toestemming verlenen tot het afleggen van tentamens en integrale toetsen van de
postpropedeutische fase nog voordat het propedeutisch examen is behaald. Richtlijnen hiervoor
zijn opgenomen in bijlage 6a.
3. Indien dit in de bijlagen als bedoeld bij de leden 2 van de artikelen 4.1 en 6.1 onder punt 8
(ingangseisen) van een onderwijseenheid wordt bepaald, is het met goed gevolg afgelegd
hebben van een of meer benoemde tentamens en/of integrale toetsen een voorwaarde voor het
mogen afleggen van het aan die onderwijseenheid verbonden tentamen.
4. Indien dit in de bijlagen als bedoeld bij de leden 4 van de artikelen 4.1 en 6.1 onder punt 7
(ingangseisen) van een integrale toets wordt bepaald, is het met goed gevolg afgelegd hebben
van een of meer tentamens en/of integrale toetsen een voorwaarde voor het mogen afleggen
van de desbetreffende integrale toets.
Artikel 7.2a Onderwijseenheden met een aanwezigheidsverplichting
1. Indien dit in de bijlagen als bedoeld in artikel 4.1 lid 2 en artikel 6.1 lid 2 bij de punten 8
(ingangseisen), 11 (beoordelingscriteria) en/of 12 (tentaminering) van een onderwijseenheid
wordt bepaald, dient de student deelgenomen te hebben aan (onderdelen van) het onderwijs
binnen die onderwijseenheid om toegelaten te kunnen worden tot het afleggen van een
(deel)tentamen of een integrale (deel)toets in die onderwijseenheid.
2. De examencommissie kan op verzoek van de student vrijstelling van de in lid 1 bedoelde
verplichting verlenen, al dan niet onder oplegging van vervangende eisen.
Artikel 7.3 Frequentie van de (deel)tentamens en integrale (deel)toetsen
1. De opleiding stelt de student in de gelegenheid 2 keer per studiejaar een (deel)tentamen in een
onderwijseenheid af te leggen.
2. De opleiding stelt de student in de gelegenheid minimaal 1 keer en maximaal 2 keer per
studiejaar een integrale (deel)toets af te leggen.
3. In afwijking van het eerste en tweede lid alsook van artikel 7.1 lid 13 kan de examencommissie
beslissen dat de student een extra gelegenheid heeft tot het afleggen van een (deel)tentamen of
integrale (deel)toets. Daartoe dient de examencommissie tijdig een schriftelijk en met redenen
omkleed verzoek van de student te ontvangen. De examencommissie draagt er zorg voor dat de
betreffende examinatoren en student tijdig en schriftelijk geïnformeerd worden over haar besluit.
Artikel 7.4 Vorm van de (deel)tentamens en integrale (deel)toetsen
1. De (deel)tentamens en integrale (deel)toetsen worden in de vormen afgelegd als bepaald in de
bijlagen van deze regeling als bedoeld bij de leden 2 van de artikelen 4.1 en 6.1 onder punt 12
(tentaminering) en bij de leden 4 van de artikelen 4.1 en 6.1 onder punt 11 (integrale
toetskenmerken en -vormen), behoudens de bevoegdheid van de examencommissie in
bijzondere gevallen anders te bepalen.
2. De opleiding hanteert de volgende vormen voor (deel)tentamens en integrale (deel)toetsen
a. Schriftelijk tentamen (open/gesloten/meerkeuze/casus)
b. Practicum / vaardigheidstoets / computer test
c. Luistertoets
d. Mondeling tentamen
e. Inleveropdracht / beroepsproduct
f. Presentatie
g. Project
h. Portfolio
i. Continuous assessment, peerassessment en/of participatie
j. Anders
22
Artikel 7.4a Leerwegonafhankelijke (deel)tentamens en integrale (deel)toetsen
1. De student die op basis van eerder met goed gevolg afgelegde (deel)tentamens of examens in
het hoger onderwijs en/of ander bewijs van competentieverwerving onvoldoende bewijs heeft
voor het verkrijgen van vrijstellingen voor tentamens maar niettemin beschikt over de
competenties voor beroepstaken behorende bij een of meer onderwijseenheden, alsook de
student die daar voldoende bewijs voor heeft maar geen regulier tentamen wenst te doen, kan
de examencommissie verzoeken om in aanmerking te komen voor leerwegonafhankelijke
(deel)tentamens en/of integrale (deel)toetsen.
2. Leerwegonafhankelijke (deel)tentamens en integrale (deel)toetsen kunnen bij de start van de
opleiding of tijdens de opleiding worden afgelegd zonder gebruik te hebben gemaakt van de
door de opleiding aangeboden onderwijseenheden waaraan deze tentamens regulier verbonden
zijn respectievelijk waarin inzicht in samenhang tussen de desbetreffende beroepstaken geleerd
wordt.
3. Na beoordeling van het door de student ingediende verzoek als bedoeld in lid 1 en het
bijbehorende bewijsmateriaal neemt de examencommissie daartoe een gemotiveerd besluit. Dit
besluit deelt zij vervolgens binnen 20 werkdagen na indiening van het verzoek mee aan de
betreffende student en de overige direct bij uitvoering van het besluit betrokken medewerkers.
4. In het besluit als bedoeld in het vorige lid worden tevens de examinatoren aangewezen en de
toetsvormen bepaald en/of wordt bepaald dat deze (deel)tentamens en/of integrale (deel)toetsen
leerwegonafhankelijk volgens het reguliere toetsprogramma worden afgelegd.
Artikel 7.5 Het afleggen van (deel)tentamens en integrale (deel)toetsen door studenten met
handicap of chronische ziekte
De examencommissie stelt de student met een handicap of chronische ziekte op diens verzoek in de
gelegenheid (deel)tentamens en integrale (deel)toetsen af te leggen op een wijze die is aangepast
aan zijn functiebeperking(en), een en ander conform wat is bepaald in het instellingsspecifiek deel
van het studentenstatuut.
Artikel 7.6 Openbaarheid mondelinge (deel)tentamens en integrale (deel)toetsen
1. Mondelinge (deel)tentamens en integrale (deel)toetsen zijn in beginsel openbaar.
2. De examencommissie kan in bijzondere gevallen de openbaarheid begrenzen of niet toestaan.
Artikel 7.7 Bekendmaking uitslag tentamen en uitslag integrale toets
1. De uitslag van een mondeling (deel)tentamen of een mondelinge integrale (deel)toets wordt zo
spoedig mogelijk bekend gemaakt aan de student, doch uiterlijk binnen 10 werkdagen.
2. De examinator stelt de uitslag van een niet mondeling afgenomen (deel)tentamen of een niet
mondeling afgenomen integrale (deel)toets vast en draagt zorg voor de invoering in het
studentinformatiesysteem van de HAN binnen 15 werkdagen na de dag waarop het
(deel)tentamen of de integrale (deel)toets is afgelegd, doch ten minste 1 werkdag voordat de
inzage plaatsvindt.
3. Op verzoek van de student deelt de examinator hem de uitslag van het (deel)tentamen of de
uitslag van de integrale (deel)toets schriftelijk mee.
Artikel 7.8 Inzagerecht
De student kan binnen 20 werkdagen na de datum waarop hem de uitslag van het schriftelijke
(deel)tentamen, respectievelijk de schriftelijke integrale (deel)toets bekend is gemaakt, inzage
krijgen in zijn beoordeeld werk, vragen en opdrachten en de normen aan de hand waarvan de
beoordeling heeft plaatsgevonden.
Artikel 7.9 Vrijstelling van (deel)tentamens en integrale (deel) toetsen
1. De student die op basis van eerder met goed gevolg afgelegde (deel)tentamens of examens in
het hoger onderwijs en/of ander bewijs van competentieverwerving aantoonbaar de
competenties voor beroepstaken behorende bij een of meer onderwijseenheden beheerst, kan
de examencommissie een verzoek doen tot verlening van vrijstelling van het afleggen van een of
23
2.
3.
4.
5.
6.
7.
meerdere (deel)tentamens en/of integrale (deel)toetsen betrekking hebbend op de
onderwijseenheid of onderwijseenheden waarin deze competenties en beroepstaken geleerd
worden.
Na beoordeling van het door de student ingediende verzoek en het bijbehorende bewijsmateriaal
neemt de examencommissie daartoe een gemotiveerd besluit. Dit besluit deelt zij vervolgens
binnen 20 werkdagen na indiening van het verzoek mee aan de betreffende student en overige
direct bij het besluit betrokken medewerkers.
De gronden voor het besluit tot het verlenen van vrijstelling kunnen zijn gelegen in eerder
afgelegde tentamens of examens in het hoger onderwijs, in officiële rapportages Erkenning
Verworven Competenties (EVC) en in overige in en buiten het onderwijs opgedane kennis en
vaardigheden. Bij de beoordeling van het verzoek als bedoeld in lid 1 hanteert de
examencommissie de beoordelingscriteria die volgen uit en zijn vastgelegd in bijlage 1 en 4 van
deze regeling bij de punten 3 (beroepstaak/beroepstaken), 4 (centrale beroepstaak), 5
(beroepsproducten), 10 (competenties), 11 (beoordelingscriteria) en 12 (tentaminering) en in
bijlage 2 en 5 van deze regeling bij de punten 3 (beroepstaken), 4 (beroepsproducten), 9
(competenties), 10 (beoordelingscriteria) en 11 (integrale toetskenmerken en -vormen) van de
gegevens van de onderwijseenheden als bedoeld in de artikelen 4.1 en 6.1 ten behoeve van de
(deel)tentamens respectievelijk integrale (deel)toetsen in de met betrekking tot de aangevraagde
vrijstelling van belang zijnde onderwijseenheden.
De examencommissie kan met goed gevolg afgelegde tentamens of getuigschriften van andere
opleidingen, officiële rapportages Erkenning Verworven Competenties (EVC) en
competentiemetingen afgenomen onder de eigen verantwoordelijkheid alsook welomschreven
werkervaring gemotiveerd aanwijzen als grond voor één of meer vrijstellingen. De tweede volzin
uit het vorige lid is hierbij van overeenkomstige toepassing.
Vrijstellingen op basis van aanwijzingsbesluiten als bedoeld in het vorige lid leiden tot verkorte
programma’s voor specifieke doelgroepen als opgenomen in bijlage 7.
Besluiten genomen door de examencommissie als in lid 4 gelden voor één studiejaar. Deze
besluiten worden jaarlijks herzien.
De kwalificatie van een (deel)tentamen of integrale (deel)toets waarvan vrijstelling is verleend,
wordt uitgedrukt als ‘vrijstelling’ en niet als een cijfer van beoordeling zoals bedoeld in artikel 7.1.
Artikel 7.10 Het propedeutisch examen
1. Het propedeutisch examen is gehaald indien alle tentamens en de integrale toets met betrekking
tot de onderwijseenheden uit de propedeutische fase als bedoeld in artikel 4.1 naar het oordeel
van de examencommissie met goed gevolg zijn afgelegd.
2. Onder het met goed gevolg afleggen van een tentamen of integrale toets in de zin van het vorige
lid wordt zowel het met de kwalificatie 6 of hoger zijn beoordeeld als het hebben verkregen van
een vrijstelling begrepen.
3. Het propedeutisch examen is cum laude gehaald indien alle tentamens en de integrale toets
m.b.t. de onderwijseenheden uit de propedeutische fase als bedoeld in artikel 4.1 met de
kwalificatie 8 of hoger zijn beoordeeld en er voor niet meer dan 30 studiepunten aan
vrijstellingen hiervan zijn verleend. Bij de bepaling van het predicaat cum laude worden de
additionele tentamens als bedoeld in artikel 3.7 niet meegenomen.
Artikel 7.11 Het afsluitend examen oftewel bachelorexamen
1. Het afsluitend examen oftewel bachelorexamen is gehaald indien alle tentamens en integrale
toetsen met betrekking tot de onderwijseenheden uit de postpropedeutische fase als bedoeld in
artikel 6.1 naar het oordeel van de examencommissie met goed gevolg zijn afgelegd.
2. Onder het met goed gevolg afleggen van een tentamen of integrale toets in de zin van het vorige
lid wordt zowel het met de kwalificatie 6 of hoger zijn beoordeeld, het met de kwalificatie voldaan
zijn beoordeeld indien artikel 7.1 lid 14 van toepassing is als het hebben verkregen van een
vrijstelling begrepen.
3. Het afsluitend examen oftewel bachelorexamen is met genoegen gehaald indien alle tentamens
en integrale toetsen uit de postpropedeutische fase als bedoeld in artikel 6.1 inclusief de minor
met de kwalificatie 7 of hoger zijn beoordeeld en er voor niet meer dan 75 studiepunten aan
24
vrijstellingen hiervan zijn verleend. Bij de bepaling van het predicaat met genoegen worden de
additionele tentamens als bedoeld in artikel 3.7 niet meegenomen.
4. Het afsluitend examen oftewel bachelorexamen is cum laude gehaald indien alle tentamens en
integrale toetsen uit de postpropedeutische fase als bedoeld in artikel 6.1 inclusief de minor met
de kwalificatie 8 of hoger zijn beoordeeld en er voor niet meer dan 75 studiepunten aan
vrijstellingen hiervoor zijn verleend. Bij de bepaling van het predicaat cum laude worden de
additionele tentamens als bedoeld in artikel 3.7 niet meegenomen.
Artikel 7.11 a Externe toezichthouder
1. Voor elke opleiding of groep van opleidingen wordt één of meerdere externe toezichthouders
benoemd.
2. Een extern toezichthouder heeft tot taak zich een oordeel te vormen over c.q. toezicht te
houden op de kwaliteit van het examen.
3. De taken, competenties en positie van de externe toezichthouders zijn nader uitgewerkt in de
door de faculteitsdirecteur vastgelegde regeling externe toezichthouders.
Artikel 7.12 Resultatenoverzicht, bewijsstukken, getuigschriften en verklaringen
1. Binnen 15 werkdagen na een tentamen of integrale toets, kan de student via het
studentinformatiesysteem van de HAN een cijferlijst waarin het resultaat van dit tentamen of
deze integrale toets is opgenomen inzien en printen. Deze uitdraai geldt binnen de HAN als
officieel bewijsstuk. Indien de student dit wenst, kan hij van de examinator(en) een ondertekend
tentamenbriefje uitgereikt krijgen.
2. Op het bewijsstuk als bedoeld in het vorige lid staan de behaalde kwalificaties met betrekking tot
de tentamens en integrale toetsen, de daarbij behorende onderwijseenheden en beroepstaken
en de daarmee corresponderende studiepunten conform de artikelen 4.1 en 6.1 en de daarbij
behorende bijlagen vermeld.
3. Als bewijs dat het examen met goed gevolg is afgelegd wordt door de examencommissie, nadat
de instituutsdirecteur heeft verklaard dat aan de procedurele eisen voor afgifte is voldaan, een
getuigschrift uitgereikt.
4. De student die aanspraak heeft op uitreiking van een getuigschrift, kan de examencommissie
verzoeken nog niet daartoe over te gaan.
5. Een verzoek zoals bedoeld in lid 4 wordt slechts ingewilligd indien:
a) de student op grond van artikel 3.7 toestemming heeft gekregen een of meer extra minoren
en/of een of meer extra onderwijseenheden te volgen.
b) de student het verzoek indient gedurende het lopende studiejaar. Verzoeken voor
opschorting van het uitreiken van een getuigschrift waarbij de termijn van opschorting
betrekking heeft op een nieuw studiejaar, worden niet toegekend tenzij er sprake is van een
situatie als bedoeld onder sub a.
6. Degene die geslaagd is voor het afsluitend examen krijgt een Engelstalig diplomasupplement
uitgereikt.
7. Degene die meer dan een tentamen of integrale toets met goed gevolg heeft afgelegd en aan
wie geen getuigschrift als bedoeld in het derde lid kan worden uitgereikt, ontvangt desgevraagd
een door de examencommissie af te geven verklaring waarin in elk geval de tentamens en/of
integrale toetsen die door hem met goed gevolg zijn afgelegd, de beoordelingskwalificaties en
studiepunten zijn vermeld. Indien het tentamens of integrale toetsen met betrekking tot
additioneel onderwijs als bedoeld in artikel 3.7 lid 1 betreffen, worden eveneens de daarmee
corresponderende onderwijseenheden vermeld.
Artikel 7.13 Graad
1. De examencommissie, hiertoe gemandateerd door het college van bestuur, verleent bij
vaststellingsbesluit dat de kandidaat is geslaagd voor het afsluitend examen van de
bacheloropleiding als bedoeld in lid 1 van de artikelen 7.10 en 7.11 aan de geslaagde de graad
bachelor of Business Administration (BBA).
2. De verleende graad wordt op het getuigschrift van het afsluitend examen vermeld.
25
3. De instituutsdirecteur kan de graad en de toevoeging aanvullen met de vermelding van het
vakgebied of beroepenveld waarop de graad betrekking heeft.
Paragraaf 7a Schakelprogramma’s
Artikel 7a.1 Ondersteuning en omvang schakelprogramma’s
N.v.t.
Paragraaf 7b Landelijke afspraken basiskennis
Artikel 7b.1 Eisen basiskennis
N.v.t.
Artikel 7b.2 Landelijke rekentoets en landelijke taaltoets
N.v.t.
Paragraaf 8 Examencommissie en examinatoren
Artikel 8.1 Examencommissie
1. De faculteitsdirectie stelt, op basis van een gedelegeerde bevoegdheid van het
instellingsbestuur, voor elke opleiding of groep van opleidingen een examencommissie in. Er is
een examencommissie voor de opleidingen Commerciële Economie, International Business &
Languages, Small Business & Retail Management, International Business & Management
Studies, Food & Business en Communicatie/Communication Studies van het instituut
International Business & Communication.
2. De examinatoren en de leden van de examencommissie hebben voldoende deskundigheid en
hebben de basisscholing die wordt aangeboden door de HAN Academy of een vergelijkbare
training gevolgd.
3. De examencommissie is het orgaan dat op objectieve en deskundige wijze vaststelt of een
student voldoet aan de voorwaarden die dit reglement stelt ten aanzien van kennis, inzicht en
vaardigheden, zijnde de eindkwalificaties, die nodig zijn voor het verkrijgen van een graad.
4. De examencommissie blijft volledig verantwoordelijk voor eventueel door haar gemandateerde
taken en/of bevoegdheden.
5. De examencommissie draagt er zorg voor dat door haar genomen mandaatbesluiten schriftelijk
worden vastgelegd en worden opgenomen in een reglement examencommissie. Een kopie van
de mandaatverlening wordt naar de (faculteits)controller verzonden.
Artikel 8.2 Taken en bevoegdheden examencommissie
Naast de taak zoals omschreven in artikel 8.1 lid 3, heeft de examencommissie de volgende taken
en bevoegdheden:
1. Het borgen van de kwaliteit van tentamens, integrale toetsen en examens en het vaststellen van
nadere (uitvoerings)regels ter zake.
2. Het vaststellen van richtlijnen en aanwijzingen binnen het kader van de OER om de tentamens,
integrale toetsen en examens te beoordelen en de uitslag vast te stellen, inclusief het vaststellen
van nadere (uitvoerings)regels ter zake.
3. Bij het vaststellen van richtlijnen en aanwijzingen zoals bedoeld in lid 2 wordt gewerkt met
protocollen voor het beoordelen van werkstukken die aansluiten bij de landelijke eisen.
4. Het aanwijzen van examinatoren ten behoeve van het afnemen van tentamens en integrale
toetsen en het vaststellen van de uitslag daarvan.
5. Het beëindigen van de aanwijzing als examinator.
26
6. Het vaststellen van nadere regels in verband met mogelijke fraude van een (aankomend)
student of extraneus en de in dat verband te nemen maatregelen.
7. Het doen van voorstellen aan het college van bestuur om de inschrijving van een student te
beëindigen bij ernstige fraude.
8. Het adviseren van het college van bestuur in verband met beëindigen van de opleiding van de
student als gevolg van zijn gedraging in relatie tot toekomstige beroepsuitoefening.
9. Het, voor zover dat tot haar bevoegdheden behoort, beslissen op bezwaarschriften ingediend
door studenten, conform het studentenstatuut.
10. Het beslissen bij verdenking van een door een student gepleegde onregelmatigheid en het
zonodig treffen van maatregelen ter zake, een en ander conform het reglement
examencommissie examens zoals vastgesteld is door de examencommissie.
11. Het beslissen op vrijstellingsverzoeken van studenten en groepen van studenten en het
vaststellen van nadere (uitvoerings)regels ter zake.
12. Het beslissen op het verzoek van een student om een vrije minor te volgen.
13. Het beslissen op het verzoek van een student tot een extra gelegenheid voor het afleggen van
een tentamen of integrale toets.
14. Het beslissen op het verzoek van de student voor het afleggen van een leerwegonafhankelijk
tentamen.
15. Het beslissen dat een student tentamens en integrale toetsen van het afsluitend examen kan
afleggen, voordat het propedeutisch examen met goed gevolg is afgelegd.
16. Het beslissen dat een student tentamens en integrale toetsen in een andere vorm mag afleggen
als bepaald in de bijlagen van deze regeling, als bedoeld bij de leden 2 van de artikelen 4.1 en
6.1 onder punt 12 en bij de leden 4 van de artikelen 4.1 en 6.1 onder punt 11.
17. Studenten met een lichamelijke of zintuigelijke functiebeperking in de gelegenheid stellen op een
aangepaste wijze tentamens en integrale toetsen af te leggen.
18. Het beslissen op een verzoek van een student om een mondeling tentamen of een mondelinge
integrale toets niet openbaar te laten zijn.
19. Het uitreiken van bewijsstukken en verklaringen.
20. Het mede vorm geven aan het examenbeleid van de opleiding of groep van opleidingen.
21. Het adviseren van de faculteitsdirectie en instituutsdirectie over de OER.
22. Het uitreiken van een getuigschrift ten bewijze dat een examen met goed gevolg is afgelegd,
nadat door het instellingbestuur is verklaard dat aan de procedurele eisen voor afgifte is
voldaan. Deze eisen zijn:
a) de student dient voor het verlenen van de graad ingeschreven te staan bij de HAN;
b) het collegegeld dient betaald te zijn;
c) in het studentinformatiesysteem van de HAN is definitief en formeel vastgelegd dat alle
tentamens met goed gevolg zijn afgelegd.
23. Het beslissen op het verzoek van de student om de uitreiking van het getuigschrift op te
schorten.
24. Het desgevraagd - aan degene die meer dan één tentamen of integrale toets met goed gevolg
heeft afgelegd en aan wie geen getuigschrift als bedoeld in artikel 7.11 lid 2 WHW kan worden
uitgereikt - verstrekken van een verklaring waarin in elk geval de tentamens en/of integrale
toetsen zijn vermeld die met goed gevolg zijn afgelegd.
25. Het uitreiken van een getuigschrift bekwaamheidsonderzoek als bewijs dat het
bekwaamheidsonderzoek met goed gevolg is afgesloten in het kader van de zij-instroom in het
beroep van leraar en docent.
Artikel 8.3 Samenstelling examencommissie
1. De examencommissie bestaat uit ten minste drie leden, waaronder een voorzitter en een
secretaris. Van deze leden is er:
a) tenminste één als docent verbonden aan de opleiding of aan een van de opleidingen die tot
de groep van opleidingen behoort waarvoor de examencommissie is ingesteld en;
b) tenminste één belast met toegepast onderzoek bij/voor de opleiding of bij/voor een of meer
van de opleidingen die tot de groep van opleidingen behoren waarvoor de
examencommissie is ingesteld of tenminste één competent met betrekking tot toegepast
27
onderzoek relevant voor de opleiding of voor een of meer van de opleidingen die tot de
groep van opleidingen behoren waarvoor de examencommissie is ingesteld;
c) tenminste één lid afkomstig van buiten de desbetreffende opleiding of een van de
opleidingen die tot de groep van opleidingen behoort.
2. De examencommissie kan in zijn werkzaamheden worden ondersteund door een ambtelijk
secretaris.
3. De examencommissie kan, voor aangelegenheden de dagelijkse gang van zaken betreffende,
een dagelijkse commissie (DC) instellen. Deze commissie bestaat uit de voorzitter van de
examencommissie en een ander lid en wordt - voor zover die functie wordt ingesteld ondersteund door de ambtelijk secretaris. De dagelijkse commissie is, op basis van een
algemeen mandaat, bevoegd om de lopende zaken te regelen. Ingeval in voorkomende situaties
de DC niet tot besluitvorming komt, zal op zo kort mogelijke termijn de situatie aan de
examencommissie ter besluitvorming worden voorgelegd.
Artikel 8.4 Benoeming, schorsing, beëindiging en zittingsduur van de leden van de
examencommissie
1. De faculteitsdirectie benoemt, op basis van een gedelegeerde bevoegdheid van het
instellingsbestuur en op voordracht van de instituutsdirectie, de leden van de examencommissie
waaronder de voorzitter, de secretaris, de plaatsvervangend voorzitter en de plaatsvervangend
secretaris. Een en ander met inachtneming van artikel 8.3.
2. De faculteitsdirectie draagt er zorg voor dat de examencommissie zodanig is samengesteld dat
deskundigheid geborgd is op de volgende terreinen:
a) relevante wettelijke kaders (WHW) en overige relevante regelingen;
b) kennis van het te bereiken eindniveau van de opleiding(en) en het traject dat daarnaar leidt
(curriculum);
c) kwaliteitsborging en –beleid met betrekking tot examens en toetsen (gelet op rol
examencommissie bij accreditatie);
d) methodologisch-technische aspecten van toetsen (zoals toetsconstructie, validiteit,
betrouwbaarheid, transparantie en efficiëntie);
e) toegepast onderzoek bij betreffende opleiding(en).
3. Ten behoeve van de voordracht en de benoeming van de leden van de examencommissie wordt
een profielschets gehanteerd. In deze profielschets zijn eisen/criteria m.b.t. de vereiste
competenties geformuleerd.
4. Ter bevordering van de onafhankelijkheid van de examencommissie kunnen
faculteitsdirecteuren, instituutsdirecteuren, onderwijsmanagers, coördinatoren en docenten
belast met de taak van curriculumvoorzitter, opleidingscoördinator of personen die financiële
verantwoordelijkheid dragen binnen de instelling geen deel uitmaken van de
examencommissie(s) van de opleiding(en) waar(in) ze werkzaam zijn.
5. Indien het gelet op de schaalgrootte van de opleiding of groep van opleidingen niet goed
mogelijk is om in voldoende mate competente leden van de examencommissie te benoemen
kan de faculteitsdirectie – op verzoek van de instituutsdirectie - toestaan dat een docent belast
met de taak van curriculumvoorzitter of opleidingscoördinator toch deel kan uitmaken van de
examencommissie(s) van de opleiding(en) waar(in) deze werkzaam is, echter nooit in de functie
van (plaatsvervangend) voorzitter. De faculteitsdirecteur bespreekt met betrokkene expliciet het
belang van de onafhankelijkheid van zijn rol van als lid van de examencommissie.
6. De faculteitsdirectie kan een ambtelijk secretaris, en eventueel een plaatsvervangend ambtelijk
secretaris, aan de examencommissie toevoegen.
7. De benoeming van de leden van de examencommissie geschiedt voor een periode van één jaar.
8. Leden zijn opnieuw benoembaar.
9. Alvorens tot (her)benoeming van een lid over te gaan, hoort de faculteitsdirectie de leden van de
desbetreffende examencommissie. Hierbij worden de in lid 2 en 3 van dit artikel bedoelde
deskundigheidseisen/-criteria expliciet betrokken.
10. Het niet naar behoren vervullen van de taken van de examencommissie kan niet leiden tot het
ontslag door de faculteitsdirectie van de leden van de examencommissie. De faculteitsdirectie
28
kan in dat geval wel ingrijpen door een of meer leden van de examencommissie te schorsen of
de benoeming als lid van de examencommissie te beëindigen.
11. Beëindiging van de benoeming van de leden van de examencommissie door de faculteitsdirectie
vindt plaats:
a) na het verstrijken van de benoemingsperiode, tenzij er sprake is van herbenoeming zoals
bedoeld in lid 8;
b) tussentijds op eigen verzoek, waarbij in overleg met de faculteitsdirectie een redelijke termijn
wordt gehanteerd;
c) tussentijds bij besluit van de faculteitsdirectie. Dit besluit wordt schriftelijk meegedeeld.
Daarbij geeft de faculteitsdirectie aan wat de reden van het besluit is en per welke datum de
beëindiging van de benoeming ingaat.
29
Artikel 8.5 Gezamenlijk overleg faculteitsdirectie, examencommissies en instituutsdirecties
1. De faculteitsdirectie overlegt minimaal twee keer per studiejaar (gezamenlijk) ten minste met alle
voorzitters van de examencommissies van de betreffende faculteit en de betrokken
instituutsdirecties.
2. De agenda van het gezamenlijk overleg wordt - in overleg met de voorzitters van de
examencommissies en de instituutsdirecties - bepaald door de faculteitsdirectie. Met dien
verstande dat in ieder geval de jaarlijkse rapportage van de examencommissie geagendeerd
wordt.
3. De faculteitsdirectie draagt er zorg voor dat een vastgesteld verslag van het gezamenlijk overleg
ter informatie wordt gestuurd naar de betreffende examencommissies en instituutsdirecties en
ter beschikking wordt gesteld aan overige belangstellenden.
Artikel 8.6 Jaarlijkse rapportage examencommissie en faculteitsdirectie
1. De examencommissie legt jaarlijks - door middel van een schriftelijke rapportage in de maand
november - verantwoording af aan de faculteitsdirectie over haar beleidsvoering.
2. Uitgaande van de wettelijke taken van de examencommissie komen in ieder geval de volgende
onderwerpen in aanmerking voor opname in de rapportage:
a) vaststellen of studenten aan het eindniveau van de opleiding voldoen (uitreiking
getuigschriften);
b) aanwijzing examinatoren (deskundigheid van de examinatoren vaststellen en borgen);
c) het borgen van de kwaliteit van de tentamens en examens (toetsbeleid);
d) het vaststellen van richtlijnen om de uitslag van tentamens te beoordelen en vast te stellen
(beoordelingsnorm);
e) klachtenbehandeling;
f) behandeling bezwaren (aantal beslissingen op bezwaar);
g) uitspraken college van beroep voor de examens (voor zover betrekking hebbend op de
examencommissie);
h) vrijstellingen en EVC’s;
i) beoordeling van programma’s op maat van individuele studenten;
j) fraude bij tentamens (aantal gevallen, genomen maatregelen);
k) betrokkenheid bij accreditaties;
l) samenstelling van de examencommissie (nieuwe benoemingen en beëindigingen van
lidmaatschap);
m) hantering profielschetsen;
n) gevolgde deskundigheidsbevordering door leden;
o) de vastlegging van de besluiten van de examencommissie;
p) hantering handreiking examencommissies.
3. De betrokken instituutsdirectie(s) ontvangt (ontvangen) de rapportage van de examencommissie
in afschrift.
4. De faculteitsdirectie rapporteert jaarlijks – conform de handreiking aan faculteitsdirecteuren in
verband met het verslag examencommissies, CvB-besluit d.d. 3-7-2012 / CvB-besluit nummer
2012/303 - in de maand december schriftelijk aan het college van bestuur over de gang van
zaken met betrekking tot de examencommissie. Daarbij wordt de rapportage zoals bedoeld in lid
1 voorzien van zijn reactie op onder meer de daarin opgenomen aandachts- en verbeterpunten,
ook in relatie tot de vorige (jaar)rapportage. Voorts rapporteert hij over zijn rol bij het
benoemingsbeleid (o.a. borging van deskundigheid, onafhankelijkheid en profiel), de wijze
waarop hij invulling heeft gegeven aan het beleid betreffende de inzet van externe deskundigen
en zijn reactie op de wijze waarop de examencommissie functioneert volgens de
instituutsdirecteur.
5. De instituutsdirectie ziet toe op een goed functioneren van de examencommissie en rapporteert
hierover aan de faculteitsdirectie. De instituutsdirectie houdt de R&O-gesprekken met de leden
van de examencommissie en de examinatoren. De faculteitsdirectie kan op basis van de
hierboven bij lid 1 bedoelde rapportage bepalen dat zij de instituutsdirectie aanwijzingen geeft
voor het R&O-gesprek of het R&O gesprek zelf houdt.
30
6. De bij lid 4 en 5 van dit artikel bedoelde rapportages maken (ook) deel uit van de
managementsrapportages en –gesprekken.
Artikel 8.7 Faciliteiten
1. Faculteits- en instituutsdirectie stellen de examencommissie voldoende faciliteiten ter
beschikking.
2. In concreto impliceren deze faciliteiten het volgende:
a) Jaarlijks stelt het college van bestuur een normering vast voor het aantal uren dat op
(studie)jaarbasis beschikbaar is voor de leden van een examencommissie en een ambtelijk
secretaris.
b) Voor de externe deskundigen die zijn benoemd tot lid van de examencommissie of
aangewezen zijn als examinator wordt een richtlijn t.b.v. een HAN-brede financiële
vergoeding vastgesteld.
c) Met inachtneming van artikel 8.1 lid 4 en 5 kan de examencommissie in overleg met de
faculteitsdirectie een of meer deskundigen op een of meer van de in artikel 8.4 lid 2
genoemde terreinen inschakelen.
d) De examencommissie kan in overleg met de instituutsdirectie beschikken over
vergaderruimte, mogelijkheden tot reproductie/distributie van vergaderstukken en
restauratieve voorzieningen.
e) Er is een HAN-breed aanbod van deskundigheidsbevordering in de vorm van onder meer
workshops. Het aanbod wordt jaarlijks vastgesteld door het college van bestuur (na
schriftelijk advies van het “netwerk examencommissies HAN”).
f) Er is een jaarlijks te actualiseren “handboek examencommissies HAN” met relevante
informatie: formats, voorbeeldbrieven e.d.
g) Er is een “vraagpunt examencommissies HAN” met een eigen e-mailadres. Dit vraagpunt
draagt er zorg voor dat - door een voorzitter en/of (ambtelijk) secretaris van een
examencommissie - voorgelegde vragen zo spoedig mogelijk (integraal) beantwoord worden
door ter zake deskundigen.
h) Er is een (HAN-breed) “netwerk examencommissies HAN” waarvan voorzitters en/of
(ambtelijk) secretarissen van examencommissies - op vrijwillige basis - deel uit maken. In
onderling overleg bepalen de deelnemers de doelstelling(en), organisatie en werkwijze van
het netwerk. Op verzoek van de voorzitter van het netwerk dragen de betrokken
faculteitsdirecteuren zorg voor een passende facilitering van het netwerk.
Artikel 8.8 Bescherming
Het college van bestuur, de faculteitsdirectie en de instituutsdirectie dragen er zorg voor dat de leden
van de examencommissie, de leden van de dagelijkse commissie en de ambtelijk secretaris - uit
hoofde van hun lidmaatschap van, c.q. werkzaamheden voor, de examencommissie – niet worden
benadeeld in hun positie met betrekking tot de hogeschool.
31
Paragraaf 9 Studieloopbaanbegeleiding
Artikel 9.1 Doel van de studieloopbaanbegeleiding
Met de studieloopbaanbegeleiding wordt beoogd studenten te begeleiden bij een resultaatgerichte
studieloopbaan. Het dragen van de verantwoordelijkheid door de student voor het eigen leerproces
is hierbij een essentieel leerdoel en uitgangspunt.
Artikel 9.2 Structuur en opzet studieloopbaanbegeleiding
1. In het eerste en tweede studiejaar wordt de student begeleid door een
studieloopbaanbegeleider. Studieloopbaanbegeleiding vindt zowel plaats in groepen als
individueel en is in ieder geval gericht op studievoortgang.
2. In het derde en vierde studiejaar wordt studieloopbaanbegeleiding verzorgd door een senior
studieloopbaanbegeleider. Deze begeleiding vindt individueel plaats.
3. Het programma van de studieloopbaanbegeleiding is nader uitgewerkt in deel 3 van het
Opleidingsstatuut (studiegids).
Artikel 9.3 Portfolio
N.v.t.
Artikel 9.4 Persoonlijk ontwikkelingsplan
N.v.t.
Artikel 9.5 Studiecontract
N.v.t.
Paragraaf 10 Judicium Abeundi
Artikel 10.1 Blijk van ongeschiktheid
1. Het college van bestuur kan in bijzondere gevallen na advies van de examencommissie en na
zorgvuldige afweging van de betrokken belangen besluiten dat een student wordt afgewezen
voor onbepaalde tijd en zijn inschrijving op grond daarvan beëindigen dan wel weigeren, als die
student door zijn gedragingen of uitlatingen blijk heeft gegeven van ongeschiktheid voor de
uitoefening van een of meer beroepen waartoe de door hem gevolgde opleiding hem opleidt/zal
opleiden, dan wel voor de praktische voorbereiding op de beroepsuitoefening.
2. Indien de student bedoeld in lid 1 is ingeschreven voor een andere opleiding en daarbinnen het
onderwijs volgt van een afstudeerrichting die overeenkomt met, of gelet op de praktische
voorbereiding op de beroepsuitoefening verwant is aan de opleiding waarvoor hij is afgewezen,
kan de student het recht op het volgen van onderwijs en het afleggen van tentamens in die
afstudeerrichting of andere onderdelen van die opleiding tevens worden ontzegd.
Artikel 10.2 Procedure voor de afwijzing en beëindiging van inschrijving wegens blijk van
ongeschiktheid
1. De bevoegdheid tot het besluiten tot de weigering of beëindiging van de inschrijving als bedoeld
in artikel 10.1 lid 1 komt toe aan het college van bestuur.
2. Aan een besluit als bedoeld in artikel 10.1 lid 1 gaat een advies van de examencommissie
vooraf.
3. Dit advies is mogelijk op eigen initiatief van de examencommissie of op basis van een melding
van ernstig laakbare gedragingen of uitlatingen van een student tijdens diens opleiding die zijn
geconstateerd door een opleider, docent of examinator.
4. Het advies wordt op schrift gesteld en is met redenen omkleed.
5. Het college van bestuur beslist pas tot een afwijzing als bedoeld in artikel 10.1 lid 1 indien
aannemelijk is geworden dat de student door zijn gedraging(en) en/of uitlating(en) blijk heeft
gegeven van ongeschiktheid voor de uitoefening van een of meer beroepen waartoe de
32
6.
7.
8.
9.
10.
11.
opleiding hem opleidt/zal opleiden, dan wel voor de praktische voorbereiding op die
beroepsuitoefening, na een zorgvuldige belangenafweging van alle omstandigheden van het
geval.
Voordat tot afwijzing als bedoeld in artikel 10.1 lid 1 wordt besloten, wordt de betreffende student
in de gelegenheid gesteld te worden gehoord.
Het besluit tot afwijzing wordt schriftelijk genomen en is met redenen omkleed.
Het besluit is voorzien van de rechtsmiddelenclausule dat tegen een besluit tot afwijzing
bezwaar openstaat bij de geschillenadviescommissie.
Hangende het onderzoek naar een mogelijke afwijzing van de student en/of hangende het
bezwaar, kan het college van bestuur besluiten, zulks al dan niet op advies van de
examencommissie, tot het opleggen van een tijdelijke ordemaatregel, indien de omstandigheden
van het geval deze ordemaatregel rechtvaardigen.
Na een besluit op grond van artikel 10.1 lid 1 wordt de inschrijving van de betreffende student
beëindigd met ingang van de eerste van de maand volgend op de maand waarin het besluit is
genomen.
Indien de inschrijving van een student is beëindigd op grond van het besluit tot afwijzing als
bedoeld in artikel 10.1 lid 1, kan de betreffende (ex-)student niet opnieuw ingeschreven worden
voor de opleiding of een aanverwante opleiding zoals bedoeld in artikel 10.1 lid 2, waarvoor hij is
afgewezen, tenzij hij ten genoegen van de faculteitsdirectie heeft aangetoond dat hij niet langer
ongeschikt is.
Paragraaf 11 Slotbepalingen
Artikel 11.1 Onvoorziene omstandigheden
In gevallen waarin deze regeling niet voorziet beslist de instituutsdirecteur of, zo het geval tot de
bevoegdheden van de examencommissie moet worden gerekend, de voorzitter van de
examencommissie. De beslissing wordt zo spoedig mogelijk meegedeeld aan de belanghebbenden
bij de beslissing.
Artikel 11.2 Vaststelling
Deze regeling is vastgesteld door de faculteitsdirecteur van de Faculteit Economie en Management
(FEM) op 30 juni 2014, na verkregen instemming van de Faculteitsraad FEM op 30 juni 2014.
Artikel 11.3 Inwerkingtreding
Deze regeling treedt in werking met ingang van 1 september 2014 en is geldig tot en met 31
augustus 2015.
33
Bijlagen
Bijlage 1
Bijlage conform artikel 4.1 lid 2
Gegevens onderwijseenheden propedeutische fase
Bijlage 2
Bijlage conform artikel 4.1 lid 4
Gegevens integrale toets propedeutische fase
Bijlage 3
Bijlage conform artikel 4.1 lid 5
Opsomming van gelijkgestelde oude onderwijseenheden, tentamens en integrale toetsen aan
huidige onderwijseenheden, tentamens en integrale toetsen van de propedeutische fase,
Bijlage 3a
Bijlage conform artikelen 5.2 lid 1a, 5.3 lid 1a en 5.5 lid 1a
Normen voor het bindend negatief studieadvies, studiejaar 2014-2015
Bijlage 4
Bijlage conform artikel 6.1 lid 2
Gegevens onderwijseenheden postpropedeutische fase
Bijlage 5
Bijlage conform artikel 6.1 lid 4
Gegevens integrale toetsen postpropedeutische fase
Bijlage 6
Bijlage conform artikel 6.1 lid 5
Opsomming van aan huidige onderwijseenheden, tentamens en integrale toetsen van de
postpropedeutische fase gelijkgestelde oude onderwijseenheden, tentamens en integrale toetsen
Bijlage 6a
Bijlage conform artikel 7.2 lid 2
Richtlijnen voor het verlenen van toestemming tot het afleggen van tentamens/integrale toetsen van
de postpropedeutische fase nog voordat de student het propedeutisch examen heeft behaald
Bijlage 7
Bijlage conform artikel 7.9 lid 5
Overzicht verkorte programma’s op basis van vrijstellingen voor welomschreven doelgroepen
Bijlage 8
Bijlage conform artikel 3.4 lid 8
Gegevens onderwijseenheden door de opleiding verzorgde HAN gecertificeerde minoren
Bijlage 9
Bijlage conform artikel 3.4 lid 9
Opsomming van aan huidige onderwijseenheden en tentamens van de door de opleiding verzorgde
minoren gelijkgestelde oude onderwijseenheden en tentamens
Bijlage 10
N.v.t.
Bijlage 11
34
Bijlage conform artikel 1.3
Opsomming van de eindkwalificaties welke de student dient te verwerven om het HBO-Bachelor
graad te behalen
Bijlage 12
Bijlage conform artikel 4.1 lid 5, artikel 6.1 lid 5 en artikel 3.4 lid 9.
Format oude beroepstaken, oude onderwijseenheden en (deel)tentamens die gelijkgesteld zijn aan
nieuwe beroepstaken, onderwijseenheden en (deel)tentamens vanwege de conversie naar Alluris
35
Bij bijlage 1, 2, 4 en 5
Algemene informatie bij punt 12 van de OWE-beschrijvingen (bijlagen 1 en 4) en punt 11 van
de IT- beschrijvingen (bijlagen 2 en 5)
Cesuurbepaling onderdeel van toetsconstructie Cesuur en toetskwaliteit
Vooraf
Voor de kwaliteit van toetsen geldt dat een goede toets valide en betrouwbare uitkomsten levert, en
transparant en uitvoerbaar (bruikbaar) is. Deze kwaliteitseisen komen terug in alle fasen van het
toetsen en beoordelen: de toetsconstructie, de toetsafname en het beoordelen en feedback geven.
Eén van de stappen binnen de fase van toetsconstructie betreft het bepalen van de cesuur. De cesuur of grensscore is de grens tussen toetsscores die als voldoende worden gekwalificeerd en de
toetsscores die als onvoldoende worden gekwalificeerd. Alle resultaten onder deze grens leiden tot
een onvoldoende toetsresultaat. Het vaststellen van de cesuur van een toets is daarmee het vaststellen van de zak-/slaaggrens.
Er zijn verschillende methodes om de cesuur te bepalen, waarbij in het algemeen een onderscheid
wordt gemaakt tussen het vooraf (absoluut) of achteraf (relatief) vaststellen van de cesuur (Toetsontwikkeling in de praktijk, Teelen). Bij een absolute cesuur wordt vooraf een minimum vastgesteld dat
de student moet halen om voor de toets te slagen. Bij een relatieve cesuur gebeurt dit achteraf, bijvoorbeeld op basis van een vooraf vastgesteld gewenst aantal of percentage geslaagden. Ook een
combinatie is mogelijk.
Uitgangspunten
Een goede cesuur is een cesuur die verdedigbaar is en die goed is uit te leggen aan studenten, docenten, werkveld en accreditatiecommissies. Het weten wat de cesuur is en hoe de cesuur (voldoende/onvoldoende) wordt vastgesteld draagt dan ook bij aan de kwaliteitseis van transparantie.
Vandaar dat de wijze waarop de cesuurbepaling plaats vindt, ook belangrijk is in de borging van de
toetskwaliteit.
Om dit aspect van de kwaliteit van de cesuurbepaling te borgen worden binnen de FEM de volgende
uitgangspunten gehanteerd:
 om onderwijskundige redenen verdient een absolute cesuur de voorkeur: er wordt uitgegaan
van minimumeisen op basis van de leerdoelen / leerstof / eindkwalificaties. Bij een relatieve
cesuur kunnen relatief zwakke studenten de slaagkans voor anderen verhogen. Vandaar dat
bij kleine groepen of groepen die uitsluitend uit herkansers bestaan ook geen relatieve
cesuur gehanteerd moet worden;
 voor elk deeltentamen - ongeacht de toetsvorm - geldt dat er een cesuurbepaling is
beschreven voor afname van het deeltentamen. Dit is een voorlopige cesuur;
 bij een absolute cesuur moet er rekening mee worden gehouden dat de kwaliteit van de
toets het slaagpercentage beïnvloedt. Fouten in de toets kunnen aanleiding zijn om de
cesuur aan te passen. Na afname van de toets wordt daarom de definitieve cesuur
vastgesteld.
In tien stappen naar cesuurbepaling
Achtereenvolgens worden per toets de volgende stappen doorlopen:
1. het bepalen van de leerdoelen (afgeleid van de eindkwalificaties) die in het betreffende
onderdeel worden gerealiseerd;
2. het bepalen van de beoordelingscriteria op basis waarvan studenten worden beoordeeld;
3. het maken van de toets volgens kwaliteitseisen van validiteit en betrouwbaarheid;
4. het maken van bijbehorend antwoordmodel (scoringsregels of -model/
beoordelingsformulier);
5. het bepalen van de voorlopige absolute cesuur;
6. het nakijken van de toets op basis van het antwoordmodel;
7. het toepassen van de voorlopige absolute cesuur;
36
8. het aanpassen van de cesuur indien de toets bij nader inzien onvolkomenheden bevat;
9. het vaststellen van de definitieve cesuur;
10. het toekennen van het cijfer.
Kwaliteitsbewaking
De toetscommissie controleert (al dan niet steekproefsgewijs) of de toetsen valide en betrouwbaar
zijn, en controleert daarbij ook de verantwoording van de cesuur. Daarnaast worden toetsen steekproefsgewijs geëvalueerd op basis van onder andere monitoring/ evaluatie en analyse van toetsscores.
37
Bijlage 1: Gegevens onderwijseenheden propedeutische fase
1.1
OWE-beschrijvingen Voltijd
1.1.1 Propedeuse Regulier
1.1.2 VWO-Propedeuse
1.2
OWE-beschrijvingen Deeltijd en Duaal
38
1.1.1
OWE-beschrijvingen Voltijd Propedeuse Regulier
Voltijd
Propedeuse
Niveau 1
A-cluster
Marketing 1 - AMM1
5 studiepunten
Marketingcommunicatie en Online
Business 1 – AMM2
5 studiepunten
Business & Onderzoek 1:
Bedrijfseconomie 1 en 2 - ABO1
2,5 studiepunten
Business & Onderzoek 2: Onderzoek 1
- ABO2
2,5 studiepunten
De Professional - ADP1
7,5 studiepunten
B-cluster
Marketing 2 - BMO1
5 studiepunten
Marketingcommunicatie 2 – BMO2
2,5 studiepunten
Bedrijf & Omgeving 1: Internationale
Economie – BBO1
2,5 studiepunten
Bedrijf & Omgeving 2: Onderzoek 2 –
BBO2
2,5 studiepunten
Bedrijf & Omgeving 3: Organisatie,
personeel, management & ethiek –
BBO3
2,5 studiepunten
Taal en Cultuur Nederlands 1 en 2Sales 1 Inleiding Sales en
ATC1
klantportfoliomanagement - BSS
2,5 studiepunten
7,5 studiepunten
Taal en Cultuur Engels 1 en 2 - ATC2
Taal en Cultuur Nederlands 3 en 4 2,5 studiepunten
BTC1
2,5 studiepunten
Taal en Cultuur Duits 1 en 2 - ATC3
Taal en Cultuur Engels 3 en 4 - BTC2
2,5 studiepunten1
2,5 studiepunten
Taal en Cultuur Frans 1 en 2- ATC4
Taal en Cultuur Duits 3 en 4 - BTC3
2,5 studiepunten1
2,5 studiepunten1
Taal en Cultuur Spaans 1 en 2- ATC5
Taal en Cultuur Frans 3 en 4 - BTC4
2,5 studiepunten1
2,5 studiepunten1
Taal en Cultuur Spaans 3 en 4 - BTC5
2,5 studiepunten1
1De student volgt in het A- en B-cluster een van de drie owe’s.
ABO1 Business & Onderzoek 1: Bedrijfseconomie 1 en 2
Titel onderwijseenheid
(OWE)
ABO1 Business & Onderzoek 1: Bedrijfseconomie 1 en 2
1.
Opleiding
IBL, CE, CO, SBRM
2.
Doelgroep
Voltijd, propedeuse, A-cluster, niveau 1
39
3.
Beroepstaak/
beroepstaken
De beroepsbeoefenaar werkt vanuit een bedrijfseconomisch verantwoord
kader en houdt rekening met actuele zaken gerelateerd aan de externe omgeving van een organisatie.
4.
Centrale
beroepstaak
n.v.t.
5.
Beroepsproducten
n.v.t.
Studiepunten: 2,5
Studiepunten/
studielast
Geprogrammeerde eenheden
voor zelfwerkzaamheid en
stage, waarbij de docent niet
fysiek aanwezig is.
6.
Geprogrammeerde contacttijd,
waarbij de (gast)docent fysiek
aanwezig is.
Studielast:
7.
Samenhang met
andere OWE’s
8.
Ingangseisen
Hoorcollege, werkcollege, lessen
Studiebegeleiding,
stagebegeleiding
Tentamens, toetsen
(tijdens lessen)
Excursies, studiereizen, beroependagen,
kick off, etc.
Overige, …..
Totaal
Tentamens, toetsen
(niet tijdens lessen)
Stage, AOD, praktijkleren
Zelfstudie, individueel of in groepjes
Overige activiteiten
waarbij de docent
niet fysiek aanwezig
is, ….
Algemene
omschrijving
Aantal klokuren
(aantal lesuren x
0,75)
21
28
21
3
46
49
Totaal
Totaal
70
Het niveau van deze OWE is: 1
In deze onderwijseenheid wordt de basis aangereikt.
ABO1-BDE1B/2B betreft de basiskennis bedrijfseconomie van waaruit de
opleidingen verder kunnen werken. Tevens is er een samenhang met marketing en sales (commercieel rekenen).
Er geldt voor ABO1-BDE1B en 2B geen aanwezigheidsplicht.
Binnen deze OWE vallen:
Bedrijfseconomie
-
9.
Aantal geprogram-meerde
lesuren (van
45 minuten)
volgens lesrooster
28
ABO1-BDE1B en -BDE2B
Na het volgen van deze modulen hebben studenten basiskennis op het gebied van bedrijfseconomie en financiering én kunnen ze een eenvoudige
jaarrekening beoordelen.
40
Studenten die na T1 (of T3 voor februaristarters) een onvoldoende hebben
behaald voor ABO1 BDE1A.1 worden autimatisch geplaatst in de deficiëntiecursus bedrijfseconomie/rekenvaardigheden 1. Deze studenten krijgen
de gelegenheid om het deeltentamen ABO1 BDE1A.1 in de eerstvolgende
tentamenperiode te herkansen.
10. Competenties
Studenten die na T2 (of T4 voor februaristarters) een onvoldoende hebben
behaald voor ABO1 BDE2A.1 worden autimatisch geoplaatst in de deficiëntiecursus bedrijfseconomie/rekenvaardigheden 2. Deze studenten krijgen
de gelegenheid om het deeltentamen ABO1 BDE2A.1 in de eerstvolgende
tentamenperiode te herkansen.
Competentie CE: 5
Het opstellen, uitvoeren, bijstellen en evalueren van plannen vanuit het
marketingbeleid.
Competenties CO: 1
Analyseren en onderzoek
Competenties IBL: 5
Het opstellen, uitvoeren, bijstellen van diverse plannen met betrekking
tot internationalisering op basis van het beleid internationale marketing.
11. Beoordelingscriteria
ABO1-BDE1B.1
ABO1-BDE2B.1
12.
De student beheerst basisvaardigheden rekenen.
De student weet welke bedrijfsbeslissingen een organisatie heeft te nemen
en welke onderwerpen in een ondernemingsplan aan de orde komen.
De student benoemt de onderdelen van een financieel plan en begrijpt de
samenhang tussen de onderdelen die er in voorkomen en kan alle onderdelen van het financieel plan toepassen.
De student toont aan inzicht te hebben in balansmutaties en kan financiële
feiten verwerken in een eindbalans.
De student begrijpt de gevolgen van een aantal financiële feiten voor de balans en de winst- en verliesrekening en kent de verschillen tussen ontvangsten/opbrengsten en uitgaven/kosten. De student kent en begrijpt het onderwerp BTW.
De student beheerst basisvaardigheden rekenen.
De student kent het belang van financiële kengetallen, kan deze berekenen,
interpreteren en er een waardeoordeel aan toekennen.
De student weet het verschil tussen vaste- en variabele kosten, begrijpt de
noodzaak om inzicht te hebben in de kosten en welke factoren de kostprijs
beïnvloeden.
De student kent de verschillende wijzen waarop de kosten berekend kunnen worden en kan deze toepassen.
Tentaminering
Naam deeltentamen
ABO1-BDE1B
ABO1-BDE2B
Code deeltentamen
ABO1-BDE1B.1
ABO1-BDE2B.1
Toetsvorm
Schriftelijk tentamen
Schriftelijk tentamen
Individueel
Ja
Ja
Aantal examinatoren
1
1
Tentamenperiode
T1/T3
T2/T4
Herkansing
T4
T2: voor deelnemers aan deficientiecursus 1
T5
T3: voor deelnemers aan deficientiecursus 2
41
Duur
90 minuten
90 minuten
Hulpmiddelen
Rekenmachine: NIET grafisch
Rekenmachine: NIET grafisch
Minimum resultaat voor behalen deeltentamen
5.5
5.5
Voorlopig cesuur/ Algemene aspecten van cesuur
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van de
criteria resulterend in een cijfer van 0,0-10,0 of resulterende in voldaan/niet
voldaan.
Weging
50% binnen de gehele OWE
13. Verplichte literatuur
Auteur: Heezen, A.A.W., titel: Bedrijfsbeslissingen en financiële verantwoording, druk: 2, ISBN: 9789001805791, uitgever: Noordhoff
14. Aanbevolen
literatuur
n.v.t.
15. Software
n.v.t.
16. Overige materialen
Syllabus: Bedrijfseconomie IB&C,SN-0728
17. Activiteiten
18. Werkvormen
50% binnen de gehele OWE
Individuele opdrachten
Groepsopdrachten
De volgende werk/lesvormen worden gehanteerd:
- hoorcollege
- werkcollege
- discussiecollege
- presentatiecollege
42
19. Les-/contacturen
Onderwijsweek
ABO1-BDE1B
ABO1-BDE2B
1 2
2 2
20. Onderwijsperiode
A-cluster, deze OWE wordt aangeboden in periode 1/2 en 3/4.
21. Maximaal aantal
deelnemers
22. Wijzigingen ten
opzichte van vorig
jaar
23. Datum waarop de
OWE niet meer
aangeboden wordt
en
overgangsregeling
3
2
4
2
5
2
6
2
7
2
8
9
1
2
3
4
5
6
7 8 9 10
2
2
2
2
2
2
2
In overleg.
De modulen zijn opgenomen in een aparte onderwijseenheid ABO1.
n.v.t.
43
ABO2 Business & Onderzoek 2: Onderzoek 1
Titel onderwijseenheid
(OWE)
ABO2 Business & Onderzoek 2: Onderzoek 1
1.
Opleiding
IBL, CE, CO, SBRM
2.
Doelgroep
Voltijd, propedeuse, A-cluster, niveau 1
3.
Beroepstaak/
beroepstaken
Centrale
beroepstaak
De beroepsbeoefenaar ondersteunt bij de uitvoering en evaluatie van eenvoudig marktonderzoek.
Beroepsproducten
Opdrachten
Studiepunten: 2,5
Studielast:
6. Studiepunten/
studielast
Geprogrammeerde contacttijd,
waarbij de (gast)docent fysiek
aanwezig is.
5.
n.v.t.
Geprogrammeerde eenheden
voor zelfwerkzaamheid en
stage, waarbij de docent niet
fysiek aanwezig is.
4.
Hoorcollege, werkcollege, lessen
Studiebegeleiding,
stagebegeleiding
Tentamens, toetsen
(tijdens lessen)
Excursies, studie-reizen, beroepen-dagen, kick off, etc.
Overige, …..
Totaal
Tentamens, toetsen
(niet tijdens lessen)
Stage, AOD, praktijkleren
Zelfstudie, individueel of in groepjes
Overige activiteiten
waarbij de docent
niet fysiek aanwezig
is, ….
Aantal geprogram-meerde
lesuren (van
45 minuten)
volgens lesrooster
28
Aantal klokuren
(aantal lesuren x
0,75)
21
28
21
2
47
49
Totaal
Totaal
70
44
7.
Samenhang met
andere OWE’s
Het niveau van deze OWE is: 1
In deze onderwijseenheid wordt de basis aangereikt.
ABO2-ONZ1C valt binnen de leerlijn onderzoek. In het B-cluster en het
tweede jaar krijgt de module een vervolg.
8.
Ingangseisen
Er geldt voor ABO2-ONZ1C:
aanwezigheidsplicht.
Binnen deze OWE valt:
Onderzoek
-
ABO2-ONZ1C
9.
Algemene
omschrijving
10. Competenties
Na het volgen van deze module weet je wat onderzoek doen betekent en
inhoudt. Centraal hierbij staan systematisch werken, dataverzameling en
verslaglegging van onderzoek. Je leert hoe je een kwantitatief en een kwalitatief onderzoek moet opzetten.
Competentie CE: 2
Het opzetten, uitvoeren, interpreteren, toetsen en evalueren van
marktonderzoek.
Competentie CO: 1
Analyseren en onderzoek.
Competentie IBL: 2
Het uitvoeren, interpreteren, toetsen en evalueren van (internationaal)
marktonderzoek.
Competentie SBRM: 2
Uitvoeren, interpreteren, toetsen en evalueren van marktonderzoek.
11. Beoordelingscriteria
ABO2-ONZ2C.5
De student:
voert adequaat een marktonderzoek uit;
interpreteert, toetst en evalueert dit onderzoek.
ABO2-ONZ2C.1
De student:
kent begrippen die samenhangen met het plan van aanpak,
deskresearch, methoden van onderzoek en kan deze correct
toepassen;
kent de verschillende soorten onderzoek, onderzoeksdoelen, en kent
de termen betrouwbaarheid/validiteit/populatie/ steekproef/
representativiteit en kan deze toepassen.
12. Tentaminering
Naam deeltentamen
ABO2-ONZ1B
ABO2-ONZ1B
Code deeltentamen
ABO2-ONZ2C.1
ABO2-ONZ2C.5
Toetsvorm
Schriftelijk tentamen
Opdracht
Individueel
Ja
Nee
Aantal examinatoren
1
1
Toetsperiode
T2/T4
P2/P4
Herkansing
T5
Een week na ontvangst van de negatieve beoordeling.
Duur
120 min.
n.v.t.
Hulpmiddelen
n.v.t.
n.v.t.
Minimum resultaat voor behalen deeltentamen
5.5
5.5
45
Voorlopig cesuur/ Algemene aspecten van cesuur
Weging
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van de
criteria resulterend in een cijfer van 0,0-10,0 of resulterende in voldaan/niet
voldaan.
60% binnen de gehele OWE
40% binnen de gehele OWE
13. Verplichte
literatuur
Onderzoek - ABO2-ONZ1C
Auteur: Os, R. van, Pieters, I., titel: Basisboek Praktijkonderzoek, druk: 1,
uitgever: Pearson ISBN: 9781781346846
14. Aanbevolen
literatuur
n.v.t.
15. Software
n.v.t.
16. Overige
materialen
17. Activiteiten
18. Werkvormen
Onderzoek
- ABO2-ONZ1C
Syllabus: Onderzoek doen, ABO-ONZ1B.1, SN-0741 (zie Scholar)
PPT’s lessen (zie Scholar)
Individuele opdrachten
Groepsopdrachten
De volgende werk/lesvormen worden gehanteerd:
- hoorcollege
- werkcollege
- discussiecollege
19. Les-/contacturen
Onderwijsweek
ABO2-ONZ2C
20. Onderwijsperiode
21. Maximaal aantal
deelnemers
22. Wijzigingen ten
opzichte van vorig
jaar
23. Datum waarop de
OWE niet meer
aangeboden wordt
en
overgangsregeling
1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 2 3 4 5 6 7 8
2 2 2 2 2 2 2
2 2 2 2 2 2 2
A-cluster, deze OWE wordt aangeboden in periode 1/2 en 3/4.
9 10
In overleg
De modulen zijn opgenomen in een aparte onderwijseenheid ABO2.
De module is gewijzigd. ABO-ONZ1B.0, ABO-ONZ1B.1 en ABO-ONZ1B.5
zijn vervallen.
n.v.t.
46
ADP1 De Professional
Titel onderwijseenheid
(OWE)
ADP1 De Professional
1.
Opleiding
IBL, CE, CO, SBRM
2.
Doelgroep
Voltijd, propedeuse, A-cluster, niveau:1
De beroepsbeoefenaar geeft zijn eigen competentieontwikkeling vorm en
stippelt zijn eigen (studie)loopbaan uit wat betreft keuzes in te volgen programmaonderdelen (stage, minor, afstuderen, opleiding).
De beroepsbeoefenaar ondersteunt en evalueert binnen de gestelde doelstellingen de marketing/marketingcommunicatie activiteiten in de uitvoerende
sfeer.
3.
Beroepstaak/
beroepstaken
De student krijgt inzicht in zijn/haar toekomstig beroepenveld. Op basis van
persoonlijke competenties en verkregen competenties tijdens de opleiding zal
hij/zij een mogelijke keus kunnen maken ten aanzien van zijn/haar toekomstig beroep.
De beroepsbeoefenaar werkt vanuit een bedrijfseconomisch verantwoord kader en houdt rekening met actuele zaken gerelateerd aan de externe omgeving van een organisatie.
4.
5.
Centrale
beroepstaak
n.v.t.
Beroepsproducten
Actualiteiten en trends
Portfolio (met eindopdracht)
Beroepsoriëntatie
Presentatie
Portfolio
Ondernemendheid
Presentatie
Schriftelijke toets
Studieloopbaanbegeleiding
Participatie
- ADP1-ATR1A
- ADP1-BPO1B
- ADP1-ONH1D
- ADP1-SLB1A
Studiepunten: 7,5
6.
Studiepunten/
studielast
Geprogrammeerde contacttijd,
waarbij de (gast)docent fysiek
aanwezig is.
Studielast:
Hoorcollege, werkcollege, lessen
Studiebegeleiding,
stagebegeleiding
Tentamens, toetsen
(tijdens lessen)
Excursies, studiereizen, beroependagen,
kick off, etc.
Overige, …..
Totaal
Aantal geprogram-meerde
lesuren (van 45
minuten)
volgens lesrooster
88
Aantal klokuren
(aantal
lesuren x
0,75)
66
13
9,75
4
3
105
78,75
47
Geprogrammeerde eenheden voor zelfwerkzaamheid en stage,
waarbij de docent niet
fysiek aanwezig is.
7.
Samenhang met
andere OWE’s
8.
Ingangseisen
Tentamens, toetsen
(niet tijdens lessen)
Stage, AOD, praktijkleren
Zelfstudie, individueel
of in groepjes
Overige activiteiten
waarbij de docent niet
fysiek aanwezig is
Totaal
Algemene
omschrijving
18
131,25
Totaal
210
Het niveau van deze OWE is: 1
De OWE bereidt de student voor op opleiding en beroep.
Er geldt de volgende aanwezigheidsverplichting:
ADP1-ATR:
hoorcolleges: max. 2 lessen mogen gemist worden. Mis je
er meer: onvoldoende.
Werkcolleges: max. 1 les mag gemist worden, dan krijg je
een vervangende opdracht. Mis je meer werkcolleges, dan
heeft dat een onvoldoende voor ADP1-ATR1A tot gevolg.
ADP1-BPO1B: periode 1/3: minimaal 5 van de 7 lessen verplichte aanwezigheid. Beroependag: verplichte aanwezigheid.
Periode 2/4: lesweek 1, 3, 5, 6, en 7 zijn klassikaal en verplicht. Er mag 1 les gemist worden.
De meeloopdag/ministage is verplicht.
ADP1-ONH1D: aanwezigheidsplicht. Een maal afwezig: maken vervangende
opdracht. Twee maal afwezig: student mag niet meer deelnemen aan lessen en presentatie. Student krijgt onvoldoende
voor de presentatie en moet lessen volgend semester opnieuw volgen.
Reflectieverslag volgens studiehandleiding inleveren, voorafgaand aan presentatie.
AD1P-SLB1A: aanwezigheidsplicht voor alle bijeenkomsten in P1,P2, P3,P4
en het individuele gesprek in P2/P4.
Binnen deze OWE vallen:
Actualiteiten en trends
Beroepsoriëntatie
Ondernemendheid
Studieloopbaanbegeleiding
9.
113,25
-
ADP1-ATR1A
ADP1-BPO1B
ADP1-ONH1D
ADP1-SLB1A
Actualiteiten en trends
ADP1-ATR1A
Tijdens deze module staan de volgende zes thema’s centraal:
Trendwatching;
Cool Politics (Nederlandse Politiek);
MVO;
Lifestyle;
Macro Economics;
Nederland in Europa.
Over deze thema’s worden actualiteiten en trends besproken. Deze module
geeft je inzicht in deze belangrijke maatschappelijke thema’s en de gevolgen
ervan voor het bedrijfsleven. Je gaat deze thema’s zelf onderzoeken en je
bevindingen mondeling of schriftelijk presenteren.
48
Beroepsoriëntatie
ADP1-BPO1B
Na het volgen van deze module heb je inzicht in het werkveld waar je terecht
kunt komen na je studie. Je weet welke functie, rollen en taken bij je eventuele beroep horen en welke competenties daarvoor van belang zijn. Ook weet
je wat de rol/plaats is van jouw vakgebied binnen een organisatie.
Ondernemendheid
ADP1-ONH1D
Tijdens de module Ondernemendheid staan de volgende thema’s centraal:
professionele en communicatieve vaardigheden;
zelfreflectie en initiatief nemen;
samenwerken en leidinggeven;
netwerken en creativiteit.
10. Competenties
Studieloopbaanbegeleiding - ADP1-SLB1A
Tijdens de module Studieloopbaanbegeleiding staan de volgende onderwerpen centraal:
kennismaken met de organisatie en met elkaar;
studievoortgang en tentamenplanning;
bevestiging van de studiekeuze.
Actualiteiten & Trends
Competentie CE: 1, 3, 11
Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en
ondernemend.
Vaststellen voor een onderneming van enerzijds de sterktes en zwaktes
op basis van een analyse van de interne bedrijfsprocessen en -cultuur,
als onderdeel van de waardeketen, en anderzijds van de kansen en
bedreigingen op de lokale, nationale en/of internationale markt op basis
van relevante nationale en internationale trends.
Intrapersoonlijk. De communicatie die een persoon met zichzelf voert als
professional in het commerciële werkveld.
Competenties CO: 1
Analyseren en onderzoek
Competenties IBL: 1, 3, 10
Initiëren en creëren van (hedendaagse) producten en diensten, t.b.v.
een grotere of kleinere internationale markt.
Internationale marktanalyse en concurrentieanalyse. Vaststellen voor
een onderneming van enerzijds de sterktes en zwaktes op basis van
een analyse van de interne bedrijfsprocessen en -cultuur, als onderdeel
van de waardeketen, en anderzijds van de kansen en bedreigingen op
de internationale markt op basis van relevante nationale en
internationale trends.
Zelfsturende competentie (Intrapersoonlijk, beroepsbeoefenaar of
professional).
Ondernemendheid, Beroepsoriëntatie, Studieloopbaan
Competenties CE: 10 en 11
Interpersoonlijk. De directe communicatie met de partijen in het
commerciële werkveld.
Intrapersoonlijk. De communicatie die een persoon met zichzelf voert als
professional in het commerciële werkveld.
Competenties CO: 1, 2, 3, 4, en 5
Analyseren en onderzoeken
Ontwikkelen van en adviseren over communicatiebeleid
Plannen en organiseren
49
-
Creëren en organiseren
Representeren
Competenties IBL: 9 en 10
Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk, organisatie).
Zelfsturende competentie (intrapersoonlijk, beroepsbeoefenaar of
professional).
11. Beoordelingscriteria
ADP1-ATR1A.8
ADP1-BPO1B.6
ADP1-BPO1B.8
ADP1-BPO1B.9
ADP1-ONH1D.6
Alle opdrachten worden beoordeeld op de volgende criteria:
Brongebruik: de student laat zien dat hij minimaal de verplichte
bronnen heeft gebruikt en zich daarnaast zelf in extra relevante bronnen
heeft verdiept, waarvan één voor actualiteiten.
Argumentatie: De student gebruikt feitelijke informatie in de
argumentatie en maakt een vertaling van die informatie naar gevolgen
voor de bedrijfstak.
Vorm: verzorgd, aantrekkelijk, verrassend.
Presentatie opdracht vakbladen
1. De student verantwoordt overtuigend waarom hij dit vakblad gekozen
heeft.
2. De student geeft met relevante argumenten aan hoe de inhoud van de
artikelen relevant is voor het werkveld.
3. De student geeft een juiste weergave van wat speelt in het werkveld
door een artikel nader toe te lichten aan medestudenten.
4. De student beargumenteert welke aspecten van het beroep hem
interesseren.
Portfolio
1. De student schetst een compleet, correct en realistisch beeld van het
werkterrein dat past bij de opleiding, waarin de uitkomsten van de
interviews en de beroependag aantoonbaar zijn meegenomen.
2. De student benoemt minimaal vier relevante vakbladen en twee online en
twee offline netwerken.
3. De student maakt gebruik van personeelsadvertenties en geeft op basis
daarvan een compleet en realistisch beeld van de competenties van de
beroepsbeoefenaar.
4. De student geeft mogelijke relevante functies aan en geeft een globaal
beeld van taken en werkzaamheden behorend bij deze functies.
5. De student beschrijft minimaal twee trends in het vakgebied en levert
relevant bewijs hiervoor.
6. De student maakt een goed gestructureerd, logisch opgebouwd portfolio
(voorpagina, inhoudsopgave, inleiding, conclusie/reflectie,
bronvermelding en bijlagen)
Product (documentaire, tentoonstelling of presentatie)
7. De student heeft inzicht in het werkterrein dat past bij de opleiding en de
competenties die voor het uitvoeren van een beroep in het werkveld
nodig zijn en laat die aan de hand van het product zien.
Verplichte meeloopdag/ministage:
1. De student loopt een dag mee bij een bedrijf dat aansluit bij zijn/haar
opleiding (ministage).
2. De student schrijft een verslag waarin hij het bedrijf en de uitgevoerde
werkzaamheden beschrijft.
3. De student schrijft een reflectie/conclusie.
Presentatie
De student kiest drie onderwerpen uit de lessen waarover hij presenteert. Per
onderwerp komt het volgende aan de orde:
- de student benoemt kennis over het onderwerp;
50
ADP1-SLB1A.9
12.
de student licht dit toe aan de hand van een relevant voorbeeld uit eigen
leven;
de student analyseert dit voorbeeld;
de student benoemt eigen sterktes met betrekking tot het onderwerp;
de student benoemt eigen sterktes met betrekking tot het onderwerp;
de student benoemt voornemen hoe zich in de toekomst verder te
ontwikkelen met betrekking tot dit onderwerp;
de presentatie bevat creatieve elementen;
de student presenteert in de ik-vorm;
de student bewaakt time management.
Voorbereiding op bijeenkomsten/gesprek en actieve participatie.
Tentaminering
Naam deeltentamen
ADP1-ATR1A
ADP1-ONH1D1
ADP1-SLB1A
Code deeltentamen
ADP1-ATR1A.8
ADP1-ONH1D.6
ADP1-SLB1A.9
Presentatie
Aanwezigheid en actieve participatie
Ja
Ja
1
1
1
P1 of P3 Arnhem
P2 of P4 Nijmegen
Twee weken na ontvangst
van de negatieve beoordeling: herkansing.
P1/P3 Nijmegen
P2/P4 Arnhem
P1/P2 of P3/P4 (continuous assessment)
P3 Nijmegen
P4 Arnhem
Volgend semester
Duur
n.v.t.
n.v.t.
n.v.t.
Hulpmiddelen
n.v.t.
PPT of Prezi toegestaan.
n.v.t.
Toetsvorm
Individueel
Aantal examinatoren
Tentamenperiode
Herkansing
Minimum resultaat
voor behalen deeltentamen
Voorlopig cesuur/ Algemene aspecten van
cesuur
Portfolio (met eindopdracht)
Nee (voorwaarde voor
een eindcijfer is wel dat
individueel 12 actualiteiten met stelling worden
ingeleverd)
Portfolio: min. 6.0 (weging
50%)
5.5
Voldaan
Eindopdracht: min. 5.5
(weging 50%)
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van de criteria
resulterend in een cijfer van 0,0-10,0 of resulterende in voldaan/niet voldaan.
34% binnen de gehele
33% binnen de gehele onn.v.t.
onderwijseenheid
derwijseenheid
1 De module ADP-ONH1D wordt in periode 1 en 3 aangeboden in Nijmegen en in periode 2 en 4 in
Arnhem aangeboden.
Weging
Naam deeltentamen
ADP1-BPO1B
ADP1-BPO1B
ADP1-BPO1B
Code deeltentamen
ADP1-BPO1B.6
ADP1-BPO1B.8
ADP1-BPO1B.9
Toetsvorm
Presentatie
Portfolio
Meeloopdag/ministage
Individueel
Groepsopdracht
Ja + duo
Ja
Aantal examinatoren
1
1
1
Tentamenperiode
P1/P3
P2/P4
P2/P4 (OW 8)
51
Herkansing
P1/P3 (OW 7), op afspraak met docent
P2/P4 (OW 7), op afspraak met docent
P4/P2 (OW 8) volgend
semester of op eigen
gelegenheid
Duur
n.v.t.
n.v.t.
n.v.t.
Hulpmiddelen
n.v.t.
n.v.t.
n.v.t.
5.5
5.5
Voldaan
Minimum resultaat
voor behalen deeltentamen
Voorlopig cesuur/ Algemene aspecten van
cesuur
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van de criteria
resulterend in een cijfer van 0,0-10,0 of resulterende in voldaan/niet voldaan.
16,5% binnen de gehele
16,5% binnen de gehele
n.v.t.
onderwijseenheid
onderwijseenheid
Ondernemendheid - ADP-ONH1D:
13. Verplichte literatuur
Ondernemendheid, persoonlijke en sociale vaardigheden van de professional, E. van Hal/A. Weber, 978-90-78438-14-4
14. Aanbevolen
n.v.t.
literatuur
Weging
15. Software
n.v.t.
Actualiteiten en Trends
- ADP1-ATR1A
- Studiehandleiding
- Digitale bronnen op Scholar en handouts
Beroepsoriëntatie
- ADP1-BPO1B
Studiehandleiding Beroepsoriëntatie
Vakblad
16. Overige materialen
Ondernemendheid
- ADP1-ONH1D
Studiehandleiding Ondernemendheid (Scholar)
Studieloopbaanbegeleiding - ADP1-SLB1A
Studiehandleiding Studieloopbaanbegeleiding
Groepsopdrachten
Individuele opdrachten
De volgende werk/lesvormen worden gehanteerd:
hoorcollege;
discussiecollege;
presentatiecollege;
practica/werkcolleges;
workshops;
intervisie;
persoonlijk gesprek.
17. Activiteiten
18. Werkvormen
19. Les-/contacturen
Onderwijsweek
ADP1-ATR1A1
(Arnhem)
ADP1-ATR1A1
(Nijmegen)
ADP1-BPO1B
ADP1-ONH1D4
ADP1-SLB1A
1
2
3
4
5
6
7
8
4
4
4
4
4
4
4
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
42
4
9
1
2
3
4
5
6
7
8
4
4
4
4
4
4
4
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
83
4
9
10
52
1 De
module Actualiteiten en Trends en de module Online worden afwisselend aangeboden in Arnhem en Nijmegen. Beide modules hebben een looptijd van één periode. De toets wordt afgenomen
in de periode waarin de module wordt aangeboden. In week 8 kan, indien nodig voor deze module,
op dinsdag of woensdag een inhaalles worden gepland.
2 In onderwijsweek 8 wordt bij ADP-BPO de beroependag georganiseerd. Deze is verplicht.
3 Meeloopdag/ministage BPO. Deze is verplicht.
4 ADP-ONH1D heeft een looptijd van 1 periode en wordt elk semester 1x aangeboden in Arnhem en
1x in Nijmegen.
20. Onderwijsperiode
21. Maximaal aantal deelnemers
22. Wijzigingen ten opzichte
van vorig jaar
23. Datum waarop de OWE niet
meer aangeboden wordt en
overgangsregeling
A-cluster, deze OWE wordt aangeboden in periode 1/2 en 3/4.
ADP1-ATR1A wordt in periode 1/3 aangeboden in Arnhem en in periode 2/4 in Nijmegen.
In overleg.
Lessen ADP1-ONH1D zijn in halve groepen.
ADP1-ONH1D.6: bij de presentatie komen drie onderwerpen aan
de orde (i.p.v. twee het afgelopen jaar). ATR1A is opgenomen in de
onderwijseenheid ADP1.
n.v.t.
53
AMM1 Marketing 1
Titel onderwijseenheid
(OWE)
AMM1 Marketing 1
1.
Opleiding
CE, CO, SBRM, IBL
2.
Doelgroep
Voltijd, propedeuse, A-cluster, niveau: 1
3.
Beroepstaak/
beroepstaken
De beroepsbeoefenaar ondersteunt en evalueert binnen de gestelde doelstellingen de marketing/marketingcommunicatie activiteiten in de uitvoerende sfeer.
4.
Centrale beroepstaak
n.v.t.
5.
Beroepsproducten
Geprogrammeerde contacttijd, waarbij de (gast)docent fysiek aanwezig
is.
Studiepunten/
studielast
Geprogrammeerde eenheden
voor zelfwerkzaamheid en
stage, waarbij de docent niet
fysiek aanwezig is.
6.
Marketing
Portfolio’s
Presentaties
Studielast:
Hoorcollege, werkcollege, lessen
Studiebegeleiding,
stagebegeleiding
Tentamens, toetsen (tijdens lessen)
Excursies, studiereizen, beroependagen, kick off,
etc.
Overige, …..
Totaal
Tentamens, toetsen (niet tijdens
lessen)
Stage, AOD, praktijkleren
Zelfstudie, individueel of in groepjes
Overige activiteiten waarbij de docent niet fysiek
aanwezig is, ….
Totaal
Aantal geprogrammeerde lesuren
(van 45 minuten)
volgens lesrooster
Aantal klokuren
(aantal lesuren
x 0,75)
52
39
4
3
56
42
2
96
98
Totaal
140
Studiepunten: 5
7.
Samenhang met
andere OWE’s
Het niveau van deze OWE is: 1
De OWE maakt deel uit van de pijlers marketing en marketingcommunicatie, die door de hele opleiding lopen.
De OWE maakt bij de opleiding IBL deel uit van de peiler International Business.
54
8.
9.
Ingangseisen
Algemene
omschrijving
10. Competenties
Er geldt de volgende aanwezigheidsverplichting:
AMM1-MKT1B en -MKT2B: 10 van de 13 lessen moeten gevolgd worden,
anders wordt het cijfer 4.0 toegekend aan het portfolio (zie de studiehandleiding).
Binnen deze OWE vallen:
Marketing 1
– AMM1-MKT1B
Marketing 2
– AMM1-MKT2B
Marketing:
Na het volgen van deze module weet je wat marketing inhoudt. De volgende onderwerpen komen bij Marketing 1A en 2A aan bod.
Marketing 1A:
1. Wat is Marketing?
2. Strategieontwikkeling en Marketingplanning
3. De marketingomgeving
Marketing 2A:
1. Koopgedrag
2. Marktonderzoek en marketinginformatie
3. Marktsegmentatie en positionering
Marketing 1B en 2B
Competenties CE 1, 3 en 4
Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en
ondernemend.
Vaststellen voor een onderneming van enerzijds de sterktes en
zwaktes op basis van een analyse van de interne bedrijfsprocessen en
-cultuur, als onderdeel van de waardeketen, en anderzijds van de
kansen en bedreigingen op de lokale, nationale en/of internationale
markt op basis van relevante nationale en internationale trends.
Ontwikkelen van marketingbeleid voor een nationaal of internationaal
opererende onderneming en het kunnen onderbouwen van gemaakte
keuzes.
Competenties CO, 1 en 2
Analyseren en onderzoeken
Ontwikkelen van adviseren over communicatiebeleid
Competenties IBL 1, 3, en 4
Initiëren en creëren van (hedendaagse) producten en diensten, ten
behoeve van een grotere of kleinere internationale markt.
Internationale Marktanalyse en Concurrentieanalyse. Vaststellen voor
een onderneming van enerzijds de sterktes en zwaktes op basis van
een analyse van de interne bedrijfsprocessen en -cultuur, als
onderdeel van de waardeketen, en anderzijds van de kansen en
bedreigingen op de internationale markten op basis van relevante
nationale en internationale trends.
Ontwikkelen van marketingbeleid voor een nationaal of internationaal
opererende onderneming en het kunnen onderbouwen en
beargumenteren van gemaakte keuzes.
Competenties SBRM 2
De SBRM’er ondersteunt en evalueert binnen de gestelde doelstelling
de marketing/marketing-communicatieactiviteiten in de uitvoerende
sfeer.
11. Beoordelingscriteria
AMM1-MKT1B.6
De student is in staat een presentatie te verzorgen met betrekking tot een
toegewezen stelling. Hij dient hierbij voldoende argumenten voor en argumenten tegen de stelling te verzamelen en op basis van deze argumenten
55
AMM1-MKT1B.8
AMM1-MKT2B.1
AMM1-MKT2B.6
AMM1-MKT2B.8
een analyse en eindconclusie te trekken waarbij de stelling wordt verdedigd
of verworpen. Hij maakt hierbij gebruik van ten minste drie bronnen. Binnen
de presentatie wordt gekeken naar lay out, correcte spelling, grammatica en
originaliteit. Voorts spelen overtuigingskracht in relatie tot de argumenten,
het gebruik van correct en zakelijke taal, non-verbale communicatie en samenwerking met de presentatie-partner een rol.
De student toont aan de theorie die wordt behandeld in AMM-MKT1A te
kunnen toepassen middels het beantwoorden van verschillende casusvragen, past inzichten toe en kan theoretische modellen herkennen in praktijksituaties.
De student kent de theorie die betrekking heeft op het analyseren van de
markt, als omschreven in de verplichte literatuur:
wat is marketing;
strategieontwikkeling en marketingplanning;
de marketingomgeving.
koopgedrag;
marktonderzoek en marketinginformatie;
marktsegmentatie en positionering.
De student is in staat een presentatie te verzorgen met betrekking tot een
zelf bedachte stelling. Hij dient hierbij voldoende argumenten voor en argumenten tegen de stelling te verzamelen en op basis van deze argumenten
een analyse en eindconclusie te trekken waarbij de stelling wordt verdedigd
of verworpen. Hij maakt hierbij gebruik van ten minste drie bronnen. Binnen
de presentatie wordt gekeken naar lay out correcte spelling grammatica en
originaliteit.
Voorts spelen overtuigingskracht in relatie tot de argumenten, het gebruik
van correct en zakelijke taal, non-verbale communicatie en samenwerking
met de presentatie-partner een rol.
De student toont aan de theorie die wordt behandeld in AMM-MKT2A te
kunnen toepassen middels het beantwoorden van verschillende casusvragen, past inzichten toe en kan theoretische modellen herkennen in praktijksituaties.
12. Tentaminering
Naam deeltentamen
AMM1-MKT1B
AMM1-MKT1B
Code deeltentamen
AMM1-MKT1B.6
AMM1-MKT1B.8
Toetsvorm
Presentatie
Portfolio
Individueel
Duo, maar individueel beoordeeld1
Duo, maar individueel beoordeeld
Aantal examinatoren
1
1
Tentamenperiode
P1/P3
P1-P3
Herkansing
Eind van het semester bij
JSNAN/CSNM, zie de syllabus
Marketing A-cluster voor de voorwaarden!
P1-P3 (OW 9), zie de syllabus Marketing A-cluster voor de voorwaarden!
Duur
n.v.t.
n.v.t.
Hulpmiddelen
n.v.t.
n.v.t.
Minimum resultaat voor behalen deeltentamen
5.5
5.5
56
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van de
criteria resulterend in een cijfer van 0,0-10,0 resulterende in voldaan/niet
voldaan.
20% binnen de gehele onderwijs- 20% binnen de gehele onderwijseenWeging
eenheid
heid
1 Elke student ontvangt een persoonlijk beoordelingsformulier.
Voorlopig cesuur/ Algemene aspecten van cesuur
Naam deeltentamen
AMM-MKT2B
AMM-MKT2B
AMM-MKT2B
Code deeltentamen
AMM1-MKT2B.1
AMM1-MKT2B.6
AMM1-MKT2B.8
Toetsvorm
Schriftelijke toets
(meerkeuzevragen)
Presentatie
Portfolio
Individueel
Ja
Duo, maar individueel
beoordeeld
Ja
Aantal examinatoren
1
1
1
Tentamenperiode
T2/T4
P2/P4
P2-P4
Herkansing
T5
Eind van het semester
bij JSNAN/CSNM, zie
de syllabus Marketing
A-cluster voor de voorwaarden
P2-P4 (OW 9), zie de syllabus Marketing A-cluster
voor de voorwaarden!
Duur
120 minuten
n.v.t.
n.v.t.
Hulpmiddelen
n.v.t.
n.v.t.
n.v.t.
5.5
5.5
5.5
Minimum resultaat
voor behalen deeltentamen
Voorlopig cesuur/ Algemene aspecten van
cesuur
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van de criteria resulterend in een cijfer van 0,0-10,0 of resulterende in voldaan/niet voldaan.
20% binnen de gehele
20% binnen de gehele
20% binnen de gehele
onderwijseenheid
onderwijseenheid
onderwijseenheid
Marketing – AMM1-MKT1B en 2B
Auteur: Verhage, B., titel: Grondslagen van de Marketing, druk: 8, ISBN:
13. Verplichte literatuur
9789001817855, uitgever: Noordhoff
Syllabus: Marketing A-cluster, SN-0725
14. Aanbevolen
n.v.t.
literatuur
Weging
15. Software
n.v.t.
16. Overige materialen
n.v.t.
17. Activiteiten
Individuele opdrachten
18. Werkvormen
De volgende werk/lesvormen worden gehanteerd:
Marketing
1. Hoorcollege
2. Discussiecollege
3. Presentatiecollege
4. Wrap-upcollege
Marketingcommunicatie
5. Hoorcollege
6. Werkcollege
19. Les-/contacturen
57
Onderwijsweek
AMM1-MKT1B
AMM1-MKT2B
1
4
20. Onderwijsperiode
A-cluster, deze OWE wordt aangeboden in periode 1/2 en 3/4.
21. Maximaal aantal
deelnemers
22. Wijzigingen ten
opzichte van vorig
jaar
23. Datum waarop de
OWE niet meer
aangeboden wordt
en
overgangsregeling
2
4
3
4
4
4
5
4
6
4
7
2
8
9
1
2
3
4
5
6
7
4
4
4
4
4
4
2
8
9
In overleg
Beide modulen zijn opgenomen in een aparte OWE: AMM1.
Er is slechts één schriftelijke toets: in T2.
n.v.t.
58
10
AMM2 Marketingcommunicatie en Online business 1
Titel onderwijseenheid
(OWE)
AMM2 Marketingcommunicatie en Online Business 1
1.
Opleiding
CE, CO, SBRM, IBL
2.
Doelgroep
Voltijd, propedeuse, A-cluster, niveau: 1
3.
Beroepstaak/
beroepstaken
De beroepsbeoefenaar ondersteunt en evalueert binnen de gestelde doelstellingen de marketing/marketingcommunicatie activiteiten in de uitvoerende sfeer.
4.
Centrale beroepstaak
n.v.t.
Beroepsproducten
Marketingcommunicatie
Portfolio(opdrachten en socrative quizjes)
Online
Portfolio
5.
Studiepunten: 5
Studiepunten/
studielast
Geprogrammeerde eenheden
voor zelfwerkzaamheid en
stage, waarbij de docent niet
fysiek aanwezig is.
6.
Geprogrammeerde contacttijd, waarbij de (gast)docent fysiek aanwezig
is.
Studielast:
7.
Samenhang met
andere OWE’s
Hoorcollege, werkcollege, lessen
Studiebegeleiding,
stagebegeleiding
Tentamens, toetsen (tijdens lessen)
Excursies, studiereizen, beroependagen, kick off,
etc.
Overige, …..
Totaal
Tentamens, toetsen (niet tijdens
lessen)
Stage, AOD, praktijkleren
Zelfstudie, individueel of in groepjes
Overige activiteiten waarbij de docent niet fysiek
aanwezig is, ….
Totaal
Aantal geprogrammeerde lesuren
(van 45 minuten)
volgens lesrooster
Aantal klokuren
(aantal lesuren
x 0,75)
84
63
84
63
77
77
Totaal
140
Het niveau van deze OWE is: 1
De OWE maakt deel uit van de pijlers marketing en marketingcommunicatie, die door de hele opleiding lopen.
59
8.
Ingangseisen
De OWE maakt bij de opleiding IBL deel uit van de peiler International Business.
Er geldt de volgende aanwezigheidsverplichting:
AMM-MCO1C: zes van de zeven colleges moeten gevolgd zijn, anders
wordt het cijfer 5.0 toegekend aan het portfolio.
AMM-MCO2C: zes van de zeven colleges moeten gevolgd zijn, anders
wordt het cijfer 5.0 toegekend aan het portfolio.
AMM-ONL1B: géén aanwezigheidsverplichting.
Binnen deze OWE vallen:
Marketingcommunicatie 1
- AMM2-MCO1C
Marketingcommunicatie 2
- AMM2-MCO2C
Online1
- AMM2-ONL1B
Marketingcommunicatie
-AMM2-MCO1C/2C
Na het volgen van deze module weet je wat marketingcommunicatie inhoudt. De volgende onderwerpen komen bij Marketingcommunicatie 1B en
2B aan bod.
9.
Algemene
omschrijving
10. Competenties
Marketingcommunicatie 1C:
Consumentengedrag
Werking Marcom
Doelgroepen en doelstellingen
Budgetten
Marketingcommunicatie 2C:
Reclame
Public Relations
Sponsoring
Business to business communicatie
Vakbeurzen.
Online
- AMM2-ONL1B
Tijdens deze module krijg je inzicht in de opkomst en ontwikkeling van de
verschillende aspecten van Online Business en Online Marketing. Door
middel van het opzetten van een eigen blog maak je kennis met diverse online communicatie instrumenten. Ook krijg je inzicht in de mogelijkheden die
internet en online communicatie bieden voor een bedrijf.
Marketingcommunicatie 1C en 2C
Competentie CE: 8
Marketingcommunicatie. Het on- en offline communiceren met
marketingdoelgroepen
Competenties CO: 1 en 2
Analyseren en onderzoeken
Ontwikkelen van en adviseren over communicatiebeleid
Competentie IBL: 6
Internationale Sales en Internationaal account management.
Ontwikkelen, onderhouden en verbeteren van internationale zakelijke
relaties ten behoeve van inkoop, verkoop en dienstverlening en het
verkopen van producten en/of diensten mede met behulp van moderne
media (zoals CRM, customer relationship management).
Competentie SBRM:
- Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en
ondernemend.
- Vaststellen voor een onderneming van enerzijds de sterktes en
zwaktes op basis van een analyse van de interne bedrijfsprocessen en
60
-
-cultuur, als onderdeel van de waardeketen, en anderzijds van de
kansen en bedreigingen op de lokale, nationale en/of internationale
markt op basis van relevante nationale en internationale trends.
Ontwikkelen van marketingbeleid voor een nationaal of internationaal
opererende onderneming en het kunnen onderbouwen en
beargumenteren van gemaakte keuzes
Online Business
Competenties CE: 8
Marketingcommunicatie. Het on- en offline communiceren met
marketingdoelgroepen.
Competenties CO: 1, 2, 3, 4, en 5
Analyseren en onderzoeken
Ontwikkelen van en adviseren over communicatiebeleid
Plannen en organiseren
Creëren en organiseren
Representeren
Competenties IBL: 6
Internationale Sales en Internationaal Account Management.
Ontwikkelen, onderhouden en verbeteren van internationale zakelijke
relaties ten behoeve van inkoop, verkoop en dienstverlening en het
verkopen van producten en/of diensten mede met behulp van moderne
media (zoals CRM, customer relationship management).
Competenties SBRM: 9 en 10
Sociale en communicatieve competentie
Zelfsturende competentie
11. Beoordelingscriteria
AMM2-MCO1C.8
AMM2-MCO2C.8
AMM2-ONL1B.8
De student kent de theorie die betrekking heeft op de marketingcommunicatietheorie, als omschreven in de verplichte literatuur:
de student toont aan wat de plaats van marketingcommunicatie in een
bedrijf is;
de student geeft uitleg over consumentengedrag;
de student geeft uitleg over de werking van marketingcommunicatie;
de student duidt de verschillende doelgroepen;
de student past de verschillende budgetmethoden toe en legt uit
waarom in welke situatie een bepaalde methode gehanteerd moet
worden.
De student kent de theorie die betrekking heeft op de marketingcommunicatietheorie, als omschreven in de verplichte literatuur:
- de student toont aan kennis te hebben van het instrument reclame en
de daarmee samenhangende begrippen;
- de student toont aan kennis te hebben van het instrument public
relations en de daarmee samenhangende begrippen;
- de student toont aan kennis te hebben van het instrument sponsoring
en de daarmee samenhangende begrippen;
- de student toont aan kennis te hebben van het instrument vakbeurzen
en de daarmee samenhangende begrippen;
- de student geeft uitleg over de verschillen tussen B2B- en B2Creclame en beschrijft de reclameprocessen in bedrijven.
De student:
begrijpt de rol van online marketing in de gehele marketingmix;
heeft inzicht in de mogelijkheden die internet en online communicatieinstrumenten bieden voor een bedrijf;
begrijpt de waarde die een blog een bedrijf kan bieden;
61
-
zet een blog in wordpress op die voldoet aan de gestelde vormeisen;
begrijpt wat de term Search Engine Optimisation (SEO) betekent;
past de principes van SEO toe op een blog;
begrijpt wat webmonitoring inhoudt en heeft kennis van diverse
monitoring tools;
heeft inzicht in hoe een blog gemonitoord moet worden;
heeft kennis van de mogelijkheden die Facebook een bedrijf biedt;
zet een bedrijfsfacebookpagina op;
heeft kennis van de mogelijkheden die Twitter een bedrijf biedt;
maakt een twitteraccount aan en zet deze op professionele wijze in;
heeft inzicht in de kracht van sociale media;
heeft inzicht in de mogelijkheden van online adverteren;
heeft inzicht in hoe een blog ingezet kan worden ter promotie van een
bedrijf;
heeft inzicht in online verdienmodellen.
12. Tentaminering
Naam deeltentamen
AMM2-MCO1C
AMM2-MCO2C
AMM2-ONL1B1
Code deeltentamen
AMM2-MCO1C.8
AMM2-MCO2C.8
AMM2-ONL1B.8
Toetsvorm
Portfolio
Portfolio
Portfolio
Individueel
Ja
Ja
Duo’s
Aantal examinatoren
1
1
1
Tentamenperiode
P1/P3
P2/P4
P1/P3
P2/P4
Herkansing
Aanvullende opdracht
P1/P3
(OW 7)
Aanvullende opdracht P2/P4
(OW 7)
P1/P3
P2/P4
Duur
-
-
n.v.t.
Hulpmiddelen
n.v.t.
n.v.t.
n.v.t.
Minimum resultaat voor behalen deeltentamen
5.5
5.5
5.5
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van de
criteria resulterend in een cijfer van 0,0-10,0 of resulterende in voldaan/niet
voldaan.
33% binnen de ge34% binnen de gehele
33% binnen de gehele
Weging
hele onderwijseenonderwijseenheid
onderwijseenheid
heid
1 De module AMM2-ONL1B wordt in periode 1 en 3 aangeboden in Nijmegen en in periode 2 en 4 in
Arnhem.
Marketingcommunicatie – AMM2-MCO1C/2C
13. Verplichte literatuur
Auteur: Berg, E. de, titel: Basisboek Marketingcommunicatie, druk: 2, ISBN:
9789046903803, uitgever: Coutinho.
Online – AMM2-ONL1B:
www.marketingfacts.nl
14. Aanbevolen
www.dutchcowboys.nl
literatuur
www.frankwatching.com
www.emerce.nl
Voorlopig cesuur/ Algemene aspecten van cesuur
15. Software
n.v.t.
16. Overige materialen
Marketingcommunicatie – AMM2-MCO1C/2C
- Studiewijzer AMM-MCO.
62
17. Activiteiten
18. Werkvormen
Online – AMM2-ONL1B
- Studiehandleiding Online
- Handouts
Groepsopdrachten
Individuele opdrachten
De volgende werk/lesvormen worden gehanteerd:
Marketingcommunicatie
- Hoorcollege
- Werkcollege
19. Les-/contacturen
1 2 3 4 5 6 7 8 9
1
2 3 4 5 6
7
8
9
10
Onderwijsweek
AMM2-MCO1C
2 2 2 2 2 2 2
AMM2-MCO2C
2
2 2 2 2 2
2
1
AMM2-ONL1B
4 4 4 4 4 4
4
Arnhem
AMM2-ONL1B1
4 4 4 4 4 4 4
Nijmegen
1 De module Online wordt afwisselend aangeboden in Arnhem en Nijmegen. De module heeft een
looptijd van één periode. De toets wordt afgenomen in de periode waarin de module wordt aangeboden.
A-cluster, deze OWE wordt aangeboden in periode 1/2 en 3/4.
20. Onderwijsperiode
AMM2-ONL1B wordt in periode 1/3 aangeboden in Nijmegen en in periode
2/4 in Arnhem.
21. Maximaal aantal
In overleg
deelnemers
22. Wijzigingen ten
Marketingcommunicatie en Online Business vormen één OWE.
opzichte van vorig
Marketingcommunicatie is gewijzigd; beide toetsen zijn vervallen.
jaar
23. Datum waarop de
OWE niet meer
aangeboden wordt
n.v.t.
en
overgangsregeling
63
ATC1 Taal en Cultuur Nederlands 1 en 2
Titel onderwijseenheid
(OWE)
ATC1 Taal en Cultuur Nederlands 1 en 2
1.
Opleiding
CE, CO, IBL en SBRM
2.
Doelgroep
Voltijd, propedeuse, A-cluster, niveau: 1
3.
Beroepstaak/
beroepstaken
De beroepsbeoefenaar stemt zijn communicatie af op de taal en cultuur van
zijn in- en externe relaties en reflecteert daarop.
Context van de beroepstaak.
De context van de doorlopende leerlijn in de beroepstaak van deze onderwijseenheden is het mondeling en schriftelijk communiceren in een nationale of
internationale, beroepsmatige context.
In zijn communicatie houdt de student rekening met verschillen in cultuur, beleefdheid en omgangsvormen door een specifieke en doelgerichte oriëntatie
op het land.
4.
Centrale
beroepstaak
n.v.t.
5.
Beroepsproducten
Zakelijke brief
Studiepunten: 2,5
Studiepunten/
studielast
Geprogrammeerde eenheden voor zelfwerkzaamheid
en stage, waarbij de docent
niet fysiek aanwezig is.
6.
Geprogrammeerde contacttijd,
waarbij de (gast)docent fysiek
aanwezig is.
Studielast:
Op basis van de modulen Nederlands, Engels en Duits
7.
Samenhang met
Hoorcollege, werkcollege, lessen
Studiebegeleiding,
stagebegeleiding
Tentamens, toetsen
(tijdens lessen)
Excursies, studiereizen, beroependagen, kick off, etc.
Overige, …..
Totaal
Tentamens, toetsen
(niet tijdens lessen)
Stage, AOD, praktijkleren
Zelfstudie, individueel of in groepjes
Overige activiteiten
waarbij de docent
niet fysiek aanwezig is, ….
Totaal
Aantal geprogrammeerde lesuren
(van 45 minuten)
volgens lesrooster
28
Aantal klokuren
(aantal lesuren
x 0,75)
21
28
21
3
46
49
Totaal
70
De studiepunten en studiebelasting van de derde vreemde taal binnen IBL
vallen onder het B-cluster.
Het niveau van deze OWE is: 1
64
8.
andere OWE’s
Deze onderwijseenheid Taal & Cultuur 1 maakt deel uit van de leerlijn Taal &
Cultuur.
Ingangseisen
Er geldt geen aanwezigheidsverplichting.
Binnen deze OWE vallen:
Nederlands 1 ATC1-NED1A
Nederlands 2 ATC1-NED2A
De meest actuele informatie over de verschillende talen staat op Scholar
IB&C.
9.
Algemene
omschrijving
In de modulen Nederlands 1A en 2A komen spelling, interpunctie, stijl, basisgrammatica en zakelijke correspondentie aan bod.
In periode 1 worden wekelijks spelling-, interpunctie-, stijl- en grammaticaonderwerpen besproken.
In periode 2 wordt er wekelijks theorie behandeld en worden zakelijke brieven
besproken. De docent geeft feedback op de brieven die door studenten worden geschreven.
Studenten die niet aanwezig zijn geweest tijdens de instructiecolleges van
Nederlands 2A, mogen ook geen uitwerking inleveren.
Nederlands
Competentie CE: 10
Interpersoonlijk. De directe communicatie met de partijen in het commerciële
werkveld.
Competenties CO: 4
Creatie en realisatie van communicatieactiviteiten
Om communicatiedoelstellingen bij diverse doelgroepen te kunnen bereiken
moeten regelmatig communicatiemiddelen gerealiseerd worden. Het kan hier
gaan om zowel periodieke als niet-periodieke activiteiten voor interne of externe doelgroepen. De communicatiekundige organiseert en coördineert de
communicatieactiviteiten. Communicatieactiviteiten worden soms in de vorm
van projecten of in het kader van evenementen georganiseerd. De organisator/projectleider is verantwoordelijk voor de planning, briefing, draaiboek en
de realisatie van de activiteiten en voor de terugkoppeling van het resultaat
naar de opdrachtgever.
10. Competenties
Competentie IBL: 9
Inter-persoonlijke, sociale en communicatieve vermogens
Competenties SBRM: 9
Sociale en communicatieve competentie (inter-persoonlijk, organisatie)
Competenties Communicatie
Creatie en realisatie van communicatieactiviteiten
Om communicatiedoelstellingen bij diverse doelgroepen te kunnen
bereiken moeten regelmatig communicatiemiddelen gerealiseerd
worden. Het kan hier gaan om zowel periodieke als niet-periodieke
activiteiten voor interne of externe doelgroepen. De
communicatiekundige organiseert en coördineert de
communicatieactiviteiten.
Communicatieactiviteiten worden soms in de vorm van projecten of in het
kader van evenementen georganiseerd. De organisator/projectleider is
verantwoordelijk voor de planning, briefing, draaiboek en de realisatie
65
van de activiteiten en voor de terugkoppeling van het resultaat naar de
opdrachtgever.
Niveau: A2/B2
11. Beoordelingscriteria
ATC1-NED1A.1
ATC1-NED2A.1
De student geeft aan of het onderstreepte (werk-)woord in de zin goed of fout
gespeld is.
De student voorziet gegeven zinnen van de juiste interpunctie.
De student bepaalt, of gegeven zinnen stijlfouten bevatten.
De student schrijft een zakelijke brief die geschreven is in begrijpelijke,
passende en correcte taal en die is afgestemd op de doelgroep.
12. Tentaminering
Naam deeltentamen
Nederlands 1A
Nederlands 2A
Code deeltentamen
ATC1-NED1A.1
ATC1-NED2A.1
Toetsvorm
Schriftelijk tentamen,
schrapkaarttentamen
Basiscursus Nederlandse taal
Schriftelijk tentamen
Zakelijke correspondentie en e-mail
Individueel
Ja
Ja
Aantal examinatoren
1
1
Tentamenperiode
T1/T3
T2/T4
Herkansing
T4
T5
Duur
90 minuten
120 minuten
Hulpmiddelen
n.v.t.
n.v.t.
Minimum resultaat voor behalen deeltentamen
5.5
5.5
Voorlopig cesuur/ Algemene aspecten van cesuur
Weging
13. Verplichte literatuur
14. Aanbevolen
literatuur
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van de criteria resulterend in een cijfer van 0,0-10,0 of resulterende in een voldaan/niet
voldaan.
50% binnen de gehele onderwijseen- 50% binnen de gehele onderwijseenheid
heid
ATC1-NED1:
Syllabus: Basiscursus Nederlandse taal, SN-0595
ATC1-NED2:
Auteur: Palm-Hoebé, M., titel: Effectieve zakenbrieven, druk: 4, ISBN:
9789001829988, uitgever: Noordhoff
n.v.t.
15. Software
16. Overige materialen
17. Activiteiten
18. Werkvormen
Studiehandleiding Nederlands 1 en 2
Groepsopdrachten
Individuele opdrachten
De volgende werk/lesvormen worden gehanteerd:
Hoorcollege
Werkcollege
Presentatiecollege
19. Les-/contacturen
Onderwijsweek
1
2
3
4
5
6
7
8
9
1
2
3
4
5
6
7
8
9
66
10
ATC1-NED1A
ATC1-NED2A
2
20. Onderwijsperiode
A-cluster, deze OWE wordt aangeboden in periode 1/2 en 3/4.
21. Maximaal aantal
deelnemers
22. Wijzigingen ten
opzichte van vorig
jaar
23. Datum waarop de
OWE niet meer aangeboden wordt en
overgangsregeling
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
In overleg
Beide modulen Nederlands zijn opgenomen in OWE ATC1.
n.v.t.
67
ATC2 Taal en Cultuur Engels 1 en 2
Titel onderwijseenheid
(OWE)
ATC2 Taal en Cultuur Engels 1 en 2
1.
Opleiding
CE, CO, IBL en SBRM
2.
Doelgroep
Voltijd, propedeuse, A-cluster, niveau: 1
3.
Beroepstaak/
beroepstaken
De beroepsbeoefenaar stemt zijn communicatie af op de taal en cultuur
van zijn in- en externe relaties en reflecteert daarop.
Context van de beroepstaak.
De context van de doorlopende leerlijn in de beroepstaak van deze onderwijseenheden is het mondeling en schriftelijk communiceren in een nationale of internationale, beroepsmatige context.
In zijn communicatie houdt de student rekening met verschillen in cultuur,
beleefdheid en omgangsvormen door een specifieke en doelgerichte oriëntatie op het land.
4.
Centrale
beroepstaak
n.v.t.
5.
Beroepsproducten
n.v.t.
Studiepunten: 2,5
Studiepunten/
studielast
Geprogrammeerde eenheden
voor zelfwerkzaamheid en
stage, waarbij de docent niet
fysiek aanwezig is.
6.
Geprogrammeerde contacttijd, waarbij de (gast)docent fysiek aanwezig
is.
Studielast:
Op basis van de modulen Nederlands, Engels en Duits
Hoorcollege, werkcollege, lessen
Studiebegeleiding,
stagebegeleiding
Tentamens, toetsen (tijdens lessen)
Excursies, studiereizen, beroependagen, kick off,
etc.
Overige, …..
Totaal
Tentamens, toetsen (niet tijdens
lessen)
Stage, AOD, praktijkleren
Zelfstudie, individueel of in groepjes
Overige activiteiten waarbij de docent niet fysiek
aanwezig is, ….
Totaal
Aantal geprogrammeerde lesuren
(van 45 minuten)
volgens lesrooster
28
Aantal klokuren
(aantal lesuren
x 0,75)
21
28
21
3
46
49
Totaal
70
68
7.
Samenhang met
andere OWE’s
8.
Ingangseisen
De studiepunten en studiebelasting van de derde vreemde taal binnen IBL
vallen onder het B-cluster.
Het niveau van deze OWE is: 1
Deze onderwijseenheid Taal & Cultuur I maakt deel uit van de leerlijn Taal
& Cultuur.
Er geldt geen aanwezigheidsverplichting.
Binnen deze OWE vallen:
Engels 1
ATC2-ENG1B
Engels 2
ATC2-ENG2B
9.
Algemene
omschrijving
De meest actuele informatie over de verschillende talen staat op Scholar
IB&C.
De modulen Engels 1 en 2 richten zich op een toepassing in zakelijke context van de vocabulaire en grammaticale kennis.
De student heeft inzicht in de opbouw van Engelse teksten.
In de modulen Engels 1 en 2 komen grammatica, idioom en Engelse teksten en cultuur aan bod.
Competenties CE: 7
Communiceren in meer talen en rekening houdend met culturele verschillen, intern en extern, nationaal en internationaal.
Niveau B1
Competentie CO: 4
Creëren en organiseren
Niveau B1
10. Competenties
Competentie IBL: 7
Communiceren in drie moderne vreemde talen en rekening houdend met
culturele verschillen, intern en extern, nationaal en internationaal.
Niveau B1
Competentie SBRM: 7
Communiceren in meer talen en rekening houdend met culturele verschillen, intern en extern, nationaal en internationaal.
Niveau: B1
11. Beoordelingscriteria
ATC2-ENG1B.1
ATC2-ENG2B.1
-
Past de Engelse grammatica correct toe.
Geeft de correcte vertaling van Engelse woorden in het Nederlands
en andersom.
Leest Engelse teksten en beantwoordt de (culturele) vragen correct.
Past de Engelse grammatica correct toe.
Geeft de correcte vertaling van Engelse woorden in het Nederlands
en andersom.
Leest Engelse teksten en beantwoordt de (culturele) vragen correct.
12. Tentaminering
Naam deeltentamen
Engels 1B
Engels 2B
Code deeltentamen
ATC2-ENG1B.1
ATC2-ENG2B.1
Toetsvorm
Schriftelijk tentamen
Schriftelijk tentamen
Individueel
Ja
Ja
69
Aantal examinatoren
1
1
Tentamenperiode
T1/T3
T2/T4
Herkansing
T4
T5
Duur
90 minuten
90 minuten
Hulpmiddelen
n.v.t.
n.v.t.
Minimum resultaat voor behalen deeltentamen
5.5
5.5
Voorlopig cesuur/ Algemene aspecten van cesuur
Weging
13. Verplichte literatuur
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van de
criteria resulterend in een cijfer van 0,0-10,0 of resulterende in een voldaan/niet voldaan.
50% binnen de gehele onderwijs50% binnen de gehele onderwijseeneenheid
heid
Auteur: Voort, P.J. van de, titel: Basic Business Grammar, druk: 2, ISBN:
9789066753754, uitgever: Walva.
Auteur: Martin, R.K.M., titel: Engels idioom voor het EAO, druk: 2, ISBN:
9789066753174, uitgever: Walva.
Syllabus: Engels in het A-cluster, SN-0755
14. Aanbevolen
literatuur
n.v.t.
15. Software
n.v.t.
16. Overige materialen
n.v.t.
17. Activiteiten
18. Werkvormen
Groepsopdrachten
Individuele opdrachten
De volgende werk/lesvormen worden gehanteerd:
hoorcollege
werkcollege
presentatiecollege
70
19. Les-/contacturen
Onderwijsweek
ATC2-ENG1B
ATC2-ENG2B
1
2
2
2
20. Onderwijsperiode
21. Maximaal aantal
deelnemers
22. Wijzigingen ten
opzichte van vorig
jaar
23. Datum waarop de
OWE niet meer aangeboden wordt en
overgangsregeling
3
2
4
2
5
2
6
2
7
2
8
9
1
2
3
4
5
6
7
2
2
2
2
2
2
2
8
9
10
A-cluster, deze OWE wordt aangeboden in periode 1/2 en 3/4.
In overleg
Beide modulen Engels zijn opgenomen in OWE ATC2.
n.v.t.
71
ATC3 Taal en Cultuur Duits 1 en 2
Titel onderwijseenheid
(OWE)
Taal en Cultuur Duits 1 en 2 – ATC3
CE- en CO-opleiding
Je volgt naast Engels nog één andere taal: of Duits of Frans of Spaans.
1.
Opleiding
SBRM-opleiding
Je volgt Engels en Duits.
IBL-opleiding
Je volgt naast Engels nog twee andere talen: twee van de drie talen Duits,
Frans en Spaans.
2.
Doelgroep
Voltijd, propedeuse, A-cluster, niveau: 1
3.
Beroepstaak/
beroepstaken
De beroepsbeoefenaar stemt zijn communicatie af op de taal en cultuur
van zijn in- en externe relaties en reflecteert daarop.
Context van de beroepstaak.
De context van de doorlopende leerlijn in de beroepstaak van deze onderwijseenheden is het mondeling en schriftelijk communiceren in een nationale of internationale, beroepsmatige context.
In zijn communicatie houdt de student rekening met verschillen in cultuur,
beleefdheid en omgangsvormen door een specifieke en doelgerichte oriëntatie op het land.
4.
Centrale
beroepstaak
n.v.t.
5.
Beroepsproducten
n.v.t.
Studiepunten: 2,5
Studiepunten/
studielast
Hoorcollege, werkcollege, lessen
Studiebegeleiding,
stagebegeleiding
Tentamens, toetsen (tijdens lessen)
Excursies, studiereizen, beroependagen, kick off,
etc.
Overige, …..
Totaal
Tentamens, toetsen (niet tijdens
lessen)
Stage, AOD, praktijkleren
Zelfstudie, individueel of in groepjes
Aantal geprogrammeerde lesuren
(van 45 minuten)
volgens lesrooster
28
Aantal klokuren
(aantal lesuren
x 0,75)
21
28
21
4
Geprogrammeerde
eenheden
voor zelfwerkzaamheid en
stage, waarbij de docent niet fysiek aanwezig is.
6.
Geprogrammeerde contacttijd, waarbij de (gast)docent fysiek aanwezig
is.
Studielast:
Op basis van de modulen Nederlands, Engels en Duits
45
72
Overige activiteiten waarbij de docent niet fysiek
aanwezig is, ….
Totaal
49
Totaal
70
7.
Samenhang met
andere OWE’s
Het niveau van deze OWE is: 1
Deze onderwijseenheid Taal & Cultuur I maakt deel uit van de leerlijn Taal
& Cultuur.
8.
Ingangseisen
Er geldt geen aanwezigheidsverplichting.
Binnen deze OWE vallen:
Duits 1
ATC3-DUR1A
Duits 2
ATC3-DUR2A
De meest actuele informatie over de verschillende talen staat op Scholar
IB&C.
In Duits 1 en 2 komen de basisgrammatica en de basiscorrespondentie
aan bod.
9.
Algemene
omschrijving
Studenten die na T1 (of T3 voor februaristarters) een onvoldoende hebben
behaald voor ATC3 DUR1A.1 worden autimatisch geplaatst in de deficiëntiecursus Duits 1. Deze studenten krijgen de gelegenheid om het deeltentamen ATC3 DUR1A.1 in de eerstvolgende tentamenperiode te herkansen.
Studenten die na T2 (of T4 voor februaristarters) een onvoldoende hebben
behaald voor ATC3 DUR2A.1worden autimatisch geoplaatst in de deficiëntiecursus Duits 2. Deze studenten krijgen de gelegenheid om het deeltentamen ATC3 DUR2A.1in de eerstvolgende tentamenperiode te herkansen.
Competenties CE: 7
Communiceren in meer talen en rekening houdend met culturele verschillen, intern en extern, nationaal en internationaal.
Niveau A2
Competentie CO: 4
Creëren en organiseren (niveau: A2/B1)
Niveau A2
10. Competenties
Competentie IBL: 7
Communiceren in drie moderne vreemde talen en rekening houdend met
culturele verschillen, intern en extern, nationaal en internationaal.
Niveau A2
Competentie SBRM: 7
Communiceren in meer talen en rekening houdend met culturele verschillen, intern en extern, nationaal en internationaal.
Niveau A2/B1
11. Beoordelingscriteria
ATC3-DUR1A.1
-
Vult van zelfstandige naamwoorden het juiste geslacht in.
Vult van zelfstandige naamwoorden het juiste meervoud in.
Vult de juiste vorm van het werkwoord in de o.t.t. in.
Vult de juiste vorm van het werkwoord in de o.v.t. in.
73
ATC3-DUR2A.1
-
Vult de juiste vorm van het voltooid deelwoord in.
Vult de juiste uitgang van een woord uit de “der”- of “ein”-groep na
een voorzetsel in.
Vult de juiste uitgang van het bijvoeglijk naamwoord in.
Vult de juiste vorm van het persoonlijk voornaamwoord in.
Vult/kruist het juiste vakwoord in/aan.
Schrijft in correct Duits aan de hand van trefwoorden een eenvoudige
e-mail in verband met het maken van een afspraak of een
reservering.
Schrijft in correct Duits aan de hand van tekstbouwstenen een
eenvoudige Anfrage, Angebot of Bestellung.
12. Tentaminering
Naam deeltentamen
Duits 1A
Duits 2A
Code deeltentamen
ATC3-DUR1A.1
ATC3-DUR2A.1
Toetsvorm
Schriftelijk tentamen
Schriftelijk tentamen
Individueel
Ja
Ja
Aantal examinatoren
1
1
Tentamenperiode
T1/T3
T2/T4
Herkansing
T4
T2: voor deelnemers aan deficientiecursus 1
T5
T3: voor deelnemers aan deficientiecursus 2
Duur
120 minuten
120 minuten
Hulpmiddelen
Schuiflat “Grammaticus”
Schuiflat “Grammaticus”
Minimum resultaat voor behalen deeltentamen
5.5
5.5
Voorlopig cesuur/ Algemene aspecten van cesuur
Weging
13. Verplichte literatuur
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van de
criteria resulterend in een cijfer van 0,0-10,0 of resulterend in een voldaan/niet voldaan.
50% binnen de gehele onderwijs50% binnen de gehele onderwijseeneenheid
heid
ATC3-DUR1A en ATC3-DUR2A:
Auteur: Duijvesteijn, B.W.Th., Mangnus, H.A.A., titel: Das abc der
Wirtschaftsgrammatik, leerboek 1, druk: 1, ISBN: 9789066752948,
uitgever: Walvaboek
Auteur: Duijvesteijn, B.W.Th., Mangnus, H.A.A., titel: Das abc der
Wirtschaftsgrammatik, antwoordenboek 1, druk: 1, ISBN: 9789066752955
uitgever: Walvaboek
Auteur: Vries, E. de/Rees, P. van, titel: Grammaticus, druk: 1, ISBN:
9789001923518, uitgever: Noordhoff
Syllabus: Duits Grammatica, SN-0671 (alleen voor ATC-DUR1A)
Alléén voor ATC3-DUR2A:
Auteur: Wergen, J., titel: PONS Bürokommunikation Deutsch, druk: 1,
ISBN: 9783125618671, uitgever: Ernst Klett Verlag,
Syllabus: Korrespondenz propedeuse, SN-0652
14. Aanbevolen
literatuur
15. Software
n.v.t.
www.walvaboek.nl (ABC online)
74
16. Overige materialen
Studiehandleiding Duits 1 en 2.
17. Activiteiten
Individuele opdrachten
18. Werkvormen
De volgende werk/lesvormen worden gehanteerd:
Hoorcollege
Werkcollege
19. Les-/contacturen
Onderwijsweek
ATC3-DUR1A
ATC3-DUR2A
1
2
2
2
20. Onderwijsperiode
21. Maximaal aantal
deelnemers
22. Wijzigingen ten
opzichte van vorig
jaar
23. Datum waarop de
OWE niet meer
aangeboden wordt
en
overgangsregeling
3
2
4
2
5
2
6
2
7
2
8
9
1
2
3
4
5
6
7
2
2
2
2
2
2
2
8
9
10
A-cluster, deze OWE wordt aangeboden in periode 1/2 en 3/4.
In overleg
Beide modulen Duits zijn opgenomen in OWE ATC3.
n.v.t.
75
ATC4 Taal en Cultuur Frans 1 en 2
Titel onderwijseenheid
(OWE)
ATC4 Taal en Cultuur Frans 1 en 2
CE- en CO-opleiding
Je volgt naast Engels nog één andere taal: of Duits of Frans of Spaans.
1.
Opleiding
2.
Doelgroep
Voltijd, propedeuse, A-cluster, niveau: 1
3.
Beroepstaak/
beroepstaken
De beroepsbeoefenaar stemt zijn communicatie af op de taal en cultuur
van zijn in- en externe relaties en reflecteert daarop.
Context van de beroepstaak.
De context van de doorlopende leerlijn in de beroepstaak van deze onderwijseenheden is het mondeling en schriftelijk communiceren in een nationale of internationale, beroepsmatige context.
In zijn communicatie houdt de student rekening met verschillen in cultuur,
beleefdheid en omgangsvormen door een specifieke en doelgerichte oriëntatie op het land.
4.
Centrale
beroepstaak
n.v.t.
5.
Beroepsproducten
Presentatie
IBL-opleiding
Je volgt naast Engels nog twee andere talen: twee van de drie talen Duits,
Frans en Spaans.
Studiepunten: 2,5
Studiepunten/
studielast
Hoorcollege, werkcollege, lessen
Studiebegeleiding,
stagebegeleiding
Tentamens, toetsen (tijdens lessen)
Excursies, studiereizen, beroependagen, kick off,
etc.
Overige, …..
Totaal
Tentamens, toetsen (niet tijdens
lessen)
Stage, AOD, praktijkleren
Zelfstudie, individueel of in groepjes
Aantal geprogrammeerde lesuren
(van 45 minuten)
volgens lesrooster
28
Aantal klokuren
(aantal lesuren
x 0,75)
21
1
28
22
2
Geprogrammeerde
eenheden
voor zelfwerkzaamheid en
stage, waarbij de docent niet fysiek aanwezig is.
6.
Geprogrammeerde contacttijd, waarbij de (gast)docent fysiek aanwezig
is.
Studielast:
Op basis van de modulen Nederlands, Engels en Duits
46
76
Overige activiteiten waarbij de docent niet fysiek
aanwezig is, ….
Totaal
7.
Samenhang met
andere OWE’s
8.
Ingangseisen
48
Totaal
70
Het niveau van deze OWE is: 1
Deze onderwijseenheid Taal & Cultuur I maakt deel uit van de leerlijn Taal
& Cultuur.
Er geldt geen aanwezigheidsverplichting.
Binnen deze OWE vallen:
Frans 1
ATC4-FRA1D
Frans 2
ATC4-FRA2C
9.
Algemene
omschrijving
De meest actuele informatie over de verschillende talen staat op Scholar
IB&C.
De modules Frans 1 en 2 richten zich op een toepassing in zakelijke context van de grammaticale kennis.
Competenties CE: 7
Communiceren in meer talen en rekening houdend met culturele verschillen, intern en extern, nationaal en internationaal.
Niveau A2
10. Competenties
Competentie CO: 4
Creëren en organiseren (niveau: A2/B1)
Niveau A2
Competentie IBL: 7
Communiceren in drie moderne vreemde talen en rekening houdend met
culturele verschillen, intern en extern, nationaal en internationaal.
Niveau A2
11. Beoordelingscriteria
ATC4-FRA1D.3
-
ATC4-FRA2C.1
-
-
Begrijpt de hoofdzaken in korte, heldere en eenvoudige
boodschappen en aankondigingen. Begrijpt eenvoudige aanwijzingen
(ERK-niveau A2).
Past de volgende grammaticale elementen in zinscontext toe:
- voorzetsels van tijd en plaats;
- pour + infinitief, il faut, il vaut mieux + infinitief;
- het bijvoeglijk naamwoord, de vergrotende trap;
- de voornaamwoorden quel en en, de onbepaalde
voornaamwoorden;
- de toekomende tijd (futur simple, futur proche), gebiedende wijs,
passé composé.
Gebruikt en vertaalt zakelijk idioom correct.
Leest korte, eenvoudige teksten. Vindt specifieke voorspelbare
informatie in eenvoudige, alledaagse teksten zoals advertenties,
menu's en dienstregelingen. Begrijpt korte, eenvoudige, persoonlijke
brieven (ERK-niveau A2).
Schrijft korte, eenvoudige notities en boodschappen op. Schrijft een
zeer eenvoudige persoonlijke brief, bijvoorbeeld om iemand voor iets
te bedanken (ERK-niveau A2).
77
12. Tentaminering
Naam deeltentamen
Frans 1D
Frans 2C
Code deeltentamen
ATC4-FRA1D.3
ATC4-FRA2C.1
Toetsvorm
Luistertoets
Schriftelijk tentamen
Individueel
Ja
Ja
Aantal examinatoren
1
1
Tentamenperiode
P1/P3 (OW 8)
T2/T4
Herkansing
P3/P4 (OW 8)
T5
Duur
60 minuten
120 minuten
Hulpmiddelen
Geen
Grammaticawijzer Frans
Minimum resultaat voor
behalen deeltentamen
5.5
5.5
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van de
criteria resulterend in een cijfer van 0,0-10,0 of resulterende in een voldaan/niet voldaan.
50% binnen de gehele onderwijs50% binnen de gehele onderwijseeneenheid
heid
Auteur: Mitchell, M., Fleaurenceau, A., titel: Pour parler affaires. Méthode
de français commercial, druk: 1, ISBN: 9789460303418, uitgever: Intertaal
Auteur: Jambom, K., titel: Grammaticawijzer Frans, druk: 7, ISBN:
9789054516804, uitgever: Intertaal
Voorlopig cesuur/ Algemene aspecten van cesuur
Weging
13. Verplichte literatuur
14. Aanbevolen
literatuur
n.v.t.
15. Software
WRTS (gratis beschikbaar via http://www.wrts.nl)
16. Overige materialen
Studiehandleiding Frans 1 en 2, Scholar IB&C Français
Groepsopdrachten
Individuele opdrachten
De volgende werk/lesvormen worden gehanteerd:
Hoorcollege
Werkcollege
Presentatiecollege
17. Activiteiten
18. Werkvormen
19. Les-/contacturen
Onderwijsweek
ATC4-FRA1D
ATC4-FRA2C
1
2
2
2
3
2
4
2
5
2
6
2
7
2
8
2
9
1
2
3
4
5
6
7
2
2
2
2
2
2
2
8
9
10
20. Onderwijsperiode
A-cluster, deze OWE wordt aangeboden in periode 1/2 en 3/4.
21. Maximaal aantal
deelnemers
In overleg
22. Wijzigingen ten
opzichte van vorig
jaar
Beide modulen Frans zijn opgenomen in OWE ATC4.
Toetscode ATC-FRA1C.3 wordt niet meer aangeboden. Deze wordt vervangen door: ATC4-FRA1D.3 (ERK-niveau A2).
Toets ATC-FRA2C.4 wordt niet meer aangeboden.
23. Datum waarop de
OWE niet meer
aan-geboden wordt
n.v.t.
78
en
overgangsregeling
79
ATC5 Taal en Cultuur Spaans 1 en 2
Titel onderwijseenheid
(OWE)
ATC5 Taal en Cultuur Spaans 1 en 2
CE- en CO-opleiding
Je volgt naast Engels nog één andere taal: of Duits of Frans of Spaans.
1.
Opleiding
2.
Doelgroep
Voltijd, propedeuse, A-cluster, niveau: 1
3.
Beroepstaak/
beroepstaken
De beroepsbeoefenaar stemt zijn communicatie af op de taal en cultuur
van zijn in- en externe relaties en reflecteert daarop.
Context van de beroepstaak.
De context van de doorlopende leerlijn in de beroepstaak van deze onderwijseenheden is het mondeling en schriftelijk communiceren in een nationale of internationale, beroepsmatige context.
In zijn communicatie houdt de student rekening met verschillen in cultuur,
beleefdheid en omgangsvormen door een specifieke en doelgerichte oriëntatie op het land.
4.
Centrale
beroepstaak
n.v.t.
5.
Beroepsproducten
n.v.t.
IBL-opleiding
Je volgt naast Engels nog twee andere talen: twee van de drie talen Duits,
Frans en Spaans.
Studiepunten: 2,5
Studiepunten/
studielast
Hoorcollege, werkcollege, lessen
Studiebegeleiding,
stagebegeleiding
Tentamens, toetsen (tijdens lessen)
Excursies, studiereizen, beroependagen, kick off,
etc.
Overige, …..
Totaal
Tentamens, toetsen (niet tijdens
lessen)
Stage, AOD, praktijkleren
Zelfstudie, individueel of in groepjes
Aantal geprogrammeerde lesuren
(van 45 minuten)
volgens lesrooster
28
Aantal klokuren
(aantal lesuren
x 0,75)
21
21
2
Geprogrammeerde
eenheden
voor zelfwerkzaamheid en
stage, waarbij de docent niet fysiek aanwezig is.
6.
Geprogrammeerde contacttijd, waarbij de (gast)docent fysiek aanwezig
is.
Studielast:
Op basis van de modulen Nederlands, Engels en Duits
47
80
Overige activiteiten waarbij de docent niet fysiek
aanwezig is, ….
Totaal
7.
Samenhang met
andere OWE’s
8.
Ingangseisen
49
Totaal
70
De studiepunten en studiebelasting van Spaans binnen IBL-opleiding vallen onder het B-cluster.
Het niveau van deze OWE is: 1
Deze onderwijseenheid Taal & Cultuur I maakt deel uit van de leerlijn Taal
& Cultuur.
Er geldt geen aanwezigheidsverplichting.
Binnen deze OWE vallen:
Spaans 1
ATC5-SPA1C
Spaans 2
ATC5-SPA2C
9.
Algemene
omschrijving
De meest actuele informatie over de verschillende talen staat op Scholar
IB&C.
De modulen Spaans 1 en 2 richten zich op een toepassing in zakelijke
context van de vocabulaire en grammaticale kennis.
Competentie CE: 7
Communiceren in meer talen en rekening houdend met culturele verschillen, intern en extern, nationaal en internationaal.
Niveau A1
10. Competenties
Competentie CO: 4
Creëren en organiseren
Niveau A1
Competentie IBL: 7
Communiceren in drie moderne vreemde talen en rekening houdend met
culturele verschillen, intern en extern, nationaal en internationaal.
Niveau A1
11. Beoordelingscriteria
ATC5-SPA2C.1
Past de volgende grammaticale elementen in zinscontext toe:
bepaalde en onbepaalde lidwoorden;
vraagwoorden;
persoonlijke en bezittelijke voornaamwoorden;
zelfstandige en bijvoeglijke naamwoorden;
hoofdtelwoorden t/m 100;
rangtelwoorden;
vervoeging in de tegenwoordige tijd van regelmatige werkwoorden en
regelmatige wederkerende werkwoorden;
vervoeging van de onregelmatige werkwoorden ser, estar, tener en ir;
ontkenning (negación);
verkleinwoorden;
voorzetsels;
muy/mucho (erg/veel).
Gebruikt en vertaalt (zakelijk) idioom correct.
Schrijft korte, eenvoudige notities en boodschappen op. Schrijft een zeer
eenvoudige persoonlijke brief en/of dialoog.
81
12. Tentaminering
Naam deeltentamen
Schriftelijk 2
Code deeltentamen
ATC5-SPA2C.1
Toetsvorm
Schriftelijk tentamen
Individueel
Ja
Aantal examinatoren
1
Tentamenperiode
T2/T4
Herkansing
T5
Duur
120 minuten
Hulpmiddelen
n.v.t.
Minimum resultaat voor behalen deeltentamen
5.5
Voorlopig cesuur/ Algemene aspecten van cesuur
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van de
criteria resulterend in een cijfer van 0,0-10,0 of resulterende in een voldaan/niet voldaan.
Weging
100% binnen de gehele onderwijseenheid
Auteur: Bursgens, G., titel: Español Profesional 1, tekstboek, druk: 6,
ISBN: 9789054516569, uitgever: Intertaal
Auteur: Bursgens, G., titel: Español Profesional 1, werkboek, druk: 6,
ISBN: 9789054516576, uitgever: Intertaal
Syllabus: Spanish Grammar, SN-0676
13. Verplichte literatuur
Auteur: Vuyk, J., titel: Van Dale Pocketwoordenboek, Nederlands-Spaans,
druk: 4, ISBN: 9789460770593, uitgever: Van Dale
Auteur: Vuyk, J., titel: Van Dale Pocketwoordenboek, Spaans-Nederlands,
ISBN: 9789460770586, uitgever: Van Dale
(via Insite /Talen te raadplegen)
14. Aanbevolen
literatuur
n.v.t.
15. Software
n.v.t.
16. Overige materialen
Syllabus: Studiehandleiding Spaans 1 en 2 Propedeuse, SN-0676
Groepsopdrachten
Individuele opdrachten
De volgende werk/lesvormen worden gehanteerd:
Hoorcollege
Werkcollege
Presentatiecollege
17. Activiteiten
18. Werkvormen
19. Les-/contacturen
Onderwijsweek
ATC5-SPA1C
ATC5-SPA2C
1
2
2
2
3
2
4
2
5
2
6
2
7
2
8
9
1
2
3
4
5
6
7
2
2
2
2
2
2
2
8
20. Onderwijsperiode
A-cluster, deze OWE wordt aangeboden in periode 1/2 en 3/4.
21. Maximaal aantal
deelnemers
In overleg
9
10
82
22. Wijzigingen ten
opzichte van vorig
jaar
23. Datum waarop de
OWE niet meer
aangeboden wordt
en
overgangsregeling
Beide modulen Spaans zijn opgenomen in de OWE ATC5.
n.v.t.
83
BMO1 Marketing 2
Titel onderwijseenheid
(OWE)
BMO1 Marketing 2
CE, CO, IBL, SBRM,
1.
Opleiding
2.
Doelgroep
Voltijd, propedeuse, B-cluster, niveau: 1
3.
Beroepstaak/
beroepstaken
CE/SBRM
De beroepsbeoefenaar ondersteunt en evalueert binnen de gestelde doelstellingen de marketing/marketingcommunicatie activiteiten in de uitvoerende sfeer.
IBL
Het acquireren en bedienen van klanten op internationale markten en
daarbij het verrichten van de hiervoor noodzakelijke internationale activiteiten en communicatie voor het bedrijf of de organisatie.
CO
De CO’er ondersteunt en evalueert binnen de gestelde doelstellingen de
marketing/marketingcommunicatie activiteiten in de uitvoerende sfeer.
4.
Centrale beroepstaak
n.v.t.
Beroepsproducten
Marketing
Portfolio
Presentatie
5.
Studiepunten: 5
Studiepunten/
studielast
Geprogrammeerde eenheden voor zelfwerkzaamheid en stage,
waarbij de docent niet fysiek aanwezig is.
6.
Geprogrammeerde contacttijd, waarbij de (gast)docent fysiek aanwezig
is.
Studielast:
Hoorcollege, werkcollege, lessen
Studiebegeleiding,
stagebegeleiding
Tentamens, toetsen (tijdens lessen)
Excursies, studiereizen, beroependagen, kick off,
etc.
Overige, …..
Totaal
Tentamens, toetsen (niet tijdens
lessen)
Stage, AOD, praktijkleren
Zelfstudie, individueel of in groepjes
Overige activiteiten waarbij de docent niet fysiek
aanwezig is, ….
Aantal geprogrammeerde lesuren
(van 45 minuten)
volgens lesrooster
Aantal klokuren
(aantal lesuren
x 0,75)
52
39
4
3
56
42
6
92
84
Totaal
7.
Samenhang met
andere OWE’s
8.
Ingangseisen
Totaal
Het niveau van deze OWE is: 1.
De OWE maakt deel uit van de pijlers marketing en marketingcommunicatie, die door de hele opleiding CE lopen.
De OWE maakt bij de opleiding IBL deel uit van de peiler International Business.
Er geldt de volgende aanwezigheidsverplichting:
MKT3A: 10 van de 13 lessen moeten gevolgd worden, anders wordt het
cijfer 4.0 toegekend aan het portfolio (zie de studiehandleiding).
MKT4A: 10 van de 13 lessen moeten gevolgd worden, anders wordt het
cijfer 4.0 toegekend aan het portfolio (zie de studiehandleiding).
Binnen deze OWE vallen:
Marketing 3
Marketing 4
9.
Algemene
omschrijving
10. Competenties
98
140
-
BMO1-MKT3B
BMO1-MKT4B
Marketing
Na het volgen van deze module weet je wat marketing inhoudt. De volgende onderwerpen komen bij Marketing 3 en 4 aan bod.
Productbeleid
Productontwikkeling
Prijsbeleid
Distributiebeleid
Detailhandel
Internationale Marketing
Marketing 3 en 4
Competenties CE: 1, 3, 4 en 5
Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en
ondernemend.
Vaststellen voor een onderneming van enerzijds de sterktes en
zwaktes op basis van een analyse van de interne bedrijfsprocessen
en -cultuur, als onderdeel van de waardeketen en anderzijds van de
kansen en bedreigingen op de lokale, nationale en/of internationale
markt op basis van relevante nationale en internationale trends.
Ontwikkelen van marketingbeleid voor een nationaal of internationaal
opererende onderneming en het kunnen onderbouwen van gemaakte
keuzes.
Opstellen, uitvoeren, bijstellen en evalueren van plannen vanuit het
marketingbeleid.
Competenties CO: 1 en 2
Analyseren en Onderzoeken
Ontwikkelen van en adviseren over communicatiebeleid
Competenties IBL: 1, 3, 4 en 5
Initiëren en creëren van (hedendaagse) producten en diensten, ten
behoeve van een grotere of kleinere internationale markt.
Internationale marktanalyse en concurrentieanalyse. Vaststellen voor
een onderneming van enerzijds de sterktes en zwaktes op basis van
een analyse van de interne bedrijfsprocessen en -cultuur, als
onderdeel van de waardeketen en anderzijds van de kansen en
bedreigingen op de internationale markten op basis van relevante
nationale en internationale trends.
85
-
-
Ontwikkelen van marketingbeleid voor een nationaal of internationaal
opererende onderneming en het kunnen onderbouwen en
beargumenteren van gemaakte keuzes.
Opstellen, uitvoeren, bijstellen van diverse plannen met betrekking tot
internationalisering op basis van het beleid internationale marketing.
11. Beoordelingscriteria
BMO1 MKT3B.6
BMO1 MKT3B.8
BMO1 MKT4B.1
BMO1 MKT4B.6
BMO1 MKT4B.8
Student verzorgt een presentatie met betrekking tot een marketingstelling.
Hij dient hierbij voldoende argumenten voor en argumenten tegen de stelling te verzamelen en op basis van deze argumenten een analyse en
eindconclusie te trekken waarbij de stelling wordt verdedigd of verworpen.
Hij maakt hierbij gebruik van ten minste drie bronnen. Binnen de presentatie wordt gekeken naar layout, correcte spelling, grammatica en originaliteit. Voorts spelen overtuigingskracht in relatie tot de argumenten, het gebruik van correcte en zakelijke taal, non-verbale communicatie en samenwerking met de presentatiepartner een rol.
Student toont aan de theorie te kunnen toepassen middels het beantwoorden van verschillende casusvragen, past inzichten toe en kan theoretische
modellen herkennen en beschrijven in praktijksituaties.
Student kent de theorie die helpt bij het nemen van product- en prijsbeslissingen, distributiebeslissingen en is bekend met internationale marketing,
als omschreven in de verplichte literatuur.
Student verzorgt een presentatie met betrekking tot een marketingstelling.
Hij dient hierbij voldoende argumenten voor en argumenten tegen de stelling te verzamelen en op basis van deze argumenten een analyse en
eindconclusie te trekken waarbij de stelling wordt verdedigd of verworpen.
Hij maakt hierbij gebruik van ten minste drie bronnen. Binnen de presentatie wordt gekeken naar layout, correcte spelling, grammatica en originaliteit. Voorts spelen overtuigingskracht in relatie tot de argumenten, het gebruik van correcte en zakelijke taal, non-verbale communicatie en samenwerking met de presentatiepartner een rol.
Student past de theorie toe middels het beantwoorden van verschillende
casusvragen, past inzichten toe en kan theoretische modellen herkennen
en beschrijven in praktijksituaties.
86
12. Tentaminering
Naam deeltentamen
Presentatie 3A
Portfolio 3A
Code deeltentamen
BMO1 MKT3B.6
BMO1 MKT3B.8
Toetsvorm
Presentatie
Portfolio
Individueel
Duo, maar indiv. beoordeeld
Duo, maar indiv. beoordeeld
Aantal examinatoren
1
1
Toetsperiode
P1/P3
P1/P3
Herkansing
Eind van het semester bij
JSNAN/CSNM, zie de syllabus
Marketing B-cluster voor de voorwaarden!
P1-P3: inleveren twee weken na beoordeling 1ste kans bij MKT-docent.
Duur
n.v.t.
n.v.t.
Hulpmiddelen
n.v.t.
n.v.t.
Minimum resultaat voor behalen toets
5.5
5.5
Voorlopig cesuur/ Algemene aspecten van cesuur
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van
de criteria resulterend in een cijfer van 0,0-10,0 of resulterende in voldaan/niet voldaan.
Weging
20% binnen de gehele OWE
Naam deeltentamen
Marketing 4A
Marketing 4A
Marketing 4A
Code deeltentamen
BMO1 MKT4B.1
BMO1 MKT4B.6
BMO1 MKT4B.8
Toetsvorm
Schriftelijk tentamen
(meerkeuzevragen)
Presentatie
Portfolio
Individueel
Ja
Duo, maar indiv. beoordeeld
Duo, maar indiv. beoordeeld
Aantal examinatoren
1
1
1
Toetsperiode
T2/T4
P2/P4
P2/P4
Herkansing
T5
Eind van het semester
bij JSNAN/CSNM, zie
de syllabus Marketing
B-cluster voor de
voorwaarden!
P2/P4: inleveren twee
weken na beoordeling
1ste kans bij MKT-docent.
Duur
120 minuten
n.v.t.
n.v.t.
Hulpmiddelen
n.v.t.
n.v.t.
n.v.t.
Minimum resultaat voor behalen toets
5.5
5.5
5.5
Voorlopig cesuur/ Algemene aspecten van cesuur
Weging
13. Verplichte
literatuur
20% binnen de gehele OWE
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van
de criteria resulterend in een cijfer van 0,0-10,0 of resulterende in voldaan/niet voldaan.
20% binnen de gehele 20% binnen de gehele 20% binnen de gehele
OWE
OWE
OWE
Marketing
Auteur: Verhage, B., titel: Grondslagen van de marketing (8e druk),
ISBN: 9789001817855, uitgever: Noordhoff
Syllabus Marketing B-cluster SN-0760
87
14. Aanbevolen
literatuur
n.v.t.
15. Software
n.v.t.
16. Overige
materialen
17. Activiteiten
18. Werkvormen
Marketing
Studenten werken aan opdrachten en passen de opgedane kennis toe.
Marketing
De volgende werk/lesvormen worden gehanteerd:
hoorcollege;
discussiecollege;
presentatiecollege;
wrap-upcollege.
-
19. Les-/contacturen
Onderwijsweek
BMO1-MKT3B
BMO1-MKT4B
20. Onderwijsperiode
21. Maximaal aantal
deelnemers
22. Wijzigingen ten
opzichte van vorig
jaar
23. Datum waarop de
OWE niet meer
aangeboden wordt
en
overgangsregeling
1
4
2
4
3
4
4
4
5
4
6
4
7
2
8
9
10
1
2
3
4
5
6
7
4
4
4
4
4
4
2
8
9
10
B-cluster, wordt aangeboden in de perioden 1+2 en 3+4
In overleg
De modulen marketing zijn opgenomen in een aparte owe: BMO1. De
toets BMO-MKT3A.1 vervalt.
n.v.t.
88
BMO 2 Marketingcommunicatie 2
Titel onderwijseenheid
(OWE)
BMO2 Marketingcommunicatie 2
1.
Opleiding
CE, CO, IBL, SBRM
2.
Doelgroep
Voltijd, propedeuse, B-cluster, niveau: 1
3.
Beroepstaak/
beroepstaken
CE/SBRM
De beroepsbeoefenaar ondersteunt en evalueert binnen de gestelde doelstellingen de marketingcommunicatieactiviteiten in de uitvoerende sfeer.
IBL
Het acquireren en bedienen van klanten op internationale markten en
daarbij het verrichten van de hiervoor noodzakelijke internationale activiteiten op communicatiegebied voor het bedrijf of de organisatie.
CO
De CO’er ondersteunt en evalueert binnen de gestelde doelstellingen de
marketingcommunicatie activiteiten in de uitvoerende sfeer.
4.
Centrale beroepstaak
n.v.t.
5.
Beroepsproducten
Marketingcommunicatie
Marketingcommunicatieplan
Studiepunten: 2,5
Studiepunten/
studielast
Geprogrammeerde eenheden
voor zelfwerkzaamheid en
stage, waarbij de docent niet
fysiek aanwezig is.
6.
Geprogrammeerde contacttijd, waarbij de (gast)docent fysiek aanwezig
is.
Studielast:
Hoorcollege, werkcollege, lessen
Studiebegeleiding,
stagebegeleiding
Tentamens, toetsen (tijdens lessen)
Excursies, studiereizen, beroependagen, kick off,
etc.
Overige, …..
Totaal
Tentamens, toetsen (niet tijdens
lessen)
Stage, AOD, praktijkleren
Zelfstudie, individueel of in groepjes
Overige activiteiten waarbij de docent niet fysiek
aanwezig is, ….
Totaal
Aantal geprogrammeerde lesuren
(van 45 minuten)
volgens lesrooster
Aantal klokuren
(aantal lesuren
x 0,75)
28
21
2
1,5
30
3
22,5
2
37
45,5
40
47,5
89
7.
Samenhang met
andere OWE’s
8.
Samenhang met
andere OWE’s
9.
Ingangseisen
10. Algemene
omschrijving
11. Competenties
Totaal
70
Het niveau van deze OWE is: 1.
De OWE maakt deel uit van de pijlers marketing en marketingcommunicatie, die door de hele opleiding CE en CO lopen.
De OWE maakt bij de opleiding IBL deel uit van de peiler International Business.
Er geldt de volgende aanwezigheidsverplichting:
Een actieve deelname en aanwezigheid bij 6 van de 7 colleges
per periode, anders wordt het cijfer 4.0 toegekend.;
Het marketingcommunicatieplan (BMO-MCO3B.7) wordt pas nagekeken
als er voldoende deelname is geweesttijdens de colleges.
Deze OWE bestaat uit:
Marketingcommunicatie 3
BMO2-MCO3B
Marketingcommunicatie
Na het volgen van deze module weet je wat marketingcommunicatie inhoudt. De volgende onderwerpen komen bij Marketingcommunicatie 2 aan
bod.
Sales promotion
Winkelcommunicatie
Personal selling
Direct Marketing
Evenementen
E-communicatie
Internationale communicatie
Instrumenten en media
Marketingcommunicatie 3
Competenties CE: 8
Marketingcommunicatie. Het on- en offline communiceren met
marketingdoelgroepen.
Competenties CO: 1 en 2
Analyseren en Onderzoeken
Ontwikkelen van en adviseren over communicatiebeleid.
Competenties IBL: 6
Internationale Sales en Internationaal Account Management.
Ontwikkelen, onderhouden en verbeteren van internationale zakelijke
relaties ten behoeve van inkoop, verkoop en dienstverlening en het
verkopen van producten en/of diensten mede met behulp van
moderne media (zoals CRM, customer relationship management).
12. Beoordelingscriteria
BMO2 MC03B.1
BMO2 MC03B.7
De student heeft kennis van alle communicatie-instrumenten, kent de relevante aspecten en weet wanneer ze ingezet moeten worden (zoals omschreven in de verplichte literatuur).
De student schrijft een coherent en goed gestructureerd marketingcommunicatieplan. In de criteria zijn meegenomen: de verzorging, de beschrijving van de consument en het product, de marketingcommunicatiedoelgroepen, de marketingcommunicatiedoelstellingen, het voorlopig budget,
de beschrijving van de communicatiestrategie, de keuze van de marketingcommunicatiemix en de uitwerkingen hiervan, de mediakeuze, het definitief budget en de planning van de uitvoering en de evaluatie.
13. Tentaminering
90
Naam deeltentamen
Marketingcommunicatie 3B
Marketingcommunicatie 3B
Code deeltentamen
BMO2 MC03B.1
BMO2 MC03B.7
Toetsvorm
Schriftelijk tentamen
(meerkeuzevragen)
Marketingcommunicatieplan
Individueel
Ja
Nee, in groepjes van maximaal 4
personen
Aantal examinatoren
1
1
Toetsperiode
T1/T3
P2/P4
Herkansing
T4
P2/P4
Duur
120 minuten
n.v.t.
Hulpmiddelen
n.v.t.
n.v.t.
Minimum resultaat voor behalen toets
5.5
5.5
Voorlopig cesuur/ Algemene aspecten van cesuur
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van de
criteria resulterend in een cijfer van 0,0-10,0 of resulterende in voldaan/niet voldaan.
Weging
50% binnen de gehele OWE
14. Verplichte literatuur
-
50% binnen de gehele OWE
Berg, E. de (2013) Basisboek Marketingcommunicatie (2e
druk).Uitgever: Coutinho. ISBN: 9789046903803
15. Aanbevolen
literatuur
n.v.t.
16. Software
n.v.t.
17. Overige materialen
Studiehandandleiding BMO-MCO en aanvullende literatuur op Scholar.
18. Activiteiten
19. Werkvormen
Lesopdrachten.Gedurende het hele semester wordt er gewerkt aan het
marketingcommunicatieplan.
De volgende werk-/lesvormen worden gehanteerd:
hoorcollege;
projectwerk aan de hand van een casus.
20. Les-/contacturen
Onderwijsweek
BMO2 MCO3B
21. Onderwijsperiode
22. Maximaal aantal
deelnemers
23. Wijzigingen ten
opzichte van vorig
jaar
24. Datum waarop de
OWE niet meer
aangeboden wordt
en
overgangsregeling
1 2 3
2 2 2
4 5
2 2
6
2
7
2
8
9
10
1 2
2 2
3
2
4 5
2 2
6
2
7 8
2
9
10
B-cluster, wordt aangeboden in de perioden 1+2 en 3+4
In overleg
De module is opgenomen in een aparte owe: BMO2.
n.v.t.
91
BTC1 Taal en Cultuur Nederlands 3 en 4
Titel onderwijseenheid
(OWE)
BTC1 Taal & Cultuur Nederlands 3 en 4
1.
Opleiding
CE, CO, IBL, SBRM
2.
Doelgroep
Voltijd, propedeuse, B Cluster, niveau 1
3.
Beroepstaak/
beroepstaken
De beroepsbeoefenaar stemt zijn communicatie af op de taal en cultuur
van zijn in- en externe relaties en reflecteert daarop.
Context van de beroepstaak
De context van de doorlopende leerlijn in de beroepstaak van deze onderwijseenheden is het mondeling en schriftelijk communiceren in een
nationale of internationale, beroepsmatige context.
In zijn communicatie houdt de student rekening met verschillen in cultuur, beleefdheid en omgangsvormen door een specifieke en doelgerichte oriëntatie op het land.
4.
Centrale beroepstaak
n.v.t.
5.
Beroepsproducten
Nederlands
Rapport
Verkooppresentatie
Studiepunten: 2,5
Studiepunten/
studielast
Geprogrammeerde eenheden
voor zelfwerkzaamheid en
stage, waarbij de docent niet
fysiek aanwezig is.
6.
Geprogrammeerde contacttijd, waarbij
de (gast)docent fysiek aanwezig is.
Studielast:
Hoorcollege, werkcollege, lessen
Studiebegeleiding,
stagebegeleiding
Tentamens, toetsen (tijdens lessen)
Excursies, studiereizen, beroependagen, kick off,
etc.
Overige, …..
Totaal
Tentamens, toetsen (niet tijdens
lessen)
Stage, AOD, praktijkleren
Zelfstudie, individueel of in groepjes
Overige activiteiten waarbij de docent niet fysiek
aanwezig is, ….
Totaal
Aantal geprogrammeerde lesuren
(van 45 minuten)
volgens lesrooster
28
Aantal klokuren
(aantal lesuren
x 0,75)
21
2,5
28
23,5
46,5
46,5
92
7.
Samenhang met
andere OWE’s
8.
Ingangseisen
9.
Algemene
omschrijving
Totaal
70
Het niveau van deze OWE is: 1
Deze onderwijseenheid Taal & Cultuur Nederlands 3 en 4 volgt op Taal
& Cultuur Nederlands 1 en 2uit het A-cluster. In het 2e jaar CE, CO en
SBRM volgen nog Taal & Cultuur Nederlands 5 tot en met 8. In het
tweede jaar IBL volgen nog Taal & Cultuur basis III en IV en Taal & Cultuur Keus III en IV.
Algemeen
A-cluster Taal & Cultuur Nederlands 1 en 2 is gevolgd.
Nederlands
Er geldt voor deze OWE de volgende aanwezigheidsverplichting:
BTC1-NED3: instructiecollege in OW 1 en de beide presentatie zijn verplicht. Bij afwezigheid in OW 1 kan de student niet meer deelnemen aan
de module.
BTC1-NED4: instructiecollege in OW 1 is verplicht. Bij afwezigheid in
OW 1 kan de student niet meer deelnemen aan de module.
Binnen deze OWE valt:
Nederlands 3 en 4
- BTC1-NED3A, BTC1-NED4A
Nederlands
De modules Nederlands 3A en 4A richten zich op het rapport en de verkooppresentatie.
Nederlands
Competentie CE: 10
Interpersoonlijk. De directe communicatie met de partijen in het commerciële werkveld.
Competentie IBL: 9
Inter-persoonlijke, sociale en communicatieve vermogens.
10. Competenties
Competenties CO: 4
Creatie en realisatie van communicatieactiviteiten
Om communicatiedoelstellingen bij diverse doelgroepen te kunnen bereiken moeten regelmatig communicatiemiddelen gerealiseerd worden.
Het kan hier gaan om zowel periodieke als niet-periodieke activiteiten
voor interne of externe doelgroepen.
De communicatiekundige organiseert en coördineert de communicatieactiviteiten. Communicatieactiviteiten worden soms in de vorm van projecten of in het kader van evenementen georganiseerd. De organisator/projectleider is verantwoordelijk voor de planning, briefing, draaiboek
en de realisatie van de activiteiten en voor de terugkoppeling van het resultaat naar de opdrachtgever.
11. Beoordelingscriteria
Nederlands
BTC1 NED3A.5
BTC1 NED4A.6
De student schrijft een rapport over een actueel onderwerp dat qua
structuur, spelling en stijl correct is en voldoet aan (een aantal) formele
eisen die er aan een rapport worden gesteld.
De student houdt een verkooppresentatie die voldoet aan de eisen
wat betreft verstaanbaarheid, formulering, opbouw, inhoud en nonverbale aspecten.
93
12. Tentaminering
Nederlands
Naam deeltentamen
Nederlands 3A
Nederlands 4A
Code deeltentamen
BTC1 NED3A.5
BTC1 NED4A.6
Toetsvorm
Inleveropdracht
Presentatie
Individueel
Ja
Ja
Aantal examinatoren
1
1
Toetsperiode
P1/P3 (OW 6)
P2/P4
Herkansing
P2/P4 (OW 1)1
De presentatie kan herkanst worden in OW 7 van het volgende semester.
Duur
n.v.t.
10 minuten
Hulpmiddelen
n.v.t.
n.v.t.
Minimum resultaat voor behalen toets
5.5
5.5
Voorlopig cesuur/ Algemene aspecten van cesuur
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van
de criteria resulterend in een cijfer van 0,0-10,0 of resulterende in voldaan/niet voldaan.
Weging
50% binnen de gehele OWE
1 Studenten
50% binnen de gehele OWE
die de module in P1 volgen, leveren het rapport in OW 1-6 in en de herkansing in OW 2-
1.
Studenten die de module in P3 volgen, leveren het rapport in OW 3-6 in en de herkansing in OW 41. Indien een student BTC-NED3A.5 na de herkansing nog niet heeft behaald, dan dient hij het volgende studiejaar de module opnieuw te volgen ( inclusief nieuw onderwerp en presentaties).
13. Verplichte literatuur
-
14. Aanbevolen
literatuur
-
15. Software
Nederlands
Studiehandleiding Nederlands 3A en 4A
Bij alle talen zijn er opdrachten in spreek-, luister- en schrijfvaardigheid.
Daarnaast zijn er groepsopdrachten presentaties en portfolio’s waar de
student aan werkt. Hij/zij komt voorbereid (met gemaakt huiswerk en
voorbereide mondelinge opdrachten) naar de colleges.
hoorcolleges;
werkcolleges;
zelfstudie.
16. Overige materialen
17. Activiteiten
18. Werkvormen
19. Les-/contacturen
Onderwijsweek
BTC1 NED3A
BTC1 NED4A
1
2
2
2
3
2
4
2
5
2
6
2
7
2
8
9
1
2
3
4
5
2
2
2
2
2
6
2
7
8
9
10
2
20. Onderwijsperiode
B-cluster, wordt aangeboden in de perioden 1+2 en 3+4
21. Maximaal aantal
deelnemers
In overleg
94
22. Wijzigingen ten
opzichte van vorig
jaar
23. Datum waarop de
OWE niet meer
aangeboden wordt
en
overgangsregeling
De modulen zijn opgenomen in een aparte owe: BTC1.
n.v.t.
95
BTC2 Taal en Cultuur Engels 3 en 4
Titel onderwijseenheid
(OWE)
1.
Opleiding
BTC2 Taal & Cultuur Engels 3 en 4
CE, CO, IBL, SBRM,
Voltijd, propedeuse, B Cluster, niveau 1
CE- en CO-opleiding
Je volgt naast Engels nog één andere taal: of Duits of Frans of Spaans.
SBRM-opleiding
Je volgt Engels en Duits.
IBL-opleiding
Je volgt naast Engels nog twee andere talen: twee van de drie talen
Duits, Frans en Spaans.
De beroepsbeoefenaar stemt zijn communicatie af op de taal en cultuur
van zijn in- en externe relaties en reflecteert daarop.
Context van de beroepstaak
De context van de doorlopende leerlijn in de beroepstaak van deze onderwijseenheden is het mondeling en schriftelijk communiceren in een
nationale of internationale, beroepsmatige context.
In zijn communicatie houdt de student rekening met verschillen in cultuur, beleefdheid en omgangsvormen door een specifieke en doelgerichte oriëntatie op het land.
2.
Doelgroep
3.
Beroepstaak/
beroepstaken
4.
Centrale
beroepstaak
n.v.t.
Beroepsproducten
Engels
Het schriftelijk en mondeling tot stand brengen van zakelijke communicatie in de gekozen taal, met name via (telefoon)gesprekken.
5.
Studiepunten: 2,5
Aantal klokuren
(aantal lesuren
x 0,75)
Hoorcollege, werkcollege, lessen
Studiebegeleiding,
stagebegeleiding
Tentamens, toetsen (tijdens lessen)
Excursies, studiereizen, beroependagen, kick off,
etc.
Overige, …..
Totaal
Tentamens, toetsen (niet tijdens
lessen)
Stage, AOD, praktijkleren
28
21
Geprogrammeerde contacttijd, waarbij
de (gast)docent fysiek aanwezig is.
Studiepunten/
studielast
Aantal geprogrammeerde lesuren
(van 45 minuten)
volgens lesrooster
8
29
2,5
Ge
pro
gra
m
me
erd
e
ee
nh
ed
en
vo
or
zel
fw
erk
za
am
hei
d
en
sta
ge,
wa
arbij
de
do-
6.
Studielast:
op basis van de modulen Nederlands, Engels en Duits
96
Zelfstudie, individueel of in groepjes
Overige activiteiten waarbij de docent niet fysiek
aanwezig is, ….
Totaal
7.
Samenhang met
andere OWE’s
8.
Ingangseisen
9.
Algemene
omschrijving
38,5
41
Totaal
70
Het niveau van deze OWE is: 1
Deze onderwijseenheid Taal & Cultuur Engels 3 en 4 volgt op Taal &
Cultuur Engels 1 en 2 uit het A-cluster. In het 2e jaar CE, CO en SBRM
volgen nog Taal & Cultuur Engels 5 tot en met 8. In het tweede jaar IBL
volgen nog Taal & Cultuur basis III en IV en Taal & Cultuur Keus III en
IV.
Algemeen
A-cluster Taal & Cultuur Engels 1 en 2 is gevolgd.
Engels
Er geldt een aanwezigheidsplicht. In week 1 t/m 5 moet je drie keer aanwezig zijn geweest om deel te mogen nemen aan de mondelinge toets in
week 6 of 7.
Binnen deze OWE vallen:
Engels 3 en 4
- BTC2-ENG3A, BTC2-ENG4B
Engels
BTC2-ENG3A richt zich op een toepassing in zakelijke context van de
kennis van de grammatica en op de leesvaardigheid van Engelse en
Amerikaanse teksten. Daarbij komen diverse onderwerpen aan bod.
BTC2-ENG4B richt zich op de spreekvaardigheid van het Engels en een
toepassing in zakelijke context van de kennis van de grammatica. Daarbij komen diverse onderwerpen aan bod.
Engels:
Competenties CE: 7
Communiceren in meer talen en rekening houdend met culturele verschillen, intern en extern, nationaal en internationaal.
Niveau B1 voor Engels
10. Competenties
Competentie IBL: 7
Communiceren in drie moderne vreemde talen en rekening houdend met
culturele verschillen, intern en extern, nationaal en internationaal.
Niveau B1 voor Engels
Competentie CO: 4
Creëren en organiseren (niveau: A2/B1)
Niveau B1 voor Engels
97
11. Beoordelingscriteria
Engels
BTC2 ENG3A.1
BTC2 ENG4B.1
BTC2 ENG4B.4
Past de Engelse grammatica correct toe.
Geeft de correcte vertaling van Engelse woorden in het Nederlands
en andersom.
Leest probleemloos Engelse teksten en beantwoordt de daarbij behorende vragen correct.
-
Past de Engelse grammatica correct toe.
-
Voert korte (telefoon)gesprekken met aandacht voor de specifieke
Engelse conventies in de zakelijke communicatie.
12. Tentaminering
Engels
Naam deeltentamen
Engels 3A
Engels 4B
Engels 4B
Code deeltentamen
BTC2 ENG3A.1
BTC2 ENG4B.1
BTC2 ENG4B.4
Toetsvorm
Schriftelijk tentamen
Schriftelijk tentamen
Mondeling tentamen
Individueel
Ja
Ja
Ja
Aantal examinatoren
1
1
2
Toetsperiode
T1/T3
T2/T4
P2/P4
Herkansing
T4
T5
In overleg met docent
Duur
90 minuten
60 minuten
15 minuten
Hulpmiddelen
n.v.t.
n.v.t.
n.v.t.
Minimum resultaat voor behalen toets
5.5
5.5
5.5
Voorlopig cesuur/ Algemene aspecten van cesuur
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van
de criteria resulterend in een cijfer van 0,0-10,0 of resulterende in voldaan/niet voldaan.
Weging
33% binnen de OWE
13. Verplichte literatuur
Engels
Auteur: Marttin, R.K.M., titel: Engels idioom voor het EAO, druk: 2,
ISBN: 9789066753174, uitgever: Walvaboek
14. Aanbevolen
literatuur
-
15. Software
-
16. Overige materialen
Engels
Reader Engels B-cluster IB&C Taal en Cultuur II SN- 0716
17. Activiteiten
18. Werkvormen
33% binnen de OWE
34% binnen de OWE
Bij Engels zijn er opdrachten in spreek-, luister- en schrijfvaardigheid.
Daarnaast zijn er groepsopdrachten presentaties en portfolio’s waar de
student aan werkt. Hij/zij komt voorbereid (met gemaakt huiswerk en
voorbereide mondelinge opdrachten) naar de colleges.
hoorcolleges;
werkcolleges;
zelfstudie.
19. Les-/contacturen
98
Onderwijsweek
BTC2 ENG3A
BTC2 ENG4B
1
2
2
2
3
2
20. Onderwijsperiode
21. Maximaal aantal
deelnemers
22. Wijzigingen ten
opzichte van vorig
jaar
23. Datum waarop de
OWE niet meer
aangeboden wordt en
overgangsregeling
4
2
5
2
6
2
7
2
8
9
1
2
3
4
5
6
7
2
2
2
2
2
32
32
8
9
10
B-cluster, wordt aangeboden in de perioden 1+2 en 3+4
In overleg
De modulen Engels zijn opgenomen in een aparte owe: BTC2
n.v.t.
99
BTC3 Taal en Cultuur Duits 3 en 4
Titel onderwijseenheid
(OWE)
1.
Opleiding
2.
Doelgroep
3.
Beroepstaak/
beroepstaken
4.
Centrale
beroepstaak
5.
Beroepsproducten
BTC3 Taal & Cultuur Duits 3 en 4
CE, CO, IBL, SBRM,
Voltijd, propedeuse, B Cluster, niveau 1
CE- en CO-opleiding
Je volgt naast Engels nog één andere taal: of Duits of Frans of Spaans.
SBRM-opleiding
Je volgt Engels en Duits.
IBL-opleiding
Je volgt naast Engels nog twee andere talen: twee van de drie talen
Duits, Frans en Spaans.
De beroepsbeoefenaar stemt zijn communicatie af op de taal en cultuur
van zijn in- en externe relaties en reflecteert daarop.
Context van de beroepstaak
De context van de doorlopende leerlijn in de beroepstaak van deze onderwijseenheden is het mondeling en schriftelijk communiceren in een
nationale of internationale, beroepsmatige context.
In zijn communicatie houdt de student rekening met verschillen in cultuur, beleefdheid en omgangsvormen door een specifieke en doelgerichte oriëntatie op het land.
n.v.t.
Duits
Eenvoudige zakelijke gesprekken telefonisch of op de beurs en de planning ervan.
Studiepunten: 2,5
Studiepunten/
studielast
Hoorcollege, werkcollege, lessen
Studiebegeleiding,
stagebegeleiding
Tentamens, toetsen (tijdens lessen)
Excursies, studiereizen, beroependagen, kick off,
etc.
Overige, …..
Totaal
Tentamens, toetsen (niet tijdens
lessen)
Stage, AOD, praktijkleren
Aantal geprogrammeerde lesuren
(van 45 minuten)
volgens lesrooster
Aantal klokuren
(aantal lesuren
x 0,75)
28
21
7,5
28,5
2
Ge
pro
gra
m
me
erd
e
ee
nh
ed
en
vo
or
zel
fw
erk
za
am
hei
d
en
sta
ge,
wa
arbij
de
do-
6.
Geprogrammeerde contacttijd, waarbij
de (gast)docent fysiek aanwezig is.
Studielast:
op basis van de modulen Nederlands, Engels en Duits
100
Zelfstudie, individueel of in groepjes
Overige activiteiten waarbij de docent niet fysiek
aanwezig is, ….
Totaal
7.
Samenhang met
andere OWE’s
8.
Ingangseisen
9.
Algemene
omschrijving
10. Competenties
39,5
41,5
Totaal
70
Het niveau van deze OWE is: 1
Deze onderwijseenheid Taal & Cultuur Duits 3 en 4 volgt op Taal & Cultuur Duits 1 en 2 uit het A-cluster. In het 2e jaar CE, CO en SBRM volgen nog Taal & Cultuur Duits 5 tot en met 8. In het tweede jaar IBL volgen nog Taal & Cultuur basis III en IV en Taal & Cultuur Keus III en IV.
Algemeen
A-cluster Taal & Cultuur Duits 1 en 2 is gevolgd.
Binnen deze OWE vallen:
Duits 3 en 4
- BTC3-DUR3B, BTC3-DUR4B
Duits
De modules Duits 3B en 4B richten zich op: uitspraak, basistaalhandelingen spreekvaardigheid en basisdialogen spreekvaardigheid.
Duits:
Competenties CE: 7
Communiceren in meer talen en rekening houdend met culturele verschillen, intern en extern, nationaal en internationaal.
Niveau A2 voor Duits
Competentie IBL: 7
Communiceren in drie moderne vreemde talen en rekening houdend met
culturele verschillen, intern en extern, nationaal en internationaal.
Niveau A2 voor Duits
Competentie CO: 4
Creëren en organiseren (niveau: A2/B1)
Niveau A2 voor Duits
101
11. Beoordelingscriteria
Duits
-
BTC3 DUR3B.4
-
-
-
-
BTC4 DUR4B.4
-
-
Voor deelname aan het mondeling tentamen geldt de verplichte
aanwezigheid en actieve deelname aan de trainingen, zoals
omschreven in de studiehandleiding.
Beheerst de basistaalhandelingen ten aanzien van correctheid,
fluency, samenhang, uitspraak.
Reproduceert standaardzinnen en -uitdrukkingen rondom de
thema’s Vorstellung und Empfang, geschäftliches Telefonieren,
Terminvereinbarung en Messegespräche in één-op-één-situaties
ten behoeve van een correcte zakelijke communicatie in het Duits.
Past de uitspraak- en basisgrammaticaregels van het Duits correct
toe.
Voor deelname aan het mondeling tentamen geldt de verplichte
aanwezigheid en actieve deelname aan de trainingen, zoals
omschreven in de studiehandleiding.
Past de basistaalhandelingen in het Duits rondom de thema’s
Vorstellung und Empfang, geschäftliches Telefonieren,
Terminvereinbarung en Messegespräche in duo’s correct toe en
weet daarbij in taalgebruik te variëren.
Beheerst de basistaalhandelingen en basisconventies rondom
alledaagse en semi-zakelijke thema’s in correct Duits met de
nadruk op het communicatieve karakter ervan.
Gebruikt de standaardzinnen rondom alledaagse en semizakelijke
thema’s in correct Duits met de nadruk op het communicatief
karakter.
Formuleert voor het overige op zijn eigen taalniveau eenvoudige,
maar correcte zakelijke zinnen die tezamen een samenhangende
tekst vormen onder gebruikmaking van de juiste alledaagse en
semizakelijke woordenschat.
Past de grammatica van het Duits correct toe.
Beheerst de uitspraak van het Duits.
Vertoont communicatief correct gedrag door het juiste spreektempo,
de juiste spreekwijze, de juiste articulatie en intonatie, actief
luisteren, intercultureel gedrag en klantgericht handelen dat is
afgestemd op de Duitse zakelijke situaties.
12. Tentaminering
Duits
Naam deeltentamen
Duits 3B
Duits 4B
Code deeltentamen
BTC3 DUR3B.4
BTC3 DUR4B.4
Toetsvorm
Mondeling tentamen
Mondeling tentamen
Individueel
Ja
In duo’s
Aantal examinatoren
1
1
Toetsperiode
P1/P3
P2/P4
Herkansing
Kalenderweek 28
Kalenderweek 28
Duur
5 minuten
10 minuten
102
Hulpmiddelen
n.v.t.
n.v.t.
Minimum resultaat voor behalen toets
5.5
5.5
Voorlopig cesuur/ Algemene aspecten van cesuur
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van
de criteria resulterend in een cijfer van 0,0-10,0 of resulterende in voldaan/niet voldaan.
Weging
50% binnen de OWE
13. Verplichte literatuur
Duits
Auteur: Duijvestijn, B.W.Th., Mangnus, H.A.A., titel: Das abc der
Wirtschaftsgrammatik, leerboek, druk: 1, ISBN: 9789066752948,
uitgever: Walvaboek
Auteur: Duijvestijn, B.W.Th., Mangnus H.A.A., titel: Das abc der
Wirtschaftsgrammatik, antwoordenboek, druk: 1, ISBN:
9789066752955, uitgever: Walvaboek
Auteur: Vries, E. de, Rees, P. van, titel: Grammaticus, druk: 1,
ISBN: 9789001923518, uitgever: Noordhoff
Auteur: Wergen, J., titel: PONS Bürokommunikation Deutsch, druk:
1, ISBN: 9783125618671, uitgever: Ernst Klett Verlag
Syllabus Duits Redemittel Vorstelling und Empfang/ Telefonieren /
Messegespräche (SN-0717)
Syllabus Duits Spreekvaardigheid: Vorbereitende
Geschäftskommunikation (SN-0672)
14. Aanbevolen
literatuur
-
15. Software
-
16. Overige materialen
-
50% binnen de OWE
Bij alle talen zijn er opdrachten in spreek-, luister- en schrijfvaardigheid.
Daarnaast zijn er groepsopdrachten presentaties en portfolio’s waar de
student aan werkt. Hij/zij komt voorbereid (met gemaakt huiswerk en
voorbereide mondelinge opdrachten) naar de colleges.
hoorcolleges;
werkcolleges;
zelfstudie.
17. Activiteiten
18. Werkvormen
19. Les-/contacturen
Onderwijsweek
BTC3 DUR3B
BTC3 DUR4B
1
2
2
2
20. Onderwijsperiode
21. Maximaal aantal
deelnemers
22. Wijzigingen ten
opzichte van vorig
jaar
23. Datum waarop de
OWE niet meer
aangeboden wordt
en
overgangsregeling
3
2
4
2
5
2
6
2
7
21
8
9
1
2
3
4
5
2
2
2
2
2
6
2
7
8
9
10
21
B-cluster, wordt aangeboden in de perioden 1+2 en 3+4
In overleg
De modulen zijn opgenomen in een aparte owe: BTC3.
n.v.t.
103
BTC4 Taal en Cultuur Frans 3 en 4
Titel onderwijseenheid
(OWE)
BTC4 Taal & Cultuur Frans 3 en 4
1.
CE, CO, IBL
Opleiding
Voltijd, propedeuse, B Cluster, niveau 1
CE- en CO-opleiding
Je volgt naast Engels nog één andere taal: of Duits of Frans of Spaans.
IBL-opleiding
Je volgt naast Engels nog twee andere talen: twee van de drie talen
Duits, Frans en Spaans.
De beroepsbeoefenaar stemt zijn communicatie af op de taal en cultuur
van zijn in- en externe relaties en reflecteert daarop.
Context van de beroepstaak
De context van de doorlopende leerlijn in de beroepstaak van deze onderwijseenheden is het mondeling en schriftelijk communiceren in een
nationale of internationale, beroepsmatige context.
In zijn communicatie houdt de student rekening met verschillen in cultuur, beleefdheid en omgangsvormen door een specifieke en doelgerichte oriëntatie op het land.
2.
Doelgroep
3.
Beroepstaak/
beroepstaken
4.
Centrale beroepstaak
n.v.t.
5.
Beroepsproducten
Frans
Het schriftelijk en mondeling tot stand brengen van zakelijke communicatie in de gekozen taal, met name via (telefoon)gesprekken.
Studiepunten: 2,5
Studiepunten/
studielast
Hoorcollege, werkcollege, lessen
Studiebegeleiding,
stagebegeleiding
Tentamens, toetsen (tijdens lessen)
Excursies, studiereizen, beroependagen, kick off,
etc.
Overige, …..
Totaal
Tentamens, toetsen (niet tijdens
lessen)
Stage, AOD, praktijkleren
Zelfstudie, individueel of in groepjes
Aantal geprogrammeerde lesuren
(van 45 minuten)
volgens lesrooster
Aantal klokuren
(aantal lesuren
x 0,75)
28
21
8
29
2
Geprogrammeerde
eenheden
voor zelfwerkzaamheid en
stage, waarbij de docent niet fysiek aanwezig is.
6.
Geprogrammeerde contacttijd, waarbij
de (gast)docent fysiek aanwezig is.
Studielast:
op basis van de modulen Nederlands, Engels en Duits
39
104
Overige activiteiten waarbij de docent niet fysiek
aanwezig is, ….
Totaal
7.
Samenhang met
andere OWE’s
8.
Ingangseisen
Totaal
70
Het niveau van deze OWE is: 1
Deze onderwijseenheid Taal & Cultuur Frans 3 en 4 volgt op Taal & Cultuur Frans 1 en 2 uit het A-cluster. In het 2e jaar CE, CO en SBRM volgen nog Taal & Cultuur Frans 5 tot en met 8. In het tweede jaar IBL volgen nog Taal & Cultuur basis III en IV en Taal & Cultuur Keus III en IV.
Algemeen
A-cluster Taal & Cultuur Frans 1 en 2 is gevolgd.
Frans: geen aanwezigheidsplicht.
Binnen deze OWE vallen:
Frans 3 en 4
- BTC4-FRA3D, BTC4-FRA4C
9.
Algemene
omschrijving
10. Competenties
Frans
De modules Frans 3D en 4C richten zich op een toepassing in zakelijke
context van de grammaticale kennis.
Frans:
Competenties CE: 7
Communiceren in meer talen en rekening houdend met culturele verschillen, intern en extern, nationaal en internationaal.
Niveau A2 voor Frans
Competentie IBL: 7
Communiceren in drie moderne vreemde talen en rekening houdend
met culturele verschillen, intern en extern, nationaal en internationaal.
Niveau A2 voor Frans
Competentie CO: 4
Creëren en organiseren (niveau: A2/B1)
Niveau A2 Frans
11. Beoordelingscriteria
Frans
-
BTC4 FRA4C.1
-
Past de volgende grammaticale elementen in zinscontext toe:
getallen;
het betrekkelijk voornaamwoord;
het persoonlijk voornaamwoord y;
de onbepaalde voornaamwoorden tous/toutes, chaque en
chacun;
de trappen van vergelijking;
het wederkerende werkwoord;
de lijdende vorm;
de imparfait, de conditionnel. de gebiedende wijs;
décider de, venir de, il paraît que, c’est à;
depuis, pendant, quand, avant de.
Gebruikt en vertaalt zakelijk idioom correct.
Schrijft een korte, correct e-mail over een gegeven zakelijk
onderwerp.
105
BTC4 FRA3D.4
-
Beantwoordt vragen over (zakelijke) teksten over dagelijkse
onderwerpen correct.
Voert gesprekken en houdt presentaties in het Frans op ERKniveau A2.
Geeft in het kort redenen en verklaringen voor meningen en
plannen.
Neemt deel aan een vergadering over werkcondities en vooraf
voorbereide argumenten bespreken.
Neemt deel aan een werkbespreking over een te houden beurs.
Frans
Naam deeltentamen
Frans 4C
Frans 4C
Code deeltentamen
BTC4 FRA4C.1
BTC4 FRA3D.4
Toetsvorm
Schriftelijk tentamen
Mondeling tentamen
Individueel
Ja
Ja
Aantal examinatoren
1
1
Toetsperiode
T2/T4
P1/P3 (OW 8)
Herkansing
T5
P3/P4 (OW 8)
Duur
120 minuten
20 minuten
Hulpmiddelen
Grammaticawijzer
Geen
Minimum resultaat voor behalen toets
5.5
5.5
Voorlopig cesuur/ Algemene aspecten van cesuur
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van
de criteria resulterend in een cijfer van 0,0-10,0 of resulterende in voldaan/niet voldaan.
Weging
11% binnen de gehele OWE
12. Verplichte literatuur
13. Aanbevolen
literatuur
14. Software
15. Overige materialen
16. Activiteiten
17. Werkvormen
50% binnen de gehele OWE
Frans
Auteur : Mitchell, M., Fleaurenceau, A., titel : Pour parler affaires.
Méthode de français commercial, druk : 1,ISBN : 9789460303418,
uitgever : Intertaal
Auteur: Jambon, K., titel: Grammaticawijzer Frans, druk: 9, ISBN:
9789054516804, uitgever: Intertaal
Frans
WRTS. Gratis beschikbaar via http://www.wrts.nl.
Frans
Studiehandleiding Frans 3D en 4C
Er zijn opdrachten in spreek-, luister- en schrijfvaardigheid. Daarnaast
zijn er groepsopdrachten, presentaties en portfolio’s waar de student
aan werkt. Hij/zij komt voorbereid (met gemaakt huiswerk en voorbereide mondelinge opdrachten) naar de colleges.
hoorcolleges;
werkcolleges;
zelfstudie.
18. Les-/contacturen
106
Onderwijsweek
BTC4 FRA3D
BTC4 FRA4C
1
2
2
2
19. Onderwijsperiode
20. Maximaal aantal
deelnemers
21. Wijzigingen ten
opzichte van vorig
jaar
22. Datum waarop de
OWE niet meer
aangeboden wordt
en
overgangsregeling
3
2
4
2
5
2
6
2
7
2
8
81
9
1
2
3
4
5
2
2
2
2
2
6
2
7
8
9
10
2
B-cluster, wordt aangeboden in de perioden 1+2 en 3+4
In overleg
BTC-FRA3C.3 komt te vervallen.
BTC-FRA4C.4 wordt vervangen door BTC4-FRA3D.4
De modulen Frans zijn opgenomen in een aparte owe: BTC4.
n.v.t.
107
BTC5 Taal en Cultuur Spaans 3 en 4
Titel onderwijseenheid
(OWE)
BTC5 Taal & Cultuur Spaans 3 en 4
1.
CE, CO, IBL
Opleiding
Voltijd, propedeuse, B Cluster, niveau 1
CE- en CO-opleiding
Je volgt naast Engels nog één andere taal: of Duits of Frans of Spaans.
IBL-opleiding
Je volgt naast Engels nog twee andere talen: twee van de drie talen
Duits, Frans en Spaans.
De beroepsbeoefenaar stemt zijn communicatie af op de taal en cultuur
van zijn in- en externe relaties en reflecteert daarop.
Context van de beroepstaak
De context van de doorlopende leerlijn in de beroepstaak van deze onderwijseenheden is het mondeling en schriftelijk communiceren in een
nationale of internationale, beroepsmatige context.
In zijn communicatie houdt de student rekening met verschillen in cultuur, beleefdheid en omgangsvormen door een specifieke en doelgerichte oriëntatie op het land.
2.
Doelgroep
3.
Beroepstaak/
beroepstaken
4.
Centrale beroepstaak
n.v.t.
5.
Beroepsproducten
Spaans
(in)formeel gesprek
Studiepunten:2,5
Studiepunten/
studielast
Hoorcollege, werkcollege, lessen
Studiebegeleiding,
stagebegeleiding
Tentamens, toetsen (tijdens lessen)
Excursies, studiereizen, beroependagen, kick off,
etc.
Overige, …..
Totaal
Tentamens, toetsen (niet tijdens
lessen)
Stage, AOD, praktijkleren
Zelfstudie, individueel of in groepjes
Geprogrammeerde
eenheden
voor zelfwerkzaamheid en
stage, waarbij de docent niet fysiek aanwezig is.
6.
Geprogrammeerde contacttijd, waarbij
de (gast)docent fysiek aanwezig is.
Studielast:
op basis van de modulen Nederlands, Engels en Duits
Aantal geprogrammeerde lesuren
(van 45 minuten)
volgens lesrooster
Aantal klokuren
(aantal lesuren
x 0,75)
28
21
2
1,5
30
22,5
2
45,5
108
Overige activiteiten waarbij de docent niet fysiek
aanwezig is, ….
Totaal
7.
Samenhang met
andere OWE’s
8.
Ingangseisen
47,5
Totaal
70
Het niveau van deze OWE is: 1
Deze onderwijseenheid Taal & Cultuur Spaans 3 en 4 volgt op Taal &
Cultuur Spaans 1 en 2 uit het A-cluster. In het 2e jaar CE, CO en SBRM
volgen nog Taal & Cultuur Spaans 5 tot en met 8. In het tweede jaar IBL
volgen nog Taal & Cultuur basis III en IV en Taal & Cultuur Keus III en
IV.
Algemeen
A-cluster Taal & Cultuur Spaans 1 en 2 is gevolgd.
Spaans geen aanwezigheidsplicht.
Binnen deze OWE vallen:
Spaans 3 en 4
- BTC5-SPA3C, BTC5-SPA4C
9.
Algemene
omschrijving
10. Competenties
Spaans
De modulen Spaans 3C en 4C richten zich op een toepassing in zakelijke context van de vocabulaire en grammaticale kennis.
Spaans :
Competenties CE: 7
Communiceren in meer talen en rekening houdend met culturele verschillen, intern en extern, nationaal en internationaal.
Niveau A1+ voor Spaans
Competentie IBL: 7
Communiceren in drie moderne vreemde talen en rekening houdend
met culturele verschillen, intern en extern, nationaal en internationaal.
Niveau A1+ voor Spaans
Competentie CO: 4
Creëren en organiseren (niveau: A2/B1)
Niveau A1+ voor Spaans
109
11. Beoordelingscriteria
Spaans
-
BTC5 SPA4C.1
-
BTC5 SPA4C.4
Past de volgende grammaticale elementen in zinscontext toe:
- hoofdtelwoorden (t/m miljoenen);
- vervoeging in de tegenwoordige tijd van regelmatige en
onregelmatige werkwoorden en wederkerende werkwoorden;
- verschil tussen ser, estar en hay;
- beklemtoond bezittelijk voornaamwoord;
- aanwijzende en vragende voornaamwoorden;
- trappen van vergelijking: stellende, vergrotende en
overtreffende trap: regelmatige en onregelmatige vorm;
- bijwoorden;
- persoonlijke voornaamwoorden als lijdend voorwerp;
- persoonlijke voornaamwoorden als meewerkend voorwerp;
- voegwoord si;
- mening geven met creer que;
- voornemens uiten met met ir a + hele werkwoord, pensar en
querer;
- werkwoorden gustar en interesar;
- datum en tijd;
- voltooid tegenwoordige tijd met ‘pretérito perfecto’.
Gebruikt en vertaalt zakelijk idioom correct.
Beschrijft zaken in korte, eenvoudige zinnen. Beschrijft personen in
korte, eenvoudige zinnen. Beschrijft kort en eenvoudig een
gebeurtenis of ervaring.
Communiceert over eenvoudige en alledaagse zaken die hij/zij
regelmatig tegenkomt:
- persoonlijke informatie;
- toekomstplannen voor de vakantie;
- beschrijvingen/acties uit de nabije verleden;
- een persoon beschrijven qua uiterlijk en karakter.
12. Tentaminering
Spaans
Naam deeltentamen
Spaans 4C
Spaans 4C
Code deeltentamen
BTC5 SPA4C.4
BTC5 SPA4C.1
Toetsvorm
Mondeling
Tentamen
Schriftelijk
tentamen
Individueel
Ja
Ja
Aantal examinatoren
1
1
Toetsperiode
P2/P4 (OW 8)
T2/T4
Herkansing
T5
T5
Duur
30 minuten
120 minuten
Hulpmiddelen
n.v.t.
n.v.t.
Minimum resultaat voor behalen toets
5.5
5.5
Voorlopig cesuur/ Algemene aspecten van cesuur
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van
de criteria resulterend in een cijfer van 0,0-10,0 of resulterende in voldaan/niet voldaan.
110
Weging
13. Verplichte literatuur
50% binnen de gehele OWE
50% binnen de gehele OWE
Spaans 3 en 4
Auteur: Bursgens, G., titel: Español Profesional 1, tekstboek, druk :
6, ISBN : 9789054516569, uitgever: Intertaal
Auteur: Bursgens, G., titel: Español Profesional 1, werkboek, druk:
6, ISBN: 9789054516576, uitgever: Intertaal
Spanish Grammar Reader (SN-0676)
Auteur: Vuyk, J., titel:Van Dale Pocketwoordenboek NederlandsSpaans, druk : 4, ISBN : 9789460770593, uitgever : Van Dale
Auteur: Vuyk, J., titel : Van Dale Pocketwoordenboek SpaansNederlands, druk : 4, ISBN : 9789460770586, uitgever : Van Dale
14. Aanbevolen
literatuur
n.v.t.
15. Software
n.v.t..
16. Overige materialen
Spaans
Studiehandleiding Spaans 3C en 4C Propedeuse – SN ….
17. Activiteiten
18. Werkvormen
Bij alle talen zijn er opdrachten in spreek-, luister- en schrijfvaardigheid.
Daarnaast zijn er groepsopdrachten presentaties en portfolio’s waar de
student aan werkt. Hij/zij komt voorbereid (met gemaakt huiswerk en
voorbereide mondelinge opdrachten) naar de colleges.
hoorcolleges;
werkcolleges;
zelfstudie.
19. Les-/contacturen
Onderwijsweek 1 2 3 4 5 6
7 8 9
BTC5 SPA3C
2 2 2 2 2 2 2 2
BTC5 SPA4C
1 Mondeling tentamen, ca, 15 à 30 minuten per student.
1
2
3
4
5
2
2
2
2
2
6
2
7
8
2
81
20. Onderwijsperiode
B-cluster, wordt aangeboden in de perioden 1+2 en 3+4
21. Maximaal aantal
deelnemers
In overleg
9
10
111
22. Wijzigingen ten
opzichte van vorig
jaar
Spaans:
BTC-SPA3C.1 vervalt.
BTC-SPA3C.3 vervalt
De modulen zijn opgenomen in een aparte owe: BTC5
23. Datum waarop de
OWE niet meer
aangeboden wordt
en
overgangsregeling
n.v.t.
112
BSS
Sales 1 – Inleiding Sales en klantportfoliomanagement
Titel onderwijseenheid
(OWE)
BSS Sales 1 - Inleiding Sales en Klantportfoliomanagement
1.
Opleiding
CE
2.
Doelgroep
Voltijd, propedeuse, B-cluster, niveau 1
3.
Beroepstaak/
beroepstaken
Sales
De CE’er ondersteunt de sales buitendienst op creatieve wijze in het opbouwen en onderhouden van relaties met (potentiële) klanten in een
B2B omgeving. De CE’er maakt hierbij gebruik van diverse communicatiemiddelen en -vaardigheden en weet hierbij een duidelijk onderscheid
te maken tussen de verschillende typen klanten.
4.
Centrale beroepstaak
n.v.t.
Beroepsproducten
Onderzoek naar de klantvriendelijkheid van een bedrijf en het
presenteren van de resultaten
Commercieel telefoongesprek, target gericht
Salesrapport voor een opdrachtgever
Presentatie van opdrachten in Excel
Netwerken
5.
Studiepunten: 7,5
Studiepunten/
studielast
Geprogrammeerde eenheden
voor zelfwerkzaamheid en
stage, waarbij de docent niet
fysiek aanwezig is
6.
Geprogrammeerde contacttijd, waarbij de (gast)docent fysiek aanwezig
is
Studielast:
Hoorcollege, werkcollege, lessen
Studiebegeleiding,
stagebegeleiding
Tentamens, toetsen (tijdens lessen)
Excursies, studiereizen, beroependagen, kick off,
etc.
Overige, …..
Totaal
Tentamens, toetsen (niet tijdens
lessen)
Stage, AOD, praktijkleren
Zelfstudie, individueel of in groepjes
Overige activiteiten waarbij de docent niet fysiek
aanwezig is, ….
Totaal
Aantal geprogrammeerde
lesuren (van 45
minuten)
volgens lesrooster
64
Aantal klokuren
(aantal lesuren
x 0,75)
48
8
6
72
2
54
1,5
151,5
4
3
156
113
Totaal
7.
Samenhang met
andere OWE’s
8.
Ingangseisen
210
Het niveau van deze OWE is : 1
De onderwijseenheid maakt deel uit van de ‘pijler’ sales in de opleiding
CE.
Er geldt voor deze OWE een aanwezigheidsverplichting.
De student mag maximaal 1 college BSS SLV1A missen. Indien meer
dan 1 college gemist wordt, kan de student niet deelnemen aan de toets
BSSTEL2A.4
De student mag maximaal 1 college BSS SLW1A in P1/P3 missen. Indien meer dan een college gemist wordt, kan de student niet deelnemen
aan de toets BSS OND1A.5
De student mag maximaal 1 college BSS EXC1A missen. Indien meer
dan een college gemist wordt, kan de student niet deelnemen aan de
toets BSS RAP2A.6
De student mag de bijeenkomst BSS NET1A niet missen. Indien dit college gemist wordt, moet dit college het semester later ingehaald worden.
Binnen deze OWE vallen:
Salestheorie
Salesvaardigheden
Saleswerkcollege
Excel
Netwerken
- BSS SLH1A
- BSS SLV1A
- BSS SLW1A
- BSS EXC1A
- BSS NTW1A
Sales 1
9.
Algemene
omschrijving
10. Competenties
Alle onderdelen binnen de onderwijseenheid vormen een geheel.
De student leert in deze onderwijseenheid wat het belang is van sales
binnen een organisatie en wat de verschillende functies van sales zijn.
De student krijgt inzicht in commerciële processen en leert een
klantenbestand te analyseren. Die analyse vormt de basis voor het
formuleren van salesdoelstellingen, waaruit salesacties worden
opgesteld. In het B-cluster ligt de nadruk op de functie van sales
binnendienst: de student wordt opgeleid tot een klantgerichte
medewerker ‘verkoop binnendienst’, die op operationeel verkoopniveau
volwaardig moet kunnen functioneren.
De student past de opgedane klantgerichte telefonische vaardigheden
toe in een commerciële opdracht van een opdrachtgever.
Sales
Competentie 6
Het ontwikkelen en onderhouden van zakelijke relaties ten behoeve van
inkoop, verkoop en dienstverlening alsmede het verkopen van producten en diensten.
11. Beoordelingscriteria
BSS OND1A.5
De student:
- schrijft een plan van aanpak;
- schrijft een managementsamenvatting;
- verzamelt door middel van desk- en fieldresearch informatie over
een bedrijf en de externe klanten;
- maakt vergelijkingen van de resultaten van de interne en externe
analyse en op basis daarvan advies geven;
- geeft een heldere presentatie van het rapport.
114
Het onderdeel rapport bepaalt voor 70% het eindcijfer en het onderdeel
presentatie voor 30%.
BSS KTS1A.1
BSS KBS2A.5
BSS RAP2A.6
BSS TEL2A.4
Onderliggende kennis met betrekking tot toets BSS KTS1A.1 wordt beschreven in leerboeken: 2e druk, Verkoper & Verkoop, A.A.M.M. Tak
(hoofstukken 1, 2, 4, 5, 6, 7, 11, 12) en
Alle sheets en informatie van de Scholar site.
De student:
- heeft inzicht in omgeving van de verkooporganisatie;
- heeft inzicht in verkoop en Marketing;
- heeft inzicht in klantgerichtheid
- heeft inzicht in werven & behouden van klanten;
- heeft inzicht in account- en relatiemanagement;
- heeft inzicht in een verkoopgesprek
- heeft inzicht in verkoop en planning.
De student:
- heeft voldoende rekenvaardigheden om eenvoudige calculaties te
kunnen uitvoeren;
- heeft kennis van klantgericht telefoneren en telefoneert
klantgericht.
De student:
- schrijft een managementsamenvatting;
- beschrijft een markt;
- maakt een interne-, externe-, prospect- en klantenanalyse;
- onderbouwt en formuleert SMART kwantitatieve
salesdoelstellingen formuleren;
- ontwikkelt acties ontwikkelen om de salesdoelstellingen te
bereiken.
De student:
- maakt met behulp van Excel de juiste berekeningen;
- maakt optimaal gebruik van de mogelijkheden van
- analyseert gegevens
- maakt een managementrapport met rapportages en analyses
- presenteert de essentie van een salesrapport kort en krachtig.
De student:
- voert alle elementen van het telefoongesprek correct uit en is in
staat om de doelstelling van het telefoongesprek te behalen.
- stelt open vragen, luistert actief, vat regelmatig en correct samen
- neemt en houdt de leiding in het gesprek;
- gebruikt zijn stem zo dat hij overtuigend en enthousiast overkomt;
- spreekt dynamisch;
- articuleert goed.
12. Tentaminering
Naam deeltentamen
Onderzoek klantvriendelijkheid
Kennistoets
Targetgericht
Telefoneren
Code deeltentamen
BSS OND1A.5
BSS KTS1B.1
BSS TEL2A.4
Toetsvorm
Onderzoek naar klantvriendelijkheid van
Schriftelijk tentamen
Mondeling
115
een bedrijf en het presenteren van de resultaten
Individueel
Nee, in groep
Ja
Ja
Aantal examinatoren
1
1
1
Toetsperiode
P1 of 3
T1/T3
P 2 of 4
Herkansing
P1 of 3
T4
P 2of 4
Duur
n.v.t.
120 min
n.v.t.
Hulpmiddelen
n.v.t.
Rekenmachine (niet
grafisch)
n.v.t.
Minimum resultaat voor behalen toets
5.5
5.5
5.5
Voorlopig cesuur/ Algemene aspecten van cesuur
Weging
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van
de criteria resulterend in een cijfer van 0-10 afgerond op één decimaal
of resulterend in voldaan/ niet voldaan.
20 % van de totale on- 20 % van de totale
20 % van de totale onderwijseenheid
onderwijseenheid
derwijsheid
Naam deeltentamen
Rapport
Excel
Code deeltentamen
BSS KBS2A.5
BSS RAP2A.61
Toetsvorm
Rapport schrijven
Excel opdracht
Presentatie rapport
Individueel
Nee in duo
In duo
In duo
Aantal examinatoren
1
1
1
Toetsperiode
P 2 of 4
P 2 of 4
P 2 of 4
Herkansing
P 2 of 4
P 2 of 4
P 2 of 4
Duur
n.v.t.
n.v.t.
n.v.t.
Hulpmiddelen
n.v.t.
n.v.t.
n.v.t.
Minimum resultaat voor behalen toets
5.5
5.5
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van
de criteria resulterend in een cijfer van 0-10 afgerond op één decimaal
of resulterend in voldaan/ niet voldaan.
20% van van de totale
Weging
20 % van de totale onderwijseenheid
onderwijseenheid
1 Zie de studiehandleiding voor de weging van beide onderdelen.
Voorlopig cesuur/ Algemene aspecten van cesuur
13. Verplichte literatuur
Sales
- Tak, A.A.M., Verkoper en verkoop, Noordhoff, ISBN
9789001652357
- Verhage, B., Grondslagen van de marketing, 8e druk. Stenfert
Kroese ISBN: 9789001765415 (Reeds in bezit)
- Studiehandleiding Sales 1 SN-0732
- Lidmaatschap Salesmanagement Associatie via www.SMA.nl
14. Aanbevolen
literatuur
n.v.t.
15. Software
n.v.t.
116
16. Overige materialen
17. Activiteiten
18. Werkvormen
19. Les-/contacturen
n.v.t.
Individuele opdrachten
Groepsopdrachten
Presentaties
Verslaglegging
Analyses
Telefoongesprekken
Sales
Hoorcolleges
Werkcolleges
Vaardighedencolleges
Netwerkcolleges
Er geldt voor deze OWE een aanwezigheidsverplichting.
Onderwijsweek
1 2 3 4 5 6 7 8
BSS SLH1A
2 2 2 2 2 2
2
BSS SLV1A
2 2 2 2 2 2
BSS SLW1A3
2 2 2 2 2
4
4
BSS EXC1A
BSS NTW1A5
4
2 De student mag maximaal 1 college BSS SLV1A missen.
3 De student mag maximaal 1 college BSS SLW1A missen.
4 De student mag maximaal 1 college BSS EXC1A missen.
5 De student mag de bijeenkomst BSS NET1A niet missen.
20. Onderwijsperiode
21. Maximaal aantal
deelnemers
22. Wijzigingen ten
opzichte van vorig
jaar
23. Datum waarop de
OWE niet meer
aangeboden wordt
en
overgangsregeling
9
1
2
2
2
2
3
2
4
2
2
4
2
4
2
2
5
2
4
6
7
2
8
9 10
B cluster, wordt aangeboden in periode 1en 2 of 3 en 4
In overleg
BSS KTS1B.1 (was 1A.1): toetsstof gewijzigd.
n.v.t.
117
BBO1 Bedrijf & Omgeving 1: Internationale Economie
Titel onderwijseenheid
(OWE)
1.
BBO1 Bedrijf & Omgeving 1: Internationale Economie
Opleiding
CE
2.
Doelgroep
Voltijd, Propedeuse, B-cluster, niveau 1
3.
Beroepstaak/
beroepstaken
De CE’er beschrijft aan de hand van intern en extern onderzoek verschillende aspecten van de bedrijfsvoering, zowel in een nationale als
internationale context.
4.
Centrale beroepstaak
n.v.t.
5.
Beroepsproducten
Internationale Economie
n.v.t.
Studiepunten: 2.5
Studiepunten/
studielast
Geprogrammeerde eenheden
voor zelfwerkzaamheid en
stage, waarbij de docent niet
fysiek aanwezig is
6.
Geprogrammeerde contacttijd, waarbij de (gast)docent fysiek aanwezig
is
Studielast:
7.
Samenhang met
andere OWE’s
8.
Ingangseisen
Hoorcollege, werkcollege, lessen
Studiebegeleiding,
stagebegeleiding
Tentamens, toetsen (tijdens lessen)
Excursies, studiereizen, beroependagen, kick off,
etc.
Overige, …..
Totaal
Tentamens, toetsen (niet tijdens
lessen)
Stage, AOD, praktijkleren
Zelfstudie, individueel of in groepjes
Overige activiteiten waarbij de docent niet fysiek
aanwezig is, ….
Totaal
Aantal geprogrammeerde
lesuren (van 45
minuten)
volgens lesrooster
21
Aantal klokuren
(aantal lesuren
x 0,75)
17
21
17
2
51
Totaal
70
Het niveau van deze OWE is : 1
Deze onderwijseenheid past binnen de pijler onderzoek en internationalisering in de CE.
Voor BBO1 IE1A geldt geen aanwezigheidsplicht.
118
Binnen deze OWE valt:
Internationale Economie – BBO1 IE1A
Internationale Economie
9.
Algemene
omschrijving
10. Competenties
Hier wordt ingegaan op de internationale economische omgeving waarbinnen Nederlandse bedrijven opereren. Daarbij komen vragen aan de
orde die betrekking hebben op de oorzaken en de richting van internationale handels- en kapitaalstromen. Globalisering, handelstheorieën, internationale samenwerking en de argumenten en instrumenten van handelspolitiek passeren de revue. Ook het functioneren van de valutamarkt, de oorzaken en gevolgen van wisselkoersfluctuaties worden behandeld.
Internationale Economie
Competentie 3
Vaststellen voor een onderneming van enerzijds de sterktes en zwa
tes op basis van een analyse van de interne bedrijfsprocessen en –
cultuur, als onderdeel van de waardeketen, en anderzijds van de kan
sen en bedreigingen op de lokale, nationale en/of internationale markt
op basis van relevante nationale en internationale trends.
11. Beoordelingscriteria
Globalisering
De student:
- legt het begrip globalisering uitl aan de hand van de
factorvoordelen, ontwikkelingen in diverse markten en
regionalisering;
- geeft de onderlinge verhouding en ontwikkeling van de
verschillende goederenstromen globaal weer;
- kent het aandeel van de verschillende regio’s in de wereldhandel
globaal;
- kent de redenen van bedrijven voor het doen van directe
investeringen.
BBO1 IE1A.1
Handelstheorieën
De student:
- beschrijft het belang van de begrippen absolute en comparatieve
kostenverschillen voor de internationale handel;
- analyseert de oorzaken van kostenverschillen in verband met prijsen kwaliteitsverschillen van de productiefactoren natuur, kapitaal
en arbeid;
- brengt de wereldhandel en directe investeringen in verband met de
Productlevenscyclus en met schaalvoordelen.
De betalingsbalans
De student:
- kent de indeling van de betalingsbalans in deelrekeningen en weet
welke transacties op welke deelrekeningen geboekt worden;
- kent de saldi van de betalingsbalans;
- analyseert de invloed van de saldi op de economie;
- geeft de gevolgen van transacties met het buitenland op de
prijsvorming op de valutamarkten weer;
- geeft het belang van de betalingsbalans voor een beoordeling van
sterke en zwakke kanten van een economie weer.
119
Valutamarkt
De student:
- kent de belangrijkste kenmerken en de structuur van de
valutamarkt;
- kent de wijze waarop wisselkoersen in de praktijk genoteerd
worden.;
- bepaalt de kruislingse koers;
- legt een relatie tussen de betalingsbalans en de valutamarkt;
- geeft de koopkrachtpariteittheorie en het belang van deze theorie
voor de wisselkoersvorming in de praktijk weer;
- kent de werking en de voor- en nadelen van de Economische en
Monetaire Unie (EMU);
- kent en begrijpt in de werking van wisselkoersstelsels in het
algemeen en het Exchange Rate Mechanisme (ERM-2) in het
bijzonder.
Handelspolitiek
De student:
- analyseert de invloed van handelsbelemmerende maatregelen op
de welvaart;
- geeft de argumenten weer die gebruikt worden bij
handelsbelemmeringen;
- kent de instrumenten van handelspolitiek en kan de gevolgen voor
de economie weergeven.
Regionale economische integratie
De student:
- kent de vormen van regionale integratie en de inhoud ervan;
- past de begrippen handelsschepping en handelsverschuiving toe
en analyseert de gevolgen voor de desbetreffende landen;
- beschrijft de ontwikkeling van de integratie van de Europese
landen;
- geeft een beschrijving van de bestuurlijke organen van de EU en
van de landbouw- en mededingingswetgeving;
- kent de regionale economische samenwerking in Amerika en
Zuidoost-Azië.
Internationale organen
De student:
- geeft een beschrijving van de rol van de WTO in de liberalisering
van de wereldhandel en de middelen die de WTO daartoe ter
beschikking staan;
- beschrijft de rol van het IMF en de Wereldbank in het internationale
monetaire systeem beschrijven.
12. Tentaminering
Naam deeltentamen
Internationale Economie
Code deeltentamen
BBO1 IE1A.1
Toetsvorm
Schriftelijk tentamen
Individueel
Ja
Aantal examinatoren
1
Toetsperiode
T1/T3
120
Herkansing
T4
Duur
90 min.
Hulpmiddelen
n.v.t.
Minimum resultaat voor behalen toets
5.5
Voorlopig cesuur/ Algemene aspecten van cesuur
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van
de criteria resulterend in een cijfer van 0-10 afgerond op één decimaal
of resulterend in voldaan/ niet voldaan.
Weging
100% van de onderwijseenheid
13. Verplichte literatuur
Internationale economie
Syllabus Internationale economische betrekkingen SN-0730
14. Aanbevolen
literatuur
n.v.t.
15. Software
n.v.t.
16. Overige materialen
17. Activiteiten
18. Werkvormen
19. Les-/contacturen
Lessen (Powerpointpresentaties) op Scholar
Verwijzingen naar internetbronnen (op Scholar)
Internationale economie
Tijdens de les worden vraagstukken, actualiteit en theorieën op het gebied van internationale handel en wisselkoersvorming besproken.
Ter voorbereiding op de bijeenkomsten moeten studenten theorie bestuderen en vraagstukken beantwoorden.
Internationale Economie
- Hoorcolleges
- Discussiecolleges
Er geldt voor deze OWE een aanwezigheidsverplichting.
Onderwijsweek
1 2 3 4 5 6 7
1
BBO1 IE1A
2 4 2 4 2 4 3
1 Voor IE1A geldt geen aanwezigheidsplicht.
20. Onderwijsperiode
21. Maximaal aantal
deelnemers
22. Wijzigingen ten
opzichte van vorig
jaar
23. Datum waarop de
OWE niet meer
aangeboden wordt
en
overgangsregeling
8
9
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
B cluster, wordt aangeboden in periode 1 en 2 of 3 en 4
In overleg
De lesuren voor de module BBO1 IE1A zijn anders verdeeld; de module
is opgenomen in een aparte owe: BBO1.
n.v.t.
121
BBO2 Bedrijf & Omgeving 2: Onderzoek 2
Titel onderwijseenheid
(OWE)
BBO2 Bedrijf & Omgeving 2: Onderzoek 2
1.
Opleiding
CE
2.
Doelgroep
Voltijd, Propedeuse, B-cluster, niveau 1
3.
Beroepstaak/
beroepstaken
De CE’er beschrijft aan de hand van intern en extern onderzoek verschillende aspecten van de bedrijfsvoering, zowel in een nationale als
internationale context.
4.
Centrale beroepstaak
n.v.t.
Beroepsproducten
Onderzoek
Plan van aanpak;
Vragenlijst;
Topiclijst;
Analyse.
Rapportage (fact sheet + reflectie)
5.
Studiepunten: 2.5
Studiepunten/
studielast
Geprogrammeerde eenheden
voor zelfwerkzaamheid en
stage, waarbij de docent niet
fysiek aanwezig is
6.
Geprogrammeerde contacttijd, waarbij de (gast)docent fysiek aanwezig
is
Studielast:
7.
Samenhang met
Hoorcollege, werkcollege, lessen
Studiebegeleiding,
stagebegeleiding
Tentamens, toetsen (tijdens lessen)
Excursies, studiereizen, beroependagen, kick off,
etc.
Overige, …..
Totaal
Tentamens, toetsen (niet tijdens
lessen)
Stage, AOD, praktijkleren
Zelfstudie, individueel of in groepjes
Overige activiteiten waarbij de docent niet fysiek
aanwezig is, ….
Totaal
Aantal geprogrammeerde
lesuren (van 45
minuten)
volgens lesrooster
21
Aantal klokuren
(aantal lesuren
x 0,75)
17
21
17
5,5
47,5
53
Totaal
Het niveau van deze OWE is : 1
70
122
andere OWE’s
8.
Ingangseisen
9.
Algemene
omschrijving
10. Competenties
Deze onderwijseenheid past binnen de pijler onderzoek en internationalisering in de CE.
Er geldt voor deze OWE een aanwezigheidsverplichting. Zie daarvoor
de studiehandleidingen.
BBO2 ONZ2B: studenten moeten 80% van de lessen aanwezig zijn.
Binnen deze OWE valt:
Onderzoeksvaardigheden – BBO2 ONZ2B
Onderzoeksvaardigheden
In deze module leer je de theorie uit het A-cluster toepassen en leer je
meer over kwantitatief onderzoek. Je gaat zelf onderzoek doen: je gaat
een onderzoek opzetten, de data verzamelen en de resultaten verwerken. Ook maak je een korte rapportage van je onderzoek. Het onderzoek bestaan uit een kwantitatief en kwalitatief deel.
Onderzoeksvaardigheden
Competentie 2
Uitvoeren, interpreteren, toetsen en evalueren van marktonderzoek.
11. Beoordelingscriteria
BBO2 ONZ2B.2
BBO2 ONZ2A.8
De student:
bereidt een marktonderzoek voor (hoofd- en subvragen,
steekproefopzet en steekproefomvang bepalen)
formuleert een vragenlijst die aansluit bij de probleemstelling van
zijn onderzoek;
bepaalt het meetniveau van de vragen die hij geformuleerd heeft in
zijn enquête;
maakt een onderbouwde keuze voor een steekproefmethode;
berekent correct de benodigde steekproefomvang om een
betrouwbaar (enquête)onderzoek te doen;
voert gegevens correct in in een eenvoudig SPSS-bestand;
voert analyses in SPSS uit die passen bij het meetniveau van de
(afhankelijke) variabele;
presenteert juiste tabellen, grafieken en samenvattende statische
maten, zodat de resultaten inzichtelijk worden gemaakt.
De student:
verzamelt relevante gegevens op basis van een door hemzelf
geconcretiseerd plan van aanpak en een vragenlijst die aansluit bij
de probleemstelling van zijn onderzoek;
verwerkt gegevens uit kwantitatief en kwalitatief onderzoek op
zinvolle wijze;
trekt juiste conclusies uit kwalitatieve en kwantitatieve gegevens;
presenteert de resultaten op de juiste manier, zodat de resultaten
inzichtelijk worden gemaakt voor de doelgroep (vormgeving) (via
een fact sheet);
geeft resultaten en conclusies in correct en duidelijk taalgebruik
weer;
reflecteert op het onderzoek dat hij uitgevoerd heeft
(reflectiesheet).
12. Tentaminering
Naam deeltentamen
Onderzoek
Onderzoek
Code deeltentamen
BBO2 ONZ2B.2
BBO2 ONZ2B.81
Toetsvorm
Pc-tentamen
Beroepsproduct
123
Individueel
Ja
Deels individueel (reflectiesheet), deels
groepsproduct (fact sheet)
Aantal examinatoren
1
1
Toetsperiode
T2/T4
P2/P4
Herkansing
T5
Gedurende semester*
Duur
120 min.
n.v.t.
Hulpmiddelen
Rekenmachine (niet grafisch)
n.v.t.
Minimum resultaat voor behalen toets
5.5
5.5 (beide onderdelen minimaal 5.5)
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van
de criteria resulterend in een cijfer van 0-10 afgerond op één decimaal
of resulterend in voldaan/ niet voldaan.
50% van de onderwijseenWeging
50% van de onderwijseenheid
heid
1
Als de student de opdracht na herkansing niet heeft gehaald of als hij niet voldoende aanwezig is
geweest, moet hij de module in het volgende semester opnieuw volgen. Hij hoeft dan niet aanwezig te zijn bij de lessen statistiek en SPSS.
Voorlopig cesuur/ Algemene aspecten van cesuur
13. Verplichte literatuur
Os, R. van & Pieters, I. (Eindred. 2014). Basisboek Praktijkonderzoek
(2e druk). Harlow: Pearson Education Limited. ISBN: 9789043033251.
(druk 1 is ook toegestaan)
Verschillende teksten over statistiek op Scholar
14. Aanbevolen literatuur
n.v.t.
15. Software
n.v.t.
16. Overige materialen
17. Activiteiten
18. Werkvormen
19. Les-/contacturen
Lessen (Powerpointpresentaties) op Scholar
Verwijzingen naar internetbronnen (op Scholar)
Onderzoeksvaardigheden
De studenten voeren een onderzoeksopdracht uit. Om deze goed uit te
kunnen voeren maken ze deelopdrachten in groepen. Het verwerken
van gegevens wordt in werkcolleges geleerd, waarin ze individueel werken.
Onderzoeksvaardigheid
- Hoorcolleges
- Werkcolleges
- Projectwerk
Er geldt voor deze OWE een aanwezigheidsverplichting.
Onderwijsweek
1 2 3 4 5 6 7 8 9
BBO2 ONZ2B1
2 2 2 2 2 2 2
1 Studenten moeten 80% van de lessen aanwezig zijn.
20. Onderwijsperiode
21. Maximaal aantal
deelnemers
22. Wijzigingen ten
opzichte van vorig
jaar
1
2
2
2
3
2
4
2
5
2
6
2
7
2
8
9
10
B cluster, wordt aangeboden in periode 1 en 2 of 3 en 4
In overleg
De module is opgenomen in een aparte owe: BBO2.
124
23. Datum waarop de
OWE niet meer
aangeboden wordt
en
overgangsregeling
n.v.t.
125
BBO3 Bedrijf & Omgeving 3: Organisatie, Personeel, Management & Ethiek
Titel onderwijseenheid
(OWE)
BBO3 Bedrijf & Omgeving 3: Organisatie, personeel, Management &
Ethiek
1.
Opleiding
CE
2.
Doelgroep
Voltijd, Propedeuse, B-cluster, niveau 1
3.
Beroepstaak/
beroepstaken
De CE’er beschrijft aan de hand van intern en extern onderzoek verschillende aspecten van de bedrijfsvoering, zowel in een nationale als
internationale context.
4.
Centrale beroepstaak
n.v.t.
5.
Beroepsproducten
OPM & Ethiek
n.v.t.
Studiepunten: 2.5
Studiepunten/
studielast
Geprogrammeerde eenheden
voor zelfwerkzaamheid en
stage, waarbij de docent niet
fysiek aanwezig is
6.
Geprogrammeerde contacttijd, waarbij de (gast)docent fysiek aanwezig
is
Studielast:
7.
Samenhang met
andere OWE’s
8.
Ingangseisen
Hoorcollege, werkcollege, lessen
Studiebegeleiding,
stagebegeleiding
Tentamens, toetsen (tijdens lessen)
Excursies, studiereizen, beroependagen, kick off,
etc.
Overige, …..
Totaal
Tentamens, toetsen (niet tijdens
lessen)
Stage, AOD, praktijkleren
Zelfstudie, individueel of in groepjes
Overige activiteiten waarbij de docent niet fysiek
aanwezig is, ….
Totaal
Aantal geprogrammeerde
lesuren (van 45
minuten)
volgens lesrooster
28
Aantal klokuren
(aantal lesuren
x 0,75)
21
4
3
32
24
46
Totaal
70
Het niveau van deze OWE is : 1
Deze onderwijseenheid past binnen de pijler onderzoek en internationalisering in de CE.
Er geldt voor deze OWE een aanwezigheidsverplichting. Zie daarvoor
de studiehandleidingen.
126
BBO3 OPM1C: voor OPM1C geldt de aanwezigheidsplicht voor het
tweede blok van 2 lesuren. Hierin worden in subgroepen verwerkingsopgaven gemaakt over de weekstof.
Binnen deze OWE valt:
Organisatie, personeel en Management & Ethiek – BBO3 OPM1C
9.
Algemene
omschrijving
10. Competenties
Organisatie, personeel en Management & Ethiek
Er zijn in totaal 7 blokken: Gestart wordt met individu en organisatie, inpassen en motiveren. Vervolgens wordt gesproken over groepen in organisaties, macht en leiding, structuur en cultuur in organisaties. Het 5e
blok behandelt de besluitvorming in organisaties. Het 6 e blok betreft veranderingen in organisaties. Het 7e en laatste blok gaat over het ethisch
handelen van mensen en organisaties.
Organisatie, Personeel, management & Ethiek
Competentie 3 en 11
Vaststellen voor een onderneming van enerzijds de sterktes en zwaktes
op basis van een analyse van de interne bedrijfsprocessen en cultuur,
als onderdeel van de waardeketen, en anderzijds van de kansen en bedreigingen op de lokale, nationale en/of internationale markt op basis
van relevante nationale en internationale trends.
Interpersoonlijk. De directe communicatie met de partijen in het commerciële werkveld.
11. Beoordelingscriteria
BBO3 OPM1C.1
De student:
- verklaren waarop strategische besluitvorming in een organisatie tot
stand komt;
- geeft aan wat mensen motiveert om voor een organisatie in actie te
komen;
- beschrijft hoe het inpassingsproces voor nieuwe medewerkers het
best kan worden vormgegeven zodat er binding met de organisatie
ontstaat;
- geeft aan over welke machtsbronnen iemand in een organisatie
kan beschikken en hoe deze aan te wenden zijn;
- herkent stijlen van leidinggeven en herkent welke factoren een rol
spelen bij de keuze hiervan;
- geeft aan hoe structuur in een organisatie kan worden aangebracht
en hoe werkzaamheden op basis hiervan worden verdeeld;
- geeft aan welke informatiestromen er in een organisatie zijn en
past deze toe;
- herkent de organisatiecultuur aan de hand van indicatoren en geeft
aan hoe cultuur in een organisatie in stand gehouden wordt;
- verklaart veranderingsprocessen op gebied van structuur en cultuur
in organisaties;
- herkent de rol van ethiek in het dagelijks leven en in het
bedrijfsleven
- en geeft het belang in de organisatieleer hiervan aan.
12. Tentaminering
Naam deeltentamen
OPM & Ethiek
Code deeltentamen
BBO3 OPM1C.1
Toetsvorm
Schriftelijk tentamen
127
Individueel
Ja
Aantal examinatoren
1
Toetsperiode
T2/T4
Herkansing
T5
Duur
120 min.
Hulpmiddelen
n.v.t.
Minimum resultaat voor behalen toets
5.5
Voorlopig cesuur/ Algemene aspecten van cesuur
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van
de criteria resulterend in een cijfer van 0-10 afgerond op één decimaal of
resulterend in voldaan/ niet voldaan.
Weging
100% van de onderwijseenheid
13. Verplichte literatuur
Organisatie, personeel, Management & Ethiek
Gedrag in organisaties, Alblas G. en Wijsman E. Noordhoff Uitgevers,
zesde druk 2013, ISBN 978-90-01-81626-1
14. Aanbevolen
literatuur
n.v.t.
15. Software
n.v.t.
16. Overige materialen
Lessen (Powerpointpresentaties) op Scholar
Verwijzingen naar internetbronnen (op Scholar)
17. Activiteiten
18. Werkvormen
19. Les-/contacturen
Organisatie, personeel, Management & Ethiek
Tijdens de lessen wordt er, klassikaal en in groepsverband gewerkt aan
verwerkingsopgaven over de weekstof worden gemaakt. Dit gebeurt in
kleine groepjes in het verplichte werkcollege. De uitwerking van de opgaven worden door de studenten ingeleverd. Zo nodig geeft de docent
de week daarop hierop feedback.
Organisatie, personeel, Management & Ethiek
- Hoorcolleges
- Werkcolleges
Er geldt voor deze OWE een aanwezigheidsverplichting.
Onderwijsweek
1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
1
BBO3 OPMC
4 4 4 4 4 4 4
1 Voor OPM1C geldt de aanwezigheidsplicht voor het tweede blok van 2 lesuren. Hierin worden in
subgroepen verwerkingsopgaven gemaakt over de weekstof.
20. Onderwijsperiode
21. Maximaal aantal
deelnemers
22. Wijzigingen ten
opzichte van vorig
jaar
23. Datum waarop de
OWE niet meer
aangeboden wordt
en
overgangsregeling
B cluster, wordt aangeboden in periode 1 en 2 of 3 en 4
In overleg
De module is opgenomen in een aparte owe: BBO3.
n.v.t.
128
129
SLB2A
Studieloopbaanbegeleiding 2
Titel onderwijseenheid
(OWE)
Studieloopbaanbegeleiding
1. Opleiding
CE
2.
Voltijd, propedeuse, B-cluster, niveau 1
3.
Doelgroep
Beroepstaak/
beroepstaken
De beroepsbeoefenaar geeft zijn eigen competentieontwikkeling vorm en stippelt zijn eigen (studie) loopbaan uit wat betreft keuzes in te volgen programmaonderdelen (stage, minor, afstuderen, opleiding).
De beroepsbeoefenaar ondersteunt en evalueert binnen de gestelde doelstellingen de marketing/marketingcommunicatie activiteiten in de uitvoerende
sfeer.
4.
Centrale beroepstaak
n.v.t.
5.
Beroepsproducten
Studieloopbaanbegeleiding – SLB2A
Participatie
Studiepunten: 0, gekoppeld aan IT1
Studiepunten/
studielast
Hoorcollege, werkcollege, lessen
Studiebegeleiding, stagebegeleiding
Tentamens, toetsen (tijdens lessen)
Excursies, studiereizen, beroependagen,
kick off, etc.
Overige, …..
Totaal
Tentamens, toetsen
(niet tijdens lessen)
Stage, AOD, praktijkleren
Zelfstudie, individueel
of in groepjes
Overige activiteiten
waarbij de docent niet
fysiek aanwezig is
Totaal
Aantal geprogrammeerde lesuren (van
45 minuten)
volgens lesrooster
28
Aantal klokuren
(aantal lesuren x 0,75)
21
21
Geprogrammeerde eenheden voor zelfwerkzaamheid en stage,
waarbij de docent niet
fysiek aanwezig is.
6.
Geprogrammeerde contacttijd,
waarbij de (gast)docent fysiek
aanwezig is.
Studielast:
7.
Samenhang met
andere OWE’s
Totaal
Totaal
Het niveau van deze OWE is: 1
De OWE bereidt de student voor op opleiding en beroep.
30
8.
Ingangseisen
Voor deze OWE geldt een aanwezigheidsverplichting.
9.
Algemene
omschrijving
De OWE SLB2A maakt deel uit van IT1 (zie de beschrijving van IT1)
Binnen deze OWE vallen:
Studieloopbaanbegeleiding
SLB2A
130
10. Competenties
Studieloopbaanbegeleiding SLB2A
Studieloopbaan
In studieloopbaan staan de onderstaande onderwerpen centraal:
- Studievoortgang
- Sociale betrokkenheid bij de opleiding
- Inhoudelijke betrokkenheid bij de opleiding
- Studiemotivatie
- Overgang naar de hoofdfase.
Studieloopbaan
Competenties CE: 10 en 11
Interpersoonlijk. De directe communicatie met de partijen in het
commerciële werkveld.
Intrapersoonlijk. De communicatie die een persoon met zichzelf voert als
professional in het commerciële werkveld.
11. Beoordelingscriteria
SLB2A.9
Een actieve deelname aan en voorbereiding op de bijeenkomsten en gesprekken.
12. Tentaminering
Naam deeltentamen
SLB2A
Code deeltentamen
IT1 SLB2A.9
Toetsvorm
Portfolio/Actieve deelname
Individueel
Ja
Aantal examinatoren
1
Tentamenperiode
Semester 1
Studenten die in februari zijn gestart.
Semester 2
Studenten die in september zijn gestart.
Herkansing
P1 en 2 of 3 en 4
Duur
n.v.t.
Hulpmiddelen
n.v.t.
Minimum resultaat voor behalen deeltentamen
Voldaan
Voorlopig cesuur/ Algemene aspecten van cesuur
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van de criteria resulterend in een cijfer van 0-10 afgerond op één decimaal of resulterend in voldaan/ niet voldaan.
Weging
n.v.t. (onderdeel van IT1)
13. Verplichte literatuur
Studiehandleiding Studieloopbaanbegeleiding B-cluster
14. Aanbevolen
literatuur
n.v.t.
15. Software
n.v.t.
16. Overige materialen
n.v.t.
17. Activiteiten
18. Werkvormen
Groepsopdrachten
Individuele opdrachten
De volgende werk/lesvormen worden gehanteerd:
Intervisie
Persoonlijk gesprek
131
19. Les-/contacturen
Onderwijsweek
SLB2A
20.
1
2
2
Onderwijsperiode
21. Maximaal aantal
deelnemers
22. Wijzigingen ten
opzichte van vorig
jaar
23. Datum waarop de
OWE niet meer
aangeboden wordt
en
overgangsregeling
3
4
2
5
6
7
8
9
1
2
3
4
2
5
6
7
8
9
Semester 1 en semester 2
In overleg
De module SLB2A maakt deel uit van IT1.
n.v.t.
132
10
1.1.2 OWE-beschrijvingen Voltijd VWO-Propedeuse
Versneld /
verkort voor
VWO’ers
(VT)
Propedeuse
Niveau 1
Periode 1
Periode 2
Periode 3
Periode 4
Marketing 1 – AVM1
7,5 studiepunten
Marketing 2 – AVM2
7,5 studiepunten
Marketingcommunicatie 1 – AVM3
7,5 studiepunten
Business – AVB
7,5 studiepunten
Talen – AVT
0 studiepunten
Taal en cultuur V1 – VST1
7,5 studiepunten vrijstelling
Taal en cultuur V2 – VST2
7,5 studiepunten vrijstelling
of
Taal en Cultuur versneld Spaans en Duits – VTC1
7,5 studiepunten
Bedrijf & Omgeving - BBOV
7,5 studiepunten
Sales 1 Inleiding Sales en Klantportfoliomanagement –
BSS
7,5 studiepunten
1 Indien
geen vrijstelling wordt verkregen voor VST2, dan moet de onderwijseenheid VTC gevolgd
worden in periode 1 en 2.
133
1.
AVB
Business
Titel onderwijseenheid
(OWE)
Business - AVB
1. Opleiding
CE, CO, SBRM
2.
Voltijd, vwo-propedeuse, niveau: 1
Doelgroep
BDE:
De beroepsbeoefenaar werkt vanuit een bedrijfseconomisch verantwoord
kader en houdt rekening met actuele zaken gerelateerd aan de externe omgeving van een organisatie.
3.
Beroepstaak/
beroepstaken
BPO:
De student krijgt inzicht in zijn/haar toekomstig beroepenveld. Op basis van
persoonlijke competenties en verkregen competenties tijdens de opleiding
zal hij/zij een mogelijke keus kunnen maken ten aanzien van zijn/haar toekomstig beroep.
ONH:
De beroepsbeoefenaar geeft zijn eigen competentieontwikkeling vorm en
stippelt zijn eigen (studie)loopbaan uit wat betreft keuzes in te volgen programmaonderdelen (stage, minor, afstuderen, opleiding).
SLB:
De beroepsbeoefenaar geeft zijn eigen competentieontwikkeling vorm en
stippelt zijn eigen (studie)loopbaan uit wat betreft keuzes in te volgen programmaonderdelen (stage, minor, afstuderen, opleiding).
4.
Centrale
beroepstaak
n.v.t.
Bedrijfseconomie
n.v.t
Beroepsoriëntatie
5.
Beroepsproducten
Portfolio en presentatie
Ondernemendheid
Presentatie
Studieloopbaan
n.v.t.
Studiepunten: 7,5
6. Studiepunten/
studielast
Geprogrammeerde
contacttijd, waarbij
de (gast)docent fysiek aanwezig is
Studielast:
Hoorcollege,
werkcollege, lessen
Studiebegeleiding,
stagebegeleiding
Tentamens, toetsen (tijdens lessen)
Aantal geprogrammeerde
lesuren (van 45
min.) volgens
lesrooster
Aantal klokuren
(aantal lesuren
x 0,75)
68
52
12
8
134
Geprogrammeerde eenheden
voor zelfwerkzaamheid en
stage, waarbij de docent niet
fysiek aanwezig is
Totaal
7.
Samenhang met
andere OWE’s
8.
Ingangseisen
Excursies, studiereizen, beroependagen, kick off,
etc.
Overige, …..
Totaal
Tentamens, toetsen (niet tijdens
lessen)
Stage, AOD, praktijkleren
Zelfstudie, individueel of in groepjes
Overige activi-teiten waarbij de docent niet fysiek
aanwezig is, ….
Totaal
4
3
84
63
6
8
133
147
210
Het niveau van deze OWE is: 1
In deze onderwijseenheid wordt de basis aangereikt.
De OWE bereidt de student voor op opleiding en beroep.
Er geldt voor deze OWE een aanwezigheidsverplichting. Zie daarvoor de
studiehandleidingen.
Binnen deze OWE vallen:
AVB-BDE1B/2B
Bedrijfseconomie 1B/2B
AVB-BPO1B
Beroepsoriëntatie 1B
AVB-ONH1D
Ondernemendheid 1D
AVB-SLB1A
Studieloopbaan 1A
Bedrijfseconomie
Na het volgen van deze module hebben studenten basiskennis op het gebied van bedrijfseconomie en financiering én kunnen ze een eenvoudige
jaarrekening beoordelen.
9.
Algemene
omschrijving
Beroepsoriëntatie
Na het volgen van deze module heb je inzicht in het werkveld waar je terecht kunt komen na je studie. Je weet welke functie, rollen en taken bij je
eventuele beroep horen en welke competenties daarvoor van belang zijn.
Ook weet je wat de rol/plaats is van jouw vakgebied binnen een organisatie.
Ondernemendheid
Tijdens de module Ondernemendheid staan de volgende thema’s centraal:
professionele en communicatieve vaardigheden;
zelfreflectie en initiatief nemen;
samenwerken en leidinggeven;
netwerken en creativiteit.
Studieloopbaan
135
Tijdens de module Studieloopbaanbegeleiding staan de volgende onderwerpen centraal:
kennismaken met de organisatie en met elkaar;
studievoortgang en tentamenplanning;
bevestiging van de studiekeuze.
Bedrijfseconomie
Competenties CE 5
Opstellen, uitvoeren en bijstellen van plannen vanuit het
marketingbeleid.
Ondernemendheid, beroepsoriëntatie en studieloopbaan
Competenties CE: 10 en 11
Interpersoonlijk. De directe communicatie met de partijen in het
commerciële werkveld.
Intrapersoonlijk. De communicatie die een persoon met zichzelf voert
als professional in het commerciële werkveld.
10. Competenties
Competenties CO: 1, 2, 3, 4 en 5
- Analyseren en onderzoeken
- Ontwikkelen van en adviseren over communicatiebeleid
- Plannen en organiseren
- Creëren en realiseren
- Representeren
Competenties SBRM: 3, 5, 9 en 10
Vaststellen voor een onderneming van enerzijds de sterktes en
zwaktes op basis van een analyse van de interne bedrijfsprocessen
en –cultuur, als onderdeel van de waardeketen, en anderzijds van de
kansen en bedreigingen op de lokale, nationale en/of internationale
markt op basis van relevante nationale en internationale trends.
Opstellen, uitvoeren en bijstellen van plannen vanuit het
marketingbeleid.
Sociale en communicatieve competentie (inter-persoonlijk,
organisatie).
Zelfsturende competentie (intrapersoonlijk, beroepsbeoefenaar of
professional).
11. Beoordelingscriteria
AVB-BDE1B.1
AVB-BDE2B.1
De student beheerst basisvaardigheden rekenen. De student weet welke
bedrijfsbeslissingen een organisatie heeft te nemen en welke onderwerpen in een ondernemingsplan aan de orde komen. De student benoemt
de onderdelen van een financieel plan en begrijpt de samenhang tussen
de onderdelen die er in voorkomen en kan alle onderdelen van het financieel plan toepassen De student toont aan inzicht te hebben in balansmutaties en kan financiële feiten verwerken in een eindbalans. De student begrijpt de gevolgen van een aantal financiële feiten voor de balans en de
winst- en verliesrekening en kent de verschillen tussen ontvangsten/opbrengsten en uitgaven/kosten De student kent en begrijpt het onderwerp
BTW.
De student beheerst basisvaardigheden rekenen. De student kent het belang van financiële kengetallen, kan deze berekenen, interpreteren en er
een waardeoordeel aan toekennen. De student weet het verschil tussen
vaste- en variabele kosten, begrijpt de noodzaak om inzicht te hebben in
de kosten en welke factoren de kostprijs beïnvloeden De student kent de
136
AVB-ONH1D.6
AVB-BPO1B.6
AVB-BPO1B.8
AVB-BPO1B.9
AVB-SLB1A.9
verschillende wijzen waarop de kosten berekend kunnen worden en kan
deze toepassen.
Presentatie
De student kiest drie onderwerpen uit de lessen waarover hij presenteert.
Per onderwerp komt het onderstaande aan de orde:
de student benoemt kennis over het onderwerp;
de student licht dit toe aan de hand van een relevant voorbeeld uit
eigen leven;
de student analyseert dit voorbeeld;
de student benoemt eigen sterktes met betrekking tot het onderwerp;
de student benoemt voornemen hoe zich in de toekomst verder te
ontwikkelen met betrekking tot dit onderwerp;
de presentatie bevat creatieve elementen;
de student presenteert in de ik-vorm;
de student bewaakt time management.
Presentatie opdracht vakbladen
- De student verantwoordt overtuigend waarom hij dit vakblad gekozen
heeft.
- De student geeft met relevante argumenten aan hoe de inhoud van de
artikelen relevant is voor het werkveld.
- De student geeft een juiste weergave van wat speelt in het werkveld
door een artikel nader toe te lichten aan medestudenten.
- De student beargumenteert welke aspecten van het beroep hem
interesseren.
Portfolio
- De student schetst een compleet, correct en realistisch beeld van het
werkterrein dat past bij de opleiding, waarin de uitkomsten van de
interviews en de beroependag aantoonbaar zijn meegenomen.
- De student benoemt minimaal vier relevante vakbladen en twee online
en twee offline netwerken.
- De student maakt gebruik van personeelsadvertenties en geeft op
basis daarvan een compleet en realistisch beeld van de competenties
van de beroepsbeoefenaar.
- De student geeft mogelijke relevante functies aan en geeft een
globaal beeld van taken en werkzaamheden behorend bij deze
functies.
- De student beschrijft minimaal twee trends in het vakgebied en levert
relevant bewijs hiervoor.
- De student maakt een goed gestructureerd, logisch opgebouwd
portfolio (voorpagina, inhoudsopgave, inleiding, conclusie/reflectie,
bronvermelding en bijlagen).
Product (documentaire, tentoonstelling of presentatie):
- De student heeft inzicht in het werkterrein dat past bij de opleiding en
de competenties die voor het uitvoeren van een beroep in het
werkveld nodig zijn en laat die aan de hand van het product zien.
Verplichte meeloopdag/ministage
De student loopt een dag mee bij een bedrijf dat aansluit bij zijn/haar
opleiding (ministage).
De student schrijft een verslag waarin hij het bedrijf en de
uitgevoerde werkzaamheden beschrijft.
De student schrijft een reflectie/conclusie.
Voorbereiding op bijeenkomsten/gesprek en actieve participatie.
12. Tentaminering
137
Naam deeltentamen
Bedrijfseconomie 1
Bedrijfseconomie 2
Code deeltentamen
AVB-BDE1B.1
AVB-BDE2B.1
Toetsvorm
Schriftelijk tentamen
Schriftelijk tentamen
Individueel
Ja
Ja
Aantal examinatoren
1
1
tentamenperiode
T1/T3
T2/T4
Herkansing
T4
T5
Duur
90 minuten
90 minuten
Hulpmiddelen
rekenmachine NIET grafisch
rekenmachine NIET grafisch
Voorlopig cesuur/ algemene aspecten van cesuur
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van de
criteria resulterend in een cijfer van 0,0-10,0 of resulterende in voldaan/niet voldaan.
Minimum resultaat voor behalen deeltentamen
5.5
5.5
Weging
17% binnen de gehele onderwijseenheid
17% binnen de gehele onderwijseenheid
Naam deeltentamen
Beroepsoriëntatie
Beroepsoriëntatie
Beroepsoriëntatie
Code deeltentamen
AVB-BPO1B.6
AVB-BPO1B.8
AVB-BPO1B.9
Toetsvorm
Presentatie
Portfolio
Meeloopdag/ministage
Individueel
Groepsopdracht
Ja + duo
Ja
Aantal examinatoren
1
1
1
Tentamenperiode
P1/P3
P2/P4
P2/P4 (OW 8)
Herkansing
P1/P3 (OW 7), op afspraak met docent
P2/P4 (OW 7), op afspraak met docent
P4/P2 (OW 8) volgend
semester of op eigen gelegenheid
Duur
n.v.t.
n.v.t.
n.v.t.
Hulpmiddelen
n.v.t.
n.v.t.
n.v.t.
5.5
5.5
Voldaan
Minimum resultaat
voor behalen deeltentamen
Voorlopig cesuur/ Algemene aspecten van
cesuur
Weging
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van de criteria resulterend in een cijfer van 0,0-10,0 of resulterende in een voldaan/niet
voldaan.
16,5% binnen de ge16,5% binnen de gen.v.t.
hele onderwijseenheid
hele onderwijseenheid
Naam deeltentamen
Ondernemendheid
Studieloopbaan
Code deeltentamen
AVB-ONH1D.6
AVB-SLB1A.9
Toetsvorm
Presentatie
Aanwezigheid en actieve participatie
Individueel
Ja
Ja
Aantal examinatoren
1
2
Tentamenperiode
P1/P3
P2/P4
138
Herkansing
P3 (OW 9)
Volgend semester
Duur
n.v.t.
n.v.t.
Hulpmiddelen
PPT of Prezi toegestaan.
n.v.t.
5.5
v
Minimum resultaat
voor behalen deeltentamen
Voorlopig cesuur/ Algemene aspecten van
cesuur
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van de criteria resulterend in een cijfer van 0,0-10,0 of resulterende in voldaan/niet voldaan.
16,5% binnen de gehele onderWeging
wijseenheid
Bedrijfseconomie
Auteur: Heezen, A.A.W., titel: Bedrijfsbeslissingen en financiële verant13. Verplichte literatuur
woording, druk: 2, ISBN: 9789001805791, uitgever: Noordhoff
14. Aanbevolen
literatuur
n.v.t.
15. Software
n.v.t.
16. Overige materialen
17. Activiteiten
18. Werkvormen
19. Les-/contacturen
Onderwijsweek
AVB-BDE1B
1
2
2
2
Bedrijfseconomie
Syllabus Bedrijfseconomie IB&C, SN-0728
Studieloopbaanbegeleiding
Studiehandleiding Studieloopbaanbegeleiding
Ondernemendheid
Studiehandleiding Ondernemendheid
Beroepsoriëntatie
Studiehandleiding Beroepsoriëntatie
Vakblad
Individuele opdrachten
Groepsopdrachten
De volgende werk/lesvormen worden gehanteerd:
hoorcollege
werkcollege
discussiecollege
presentatiecollege
Er geldt de volgende aanwezigheidsverplichting:
zie de studiehandleidingen.
3
4 5 6 7 8
9 1 2 3 4 5 6
2
2 2 2 2
7
8
9
10
AVB-BDE2B
2 2 2 2 2 2 2
AVB-ONH1D
2 2 2
2 2 2 2 4
AVB-BPO1B
2 2
2
2 2 2 2 41
2 2 2 2 2 2 2 82
AVB-SLB1A
2 2 2
2 2 2 2
2 2 2 2 2 2 2
1 In onderwijsweek 8 wordt bij ADP-BPO de beroependag georganiseerd. Deze is verplicht.
2 Meeloopdag/ministage BPO. Deze is verplicht.
20. Onderwijsperiode
21. Maximaal aantal
deelnemers
Semester 1 of semester 2
Deze OWE wordt aangeboden in periode 1/2 en 3/4.
In overleg.
De lessen AVB-ONH1D zijn in halve groepen.
139
22. Wijzigingen ten
opzichte van vorig
jaar
23. Datum waarop de
OWE niet meer
aangeboden wordt
en
overgangsregeling
AVB-ONH1D.6: de presentatie omvat m.i.v. van dit studiejaar drie onderwerpen.
n.v.t..
140
2.
AVM1
Marketing 1
Titel onderwijseenheid
(OWE)
Marketing 1 – AVM1
1. Opleiding
CE, CO en SBRM
2.
Doelgroep
Voltijd, vwo-propedeuse, niveau: 1.
3.
Beroepstaak/
beroepstaken
De beroepsbeoefenaar ondersteunt en evalueert binnen de gestelde
doelstellingen de marketingactiviteiten in de uitvoerende sfeer.
4.
Centrale beroepstaak
n.v.t.
5.
Beroepsproducten
Marketing 1
Portfolio
Studiepunten: 7,5
Studiepunten/
studielast
Geprogrammeerde eenheden
voor zelfwerkzaamheid en
stage, waarbij de docent niet
fysiek aanwezig is
6.
Geprogrammeerde contacttijd, waarbij de (gast)docent fysiek aanwezig
is
Studielast:
7.
Samenhang met
andere OWE’s
Aantal geprogrammeerde
lesuren (van 45
minuten)
volgens lesrooster
Hoorcollege, werkcollege, lessen
Studiebegeleiding,
stagebegeleiding
Tentamens, toetsen (tijdens lessen)
Excursies, studiereizen, beroependagen, kick off,
etc.
Overige, …..
Totaal
Tentamens, toetsen (niet tijdens
lessen)
Stage, AOD, praktijkleren
Zelfstudie, individueel of in groepjes
Overige activiteiten waarbij de docent niet fysiek
aanwezig is, ….
Totaal
28
28
Aantal klokuren
(aantal lesuren x
0,75)
21
21
2
187
189
Totaal
210
Het niveau van deze OWE is: 1
De onderwijseenheid maakt deel uit van de ‘pijler’ marketing in de
opleiding.
141
8.
9.
Ingangseisen
Algemene
omschrijving
10. Competenties
Er geldt voor deze OWE een aanwezigheidsverplichting. Van de colleges dient 75% gevolgd te worden, anders wordt het cijfer 4.0 toegekend
aan het portfolio (zie de studiehandleiding).
Binnen deze OWE valt:
Marketing 1A – AVM1-MAO1A
Marketing 1A
Na het volgen van deze module weet je wat Marketing inhoudt. De volgende onderwerpen komen bij Marketing 1A aan bod.
4. Wat is Marketing?
5. Marketingplanning
6. De marketingomgeving
7. Koopgedrag
8. Marktonderzoek en marketinginformatie
9. Marktsegmentatie en positionering
Over deze onderwerpen worden actualiteiten en trends besproken. Je
verkrijgt inzicht in belangrijke maatschappelijke thema’s en de gevolgen
ervan voor het bedrijfsleven. Je gaat deze thema’s zelf onderzoeken en
je bevindingen mondeling en/of schriftelijk presenteren.
Daarnaast worden in deze module online-ontwikkelingen besproken. Er
worden verschillende aspecten van e-business behandeld en je gaat
zelf actief aan de slag met een aantal online tools.
Competenties CE 1, 3 en 4
Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en
ondernemend.
Vaststellen voor een onderneming van enerzijds de sterktes en
zwaktes op basis van een analyse van de interne bedrijfsprocessen
en -cultuur, als onderdeel van de waardeketen, en anderzijds van
de kansen en bedreigingen op de lokale, nationale en/of
internationale markt op basis van relevante nationale en
internationale trends.
Ontwikkelen van marketingbeleid voor een nationaal of
internationaal opererende onderneming en het kunnen
onderbouwen van gemaakte keuzes.
Competenties CO 1 en 2
Analyseren en onderzoeken
Ontwikkelen van en adviseren over communicatiebeleid.
Competenties SBRM 1, 3, 4, 5 en 10
Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en
ondernemend.
Vaststellen voor een onderneming van enerzijds de sterktes en
zwaktes op basis van een analyse van de interne bedrijfsprocessen
en –cultuur, als onderdeel van de waardeketen, en anderzijds van
de kansen en bedreigingen op de lokale, nationale en/of
internationale markt op basis van relevante nationale en
internationale trends.
Ontwikkelen van marketingbeleid voor een nationaal of
internationaal opererende onderneming en het kunnen
onderbouwen en beargumenteren van gemaakte keuzes.
Opstellen, uitvoeren en bijstellen van plannen vanuit de marketing
beleid.
142
-
Zelfsturende competentie (intrapersoonlijk, beroepsbeoefenaar of
professional).
11. Beoordelingscriteria
AVM1-MAO1A.1
AVM1-MAO1A.8
Student kent de theorie die inzicht geeft in de marketing, als omschreven in de verplichte literatuur:
- wat is marketing;
- strategieontwikkeling en marketingplanning;
- de marketingomgeving;
- koopgedrag;
- marktonderzoek en marketinginformatie;
- marktsegmentatie en positionering.
Student toont aan de theorie te kunnen toepassen middels het beantwoorden van verschillende casusvragen, past inzichten toe en herkent
theoretische modellen in praktijksituaties. Daarbij worden actualiteiten,
trends, belangrijke maatschappelijke thema’s en de gevolgen ervan
voor het bedrijfsleven betrokken.
12. Tentaminering
Naam deeltentamen
Marketing 1V
Marketing 1V
Code deeltentamen
AVM1-MAO1A.1
AVM1-MAO1A.8
Toetsvorm
Schriftelijk tentamen
Portfolio
Individueel
Ja
Duo, maar individueel beoordeeld
Aantal examinatoren
1
1
Tentamenperiode
T1/T3
P1/P3
Herkansing
T4
Zie de studiehandleiding.
Duur
120 minuten
n.v.t.
Hulpmiddelen
n.v.t.
n.v.t.
Minimum resultaat voor behalen deeltentamen
5.5
5.5
Voorlopig cesuur/ algemene aspecten van cesuur
Weging
13. Verplichte literatuur
14. Aanbevolen
literatuur
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van
de criteria resulterend in een cijfer van 0,0-10,0 of resulterende in voldaan/niet voldaan.
50% binnen de gehele onderwijs- 50% binnen de gehele onderwijseenheid
eenheid
Auteur: Verhage, B., titel: Grondslagen van de marketing, druk: 8, ISBN:
9789001817855, uitgever: Noordhoff
Auteur: Molenaar, C., titel: (e)marketing, druk:-, ISBN: 9789001782528,
uitgever: Noordhoff;
Auteur: Koeleman, H., titel: Twitteren op je werk, druk: -, ISBN:
9789013064841, uitgever: Wolters Kramer.
15. Software
n.v.t.
16. Overige materialen
Handleiding Marketing (Scholar, Winkeltje)
17. Activiteiten
Studenten passen de aangeboden kennis toe in opdrachten.
18. Werkvormen
De volgende werk/lesvormen worden gehanteerd:
Hoorcollege
Werkcollege
143
-
Discussiecollege
Presentatiecollege
19. Les-/contacturen
Onderwijsweek
AVM1-MAO1A
20. Onderwijsperiode
21. Maximaal aantal
deelnemers
22. Wijzigingen ten
opzichte van vorig
jaar
23. Datum waarop de
OWE niet meer aangeboden wordt en
overgangsregeling
1 2 3 4 5 6 7 8 9
1 2 3 4 5
4 4 4 4 4 4 4
Semester 1 of semester 2
Deze OWE wordt aangeboden in periode 1 en 3.
6
7
8
9
10
In overleg
n.v.t.
n.v.t.
144
3.
AVM2
Marketing 2
Titel onderwijseenheid
(OWE)
Marketing 2 – AVM2
1.
Opleiding
CE, CO en SBRM
2.
Doelgroep
Voltijd, vwo-propedeuse, niveau: 1.
3.
Beroepstaak/
beroepstaken
De beroepsbeoefenaar ondersteunt en evalueert binnen de gestelde
doelstellingen de marketingactiviteiten in de uitvoerende sfeer.
4.
Centrale beroepstaak
n.v.t.
5.
Beroepsproducten
Marketing 2
Presentatie
Studiepunten: 7,5
Studiepunten/
studielast
Geprogrammeerde eenheden
voor zelfwerkzaamheid en
stage, waarbij de docent niet
fysiek aanwezig is
6.
Geprogrammeerde contacttijd, waarbij de (gast)docent fysiek aanwezig
is
Studielast:
7.
Samenhang met
andere OWE’s
8.
Ingangseisen
Aantal geprogrammeerde
lesuren (van 45 minuten)
volgens lesrooster
Hoorcollege, werkcollege, lessen
Studiebegeleiding,
stagebegeleiding
Tentamens, toetsen (tijdens lessen)
Excursies, studiereizen, beroependagen, kick off,
etc.
Overige, …..
Totaal
Tentamens, toetsen (niet tijdens
lessen)
Stage, AOD, praktijkleren
Zelfstudie, individueel of in groepjes
Overige activiteiten waarbij de docent niet fysiek
aanwezig is, ….
Totaal
24
Aantal klokuren
(aantal lesuren
x 0,75)
18
4
3
28
21
2
187
189
Totaal
210
Het niveau van deze OWE is: 1
De onderwijseenheid maakt deel uit van de ‘pijler’ marketing in de
opleiding.
Er geldt voor deze OWE een aanwezigheidsverplichting. Van de colleges
dient 75% gevolgd te worden, anders wordt het cijfer 4.0 toegekend aan
de presentatie (zie de studiehandleiding).
145
Binnen deze OWE valt:
Marketing 2A – AVM2-MAO2A
9.
Algemene
omschrijving
Marketing 2A
Na het volgen van deze module weet je wat marketing inhoudt. De volgende onderwerpen komen bij Marketing 2 aan bod.
Productbeleid
Productontwikkeling
Prijsbeleid
Distributiebeleid
Detailhandel
Internationale Marketing
Over deze onderwerpen worden actualiteiten en trends besproken. Je
verkrijgt inzicht in belangrijke maatschappelijke thema’s en de gevolgen
ervan voor het bedrijfsleven. Je gaat deze thema’s zelf onderzoeken en je
bevindingen mondeling en/of schriftelijk presenteren.
Daarnaast worden in deze module online-ontwikkelingen besproken. Er
worden verschillende aspecten van e-business behandeld en je gaat zelf
actief aan de slag met een aantal online tools.
Competenties CE 1, 3, 4, 5, 8 en 10
Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en
ondernemend.
Vaststellen voor een onderneming van enerzijds de sterktes en
zwaktes op basis van een analyse van de interne bedrijfsprocessen
en -cultuur, als onderdeel van de waardeketen, en anderzijds van de
kansen en bedreigingen op de lokale, nationale en/of internationale
markt op basis van relevante nationale en internationale trends.
Ontwikkelen van marketingbeleid voor een nationaal of internationaal
opererende onderneming en het kunnen onderbouwen van
gemaakte keuzes.
Opstellen, uitvoeren, bijstellen en evalueren van plannen vanuit het
marketingbeleid.
Marketingcommunicatie. Het on- en offline communiceren met
marketingdoelgroepen
Intrapersoonlijk. De communicatie die een persoon met zichzelf voert
als professional in het commerciële werkveld.
10. Competenties
Competenties CO 1 en 2
Analyseren en onderzoeken.
Ontwikkelen van en adviseren over communicatiebeleid.
Competenties SBRM 1, 3, 4, 5 en 10
Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en
ondernemend.
Vaststellen voor een onderneming van enerzijds de sterktes en
zwaktes op basis van een analyse van de interne bedrijfsprocessen
en –cultuur, als onderdeel van de waardeketen, en anderzijds van de
kansen en bedreigingen op de lokale, nationale en/of internationale
markt op basis van relevante nationale en internationale trends.
Ontwikkelen van marketingbeleid voor een nationaal of internationaal
opererende onderneming en het kunnen onderbouwen en
beargumenteren van gemaakte keuzes.
Opstellen, uitvoeren en bijstellen van plannen vanuit de marketing
beleid.
146
-
Zelfsturende competentie (intrapersoonlijk, beroepsbeoefenaar of
professional).
11. Beoordelingscriteria
AVM2-MAO2A.1
AVM2-MAO2A.6
Student kent de theorie die helpt bij het nemen van product- en prijsbeslissingen als omschreven in de verplichte literatuur.
Student kent de theorie die helpt bij het nemen van distributiebeslissingen
en is bekend met internationale marketing, als omschreven in de verplichte literatuur.
Student verzorgt een presentatie over een toegewezen stelling. Bij deze
stelling worden actualiteiten, trends, belangrijke maatschappelijke
thema’s en de gevolgen ervan voor het bedrijfsleven besproken. De student dient hierbij voldoende argumenten voor en argumenten tegen de
stelling te verzamelen en op basis van deze argumenten een analyse en
eindconclusie te trekken waarbij de stelling wordt verdedigd of verworpen.
Hij maakt hierbij gebruik van ten minste drie bronnen.
Binnen de presentatie wordt gekeken naar de keuze van de argumenten,
de onderbouwing, de analyse, de conclusie en originaliteit. Voorts spelen
overtuigingskracht in relatie tot de argumenten, het gebruik van correct en
zakelijke taal, non-verbale communicatie en samenwerking met de presentatie-partner een rol.
12. Tentaminering
Naam deeltentamen
Marketing 2V
Marketing 2V
Code deeltentamen
AVM2-MAO2A.1
AVM2-MAO2A.6
Toetsvorm
Schriftelijke toets (schrapkaarttentamen)
Presentatie
Individueel
Ja
Ja
Aantal examinatoren
1
2
Tentamenperiode
T2/T4
P2/P4
Herkansing
T5
Zie de studiehandleiding.
Duur
120 minuten
n.v.t.
Hulpmiddelen
n.v.t.
n.v.t.
Minimum resultaat voor behalen deeltentamen
5.5
5.5
Voorlopig cesuur/ algemene aspecten van cesuur
Weging
13. Verplichte literatuur
14. Aanbevolen
literatuur
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van de
criteria resulterend in een cijfer van 0,0-10,0 of resulterende in voldaan/niet voldaan.
50% binnen de gehele onderwijs- 50% binnen de gehele onderwijseeneenheid
heid
Auteur: Verhage, B., titel: Grondslagen van de marketing, druk: 8, ISBN:
9789001817855, uitgever: Noordhoff
Auteur: Molenaar, C., titel: (E)marketing, druk: .., ISBN: 9789001782528,
uitgever: Noordhoff;
Auteur: Koeleman, H., titel: Twitteren op je werk, H. Koeleman, druk: ..,
ISBN: 9789013064841, uitgever: Wolters Kramer.
15. Software
n.v.t.
16. Overige materialen
Handleiding Marketing (Scholar, Winkeltje)
147
17. Activiteiten
Studenten passen de aangeboden kennis toe in opdrachten.
18. Werkvormen
De volgende werk/lesvormen worden gehanteerd:
Hoorcollege
Werkcollege
Discussiecollege
Presentatiecollege
19. Les-/contacturen
Onderwijsweek
AVM2-MAO2A
20. Onderwijsperiode
21. Maximaal aantal
deelnemers
22. Wijzigingen ten
opzichte van vorig
jaar
23. Datum waarop de
OWE niet meer aangeboden wordt en
overgangsregeling
1
2
3
4
5
6
7
8
9
1
4
2
4
3
4
4
4
5
4
6
4
7
4
8
9
Semester 1 of semester 2
Deze OWE wordt aangeboden in periode 2 en 4.
In overleg
n.v.t.
n.v.t..
148
10
4.
AVM3
Marketingcommunicatie 1
Titel onderwijseenheid
(OWE)
Marketingcommunicatie 1 – AVM3
1.
Opleiding
CE, CO en SBRM
2.
Doelgroep
Voltijd, vwo-propedeuse, niveau: 1.
3.
Beroepstaak/
beroepstaken
De beroepsbeoefenaar ondersteunt en evalueert binnen de gestelde
doelstellingen de marketingcommunicatieactiviteiten in de uitvoerende
sfeer.
4.
Centrale beroepstaak
n.v.t.
5.
Beroepsproducten
Marketingcommunicatie 1
Marketingcommunicatieplan
Studiepunten: 7,5
Studiepunten/
studielast
Geprogrammeerde eenheden
voor zelfwerkzaamheid en
stage, waarbij de docent niet
fysiek aanwezig is
6.
Geprogrammeerde contacttijd, waarbij de (gast)docent fysiek aanwezig
is
Studielast:
Aantal geprogrammeerde
lesuren (van 45
minuten)
volgens lesrooster
Hoorcollege, werkcollege, lessen
Studiebegeleiding,
stagebegeleiding
Tentamens, toetsen (tijdens lessen)
Excursies, studiereizen, beroependagen, kick off,
etc.
Overige, …..
Totaal
Tentamens, toetsen (niet tijdens
lessen)
Stage, AOD, praktijkleren
Zelfstudie, individueel of in groepjes
Overige activiteiten waarbij de docent niet fysiek
aanwezig is, ….
Totaal
Aantal klokuren
(aantal
lesuren x
0,75)
28
28
Samenhang met
andere OWE’s
21
2
187
420
Totaal
7.
21
189
210
Het niveau van deze OWE is: 1
De onderwijseenheid maakt deel uit van de ‘pijler’ marketing/
marketingcommunicatie in de opleiding.
149
8.
9.
Ingangseisen
Algemene
omschrijving
Er geldt voor deze OWE een aanwezigheidsverplichting. Het marketingcommunicatieplan (AVM3-MCM1A.5) wordt pas nagekeken als er voldoende deelname is geweest in de voorbereidende lessen.
Binnen deze OWE vallen:
Marketingcommunicatie 1 – AVM3-MCM1A
Marketingcommunicatie 1A
Na het volgen van deze module weet je wat marketingcommunicatie inhoudt. De volgende onderwerpen komen bij Marketingcommunicatie 1A
aan bod.
Introductie Marketing en Communicatie
Reclame
PR Voorlichting
Sponsoring
Sales Promotions
Direct Marketing
Persoonlijke verkoop
Winkelcommunicatie
Evenementen
Digitale communicatiemiddelen intern
Digitale communicatiemiddelen extern
De student leert naar communicatie te kijken vanuit een zich ontwikkelende professie en de kennis van de marketingcommunicatie te verbinden aan de dagelijkse praktijk. Hij vertaalt dit in het maken van een marketingcommunicatieplan.
Competenties CE 8
Marketingcommunicatie. Het on- en offline communiceren met marketingdoelgroepen
Competenties CO 1 en 2
Analyseren en onderzoeken
Ontwikkelen van en adviseren over communicatiebeleid
10. Competenties
Competenties SBRM 1, 3, 4, 5 en 10
Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en
ondernemend.
Vaststellen voor een onderneming van enerzijds de sterktes en
zwaktes op basis van een analyse van de interne bedrijfsprocessen
en –cultuur, als onderdeel van de waardeketen, en anderzijds van
de kansen en bedreigingen op de lokale, nationale en/of
internationale markt op basis van relevante nationale en
internationale trends.
Ontwikkelen van marketingbeleid voor een nationaal of
internationaal opererende onderneming en het kunnen
onderbouwen en beargumenteren van gemaakte keuzes.
Opstellen, uitvoeren en bijstellen van plannen vanuit de marketing
beleid.
Zelfsturende competentie (intrapersoonlijk, beroepsbeoefenaar of
professional).
11. Beoordelingscriteria
AVM3-MCM1A.1
De student kent de theorie die betrekking heeft op de marketingcommunicatietheorie, als omschreven in de verplichte literatuur.
150
-
AVM3-MCM1A.5
De student toont aan wat de plaats van marketingcommunicatie in
een bedrijf is.
- De student geeft uitleg over merken en associaties.
- De student geeft uitleg over de werking van marketingcommunicatie.
- De student duidt verschillende doelgroepen.
- De student past de verschillende budgetmethoden toe en legt uit
waarom in welke situatie een bepaalde methode gehanteerd moet
worden.
- De student toont aan kennis te hebben van het instrument reclame
en de daarmee samenhangende begrippen.
- De student toont aan kennis te hebben van het instrument public
relations en de daarmee samenhangende begrippen.
- De student toont aan kennis te hebben van het instrument
sponsoring en de daarmee samenhangende begrippen.
- De student toont aan kennis te hebben van het instrument
vakbeurzen en de daarmee samenhangende begrippen.
- De student geeft uitleg over de verschillen tussen B2B en B2C,
beschrijft reclame en reclameprocessen in bedrijven.
- Student heeft kennis van alle communicatie-instrumenten, kent de
relevante aspecten en weet wanneer ze ingezet moeten worden.
De student schrijft een coherent en goed gestructureerd marketingcommunicatieplan. In de criteria zijn meegenomen: de verzorging, de beschrijving van de consument en het product, de marketingcommunicatiedoelgroepen, de marketingcommunicatie-doelstellingen, het voorlopig
budget, de beschrijving van de communicatiestrategie, de keuze van de
marketingcommunicatiemix en de uitwerkingen hiervan, de mediakeuze,
het definitief budget en de planning van de uitvoering en de evaluatie.
12. Tentaminering
Naam deeltentamen
Marketingcommunicatie 1V
Marketingcommunicatie 1V
Code deeltentamen
AVM3-MCM1A.1
AVM3-MCM1A.5
Toetsvorm
Schriftelijk tentamen
Opdracht
Individueel
Ja
Ja
Aantal examinatoren
1
1
Tentamenperiode
T2/T4
P2/P4
Herkansing
T5
Zie de studiehandleiding.
Duur
120 minuten
n.v.t.
Hulpmiddelen
n.v.t.
n.v.t.
Minimum resultaat voor behalen deeltentamen
5.5
5.5
Voorlopig cesuur/ algemene aspecten van cesuur
Weging
13. Verplichte literatuur
14. Aanbevolen
literatuur
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van
de criteria resulterend in een cijfer van 0,0-10,0 of resulterende in voldaan/niet voldaan.
50% binnen de gehele onderwijs50% binnen de gehele onderwijseenheid
eenheid
Auteur: Berg, E. de, titel: Basisboek Marketingcommunicatie, druk: 2,
ISBN: 9789046903803, uitgever: Coutinho.
Auteur: Molenaar, C., titel: (e)marketing, druk: -, ISBN:
9789001782528, uitgever: Noordhoff;
151
Auteur: Koeleman, H., titel: Twitteren op je werk, H. Koeleman, druk: ..,
ISBN: 9789013064841, uitgever: Wolters Kramer.
15. Software
n.v.t.
16. Overige materialen
Handleiding Marketingcommunicatie
17. Activiteiten
Studenten passen de aangeboden kennis toe in opdrachten.
18. Werkvormen
De volgende werk/lesvormen worden gehanteerd:
Hoorcollege
Werkcollege
Discussiecollege
Presentatiecollege
19. Les-/contacturen
Onderwijsweek
AVM3-MCM1A
1
2
2
2
20. Onderwijsperiode
21. Maximaal aantal
deelnemers
22. Wijzigingen ten
opzichte van vorig
jaar
23. Datum waarop de
OWE niet meer
aangeboden wordt
en
overgangsregeling
3
2
4 5 6 7 8 9 1 2 3 4 5 6 7
2 2 2 2
2 2 2 2 2 2 2
Semester 1 of semester 2
Deze OWE wordt aangeboden in periode 1/2 en 3/4.
8
9
10
In overleg
n.v.t.
n.v.t.
152
5.
AVT
Talen
Titel onderwijseenheid
(OWE)
Talen - AVT
1.
Opleiding
CE, CO, SBRM
2.
Doelgroep
Voltijd, vwo-propedeuse, niveau: 1.
3.
Beroepstaak/
beroepstaken
De student stemt zijn communicatie af op de taal en cultuur van zijn in- en
externe relaties en reflecteert daarop.
4.
Centrale beroepstaak
n.v.t.
Beroepsproducten
Duits
Het schriftelijk en mondeling tot stand brengen van zakelijke communicatie.
Engels
Het schriftelijk en mondeling tot stand brengen van zakelijke communicatie.
Frans
Het schriftelijk en mondeling tot stand brengen van zakelijke communicatie.
Nederlands
n.v.t.
Spaans
Het schriftelijk en mondeling tot stand brengen van zakelijke communicatie.
5.
Studiepunten: 0
Studiepunten/
studielast
Geprogrammeerde eenheden voor zelfwerkzaamheid
en stage, waarbij de docent
niet fysiek aanwezig is
6.
Geprogrammeerde contacttijd, waarbij de (gast)docent fysiek aanwezig
is
Studielast:
Hoorcollege, werkcollege, lessen
Studiebegeleiding,
stagebegeleiding
Tentamens, toetsen (tijdens lessen)
Excursies, studiereizen, beroependagen, kick off,
etc.
Overige, …..
Totaal
Tentamens, toetsen (niet tijdens
lessen)
Stage, AOD, praktijkleren
Zelfstudie, individueel of in groepjes
Overige activiteiten waarbij de docent niet fysiek
aanwezig is, ….
Totaal
Aantal geprogrammeerde
lesuren (van 45
minuten)
volgens lesrooster
Aantal klokuren
(aantal lesuren
x 0,75)
28
21
21
2
17
19
153
7.
Samenhang met
andere OWE’s
8.
Ingangseisen
Totaal
40
Het niveau van deze OWE is: 1
Deze onderwijseenheid Talen sluit aan op Taal & Cultuur 3 in het 2e jaar.
Algemeen
Je hebt het eindexamen afgesloten met een voldoende eindcijfer voor Engels en Duits of Frans of Spaans.
Er geldt voor deze modulen een aanwezigheidsverplichting: bij beide modulen moet je minimaal zes van de zeven weken aanwezig zijn.
Binnen deze OWE vallen:
AVT-DUI1A
AVT-ENG1A
AVT-FRA1A
ATC1-NED1A
AVT-SPA1A
-
Duits 1A
Engels 1A
Frans 1A
Nederlands 1A
Spaans 1A
CE en CO: je volgt Engels en Duits of Frans of Spaans (afhankelijk van je
taalkeuze).
SBRM: je volgt Engels en Duits.
Voor ATC1-NED1A.1 worden geen lessen aangeboden; de module betreft
zelfstudie.
9.
Algemene
omschrijving
Duits
AVT-DUI1A richt zich op de toepassing van de taal in een zakelijke context.
Engels
AVT-ENG1A richt zich op de toepassing van de taal in een zakelijke context.
Frans
AVT-FRA1A richt zich op de toepassing van de taal in een zakelijke context.
Nederlands
In de module ATC-NED1A komen spelling, interpunctie, stijl en basisgrammatica aan bod. Je bestudeert de stof zelfstandig.
Spaans
AVT-SPA1A richt zich op de toepassing van de taal in een zakelijke context.
Duits, Engels, Frans en Spaans
CE-/ SBRM-competentie 7
Communiceren in meer talen en rekening houdend met culturele verschillen, intern en extern, nationaal en internationaal. (Niveau B1, voor Spaans
A1+)
CO-competentie 4
Creëren en realiseren
Niveau B1
10. Competenties
Nederlands
CE-competentie 10
Interpersoonlijk. De directe communicatie met de partijen in het commerciële werkveld.
CO-competentie 4
Creëren en realiseren
154
SBRM-competentie 9
Sociale en communicatieve competentie (inter-persoonlijk, organisatie)
11. Beoordelingscriteria
Duits
AVT-DUI1A.9
Past de Duitse taal correct toe in een zakelijke context.
Engels
AVT-ENG1A.9
Past de Engelse taal correct toe in een zakelijke context.
Frans
AVT-FRA1A.9
Past de Franse taal correct toe in een zakelijke context.
Nederlands
ATC1-NED1A.1
De student geeft aan of het onderstreepte (werk-)woord in de zin goed of
fout gespeld is.
De student voorziet zinnen van de juiste interpunctie.
De student bepaalt of gegeven zinnen stijlfouten bevatten.
Spaans
AVT-SPA1A.9
Past de Spaanse taal correct toe in een zakelijke context.
12. Tentaminering
Naam deeltentamen
Duits 1
Engels 1
Frans 1
Code deeltentamen
AVT-DUI1A.9
AVT-ENG1A.9
AVT-FRA1A.9
Toetsvorm
actieve deelname
actieve deelname
actieve deelname
Individueel
Ja
Ja
Ja
Aantal examinatoren
1
1
1
Tentamenperiode
P2/P4
P2/P4
P2/P4
Herkansing
i.o.m. docent
i.o.m. docent
i.o.m. docent
Duur
n.v.t.
n.v.t.
n.v.t.
Hulpmiddelen
n.v.t.
n.v.t.
n.v.t.
Minimum resultaat voor behalen toets
voldaan
voldaan
voldaan
Voorlopig cesuur/ algemene aspecten van cesuur
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van de
criteria resulterend in een cijfer van 0,0-10,0 of resulterend in voldaan/niet
voldaan.
Weging
n.v.t.
Naam deeltentamen
Nederlands 1
Spaans 1
Code deeltentamen
ATC1-NED1A.1
AVT-SPA1A.9
Toetsvorm
Schriftelijk tentamen
Basiscursus Nederlandse taal
Instaptoets/actieve deelname
Individueel
Ja
Ja
Aantal examinatoren
1
1
n.v.t.
n.v.t.
155
Tentamenperiode
T1/T3
T1/T3
Herkansing
T4
In overleg met docent
Duur
90 minuten
n.v.t.
Hulpmiddelen
n.v.t.
n.v.t.
Minimum resultaat voor behalen toets
5.5
Voldaan
Voorlopig cesuur/ Algemene aspecten van cesuur
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van de
criteria resulterend in een cijfer van 0,0-10,0 of resulterend in voldaan/niet
voldaan.
Weging
n.v.t.
13. Verplichte literatuur
Engels:
Auteur: Marttin, R.K.M, titel: Engels idioom voor het EAO, druk: 2, ISBN:
9789066753174, uitgever: Walvaboek.
Duits:
Auteur: Vries, E. de, Rees, P. van, titel: Grammaticus, druk: 1, ISBN:
9789001923518, uitgever: Noordhoff
Auteur: Wergen, J., titel: PONS Bürokommunikation Deutsch, druk: 1,
ISBN: 9783125618671, uitgever: Ernst Klett Verlag
Frans:
Auteur: Jambon, K., titel: Grammaticawijzer Frans, druk: , , ISBN:
9789054516804, uitgever: Intertaal
14. Aanbevolen
literatuur
n.v.t.
15. Software
n.v.t.
Duits
Studiehandleiding Duits
Engels
Studiehandleiding Engels
Frans Studiehandleiding Frans
Nederlands
Syllabus: Basiscursus Nederlandse taal - SN-0595
Spaans
Studiehandleiding Spaans
Bij alle talen zijn er opdrachten in spreek-, luister- en schrijfvaardigheid.
Daarnaast zijn er groepsopdrachten en presentaties waar je aan werkt.
werkcolleges
zelfstudie
16. Overige materialen
17. Activiteiten
18. Werkvormen
19. Les-/contacturen
Onderwijsweek
AVT-DUI1A1
1
Er geldt voor deze OWE een aanwezigheidsverplichting.
1
2
3
4
5
6
7
8
9
AVT-ENG1A1
AVT-FRA1A1
ATC1-NED1A
Zelfstudie
1
AVT-SPA1A
1 Je volgt Engels en een andere moderne vreemde taal.
20. Onderwijsperiode
Semester 1 of semester 2
21. Maximaal aantal
deelnemers
In overleg
1
2
2
2
2
2
2
2
3
2
2
2
4
2
2
2
5
2
2
2
6
2
2
2
7
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
8
9
10
156
22. Wijzigingen ten
opzichte van vorig jaar
23. Datum waarop de OWE
niet meer aangeboden
wordt en
overgangsregeling
De code van de toets ATC-NED1A.1 is gewijzigd in ATC1-NED1A.1;
geen inhoudelijke wijzigingen.
n.v.t..
157
6.
VST1
Taal en cultuur V1
Titel onderwijseenheid
(OWE)
Taal en cultuur V1 – VST1
1. Opleiding
CE, CO en SBRM
Voltijd, vwo-propedeuse, niveau: 1.
Je hebt het eindexamen vwo afgesloten met een voldoende eindcijfer
voor Engels.
De beroepsbeoefenaar stemt zijn communicatie af op de taal en cultuur
van zijn in- en externe relaties en reflecteert daarop.
Context van de beroepstaak.
De context van de doorlopende leerlijn in de beroepstaak van deze onderwijseenheden is het mondeling en schriftelijk communiceren in een nationale of internationale, beroepsmatige context.
In zijn communicatie houdt de student rekening met verschillen in cultuur,
beleefdheid en omgangsvormen door een specifieke en doelgerichte oriëntatie op het land.
2.
Doelgroep
3.
Beroepstaak/
beroepstaken
4.
Centrale beroepstaak
n.v.t.
5.
Beroepsproducten
Engels:
Nederlands:
n.v.t.
n.v.t.
Studiepunten: 7,5
Aantal geprogrammeerde lesuren
(van 45 minuten)
volgens lesrooster
Studiepunten/
studielast
Geprogrammeerde eenheden
voor zelfwerkzaamheid en
stage, waarbij de docent niet
fysiek aanwezig is.
6.
Geprogrammeerde contacttijd, waarbij de (gast)docent fysiek aanwezig
is.
Studielast:
Hoorcollege, werkcollege, lessen
Studiebegeleiding,
stagebegeleiding
Tentamens, toetsen (tijdens lessen)
Excursies, studiereizen, beroependagen, kick off,
etc.
Overige, …..
Totaal
Tentamens, toetsen (niet tijdens
lessen)
Stage, AOD, praktijkleren
Zelfstudie, individueel of in groepjes
Overige activiteiten waarbij de docent niet fysiek
aanwezig is, ….
Totaal
Aantal klokuren
(aantal lesuren
x 0,75)
n.v.t..
n.v.t..
158
Totaal
7.
Samenhang met
andere OWE’s
8.
Ingangseisen
0
Het niveau van deze OWE is: 1
Deze onderwijseenheid VST1 hoort bij de doorlopende leerlijn talen.
Aanwezigheidsverplichting: n.v.t.
Heb je het eindexamen vwo afgesloten met een voldoende eindcijfer voor
Engels, dan ontvang je vrijstelling voor deze onderwijseenheid.
In deze onderwijseenheid zijn Nederlands en Engels ondergebracht. De
meest actuele informatie over de verschillende talen staat op Scholar
IB&C.
Engels 1 en 2
- ATC2-ENG1B en 2B
Engels 3 en 4
- BTC2-ENG3A en 4B
Nederlands 2, 3 en 4 - ATC1-NED2A, BTC1-NED3A en 4A
Engels 1B en 2B
De modulen Engels 1B en 2B richten zich op een toepassing in zakelijke
context van de vocabulaire en grammaticale kennis.
De student heeft inzicht in de opbouw van Engelse teksten.
In de modulen Engels 1B en 2B komen grammatica, idioom en Engelse
teksten en cultuur aan bod.
9.
Algemene
omschrijving
Engels 3A en 4B
De module Engels 3A richt zich op een toepassing in zakelijke context
van de kennis van de grammatica en op de leesvaardigheid van Engelse
en Amerikaanse teksten. Daarbij komen diverse onderwerpen aan bod.
De module Engels 4B richt zich op de spreekvaardigheid van het Engels
en een toepassing in zakelijke context van de kennis van de grammatica.
Daarbij komen diverse onderwerpen aan bod.
Nederlands 2A
In de module Nederlands 2A komt zakelijke correspondentie aan bod.
Wekelijks wordt theorie behandeld en worden zakelijke brieven besproken. De docent geeft feedback op de brieven die door studenten worden
geschreven.
Studenten die niet aanwezig zijn geweest tijdens de instructiecolleges van
Nederlands 2A, mogen ook geen uitwerking inleveren.
Nederlands 3A en 4A
De modules Nederlands 3A en 4A richten zich op het rapport en de verkooppresentatie.
Engels
Competentie CE/SBRM: 7
Communiceren in meer talen en rekening houdend met culturele verschillen, intern en extern, nationaal en internationaal.
Niveau B1 voor Engels
10. Competenties
Competentie CO: 4
Creëren en realiseren (niveau: A2/B1)
Niveau B1 voor Engels
Nederlands
Competentie CE: 10
159
Interpersoonlijk. De directe communicatie met de partijen in het commerciële werkveld.
Competentie CO: 4
Creëren en realiseren
Om communicatiedoelstellingen bij diverse doelgroepen te kunnen
bereiken moeten regelmatig communicatiemiddelen gerealiseerd
worden. Het kan hier gaan om zowel periodieke als niet-periodieke
activiteiten voor interne of externe doelgroepen. De
communicatiekundige organiseert en coördineert de
communicatieactiviteiten. Communicatieactiviteiten worden soms in
de vorm van projecten of in het kader van evenementen
georganiseerd. De organisator/projectleider is verantwoordelijk voor
de planning, briefing, draaiboek en de realisatie van de activiteiten en
voor de terugkoppeling van het resultaat naar de opdrachtgever.
Competentie SBRM: 9
Sociale en communicatieve competentie (inter-persoonlijk,
organisatie)
11. Beoordelingscriteria
ATC2-ENG1B.1
ATC2-ENG2B.1
BTC2-ENG3A.1
BTC2-ENG4B.1
BTC2-ENG4B.4
ATC1-NED2A.1
BTC1-NED3A.5
BTC1-NED4A.6
Past de Engelse grammatica correct toe.
Geeft de correcte vertaling van Engelse woorden in het Nederlands en
andersom.
Leest Engelse teksten en beantwoordt de (culturele) vragen correct.
Past de Engelse grammatica correct toe.
Geeft de correcte vertaling van Engelse woorden in het Nederlands
en andersom.
Leest Engelse teksten en beantwoordt de (culturele) vragen correct.
Past de Engelse grammatica correct toe.
Geeft de correcte vertaling van Engelse woorden in het Nederlands en
andersom.
Leest probleemloos Engelse teksten en beantwoordt de daarbij behorende vragen correct.
Past de Engelse grammatica correct toe.
Voert korte (telefoon-)gesprekken met aandacht voor de specifieke Engelse conventies in de zakelijke communicatie.
De student schrijft een zakelijke brief die gesteld is in begrijpelijke, passende en correcte taal en die is afgestemd op de doelgroep.
De student schrijft een rapport over een actueel onderwerp dat qua
structuur, spelling en stijl correct is en voldoet aan (een aantal)
formele eisen die er aan een rapport worden gesteld.
De student houdt een verkooppresentatie die voldoet aan de eisen
wat betreft verstaanbaarheid, formulering, opbouw, inhoud en nonverbale aspecten.
12. Tentaminering
Naam deeltentamen
Engels 1B
Engels 2B
Code deeltentamen
ATC2-ENG1B.1
ATC2-ENG2B.1
Toetsvorm
Schriftelijk tentamen
Schriftelijk tentamen
Individueel
Ja
Ja
Aantal examinatoren
1
1
Tentamenperiode
T1/T3
T2/T4
160
Herkansing
T4
T5
Duur
90 minuten
90 minuten
Hulpmiddelen
n.v.t.
n.v.t.
Minimum resultaat voor behalen deeltentamen
5.5
5.5
Voorlopig cesuur/ algemene aspecten van cesuur
Weging
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van de
criteria resulterend in een cijfer van 0,0-10,0 of resulterend in voldaan/niet
voldaan.
12,5% binnen de gehele onder12,5% binnen de gehele onderwijswijseenheid
eenheid
Naam deeltentamen
Engels 3A
Engels 4B
Engels 4B
Code deeltentamen
BTC2-ENG3A.1
BTC2-ENG4B.1
BTC2-ENG4B.4
Toetsvorm
Schriftelijk tentamen
Schriftelijk tentamen
Mondelinge toets
Individueel
Ja
Ja
Ja
Aantal examinatoren
1
1
2
Tentamenperiode
T1/T3
T2/T4
P2/P4
Herkansing
T4
T5
In overleg met docent
Duur
90 minuten
60 minuten
15 minuten
Hulpmiddelen
n.v.t.
n.v.t.
n.v.t.
Minimum resultaat voor behalen toets
5.5
5.5
5.5
Voorlopig cesuur/ Algemene aspecten van cesuur
Weging
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van de
criteria resulterend in een cijfer van 0,0-10,0 of resulterend in voldaan/niet
voldaan.
9% binnen de onder8% binnen de onder8% binnen de onderwijswijseenheid
wijseenheid
eenheid
Naam deeltentamen
Nederlands 2A
Nederlands 3A
Nederlands 4A
Code deeltentamen
ATC1-NED2A.1
BTC1-NED3A.5
BTC1-NED4A.6
Toetsvorm
Schriftelijk tentamen
Zakelijke corres-pondentie en e-mail
Inleveropdracht
Presentatie
Individueel
Ja
Ja
Ja
1
1
Aantal examinatoren
Tentamenperiode
T2/T4
P1/P3 (OW 6)
P2/P4
Herkansing
T5
P2/P4 (OW 1)
P2/P4 (OW 7) van
volgend semester.
Duur
120 minuten
n.v.t.
n.v.t.
Hulpmiddelen
n.v.t.
n.v.t.
n.v.t.
Minimum resultaat voor behalen deeltentamen
5.5
5.5
5.5
Voorlopig cesuur/ Algemene aspecten van cesuur
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van
de criteria resulterend in een cijfer van 0,0-10,0 of resulterend in voldaan/niet voldaan.
161
16% binnen de gehele
onderwijseenheid
17% binnen de gehele onderwijseenheid
Weging
17% binnen de gehele
onderwijseenheid
13. Verplichte literatuur
Engels 1, 2, 3 en 4
Auteur: Voort, P.J. v.d., Basic Business Grammar. druk: 2, ISBN:
9789066753754, uitgever: Walva.
Auteur: Martin, R.K.M., titel: Engels idioom voor het EAO, druk: 2, ISBN:
9789066753174, uitgever: Walva.
Nederlands 2
Auteur: Palm-Hoebé, M., titel: Effectieve zakenbrieven, ook per e-mail,
druk: 5:, ISBN: 9789001768966, uitgever: Noordhoff.
14. Aanbevolen
literatuur
n.v.t.
15. Software
n.v.t.
Engels 1, 2, 3 en 4
Handout. Wordt uitgedeeld in de klas.
Reader Engels B-cluster IB&C Taal en Cultuur II 0716
16. Overige materialen
Nederlands 2, 3 en 4
Studiehandleiding Nederlands 1 en 2
Studiehandleiding Nederlands 3A en 4A
17. Activiteiten
n.v.t.
18. Werkvormen
n.v.t.
162
19. Les-/contacturen
Onderwijsweek
Engels
ATC2-ENG1B
ATC2-ENG2B
BTC2-ENG3A
BTC2-ENG4B
Nederlands
ATC1-NED2A
BTC1-NED3A
BTC1-NED4A
1
2
3
4
5
6
7
8
9
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
n.v.t..
n.v.t..
20. Onderwijsperiode
21. Maximaal aantal
deelnemers
22. Wijzigingen ten
opzichte van vorig
jaar
23. Datum waarop de
OWE niet meer
aangeboden wordt
en
overgangsregeling
Semester 1 of semester 2
n.v.t..
n.v.t.
n.v.t..
163
7.
VST2
-
Taal en cultuur V2
Titel onderwijseenheid
(OWE)
Taal en cultuur V2 – VST2
1.
CE, CO en SBRM
Opleiding
Voltijd, vwo-propedeuse, niveau: 1.
Je hebt het eindexamen vwo afgesloten met een voldoende eindcijfer voor
Duits of Frans of Spaans.
2.
Doelgroep
Je hebt het eindexamen vwo niet met een voldoende voor Duits of Spaans
afgesloten of je hebt géén eindexamen in Duits, Frans of Spaans gedaan?
Zie dan de onderwijseenheid versneld Duits en versneld Spaans (VTC).
De beroepsbeoefenaar stemt zijn communicatie af op de taal en cultuur van
zijn in- en externe relaties en reflecteert daarop.
Context van de beroepstaak.
De context van de doorlopende leerlijn in de beroepstaak van deze onderwijseenheden is het mondeling en schriftelijk communiceren in een nationale of internationale, beroepsmatige context. In zijn communicatie houdt de
student rekening met verschillen in cultuur, beleefdheid en omgangsvormen
door een specifieke en doelgerichte oriëntatie op het land.
3.
Beroepstaak/
beroepstaken
4.
Centrale
beroepstaak
n.v.t.
5.
Beroepsproducten
Duits:
Frans:
Spaans:
n.v.t.
n.v.t.
n.v.t.
Studiepunten: 7,5
Aantal geprogrammeerde lesuren
(van 45 minuten)
volgens lesrooster
Studiepunten/
studielast
Hoorcollege, werkcollege, lessen
Studiebegeleiding,
stagebegeleiding
Tentamens, toetsen (tijdens lessen)
Excursies, studiereizen, beroependagen, kick off,
etc.
Overige, …..
Totaal
Tentamens, toetsen (niet tijdens
lessen)
Stage, AOD, praktijkleren
Zelfstudie, individueel of in groepjes
Aantal klokuren
(aantal lesuren
x 0,75)
n.v.t..
n.v.t..
Geprogrammeerde
eenheden
voor zelfwerkzaamheid en
stage, waarbij de docent niet fysiek aanwezig is.
6.
Geprogrammeerde contacttijd, waarbij de (gast)docent fysiek aanwezig
is.
Studielast:
164
Overige activiteiten waarbij de docent niet fysiek
aanwezig is, ….
Totaal
Totaal
7.
Samenhang met
andere OWE’s
8.
Ingangseisen
9.
Algemene
omschrijving
0
Het niveau van deze OWE is: 1
Deze onderwijseenheid VST2 hoort bij de doorlopende leerlijn talen.
Aanwezigheidsverplichting: n.v.t.
Heb je het eindexamen vwo afgesloten met een voldoende eindcijfer voor
Duits of Frans of Spaans, dan ontvang je vrijstelling voor deze onderwijseenheid.
In deze onderwijseenheid zijn Duits, Frans en Spaans ondergebracht. De
meest actuele informatie over de verschillende talen staat op Scholar IB&C.
Duits 1, 2, 3 en 4
ATC3-DUR1A, ATC3-DUR2A,
BTC3-DUR3B, BTC3-DUR4B
Frans 1, 2, 3 en 4
ATC4-FRA1D, ATC4-FRA2C,
BTC4-FRA3D, BTC4-FRA4C
Spaans 1, 2, 3 en 4
ATC5-SPA1C, ATC5-SPA2C,
BTC5-SPA3C, BTC5-SPA4C
Duits 1A en 2A
In Duits 1 en 2 komen de basisgrammatica en de basiscorrespondentie aan
bod.
Duits 3B en 4B
De modules Duits 3B en 4B richten zich op: uitspraak, basistaalhandelingen
spreekvaardigheid en basisdialogen spreekvaardigheid.
Frans 1D, 2C, 3D en 4C
De modules Frans 1 en 2 richten zich op een toepassing in zakelijke context
van de grammaticale kennis.
10. Competenties
Spaans 1C, 2C, 3C en 4C
De modulen Spaans 1 en 2 richten zich op een toepassing in zakelijke context van de vocabulaire en grammaticale kennis.
Duits, Frans en Spaans
Competentie CE/SBRM: 7
Communiceren in meer talen en rekening houdend met culturele verschillen,
intern en extern, nationaal en internationaal.
Niveau A1+ voor Spaans
Niveau A2 voor Duits, Frans
Competentie CO: 4
Creëren en realiseren (niveau: A2/B1)
Niveau A1 voor Spaans
Niveau A2 voor Duits en Frans
11. Beoordelingscriteria
Duits
ATC3-DUR1A.1
-
Vult van zelfstandige naamwoorden het juiste geslacht in.
Vult van zelfstandige naamwoorden het juiste meervoud in.
165
-
ATC3-DUR2A.1
BTC3-DUR3B.4
BTC3-DUR4B.4
Vult de juiste vorm van het werkwoord in de o.t.t. in.
Vult de juiste vorm van het werkwoord in de o.v.t. in.
Vult de juiste vorm van het voltooid deelwoord in.
Vult de juiste uitgang van een woord uit de “der”- of “ein”-groep na een
voorzetsel in.
Vult de juiste uitgang van het bijvoeglijk naamwoord in.
Vult de juiste vorm van het persoonlijk voornaamwoord in.
Vult/kruist het juiste vakwoord in/aan.
Schrijft in correct Duits aan de hand van trefwoorden een eenvoudige
e-mail in verband met het maken van een afspraak of een reservering.
Schrijft in correct Duits aan de hand van tekstbouwstenen een
eenvoudige Anfrage, Angebot of Bestellung.
Voor deelname aan het mondeling tentamen geldt de verplichte aanwezigheid en actieve deelname aan de trainingen, zoals omschreven in de studiehandleiding.
Beheerst de basistaalhandelingen ten aanzien van correctheid,
fluency, samenhang en uitspraak.
Reproduceert standaardzinnen en -uitdrukkingen rondom de thema’s
Vorstellung und Empfang, geschäftliches Telefonieren,
Terminvereinbarung en Messegespräche in één-op-één-situaties ten
behoeve van een correcte zakelijke communicatie in het Duits.
Past de uitspraak- en basisgrammaticaregels van het Duits correct toe.
Voor deelname aan het mondeling tentamen geldt de verplichte aanwezigheid en actieve deelname aan de trainingen, zoals omschreven in de studiehandleiding.
Past de basistaalhandelingen in het Duits rondom de thema’s
Vorstellung und Empfang, geschäftliches Telefonieren,
Terminvereinbarung en Messegespräche in duo’s correct toe en weet
daarbij in taalgebruik te variëren.
Beheerst de basistaalhandelingen en basisconventies rondom
alledaagse en semi-zakelijke thema’s in correct Duits met de nadruk
op het communicatieve karakter ervan.
Gebruikt de standaardzinnen rondom alledaagse en semizakelijke
thema’s in correct Duits met de nadruk op het communicatief karakter.
Formuleert voor het overige op zijn eigen taalniveau eenvoudige, maar
correcte zakelijke zinnen die tezamen een samenhangende tekst
vormen onder gebruikmaking van de juiste alledaagse en
semizakelijke woordenschat.
Past de grammatica van het Duits correct toe.
Beheerst de uitspraak van het Duits.
Vertoont communicatief correct gedrag door het juiste spreektempo, de
juiste spreekwijze, de juiste articulatie en intonatie, actief luisteren,
intercultureel gedrag en klantgericht handelen dat is afgestemd op de
Duitse zakelijke situaties.
Frans
ATC4-FRA1D.3
ATC4-FRA2C.1
Begrijpt de hoofdzaken in korte, heldere en eenvoudige boodschappen en
aankondigingen.
Begrijpt eenvoudige aanwijzingen (ERK-niveau A2).
Past de volgende grammaticale elementen in zinscontext toe:
voorzetsels van tijd en plaats;
pour + infinitief, il faut, il vaut mieux + infinitief;
het bijvoeglijk naamwoord, de vergrotende trap;
166
-
BTC4-FRA4C.1
BTC4-FRA3D.4
de voornaamwoorden quel en en, de onbepaalde voornaamwoorden;
de toekomende tijd (futur simple, futur proche), gebiedende wijs,
passé composé.
Gebruikt en vertaalt zakelijk idioom correct.
Leest korte, eenvoudige teksten lezen.
Vindt specifieke voorspelbare informatie in eenvoudige, alledaagse teksten
zoals advertenties, menu's en dienstregelingen.
Begrijpt korte, eenvoudige, persoonlijke brieven (ERK-niveau A2).
Schrijft korte, eenvoudige notities en boodschappen op.
Schrijft een zeer eenvoudige persoonlijke brief, bijvoorbeeld om iemand
voor iets te bedanken (ERK-niveau A2).
Past de volgende grammaticale elementen in zinscontext toe:
getallen;
het betrekkelijk voornaamwoord;
het persoonlijk voornaamwoord y;
de onbepaalde voornaamwoorden tous/toutes, chaque en chacun;
de trappen van vergelijking;
het wederkerende werkwoord;
de lijdende vorm;
de imparfait, de conditionnel. de gebiedende wijs;
décider de, venir de, il paraît que, c’est à;
depuis, pendant, quand, avant de.
Gebruikt en vertaalt zakelijk idioom correct.
Schrijft een korte, correct e-mail over een gegeven zakelijk onderwerp.
Beantwoordt vragen over (zakelijke) teksten over dagelijkse onderwerpen
correct.
Voert gesprekken en houdt presentaties in het Frans op ERK-niveau A2.
Geeft in het kort redenen en verklaringen voor meningen en plannen.
Neemt deel aan een vergadering over werkcondities en bespreekt vooraf
voorbereide argumenten.
Neemt deel aan een werkbespreking over een te houden beurs.
167
Spaans
ATC5-SPA2C.1
BTC5-SPA3C.3
BTC5-SPA4C.1
BTC5-SPA4C.4
Past de volgende grammaticale elementen in zinscontext toe te passen:
bepaalde en onbepaalde lidwoorden
vraagwoorden
persoonlijke en bezittelijke voornaamwoorden
zelfstandige en bijvoeglijke naamwoorden
hoofdtelwoorden t/m 100
rangtelwoorden
vervoeging in de tegenwoordige tijd van regelmatige werkwoorden
en regelmatige wederkerende werkwoorden.
vervoeging van de onregelmatige werkwoorden ser, estar, tener en
ir.
ontkenning (negación)
verkleinwoorden
voorzetsels
muy/mucho (erg/veel)
Gebruikt en vertaalt (zakelijk) idioom correct.
Schrijft korte, eenvoudige notities en boodschappen op.
Schrijft een zeer eenvoudige persoonlijke brief en/of dialoog.
Begrijpt de hoofdpunten wanneer in duidelijke uitgesproken standaardtaal wordt gesproken over vertrouwde zaken die hij/zij regelmatig tegenkomt en beantwoordt vragen hierover correct. De onderwerpen zijn gerelateerd aan: persoonlijk leven, familie, werk, directe omgeving en plaatselijke omgeving.
Past de volgende grammaticale elementen in zinscontext toe:
- hoofdtelwoorden (t/m miljoenen);
- vervoeging in de tegenwoordige tijd van regelmatige en
onregelmatige werkwoorden en wederkerende werkwoorden;
- verschil tussen ser, estar en hay;
- beklemtoond bezittelijk voornaamwoord;
- aanwijzende en vragende voornaamwoorden;
- trappen van vergelijking: stellende, vergrotende en overtreffende
trap: regelmatige en onregelmatige vorm;
- bijwoorden;
- persoonlijke voornaamwoorden als lijdend voorwerp;
- persoonlijke voornaamwoorden als meewerkend voorwerp;
- voegwoord si;
- mening geven met creer que;
- voornemens uiten met met ir a + hele werkwoord, pensar en
querer;
- werkwoorden gustar en interesar;
- datum en tijd;
- voltooid tegenwoordige tijd met ‘pretérito perfecto’.
Gebruikt en vertaalt zakelijk idioom correct.
Beschrijft zaken in korte, eenvoudige zinnen. Beschrijft personen in
korte, eenvoudige zinnen. Beschrijft kort en eenvoudig een
gebeurtenis of ervaring.
Communiceert over eenvoudige en alledaagse zaken die hij/zij regelmatig tegenkomt:
persoonlijke informatie
toekomstplannen voor de vakantie
beschrijvingen/acties uit de nabije verleden
een persoon beschrijven qua uiterlijk en karakter.
168
12. Tentaminering
Naam deeltentamen
Duits 1A
Duits 2A
Duits 3B
Duits 4B
Code deeltentamen
ATC3-DUR1A.1
ATC3-DUR2A.1
BTC3-DUR3B.4
BTC3-DUR4B.4
Toetsvorm
Schriftelijk tentamen
Schriftelijk tentamen
Mondeling
Mondeling
Individueel
Ja
Ja
Ja
In duo’s
Aantal examinatoren
1
1
1
1
Tentamenperiode
T1/T3
T2/T4
P1/P3
P2/P4
Herkansing
T4
T5
P1/P3
P2/P4
Duur
120 minuten
120 minuten
5 minuten
10 minuten
Hulpmiddelen
Schuiflat “Grammaticus”
Schuiflat “Grammaticus”
n.v.t.
n.v.t.
5.5
5.5
5.5
5.5
Minimum resultaat
voor behalen deeltentamen
Voorlopig cesuur/ algemene aspecten
van cesuur
Weging
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van de criteria resulterend in een cijfer van 0,0-10,0 of resulterend in voldaan/niet voldaan.
25% binnen de
25% binnen de
25% binnen de
25% binnen de
gehele onderwijs- gehele onderwijs- onderwijseenheid onderwijseenheid
eenheid
eenheid
Naam deeltentamen
Frans 1C
Frans 2C
Frans 4C
Frans 4C
Code deeltentamen
ATC4-FRA1D.3
ATC4-FRA2C.1
BTC4-FRA3D.4
BTC4-FRA4C.1
Toetsvorm
Luistertoets
Schriftelijk tentamen
Mondeling tentamen
Schriftelijk tentamen
Individueel
Ja
Ja
Ja
Ja
Aantal examinatoren
1
1
1
1
Tentamenperiode
P1/P3 (OW 8)
T2/T4
P1/P3 (OW 8)
T2/T4
Herkansing
P3/P4 (OW 8)
T5
P3/P1 (OW 8)
T5
Duur
60 minuten
120 minuten
20 minuten
120 minuten
Hulpmiddelen
Geen
Grammaticawijzer
Frans
Geen
Grammaticawijzer
5.5
5.5
5.5
5.5
Minimum resultaat
voor behalen deeltentamen
Voorlopig cesuur/ Algemene aspecten
van cesuur
Weging
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van de criteria resulterend in een cijfer van 0,0-10,0 of resulterend in voldaan/niet voldaan.
25% binnen de
25% binnen de
25% binnen de
25% binnen de
gehele onderwijs- gehele onderwijs- gehele ondergehele onderwijseenheid
eenheid
wijseenheid
eenheid
Naam deeltentamen
Spaans 2C
Spaans 3C
Spaans 4C
Spaans 4C
Code deeltentamen
ATC5-SPA2C.1
BTC5-SPA3C.3
BTC5-SPA4C.1
BTC5-SPA4C.4
Toetsvorm
Schriftelijk tentamen
Luistervaardigheid
Schriftelijk tentamen
Mondeling tentamen
169
Individueel
Ja
Ja
Ja
Ja
Aantal examinatoren
1
1
1
1
Tentamenperiode
T2/T4
T1/T3
T2/T4
P2/P4
Herkansing
T5
T4
T5
P4 (OW 11)
Duur
120 minuten
60 minuten
120 minuten
30 minuten
Hulpmiddelen
n.v.t.
n.v.t.
n.v.t.
n.v.t.
5.5
5.5
5.5
5.5
Minimum resultaat
voor behalen deeltentamen
Voorlopig cesuur/
Algemene aspecten
van cesuur
Weging
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddeld van de criteria resulterend in een cijfer van 0,0-10,0 of resulterende in voldaan/niet voldaan.
50% binnen de
12,5% binnen de
12,5% binnen de 12,5% binnen de
gehele onderwijs- gehele onderwijs- gehele ondergehele onderwijseenheid
eenheid
wijseenheid
eenheid
Duits 1 en 2
Auteur: Duijvesteijn, B.W.Th., Mangnus, H.A.A., titel: Das abc der Wirtschaftsgrammatik, leerboek 1, druk: 1, ISBN: 9789066752948, uitgever:
Walvaboek
Auteur: Duijvesteijn, B.W.Th., Mangnus, H.A.A., titel: Das abc der Wirtschaftsgrammatik, antwoordenboek 1, druk: 1, ISBN: 9789066752955
uitgever: Walvaboek
Auteur: Vries, E. de/Rees, P. van, titel: Grammaticus, druk: 1, ISBN:
9789001923518, uitgever: Noordhoff
PONS Bürokommunikation Deutsch*, 9783125618671, laatste druk,
Ernst Klett Verlag (alleen voor Duits 2)
13. Verplichte literatuur
Frans
Auteur: Jambon, K., titel: Grammaticawijzer Frans, druk: 7, , ISBN:
9789054516804, uitgever: Intertaal
Auteur: Mitchell, M., title: Pour parler affaires; druk: 1, , ISBN:
9789460303418.
Spaans
Auteur: Bursgens, G., titel: Español Profesional 1, tekstboek, druk: 6,
ISBN: 9789054516569, uitgever: Intertaal
Auteur: Bursgens, G., titel: Español Profesional 1, werkboek, druk: 6,
ISBN: 9789054516576, uitgever: Intertaal
Spanish Grammar Reader, SN-0676
Auteur: Vuyk, J., titel: Van Dale Pocketwoordenboek, NederlandsSpaans, ISBN: 9789066488526, uitgever:Van Dale
Auteur: Vuyk, J., titel: Van Dale Pocketwoordenboek, Spaans-Nederlands, ISBN: 9789066488533, uitgever: Van Dale
(via Insite /Talen te raadplegen)
14. Aanbevolen
literatuur
n.v.t.
15. Software
Duits
www.walvaboek.nl (ABC online)
Frans
WRTS (gratis beschikbaar via http://www.wrts.nl)
170
16. Overige materialen
Duits
Studiehandleiding Duits 1 en 2
Syllabus SN-0671 Duits Grammatica (alleen voor Duits 1)
Syllabus SN-0652 Korrespondenz propedeuse (alleen voor Duits 2)
Syllabus SN-0717 Duits Redemittel Vorstellung und Empfang/ Telefonieren / Messegespräche
Syllabus SN-0672 Duits Spreekvaardigheid: Vorbereitende Geschäftskommunikation
Frans
Studiehandleiding Frans 1 en 2
Studiehandleiding Frans 3 en 4
Scholar IB&C Français
Spaans
Studiehandleiding Spaans 1 en 2 Propedeuse – SN….
Studiehandleiding Spaans 3 en 4 Propedeuse
17. Activiteiten
n.v.t.
18. Werkvormen
n.v.t.
19. Les-/contacturen
Onderwijsweek
1
2
3
4
5
6
7
8
9
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
ATC3-DUR1A
ATC3-DUR2A
BTC3 DUR3B
n.v.t..
BTC3 DUR4B
Frans
ATC4-FRA1C 1
ATC4-FRA2C 1
BTC4 FRA3D
n.v.t..
BTC4 FRA4C
Spaans
ATC5-SPA1C
ATC5-SPA2C
BTC5 SPA3C
BTC5 SPA4C
n.v.t..
20. Onderwijsperiode
Semester 1 of semester 2
21. Maximaal aantal deelnemers
n.v.t.
22. Wijzigingen ten opzichte van
vorig jaar
23. Datum waarop de OWE niet
meer aangeboden wordt en
overgangsregeling
Codes zijn gewijzigd, wijzigingen in modulen Frans en Spaans.
n.v.t..
171
8.
VTC
Taal en Cultuur versneld Spaans en Duits
Titel onderwijseenheid
(OWE)
Taal en Cultuur versneld Spaans en Duits - VTC
1.
Opleiding
CE- en CO-opleiding
Je volgt alleen Duits of Spaans versneld als je niet in aanmerking komt voor
vrijstelling voor Taal en Cultuur V2 (VST2).
SBRM-opleiding
Je volgt alleen Duits versneld als je niet in aanmerking komt voor vrijstelling
voor Taal en Cultuur V2 (VST2).
2.
Doelgroep
Voltijd, vwo-propedeuse, niveau: 1.
3.
Beroepstaak/
beroepstaken
De beroepsbeoefenaar stemt zijn communicatie af op de taal en cultuur van
zijn in- en externe relaties en reflecteert daarop.
Context van de beroepstaak.
De context van de doorlopende leerlijn in de beroepstaak van deze onderwijseenheden is het mondeling en schriftelijk communiceren in een nationale
of internationale, beroepsmatige context.
In zijn communicatie houdt de student rekening met verschillen in cultuur,
beleefdheid en omgangsvormen door een specifieke en doelgerichte oriëntatie op het land.
4.
Centrale
beroepstaak
n.v.t.
Beroepsproducten
Duits 1:
een mondelinge toets
Duits 2:
een mondelinge toets
Spaans 1 en 2: n.v.t.
Spaans 3 en 4: n.v.t.
5.
Studiepunten: 7,5
Studiepunten/
studielast
Hoorcollege, werkcollege, lessen
Studiebegeleiding,
stagebegeleiding
Tentamens, toetsen (tijdens lessen)
Excursies, studiereizen, beroependagen, kick off,
etc.
Overige, …..
Totaal
Tentamens, toetsen (niet tijdens
lessen)
Stage, AOD, praktijkleren
Zelfstudie, individueel of in groepjes
Aantal geprogrammeerde
lesuren (van 45
minuten)
volgens lesrooster
56
Aantal klokuren
(aantal lesuren x
0,75)
42
12
9
51
4
Geprogrammeerde
eenheden
voor zelfwerkzaamheid en
stage, waarbij de docent niet fysiek aanwezig is
6.
Geprogrammeerde contacttijd, waarbij de (gast)docent fysiek aanwezig
is
Studielast: Duits
155
172
Overige activiteiten waarbij de docent niet fysiek
aanwezig is, ….
Totaal
7.
Samenhang met
andere OWE’s
8.
Ingangseisen
9.
Algemene
omschrijving
159
Totaal
210
Het niveau van deze OWE is: 1
Deze onderwijseenheid Taal & Cultuur versneld sluit aan op Taal & Cultuur
in het 2e jaar.
Spaans: geen aanwezigheidsplicht
Duits: voor het behalen van de toets BVC-DUV1B.9 en BVC DUV2B.9 (voldaan) geldt verplichte aanwezigheid voor de trainingen (zie de studiehandleiding).
Duits:
BVC-DUV1B en BVC-DUV2B
Spaans:
ATC5-SPA1C en ATC5-SPA2C
BTC5-SPA3C en BTC5-SPA4C
Duits 1 en 2
In Duits 1B versneld komt de basisgrammatica, de basisspreekvaardigheid
en de uitspraak aan bod.
Duits 2B versneld: vakwoordenschat, eenvoudige e-mails/brieven schrijven
en gesprekken voeren in alledaagse en zakelijke basissituaties.
Spaans 1C, 2C, 3C en 4C
De modulen Spaans 1C en 2C richten zich op een toepassing in zakelijke
context van de vocabulaire en grammaticale kennis.
Duits 1B versneld: schriftelijk eenvoudig en correct communiceren in alledaagse en zakelijke basissituaties op A1/A2-niveau, rekening houdend met
culturele verschillen.
Duits 2B versneld: mondeling eenvoudig en correct communiceren in alledaagse en zakelijke basissituaties op A1/A2-niveau, rekening houdend met
culturele verschillen.
10. Competenties
Competentie CE en SBRM: 7
Communiceren in meer talen en rekening houdend met culturele verschillen,
intern en extern, nationaal en internationaal.
Duits 1 en 2: niveau A1/A2
Spaans 1 en 2: niveau A1
Spaans 3 en 4: niveau A1+
Competentie CO: 4
Creëren en realiseren
Duits 1 en 2: niveau A1/A2
Spaans 1 en 2: niveau A1
Spaans 3 en 4: niveau A1+
11. Beoordelingscriteria
BVC-DUV1B.1
Vult van zelfstandige naamwoorden het juiste geslacht in.
Vult van zelfstandige naamwoorden het juiste meervoud in.
Vult de juiste vorm van het werkwoord in de o.t.t. in.
Vult de juiste vorm van het werkwoord in de o.v.t. in.
Vult de juiste vorm van het voltooid deelwoord in.
173
BVC-DUV1B.4
BVC-DUV2B.1
BVC-DUV2B.4
ATC5-SPA2C.1
Vult de juiste uitgang van een woord uit de “der”- of “ein”-groep na een
voorzetsel in.
Vult de juiste uitgang van het bijvoeglijk naamwoord in.
Vult de juiste vorm van het persoonlijk voornaamwoord in.
- Reproduceert standaardzinnen en -uitdrukkingen rondom de thema’s
Vorstellung und Empfang, geschäftliches Telefonieren,
Terminvereinbarung en Messegespräche in één-op-één-situaties ten
behoeve van een correcte zakelijke communicatie met de juiste uitspraak
in het Duits.
- Past de uitspraak- en basisgrammaticaregels van het Duits correct toe.
- Voor deelname aan het mondeling tentamen geldt de verplcihte
aanwezigheid en actieve deelname aan de trainingen, zoals omschreven
in de studiehandleiding.
Vult/kruist het juiste vakwoord in/aan.
Schrijft in correct Duits aan de hand van trefwoorden een eenvoudige e-mail
in verband met het maken van een afspraak of een reservering.
Schrijft in correct Duits aan de hand van tekstbouwstenen een eenvoudige
Anfrage, Angebot of Bestellung.
- Past basistaalhandelingen in het Duits rondom de thema’s Vorstellung
und Empfang, geschäftliches Telefonieren, Terminvereinbarung en
Messegespräche in duo’s correct toe en weet daarbij in taalgebruik te
variëren.
- Beheerst de basistaalhandelingen en basisconventies rondom alledaagse
en semi-zakelijke thema’s in correct Duits met de nadruk op het
communicatieve karakter ervan.
- Gebruikt de standaardzinnen rondom alledaagse en semizakelijke
thema’s in correct Duits met de nadruk op het communicatief karakter.
- Formuleert voor het overige op zijn eigen taalniveau eenvoudige, maar
correcte zakelijke zinnen die tezamen een samenhangende tekst vormen
onder gebruikmaking van de juiste alledaagse en semizakelijke
woordenschat.
- Past de grammatica van het Duits correct toe.
- Beheerst de uitspraak van het Duits.
- Vertoont communicatief correct gedrag door het juiste spreektempo, de
juiste spreekwijze, de juiste articulatie en intonatie, actief luisteren,
intercultureel gedrag en klantgericht handelen dat is afgestemd op de
Duitse zakelijke situaties.
- Voor deelname aan het mondeling tentamen geldt de verplichte
aanwezigheid en actieve deelname aan de trainingen, zoals omschreven
in de studiehandleiding.
Past de volgende grammaticale elementen in zinscontext toe:
bepaalde en onbepaalde lidwoorden;
vraagwoorden;
persoonlijke en bezittelijke voornaamwoorden;
zelfstandige en bijvoeglijke naamwoorden;
hoofdtelwoorden t/m 100;
rangtelwoorden;
vervoeging in de tegenwoordige tijd van regelmatige werkwoorden en
regelmatige wederkerende werkwoorden;
vervoeging van de onregelmatige werkwoorden ser, estar, tener en ir;
ontkenning (negación);
verkleinwoorden;
voorzetsels;
muy/mucho (erg/veel).
174
BTC5-SPA3C.3
BTC5-SPA3C.1
BTC5-SPA4C.1
BTC5-SPA4C.4
Gebruikt en vertaalt (zakelijk) idioom correct.
Schrijft korte, eenvoudige notities en boodschappen op.
Schrijft een zeer eenvoudige persoonlijke brief en/of dialoog.
Begrijpt de hoofdpunten wanneer in duidelijke uitgesproken standaardtaal
wordt gesproken over vertrouwde zaken die hij/zij regelmatig tegenkomt en
beantwoordt vragen hierover correct. De onderwerpen zijn gerelateerd aan:
persoonlijk leven, familie, werk, directe omgeving en plaatselijke omgeving.
Begrijpt leesteksten over vertrouwde zaken die hij/zij regelmatig tegenkomt
en beantwoordt vragen hierover correct. De onderwerpen zijn gerelateerd
aan: persoonlijk leven, familie, werk, directe omgeving en plaatselijke omgeving.
Past de volgende grammaticale elementen in zinscontext toe:
hoofdtelwoorden (t/m miljoenen);
vervoeging in de tegenwoordige tijd van regelmatige en onregelmatige
werkwoorden en wederkerende werkwoorden;
verschil tussen ser, estar en hay;
beklemtoond bezittelijk voornaamwoord;
aanwijzende en vragende voornaamwoorden;
trappen van vergelijking: stellende, vergrotende en overtreffende trap:
regelmatige en onregelmatige vorm;
bijwoorden;
persoonlijke voornaamwoorden als lijdend voorwerp;
persoonlijke voornaamwoorden als meewerkend voorwerp;
voegwoord si;
mening geven met creer que;
voornemens uiten met met ir a + hele werkwoord, pensar en querer;
werkwoorden gustar en interesar;
datum en tijd;
voltooid tegenwoordige tijd met ‘pretérito perfecto’.
Gebruikt en vertaalt zakelijk idioom correct.
Beschrijft zaken in korte, eenvoudige zinnen.
Beschrijft personen in korte, eenvoudige zinnen.
Beschrijft kort en eenvoudig een gebeurtenis of ervaring.
Communiceert over eenvoudige en alledaagse zaken die hij/zij regelmatig
tegenkomt:
persoonlijke informatie;
toekomstplannen voor de vakantie;
beschrijvingen/acties uit de nabije verleden;
een persoon beschrijven qua uiterlijk en karakter.
12. Tentaminering
Naam deeltentamen
Duits V 1B
Duits V 1B
Duits V 2B
Duits V 2B
Code deeltentamen
BVC-DUV1B.1
BVC-DUV1B.4
BVC-DUV2B.1
BVC-DUV2B.4
Toetsvorm
Schriftelijk tentamen
Mondeling tentamen
Schriftelijk tentamen
Mondeling tentamen
Individueel
Ja
Ja
Ja
Ja
Aantal examinatoren
1
1
1
1
Tentamenperiode
T1/T3
P1/P3
T2/T4
P2/P4
Herkansing
T4
P3/P1
T5
P4/P2
Duur
120 minuten
5 minuten
120 minuten
10 minuten
175
Hulpmiddelen
Minimum resultaat voor
behalen deeltentamen
Voorlopig cesuur/ algemene aspecten van cesuur
Weging
Schuiflat ‘Grammaticus’
n.v.t.
Schuiflat ‘Grammaticus’
n.v.t.
5.5
5.5
5.5
5.5
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van de
criteria resulterend in een cijfer van 0,0-10,0 of resulterend in voldaan/niet
voldaan.
25% van de on25% van de on25% van de on25% van de onderwijseenheid
derwijseenheid
derwijseenheid
derwijseenheid
Naam deeltentamen
Spaans 2C
Spaans 3C
Spaans 3C
Code deeltentamen
ATC5-SPA2C.1
BTC5-SPA3C.1
BTC5-SPA3C.3
Toetsvorm
Schriftelijk tentamen
Leesvaardigheid
Luistervaardigheid
Individueel
Ja
Ja
Ja
Aantal examinatoren
1
1
1
Tentamenperiode
T1/T3
T2/T4
T2/T4
Herkansing
T4
T5
T5
Duur
120 minuten
90 minuten
60 minuten
Hulpmiddelen
n.v.t.
n.v.t.
n.v.t.
Minimum resultaat voor
behalen deeltentamen
5.5
5.5
5.5
Voorlopig cesuur/ Algemene aspecten van cesuur
Weging
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van de
criteria resulterend in een cijfer van 0,0-10,0 of resulterend in voldaan/niet
voldaan.
12,5% binnen de ge50% van de gehele
12,5% binnen de gehele
hele onderwijseenonderwijseenheid
onderwijseen-heid
heid
Naam deeltentamen
Spaans 4C
Spaans 4C
Code deeltentamen
BTC5-SPA4C.4
BTC5-SPA4C.1
Toetsvorm
Mondeling tentamen
Schriftelijk tentamen
Individueel
Ja
Ja
Aantal examinatoren
1
1
Tentamenperiode
P2/P4
T2/T4
Herkansing
T5
T5
Duur
30 minuten
120 minuten
Hulpmiddelen
n.v.t.
n.v.t.
Minimum resultaat voor
behalen deeltentamen
5.5
5.5
Voorlopig cesuur/ Algemene aspecten van cesuur
Weging
13. Verplichte literatuur
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van de
criteria resulterend in een cijfer van 0,0-10,0 of resulterend in voldaan/niet
voldaan.
12,5% binnen de gehele onderwijs- 12,5% binnen de gehele onderwijseenheid
eenheid
Duits 1 en 2:
176
Auteur: Duijvestijn, B.W.Th., Mangnus H.A.A , titel: Das abc der
Wirtschaftsgrammatik, leerboek, druk: 1, ISBN 9789066752948, uitgever:
Walvaboek
Auteur: Duijvestijn, B.W.Th., Mangnus H.A.A , titel: Das abc der
Wirtschaftsgrammatik, antwoordenboek, druk: 1, ISBN 9789066752955,
uitgever: Walvaboek
Auteur: Vries, E. de, Rees, P. van, titel: Grammaticus, druk: 1, ISBN
9789001923518, uitgever: Noordhoff
Syllabus SN-0671 Duits Grammatica
Syllabus SN 0672 Duits Spreekvaardigheid Vorbereitende
Geschäftskorrespondenz
Alléén voor Duits 2:
Auteur: Wergen, J., titel: PONS Bürokommunikation Deutsch, Ernst Klett
Verlag, ISBN 9783125618671
Syllabus SN0717 Redemittel Deutsch in beruflichen Situationen
Spaans 1 en 2 en Spaans 3 en 4:
Auteur: Bursgens, G., titel: Español Profesional 1, tekstboek, druk: 6, ISBN:
9789054516569, uitgever: Intertaal
Auteur: Bursgens, G., titel: Español Profesional 1, werkboek, druk: 6, ISBN:
9789054516576, uitgever: Intertaal
Spanish Grammar Reader, SN-0676
Auteur: Vuyk, J., titel: Van Dale Pocketwoordenboek, Nederlands-Spaans,
ISBN: 9789460770593, uitgever:Van Dale
Auteur: Vuyk, J., titel: Van Dale Pocketwoordenboek, Spaans-Nederlands,
ISBN: 9789460770586, uitgever: Van Dale
(via Insite /Talen te raadplegen)
14. Aanbevolen
literatuur
n.v.t.
15. Software
www.walvaboek.nl (ABC online)
Spaans 1 en 2
Studiehandleiding Spaans 1 en 2 Propedeuse
Weekplanning SPA1 en SPA2 (zie Scholar IB&C - español)
16. Overige materialen
Spaans 3 en 4
Studiehandleiding Spaans 3 en 4 Propedeuse
Weekplanning SPA3 en SPA4 (zie Scholar IB&C - español)
Bij alle talen zijn er opdrachten in spreek-, luister- en schrijfvaardigheid.
Daarnaast zijn er groepsopdrachten presentaties en portfolio’s waar de student aan werkt. Hij/zij komt voorbereid (met gemaakt huiswerk en voorbereide mondelinge opdrachten) naar de colleges.
Duits 1: in de wekelijkse lesuren wordt aandacht geschonken aan grammatica, basisspreekvaardigheid en uitspraak.
Duits 2: in de wekelijkse werkcolleges wordt aandacht besteed aan correspondentie, spreekvaardigheid en uitspraak.
17. Activiteiten
18. Werkvormen
Spaans 1 en 2: hoorcollege, werkcollege en zelfstudie.
Spaans 3 en 4: hoorcollege, werkcollege en zelfstudie.
19. Les-/contacturen
Onderwijsweek
1
Er geldt voor deze OWE een aanwezigheidsverplichting
2
3
4
5
6
7
8
9
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
177
BVC-DUV1A
BVC-DUV2A
4
4
4
4
4
4
4
ATC54 4 4 4 4 4 4
SPA1C/2C
BTC5SPA3C/4C
1 Mondeling tentamen, ca. 30 minuten per student
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
81
20. Onderwijsperiode
De onderwijseenheid wordt aangeboden in semester 1 of semester 2.
21. Maximaal aantal
deelnemers
In overleg
22. Wijzigingen ten
opzichte van vorig
jaar
BVC-DUV1A.9 en BVC-DUV2A.9 vervallen.
De verplichte aanwezigheid is nu opgenomen bij BVC-DUV1B.4 en BVCDUV2B.4
De code ATC is gewijzigd in ATC5.
178
23. Datum waarop de
OWE niet meer
aangeboden wordt
en
overgangsregeling
n.v.t.
179
9.
BBOV
Bedrijf & Omgeving
Titel onderwijseenheid
(OWE)
Bedrijf & Omgeving - BBOV
1. Opleiding
CE
2.
Doelgroep
Voltijd, vwo-propedeuse, niveau: 1.
3.
Beroepstaak/
beroepstaken
De CE’er beschrijft aan de hand van intern en extern onderzoek verschillende aspecten van de bedrijfsvoering, zowel in een nationale als internationale context.
De beroepsbeoefenaar ondersteunt bij de uitvoering en evaluatie van eenvoudig marktonderzoek.
4.
Centrale beroepstaak
n.v.t..
Beroepsproducten
Internationale Economie
n.v.t.
Onderzoeksvaardigheden
Onderzoeksopdracht
OPM & Ethiek
n.v.t.
5.
Studiepunten: 7.5
Studiepunten/
studielast
Geprogrammeerde eenheden
voor zelfwerkzaamheid en
stage, waarbij de docent niet
fysiek aanwezig is
6.
Geprogrammeerde contacttijd, waarbij de (gast)docent fysiek aanwezig
is
Studielast:
Hoorcollege, werkcollege, lessen
Studiebegeleiding,
stagebegeleiding
Tentamens, toetsen (tijdens lessen)
Excursies, studiereizen, beroependagen, kick off,
etc.
Overige, …..
Totaal
Tentamens, toetsen (niet tijdens
lessen)
Stage, AOD, praktijkleren
Zelfstudie, individueel of in groepjes
Overige activiteiten waarbij de docent niet fysiek
aanwezig is, ….
Totaal
Aantal geprogrammeerde
lesuren (van 45
minuten)
volgens lesrooster
77
Aantal klokuren
(aantal lesuren
x 0,75)
57,75
4
3
81
60,75
5,5
13,75
130
149,25
180
7.
Samenhang met
andere OWE’s
8.
Ingangseisen
9.
Algemene
omschrijving
10. Competenties
Totaal
210
Het niveau van deze OWE is: 1
Deze onderwijseenheid past binnen de pijler onderzoek en internationalisering in de CE.
Er geldt voor deze OWE een aanwezigheidsverplichting. Zie daarvoor de
studiehandleidingen.
BBOV-VMM1A: studenten moeten 80% van de lessen aanwezig zijn.
BBOV-OPM1C: voor OPM1C geldt de aanwezigheidsplicht voor het tweede
blok van 2 lesuren. Hierin worden in subgroepen verwerkingsopgaven gemaakt over de weekstof.
Voor BBOV-IE1A geldt geen aanwezigheidsplicht.
Binnen deze OWE vallen:
Internationale Economie
- BBO1-IE1A
Organisatie, personeel en Management & Ethiek
- BBO3-OPM1C
Onderzoeksvaardigheden
- BBOV-VMM1A
Internationale Economie
Hier wordt ingegaan op de internationale economische omgeving waarbinnen Nederlandse bedrijven opereren. Daarbij komen vragen aan de orde
die betrekking hebben op de oorzaken en de richting van internationale
handels- en kapitaalstromen. Globalisering, handelstheorieën, internationale samenwerking en de argumenten en instrumenten van handelspolitiek
passeren de revue. Ook het functioneren van de valutamarkt, de oorzaken
en gevolgen van wisselkoersfluctuaties worden behandeld.
Organisatie, personeel en Management & Ethiek
Er zijn in totaal 7 blokken: Gestart wordt met individu en organisatie, inpassen en motiveren. Vervolgens wordt gesproken over groepen in organisaties, macht en leiding, structuur en cultuur in organisaties. Het 5 e blok behandelt de besluitvorming in organisaties. Het 6e blok betreft veranderingen
in organisaties. Het 7e en laatste blok gaat over het ethisch handelen van
mensen en organisaties.
Onderzoeksvaardigheden
In deze module leer je de theorie over onderzoek doen en deze toepassen.
Je gaat zelf onderzoek doen: je gaat een onderzoek opzetten, de data verzamelen en de resultaten verwerken. Ook maak je een korte rapportage
van je onderzoek.
Onderzoeksvaardigheden
Competentie 2
Uitvoeren, interpreteren, toetsen en evalueren van marktonderzoek.
Internationale Economie
Competentie 3
Vaststellen voor een onderneming van enerzijds de sterktes en zwaktes op
basis van een analyse van de interne bedrijfsprocessen en -cultuur, als onderdeel van de waardeketen en anderzijds van de kansen en bedreigingen
op de lokale, nationale en/of internationale markt
op basis van relevante nationale en internationale trends.
Organisatie, Personeel, management & Ethiek
Competentie 3 en 11
Vaststellen voor een onderneming van enerzijds de sterktes en zwaktes op
basis van een analyse van de interne bedrijfsprocessen en cultuur, als onderdeel van de waardeketen, en anderzijds van de kansen en bedreigingen
181
op de lokale, nationale en/of internationale markt op basis van relevante nationale en internationale trends.
Interpersoonlijk. De directe communicatie met de partijen in het commerciële werkveld.
11. Beoordelingscriteria
Globalisering
De student:
- legt het begrip globalisering uitl aan de hand van de factorvoordelen,
ontwikkelingen in diverse markten en regionalisering;
- geeft de onderlinge verhouding en ontwikkeling van de verschillende
goederenstromen globaal weer;
- kent het aandeel van de verschillende regio’s in de wereldhandel
globaal;
- kent de redenen van bedrijven voor het doen van directe investeringen.
Handelstheorieën
De student:
- beschrijft het belang van de begrippen absolute en comparatieve
kostenverschillen voor de internationale handel;
- analyseert de oorzaken van kostenverschillen in verband met prijs- en
kwaliteitsverschillen van de productiefactoren natuur, kapitaal en
arbeid;
- brengt de wereldhandel en directe investeringen in verband met de
Productlevenscyclus en met schaalvoordelen.
BBO1-IE1A.1
De betalingsbalans
De student:
- kent de indeling van de betalingsbalans in deelrekeningen en weet
welke transacties op welke deelrekeningen geboekt worden;
- kent de saldi van de betalingsbalans;
- analyseert de invloed van de saldi op de economie;
- geeft de gevolgen van transacties met het buitenland op de
prijsvorming op de valutamarkten weer;
- geeft het belang van de betalingsbalans voor een beoordeling van
sterke en zwakke kanten van een economie weer.
Valutamarkt
De student:
- kent de belangrijkste kenmerken en de structuur van de valutamarkt;
- kent de wijze waarop wisselkoersen in de praktijk genoteerd worden.;
- bepaalt de kruislingse koers;
- legt een relatie tussen de betalingsbalans en de valutamarkt;
- geeft de koopkrachtpariteittheorie en het belang van deze theorie
voor de wisselkoersvorming in de praktijk weer;
- kent de werking en de voor- en nadelen van de Economische en
Monetaire Unie (EMU);
- kent en begrijpt in de werking van wisselkoersstelsels in het algemeen
en het Exchange Rate Mechanisme (ERM-2) in het bijzonder.
Handelspolitiek
De student:
- analyseert de invloed van handelsbelemmerende maatregelen op de
welvaart;
- geeft de argumenten weer die gebruikt worden bij
182
-
handelsbelemmeringen;
kent de instrumenten van handelspolitiek en kan de gevolgen voor de
economie weergeven.
Regionale economische integratie
De student:
- kent de vormen van regionale integratie en de inhoud ervan;
- past de begrippen handelsschepping en handelsverschuiving toe en
analyseert de gevolgen voor de desbetreffende landen;
- beschrijft de ontwikkeling van de integratie van de Europese landen;
- geeft een beschrijving van de bestuurlijke organen van de EU en van
de landbouw- en mededingingswetgeving;
- kent de regionale economische samenwerking in Amerika en ZuidoostAzië.
BBO3-OPM1C.1
BBOV-VMM1A.5
Internationale organen
De student:
- geeft een beschrijving van de rol van de WTO in de liberalisering van
de wereldhandel en de middelen die de WTO daartoe ter beschikking
staan;
- beschrijft de rol van het IMF en de Wereldbank in het internationale
monetaire systeem beschrijven.
De student:
- verklaren waarop strategische besluitvorming in een organisatie tot
stand komt;
- geeft aan wat mensen motiveert om voor een organisatie in actie te
komen;
- beschrijft hoe het inpassingsproces voor nieuwe medewerkers het best
kan worden vormgegeven zodat er binding met de organisatie ontstaat;
- geeft aan over welke machtsbronnen iemand in een organisatie kan
beschikken en hoe deze aan te wenden zijn;
- herkent stijlen van leidinggeven en herkent welke factoren een rol
spelen bij de keuze hiervan;
- geeft aan hoe structuur in een organisatie kan worden aangebracht en
hoe werkzaamheden op basis hiervan worden verdeeld;
- geeft aan welke informatiestromen er in een organisatie zijn en past
deze toe;
- herkent de organisatiecultuur aan de hand van indicatoren en geeft
aan hoe cultuur in een organisatie in stand gehouden wordt;
- verklaart veranderingsprocessen op gebied van structuur en cultuur in
organisaties;
- herkent de rol van ethiek in het dagelijks leven en in het bedrijfsleven
- en geeft het belang in de organisatieleer hiervan aan.
Verslag
De student kent:
- begrippen die samenhangen met het plan van aanpak, deskresearch,
methoden van onderzoek en past deze correct toe;
- de verschillende soorten onderzoek, onderzoeksdoelen, en kent de
termen betrouwbaarheid / validiteit / populatie / steekproef /
representativiteit en past deze toe.
De student:
- formuleert een enquête die aansluit bij de probleemstelling van zijn
onderzoek;
183
-
bepaalt het meetniveau van de vragen die hij geformuleerd heeft in zijn
enquête;
voert gegevens in een eenvoudig SPSS-bestand in;
voert analyses in SPSS uit die passen bij het meetniveau van de
(afhankelijke) variabele;
presenteert de juiste tabellen, grafieken en samenvattende statische
maten, zodat de resultaten inzichtelijk worden gemaakt.
De student:
- formuleert een vragenlijst die aansluit bij de probleemstelling van zijn
onderzoek;
- trekt conclusies uit kwalitatieve en kwantitatieve gegevens;
- presenteert de resultaten op de juiste manier, zodat de resultaten
inzichtelijk worden gemaakt voor de doelgroep.
De student schrijft een verslag waarin:
- een bondige en inhoudelijk volledige inleiding staat;
- een zoekplan staat dat aansluit op het plan van aanpak;
- een objectieve analyse van de resultaten staat, inclusief
samenvatting deskresearch;
- een zinvolle relatie gelegd is tussen de verzamelde data;
- de conclusies logisch volgen uit de resultaten;
- verbeterpunten voor het onderzoek staan;
- de conventies voor onderzoeksverslagen zijn gevolgd.
12. Tentaminering
Naam deeltentamen
Internationale Economie
OPM & Ethiek
Onderzoeksopdracht
Code deeltentamen
BBO1-IE1A.1
BBO3-OPM1C.1
BBOV-VMM1A.5
Toetsvorm
Schriftelijk tentamen
OPM & Ethiek
Project
Individueel
Ja
BBO3 OPM1C.1
Projectgroep
Aantal examinatoren
1
Schriftelijk tentamen
1
Tentamenperiode
T1/T3
Ja
P2/P4
Herkansing
T5
1
i.o.m. de docent1
Duur
90 min.
T2/T4
n.v.t.
Hulpmiddelen
n.v.t.
T5
n.v.t.
5.5
120 min.
5.5
Minimum resultaat
voor behalen toets
Voorlopig cesuur/
Algemene aspecten
van cesuur
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van de criteria resulterend in een cijfer van 0,0-10,0 of resulterende in voldaan/niet voldaan.
33% van de onderwijs33% van de onderwijs34% van de onderwijseenheid
eenheid
eenheid
Als de student de opdracht na herkansing niet heeft gehaald of als hij niet voldoende aanwezig is
geweest, moet hij de module in het volgende semester opnieuw volgen. Hij hoeft dan niet aanwezig te zijn bij de lessen statistiek en SPSS.
Weging
1
13. Verplichte literatuur
Internationale economie
Syllabus Internationale economische betrekkingen
184
Organisatie, personeel, Management & Ethiek
Gedrag in organisaties, Alblas G. en Wijsman E. Noordhoff Uitgevers,
zesde druk 2013, ISBN 978-90-01-81626-1
Onderzoeksvaardigheid
Os, R. van & Pieters, I. (Eindred.). (2013). Basisboek Praktijkonderzoek.
Harlow: Pearson Education Limited. ISBN 9781781346846
14. Aanbevolen
literatuur
n.v.t.
15. Software
n.v.t.
16. Overige materialen
Lessen (Powerpointpresentaties) op Scholar.
Verwijzingen naar internetbronnen (op Scholar).
185
Internationale economie
Tijdens de les worden vraagstukken, actualiteit en theorieën op het gebied van internationale handel en wisselkoersvorming besproken.
Ter voorbereiding op de bijeenkomsten moeten studenten theorie bestuderen en vraagstukken beantwoorden.
Onderzoeksvaardigheden
De studenten voeren een onderzoeksopdracht uit. Om deze goed uit te
kunnen voeren maken ze deelopdrachten in groepen. Het verwerken
van gegevens wordt in werkcolleges geleerd, waarin ze individueel werken.
17. Activiteiten
Organisatie, personeel, Management & Ethiek
Tijdens de lessen wordt er, klassikaal en in groepsverband gewerkt aan
verwerkingsopgaven over de weekstof worden gemaakt. Dit gebeurt in
kleine groepjes in het verplichte werkcollege. De uitwerking van de opgaven worden door de studenten ingeleverd. Zo nodig geeft de docent
de week daarop hierop feedback.
Internationale Economie
Hoorcolleges
Discussiecolleges
Organisatie, personeel, Management & Ethiek
Hoorcolleges
Werkcolleges
18. Werkvormen
Onderzoeksvaardigheid
Hoorcolleges
Werkcolleges
Projectwerk
19. Les-/contacturen
Onderwijsweek
BBOV-IE1A3
BBOV-OPM1C2
BBOV-VMM1A1
Er geldt voor deze OWE een aanwezigheidsverplichting.
1
2
3
4
5
6
7
2
4
2
4
2
4
3
2
2
2
2
2
2
2
8
9
1
2
3
4
5
6
7
4
2
4
2
4
2
4
2
4
2
4
2
4
2
8
9
10
1 Studenten
moeten 80% van de lessen aanwezig zijn.
2 Voor OPM1B geldt de aanwezigheidsplicht voor het tweede blok van 2 lesuren. Hierin worden in
subgroepen verwerkingsopgaven gemaakt over de weekstof.
3 Voor IE1A geldt geen aanwezigheidsplicht.
20. Onderwijsperiode
21. Maximaal aantal
deelnemers
22. Wijzigingen ten
opzichte van vorig
jaar
23. Datum waarop de
OWE niet meer
aangeboden wordt
en overgangsregeling
De onderwijseenheid wordt aangeboden in periode 1/2 of 3/4.
In overleg.
De lesuren voor de module BBO1 IE1A zijn anders verdeeld; de code is
gewijzigd.
n.v.t.
186
10
BSS
Sales 1 Inleiding Sales en Klantportfoliomanagement
Titel onderwijseenheid
(OWE)
Sales 1 Inleiding Sales en Klantportfoliomanagement - BSS
1. Opleiding
CE
Voltijd, propedeuse, B-cluster, niveau 1
Voltijd, vwo-propedeuse, niveau 1
Sales
De CE’er ondersteunt de sales buitendienst op creatieve wijze in het opbouwen en onderhouden van relaties met (potentiële) klanten in een
B2B omgeving. De CE’er maakt hierbij gebruik van diverse communicatiemiddelen en -vaardigheden en weet hierbij een duidelijk onderscheid
te maken tussen de verschillende typen klanten.
2.
Doelgroep
3.
Beroepstaak/
beroepstaken
4.
Centrale beroepstaak
n.v.t.
Beroepsproducten
Onderzoek naar de klantvriendelijkheid van een bedrijf en het
presenteren van de resultaten
Commercieel telefoongesprek, target gericht
Salesrapport voor een opdrachtgever
Presentatie van opdrachten in Excel
Netwerken
5.
Studiepunten: 7,5
Studiepunten/
studielast
Geprogrammeerde eenheden voor zelfwerkzaamheid
en stage, waarbij de docent
niet fysiek aanwezig is
6.
Geprogrammeerde contacttijd, waarbij de (gast)docent fysiek aanwezig
is
Studielast:
Hoorcollege, werkcollege, lessen
Studiebegeleiding,
stagebegeleiding
Tentamens, toetsen (tijdens lessen)
Excursies, studiereizen, beroependagen, kick off,
etc.
Overige, …..
Totaal
Tentamens, toetsen (niet tijdens
lessen)
Stage, AOD, praktijkleren
Zelfstudie, individueel of in groepjes
Overige activiteiten waarbij de docent niet fysiek
aanwezig is, ….
Totaal
Aantal geprogrammeerde
lesuren (van 45
minuten)
volgens lesrooster
64
Aantal klokuren
(aantal lesuren
x 0,75)
48
8
6
72
2
54
1,5
151,5
4
3
103,5
187
Totaal
7.
Samenhang met
andere OWE’s
8.
Ingangseisen
210
Het niveau van deze OWE is : 1
De onderwijseenheid maakt deel uit van de ‘pijler’ sales in de opleiding
CE.
Er geldt voor deze OWE een aanwezigheidsverplichting.
De student mag maximaal 1 college BSS SLV1A missen. Indien meer
dan 1 college gemist wordt, kan de student niet deelnemen aan de toets
BSSTEL2A.4
De student mag maximaal 1 college BSS SLW1A in P1/P3 missen. Indien meer dan een college gemist wordt, kan de student niet deelnemen
aan de toets BSS OND1A.5
De student mag maximaal 1 college BSS EXC1A missen. Indien meer
dan een college gemist wordt, kan de student niet deelnemen aan de
toets BSS RAP2A.6
De student mag de bijeenkomst BSS NET1A niet missen. Indien dit college gemist wordt, moet dit college het semester later ingehaald worden.
Binnen deze OWE vallen:
Salestheorie
Salesvaardigheden
Saleswerkcollege
Excel
Netwerken
- BSS SLH1A
- BSS SLV1A
- BSS SLW1A
- BSS EXC1A
- BSS NTW1A
Sales 1
9.
Algemene
omschrijving
10. Competenties
Alle onderdelen binnen de onderwijseenheid vormen een geheel.
De student leert in deze onderwijseenheid wat het belang is van sales
binnen een organisatie en wat de verschillende functies van sales zijn.
De student krijgt inzicht in commerciële processen en leert een
klantenbestand te analyseren. Die analyse vormt de basis voor het
formuleren van salesdoelstellingen, waaruit salesacties worden
opgesteld. In het B-cluster ligt de nadruk op de functie van sales
binnendienst: de student wordt opgeleid tot een klantgerichte
medewerker ‘verkoop binnendienst’, die op operationeel verkoopniveau
volwaardig moet kunnen functioneren.
De student past de opgedane klantgerichte telefonische vaardigheden
toe in een commerciële opdracht van een opdrachtgever.
Sales
Competentie 6
Het ontwikkelen en onderhouden van zakelijke relaties ten behoeve van
inkoop, verkoop en dienstverlening alsmede het verkopen van producten en diensten.
11. Beoordelingscriteria
BSS OND1A.5
De student:
- schrijft een plan van aanpak;
- schrijft een managementsamenvatting;
- verzamelt door middel van desk- en fieldresearch informatie over
een bedrijf en de externe klanten;
- maakt vergelijkingen van de resultaten van de interne en externe
analyse en op basis daarvan advies geven;
- geeft een heldere presentatie van het rapport.
188
Het onderdeel rapport bepaalt voor 70% het eindcijfer en het onderdeel
presentatie voor 30%.
BSS KTS1A.1
BSS KBS2A.5
BSS RAP2A.6
BSS TEL2A.4
Onderliggende kennis met betrekking tot toets BSS KTS1A.1 wordt beschreven in leerboeken: 2e druk, Verkoper & Verkoop, A.A.M.M. Tak
(hoofstukken 1, 2, 4, 5, 6, 7, 11, 12) en
Klantgericht telefoneren, E, Bosmans
Alle sheets en informatie van de Scholar site.
De student:
- heeft inzicht in omgeving van de verkooporganisatie;
- heeft inzicht in verkoop en Marketing;
- heeft inzicht in klantgerichtheid
- heeft inzicht in werven & behouden van klanten;
- heeft inzicht in account- en relatiemanagement;
- heeft inzicht in een verkoopgesprek
- heeft inzicht in verkoop en planning.
De student:
- heeft voldoende rekenvaardigheden om eenvoudige calculaties te
kunnen uitvoeren;
- heeft kennis van klantgericht telefoneren en telefoneert
klantgericht.
De student:
- schrijft een managementsamenvatting;
- beschrijft een markt;
- maakt een interne-, externe-, prospect- en klantenanalyse;
- onderbouwt en formuleert SMART kwantitatieve
salesdoelstellingen formuleren;
- ontwikkelt acties ontwikkelen om de salesdoelstellingen te
bereiken.
De student:
- maakt met behulp van Excel de juiste berekeningen;
- maakt optimaal gebruik van de mogelijkheden van
- analyseert gegevens
- maakt een managementrapport met rapportages en analyses
- presenteert de essentie van een salesrapport kort en krachtig.
De student:
- voert alle elementen van het telefoongesprek correct uit en is in
staat om de doelstelling van het telefoongesprek te behalen.
- stelt open vragen, luistert actief, vat regelmatig en correct samen
- neemt en houdt de leiding in het gesprek;
- gebruikt zijn stem zo dat hij overtuigend en enthousiast overkomt;
- spreekt dynamisch;
- articuleert goed.
12. Tentaminering
Naam deeltentamen
Onderzoek klantvriendelijkheid
Kennistoets
Targetgericht
Telefoneren
Code deeltentamen
BSS OND1A.5
BSS KTS1A.1
BSS TEL2A.4
189
Toetsvorm
Onderzoek naar klantvriendelijkheid van
een bedrijf en het presenteren van de resultaten
Schriftelijk tentamen
Mondeling
Individueel
Nee, in groep
Ja
Ja
Aantal examinatoren
1
1
1
Toetsperiode
P1/P3
T1/T3
P2/P4
Herkansing
P1/P3
T4
P2/P4
Duur
n.v.t.
120 min
n.v.t.
Hulpmiddelen
n.v.t.
Rekenmachine (niet
grafisch)
n.v.t.
Minimum resultaat voor behalen toets
5.5
5.5
5.5
Voorlopig cesuur/ Algemene aspecten van cesuur
Weging
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van
de criteria resulterend in een cijfer van 0-10 afgerond op één decimaal
of resulterend in voldaan/ niet voldaan.
20 % van de totale on- 20 % van de totale
20 % van de totale onderwijseenheid
onderwijseenheid
derwijsheid
Naam deeltentamen
Rapport
Excel
Code deeltentamen
BSS KBS2A.5
BSS RAP2A.61
Toetsvorm
Rapport schrijven
Excel opdracht
Presentatie rapport
Individueel
Nee in duo
In duo
In duo
Aantal examinatoren
1
1
1
Toetsperiode
P2/P4
P2/P4
P2/P4
Herkansing
P4/P2
P4/P2
P4 /P2
Duur
n.v.t.
n.v.t.
n.v.t.
Hulpmiddelen
n.v.t.
n.v.t.
n.v.t.
Minimum resultaat voor behalen toets
5.5
5.5
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van
de criteria resulterend in een cijfer van 0-10 afgerond op één decimaal
of resulterend in voldaan/ niet voldaan.
20% van van de totale onWeging
20 % van de totale onderwijseenheid
derwijseenheid
1 Zie de studiehandleiding voor de weging van beide onderdelen.
Voorlopig cesuur/ Algemene aspecten van cesuur
13. Verplichte literatuur
Sales
- Tak, A.A.M., Verkoper en verkoop, Noordhoff, ISBN
9789001652357
- Verhage, B., Grondslagen van de marketing, 8e druk. Stenfert
Kroese ISBN: 9789001765415 (Reeds in bezit)
- Lidmaatschap Salesmanagement Associatie via www.SMA.nl
14. Aanbevolen
n.v.t.
190
literatuur
15. Software
n.v.t.
16. Overige materialen
n.v.t.
17. Activiteiten
Individuele opdrachten
Groepsopdrachten
Presentaties
Verslaglegging
Analyses
Telefoongesprekken
191
18. Werkvormen
Sales
Hoorcolleges
Werkcolleges
Vaardighedencolleges
Netwerkcolleges
19. Les-/contacturen
Er geldt voor deze OWE een aanwezigheidsverplichting.
Onderwijsweek
1
2
3
4
5
6
BSS SLH1A
BSS SLV1A2
BSS SLW1A3
BSS EXC1A4
BSS NTW1A5
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
7
8
9
1
2
3
4
5
2
2
4
2
2
2
4
2
2
2
4
4
2
2
6
7
8
9
2
4
2
De student mag maximaal 1 college BSS SLV1A missen.
3 De student mag maximaal 1 college BSS SLW1A missen.
4 De student mag maximaal 1 college BSS EXC1A missen.
5 De student mag de bijeenkomst BSS NET1A niet missen .
20. Onderwijsperiode
21. Maximaal aantal
deelnemers
22. Wijzigingen ten
opzichte van vorig
jaar
23. Datum waarop de
OWE niet meer
aangeboden wordt
en
overgangsregeling
B cluster, wordt aangeboden in periode 1en 2 of 3 en 4
In overleg
Geen wijzigingen
n.v.t.
192
1
0
1.2
OWE-beschrijvingen Propedeuse Deeltijd en Duaal
Deeltijd / duaal
Propedeuse
Niveau 1
A-cluster
Marketing 1 - ADM1
5 studiepunten
Marketingcommunicatie en Online
Business 1 – ADM2
5 studiepunten
Business & Onderzoek 1: Bedrijfseconomie en Actualiteiten en trends
- ADO1
5 studiepunten
Business & Onderzoek 2:
Onderzoek 1 - ADO2
2,5 studiepunten
Taal & Communicatie Nederlands 1
en 2 - ADT1
2,5 studiepunten
Taal & Communicatie Engels 1 en 2 ADT2
2,5 studiepunten
Beroepsuitoefeningsdeel 1 - ADWU
7,5 studiepunten
B-cluster
Marketing 2 - BDM1
5 studiepunten
Marketingcommunicatie 2 – BDM2
2,5 studiepunten
Internationale Economie – BDS2
2,5 studiepunten
Taal en Bedrijf: Organisatie, personeel,
management & ethiek – BDT3
2,5 studiepunten
Sales 1 Inleiding Sales en
klantportfoliomanagement – BDS1
5 studiepunten
Taal en Communicatie Nederlands 3 en 4 BDT1
2,5 studiepunten
Taal en Communicatie Engels 3 en 4 BDT2
2,5 studiepunten
Beroepsuitoefeningsdeel 2 – BDB
7,5 studiepunten
193
ADM1
Marketing 1
Titel onderwijseenheid
(OWE)
Marketing 1 – ADM1
1. Opleiding
Werken & Leren, opleiding CE
2.
Doelgroep
Deeltijd en Duaal CE, propedeuse, A-cluster, niveau 1
3.
Beroepstaak/
beroepstaken
De beroepsbeoefenaar ondersteunt en evalueert binnen de gestelde
marketingdoelstellingen in de uitvoerende sfeer.
4.
Centrale beroepstaak
n.v.t.
5.
Beroepsproducten
Presentatie
Portfolio
Transferopdrachten
Studiepunten: 5,0
Studiepunten/
studielast
Geprogrammeerde eenheden
voor zelfwerkzaamheid en
stage, waarbij de docent niet
fysiek aanwezig is
6.
Geprogrammeerde contacttijd, waarbij de (gast)docent fysiek aanwezig
is
Studielast:
Hoorcollege, werkcollege, lessen
Studiebegeleiding,
stagebegeleiding
Tentamens, toetsen (tijdens lessen)
Excursies, studiereizen, beroependagen, kick off,
etc.
Overige, …..
Totaal
Tentamens, toetsen (niet tijdens
lessen)
Stage, AOD, praktijkleren
Zelfstudie, individueel of in groepjes
Overige activiteiten waarbij de docent niet fysiek
aanwezig is, ….
Totaal
Aantal geprogrammeerde
lesuren (van 45
minuten)
volgens lesrooster
21
Aantal klokuren
(aantal lesuren
x 0,75)
0,75
21
Totaal
7.
Samenhang met
andere OWE’s
15,75
16,5
2
50
71,5
123,5
140
Het niveau van deze OWE is: 1
De onderwijseenheid maakt deel uit van de ‘pijler’ marketing /
marketingcommunicatie in de opleiding.
194
8.
Ingangseisen
9.
Algemene
omschrijving
10. Competenties
Er geldt voor deze OWE een aanwezigheidsverplichting. Zie de studiehandleidingen van deze onderwijseenheid.
Binnen deze OWE vallen :
Marketing 1/ 2
Marketing 1/2
Na het volgen van deze module weet je wat marketing inhoudt. De volgende onderwerpen komen bij Marketing 1 en 2 aan bod.
10. Wat is Marketing?
11. Marketingplanning
12. De marketingomgeving
13. Koopgedrag
14. Marktonderzoek en marketinginformatie
15. Marktsegmentatie en positionering
Marketing
Competenties CE 1, 3, 4 en 5
Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en ondernemend.
Vaststellen voor een onderneming van enerzijds de sterktes en zwates
op basis van een analyse van de interne bedrijfsprocessen en –cultuur,
als onderdeel van de waardeketen, en anderzijds van de kansen en bedreigingen op de lokale, nationale en/of internationale markt op basis
van relevante nationale en internationale trends.
Ontwikkelen van marketingbeleid voor een nationaal of internationaal
opererende onderneming en het kunnen onderbouwen en beargumenteren van gemaakte keuzes.
Opstellen, uitvoeren, bijstellen en evalueren van plannen vanuit het
marketingbeleid.
11. Beoordelingscriteria
ADM1 MKT12A.1
ADM1 MKT2A.6
ADM1 MKT2A.8
Student kent de theorie die inzicht geeft in de marketing, als omschreven in de verplichte literatuur:
wat is marketing;
strategieontwikkeling en marketingplanning;
de marketingomgeving;
koopgedrag;
marktonderzoek en marketinginformatie;
marktsegmentatie en positionering.
Student is in staat een presentatie te verzorgen m.b.t. een toegewezen
stelling. Hij dient hierbij voldoende argumenten voor en argumenten tegen de stelling te verzamelen en op basis van deze argumenten een
analyse en eindconclusie te trekken waarbij de stelling wordt verdedigd
of verworpen. Hij maakt hierbij gebruik van ten minste 3 bronnen. Binnen de presentatie wordt gekeken naar lay-out, correcte spelling grammatica en originaliteit. Voorts spelen overtuigingskracht in relatie tot de
argumenten, het gebruik van correct en zakelijke taal, non-verbale communicatie en samenwerking met de presentatie-partner een rol.
De student toont aan de theorie die wordt behandeld in MKT1/2 te kunnen toepassen middels het beantwoorden van verschillende casusvragen, past inzichten toe en kan theoretische modellen herkennen in praktijksituaties.
195
12. Tentaminering
Naam deeltentamen
Marketing 1/2
Marketing 2
Marketing 2
Code deeltentamen
ADM1 MKT12A.1
ADM1 MKT2A.8
ADM1 MKT2A.6
Toetsvorm
Schriftelijk tentamen
(MC)
Portfolio (schriftelijk
en/of mondeling)
Presentatie
Individueel
Ja
Ja
Ja
Aantal examinatoren
1
1
1
tentamenperiode
T1
P1
P1
Herkansing
T2
Zie de studiehandleiding.
Zie de studiehandleiding.
Duur
120 minuten
n.v.t.
n.v.t.
Hulpmiddelen
n.v.t.
n.v.t.
n.v.t.
Minimum resultaat voor behalen deeltentamen
5.5
5.5
5.5
Voorlopig cesuur/ Algemene aspecten van cesuur
Weging
13. Verplichte literatuur
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van
de beoordelingscriteria resulterend in een cijfer van 0,0-10,0 of resulterende in voldaan/niet voldaan.
22% van de onder22% van de onder22% van de onderwijseenheid
wijseenheid
wijseenheid
Marketing
Boek: Grondslagen van de marketing, B. Verhage, ISBN:
9789001765415, druk: 7, Noordhoff
Syllabus: Marketing A-cluster (SN-0606)
14. Aanbevolen
literatuur
n.v.t.
15. Software
n.v.t.
16. Overige materialen
Handleiding Marketing
17. Activiteiten
Individuele opdrachten
18. Werkvormen
De volgende werk/lesvormen worden gehanteerd:
- Hoorcollege
- Werkcollege
- Discussiecollege
- Presentatiecollege
- Onlineactiviteiten
- Transferopdrachten
19. Les-/contacturen
Onderwijsweek
ADM1 MKT12A
20. Onderwijsperiode
1
3
2
3
3
3
4
3
5
3
6
3
7
3
8
9
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
A-cluster, deze OWE wordt aangeboden in periode 1 en 2.
196
21. Maximaal aantal
deelnemers
Wijzigingen ten opzichte
van vorig jaar
Datum waarop de OWE
niet meer aangeboden
wordt en overgangsregeling
In overleg
n.v.t.
n.v.t.
197
ADM2
Marketingcommunicatie en Online Business 1
Titel onderwijseenheid
(OWE)
Marketingcommunicatie en Online Business 1 – ADM2
1. Opleiding
Werken & Leren, opleiding CE
2.
Doelgroep
Deeltijd en Duaal CE, propedeuse, A-cluster, niveau 1
3.
Beroepstaak/
beroepstaken
De beroepsbeoefenaar ondersteunt en evalueert binnen de gestelde
doelstellingen de marketing-/marketingcommunicatieactivteiten in de uitvoerende sfeer.
4.
Centrale beroepstaak
n.v.t.
5.
Beroepsproducten
Marketingcommunicatie
Presentatie
Portfolio
Transferopdrachten
Online
Rapport en eindpresentatie
Studiepunten: 5,0
Studiepunten/
studielast
Geprogrammeerde eenheden
voor zelfwerkzaamheid en
stage, waarbij de docent niet
fysiek aanwezig is
6.
Geprogrammeerde contacttijd, waarbij de (gast)docent fysiek aanwezig
is
Studielast:
Hoorcollege, werkcollege, lessen
Studiebegeleiding,
stagebegeleiding
Tentamens, toetsen (tijdens lessen)
Excursies, studiereizen, beroependagen, kick off,
etc.
Overige, …..
Totaal
Tentamens, toetsen (niet tijdens
lessen)
Stage, AOD, praktijkleren
Zelfstudie, individueel of in groepjes
Overige activiteiten waarbij de docent niet fysiek
aanwezig is, ….
Totaal
Aantal geprogrammeerde
lesuren (van 45
minuten)
volgens lesrooster
23
Aantal klokuren
(aantal lesuren
x 0,75)
17,25
2,75
23
20
50
70
120
198
7.
Samenhang met
andere OWE’s
8.
Ingangseisen
Totaal
140
Het niveau van deze OWE is: 1
De onderwijseenheid maakt deel uit van de ‘pijler’ marketing /
marketingcommunicatie in de opleiding.
Er geldt voor deze OWE een aanwezigheidsverplichting. Zie de studiehandleidingen van deze onderwijseenheid.
Binnen deze OWE vallen :
Marketingcommunicatie 1
Online
9.
Algemene
omschrijving
Marketingcommunicatie 1
Na het volgen van deze module weet je wat marketingcommunicatie inhoudt. De volgende onderwerpen komen bij Marketingcommunicatie 1
aan bod.
Introductie Marketing en Communicatie
Reclame
PR Voorlichting
Sponsoring
Sales Promotions
Direct Marketing
Persoonlijke verkoop
Winkelcommunicatie
Evenementen
Digitale communicatiemiddelen intern
Digitale communicatiemiddelen extern
Online
Tijdens deze module krijg je inzicht in de opkomst en ontwikkeling van
de verschillende aspecten van Online Business en Online Marketing.
Door middel van het opzetten van een eigen blog maak je kennis met
diverse online communicatie instrumenten. Ook krijg je inzicht in de mogelijkheden die internet en online communicatie bieden voor een bedrijf.
10. Competenties
Marketingcommunicatie en Online business
Competenties CE 8
Het on- en offline communiceren met marketingdoelgroepen.
199
11. Beoordelingscriteria
De student toont aan de theorie die wordt behandeld in MCO1 te kunnen toepassen middels de uitwerking van verschillende transferopdrachten, hij past de theorie toe in praktijksituaties.
1) de relatie met marketing
 Geeft het verschil tussen marketing en marketingcommunicatie aan;
 Benoemt de onderdelen van een marketingcommunicatieplan te;
 Herkent de communicatiedoelgroep;
 Onderscheidt een communicatiedoelstelling van een marketing- of
ondernemingsdoelstelling;
 Onderscheidt verschillende positioneringen;
 Legt het begrip geïntegreerde marketingcommunicatie uit.
2) Reclame
 Begrijpt de doelen van reclame;
 Herkent reclamestrategie;
 Onderscheidt verschillende reclamevormen;
 Kent de belangrijkste regelgeving rondom reclame;
 Geeft aan welke massamedia geschikt zijn voor de inzet van
reclame.
ADM2 MCO1A.8
3) Sales Promotions
 Onderscheidt de verschillende doelgroepen voor sales
promotions;
 Begrijpt de doelen van sales promotions;
 Herkent de strategie van sales promotions;
 Onderscheidt verschillende vormen van sales promotions;
 Geeft aan welke media geschikt zijn voor de inzet van sales
promotions;
 Kent de belangrijkste regelgeving rondom sales promotions te
kennen.
4) Direct Marketing en Persoonlijke verkoop
 Geeft het verschil tussen direct marketing, persoonlijke verkoop en
reclame aan;
 Begrijpt de doelen van direct marketing en persoonlijke verkoop;
 Ziet in wanneer direct marketing en persoonlijke verkoop ingezet
kunnen worden;
 Onderkent het belang van een goede database;
 Geeft aan welke media geschikt zijn voor de inzet van direct
marketing;
 Onderscheidt de verschillende vormen van persoonlijke verkoop te
onderscheiden;
 Kent de belangrijkste regelgeving rondom direct marketing en
persoonlijke verkoop.
5) Public Relations
 Onderscheidt de verschillende doelgroepen voor public relations;
 Begrijpt de doelen van public relations;
 Herkent de strategie van public relations;
 Onderscheidt verschillende vormen van public relations;
200

Herkent uitingen van guerrillamarketing.
6) Winkelcommunicatie.
 Onderscheidt de verschillende online en offline doelgroepen voor
winkelcommunicatie;
 Begrijpt de doelen van winkelcommunicatie;
 Herkent de strategie van winkelcommunicatie;
 Onderscheidt verschillende vormen van winkelcommunicatie, voor
zowel fysieke winkels als webshops.
7) Evenementen
 Ziet het belang van conceptontwikkeling in;
 Onderscheidt verschillende vormen van evenementen;
 Onderscheidt de verschillende doelgroepen voor evenementen;
 Begrijpt de doelen van evenementen;
 Geeft meetcriteria voor een evenement aan;
 Begrijpt de begrippen Event Driven Marketing en event denken.
8) Sponsoring
 Begrijpt de doelen van sponsoring;
 Onderscheidt de verschillende doelgroepen voor sponsoring;
 Herkent de strategie van sponsoring;
 Onderscheidt verschillende vormen van sponsoring;
 Geeft meetmogelijkheden voor sponsoring aan.
9) digitale communicatiemiddelen.
 Ziet de doelen van digitale communicatiemiddelen in;
Online
ADM2 ONL1B.8
De student:
begrijpt de rol van online marketing in de gehele marketingmix;
heeft inzicht in de mogelijkheden die internet en online
communicatie-instrumenten bieden voor een bedrijf ;
begrijpt de waarde die een blog een bedrijf kan bieden;
zet een blog in Wordpress op die voldoet aan de gestelde
vormeisen;
begrijpt wat de term Search Engine Optimisation (SEO) betekent;
past de principes van SEO toe op een blog;
begrijpt wat webmonitoring inhoudt en heeft kennis van diverse
monitoringstools;
heeft inzicht in hoe een blog gemonitoord moet worden;
heeft kennis van de mogelijkheden die Facebook een bedrijf biedt;
zet een bedrijfsfacebookpagina op;
heeft kennis van de mogelijkheden die Twitter een bedrijf biedt;
maakt een twitteraccount aan en zet deze op professionele wijze
in;
heeft inzicht in de kracht van de sociale media;
heeft inzicht in de mogelijkheden van online adverteren;
heeft inzicht in hoe een blog ingezet kan worden ter promotie van
een bedrijf;
heeft inzicht in online verdienmodellen.
201
Naam deeltentamen
Marketingcommunicatie 1
Code deeltentamen
ADM2 MCO1A.8
Toetsvorm
Portfolio / Transferopdracht
Individueel
Ja
Aantal examinatoren
1
Tentamenperiode
P2
Herkansing
Aansluitend op de lesperiode, zie de studiehandleiding.
Duur
n.v.t.
Hulpmiddelen
n.v.t.
Minimum resultaat voor behalen deeltentamen
5.5
Voorlopig cesuur/ Algemene aspecten van cesuur
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van
de beoordelingscriteria resulterend in een cijfer van 0,0-10,0 of resulterende in voldaan/niet voldaan.
Weging
50% van de onderwijseenheid
Online Business
Naam deeltentamen
Online Business
Code deeltentamen
ADM2 ONL1B.8
Toetsvorm
Portfolio
Individueel
Duo’s
Aantal examinatoren
1
tentamenperiode
P2
Herkansing
Aansluitend op de lesperiode
Duur
n.v.t.
Hulpmiddelen
HAN-Scholar
Minimum resultaat voor behalen deeltentamen
5.5
Voorlopig cesuur/ Algemene aspecten van cesuur
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van
de beoordelingscriteria resulterend in een cijfer van 0,0-10,0 of resulterende in voldaan/niet voldaan.
Weging
50% van de onderwijseenheid
12. Verplichte literatuur
13. Aanbevolen
literatuur
Marketingcommunicatie
Basisboek Marketingcommunicatie, E. de Berg, ISBN: 9789046903803,
2e druk, Coutinho.
- www.marketingfacts.nl
- www.dutchcowboys.nl
- www.frankwatching.nl
- www.emerce.nl
Marketing en Marketingcommunicatie
(e)marketing, C. Molenaar, ISBN: 9789001782528, Noordhoff;
Twitteren op je werk, H. Koeleman, ISBN: 9789013064841, Wolters
202
Kramer.
14. Software
n.v.t.
15. Overige materialen
Handleiding marketingcommunicatie (Scholar)
Handleiding Online (Scholar)
16. Activiteiten
Individuele opdrachten
17. Werkvormen
De volgende werk/lesvormen worden gehanteerd:
- Hoorcollege
- Werkcollege
- Discussiecollege
- Presentatiecollege
- Onlineactiviteiten
- Transferopdrachten
18. Les-/contacturen
Onderwijsweek
ADM2 MC01A
1
2
3
4
ADM2 ONL1A
19. Onderwijsperiode
20. Maximaal aantal
deelnemers
Wijzigingen ten opzichte
van vorig jaar
Datum waarop de OWE
niet meer aangeboden
wordt en overgangsregeling
5
6
7
8
9
1
2
1
2
2
3
2
2
4
2
5
2
6
2
7
2
2
2
2
8
9
10
A-cluster, deze OWE wordt aangeboden in periode 2.
In overleg
n.v.t.
n.v.t.
203
ADO1
Business & Onderzoek 1: Bedrijfseconomie en Actualiteiten en trends
Titel onderwijseenheid
(OWE)
ADO1 Business & Onderzoek 1: Bedrijfseconomie en Actualiteiten en
trends
1.
Opleiding
Werken & Leren, opleiding CE
2.
Doelgroep
Deeltijd en Duaal CE, propedeuse, A-cluster, niveau 1
3.
Beroepstaak/
beroepstaken
De beroepsbeoefenaar ondersteunt bij de uitvoering en evaluatie van
eenvoudig marktonderzoek.
De beroepsbeoefenaar werkt vanuit een bedrijfseconomisch verantwoord kader en houdt rekening met actuele zaken gerelateerd aan de
externe omgeving van een organisatie.
4.
Centrale beroepstaak
n.v.t.
Beroepsproducten
Bedrijfseconomie
n.v.t.
Actualiteiten en trends
Portfolio en eindopdracht
5.
Studiepunten: 5,0
Studiepunten/
studielast
Geprogrammeerde eenheden
voor zelfwerkzaamheid en
stage, waarbij de docent niet
fysiek aanwezig is
6.
Geprogrammeerde contacttijd, waarbij de (gast)docent fysiek aanwezig
is
Studielast:
Totaal
Hoorcollege, werkcollege, lessen
Studiebegeleiding,
stagebegeleiding
Tentamens, toetsen (tijdens lessen)
Excursies, studiereizen, beroependagen, kick off,
etc.
Overige, …..
Totaal
Tentamens, toetsen (niet tijdens
lessen)
Stage, AOD, praktijkleren
Zelfstudie, individueel of in groepjes
Overige activiteiten waarbij de docent niet fysiek
aanwezig is, ….
Totaal
Aantal geprogrammeerde
lesuren (van 45
minuten)
volgens lesrooster
22
Aantal klokuren
(aantal lesuren
x 0,75)
16,5
0,5
22
17
3
40
80
123
140
204
7.
Samenhang met
andere OWE’s
8.
Ingangseisen
9.
Algemene
omschrijving
Het niveau van deze OWE is: 1
In deze onderwijseenheid wordt basiskennis aangeboden die studenten
in het vervolg van hun opleiding nodig hebben om de diverse beroepstaken te kunnen uitvoeren. ADO-BDE betreft de basiskennis bedrijfseconomie van waaruit in de opleiding verder wordt gewerkt. Tevens is er
een samenhang met marketing en sales (commercieel rekenen).
Er geldt voor deze OWE een aanwezigheidsverplichting. Zie de studiehandleidingen van de modulen.
Binnen deze OWE vallen :
Bedrijfseconomie 1A
- ADO1 BDE1A
Actualiteiten en trends
- ADO1 ATR1A
Bedrijfseconomie 1A
tijdens deze module worden de belangrijkste (basis)vraagstukken bedrijfseconomie behandeld die zich binnen een bedrijf kunnen voordoen.
De onderwerpen zijn:
- goederen- en geldstromen
- financiële overzichten
- relatie tussen geldontvangsten en opbrengsten
- relatie tussen gelduitgaven en kosten
- beoordeling van de financiële situatie met behulp van kengetallen
- berekening en gebruik van kostprijzen, breakeven
Actualiteiten en trends
Tijdens deze module staan de volgende 6 thema’s centraal:
- Trendwatching
- Cool Politics (Nederlandse Politiek)
- MVO
- Lifestyle
- Macro Economics
- Nederland in Europa.
Over deze thema’s worden actualiteiten en trends besproken. Deze module geeft je inzicht in deze belangrijke maatschappelijke thema’s en de
gevolgen ervan voor het bedrijfsleven. Je gaat deze thema’s zelf onderzoeken en je bevindingen mondeling en/of schriftelijk presenteren.
Onderzoek
Competenties CE 2
Het opzetten, uitvoeren, interpreteren, toetsen en evalueren van marktonderzoek.
Bedrijfseconomie
Competenties CE 5
Marketing: Het opstellen, uitvoeren, bijstellen en evalueren van plannen
vanuit het marketingbeleid.
10. Competenties
Actualiteiten & Trends
Competenties CE 1, 3 en 11
Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en ondernemend.
Vaststellen voor een onderneming van enerzijds de sterktes en zwaktes
op basis van een analyse van de interne bedrijfsprocessen en –cultuur,
als onderdeel van de waardeketen, en anderzijds van de kansen en bedreigingen op de lokale, nationale en/of internationale markt op basis
van relevante nationale en internationale trends.
205
Opstellen, uitvoeren en bijstellen van plannen vanuit het marketingbeleid.
Zelfsturende competentie (intrapersoonlijk, beroepsbeoefenaar of professional).
206
11. Beoordelingscriteria
ADO1 BDE1A.1
ADO1 ATR1A.8
De student beheerst basisvaardigheden rekenen. De student weet
welke bedrijfsbeslissingen een organisatie heeft te nemen en welke onderwerpen in een ondernemingsplan aan de orde komen. De student
benoemt de onderdelen van een financieel plan en begrijpt de samenhang tussen de onderdelen die er in voorkomen en kan alle onderdelen
van het financieel plan toepassen. De student toont aan inzicht te hebben in balansmutaties en kan financiële feiten verwerken in een eindbalans. De student begrijpt de gevolgen van een aantal financiële feiten
voor de balans en de winst- en verliesrekening en kent de verschillen
tussen ontvangsten/opbrengsten en uitgaven/kosten De student kent en
begrijpt het onderwerp BTW.
De student beheerst basisvaardigheden rekenen. De student kent het
belang van financiële kengetallen, kan deze berekenen, interpreteren en
er een waardeoordeel aan toekennen. De student weet het verschil tussen vaste- en variabele kosten, begrijpt de noodzaak om inzicht te hebben in de kosten en welke factoren de kostprijs beïnvloeden De student
kent de verschillende wijzen waarop de kosten berekend kunnen worden en kan deze toepassen.
Alle opdrachten worden beoordeeld op de volgende criteria:
- Brongebruik: de student laat zien dat hij minimaal de verplichte bronnen heeft gebruikt en zich daarnaast zelf in extra relevante bronnen
heeft verdiept, waarvan één voor actualiteiten.
- Argumentatie: De student gebruikt feitelijke informatie in de argumentatie en maakt een vertaling van die informatie naar gevolgen voor de
bedrijfstak.
- Vorm: De student levert verzorgde, aantrekkelijke en verrassende opdrachten in.
12. Tentaminering
Naam deeltentamen
Bedrijfseconomie
Actualiteiten & Trends
Code deeltentamen
ADO1 BDE1A.1
ADO1 ATR1A.8
Toetsvorm
Schriftelijk tentamen
Portfolio (met
Eindopdracht
Portfolio: minimaal 6 (weging 50%)
Eindopdracht: minimaal 5.5 (weging
50%)
Individueel
Ja
Nee
Aantal examinatoren
1
1
Tentamenperiode
T1
P2
Herkansing
T2
Een week na ontvangst van de negatieve beoordeling: verbetering.
Herkansing volgende periode bij onvoldoende na verbetering.
Duur
120 minuten
n.v.t.
Hulpmiddelen
rekenmachine (géén
grafische)
n.v.t.
Minimum resultaat voor behalen deeltentamen
5.5
5.5
207
Voorlopig cesuur/ Algemene aspecten van cesuur
Weging
50% van de onderwijseenheid
13. Verplichte literatuur
Bedrijfseconomie 1A
- Bedrijfsbeslissingen en financiele verantwoording, auteur: A.W.W.
Heezen, Tweede druk,
14. Aanbevolen
literatuur
n.v.t.
15. Software
n.v.t.
16. Overige materialen
17. Activiteiten
18. Werkvormen
50% van de onderwijseenheid
Bedrijfseconomie 1A
- Studiehandleiding
Actualiteiten en trends
- Studiehandleiding
- Digitale bronnen op Scholar en/of handouts
Bedrijfseconomie 1A
Aan de hand van een studiehandleiding wordt er afwisselend theorie behandeld en opgaven gemaakt uit een boek, afgewisseld met opdrachten
en cases (als afsluiting van een hoofdstuk), gerelateerd aan het instituut
IB&C, waarbij de nadruk zoveel mogelijk wordt gelegd op de praktijk
passend bij de richting commerce en communicatie.
Actualiteiten en trends
Studenten werken aan opdrachten die op scholar staan, m.b.v. de presentaties over de thema’s.
Hoorcolleges
Werkcolleges
Online aanbod van opdrachten via HAN-Scholar, student kan eigen
prestatie thuis meten en gebruik maken van uitwerkingen van vraagstukken
19. Les-/contacturen
Onderwijsweek
ADO1 BDE1A
ADO1 ATR1A
20. Onderwijsperiode
21. Maximaal aantal
deelnemers
22. Wijzigingen ten
opzichte van vorig
jaar
23. Datum waarop de
OWE niet meer
aangeboden wordt
en
overgangsregeling
1
2
2
2
2
3
2
4
2
5
2
6
2
2
7
2
8
9
1
2
2
3
4
5
6
7
8
9
10
2
A-cluster, deze OWE wordt aangeboden in periode 1 en 2
In overleg
n.v.t.
n.v.t.
208
ADO2
Business & Onderzoek: Onderzoek 1
Titel onderwijseenheid
(OWE)
Business & Onderzoek: Onderzoek 1 – ADO2
24. Opleiding
Werken & Leren, opleiding CE
25. Doelgroep
Deeltijd en Duaal CE, propedeuse, A-cluster, niveau 1
26. Beroepstaak/
beroepstaken
De beroepsbeoefenaar ondersteunt bij de uitvoering en evaluatie van
eenvoudig marktonderzoek.
De beroepsbeoefenaar werkt vanuit een bedrijfseconomisch verantwoord kader en houdt rekening met actuele zaken gerelateerd aan de
externe omgeving van een organisatie.
27. Centrale beroepstaak
n.v.t.
28. Beroepsproducten
Onderzoek
n.v.t.
Studiepunten: 2,5
Geprogrammeerde eenheden
voor zelfwerkzaamheid en stage,
waarbij de docent niet fysiek aanwezig is
29. Studiepunten/
studielast
Geprogrammeerde contacttijd, waarbij de (gast)docent fysiek aanwezig
is
Studielast:
30. Samenhang met
andere OWE’s
Hoorcollege, werkcollege, lessen
Studiebegeleiding,
stagebegeleiding
Tentamens, toetsen (tijdens lessen)
Excursies, studiereizen, beroependagen, kick off,
etc.
Overige, …..
Totaal
Tentamens, toetsen (niet tijdens
lessen)
Stage, AOD, praktijkleren
Zelfstudie, individueel of in groepjes
Overige activiteiten waarbij de docent niet fysiek
aanwezig is, ….
Totaal
Aantal geprogrammeerde
lesuren (van 45
minuten)
volgens lesrooster
14
14
Aantal klokuren
(aantal lesuren
x 0,75)
10,5
10,5
2
20
37,5
Totaal
70
Het niveau van deze OWE is: 1
In deze onderwijseenheid wordt basiskennis aangeboden die studenten
209
31. Ingangseisen
32. Algemene
omschrijving
33. Competenties
in het vervolg van hun opleiding nodig hebben om de diverse beroepstaken te kunnen uitvoeren. ADO2 ONZ1A valt binnen de leerlijn onderzoek van de opleiding.
Er geldt voor deze OWE een aanwezigheidsverplichting. Zie de studiehandleidingen van de modulen.
Binnen deze OWE vallen :
Onderzoek
- ADO2 ONZ1A
Onderzoek
Na het volgen van deze module weet je wat onderzoek doen betekent
en inhoudt. Centraal hierbij staan een kritische houding, systematiseren,
operationaliseren, betrouwbaarheid en validiteit. Daarnaast leer je hoe
je een kwantitatief en een kwalitatief onderzoek moet opzetten.
Onderzoek
Competenties CE 2
Het opzetten, uitvoeren, interpreteren, toetsen en evalueren van marktonderzoek.
34. Beoordelingscriteria
Na het volgen van de onderwijsbijeenkomsten en het bestuderen van
H1 uit het boek en de opgegeven artikelen uit de studiehandleiding, benoemt de student op basis van (casus) beschrijvingen correct:
- probleemstelling, doelstelling en onderzoeksvraag;
- de begrippen: operationaliseren, validiteit en betrouwbaarheid;
- een open en gesloten vraag;
- een kwalitatief en kwantitatief onderzoek;
- eenheden en kenmerken van eenheden;
- wat er al bekend is over het onderwerp van onderzoek;
- of een onderzoek uitvoerbaar is.
ADO2 ONZ1A.1
Na de volgen van de onderwijsbijeenkomsten en het bestuderen van de
literatuur H2 t/m 4 en de opgegeven artikelen uit de studiehandleiding,
beoordeelt de student op basis van (casus) beschrijvingen correct:
- het meest geschikte onderzoeksontwerp
- de meest geschikte vorm van onderzoek in bepaalde situatie;
- wanneer, waarom en hoe een steekproef wordt getrokken
- kenmerken van eenheden en hoe deze in meetbare termen zijn
vertaald;
- een opzet voor onderzoek met bestaande gegevens;
- een opzet voor een observatieonderzoek;
- een opzet voor een interview of een enquête;
- een analyse van kwantitatieve gegevens;
- een analyse van kwalitatieve gegeven;
- een rapportage van onderzoeksgegevens.
35. Tentaminering
Naam deeltentamen
Onderzoek
Code deeltentamen
ADO2 ONZ1A.1
Toetsvorm
Schriftelijk tentamen
Individueel
Ja
210
Aantal examinatoren
1
Tentamenperiode
T2
Herkansing
T3
Duur
120 minuten
Hulpmiddelen
rekenmachine, grafische
Minimum resultaat voor behalen deeltentamen
Voorlopig cesuur/ Algemene aspecten van cesuur
Weging
36. Verplichte literatuur
5.5
100%
Onderzoek
- Dit is onderzoek, handleiding voor kwantitatief en kwalitatief
onderzoek, B. Baarda, ISBN: 9789001713867, 1e druk, Noordhoff
37. Aanbevolen
literatuur
n.v.t.
38. Software
n.v.t.
39. Overige materialen
40. Activiteiten
Onderzoek
- Studiehandleiding Onderzoek doen, ADO2 ONZ1A
- PPT’s lessen (zie Scholar)
- Website ‘Dit is onderzoek!’ van Noordhoff, voor oefentoetsen
Bedrijfseconomie 1A
- Studiehandleiding
Actualiteiten en trends
- Studiehandleiding
- Digitale bronnen op Scholar en/of hand-outs
Onderzoek
Je maakt ter voorbereiding op de werkcolleges online-opdrachten die op
Scholar staan. Deze opdrachten zijn de leidraad voor de colleges.
Daarnaast bediscussieer je actueel onderzoek. Transfer met het werk
wordt in voorbeelden en opdrachten gestimuleerd.
- Hoorcolleges
- Werkcolleges
- Online aanbod van opdrachten via HAN-Scholar, student kan eigen
prestatie thuis meten en gebruik maken van uitwerkingen van
vraagstukken.
41. Werkvormen
42. Les-/contacturen
Onderwijsweek
ADO2 ONZ1A
43. Onderwijsperiode
44. Maximaal aantal
deelnemers
45. Wijzigingen ten
opzichte van vorig
1
2
3
4
5
6
7
8
9
1
2
2
2
3
2
4
2
5
2
6
2
7
2
8
9
10
A-cluster, deze OWE wordt aangeboden in periode 2
In overleg
n.v.t.
211
jaar
46. Datum waarop de
OWE niet meer
aangeboden wordt
en
overgangsregeling
n.v.t.
212
ADT1
Taal en Communicatie: Nederlands 1 en 2
Titel onderwijseenheid
(OWE)
Taal en Communicatie: Nederlands 1 en 2 – ADT1
1.
Opleiding
Werken & Leren, opleiding CE
2.
Doelgroep
Deeltijd en Duaal CE, propedeuse, A-cluster, niveau 1
3.
Beroepstaak/
beroepstaken
De beroepsbeoefenaar stemt zijn communicatie af op de taal en cultuur
van zijn in- en externe relaties en reflecteert daarop.
4.
Centrale beroepstaak
n.v.t.
5.
Beroepsproducten
Nederlands
n.v.t.
Studiepunten: 2,5
Geprogrammeerde eenheden
voor zelfwerkzaamheid en stage,
waarbij de docent niet fysiek aanwezig is
6. Studiepunten/
studielast
Geprogrammeerde contacttijd, waarbij de (gast)docent fysiek aanwezig
is
Studielast:
7.
Samenhang met
andere OWE’s
Hoorcollege, werkcollege, lessen
Studiebegeleiding,
stagebegeleiding
Tentamens, toetsen (tijdens lessen)
Excursies, studiereizen, beroependagen, kick off,
etc.
Overige, …..
Totaal
Tentamens, toetsen (niet tijdens
lessen)
Stage, AOD, praktijkleren
Zelfstudie, individueel of in groepjes
Overige activiteiten waarbij de docent niet fysiek
aanwezig is, ….
Totaal
Aantal geprogrammeerde
lesuren (van 45
minuten)
volgens lesrooster
15
15
Aantal klokuren
(aantal lesuren
x 0,75)
11,25
11,25
3
20
35,75
58,75
Totaal
70
Het niveau van deze OWE is: 1
De onderwijseenheid maakt deel uit van de leerlijn taal en communicatie binnen de opleiding.
213
8.
Ingangseisen
Er geldt voor deze OWE een aanwezigheidsverplichting. Zie de studiehandleidingen van de modulen.
Binnen deze OWE vallen :
Nederlands 1/2 ADT NED1A/2A
Nederlands 1/2
In de modulen Nederlands 1 en 2 komen spelling, interpunctie, stijl, basisgrammatica en zakelijke correspondentie aan bod.
9.
Algemene
omschrijving
Leerdoelen
ADT1 NED1A:
De student kan aangeven of een (werk-)woord goed of fout gespeld is.
De student kan gegeven zinnen van de juiste interpunctie voorzien.
De student kan bepalen of gegeven zinnen stijlfouten bevatten.
ADT1 NED2A:
De student kan diverse soorten zakelijke brieven en e-mails schrijven
die qua structuur, spelling en stijl correct zijn.
10. Competenties
Nederlands
Competenties CE 7 en 10
Communiceren in meer talen en rekening houdend met culturele
verschillen, intern en extern, nationaal en internationaal.
Sociale en communicatieve competentie (inter-persoonlijk, organisatie)
11. Beoordelingscriteria
Nederlands
ADT1 NED1A.1
ADT1 NED2A.1
De student past de regels van de werkwoordspelling toe.
De student past de regels van de interpunctie toe.
De student kan bepalen of gegeven zinnen stijlfouten bevatten
De student kan diverse soorten zakelijke brieven en e-mails schrijven
die qua structuur, spelling en stijl correct zijn.
Nederlands
Naam deeltentamen
Basiscursus Nederlandse taal
Zakelijke correspondentie en
e-mail
Code deeltentamen
ADT1 NED1A.1
ADT1 NED2A.1
Toetsvorm
Schriftelijk tentamen
Schriftelijk tentamen
Individueel
Ja
Ja
Aantal examinatoren
1
1
tentamenperiode
T1
T2
Herkansing
T2
T3
Duur
90 minuten
120 minuten
Hulpmiddelen
n.v.t.
n.v.t.
5.5
5.5
Minimum resultaat voor behalen deeltentamen
Voorlopig cesuur/ Algemene aspecten van cesuur
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van
214
de beoordelingscriteria resulterend in een cijfer van 0,0-10,0 of resulterende in voldaan/niet voldaan.
Weging
16,5% van de onderwijseenheid
16,5% van de onderwijseenheid
13. Aanbevolen
literatuur
Nederlands
- Effectieve zakenbrieven, ook per e-mail, M. Palm-Hoebé, ISBN:
9789001768966, 4e druk, Noordhoff.
- Syllabus: Basiscursus Nederlandse taal, SN-0595
- Nederlands-Engels Van Dale middelgroot woordenboek, ISBN:
9789066482814, 1e druk, Van Dale;
14. Software
n.v.t.
12. Verplichte literatuur
15. Overige materialen
16. Activiteiten
17. Werkvormen
Onderwijsweek
ADT1 NED1A
ADT1 NED2A
18. Onderwijsperiode
19. Maximaal aantal
deelnemers
Datum waarop de OWE
niet meer aangeboden
wordt en overgangsregeling
Nederlands
- Studiehandleidingen Nederlands 1 en 2
Nederlands
Tijdens de lessen NED1A worden spelling-, interpunctie-, stijl- en grammaticaonderwerpen besproken.
Tijdens de lessen NED2A wordt de theorie m.b.t. zakelijke communicatie behandeld en worden zakelijke brieven besproken. De docent geeft
feedback op de brieven die door studenten worden geschreven. Transfer wordt in de module gestimuleerd.
- Hoorcolleges
- Werkcolleges
- Presentatiecolleges
1
1
2
1
3
1
4
1
5
1
6
1
7
2
8
9
1
2
3
4
5
6
7
1
1
1
1
1
1
1
8
9
10
A-cluster, deze OWE wordt aangeboden in periode 1 en 2.
In overleg
n.v.t.
215
ADT2
Taal en Communicatie: Engels 1 en 2
Titel onderwijseenheid
(OWE)
Taal en Communicatie: Engels 1 en 2 – ADT2
20. Opleiding
Werken & Leren, opleiding CE
21. Doelgroep
Deeltijd en Duaal CE, propedeuse, A-cluster, niveau 1
22. Beroepstaak/
beroepstaken
De beroepsbeoefenaar stemt zijn communicatie af op de taal en
cultuur van zijn in- en externe relaties en reflecteert daarop.
23. Centrale beroepstaak
n.v.t.
24. Beroepsproducten
Engels
n.v.t.
Studiepunten: 2,5
Geprogrammeerde eenheden
voor zelfwerkzaamheid en stage,
waarbij de docent niet fysiek aanwezig is
25. Studiepunten/
studielast
Geprogrammeerde contacttijd, waarbij
de (gast)docent fysiek aanwezig is
Studielast:
26. Samenhang met
andere OWE’s
27. Ingangseisen
Hoorcollege, werkcollege, lessen
Studiebegeleiding,
stagebegeleiding
Tentamens, toetsen (tijdens lessen)
Excursies, studiereizen, beroependagen, kick off,
etc.
Overige, …..
Totaal
Tentamens, toetsen (niet tijdens
lessen)
Stage, AOD, praktijkleren
Zelfstudie, individueel of in groepjes
Overige activiteiten waarbij de docent niet fysiek
aanwezig is, ….
Totaal
Aantal geprogrammeerde
lesuren (van 45
minuten)
volgens lesrooster
14
Aantal klokuren
(aantal lesuren
x 0,75)
10,5
10,5
3
20
36,5
59,5
Totaal
70
Het niveau van deze OWE is: 1
De onderwijseenheid maakt deel uit van de leerlijn taal en communicatie binnen de opleiding.
Er geldt voor deze OWE een aanwezigheidsverplichting. Zie de studiehandleidingen van de modulen.
216
Binnen deze OWE vallen :
Engels 1/2
ADT2 ENG1A/2A
28. Algemene
omschrijving
29. Competenties
Engels 1/2
De modulen Engels 1 en 2 richten zich op een toepassing in zakelijke
context van de vocabulaire en grammaticale kennis, en uitbreiding van
leesvaardigheid.
In de modulen Engels 1 en 2 wordt specifiek aandacht geschonken
aan:
- Grammatica. Om de deels weggezakte kennis naar boven te
halen zal in de lessen voornamelijk aandacht worden besteed aan
de grammatica. Wekelijks wordt een grammaticaal thema
behandeld passend bij een gebruiker op B1 niveau (zie
beoordelingscriteria);
- Idioom. Elke week wordt er thuis één of twee hoofdstukken
zakelijk idioom bestudeerd;
- Engelse tekst en cultuur. Elke week wordt aan de hand van
teksten over een cultureel thema het inzicht dat de student heeft in
de opbouw van Engelse teksten uitgebreid. Blended (online +
contactmoment)
Engels
Competenties CE 7 en 10
Communiceren in meer talen en rekening houdend met culturele
verschillen, intern en extern, nationaal en internationaal.
Sociale en communicatieve competentie (inter-persoonlijk, organisatie)
30. Beoordelingscriteria
Engels
ADT ENG1B.1
ADT ENG2B.1
De student:
- past de Engelse grammatica correct toe;
- geeft de correcte vertaling van Engels zakelijk idioom in het
Nederlands en andersom;
- leest probleemloos Engelse teksten en beantwoordt de daarbij
behorende (culturele) vragen correct.
De student:
- past de Engelse grammatica correct toe;
- geeft de correcte vertaling van Engels zakelijk idioom in het
Nederlands en andersom;
- leest probleemloos Engelse teksten en beantwoordt de daarbij
behorende (culturele) vragen correct.
31. Tentaminering
Engels
Naam deeltentamen
Engels 1
Engels 2
Code deeltentamen
ADT2 ENG1A.1
ADT2 ENG2A.1
Toetsvorm
Schriftelijk tentamen
Schriftelijk tentamen
Individueel
Ja
Ja
217
Aantal examinatoren
1
1
tentamenperiode
T1
T2
Herkansing
T2
T3
Duur
90 Minuten
90 Minuten
Hulpmiddelen
n.v.t.
n.v.t.
Minimum resultaat voor behalen deeltentamen
5.5
5.5
Voorlopig cesuur/ Algemene aspecten van cesuur
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van
de beoordelingscriteria resulterend in een cijfer van 0,0-10,0 of resulterende in voldaan/niet voldaan.
Weging
50% van de onderwijseenheid
32. Verplichte literatuur
Engels
- Basic Business Grammar, P.J. v.d. Voort, ISBN: 9789066753794,
2e druk, Walva;
- Engels idioom voor het EAO, R.K.M. Martin, ISBN:
9789066753174, 2e druk, Walva.
50% van de onderwijseenheid
33. Aanbevolen
literatuur
nvt
34. Software
n.v.t.
35. Overige materialen
Engels
- Reader -via Scholar aangeboden bronnen en links
36. Activiteiten
Engels
Studenten passen de theorie toe in opdrachten.
37. Werkvormen
-
Hoorcolleges
Discussiecolleges
Werkcolleges
38. Les-/contacturen
Onderwijsweek
ADT2 ENG1A
ADT2 ENG2A
39. Onderwijsperiode
1
1
2
1
3
1
4
1
5
1
6
1
7
1
8
9
1
2
3
4
5
6
7
1
1
1
1
1
1
1
8
9
10
A-cluster, deze OWE wordt aangeboden in periode 1 en 2.
40. Maximaal aantal
In overleg
deelnemers
Wijzigingen ten opzichte
nvt
van vorig jaar
Datum waarop de OWE
niet meer aangeboden
n.v.t.
wordt en overgangsregeling
ADWU
Beroepsuitoefeningsdeel 1
218
Titel onderwijseenheid
(OWE)
Beroepsuitoefeningsdeel 1– ADWU
1.
Opleiding
Werken & Leren, opleiding CE
2.
Doelgroep
Deeltijd en Duaal CE, propedeuse, A-cluster, niveau 1
3.
Beroepstaak/
beroepstaken
De beroepsbeoefenaar geeft zijn eigen competentieontwikkeling vorm
en stippelt zijn eigen (studie) loopbaan uit wat betreft keuzes in te volgen programmaonderdelen (stage, minor, afstuderen, opleiding).
4.
Centrale beroepstaak
n.v.t.
Beroepsuitoefeningdeel A-Cluster
5.
Beroepsproducten
Rapport en reflectieverslag
Studiepunten: 7,5
Studiepunten/
studielast
Geprogrammeerde eenheden
voor zelfwerkzaamheid en
stage, waarbij de docent niet
fysiek aanwezig is
6.
Geprogrammeerde contacttijd, waarbij de (gast)docent fysiek aanwezig
is
Studielast:
Totaal
7.
Samenhang met
andere OWE’s
Hoorcollege, werkcollege, lessen
Studiebegeleiding,
stagebegeleiding
Tentamens, toetsen (tijdens lessen)
Excursies, studiereizen, beroependagen, kick off,
etc.
Begeleiding HM
Totaal
Tentamens, toetsen (niet tijdens
lessen)
Stage, AOD, praktijkleren
Zelfstudie, individueel of in groepjes
Overige activiteiten waarbij de docent niet fysiek
aanwezig is, ….
Totaal
Aantal geprogrammeerde
lesuren (van 45
minuten)
volgens lesrooster
2
Aantal klokuren
(aantal lesuren
x 0,75)
1,5
12
9
10
20,5
1
188,5
189,5
210
Het niveau van deze OWE is: 1
De onderwijseenheid Beroepsuitoefening 1 laat zien hoe de
onderwijseenheden van de opleiding terug te zien zijn in het werkveld
en wat de plaats is van jouw vakgebied in een organisatie.
Beroepsuitoefening 1 sluit aan op de kennismodulen in het A-cluster.
219
8.
Ingangseisen
De student werkt minimaal 20 uur per week.
Er geldt voor deze OWE een aanwezigheidsverplichting. Zie de studiehandleidingen van de onderwijseenheid.
Binnen deze OWE valt:
Beroepsuitoefeningdeel A-cluster
Het beroepsuitoefeningdeel A-cluster is het werkdeel van de duale of
deeltijdstudent. De hogeschoolmentor beoordeelt het
beroepsuitoefeningdeel in samenspraak met de bedrijfscoach van de
student.
Studieloopbaanbegeleiding
Tijdens de module Studieloopbaanbegeleiding staan de volgende onderwerpen centraal:
kennismaken met de organisatie en met elkaar;
studievoortgang en tentamenplanning;
bevestiging van de studiekeuze.
Studieloopbaan is een begeleidingsmodule en wordt niet getoetst.
Indien de student geen werk heeft dat beoordeeld kan worden, is er een
vervangend lesprogramma. Dat bestaat uit de onderstaande onderdelen:
Sollicitatievaardigheden, beroepsoriëntatie en ondernemendheid
9.
Algemene
omschrijving
Studenten die nog geen goedgekeurde werkplek hebben, volgen het 1e
semester een alternatief programma van sollicitatie- en communicatietrainingen.
- CV en sollicitatiebrief
- Mondelinge en schriftelijke vaardigheden tijdens het
sollicitatieproces
- Solliciteren
- Verbale en - non-verbale communicatie.
- Sociale Media (LinkedIn, Twitter, Facebook)
- Presentatievaardigheden
- Netwerken
- Onderhandelen
- Ken je zelf!
- Personal branding
- Creativiteit
- Ondernemendheid
- Initiatief nemen
- Samenwerken en teamrollen
- Presenteren en feedback ontvangen
Voor deze owe geldt een aanwezigheidsverplichting.
Beroepsuitoefeningsdeel A-Cluster
CE-competenties 10, 11
Interpersoonlijk. De directe communicatie met de partijen in het
commerciële werkveld.
10. Competenties
Intrapersoonlijk. De communicatie die een persoon met zichzelf voert
als professional in het commerciële werkveld.
Vervangend programma voor studenten zonder relevant werk
Ondernemendheid, Beroepsoriëntatie, Sollicitatietraining
220
CE-competenties 10,11
Interpersoonlijk. De directe communicatie met de partijen in het commerciële werkveld.
Intrapersoonlijk. De communicatie die een persoon met zichzelf voert
als professional in het commerciële werkveld.
11. Beoordelingscriteria
ADWU BUD1A.0
-
De student beschikt over voldoende voorkennis (startniveau) om
aan de werkzaamheden te kunnen voldoen.
De student schetst een compleet, correct en realistisch beeld van
het toekomstige beroep.
De student beschrijft een compleet en realistisch beeld van de
kennis, vaardigheden en houding van de beroepsbeoefenaar.
De student beschrijft de hoofdtaken en hoofdwerkzaamheden van
de beroepsbeoefenaar.
De student benoemt relevante informatiebronnen voor het
toekomstige beroep (werkveld).
De student kan eigen sterke en zwakke punten concreet benoemen
en tactisch inzetten.
De student kan in een gesprek of overleg duidelijk zijn ideeën
overbrengen.
De student gaat goed om met collega’s.
De student is in staat om in teamverband (samen) te werken.
De student kan omgaan met feedback (geven en ontvangen).
De student gaat goed om met eventuele klanten.
De student kan helder schriftelijk rapporteren.
De student kan in correct Nederlands rapporteren.
De student is duidelijk geïnteresseerd in het bedrijf cq. de
organisatie.
De student is gemotiveerd en toont inzet.
De student is in staat zelfstandig te werken en toont initiatief.
De student is in staat eigen werk te plannen en komt afspraken na.
De student is aanwezig op de afgesproken werktijden.
Vervangende onderdelen voor studenten zonder relevante werkplek
ADWUVAT1A.6
Presentatie “ Het merk ik”
De student kent en begrijpt de basistheorie van:
ondernemendheid, zelfkennis en initiatief nemen;
communicatieve vaardigheden (feedback, assertiviteit,
conflicthantering)
samenwerken en leidinggeven
netwerken en creativiteit.
1. De student benoemt kennis over het onderwerp.
2. De student benoemt eigen sterktes/zwaktes
3. De student benoemt voornemen hoe zich in de toekomst verder te
ontwikkelen met betrekking tot dit onderwerp.
4. De presentatie bevat creatieve elementen.
5. De student presenteert in de ik-vorm.
6. De student bewaakt time management.
ADWUVAT1A.9
Portfolio:
8. De student onderbouwt de keuze voor zijn opleiding en benoemt de
voordelen en nadelen van de gekozen vorm.
221
9. De student maakt een compleet en objectief SWOT analyse.
10. De student reflecteert onderbouwd en in correct Nederlands op de
verkregen feedback van werkgevers naar aanleiding van
presentaties/assessments.
11. De student heeft kennis en inzicht om zichzelf te profileren en
onderscheiden op de arbeidsmarkt.
12. De student schetst een compleet, correct en realistisch beeld van
het werkterrein dat past bij de opleiding, waarin de uitkomsten van
de interviews en de beroependag aantoonbaar zijn meegenomen.
13. De student benoemt minimaal vier relevante vakbladen en twee
online en twee offline netwerken.
14. De student maakt gebruik van personeelsadvertenties en geeft op
basis daarvan een compleet en realistisch beeld van de
competenties van de beroepsbeoefenaar.
15. De student geeft mogelijke relevante functies aan en geeft een
globaal beeld van taken en werkzaamheden behorend bij deze
functies.
16. De student beschrijft minimaal twee trends in het vakgebied en
levert relevant bewijs hiervoor.
17. De student maakt een goed gestructureerd, logisch opgebouwd
portfolio (voorpagina, inhoudsopgave, inleiding, conclusie/reflectie,
bronvermelding en bijlagen)
Product (documentaire, tentoonstelling of presentatie):
18. De student heeft inzicht in het werkterrein dat past bij de opleiding
en de competenties die voor het uitvoeren van een beroep in het
werkveld nodig zijn en laat die aan de hand van het product zien.
19. De student beschrijft en reflecteert op onderwerpen: netwerken,
timemanagement, duurzaam ondernemen en faalangst.
20. De student reflecteert op 4 TEDtalks naar keuze.
12. Tentaminering
Naam deeltentamen
Code deeltentamen
Toetsvorm
Individueel
Aantal examinatoren
tentamenperiode
Herkansing
Duur
Hulpmiddelen
Minimum resultaat voor behalen deeltentamen
Voorlopig cesuur/ Algemene aspecten van cesuur
Beroepsuitoefening
ADWU BUD1A.0
Continuous assessment en participatie
Ja
1
P1 en 2
P3
1 semester, minimaal 20 uur per week
n.v.t.
5.5
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van
de beoordelingscriteria resulterend in een cijfer van 0,0-10,0 of resulterende in voldaan/niet voldaan.
222
Weging
100% van de onderwijseenheid
Naam deeltentamen
Sollicitatievaardigheden, beroepsoriëntatie en ondernemendheid.
Code deeltentamen
ADWU VAT1A.6
ADWU VAT1A.8
Presentatie
Portfolio
Individueel
Ja
ja
Aantal examinatoren
1
2
tentamenperiode
P1 en P2
P2
Herkansing
Vervangende opdracht
en presentatie
Duur
n.v.t.
Vervangende opdracht
en presentatie
nvt
Hulpmiddelen
n.v.t.
nvt
Toetsvorm
Minimum resultaat voor behalen deeltentamen
Voorlopig cesuur/ Algemene aspecten van cesuur
Voldaan
Voldaan
n.v.t.
Weging
n.v.t.
13. Verplichte literatuur
Beroepsuitoefeningdeel A-Cluster
n.v.t.
Vervangende onderdelen voor studenten zonder relevant werk
Ondernemendheid
nvt
Beroepsoriëntatie
n.v.t.
Sollicitatietraining
n.v.t.
14. Aanbevolen
literatuur
n.v.t.
15. Software
n.v.t.
16. Overige materialen
17. Activiteiten
18. Werkvormen
Handleiding Sollicitatievaardigheden, Beroepsoriëntatie en ondernemendheid (scholar)
Beroepsuitoefeningdeel A-Cluster
- Individuele opdrachten
Ondernemendheid
- Individuele opdrachten
Beroepsoriëntatie
- Individuele opdrachten
Sollicitatietraining
- Individuele opdrachten
- Hoorcollege
- Werkcollege
223
-
19. Les-/contacturen
Workshopcollege
Discussiecollege
Gastcolleges
Presentaties
Assessments
Er geldt voor deze OWE een aanwezigheidsverplichting.
Onderwijsweek
1 2 3 4 5 6 7 8 9
1 2 3 4 5 6 7 8 9
4 4 4 4 4 4
4 4 4 4 4 4
ADWU VAT1A
1 In onderwijsweek 8 wordt bij ADP-BPO de beroependag georganiseerd. Deze is verplicht.
2 Meeloopdag/ministage BPO. Deze is verplicht.
10
224
BDM1
Marketing 2
Titel onderwijseenheid
(OWE)
Marketing 2 – BDM1
1.
Opleiding
Werken & Leren CE, opleiding CE
2.
Doelgroep
Deeltijd en Duaal CE, propedeuse, B-cluster, niveau 1
3.
Beroepstaak/
beroepstaken
De CE’er ondersteunt en evalueert binnen de gestelde doelstellingen
de marketing/marketingcommunicatieactivteiten in de uitvoerende
sfeer.
4.
Centrale beroepstaak
n.v.t.
5.
Beroepsproducten
Marketing
- Portfolio (Deel B transferopdrachten)
- Presentatie
Studiepunten: 5
Geprogrammeerde eenheden
voor zelfwerkzaamheid en stage,
waarbij de docent niet fysiek aanwezig is
6. Studiepunten/
studielast
Geprogrammeerde contacttijd, waarbij de (gast)docent fysiek aanwezig
is
Studielast:
7.
Samenhang met
andere OWE’s
Hoorcollege, werkcollege, lessen
Studiebegeleiding,
stagebegeleiding
Tentamens, toetsen (tijdens lessen)
Excursies, studiereizen, beroependagen, kick off,
etc.
Overige, …..
Totaal
Tentamens, toetsen (niet tijdens
lessen)
Stage, AOD, praktijkleren
Zelfstudie, individueel of in groepjes
Overige activiteiten waarbij de docent niet fysiek
aanwezig is, ….
Totaal
Aantal geprogrammeerde
lesuren (van 45
minuten)
volgens lesrooster
18
Aantal klokuren
(aantal lesuren x 0,75)
13,5
8
6
19,5
2
40
78,5
Totaal
140
Het niveau van deze OWE is : 1
De OWE maakt deel uit van de pijlers marketing en marketingcommunicatie, die door de hele opleiding CE lopen.
225
8.
Ingangseisen
Er geldt voor deze OWE een aanwezigheidsverplichting. Zie de
studiehandleidingen van de modulen.
226
Binnen deze OWE vallen :
Marketing 3 /4
BDM1 MKT34A
Marketing
Na het volgen van deze module weet je wat marketing inhoudt. De
volgende onderwerpen komen bij Marketing 3 en 4 aan bod.
- Productbeleid
- Productontwikkeling
- Prijsbeleid
- Distributiebeleid
- Detailhandel
- Internationale Marketing
9.
Algemene omschrijving
Marketingcommunicatie
Na het volgen van deze module weet je wat marketingcommunicatie
inhoudt. De volgende onderwerpen komen bij Marketingcommunicatie
2 aan bod:
Sales promotion
Winkelcommunicatie
Personal selling
Direct Marketing
Evenementen
E-communicatie
Internationale communicatie
Instrumenten en media
Marketing
Competenties 1, 3, 4 en 5
Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en onder
nemend.
Vaststellen voor een onderneming van enerzijds de sterktes en zwaktes op basis van een analyse van de interne bedrijfsprocessen en –
cultuur, als onderdeel van de waardeketen, en anderzijds van de kansen en bedreigingen op de lokale, nationale en/of internationale markt
op basis van relevante nationale en internationale trends.
10. Competenties
Ontwikkelen van marketingbeleid voor een nationaal of internationaal opererende onderneming en het kunnen onderbouwen en
beargumenteren van gemaakte keuzes.
Opstellen, uitvoeren en bijstellen van plannen vanuit het marketing
beleid
Het opstellen, uitvoeren, bijstellen en evalueren vanuit het
Marketingbeleid.
Marketingcommunicatie
Competenties CE 8
Het on- en offline communiceren met marketingdoelgroepen.
11. Beoordelingscriteria
BDM1 MKT34A.1
Student kent de theorie die helpt bij het nemen van product-, en prijsbeslissingen, als omschreven in de verplichte literatuur.
Student kent de theorie die helpt bij het nemen van distributiebeslissingen en is bekend met internationale marketing, als omschreven in
227
de verplichte literatuur.
BDM1 MKT34A.8
BDM1 MKT34A.6
De student toont aan de theorie te kunnen toepassen middels het beantwoorden van verschillende casusvragen, past inzichten toe en kan
theoretische modellen herkennen en beschrijven in praktijksituaties.
Student verzorgt een presentatie m.b.t. een marketingstelling. Hij dient
hierbij voldoende argumenten voor en argumenten tegen de stelling te
verzamelen en op basis van deze argumenten een analyse en eindconclusie te trekken waarbij de stelling wordt verdedigd of verworpen.
Hij maakt hierbij gebruik van ten minste 3 bronnen. Binnen de presentatie wordt gekeken naar lay-out correcte spelling grammatica en originaliteit. Voorts spelen overtuigingskracht in relatie tot de argumenten,
het gebruik van correct en zakelijke taal, non-verbale communicatie en
samenwerking met de presentatie-partner een rol.
12. Tentaminering
Naam deeltentamen
Marketing 3/4
Presentatie
Portfolio
Code deeltentamen
BDM1 MKT34A.1
BDM1 MKT34A.6
BDM1 MKT34A.8
Toetsvorm
Schriftelijk tentamen
Presentatie
Toetsing gebeurt in
combi met BCC
Marketing beoordeelt
inhoud
BCC beoordeelt presentatietechnieken.
Portfolio
Individueel
Ja
i.o.m. docent
Ja
Aantal examinatoren
1
2
1
tentamenperiode
T3
P3
P3
Herkansing
T4
P3 OW.7 (max. cijfer
6.5)
P4 OW 1 (max. cijfer 6.5)
Duur
120 minuten
n.v.t.
n.v.t.
Hulpmiddelen
n.v.t.
n.v.t.
n.v.t.
Minimum resultaat voor behalen deeltentamen
5.5
5.5
5.5
Voorlopig cesuur/ Algemene
aspecten van cesuur
Weging
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde
van de beoordelingscriteria resulterend in een cijfer van 0,0-10,0 of
resulterende in voldaan/niet voldaan.
10% van totale
34% van totale OWE
23% van totale OWE
OWE
13. Verplichte literatuur
Marketing
Boek: Grondslagen van de marketing, B. Verhage, ISBN:
9789001765415, druk: 7, Noordhoff
14. Aanbevolen
literatuur
n.v.t.
15. Software
n.v.t.
16. Overige materialen
Projecthandleiding Marketing B-cluster
17. Activiteiten
thuiswerkopdrachten, transferopdracht
228
18. Werkvormen
-
Hoorcollege
Presentatiecollege
Wrap-up college
Online
Transferopdrachten
229
19. Les-/contacturen
Er geldt voor deze OWE een aanwezigheidsverplichting
Onderwijsweek
BDM1 MKT34A
1
3
20. Onderwijsperiode
B-cluster, deze OWE wordt aangeboden in periode 3 en 4
21. Maximaal aantal
deelnemers
22. Wijzigingen ten
opzichte van vorig
jaar
23. Datum waarop de
OWE niet meer
aangeboden wordt
en
overgangsregeling
2
2
3
3
4
3
5
3
6
3
7
1
8
9
1
2
3
4
5
6
7
8
In overleg
n.v.t.
n.v.t.
230
9
BDM2
Marketingcommunicatie 2
Titel onderwijseenheid
(OWE)
Marketingcommunicatie 2 – BDM2
24. Opleiding
Werken & Leren CE, opleiding CE
25. Doelgroep
Deeltijd en Duaal CE, propedeuse, B-cluster, niveau 1
26. Beroepstaak/
beroepstaken
De CE’er ondersteunt en evalueert binnen de gestelde doelstellingen
de marketing/marketingcommunicatie activiteiten in de uitvoerende
sfeer.
27. Centrale beroepstaak
n.v.t.
28. Beroepsproducten
Marketingcommunicatie
- Marketingcommunicatieplan als Transferopdracht
Studiepunten: 2,5
Geprogrammeerde eenheden
voor zelfwerkzaamheid en stage,
waarbij de docent niet fysiek aanwezig is
29. Studiepunten/
studielast
Geprogrammeerde contacttijd, waarbij de (gast)docent fysiek aanwezig
is
Studielast:
30. Samenhang met andere
OWE’s
Hoorcollege, werkcollege, lessen
Studiebegeleiding,
stagebegeleiding
Tentamens, toetsen (tijdens lessen)
Excursies, studiereizen, beroependagen, kick off,
etc.
Overige, …..
Totaal
Tentamens, toetsen (niet tijdens
lessen)
Stage, AOD, praktijkleren
Zelfstudie, individueel of in groepjes
Overige activiteiten waarbij de docent niet fysiek
aanwezig is, ….
Totaal
Aantal geprogrammeerde
lesuren (van 45
minuten)
volgens lesrooster
13
Aantal klokuren
(aantal lesuren x 0,75)
9,75
4,25
14
2
20
34
56
Totaal
70
Het niveau van deze OWE is : 1
De OWE maakt deel uit van de pijlers marketing en marketingcommunicatie, die door de hele opleiding CE lopen.
231
31. Ingangseisen
Zie de studiehandleiding.
Binnen deze OWE vallen :
Marketingcommunicatie 2
32. Algemene omschrijving
33. Competenties
BDM2 MCO2A
Marketingcommunicatie
Na het volgen van deze module weet je wat marketingcommunicatie
inhoudt. De volgende onderwerpen komen bij Marketingcommunicatie
2 aan bod:
Sales promotion
Winkelcommunicatie
Personal selling
Direct Marketing
Evenementen
E-communicatie
Internationale communicatie
Instrumenten en media
Marketingcommunicatie
Competenties CE 8
Het on- en offline communiceren met marketingdoelgroepen.
34. Beoordelingscriteria
BDM2 MCO2A.1
BDM2 MCO2A.5
De student heeft kennis van alle communicatie-instrumenten, kent de
relevante aspecten en weet wanneer ze ingezet moeten worden (zoals omschreven in de verplichte literatuur).
De student schrijft een coherent en goed gestructureerd marketingcommunicatieplan. In de criteria zijn meegenomen: de verzorging, de
beschrijving van de consument en het product, de marketingcommunicatiedoelgroepen, de marketingcommunicatiedoelstellingen, het voorlopig budget, de beschrijving van de communicatiestrategie, de keuze
van de marketingcommunicatiemix en de uitwerkingen hiervan, de
mediakeuze, het definitief budget en de planning van de uitvoering en
de evaluatie.
35. Tentaminering
Naam deeltentamen
Marketingcommunicatie 2
Marcom-opdracht
Code deeltentamen
BDM2 MCO2A.1
BDM2 MCO2A.5
Toetsvorm
Schriftelijk tentamen
Beroepsproduct
Individueel
Ja
Nee, in projectgroep
Aantal examinatoren
1
1
tentamenperiode
T4
P4
Herkansing
T5
P4
Duur
120 minuten
n.v.t.
Hulpmiddelen
n.v.t.
n.v.t.
Minimum resultaat voor behalen deeltentamen
5.5
5.5
Voorlopig cesuur/ Algemene
aspecten van cesuur
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde
van de beoordelingscriteria resulterend in een cijfer van 0,0-10,0 of
resulterende in voldaan/niet voldaan.
232
Weging
17% van totale OWE
36. Verplichte literatuur
Marketingcommunicatie
Basisboek marketingcommunicatie: ISBN 9789046902349
(1e druk – 2011). Esther de Berg. Uitgever: Coutinho
37. Aanbevolen literatuur
n.v.t.
38. Software
n.v.t.
39. Overige materialen
Projecthandleiding Marketing B-cluster
40. Activiteiten
thuiswerkopdrachten, transferopdracht
-
41. Werkvormen
16% van totale OWE
Hoorcollege
Presentatiecollege
Wrap-up college
Online
Transferopdrachten
42. Les-/contacturen
Er geldt voor deze OWE een aanwezigheidsverplichting
Onderwijsweek
BDM2 MC02A
1
43. Onderwijsperiode
44. Maximaal aantal
deelnemers
45. Wijzigingen ten
opzichte van vorig jaar
46. Datum waarop de OWE
niet meer aangeboden
wordt en
overgangsregeling
2
3
4 5
6 7
8
9
1
2
2 3
2 2
4
2
5
2
6
2
7
1
8
9
B-cluster, deze OWE wordt aangeboden in periode 3 en 4
In overleg
n.v.t.
n.v.t.
233
BDS1
Sales 1 Inleiding Sales en klantportfoliomanagement
Titel onderwijseenheid
(OWE)
Sales 1 Inleiding Sales en Klantportfoliomanagement – BDS1
1.
Opleiding
Werken & Leren, opleiding CE
2.
Doelgroep
Deeltijd en Duaal, propedeuse, B-cluster, niveau 1
3.
Beroepstaak/
beroepstaken
4.
Centrale beroepstaak
5.
Beroepsproducten
Sales
De CE’er ondersteunt de sales-buitendienst op creatieve wijze in het opbouwen en onderhouden van relaties met (potentiële) klanten in een
B2B omgeving. De CE’er maakt hierbij gebruik van diverse communicatiemiddelen en -vaardigheden en weet hierbij een duidelijk onderscheid
te maken tussen de verschillende typen klanten.
n.v.t.
Sales - Klantportfoliomanagement
Transferopdracht naar het klantgerichtheid van eigen bedrijf
Rapport klantanalyse
Excelopdracht
Studiepunten: 5,0
Studiepunten/
studielast
Geprogrammeerde eenheden
voor zelfwerkzaamheid en
stage, waarbij de docent niet
fysiek aanwezig is
6.
Geprogrammeerde contacttijd, waarbij de (gast)docent fysiek aanwezig
is
Studielast:
Hoorcollege, werkcollege, lessen
Studiebegeleiding,
stagebegeleiding
Tentamens, toetsen (tijdens lessen)
Excursies, studiereizen, beroependagen, kick off,
etc.
Overige, …..
Totaal
Tentamens, toetsen (niet tijdens
lessen)
Stage, AOD, praktijkleren
Zelfstudie, individueel of in groepjes
Overige activiteiten waarbij de docent niet fysiek
aanwezig is, ….
Totaal
Aantal geprogrammeerde
lesuren (van 45
minuten)
volgens lesrooster
13
Aantal klokuren
(aantal lesuren
x 0,75)
9,75
6
15,75
2
52,25
70
234
Totaal
140
235
7.
Samenhang met
andere OWE’s
8.
Ingangseisen
Het niveau van deze OWE is: 1
De onderwijseenheid maakt deel uit van de ‘pijler’ sales en internationalisering in de opleiding CE.
Er geldt voor deze OWE een aanwezigheidsverplichting. Zie de studiehandleidingen van deze onderwijseenheid.
De student mag geen college BDS1 SLW1A in P1/P3 missen. Indien
een college gemist wordt, kan de student niet deelnemen aan de toets
BDS1 TOK1A.5
De student mag geen college BSS EXC1A missen. Indien een college
gemist wordt, kan de student niet deelnemen aan de toets BDS1
RKA1A.5
Binnen deze OWE vallen :
BDS1 SLW1A Sales - Klantportfoliomanagement
Sales - Klantportfoliomanagement
De student leert in deze onderwijseenheid het belang van sales binnen
een organisatie en de verschillende funkties van sales. De student
verkrijgt inzicht in commerciële processen en kennis over het
analyseren van een klantenbestand, die een basis vormt voor het
formuleren van salesdoelstellingen, waaruit salesacties worden
opgesteld. In het B-cluster ligt de nadruk op de functie van sales
binnendienst: de student wordt opgeleid tot een klantgerichte
medewerker verkoop binnendienst, die op operationeel verkoopniveau
volwaardig moet kunnen functioneren.
9.
Algemene
omschrijving
10. Competenties
Onderwerpen:
- Inleiding sales: salesomgeving, salesproces, verkoopkanalen,
functies binnen sales;
- Klantgerichtheid: wat is klantgerichtheid, klantgerichte organisatie,
klantgericht communiceren; > beoordeling eigen bedrijf
- Klantgerichtheid: interne en externe klachtenafhandeling, interne
processen, klantgericht telefoneren;
- Leadgeneration: voorbereiding;
- Leadgeneration: waardepropositie;
- Marktbewerking;
- Principes van het overtuigen;
- Analyseren van een klantenbestand;
- Formuleren van verkoopdoelstellingen;
- Bedenken en uitvoeren van salesacties.
- Vaardigheden in Excel zoals het werken met functies, hyperlinks,
grafieken, draaitabellen, gegevens exporteren naar Word en
vormgeving;
- Analyseren van gegevens;
- Rapportages en analyses weergeven in een rapport.
Sales - Klantportfoliomanagement
Competenties CE: 6
Het ontwikkelen en onderhouden van zakelijke relaties ten behoeve van
inkoop, verkoop en dienstverlening alsmede het verkopen van producten en diensten.
11. Beoordelingscriteria
236
BDS1 SAL1A.1
BDS1 TOK1A.5
BDS1 RKA1A.5
BDS1 EXC1A.5
Onderliggende kennis met betrekking tot toets BDS SAL1A.1 wordt beschreven in leerboeken: 2e druk, Verkoper & Verkoop, A.A.M.M. Tak
(hoofstukken 1, 2, 4, 5, 6, 7, 11, 12) en
Klantgericht telefoneren, E, Bosmans
Alle sheets en informatie van de Scholar site.
De student heeft inzicht in:
- Omgeving van de verkooporganisatie;
- Verkoop en Marketing;
- Klantgerichtheid
- Werven & behouden van klanten;
- Account- en relatiemanagement;
- Verkoopgesprek
- Verkoop en planning;
- En voldoende rekenvaardigheden om eenvoudige calculaties te
kunnen uitvoeren;
- Klantgericht telefoneren en weet dit toe te passen.
De student:
- kan beoordelen wat ‘klantgerichtheid’ nu precies inhoudt voor
zijn/haar bedrijf en aan welke voorwaarden een organisatie moet
voldoen om zich optimaal op de klant te kunnen richten;
- kan aangeven welke factoren een rol spelen in de mate waarin een
medewerker zich klantgericht gedraagt.
De student:
- analyseert op een correcte wijze de verkoopgegevens uit een
klantendatabase;
- analyseert op een correcte wijze de ontwikkeling per klantgroep;
- kan op een juiste wijze potentiële klanten werven;
- kan onderbouwd salesacties ontwikkelen om de
salesdoelstellingen te bereiken;
- formuleert onderbouwd en SMART, kwantitatieve
salesdoelstellingen;
- het verslag bevat correcte cijfers, is consistent, bevat toelichtingen
en heeft een gebruiksvriendelijke navigatie, lay-out en indeling;
- het managementverslag geeft in correct Nederlands de
belangrijkste cijfers weer, is overzichtelijk en bevat een voorblad,
inleidingen, verbanden en grafieken.
De student:
maakt met behulp van Excel de juiste berekeningen
maakt optimaal gebruik van de mogelijkheden van Excel wat
betreft:
- efficiency
- gebruiksvriendelijkheid
- vormgeving
- grafieken
analyseert gegevens
- maakt een correcte analyse
- maakt een ontwikkelingsanalyse
- maakt een analyse die helder het verband aangeeft tussen
gegevens
- maakt een analyse in helder taalgebruik
12. Tentaminering
Sales en Klantportfolio
management
237
Naam deeltentamen
Kennistoets
Beoordeling
klantgerichtheid
Rapport Klant-analyse
Excel
Code deeltentamen
BDS1 SAL1A.1
BDS1 TOK1A.5
BDS1 RKA1A.5
BDS1 EXC1A.5
Toetsvorm
Schriftelijk
Transferopdracht
beroepsproduct
Opdrachten
Excel
Individueel
Ja
Ja
Nee, duo-opdracht
Ja
Aantal examinatoren
1
1
1
1
Tentamenperiode
T3
P3
P4 OW 4.6
P3
Herkansing
T4
Aansluitend op
lesperiode
P4 OW 4.8
Aansluitend op
lesperiode
Duur
120 minuten
n.v.t.
n.v.t.
n.v.t.
Hulpmiddelen
n.v.t.
n.v.t.
n.v.t.
n.v.t.
5.5
5.5
5.5
5.5
Minimum resultaat
voor behalen deeltentamen
Voorlopig cesuur/
Algemene aspecten
van cesuur
Weging
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van de beoordelingscriteria resulterend in een cijfer van 0,0-10,0 of resulterende in voldaan/niet voldaan.
30% van de totale
20% van de to30% van de to20% van de toOWE
tale OWE
tale OWE
tale OWE
13. Verplichte literatuur
Sales - Klantportfoliomanagement
- Tak, A.A.M., Verkoper en verkoop, Noordhoff, ISBN
9789001652357
- Projecthandleiding Inleiding Sales en Klantportfoliomanagement
14. Aanbevolen
literatuur
15. Software
16. Overige materialen
17. Activiteiten
18. Werkvormen
Sales - Klantportfoliomanagement
- Excel
- Scholar site
Sales - Klantportfoliomanagement
- Projecthandleiding, opdrachten via vakdocenten/lessheets
- Scholar
- opdracht in duo’s
- afwisselend in duo’s beroepsproducten
- Hoorcolleges
- Werkcolleges
- Online
- Transferopdrachten
19. Les-/contacturen
Er geldt voor deze OWE een aanwezigheidsverplichting.
Onderwijsweek
BDS1 SLW1A
1
2
20. Onderwijsperiode
B-cluster, deze OWE wordt aangeboden in periode 3 en 4
21. Maximaal aantal
deelnemers
22. Wijzigingen ten
opzichte van vorig
jaar
2
2
3
2
4
2
5
2
6
2
7
1
8
9
10
1
2
2
2
3
2
4
2
5
2
6
2
7
2
8
In overleg
n.v.t.
238
9
23. Datum waarop de
OWE niet meer
aangeboden wordt
en
overgangsregeling
n.v.t.
239
BDS2
Internationale Economie
Titel onderwijseenheid
(OWE)
Internationale Economie – BDS2
1. Opleiding
Werken & Leren, opleiding CE
2.
Deeltijd en Duaal, propedeuse, B-cluster, niveau 1
Doelgroep
Internationale Economie
De CE’er beschrijft aan de hand van intern en extern onderzoek verschillende aspecten van de bedrijfsvoering, zowel in een nationale als
internationale context.
3.
Beroepstaak/
beroepstaken
4.
Centrale beroepstaak
n.v.t.
5.
Beroepsproducten
Internationale Economie
n.v.t.
Studiepunten: 2,5
Studiepunten/
studielast
Geprogrammeerde eenheden
voor zelfwerkzaamheid en stage,
waarbij de docent niet fysiek aanwezig is
7.
Geprogrammeerde contacttijd, waarbij de (gast)docent fysiek aanwezig
is
Studielast:
22. Samenhang met
andere OWE’s
Hoorcollege, werkcollege, lessen
Studiebegeleiding,
stagebegeleiding
Tentamens, toetsen (tijdens lessen)
Excursies, studiereizen, beroependagen, kick off,
etc.
Overige, …..
Totaal
Tentamens, toetsen (niet tijdens
lessen)
Stage, AOD, praktijkleren
Zelfstudie, individueel of in groepjes
Overige activiteiten waarbij de docent niet fysiek
aanwezig is, ….
Totaal
Aantal geprogrammeerde
lesuren (van 45
minuten)
volgens lesrooster
10
Aantal klokuren
(aantal lesuren
x 0,75)
7,5
7,5
2,5
10
50
62,5
Totaal
70
Het niveau van deze OWE is: 1
De onderwijseenheid maakt deel uit van de ‘pijler’ sales en internationalisering in de opleiding CE.
240
23. Ingangseisen
Zie de studiehandleiding:
241
Binnen deze OWE valt :
BDS2 IE1A
Internationale Economie
24. Algemene
omschrijving
25. Competenties
Internationale Economie
In de module Internationale Economie wordt ingegaan op de internationale economische omgeving waarbinnen Nederlandse bedrijven opereren. Daarbij komen vragen aan de orde die betrekking hebben op de
oorzaken en de richting van internationale handels- en kapitaalstromen.
Globalisering, handelstheorieën en internationale samenwerking, en de
argumenten en instrumenten van handelspolitiek passeren de revue.
Ook het functioneren van de valutamarkt, de oorzaken en gevolgen van
wisselkoersfluctuaties wordt behandeld.
Internationale Economie
Competentie CE 3
Vaststellen voor een onderneming van enerzijds de sterktes en zwa
tes op basis van een analyse van de interne bedrijfsprocessen en –
cultuur, als onderdeel van de waardeketen, en anderzijds van de kan
sen en bedreigingen op de lokale, nationale en/of internationale markt
op basis van relevante nationale en internationale trends.
26. Beoordelingscriteria
Globalisering
De student:
- legt het begrip globalisering uitl aan de hand van de
factorvoordelen, ontwikkelingen in diverse markten en
regionalisering;
- geeft de onderlinge verhouding en ontwikkeling van de
verschillende goederenstromen globaal weer;
- kent het aandeel van de verschillende regio’s in de wereldhandel
globaal;
- kent de redenen van bedrijven voor het doen van directe
investeringen.
BDS2 IE1A.1
Handelstheorieën
De student:
- beschrijft het belang van de begrippen absolute en comparatieve
kostenverschillen voor de internationale handel;
- analyseert de oorzaken van kostenverschillen in verband met prijsen kwaliteitsverschillen van de productiefactoren natuur, kapitaal
en arbeid;
- brengt de wereldhandel en directe investeringen in verband met de
Productlevenscyclus en met schaalvoordelen.
De betalingsbalans
De student:
- kent de indeling van de betalingsbalans in deelrekeningen en weet
welke transacties op welke deelrekeningen geboekt worden;
- kent de saldi van de betalingsbalans;
- analyseert de invloed van de saldi op de economie;
- geeft de gevolgen van transacties met het buitenland op de
prijsvorming op de valutamarkten weer;
- geeft het belang van de betalingsbalans voor een beoordeling van
sterke en zwakke kanten van een economie weer.
242
Valutamarkt
De student:
- kent de belangrijkste kenmerken en de structuur van de
valutamarkt, in het bijzonder het onderscheid tussen de contante
valutamarkt en de valutatermijnmarkt;
- kent de wijze waarop wisselkoersen in de praktijk genoteerd
worden.;
- bepaalt de kruislingse koers;
- legt een relatie tussen de betalingsbalans en de contante
valutamarkt;
- geeft de koopkrachtpariteittheorie en het belang van deze theorie
- voor de wisselkoersvorming in de praktijk weer;
- kent de werking en de voor- en nadelen van de Economische en
Monetaire Unie (EMU);
- kent en begrijpt in de werking van wisselkoersstelsels in het
algemeen en het Exchange Rate Mechanisme (ERM-2) in het
bijzonder.
Handelspolitiek
De student:
- analyseert de invloed van handelsbelemmerende maatregelen op
de welvaart;
- geeft de argumenten weer die gebruikt worden bij
handelsbelemmeringen;
- kent de instrumenten van handelspolitiek en kan de gevolgen voor
de economie weergeven.
Regionale economische integratie
De student:
- kent de vormen van regionale integratie en de inhoud ervan;
- past de begrippen handelsschepping en handelsverschuiving toe
en analyseert de gevolgen voor de desbetreffende landen;
- beschrijft de ontwikkeling van de integratie van de Europese landen
kunnen;
- geeft een beschrijving van de bestuurlijke organen van de EU en
van de landbouw- en mededingingswetgeving;
- kent de regionale economische samenwerking in Amerika en
Zuidoost-Azië.
Internationale organen
De student:
- geeft een beschrijving van de rol van de WTO in de liberalisering
van de wereldhandel en de middelen die de WTO daartoe ter
beschikking staan;
- beschrijft de rol van het IMF en de Wereldbank in het internationale
monetaire systeem beschrijven.
Internationale
Economie
Naam deeltentamen
Toets IE
Code deeltentamen
BDS2 IE1A.1
Toetsvorm
Schriftelijke toets
243
Individueel
Ja
Aantal examinatoren
1
tentamenperiode
T4
Herkansing
T5
Duur
120 minuten
Hulpmiddelen
n.v.t.
Minimum resultaat voor
behalen deeltentamen
Voorlopig cesuur/ Algemene aspecten van cesuur
Weging
27. Verplichte
literatuur
5.5
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van de
beoordelingscriteria resulterend in een cijfer van 0,0-10,0 of resulterende in
voldaan/niet voldaan.
33% van de totale OWE
Internationale Economie
- Syllabus 647 Internationale economische betrekkingen
28. Aanbevolen
literatuur
Internationale Economie
Deze aanbevolen literatuur vormt een alternatief voor de verplichte literatuur:
Syllabus 647
- W. Hulleman en A.J. Marijs, Geld, Internationale economische
betrekkingen en bedrijfsomgeving, 5e druk, Noordhoff, ISBN
9789001709839
- W. Hulleman en A.J. Marijs, Geld, Internationale economische
betrekkingen en bedrijfsomgeving Opgavenboek , 5e druk, Noordhoff,
ISBN 9789001709822
29. Software
n.v.t.
-
30. Overige
materialen
31. Activiteiten
N.v.t.
Groepsbijeenkomsten waar aan de hand van vraagstukken en actualiteit theorieën op het gebied van internationale handel en wisselkoersvorming worden
besproken.
Ter voorbereiding op de bijeenkomsten moeten studenten theorie bestuderen
en vraagstukken beantwoorden.
- Hoorcolleges
- Werkcolleges
32. Werkvormen
33. Les-/contacturen
Er geldt voor deze OWE een aanwezigheidsverplichting.
Onderwijsweek
BDS2 IE1A
1
34. Onderwijsperiode
B-cluster, deze OWE wordt aangeboden in periode 4
35. Maximaal aantal
deelnemers
24. Wijzigingen ten
opzichte van vorig
jaar
25. Datum waarop de
OWE niet meer
2
3
4
5
6
7
8
9
10
1
2
2
2
3
2
4
2
5
6
2
7
8
9
In overleg
n.v.t.
n.v.t.
244
10
aangeboden wordt
en
overgangsregeling
BDT1
Taal en Communicatie Nederlands 3 en 4
Titel onderwijseenheid (OWE)
Taal en Communicatie: Nederlands 3 en 4– BDT1
1.
Opleiding
Werken & Leren, opleiding CE
2.
Doelgroep
Deeltijd en Duaal CE, propedeuse, B- cluster
3.
Beroepstaak/ beroepstaken
De CE’er stemt zijn communicatie af op de taal en cultuur van
zijn in- en externe relaties en reflecteert daarop.
De CE’er beschrijft aan de hand van intern en extern onderzoek
verschillende aspecten van de bedrijfsvoering, zowel in een nationale als internationale context.
4.
Centrale beroepstaak
n.v.t.
5.
Beroepsproducten
Nederlands
- Rapport
- Presentatie
Studiepunten: 2,5
Studiepunten/ studielast
Hoorcollege,
werkcollege,
lessen
Studiebegeleiding, stagebegeleiding
Tentamens,
toetsen (tijdens
lessen)
Excursies, studiereizen, beroependagen,
kick off, etc.
Overige, …..
Totaal
Tentamens,
toetsen (niet
tijdens lessen)
Stage, AOD,
praktijkleren
Zelfstudie, individueel of in
groepjes
Overige activiteiten waarbij
de docent niet
Aantal geprogrammeerde
lesuren (van 45
minuten)
volgens lesrooster
12
Aantal klokuren
(aantal lesuren x 0,75)
9
2
12
11
2
27
Geprogrammeerde
eenheden voor zelfwerkzaamheid en
stage, waarbij de docent niet fysiek aanwezig is
6.
Geprogrammeerde contacttijd, waarbij de
(gast)docent fysiek aanwezig is
Studielast:
30
245
fysiek aanwezig is, ….
Totaal
59
Totaal
70
246
7.
Samenhang met andere
OWE’s
8.
Ingangseisen
9.
Algemene omschrijving
10. Competenties
Het niveau van deze OWE is: 1
Deze onderwijseenheid Taal & Bedrijf II volgt op Taal & Communicatie I uit het A-cluster.
A-cluster Taal & Communicatie I en II is gevolgd.
Er geldt voor deze OWE een aanwezigheidsverplichting. Zie de
studiehandleidingen van de modulen.
Binnen deze OWE vallen :
BDT1 NED3A, BDT1 NED4A Nederlands 3 en 4
Nederlands
Tijdens de lessen NED3A wordt aandacht besteed aan de vorm,
structuur en inhoud van een onderzoeksrapport.
De module NED4A draait om het houden van een individuele
presentatie. Daarbij staan de voorbereidingen van een presentatie en presentatietechnieken centraal.
Nederlands
Competentie 7 en 10
Communiceren in meer talen en rekening houdend met
culturele verschillen, intern en extern, nationaal en internatio
naal. Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk, organisatie)
11. Beoordelingscriteria
BDT1 NED3A.5
BDT1 NED4A.6
De student schrijft over een actueel onderwerp een rapport , dat
qua structuur, spelling en stijl correct is.
De student houdt een presentatie die voldoet aan de eisen die
gesteld worden aan presentatietechnieken en inhoud.
Naam deeltentamen
Nederlands 3
Nederlands 4
Code deeltentamen
BDT1 NED3A.5
BDT1 NED4A.6
Toetsvorm
Rapport
Presentatie (onder module Marketing)
Individueel
Ja
Ja
Aantal examinatoren 1
1
1
tentamenperiode
P3 OW6 of OW7
P4
Herkansing
P3 OW8 of OW9
Duur
n.v.t.
5 tot 10 minuten
Hulpmiddelen
n.v.t.
Powerpoint of Prezi
5.5
5.5
50% van de onderwijseenheid
50% van de onderwijseenheid
Minimum resultaat voor behalen
deeltentamen
Voorlopig cesuur/ Algemene aspecten van cesuur
Weging
P4 na overleg met de docent
12. Verplichte literatuur
n.v.t.
13. Aanbevolen literatuur
Hogeweg, R. (2004). Een goed rapport. 3e herz. dr. Zutphen:
ThiemeMeulenhoff.
14. Software
n.v.t.
247
Nederlands
- Studiehandleidingen Nederlands 3 en Nederlands 4
15. Overige materialen
- oefenopgave
- transferopdrachten;
- online verzamelen van informatie;
In de wekelijkse studiebelastinguren worden de volgende werkvormen gehanteerd:
klassikale uitleg;
werkcolleges;
zelfstudie.
De rol van de student:
komt voorbereid op de colleges;
doet actief mee tijdens de colleges.
De rol van de docent:
geeft uitleg;
begeleidt de student in zijn/haar leerproces.
16. Activiteiten
17. Werkvormen
18. Les-/contacturen
Onderwijsweek
BDT NED3A en 4A
1
2
2
2
3
2
19. Onderwijsperiode
20. Maximaal aantal
deelnemers
21. Wijzigingen ten opzichte
van vorig jaar
22. Datum waarop de OWE niet
meer aangeboden wordt en
overgangsregeling
4
2
5
2
6 7
2
8 9
1
2
3
4
5
6
7
8
9
B-cluster, deze OWE wordt aangeboden in periode 3
In overleg
n.v.t.
n.v.t.
248
BDT2
Taal en Communicatie Engels 3 en 4
Titel onderwijseenheid (OWE)
Taal en Communicatie 3 en 4 – BDT2
1. Opleiding
Werken & Leren, opleiding CE
2.
Doelgroep
Deeltijd en Duaal CE, propedeuse, B- cluster
3.
Beroepstaak/
beroepstaken
De CE’er stemt zijn communicatie af op de taal en cultuur van zijn
in- en externe relaties en reflecteert daarop.
De CE’er beschrijft aan de hand van intern en extern onderzoek verschillende aspecten van de bedrijfsvoering, zowel in een nationale
als internationale context.
4.
Centrale beroepstaak
n.v.t.
Beroepsproducten
Engels
Het schriftelijk en mondeling tot stand brengen van zakelijke
communicatie in de gekozen taal, met name via (telefoon) gesprekken (2 schriftelijke toetsen en een continuous assessment).
5.
Studiepunten: 2,5
Geprogrammeerde eenheden
voor zelfwerkzaamheid en
stage, waarbij de docent niet
fysiek aanwezig is
6. Studiepunten/ studielast
Geprogrammeerde contacttijd, waarbij
de (gast)docent fysiek aanwezig is
Studielast:
Hoorcollege,
werkcollege, lessen
Studiebegeleiding,
stagebegeleiding
Tentamens, toetsen (tijdens lessen)
Excursies, studiereizen, beroependagen, kick off,
etc.
Overige, …..
Totaal
Tentamens, toetsen (niet tijdens
lessen)
Stage, AOD, praktijkleren
Zelfstudie, individueel of in groepjes
Overige activiteiten waarbij de docent niet fysiek
aanwezig is, ….
Totaal
Aantal geprogrammeerde
lesuren (van 45
minuten)
volgens lesrooster
23
Aantal klokuren
(aantal lesuren x 0,75)
17,25
0,75
23
18
4
18
30
52
249
Totaal
70
250
7.
Samenhang met andere
OWE’s
8.
Ingangseisen
9.
Algemene omschrijving
Het niveau van deze OWE is: 1
Deze onderwijseenheid Taal & Bedrijf II volgt op Taal & Communicatie I uit het A-cluster.
A-cluster Taal & Communicatie I is gevolgd.
Er geldt voor deze OWE een aanwezigheidsverplichting. Zie de studiehandleidingen van de modulen.
Binnen deze OWE vallen :
BDT2 ENG3B, BDT2 ENG4B Engels 3 en 4
Engels
ENG3B richt zich op een toepassing in zakelijke context van de kennis van de grammatica en op de leesvaardigheid van Engelse en
Amerikaanse teksten. Daarbij komen diverse onderwerpen aan bod.
ENG4B richt zich op de spreekvaardigheid van het Engels en een
toepassing in zakelijke context van de kennis van de grammatica.
Daarbij komen diverse onderwerpen aan bod.
10. Competenties
Engels
Competentie 7 en 10
Communiceren in meer talen en rekening houdend met
culturele verschillen, intern en extern, nationaal en internatio
naal. Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk, organisatie)
11. Beoordelingscriteria
BDT ENG3B.1
BDT ENG4B.1
BDT ENG4B.4
- Past de Engelse grammatica correct toe.
- Geeft de correcte vertaling van Engels zakelijk idioom in het
Nederlands en andersom.
- Leest probleemloos Engelse teksten en beantwoordt de daarbij
behorende vragen correct.
Past de Engelse grammatica correct toe.
Voert korte (telefoon) gesprekken met aandacht voor de specifieke
Engelse conventies in de zakelijke communicatie.
12. Tentaminering
Naam deeltentamen
Code deeltentamen
Toetsvorm
Engels 3
BDT2
ENG3B.1
Schriftelijk tentamen
Engels 4
Engels 4
BDT2 ENG4B.1
BDT2 ENG4B.4
Schriftelijk tentamen
mondelinge toets
Individueel
Ja
Ja
Ja
Aantal examinatoren
1
1
1
tentamenperiode
T3
T4
P4
Herkansing
T4
T5
in overleg met de docent
Duur
90 minuten
90 minuten
15 minuten
Hulpmiddelen
n.v.t.
n.v.t.
n.v.t.
251
Minimum resultaat voor behalen
deeltentamen
5.5
5.5
5.5
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van de beoordelingscriteria resulterend in een cijfer van
0,0-10,0 of resulterende in voldaan/niet voldaan.
11% van de
11% van de onder11% van de onderonderwijseenwijseenheid
wijseenheid
heid
Voorlopig cesuur/ Algemene aspecten van cesuur
Weging
Engels
Engels idioom voor het EAO, Marttin, R.K.M., ISBN:
9789066753174, 2e druk
13. Verplichte literatuur
14. Aanbevolen literatuur
n.v.t.
15. Software
n.v.t.
16. Overige materialen
Engels
- Syllabus te vinden op Scholar
- oefenopgave
17. Activiteiten
In de wekelijkse studiebelastinguren worden de volgende werkvormen gehanteerd:
klassikale uitleg;
werkcolleges;
zelfstudie.
De rol van de student:
komt voorbereid op de colleges;
doet actief mee tijdens de colleges.
De rol van de docent:
geeft uitleg;
begeleidt de student in zijn/haar leerproces.
18. Werkvormen
19. Les-/contacturen
Onderwijsweek
BDT2 ENG3B
BDT2 ENG4B
1
2
3
4
5
6
7
1
1
1
1
1
1
1
20. Onderwijsperiode
21. Maximaal aantal
deelnemers
22. Wijzigingen ten opzichte
van vorig jaar
23. Datum waarop de OWE
niet meer aangeboden
wordt en
overgangsregeling
8
9
1
2
3
4
5
6
7
2
2
2
2
2
3
3
8
9 10
B-cluster, deze OWE wordt aangeboden in periode 3 en 4
In overleg
n.v.t.
n.v.t.
252
BDT3
Taal & Bedrijf: Organisatie, personeel, management & ethiek
Titel onderwijseenheid (OWE)
Taal & Bedrijf: Organisatie, personeel, management & ethiek –
BDT3
1. Opleiding
Werken & Leren, opleiding CE
2.
Doelgroep
Deeltijd en Duaal CE, propedeuse, B- cluster
3.
Beroepstaak/
beroepstaken
De CE’er stemt zijn communicatie af op de taal en cultuur van zijn
in- en externe relaties en reflecteert daarop.
De CE’er beschrijft aan de hand van intern en extern onderzoek
verschillende aspecten van de bedrijfsvoering, zowel in een nationale als internationale context.
4.
Centrale beroepstaak
n.v.t.
5.
Beroepsproducten
Organisatie, Personeel, Management & Ethiek
n.v.t.
Studiepunten: 2,5
Studiepunten/ studielast
Geprogrammeerde eenheden
voor zelfwerkzaamheid en
stage, waarbij de docent niet
fysiek aanwezig is
6.
Geprogrammeerde contacttijd, waarbij de
(gast)docent fysiek aanwezig is
Studielast:
Hoorcollege,
werkcollege,
lessen
Studiebegeleiding, stagebegeleiding
Tentamens,
toetsen (tijdens
lessen)
Excursies, studiereizen, beroependagen,
kick off, etc.
Overige, …..
Totaal
Tentamens,
toetsen (niet tijdens lessen)
Stage, AOD,
praktijkleren
Zelfstudie, individueel of in
groepjes
Overige activiteiten waarbij de
docent niet fysiek aanwezig
is, ….
Totaal
Aantal geprogrammeerde
lesuren (van 45
minuten)
volgens lesrooster
14
Aantal klokuren
(aantal lesuren x 0,75)
10,5
10,5
2,5
27
30
59,5
253
7.
Samenhang met andere
OWE’s
8.
Ingangseisen
9.
Algemene omschrijving
10. Competenties
Totaal
70
Het niveau van deze OWE is: 1
Deze onderwijseenheid Taal & Bedrijf volgt op Taal & Communicatie uit het A-cluster.
A-cluster Taal & Communicatie is gevolgd.
Er geldt voor deze OWE een aanwezigheidsverplichting. Zie de
studiehandleidingen van de modulen.
Binnen deze OWE valt :
BDT3 OPM1B Organisatie, Personeel, Management & Ethiek
Organisatie, Personeel, Management & Ethiek
In deze OWE leert de student een inventarisatie en analyse te
maken van de interne situatie van een organisatie.
Organisatie, Personeel, Management & Ethiek
Competentie 3 en 11
Vaststellen voor een onderneming van enerzijds de sterktes en
zwaktes op basis van een analyse van de interne bedrijfsprocessen en –cultuur, als onderdeel van de waardeketen, en anderzijds
van de kansen en bedreigingen op de lokale, nationale en/of internationale markt op basis van relevante nationale en internationale
trends.
- Vaststellen welke gegevens nodig zijn over
interne bedrijfsprocessen en –cultuur om een
sterkte/zwakte analyse van een onderneming te
kunnen uitvoeren.
Interpersoonlijk. De directe communicatie met de partijen in het
commerciële werkveld. Intrapersoonlijk. De communicatie die een
persoon met zichzelf voert als professional in het commerciële
werkveld.
11. Beoordelingscriteria
BDT OPM1B.1
De student:
- kan verklaren waarop strategische besluitvorming in een
organisatie tot stand komt;
- geeft aan wat mensen motiveert om voor een organisatie in
actie te komen;
- beschrijft hoe het inpassingsproces voor nieuwe
medewerkers het best kan worden vormgegeven zodat er
binding met de organisatie ontstaat;
- geeft aan over welke machtsbronnen iemand in een
organisatie kan beschikken en hoe deze aan te wenden zijn;
- herkent stijlen van leidinggeven en herkent welke factoren
een rol spelen bij de keuze hiervan;
- geeft aan hoe structuur in een organisatie kan worden
aangebracht en hoe werkzaamheden op basis hiervan
worden verdeeld;
- geeft aan welke informatiestromen er in een organisatie zijn
en past deze toe;
- herkent de organisatiecultuur aan de hand van indicatoren en
geeft aan hoe cultuur in een organisatie in stand gehouden
wordt;
254
-
verklaart veranderingsprocessen op gebied van structuur en
cultuur in organisaties;
herkent de rol van ethiek in het dagelijks leven en in het
bedrijfsleven en geeft het belang in de organisatieleer
hiervan aan.
255
12. Tentaminering
Naam deeltentamen
Code deeltentamen
Toetsvorm
OPM
BDT3
OPM1B.1
Schriftelijke toets
Individueel
Ja
Aantal examinatoren 1
1
tentamenperiode
T3
Herkansing
T4
Duur
120 minuten
Hulpmiddelen
n.v.t.
Minimum resultaat voor behalen deeltentamen
Voorlopig cesuur/ Algemene
aspecten van cesuur
Weging
5.5
100%
van de
onderwijseenheid
13. Verplichte literatuur
Organisatie, Personeel, Management & Ethiek
Gedrag in organisaties, Alblas G. en Wijsman E. Noordhoff Uitgevers, zesde druk 2013, ISBN 9789001816261
14. Aanbevolen literatuur
n.v.t.
15. Software
n.v.t.
16. Overige materialen
17. Activiteiten
18. Werkvormen
Organisatie, Personeel, Management & Ethiek
- Lessen in Powerpointpresentatie op Scholar
- Verwijzingen naar internetbronnen
- oefenopgave
- transferopdrachten;
- online verzamelen van informatie;
In de wekelijkse studiebelastinguren worden de volgende werkvormen gehanteerd:
klassikale uitleg;
werkcolleges;
zelfstudie.
De rol van de student:
komt voorbereid op de colleges;
doet actief mee tijdens de colleges.
De rol van de docent:
geeft uitleg;
begeleidt de student in zijn/haar leerproces.
256
19. Les-/contacturen
Onderwijsweek
BDT3
OPM1B
1
2
3
4
5
6
7
2
2
2
2
2
2
2
20. Onderwijsperiode
21. Maximaal aantal
deelnemers
22. Wijzigingen ten
opzichte van vorig jaar
23. Datum waarop de OWE niet
meer aangeboden wordt en
overgangsregeling
8
9
1
2
3
4
5
6
7
8
9 10
B-cluster, deze OWE wordt aangeboden in periode 3
In overleg
De module OPM is gewijzigd (aantal aangeboden lessen en toetsing).
n.v.t.
257
BDB
Beroepsuitoefeningsdeel 2
Titel onderwijseenheid
(OWE)
Beroepsuitoefeningsdeel 2 - BDB
1.
Opleiding
Werken & Leren CE
2.
Doelgroep
Deeltijd en Duaal propedeuse, B-cluster, niveau 1
3.
Beroepstaak/
beroepstaken
De beroepsbeoefenaar geeft zijn eigen competentieontwikkeling vorm
en stippelt zijn eigen (studie) loopbaan uit wat betreft keuzes in te volgen programmaonderdelen (stage, minor, afstuderen, opleiding).
4.
Centrale beroepstaak
n.v.t.
5.
Beroepsproducten
Beroepsuitoefening
Reflectieverslagen
Studiepunten: 7,5
Studiepunten/
studielast
Geprogrammeerde eenheden
voor zelfwerkzaamheid en
stage, waarbij de docent niet
fysiek aanwezig is
8.
Geprogrammeerde contacttijd, waarbij de (gast)docent fysiek aanwezig
is
Studielast:
Hoorcollege, werkcollege, lessen
Studiebegeleiding,
stagebegeleiding
Tentamens, toetsen (tijdens lessen)
Excursies, studiereizen, beroependagen, kick off,
etc.
Begeleiding HM
Totaal
Tentamens, toetsen (niet tijdens
lessen)
Stage, AOD, praktijkleren
Zelfstudie, individueel of in groepjes
Overige activiteiten waarbij de docent niet fysiek
aanwezig is, ….
Totaal
Totaal
Het niveau van deze OWE is: 1
6.
Samenhang met
andere OWE’s
Aantal geprogrammeerde
lesuren (van 45
minuten)
volgens lesrooster
4
Aantal klokuren
(aantal lesuren
x 0,75)
3
6
4
1
10
18
Minimaal 192
uur
192
210
De onderwijseenheid Beroepsuitoefeningdeel II laat zien hoe de
onderwijseenheden van de opleiding terug te zien zijn in het werkveld,
wat de plaats is van jouw vakgebied in een organisatie en welke
competenties, vaardigheden je nodig hebt.
258
7.
Ingangseisen
De student kan alleen dan met het B-cluster starten als de student
werk heeft, goedgekeurd door de afdeling Werken & Leren.
De student werkt minimaal 20 uur per week.
Binnen deze OWE valt :
BDB BUD2A
BDB SLB2A
In het beroepsuitoefeningdeel 2 B-cluster wordt het werkdeel van de
student beoordeeld. De hogeschoolmentor beoordeelt het beroepsuitoefeningdeel in samenspraak met de bedrijfscoach van de student.
8.
Algemene
omschrijving
Studieloopbaanbegeleiding
Tijdens de module Studieloopbaanbegeleiding staan de volgende onderwerpen centraal:
groepsbijeenkomsten waarin informatie over de opleiding wordt verstrekt;
studievoortgangsgesprekken;
intervisiebijeenkomsten;
monitoring van het gevolgde onderwijs.
Studieloopbaan is een begeleidingsmodule en wordt niet getoetst.
9.
Competenties
Competenties CE: 2, 6, 10, 11
Uitvoeren, interpreteren, toetsen en evalueren van marktonderzoek.
Ontwikkelen en onderhouden van zakelijke relaties ten behoeve van
inkoop, verkoop en dienstverlening en het verkopen van producten
en/of diensten
Interpersoonlijk. De directe communicatie met de partijen in het
commerciële werkveld.
Intrapersoonlijk. De communicatie die een persoon met zichzelf voert
als professional in het commerciële werkveld.
10. Beoordelingscriteria
BDB BUD2A.0
Toetscriteria Onderzoeksvaardigheden:
De student:
- Concretiseert een plan van aanpak;
- Formuleert een vragenlijst (enquête) die aansluit bij de
probleemstelling van zijn onderzoek;
- Bepaalt het meetniveau van de vragen die hij geformuleerd
heeft in zijn enquête;
- Verwerkt gegevens en de rode draad uit vragenlijsten halen
- Presenteert de resultaten op de juiste manier, zodat de
resultaten inzichtelijk worden gemaakt voor de doelgroep;
- reflecteert op het onderzoek dat hij uitgevoerd heeft.
Toetscriteria sociaal communicatieve bekwaamheid niveau 1 :
De student:
- communiceert op diverse manieren effectief met verschillende
geledingen;
- deelt informatie en ervaringen met anderen;
- stelt zich hulpvaardig op bij vragen van klanten;
- onderneemt snel en adequaat, concrete acties naar aanleiding
van klantvragen;
- brengt een heldere en logische structuur aan in de informatie,
259
door vorm en opbouw; to-the-point, wijdt niet onnodig uit.
Toetscriteria Salesvaardigheden commercieel telefoneren:
De student:
- bepaalt van tevoren de functie van het telefoongesprek en
handelt hiernaar.
- bereidt zich voor op het gesprek door informatie over bedrijf en
klant te achterhalen en de doelen voor het gesprek te bepalen.
- formuleert voor de situatie en binnen de context relevante
vragen.
- maakt een belscript waarmee hij zijn doel bereikt.
- neemt de telefoon op correcte wijze op en sluit het gesprek
correct af.
- zet zichzelf / zijn bedrijf / het product kort, krachtig en wervend
neer
- geeft duidelijke en volledige informatie aan een klant als deze
daarom vraagt.
- vraagt of de klant tevreden is over de informatieverstrekking
- hanteert een gespreksopbouw die weerstand bij de klant
voorkomt
- leeft zich in in de bezwaren van een klant
- gaat niet in discussie met een klant
- stelt open vragen, luistert actief, vat regelmatig en correct
samen
- vraagt door
- neemt en houdt de leiding in het gesprek
- gebruikt zijn stem zo dat hij overtuigend en enthousiast
overkomt
- spreekt dynamisch
- articuleert goed
11. Tentaminering
Naam deeltentamen
BDB BUD2A
Code deeltentamen
BDB BUD2A.0
Toetsvorm
Beoordelingsgesprek(ken)
Ten minste 20 uur per week werken
Individueel
Ja
Aantal examinatoren
1
tentamenperiode
P4
Herkansing
i.o.m. HM
Duur
n.v.t.
Hulpmiddelen
n.v.t.
Minimum resultaat voor behalen deeltentamen
5.5
Voorlopig cesuur/ Algemene
aspecten van cesuur
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van
de beoordelingscriteria resulterend in een cijfer van 0,0-10,0 of resulterende in voldaan/niet voldaan.
Weging
100%
-
260
12. Verplichte literatuur
n.v.t.
13. Aanbevolen
literatuur
n.v.t.
14. Software
n.v.t.
15. Overige materialen
16. Activiteiten
Handleiding Beroepsuitoefeningdeel 2 Werken & Leren propedeuse
B-cluster 2013-2014.
Werkzaamheden in de praktijk
17. Werkvormen
Werkzaamheden in de praktijk
Workshop informatievaardigheden
18. Les-/contacturen
Er geldt voor deze OWE een aanwezigheidsverplichting
Onderwijsweek
BDB SLB2A
BDB BUD2A
1 2 3 4 5 6 7 8 9
1
1 1
1
2 21
De student werkt minimaal 20 uur.
1 Workshop informatievaardigheden
19. Onderwijsperiode
20. Maximaal aantal
deelnemers
Wijzigingen ten opzichte
van vorig jaar
Datum waarop de OWE
niet meer aangeboden
wordt en overgangsregeling
1
2
3
4
5
6
7
8
9
B-cluster, deze OWE wordt aangeboden in periode 3 en 4.
In overleg
Studieloopbaanbegeleiding maakt geen deel meer uit van de toetsing
van deze onderwijseenheid.
n.v.t.
261
10
Bijlage 2: Gegevens Integrale Toets propedeutische fase
IT1
Integrale toets 1 Propedeuse voltijd
Titel integrale Toets
1.
Opleiding
2.
Doelgroep
3.
Beroepstaak/beroepstaken
4.
(Beroeps)producten
5.
Studiepunten en/of samenval
met reguliere tentamens
6.
Samenhang met andere
integrale toetsen en tentamens
7.
Ingangseisen
8.
Algemene omschrijving
9.
Integrale toets 1 Propedeuse – IT1
CE
Voltijd, propedeuse
De beroepsbeoefenaar initieert / plant / voert uit /
ondersteunt / evalueert marketingactiviteiten en
(marketing)communicatieactiviteiten.
Studieloopbaan
De CE’er geeft zijn eigen competentieontwikkeling
vorm en stippelt zijn eigen (studie) loopbaan uit wat
betreft keuzes in te volgen programmaonderdelen
(stage, minor, afstuderen, opleiding).
Proeve van Bekwaamheid
- Businessplan
- presentatie
Aan IT1 zijn géén studiepunten gekoppeld. Dit betreft
een eigen onderzoek van de examencommissie
(conform artikel 7.10, lid 2 van de WHW).
Bij IT1, de Proeve van Bekwaamheid, moeten kennis
en vaardigheden die in het A-cluster en B-cluster zijn
opgedaan, geïntegreerd worden toegepast.
Studieloopbaan is een doorlopende leerlijn binnen de
opleiding.
Studenten moeten het A- en B-cluster hebben
gevolgd.
Proeve van Bekwaamheid
Het doel van dit project is het opstellen van een
Business Plan. Met je projectgroep beslis je over een
product dat je wilt introduceren, beschrijf je de
potentiële markt, bereken je zowel de kosten voor
productie en marketing, alsmede de winst. Je beschrijft
dit in een Business Plan en je verzorgt een presentatie
voor potentiële investeerdersof retailers.
Studieloopbaan
In studieloopbaan staan de onderstaande onderwerpen
centraal:
- Studievoortgang
- Sociale betrokkenheid bij de opleiding
- Inhoudelijke betrokkenheid bij de opleiding
- Studiemotivatie
- Overgang naar de hoofdfase.
Competenties 1, 3, 4, 5, 7, 9 en 10
Initiëren en creëren van producten en diensten,
zelfstandig en ondernemend.
Competenties
Vaststellen voor een onderneming van enerzijds de
sterktes en zwaktes op basis van een analyse van de
interne bedrijfsprocessen en –cultuur, als onderdeel
van de waardeketen, en anderzijds van de kansen en
262
bedreigingen op de lokale, nationale en/of
internationale markt op basis van relevante nationale
en internationale trends.
Ontwikkelen van marketingbeleid voor een
nationaal of internationaal opererende
onderneming en het kunnen onderbouwen en
beargumenteren van gemaakte keuzes.
Opstellen, uitvoeren en bijstellen van plannen
vanuit het marketingbeleid.
Communiceren in meer talen en rekening houdend
met culturele verschillen, intern en extern, nationaal en
internationaal.
Interpersoonlijk. De directe communicatie met de
partijen in het commerciële werkveld.
Intrapersoonlijk. De communicatie die een persoon
met zichzelf voert als professional in het commerciële
werkveld.
10.
Beoordelingscriteria
IT1 PVB1A.0
De student:
- schrijft een interne analyse die voldoet aan de in
de handleiding geformuleerde criteria;
- schrijft een externe analyse die voldoet aan de in
de handleiding geformuleerde criteria;
- schrijft een marketingplan dat voldoet aan de in de
handleiding geformuleerde criteria;
- schrijft een financieel plan dat voldoet aan de in de
handleiding geformuleerde criteria;
- schrijft een verslag dat getuigt van ‘haalbaarheid’;
- levert een verslag in waarin een conclusie is
opgenomen, dat er verzorgd uitziet, in correct
Nederlands is geschreven en voorzien is van een
samenvatting in het Engels en bronvermelding;
- houdt een presentatie die voldoet aan de
richtlijnen, waarin elk groepslid voldoende
spreektijd krijgt. De presentatie wordt beoordeeld
op:
- correcte weergave inhoud rapport
- presentatie is afgestemd op de doelgroep
- presentatie voldoet wat betreft taalgebruik
- adequate reactie op vragen, zowel in het
Nederlands als in het Engels;
- beoordeelt medegroepsleden op:
initiatief, uitwerking van ideeën;
participatie (groepsdiscussies: deed hij/zij
zijn/haar zegje?);
bijdrage en taakgerichtheid: (bood hij/zij zelf
aan om bepaalde taken te doen of moest
hem/haar dat altijd eerst gevraagd worden?);
263
-
verantwoordelijkheid voor de resultaten van
het team;
communicatie (feedback, actief luisteren,
enz.).
Een actieve deelname aan en voorbereiding op de
bijeenkomsten en gesprekken.
IT1-PvB1A.0: betreft een project.
IT1-SLB2A:
betreft een doorlopende beoordeling
binnen een semester.
IT1 SLB2A.9
11.
Integrale toetskenmerken en –
vormen
Tentaminering IT1
Naam deeltentamen
Proeve van Bekwaamheid
Studieloopbaan
Code deeltentamen
IT1-PVB1A.0
IT1-SLB2A.9
Toetsvorm
Schriftelijk en mondeling
Portfolio/Actieve deelname
Individueel
Groep met deels individuele
beoordeling
Ja
Aantal examinatoren
3
1
Semester 1
Periode 2 week 8: studenten
die in februari zijn gestart.
Semester 2
Periode 4 week 7: studenten
die in september zijn gestart.
Periode 4 week 7 of periode
2 week 8 (2014-2015)
Semester 1
Studenten die in februari zijn
gestart.
Semester 2
Studenten die in september zijn
gestart.
Duur
1 week
n.v.t.
Hulpmiddelen
n.v.t.
n.v.t.
5.5
Voldaan
Tentamenperiode
Herkansing
Minimum resultaat
voor behalen toets
Voorlopig cesuur/
Algemene aspecten
van cesuur
Weging
12.
P1 en 2 of 3 en 4
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen
gemiddelde van de criteria resulterend in een cijfer van 0-10
afgerond op 1 decimaal.
100% (de gehele
n.v.t.
onderwijseenheid)
Verplicht en aanbevolen
materiaal
Marketing
Auteur: Verhage, B., titel: Grondslagen van de
marketing, druk: 8, ISBN: 9789001817855, uitgever:
Noordhoff
Syllabus Marketing B-cluster, SN-0726
Marketingcommunicatie
Auteur: Berg, E. de, titel: Basisboek
Marketingcommunicatie, druk: 2, ISBN:
9789046903803, uitgever: Coutinho.
Bedrijfseconomie
264
-
Auteur: Heezen, A.A.W., titel: Bedrijfsbeslissingen
en financiële verantwoording, druk: 2, ISBN:
9789001805791, uitgever: Noordhoff
Projecthandleiding Proeve van Bekwaamheid
13.
IT1V
Onderwijsperiode
Studiehandleiding Studieloopbaanbegeleiding B-cluster
Semester 1 of 2
Integrale toets 1 vwo-propedeuse
Titel integrale Toets
1.
Opleiding
2.
Doelgroep
3.
Beroepstaak/beroepstaken
4.
(Beroeps)producten
6.
Studiepunten en/of samenval met
reguliere tentamens
Samenhang met andere integrale
toetsen en tentamens
7.
Ingangseisen
8.
Algemene omschrijving
5.
9.
Competenties
Integrale toets 1vwo-pPropedeuse – IT1V
CE
Voltijd, vwo-propedeuse
De beroepsbeoefenaar initieert / plant / voert uit /
ondersteunt / evalueert marketingactiviteiten en
(marketing)communicatieactiviteiten.
Studieloopbaan
Proeve van Bekwaamheid
- Businessplan
- presentatie
Aan IT1V zijn géén studiepunten gekoppeld.
Bij IT1V, de Proeve van Bekwaamheid, moeten kennis
en vaardigheden die in de propedeuse zijn opgedaan,
geïntegreerd worden toegepast.
Studenten moeten de vwo-propedeuse hebben
gevolgd.
Proeve van Bekwaamheid
Het doel van dit project is het opstellen van een
Business Plan. Met je projectgroep beslis je over een
product dat je wilt introduceren, beschrijf je de
potentiële markt, bereken je zowel de kosten voor
productie en marketing, alsmede de winst. Je beschrijft
dit in een Business Plan en je verzorgt een presentatie
voor potentiële investeerdersof retailers.
Competenties 1, 3, 4 en 5
Initiëren en creëren van producten en diensten,
zelfstandig en ondernemend.
Vaststellen voor een onderneming van enerzijds de
sterktes en zwaktes op basis van een analyse van de
interne bedrijfsprocessen en -cultuur, als onderdeel
van de waardeketen, en anderzijds van de kansen en
bedreigingen op de lokale, nationale en/of
internationale markt op basis van relevante nationale
en internationale trends.
Ontwikkelen van marketingbeleid voor een
nationaal of internationaal opererende
onderneming en het kunnen onderbouwen en
beargumenteren van gemaakte keuzes.
265
Opstellen, uitvoeren en bijstellen van plannen
vanuit het marketingbeleid.
10.
Beoordelingscriteria
IT1V-PVB1A.0
11.
Integrale toetskenmerken en –
vormen
De student:
- schrijft een interne analyse die voldoet aan de in de
handleiding geformuleerde criteria;
- schrijft een externe analyse die voldoet aan de in
de handleiding geformuleerde criteria;
- schrijft een marketingplan dat voldoet aan de in de
handleiding geformuleerde criteria;
- schrijft een financieel plan dat voldoet aan de in de
handleiding geformuleerde criteria;
- schrijft een verslag dat getuigt van ‘haalbaarheid’;
- levert een verslag in waarin een conclusie is
opgenomen, dat er verzorgd uitziet, in correct
Nederlands is geschreven en voorzien is van
bronvermelding;
- houdt een presentatie die voldoet aan de
richtlijnen, waarin elk groepslid voldoende
spreektijd krijgt. De presentatie wordt beoordeeld
op:
correcte weergave inhoud rapport;
presentatie is afgestemd op de doelgroep;
presentatie voldoet wat betreft taalgebruik;
adequate reactie op vragen;
- beoordeelt medegroepsleden op:
- initiatief, uitwerking van ideeën;
- participatie (groepsdiscussies: deed hij/zij
zijn/haar zegje?);
- bijdrage en taakgerichtheid: (bood hij/zij zelf
aan om bepaalde taken te doen of moest
hem/haar dat altijd eerst gevraagd worden?);
- verantwoordelijkheid voor de resultaten van
het team;
- 5. Communicatie (feedback, actief luisteren,
enz.).
IT1V-PvB1A.0 betreft een project.
Tentaminering IT1V
Naam deeltentamen
Proeve van Bekwaamheid
Code deeltentamen
IT1V-PVB1A.0
Toetsvorm
Schriftelijk en mondeling
Individueel
Groep met deels individuele beoordeling
Aantal examinatoren
3
Tentamenperiode
Semester 1
Periode 2 week 8: studenten die in september met de vwopropedeuse zijn gestart.
Semester 2
266
Periode 4 week 7: studenten die in februari met de vwopropedeuse zijn gestart.
Herkansing
Periode 4 week 7 of periode 2 week 8 (2015-2016)
Duur
1 week
Hulpmiddelen
n.v.t.
Minimum resultaat
voor behalen toets
5.5
Voorlopig cesuur/
Algemene aspecten
van cesuur
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen
gemiddelde van de criteria resulterend in een cijfer van 0-10
afgerond op
1 decimaal.
Weging
100%
267
IT1U -
Integrale toets 1-propedeuse deeltijd en duaal
Titel integrale Toets
1.
2.
Opleiding
Doelgroep
3.
Beroepstaak/beroepstaken
4.
(Beroeps)producten
5.
Studiepunten en/of samenval met
reguliere tentamens
6.
Samenhang met andere integrale
toetsen en tentamens
7.
Ingangseisen
8.
Beroepsuitoefeningsdeel 2
CE
Deeltijd en duaal, propedeuse, niveau 1
De beroepsbeoefenaar geeft zijn eigen competentieontwikkeling
vorm en stippelt zijn eigen (studie) loopbaan uit wat betreft
keuzes in te volgen programmaonderdelen (stage, minor,
afstuderen, opleiding).
Beroepsuitoefening
Reflectieverslagen
De integrale toets 1 valt samen met de onderwijseenheid BDB.
De onderwijseenheid Beroepsuitoefeningdeel II laat zien hoe de
onderwijseenheden van de opleiding terug te zien zijn in het
werkveld, wat de plaats is van jouw vakgebied in een
organisatie en welke competenties, vaardigheden je nodig hebt.
De student kan alleen dan met het B-cluster starten als de
student werk heeft, goedgekeurd door de afdeling Werken &
Leren.
De student werkt minimaal 20 uur per week.
Binnen deze OWE valt :
BDB BUD2A
Algemene omschrijving
9.
Competenties
In het beroepsuitoefeningdeel 2 B-cluster wordt het werkdeel
van de student beoordeeld. De hogeschoolmentor beoordeelt
het beroepsuitoefeningdeel in samenspraak met de
bedrijfscoach van de student.
Competenties CE: 2, 6, 10, 11
Uitvoeren, interpreteren, toetsen en evalueren van
marktonderzoek.
Ontwikkelen en onderhouden van zakelijke relaties ten
behoeve van inkoop, verkoop en dienstverlening en het
verkopen van producten en/of diensten
Interpersoonlijk. De directe communicatie met de partijen in het
commerciële werkveld.
Intrapersoonlijk. De communicatie die een persoon met zichzelf
voert als professional in het commerciële werkveld.
10.
Beoordelingscriteria
BDB BUD2A.0
Toetscriteria Onderzoeksvaardigheden:
De student:
Concretiseert een plan van aanpak;
Formuleert een vragenlijst (enquête) die aansluit bij de
probleemstelling van zijn onderzoek;
Bepaalt het meetniveau van de vragen die hij
geformuleerd heeft in zijn enquête;
Verwerkt gegevens en de rode draad uit vragenlijsten
halen
Presenteert de resultaten op de juiste manier, zodat de
resultaten inzichtelijk worden gemaakt voor de
doelgroep;
268
-
reflecteert op het onderzoek dat hij uitgevoerd heeft.
Toetscriteria sociaal communicatieve bekwaamheid niveau 1 :
De student:
communiceert op diverse manieren effectief met
verschillende geledingen;
deelt informatie en ervaringen met anderen;
stelt zich hulpvaardig op bij vragen van klanten;
onderneemt snel en adequaat, concrete acties naar
aanleiding van klantvragen;
brengt een heldere en logische structuur aan in de
informatie, door vorm en opbouw; to-the-point, wijdt
niet onnodig uit.
Toetscriteria Salesvaardigheden commercieel telefoneren:
De student:
bepaalt van tevoren de functie van het telefoongesprek
en handelt hiernaar.
bereidt zich voor op het gesprek door informatie over
bedrijf en klant te achterhalen en de doelen voor het
gesprek te bepalen.
formuleert voor de situatie en binnen de context
relevante vragen.
maakt een belscript waarmee hij zijn doel bereikt.
neemt de telefoon op correcte wijze op en sluit het
gesprek correct af.
zet zichzelf / zijn bedrijf / het product kort, krachtig en
wervend neer
geeft duidelijke en volledige informatie aan een klant
als deze daarom vraagt.
vraagt of de klant tevreden is over de
informatieverstrekking
hanteert een gespreksopbouw die weerstand bij de
klant voorkomt
leeft zich in in de bezwaren van een klant
gaat niet in discussie met een klant
stelt open vragen, luistert actief, vat regelmatig en
correct samen
vraagt door
neemt en houdt de leiding in het gesprek
gebruikt zijn stem zo dat hij overtuigend en enthousiast
overkomt
spreekt dynamisch
articuleert goed
11.
Integrale toetskenmerken en vormen
Tentaminering IT1U
Naam deeltentamen
BDB BUD2A
Code deeltentamen
BDB BUD2A.0
Toetsvorm
Beoordelingsgesprek(ken)
Ten minste 20 uur per week werken
Individueel
Ja
269
Aantal examinatoren
1
tentamenperiode
P4
Herkansing
i.o.m. HM
Duur
n.v.t.
Hulpmiddelen
n.v.t.
Minimum resultaat voor
behalen deeltentamen
5.5
Voorlopig cesuur/ Algemene
aspecten van cesuur
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van de
criteria resulterend in een cijfer van 0-10 afgerond op
1 decimaal
Weging
100%
12.
13.
Verplicht en aanbevolen materiaal
Onderwijsperiode
Handleiding Beroepsuitoefeningdeel II Werken & Leren
propedeuse B-cluster 2013-2014.
Semester 2
270
Bijlage 3: Opsomming van aan huidige onderwijseenheden, tentamens en integrale toetsen
van de propedeutische fase gelijkgestelde oude onderwijseenheden, tentamens en integrale
toetsen
In deze bijlage zijn de volgende tabellen opgenomen:
1. Gelijkstellingstabel tentamens / onderwijseenheden
A. propedeuse voltijd
B. vwo-propedeuse
C. propedeuse deeltijd en duaal
2. Sleperstentamens en conversietabel
A. propedeuse voltijd
B. vwo-propedeuse
C. propedeuse deeltijd en duaal
3. Overeenkomstige (deel)tentamens van verschillende opleidingen
A. Overeenkomstige (deel)tentamens van de opleidingen CE (vt/dt/du), CO, IBL, SBRM en
FB, van toepassing voor studenten die switchen tussen studiejaar 2013-2014 en
studiejaar 2014-2015
B. Overeenkomstige (deel)tentamens van de opleidingen CE (vt), CO, IBL en SBRM, van
toepassing voor studenten die switchen tijdens het studiejaar 2014-2015
1. Gelijkstellingstabel tentamens / onderwijseenheden
In onderstaande tabellen is aangegeven welke onderwijseenheden uit eerdere studiejaren
gelijkgesteld worden aan onderwijseenheden uit het huidige studiejaar. Deze tabel is alleen van
toepassing op onderwijseenheden die in voorgaande studiejaren zijn afgerond. Deze tabel is dus
niet van toepassing op onderwijseenheden uit eerdere studiejaren die niet zijn afgerond.
1A. Gelijkstellingstabel propedeuse voltijd 2014-2015
Zie de OER en/of studiegidsen van de genoemde studiejaren voor een beschrijving van de
onderwijseenheid en de (deel)tentamens.
Onderwijseen
-heden 20142015
Naam
AMM1
Marketing 1
AMM2
Marketingcommunicatie
en Online Business 1
AMM én ADP
ABO1
Business & Onderzoek:
Bedrijfseconomie 1 en 2
Business & Onderzoek:
Onderzoek 1
De professional
ABO
Marketing en
Marketingcommunicatie I
Marketing en
Marketingcommunicatie I
en
De professional
Business & Onderzoek
ABO
Business & Onderzoek
ADP en ABO
De professional en
Business & Onderzoek
ABO2
ADP1
Onderwijseenhed
en die
gelijkgesteld zijn
aan
onderwijseenhed
en 2014-2015
AMM
Naam
271
ATC1
Taal en Cultuur
Nederlands 1 en 2
Taal en Cultuur Engels
1 en 2
Taal en Cultuur Duits 1
en 2
Taal en Cultuur Frans 1
en 2
Taal en Cultuur Spaans
1 en 2
Marketing 2
ATC
Taal & Cultuur I
ATC
Taal & Cultuur I
ATC
Taal & Cultuur I
ATC
Taal & Cultuur I
ATC
Taal & Cultuur I
BMO
BMO2
Marketingcommunicatie
2
BMO
BBO1
Bedrijf & Omgeving 1
Internationale Economie
Bedrijf & Omgeving 2
Onderzoek 2
Bedrijf & Omgeving 3
Organisatie, personeel,
management & ethiek
Sales 1 – Inleiding Sales
en
klantportfoliomanagemen
t
Taal en Cultuur
Nederlands 3 en 4
Taal en Cultuur Engels 3
en 4
Taal en Cultuur Duits 3
en 4
Taal en Cultuur Frans 3
en 4
Taal en Cultuur Spaans
3 en 4
Integrale toets 1
BBO
Marketing en
Marketingcommunicatie
II
Marketing en
Marketingcommunicatie
II
Bedrijf & Omgeving
BBO
Bedrijf & Omgeving
BBO
Bedrijf & Omgeving
BTC
Taal & Cultuur II
BTC
Taal & Cultuur II
BTC
Taal & Cultuur II
BTC
Taal & Cultuur II
BTC
Taal & Cultuur II
ATC2
ATC3
ATC4
ATC5
BMO1
BBO2
BBO3
BSS
BTC1
BTC2
BTC3
BTC4
BTC5
IT1
272
1B. Gelijkstellingstabel vwo-propedeuse 2014-2015
Zie de OER en/of studiegidsen van de genoemde studiejaren voor een beschrijving van de
onderwijseenheid en de (deel)tentamens.
1
Afstuderen/
studiejaar
2014-2015
STP
2013-2014
STP
Propedeuse
AVM1 - 7,5 stp
AVM2 – 7,5 stp
AVM3 – 7,5 stp
60
AVM1 - 7,5 stp
AVM2 – 7,5 stp
AVM3 – 7,5 stp
60
AVB – 7,5 stp
AVT – 0 stp
BSS – 7,5 stp
BBOV – 7,5 stp
AVB – 7,5 stp
AVT – 0 stp
BSSV – 7,5 stp
BBOV – 7,5 stp
VST1 – 7,5 stp
VST2 – 7,5 stp1 of VTC
VST1 – 7,5 stp
VST2 – 7,5 stp1 of VTC
VST2 kan vervangen worden door VCT.
AVB
AVB
AVM
AVM1
AVM2
AVM3
AVT
VST1
VST2
VTC
-
Business
Business & Onderzoek
Marketing en Marketingcommunicatie
Marketing 1
Marketing 2
Marketingcommunicatie 1
Talen
Taal en Cultuur V1
Taal en Cultuur V2
Taal en Cultuur versneld Duits en Spaans versneld
BBOV
Bedrijf & Omgeving
BSSV/BSSSales 1 Inleiding Sales en Klantportfoliomanagement
1C. Gelijkstellingstabel propedeuse 2014-2015 duaal en deeltijd
Zie de OER en/of studiegidsen van de genoemde studiejaren voor een beschrijving van de
onderwijseenheid en de (deel)tentamens.
Onderwijseenhe
den 2014-2015
Naam
ADM1
Marketing
ADM2
Marketingcommunicatie
en Online Business 1
Business & Onderzoek:
Bedrijfseconomie en
actualiteiten en trends
Business & Onderzoek:
Onderzoek 1
ADO1
ADO2
Onderwijseenhed
en die
gelijkgesteld zijn
aan
onderwijseenhed
en 2014-2015
ADM
ADM en ADT
ADO
ADO
Naam
Marketing en
Marketingcommunica
tie I
Marketingcommunica
tie 1 en Online
Bedrijfseconomie &
Actualiteiten en
trends
Onderzoek
273
ADT1
ADT2
ADWU
BDM1
Taal & Communicatie
ADT
Nederlands 1 en 2
Taal & Communicatie
ADT
Engels 1 en 2
Beroepsuitoefeningsdee
lI
Marketing 2
BDM
BDM2
Marketingcommunicatie
2
BDS1
Sales 1: Inleiding Sales BDS
en portfoliomanagement
BDS2
Internationale Economie BDS
BDT1
Taal & Communicatie
BDT
Nederlands 3 en 4
Taal & Communicatie
BDT
Engels 3 en 4
Taal & Bedrijf:
BDT
Organisatie, personeel,
management & ethiek
Beroepsuitoefeningsdee
l2
Integrale toets 1 deeltijd
of Intergrale toets 1
duaal
BDT2
BDT3
BDB
IT1D of IT1U
BDM
Nederlands
Engels
Marketing &
Marketingcommunica
tie II
Marketing &
Marketingcommunica
tie II
Sales &
Internationale
Economie
Sales &
Internationale
Economie
Taal & Bedrijf II
Taal & Bedrijf II
Taal & Bedrijf II
274
2. Sleperstentamens en conversietabel
In de onderstaande tabellen wordt informatie gegeven over sleperstentamens en over conversies:
 Sleperstentamens: dit zijn (deel)tentamens die in studiejaar 2014 – 2015 geen onderdeel meer
uitmaken van de tentaminering van de onderwijseenheden. Studenten die in studiejaar 2013 –
2014 of eerdere jaren één of meerdere van deze (deel)tentamens niet met goed gevolg hebben
afgelegd, worden in studiejaar 2014 – 2015 in de gelegenheid gesteld om deze alsnog
rechtsgeldig af te leggen. Indien in studiejaar 2014 – 2015 één of meerdere van deze
(deel)tentamens met goed gevolg worden afgelegd, kan daarmee het tentamen met goed gevolg
zijn afgelegd zoals beschreven in de onderwijseenheden van de Onderwijs en Examenregeling
van 2013 – 2014. In onderstaande tabel is de naam van de onderwijseenheid en de naam van
het (deel)tentamen opgenomen waarvoor bovenstaande regeling in studiejaar 2014 – 2015
geldt.
 Conversies: dit zijn (deel)tentamens die in studiejaar 2014 – 2015 een nieuwe code hebben
gekregen. In onderstaande tabel is aangegeven welke codes van (deel)tentamens uit 2013-2014
gelijkgesteld zijn aan (deel)tentamens uit 2014-2015.
2A. Slepers- en conversietabel propedeuse voltijd
A-CLUSTER
Code 2013-2014
Code 2014-2015
Toelichting
ABO-ATR1A.8
ADP1-ATR1A.8
Geen inhoudelijke wijzigingen, module is
opgenomen in andere OWE
ABO-ONZ1B.0
-
ABO-ONZ1B.0 vervalt.
Herkansen: zie slepersinfo HAN-insite.
ABO-ONZ1B.1
ABO2-ONZ1C.1
Zie studiegids
ABO-ONZ1B.5
-
ABO-ONZ1B.5 vervalt.
Herkansen: zie slepersinfo HAN-insite.
ABO-BDE1B.1
ABO1-BDE1B.1
Geen wijzigingen
ABO-BDE2B.1
ADP-BPO1B.6
ABO1-BDE2B.1
ADP1-BPO1B.6
Geen wijzigingen
ADP-BPO1B.8
ADP1-BPO1B.8
Geen wijzigingen
ADP-BPO1B.9
ADP1-BPO1B.9
Geen wijzigingen
ADP-ONH1C.1
-
ADP-ONH1C.1 vervalt.
Geen wijzigingen
Herkansen: zie slepersinfo HAN-insite..
ADP-ONH1C.6
-
ADP-ONH1C.6 vervalt.
Herkansen in P2 in na opgave bij teamtrekker,
Jacqueline van Schalm
Zie de slepersinfo
AMM-MKT1A.1
-
AMM-MKT1A.1 vervalt.
Herkansen: zie slepersinfo HAN-insite
AMM-MKT2A.1
-
AMM-MKT2A.1 vervalt.
Herkansen: zie slepersinfo HAN-insite.
AMM-MKT1A.6
AMM1-MKT1B.6
Geen inhoudelijke wijziging, code OWE is
gewijzigd
275
AMM-MKT1A.8
AMM1-MKT1B.8
Geen inhoudelijke wijziging, code OWE is
gewijzigd
AMM-MKT2A.6
AMM1-MKT2B.6
Geen inhoudelijke wijziging, code OWE is
gewijzigd
AMM-MKT2A.8
AMM1-MKT2B.8
Geen inhoudelijke wijziging, code OWE is
gewijzigd
AMM-MCO1B.1
-
AMM-MCO1B.1 vervalt.
Herkansen: zie slepersinfo HAN-insite.
AMM-MCO2B.1
-
AMM-MCO2B.1 vervalt.
Herkansen: zie slepersinfo HAN-insite.
ADP-ONL1B.8
AMM2-ONL1B.8
Geen inhoudelijke wijziging, code OWE is
gewijzigd
ATC-NED1A.1
ATC1-NED1A.1
Geen inhoudelijke wijziging, code OWE is
gewijzigd
ATC-NED2A.1
ATC1-NED2A.1
Geen inhoudelijke wijziging, code OWE is
gewijzigd
ATC-ENG1B.1
ATC2-ENG1B.1
Geen inhoudelijke wijziging, code OWE is
gewijzigd
ATC-ENG2B.1
ATC2-ENG2B.1
Geen inhoudelijke wijziging, code OWE is
gewijzigd
ATC-DUR1A.1
ATC3-DUR1A.1
Geen inhoudelijke wijziging, code OWE is
gewijzigd
ATC-DUR2A.1
ATC3-DUR2A.1
Geen inhoudelijke wijziging, code OWE is
gewijzigd
ATC-FRA1C.3
-
ATC-FRA1C.3 vervalt.
Herkansen: zie slepersinfo HAN-insite.
ATC-FRA2C.4
-
ATC-FRA2C.4 vervalt,
Herkansen: zie slepersinfo HAN-insite.
ATC-FRA2C.1
ATC4-FRA2C.1
Geen inhoudelijke wijziging, code OWE is
gewijzigd
ATC-SPA2C.1
ATC5-SPA2C.1
Geen inhoudelijke wijziging, code OWE is
gewijzigd
B-cluster
Code 2013-2014
BMO MKT3A.1
Code 2014-2015
-
BMO MKT3A.6
BMO1 MKT3B.6
BMO MKT3A.8
BMO1 MKT3B.8
BMO MKT4A.1
-
BMO MKT4A.6
BMO1 MKT4B.6
BMO MKT4A.8
BMO1 MKT4B.8
Toelichting
Laatste keer in T1 en T3
Geen inhoudelijke wijziging, code owe
is gewijzigd
Geen inhoudelijke wijziging, code owe
is gewijzigd
Laatste keer in T1 en T3
Geen inhoudelijke wijziging, code owe
is gewijzigd
Geen inhoudelijke wijziging, code owe
is gewijzigd
276
BMO MCO3B.1
BMO2 MCO3B.1
BMO MCO3B.7
BMO2 MCO3B.7
BBO IE1A.1
BBO1 IE1A.1
BBO ONZ2B.2
BBO2 ONZ2B.2
BBO ONZ2B.8
BBO2 ONZ2B.8
BBO OPM1C.1
BBO3 OPM1C.1
BTC ENG3A.1
BTC2 ENG3A.1
BTC ENG4B.1
BTC2 ENG4B.1
BTC ENG4B.4
BTC2 ENG4B.4
BTC SPA3C.3
vervalt
BTC SPA3C.1
vervalt
BTC SPA4C.4
BTC5 SPA4C.4
BTC SPA4C.1
BTC5 SPA4C.1
BTC DUR3B.4
BTC3 DUR3B.4
BTC DUR4B.4
BTC3 DUR4B.4
BTC FRA3C.3
BTC4 FRA3C.3
BTC FRA4C.1
BTC4 FRA4C.1
BTC FRA4C.4
BTC4 FRA4C.4
BTC NED3A.5
BTC1 NED3A.5
BTC NED4A.6
BTC1 NED4A.6
BSS NTW1A.9
-
BSS KTS1A.1
BSS KTS1B.1
Geen inhoudelijke wijziging, code owe
is gewijzigd, toetsperiode gewijzigd
Geen inhoudelijke wijziging, code owe
is gewijzigd
Geen inhoudelijke wijziging, code owe
is gewijzigd
Geen inhoudelijke wijziging, code owe
is gewijzigd
Geen inhoudelijke wijziging, code owe
is gewijzigd
Geen inhoudelijke wijziging, code owe
is gewijzigd
Geen inhoudelijke wijziging, code owe
is gewijzigd
Geen inhoudelijke wijziging, code owe
is gewijzigd
Geen inhoudelijke wijziging, code owe
is gewijzigd
De toets wordt nog 2x aangeboden, in
T1 en T2
De toets wordt nog 2x aangeboden: T1
en T2
Geen inhoudelijke wijziging, code owe
is gewijzigd
Geen inhoudelijke wijziging, code owe
is gewijzigd
Geen inhoudelijke wijziging, code owe
is gewijzigd
Geen inhoudelijke wijziging, code owe
is gewijzigd
Geen inhoudelijke wijziging, code owe
is gewijzigd
Geen inhoudelijke wijziging, code owe
is gewijzigd
Geen inhoudelijke wijziging, code owe
is gewijzigd
Geen inhoudelijke wijziging, code owe
is gewijzigd
Geen inhoudelijke wijziging, code owe
is gewijzigd
De toets is vervallen, contact opnemen
met SSLB’er
Tentamenstof is gewijzigd
2B. Slepers- en conversietabel vwo-propedeuse
Code 2013-2014
Code 2014-2015
Toelichting
277
ATC-NED1A.1
ATC1-NED1A.1
Geen inhoudelijke wijziging, code OWE is
gewijzigd
ATC-NED2A.1
ATC1-NED2A.1
Geen inhoudelijke wijziging, code OWE is
gewijzigd
ATC-ENG1B.1
ATC2-ENG1B.1
Geen inhoudelijke wijziging, code OWE is
gewijzigd
ATC-ENG2B.1
ATC2-ENG2B.1
Geen inhoudelijke wijziging, code OWE is
gewijzigd
ATC-DUR1A.1
ATC3-DUR1A.1
Geen inhoudelijke wijziging, code OWE is
gewijzigd
ATC-DUR2A.1
ATC3-DUR2A.1
Geen inhoudelijke wijziging, code OWE is
gewijzigd
ATC-FRA2C.1
ATC4-FRA2C.1
Geen inhoudelijke wijziging, code OWE is
gewijzigd
ATC-SPA2C.1
ATC5-SPA2C.1
AVB-ONH1C.1
-
Geen inhoudelijke wijziging, code OWE is
gewijzigd
AVB-ONH1C.1 wordt voor het laatst
aangeboden in T1/T3.
AVB-ONH1C.6
-
ATC-FRA1C.3
-
ATC-FRA2C.4
-
BTC-FRA3C.3
-
BTC-FRA4C.4
BTC-SPA3C.1
-
BVC-DUV1A.9
BVC-DUV2A.9
BBO IE1A.1
BBO1 IE1A.1
BBO OPM1C.1
BBO3 OPM1C.1
BTC ENG3A.1
BTC2 ENG3A.1
BTC ENG4B.1
BTC2 ENG4B.1
BTC ENG4B.4
BTC2 ENG4B.4
BTC SPA3C.3
BTC SPA3C.1
BTC SPA4C.4
vervalt
vervalt
BTC5 SPA4C.4
BTC SPA4C.1
BTC5 SPA4C.1
BTC DUR3B.4
BTC3 DUR3B.4
BTC DUR4B.4
BTC3 DUR4B.4
Herkansen in P2 in na opgave bij teamtrekker,
Jacqueline van Schalm
Zie de slepersinfo
ATC-FRA1C.3 wordt voor het laatst aangeboden
in P1/P2 (contact opnemen met docent, T.
Geerts).
ATC-FRA2C.4 wordt voor het laatst aangeboden
in P1/P2 (contact opnemen met docent, T.
Geerts).
BTC-FRA3C.3 wordt voor het laatst aangeboden
in P1/P2 (contact opnemen met docent, T.
Geerts)
BTC-FRA4C.4 wordt voor het laatst aangeboden
in P1/P2 (contact opnemen met docent T.
Geerts)
BTC-SPA3C.1 wordt voor het laatst aangeboden
in T1/T3.
Herkansen: colleges BVC-DUV1B.4 volgen.
Herkansen: colleges BVC-DUV2B.4 volgen.
Geen inhoudelijke wijziging, code owe is
gewijzigd
Geen inhoudelijke wijziging, code owe is
gewijzigd
Geen inhoudelijke wijziging, code owe is
gewijzigd
Geen inhoudelijke wijziging, code owe is
gewijzigd
Geen inhoudelijke wijziging, code owe is
gewijzigd
De toets wordt nog 2x aangeboden, in T1 en T2
De toets wordt nog 2x aangeboden: T1 en T2
Geen inhoudelijke wijziging, code owe is
gewijzigd
Geen inhoudelijke wijziging, code owe is
gewijzigd
Geen inhoudelijke wijziging, code owe is
gewijzigd
Geen inhoudelijke wijziging, code owe is
gewijzigd
278
BTC FRA3C.3
BTC4 FRA3C.3
BTC FRA4C.1
BTC4 FRA4C.1
BTC FRA4C.4
BTC4 FRA4C.4
BTC NED3A.5
BTC1 NED3A.5
BTC NED4A.6
BTC1 NED4A.6
BSS NTW1A.9
-
Geen inhoudelijke wijziging, code owe is
gewijzigd
Geen inhoudelijke wijziging, code owe is
gewijzigd
Geen inhoudelijke wijziging, code owe is
gewijzigd
Geen inhoudelijke wijziging, code owe is
gewijzigd
Geen inhoudelijke wijziging, code owe is
gewijzigd
De toets is vervallen, contact opnemen
met SSLB’er
2C. Slepers- en conversietabel deeltijd en duaal propedeuse
Code 2013-2014
Code 2014-2015
ADTENG1B.1
ADT2ENG1B.1
Toelichting
Geen inhoudelijke wijziging, code owe is gewijzigd
ADTENG2B.1
ADT2ENG2B.1
Geen inhoudelijke wijziging, code owe is gewijzigd
ADTNED1A.1
ADT1NED1A.1
Geen inhoudelijke wijziging, code owe is gewijzigd
ADTNED2A.1
ADT1NED2A.1
Geen inhoudelijke wijziging, code owe is gewijzigd
ADTONL1B.8
ADM2ONL1B.8
Geen inhoudelijke wijziging, code owe is gewijzigd
ADOONZ1A.1
ADO2ONZ1A.1
Geen inhoudelijke wijziging, code owe is gewijzigd
ADOBDE1A.1
ADO1BDE1A.1
Geen inhoudelijke wijziging, code owe is gewijzigd
ADOATR1A.8
ADO1ATR1A.8
Geen inhoudelijke wijziging, code owe is gewijzigd
ADMMKT12A.1
ADM1MKT12A.1
Geen inhoudelijke wijziging, code owe is gewijzigd
ADMMKT2A.8
ADM1MKT2A.8
Geen inhoudelijke wijziging, code owe is gewijzigd
ADMMKT2A.6
ADM1MKT2A.6
Geen inhoudelijke wijziging, code owe is gewijzigd
ADMMCO1A.8
ADM2MCO1A.8
Geen inhoudelijke wijziging, code owe is gewijzigd
BDTENG3B.1
BDT2ENG3B.1
Geen inhoudelijke wijziging, code owe is gewijzigd
BDTENG4B.1
BDT2ENG4B.1
Geen inhoudelijke wijziging, code owe is gewijzigd
BDTENG4B.4
BDT2ENG4B.4
Geen inhoudelijke wijziging, code owe is gewijzigd
BDTNED3A.5
BDT1NED3A.5
Geen inhoudelijke wijziging, code owe is gewijzigd
BDTNED4A.6
BDT1NED4A.6
Geen inhoudelijke wijziging, code owe is gewijzigd
BDTOPM1C.1
BDT3OPM1C.1
Geen inhoudelijke wijziging, code owe is gewijzigd
BDMMKT34A.1
BDM1MKT34A.1
Geen inhoudelijke wijziging, code owe is gewijzigd
BDMMKT34A.6
BDM1MKT34A.6
Geen inhoudelijke wijziging, code owe is gewijzigd
BDMMKT34A.8
BDM1MKT34A.8
Geen inhoudelijke wijziging, code owe is gewijzigd
BDMMCO2A.1
BDM2MCO2A.1
Geen inhoudelijke wijziging, code owe is gewijzigd
279
BDMMCO2A.5
BDM2MCO2A.5
Geen inhoudelijke wijziging, code owe is gewijzigd
BDSSAL1A.1
BDS1SAL1A.1
Geen inhoudelijke wijziging, code owe is gewijzigd
BDSTOK1A.5
BDS1TOK1A.5
Geen inhoudelijke wijziging, code owe is gewijzigd
BDSRKA1A.5
BDS1RKA1A.5
Geen inhoudelijke wijziging, code owe is gewijzigd
BDSEXC1A.5
BDS1EXC1A.5
Geen inhoudelijke wijziging, code owe is gewijzigd
BDSIEIA.1
BDS2IEIA.1
Geen inhoudelijke wijziging, code owe is gewijzigd
280
3. Overeenkomstige (deel)tentamens van verschillende opleidingen
3A. Overeenkomstige (deel)tentamens van de opleidingen CE, IBL, SBRM, CO en FB,
switchers per 1-9-2014
In onderstaande tabel wordt aangegeven welke (deel)tentamens uit de propedeuse 2013-2014
overeenkomen voor de opleidingen Commerciële Economie vt, dt en du (CE), International Business
& Languages (IBL), Small Business & Retail Management (SBRM), Communicatie (CO) en Food &
Business (FB) met deeltentamens uit de propedeuse 2014-2015.
Deze tabel is van toepassing voor studenten die switchen van opleiding of variant tussen studiejaar
2013-2014 en studiejaar 2014-2015.
Curriculum
IB&Cpropedeuse
2014-2015
Curriculum
CE
Curriculum CO Curriculum IBL Curriculum
SBRM
Curriculum duaal Curriculum
deeltijd
Curriculum
FB
2013-2014
2013-2014
2013-2014
2013-2014
2013-2014
2013-2014
2013-2014
ABO2-ONZ1C.1 ABO-ONZ1B.1 ABO-ONZ1B.1
ABO-ONZ1B.1
ABO-ONZ1B.1
ADO ONZ1A.1
ADO
ONZ1A.1
ABU OND1B.1
-
ABO-ONZ1B.0 ABO-ONZ1B.0
ABO-ONZ1B.0
ABO-ONZ1B.0
ABU OND1B.0
-
ABO-ONZ1B.5 ABO-ONZ1B.5
ABO-ONZ1B.5
ABO-ONZ1B.5
ABU OND1B.5
ABO1-BDE1B.1
ABO-BDE1B.1 ABO-BDE1B.1
ABO-BDE1B.1
ABO-BDE1B.1
ADO BDE1A.1
ABO1-BDE2B.1
ABO-BDE2B.1 ABO-BDE2B.1
ABO-BDE2B.1
ABO-BDE2B.1
ADO BDE1A.1
ADP1-ATR1A.8
ABO-ATR1A.8 ABO-ATR1A.8
ABO-ATR1A.8
ABO-ATR1A.8
ADO ATR1A.8
ADP1-BPO1B.6
ADP-BPO1B.6 ADP-BPO1B.6
ADP-BPO1B.6
ADP-BPO1B.6
ADP1-BPO1B.8
ADP-BPO1B.8 ADP-BPO1B.8
ADP-BPO1B.8
ADP-BPO1B.8
ADP1-BPO1B.9
ADP-BPO1B.9 ADP-BPO1B.9
ADP-BPO1B.9
ADP-BPO1B.9
-
ADPONH1C.1
ADP-ONH1C.1
ADP-ONH1C.1
ADP-ONH1C.1
-
ADPONH1C.6
ADP-ONH1C.6
ADP-ONH1C.6
ADP-ONH1C.6
AMM2-ONL1B.8 ADP-ONL1B.8 ADP-ONL1B.8
ADP-ONL1B.8
ADP-ONL1B.8
ADP1-SLB1A.9
ADP-SLB1A.9 ADP-SLB1A.9
ADP-SLB1A.9
ADP-SLB1A.9
AMM1-MKT2B.1
-
AMMMKT1A.1
AMM-MKT1A.1
AMM-MKT1A.1
AMM-MKT1A.1
AMM1-MKT1B.6
AMMMKT1A.6
AMM-MKT1A.6
AMM-MKT1A.6
AMM-MKT1A.6
ADO
BDE1A.1
ADO
BDE1A.1
BBB BEC1A.1
BBB BEC2A.1
ADO ATR1A.8
ADWU
ADWU BPO1B.6 / BPO1B.6 /
ADWU BUD1A.0 ADWU
BUD1A.0
ADWU
ADWU
BPO1B.8 /
BPO1B.8 / ADWU
ADWU
BUD1A.0
BUD1A.0
ADWU
ADWU BPO1B.9 /
BPO1B.9 /
ADWU
ADWU
BUD1A.0
BUD1A.0
ADWU
ADWU
ONH1C.1 /
ONH1C.1 / ADWU
ADWU
BUD1A.0
BUD1A.0
ADWU
ADWU ONH1C.6 /
ONH1C.6 /
ADWU
ADWU
BUD1A.0
BUD1A.0
ADT ONL1B.8 /
ADT ONL1B.8
ADWD
ADWD VAT1A.8 /
VAT1A.8 /
ADWU
ADWU
BUD1A.0
BUD1A.0
ADM
ADM MKT12A.1
MKT12A.1
ADM MKT2A.6
ADM
MKT2A.6
APR SLB2A.9
ABU MKT1A.1
ABU MKT2A.1
BPR MKT1A.1
BPR MKT2A.1
ABU MKT1A.1
ABU MKT2A.1
BPR MKT1A.1
BPR MKT2A.1
281
AMMAMM1-MKT1B.8
MKT1A.8
ADM MKT2A.8
ADM
MKT2A.8
AMM-MKT1A.8
AMM-MKT1A.8
AMM-MKT1A.8
-
AMMMKT2A.1
AMM-MKT2A.1
AMM-MKT2A.1
AMM-MKT2A.1
AMM1-MKT2B.6
AMMMKT2A.6
AMM-MKT2A.6
AMM-MKT2A.6
AMM-MKT2A.6
ADM MKT2A.6
ADM
MKT2A.6
AMM1-MKT2B.8
AMMMKT2A.8
AMM-MKT2A.8
AMM-MKT2A.8
AMM-MKT2A.8
ADM MKT2A.8
ADM
MKT2A.8
AMM2-MCO1C.8
ADM MCO1A.8
AMM2-MCO2C.8
ADM MCO1A.8
-
AMMMCO1B.1
AMMMCO2B.1
ABU MKT1A.1
ABU MKT2A.1
BPR MKT1A.1
BPR MKT2A.1
ABU MKT1A.1
ABU MKT2A.1
BPR MKT1A.1
BPR MKT2A.1
ABU MKT1A.1
ABU MKT2A.1
BPR MKT1A.1
BPR MKT2A.1
ABU MKT1A.1
ABU MKT2A.1
BPR MKT1A.1
BPR MKT2A.1
ADM
MCO1A.8
ADM
MCO1A.8
AMM-MCO1B.1 AMM-MCO1B.1 AMM-MCO1B.1
AMM-MCO2B.1 AMM-MCO2B.1 AMM-MCO2B.1
ATC3-DUR1A.1
ATC-DUR1A.1 ATC-DUR1A.1
ATC-DUR1A.1
ATC-DUR1A.1
ACI-DUR1A.1
ATC3-DUR2A.1
ATC-DUR2A.1 ATC-DUR2A.1
ATC-DUR2A.1
ATC-DUR2A.1
ACI-DUR2A.1
ATC2-ENG1B.1
ATC-ENG1B.1 ATC-ENG1B.1
ATC-ENG1B.1
ATC-ENG1B.1
ADT ENG1B.1
ADTENG1B.1 ACI-ENG1B.1
ATC2-ENG2B.1
ATC-ENG2B.1 ATC-ENG2B.1
ATC-ENG2B.1
ATC-ENG2B.1
ADT ENG2B.1
ADT ENG2B.1 ACI-ENG2B.1
-
ATC-FRA1C.3 ATC-FRA1C.3
ATC-FRA1C.3
ATC4-FRA2C.1
ATC-FRA2C.1 ATC-FRA2C.1
ATC-FRA2C.1
-
ATC-FRA2C.4 ATC-FRA2C.4
ATC-FRA2C.4
ATC1-NED1A.1
ATC-NED1A.1 ATC-NED1A.1
ATC-NED1A.1
ATC-NED1A.1
ADT NED1A.1
ADT NED1A.1 ACI-NED1A.1
ATC1-NED2A.1
ATC-NED2A.1 ATC-NED2A.1
ATC-NED2A.1
ATC-NED2A.1
ADT NED2A.1
ACI-NED2A.1
ATC5-SPA2C.1
ATC-SPA2C.1 ATC-SPA2C.1
ATC-SPA2C.1
-
BMO
MKT3A.1
BMO MKT3A.1
BMO MKT3A.1
BMO MKT3A.1
BDM-MKT34A.1
BMO1 MKT3B.6
BMO
MKT3A.6
BMO MKT3A.6
BMO MKT3A.6
BMO MKT3A.6
BDM-MKT34A.6
BMO1 MKT3B.8
BMO
MKT3A.8
BMO MKT3A.8
BMO MKT3A.8
BMO MKT3A.8
BDM-MKT34A.8
-
BMO
MKT4A.1
BMO MKT4A.1
BMO MKT4A.1
BMO MKT4A.1
BDM-MKT34A.1
BMO1 MKT4B.6
BMO
MKT4A.6
BMO MKT4A.6
BMO MKT4A.6
BMO MKT4A.6
BDM-MKT34A.6
BMO1 MKT4B.8
BMO
MKT4A.8
BMO MKT4A.8
BMO MKT4A.8
BMO MKT4A.8
BDM-MKT34A.8
ABU MKT1A.1
ABU MKT2A.1
BPR MKT1A.1
BPR MKT2A.1
ABU MKT1A.1
ABU MKT2A.1
BPR MKT1A.1
BPR MKT2A.1
ABU MKT1A.1
ABU MKT2A.1
BPR MKT1A.1
BPR MKT2A.1
ABU MKT1A.1
ABU MKT2A.1
BPR MKT1A.1
BPR MKT2A.1
ABU MKT1A.1
ABU MKT2A.1
BPR MKT1A.1
BPR MKT2A.1
ABU MKT1A.1
ABU MKT2A.1
BPR MKT1A.1
BPR MKT2A.1
282
BMO
MCO3B.1
BMO
BMO2 MCO3B.7
MCO3B.7
BMO2 MCO3B.1
BMO MCO3B.1
BMO MCO3B.1
BMO MCO3B.1
BDM-MCO2A.1
BMO MCO3B.7
BMO MCO3B.7
BMO MCO3B.7
BDM-MCO2A.5
BBO ONZ2B.2
BDMMCO2A.1
BDMMCO2A.5
BAB ONZ2B.2
BBBOND2B.2
BBO ONZ2B.5
BBBOND2B.5
BBO
OPM1C.1/BB
O OPM1B.1
BOO OPM1C.1
BDT OPM1C.1
BDT
OPM1C.1
BTC2 ENG3A.1
BTC ENG3A.1 BTC ENG3A.1
BTC ENG3A.1
BTC ENG3A.1
BDT ENG3B.1
BDT ENG3B.1 BCI ENG3A.1
BTC2 ENG4B.1
BTC ENG4B.1 BTC ENG4B.1
BTC ENG4B.1
BTC ENG4B.1
BDT ENG4B.1
BDT ENG4B.1 BCI ENG4B.1
BTC2 ENG4B.4
BTC ENG4B.4 BTC ENG4B.4
BTC ENG4B.4
BTC ENG4B.4
BDT ENG4B.4
BDT ENG4B.4 BCI ENG4B.4
BTC SPA3C.3 BTC SPA3C.3
BTC SPA3C.3
BTC SPA3C.1 BTC SPA3C.1
BTC SPA3C.1
BTC5 SPA4C.4
BTC SPA4C.4 BTC SPA4C.4
BTC SPA4C.4
BTC5 SPA4C.1
BTC SPA4C.1 BTC SPA4C.1
BTC SPA4C.1
BTC3 DUR3B.4
BTC DUR3B.4 BTC DUR3B.4
BTC DUR3B.4
BTC DUR3B.4
BCI DUR3B.4
BTC3 DUR4B.4
BTC DUR4B.4 BTC DUR4B.4
BTC DUR4B.4
BTC DUR4B.4
BCI DUR4B.4
BTC4 FRA3C.3
BTC FRA3C.3 BTC FRA3C.3
BTC FRA3C.3
BTC4 FRA4C.1
BTC FRA4C.1 BTC FRA4C.1
BTC FRA4C.1
BTC4 FRA4C.4
BTC FRA4C.4 BTC FRA4C.4
BTC FRA4C.4
BTC1 NED3A.5
BTC NED3A.5 BTC NED3A.5
BTC NED3A.5
BTC NED3A.5
BDT NED3A.5
BDT NED3A.5
BTC1 NED4A.6
BTC NED4A.6 BTC NED4A.6
BTC NED4A.6
BTC NED4A.6
BDT NED4A.6
BDT NED4A.6
BSS
BDS SAL1A.1
BDSTOK1A.5
BDS RKA1A.5
BDS EXC1A.5
BDS SAL1A.1
BDSTOK1A.5
BDS RKA1A.5
BDS EXC1A.5
BBO IE1A.1
BDS IE1A.1
BDS IE1A.1
3B. Overeenkomstige (deel)tentamens van de opleidingen CE, IBL, SBRM, CO en FB,
switchers tijdens studiejaar 2014-2015
In onderstaande tabel wordt aangegeven welke (deel)tentamens overeenkomen voor de opleidingen
Commerciële Economie vt, dt en du (CE), International Business & Languages (IBL), Small Business
& Retail Management, Communicatie (CO), Food & Business (FB) in 2014-2015.
Deze tabel is van toepassing voor studenten die switchen van opleiding of variant tijdens het 20142015.
Curriculum
IB&Cpropedeuse
2014-2015
Curriculum CE
Curriculum CO
Curriculum IBL
Curriculum
SBRM
Curriculum
duaal
Curriculum
deeltijd
Curriculum
FB
2014-2015
2014-2015
2014-2015
2014-2015
2014-2015
2014-2015
2014-2015
ABO2-ONZ1C.1
ABO2-ONZ1C.1
ABO2-ONZ1C.1
ABO2-ONZ1C.1
ABO2-ONZ1C.1
ADO2
ONZ1A.1
ADO2
ONZ1A.1
ABO2-ONZ1C.5
ABO2-ONZ1C.5
ABO2-ONZ1C.5
ABO2-ONZ1C.5
ABO2-ONZ1C.5
ABU
OND1B.1
ABU
OND1B.5 +
ABU
OND1B.0
283
ABO1-BDE1B.1
ABO1-BDE1B.1
ABO1-BDE1B.1
ABO1-BDE1B.1
ABO1-BDE1B.1
ABO1-BDE2B.1
ABO1-BDE2B.1
ABO1-BDE2B.1
ABO1-BDE2B.1
ABO1-BDE2B.1
ADP1-ATR1A.8
ADP1-ATR1A.8
ADP1-ATR1A.8
ADP1-ATR1A.8
ADP1-ATR1A.8
ADP1-BPO1B.6
ADP1-BPO1B.6
ADP1-BPO1B.6
ADP1-BPO1B.6
ADP1-BPO1B.8
ADP1-BPO1B.8
ADP1-BPO1B.8
ADP1-BPO1B.9
ADP1-BPO1B.9
ADP1-ONH1D.6
(beide
onderdelen
minimaal
5.5)
BBB
BEC1A.1
ADP1-BPO1B.6
ADO1
BDE1A.1
ADO1
BDE1A.1
ADO1
ATR1A.8
ADWU
ADO1
BDE1A.1
ADO1
BDE1A.1
ADO1
ATR1A.8
ADWU
ADP1-BPO1B.8
ADP1-BPO1B.8
ADWU
ADWU
ADP1-BPO1B.9
ADP1-BPO1B.9
ADP1-BPO1B.9
ADWU
ADWU
ADP1-ONH1D.6
ADP1-ONH1D.6
ADP1-ONH1D.6
ADP1-ONH1D.6
ADWU
ADWU
ADP1-SLB1A.9
ADP1-SLB1A.9
ADP1-SLB1A.9
ADP1-SLB1A.9
ADP1-SLB1A.9
ADWU
ADWU
AMM1-MKT1A.6
AMM1-MKT1A.6
AMM1-MKT1A.6
AMM1-MKT1A.6
AMM1-MKT1A.6
AMM1-MKT1A.8
AMM1-MKT1A.8
AMM1-MKT1A.8
AMM1-MKT1A.8
AMM1-MKT1A.8
AMM1-MKT2B.1
AMM1-MKT2B.1
AMM1-MKT2B.1
AMM1-MKT2B.1
AMM1-MKT2B.1
ADM1
MKT2A.6
ADM1
MKT2A.8
ADM1
MKT12A.1
ADM1
MKT2A.6
ADM1
MKT2A.8
ADM1
MKT12A.1
AMM1-MKT2A.6
AMM1-MKT2A.6
AMM1-MKT2A.6
AMM1-MKT2A.6
AMM1-MKT2A.6
AMM1-MKT2A.8
AMM1-MKT2A.8
AMM1-MKT2A.8
AMM1-MKT2A.8
AMM1-MKT2A.8
AMM2MCO1C.8
AMM2MCO2C.8
AMM2-ONL1B.8
AMM2MCO1C.8
AMM2MCO2C.8
AMM2-ONL1B.8
AMM2MCO1C.8
AMM2MCO2C.8
AMM2-ONL1B.8
AMM2MCO1C.8
AMM2MCO2C.8
AMM2-ONL1B.8
AMM2MCO1C.8
AMM2MCO2C.8
AMM2-ONL1B.8
ADM1
MKT2A.6
ADM1
MKT2A.8
ADM2
MCO1A.8
ADM2
MCO1A.8
ADM2
ONL1B.8
ADM1
MKT2A.6
ADM1
MKT2A.8
ADM2
MCO1A.8
ADM2
MCO1A.8
ADM2
ONL1B.8
ATC3-DUR1A.1
ATC3-DUR1A.1
ATC3-DUR1A.1
ATC3-DUR1A.1
ATC3-DUR1A.1
ACIDUR1A.1
ATC3-DUR2A.1
ATC3-DUR2A.1
ATC3-DUR2A.1
ATC3-DUR2A.1
ATC3-DUR2A.1
ACIDUR2A.1
ATC2-ENG1B.1
ATC2-ENG1B.1
ATC2-ENG1B.1
ATC2-ENG1B.1
ATC2-ENG1B.1
ADT2
ENG1A.1
ADT2
ENG1A.1
ACIENG1B.1
ATC2-ENG2B.1
ATC2-ENG2B.1
ATC2-ENG2B.1
ATC2-ENG2B.1
ATC2-ENG2B.1
ADT2
ENG2A.1
ADT2
ENG2A.1
ACIENG2B.1
ATC4-FRA1D.3
ATC4-FRA1D.3
ATC4-FRA1D.3
ATC4-FRA1D.3
ATC4-FRA2C.1
ATC4-FRA2C.1
ATC4-FRA2C.1
ATC4-FRA2C.1
ATC1-NED1A.1
ATC1-NED1A.1
ATC1-NED1A.1
ATC1-NED1A.1
ATC1-NED1A.1
ADT1
NED1A.1
ADT1
NED1A.1
ACIENG1B.1
ATC1-NED2A.1
ATC1-NED2A.1
ATC1-NED2A.1
ATC1-NED2A.1
ATC1-NED2A.1
ADT1
NED2A.1
ADT1
NED2A.1
ACIENG2B.1
ATC5-SPA2C.1
ATC5-SPA2C.1
ATC5-SPA2C.1
ATC5-SPA2C.1
BMO1 MKT3B.6
BMO1 MKT3B.6
BMO1 MKT3B.6
BMO1 MKT3B.6
BMO1 MKT3B.6
BMO1 MKT3B.8
BMO1 MKT3B.8
BMO1 MKT3B.8
BMO1 MKT3B.8
BMO1 MKT3B.8
BMO1 MKT4B.1
BMO1 MKT4B.1
BMO1 MKT4B.1
BMO1 MKT4B.1
BMO1 MKT4B.1
BDM1
MKT34A.6
BDM1
MKT34A.8
BDM1
MKT34A.
BDM1
MKT34A.6
BDM1
MKT34A.8
BDM1
MKT34A.
BPR
MKT1A.5
BPR
MKT1A.5
BPR
MKT1A.1 +
BPR
MKT2A.1
BBB
BEC2A.1
APRSLB2A.
5
APR
PRJ1A.5
APR
PRJ1A.5
ABU
MKT1A.1 +
ABU
MKT2A.1
(beide
minimaal
5.5)
APR
PRJ2A.5
APR
PRJ2A.5
284
BMO1 MKT4B.6
BMO1 MKT4B.6
BMO1 MKT4B.6
BMO1 MKT4B.6
BMO1 MKT4B.6
BMO1 MKT4B.8
BMO1 MKT4B.8
BMO1 MKT4B.8
BMO1 MKT4B.8
BMO1 MKT4B.8
BMO2 MCO3B.1
BMO2 MCO3B.1
BMO2 MCO3B.1
BMO2 MCO3B.1
BMO2 MCO3B.1
BMO2 MCO3B.7
BMO2 MCO3B.7
BMO2 MCO3B.7
BMO2 MCO3B.7
BMO2 MCO3B.7
BTC2 ENG3A.1
BTC2 ENG3A.1
BTC2 ENG3A.1
BTC2 ENG3A.1
BTC2 ENG3A.1
BTC2 ENG4B.1
BTC2 ENG4B.1
BTC2 ENG4B.1
BTC2 ENG4B.1
BTC2 ENG4B.1
BTC2 ENG4B.4
BTC2 ENG4B.4
BTC2 ENG4B.4
BTC2 ENG4B.4
BTC2 ENG4B.4
BTC5 SPA4C.4
BTC5 SPA4C.4
BTC5 SPA4C.4
BTC5 SPA4C.4
BTC5 SPA4C.1
BTC5 SPA4C.1
BTC5 SPA4C.1
BTC5 SPA4C.1
BTC3 DUR3B.4
BTC3 DUR3B.4
BTC3 DUR3B.4
BTC3 DUR3B.4
BTC3 DUR3B.4
BTC3 DUR4B.4
BTC3 DUR4B.4
BTC3 DUR4B.4
BTC3 DUR4B.4
BTC3 DUR4B.4
BTC4 FRA3D.4
BTC4 FRA3D.4
BTC4 FRA3D.4
BTC4 FRA3D.4
BTC4 FRA4C.1
BTC4 FRA4C.1
BTC4 FRA4C.1
BTC4 FRA4C.1
BTC1 NED3A.5
BTC1 NED3A.5
BTC1 NED3A.5
BTC1 NED3A.5
BTC1 NED3A.5
BTC1 NED4A.6
BTC1 NED4A.6
BTC1 NED4A.6
BTC1 NED4A.6
BTC1 NED4A.6
BBO3 OPM1C.1
BBO1 IE1A.1
BBO2 ONZ2B.2
BDM1
MKT34A.6
BDM1
MKT34A.8
BDM2
MCO2A.1
BDM2
MCO2A.5
BDT2
ENG3B.1
BDT2
ENG4B.1
BDT2
ENG4B.4
BDM1
MKT34A.6
BDM1
MKT34A.8
BDM2
MCO2A.1
BDM2
MCO2A.5
BDT2
ENG3B.1
BDT2
ENG4B.1
BDT2
ENG4B.4
BDT1
NED3A.5
BDT1
NED4A.6
BDT3
OPM1C.1
BDS2
IE1A.1
BDT1
NED3A.5
BDT1
NED4A.6
BDT3
OPM1C.1
BDS2
IE1A.1
(beide
minimaal
5.5)
BPRMKT2A.
5
BPRMKT2A.
5
BCIENG3A.
1
BCIENG4B.
1
BCIENG4B.
4
BAB ONZ2B.2
BBBOND2B.
2
BBBOND2B.
5
BBO2 ONZ2B.5
BSS
BDS1
BDS1
285
Bijlage 3a: Aanvullende regeling studieadvies studiejaar 2014-2015
Studieadvies Nederlandstalige opleidingen
Datum
Instroom
Febr. 2013
Februari
2015
April
2015
P nog niet
behaald:
VNSA
Augustus
2015
Februari
2016
Augustus
2016
Februari
2017
Augustus
2017
< 60 stp:
BNSA
P moet
behaald
Sept. 2013
P nog niet
behaald:
VNSA
< 60 stp:
BNSA
P moet
behaald
Febr. 2014
< 45 stp:
VNSA
< 52,5 stp:
BNSA
P nog niet
behaald:
VNSA
Indien nog
geen
VNSA
ontvangen
< 52,5 stp:
VNSA
Sept. 2014
<22,5 stp:
VNSA
Indien nog
geen VNSA
ontvangen
< 30 stp:
VNSA
Indien
VNSA en
< 45 stp:
BNSA
< 60 stp:
BNSA
P moet
behaald
P nog niet
behaald:
VNSA
< 60 stp:
BNSA
P moet
behaald
Indien nog
geen
VNSA
ontvangen
< 45 stp:
VNSA
Febr. 2015
<22,5 stp:
VNSA
< 45 stp:
VNSA
< 52,5 stp:
BNSA
Indien nog
geen VNSA
ontvangen
< 52,5 stp:
VNSA
P nog niet
behaald:
VNSA
< 60 stp:
BNSA
P moet
behaald
286
Bijlage 4: Gegevens onderwijseenheden postpropedeutische fase
4.1
4.2
OWE-beschrijvingen Voltijd
OWE-beschrijvingen Deeltijd en Duaal
287
4.1
Voltijd
Jaar 2
Jaar 3
Jaar 4
OWE-beschrijvingen Voltijd
C-cluster (niveau 2)
D-cluster (niveau 2)
Sales 2: Buitendienst – CBT
Marktonderzoek - DMO
7,5 studiepunten
7,5 studiepunten
Sales 3: Accountmanagement –
Online Marketingplan - COM
CAM
7,5 studiepunten
7,5 studiepunten
Exportmanagement - CEM1
Operationeel Marketingplan - DOP
7,5 studiepunten
7,5 studiepunten
Taal & cultuur Nederlands 5 en 6 Taal & cultuur 4 Nederlands 7 en 8 TCN3
TCN4
2,5 studiepunten
2,5 studiepunten
Taal & cultuur Engels 5 en 6 – TC3 Taal & cultuur Engels 7 en 8 – TC4
2,5 studiepunten
2,5 studiepunten
Taal & cultuur Duits 5 en 6 – TCDX Taal & cultuur Duits 7 en 8 – TCDY
2,5 studiepunten1
2,5 studiepunten1
Taal & cultuur Frans 5 en 6 – TCF3 Taal & cultuur Frans 7 en 8 – TCF4
2,5 studiepunten1
2,5 studiepunten1
Taal & cultuur Spaans 5 en 6Taal & cultuur Spaans 7 en 8 TCS3
TCS4
2,5 studiepunten1
2,5 studiepunten1
1De student volgt in het C- en D-cluster een van de drie owe’s.
E-cluster (niveau 2)
F-cluster (niveau 3)
Stage Nederland – EST of Stage
Strategie– GST1
Buitenland – ESB
15 studiepunten
30 studiepunten
Commercieel Beleidsplan - GCM1
10 studiepunten
Salesvaardigheden: internationaal
onderhandelen – GSV1
5 studiepunten
G-cluster (niveau 2 of 3)
H-cluster (niveau 3)
Minor - MIN
Afstudeeropdracht - HAO
30 studiepunten
30 studiepunten
stp
60
60
60
288
OWE-beschrijvingen C-cluster
CBT
Sales 2: Buitendienst
Titel onderwijseenheid
(OWE)
Sales 2: Buitendienst - CBT
1.
Opleiding
CE
2.
Doelgroep
Voltijd, hoofdfase, C cluster, niveau 2
3.
Beroepstaak/
beroepstaken
De CE’er selecteert op basis van onderzoek en analyse kansrijke verkoopkanalen en/of potentiële klanten in een B2B omgeving binnen een afgebakend (inter)nationaal gebied. De CE’er geeft op basis van de gestelde doelen op creatieve
wijze vorm aan de operationalisering en uitvoering van de verkoopactiviteiten.
Hierbij maakt de CE’er actief gebruik van zijn/haar netwerk alsmede een breed
scala aan communicatieve vaardigheden.
4.
Centrale beroepstaak
De CE’er initieert / plant / voert uit / ondersteunt / evalueert salesactiviteiten
5.
Beroepsproducten
-
Verkoopplan (deel I, II)
Briefing Bedrijfsprofiel
Pre-Assessment verkoopgesprek
Verkoopgesprek voeren met prospect
Offerte o.b.v. verkoopgesprek
Opdrachten netwerkacademie
Studiepunten: 7,5
Studiepunten/
studielast
Geprogrammeerde eenheden voor zelfwerkzaamheid en stage, waarbij de
docent niet fysiek aanwezig is
6.
Geprogrammeerde contacttijd,
waarbij de (gast)docent fysiek
aanwezig is
Studielast:
Hoorcollege, werkcollege, lessen
Studiebegeleiding,
stagebegeleiding
Tentamens, toetsen
(tijdens lessen)
Excursies, studiereizen, beroependagen, kick off, etc.
Overige, …..
Totaal
Tentamens, toetsen
(niet tijdens lessen)
Stage, AOD, praktijkleren
Zelfstudie, individueel of in groepjes
Overige activiteiten
waarbij de docent
niet fysiek aanwezig
is, ….
Totaal
Aantal geprogrammeerde
lesuren (van 45 minuten)
volgens lesrooster
62,5
Aantal klokuren
(aantal lesuren x
0,75)
50
1
51
2
157
159
Totaal
7.
Samenhang met andere
OWE’s
210
Het niveau van deze OWE is : 2
De ze onderwijseenheid maakt onderdeel uit van de leerlijn sales binnen de
opleiding.
289
45 studiepunten uit de propedeuse
De onderwijseenheid BSS moet zijn gevolgd.
8.
Ingangseisen
Er geldt voor deze OWE een aanwezigheidsverplichting.
Indien meer dan 1 les. SLH en 1 les SLW wordt gemist, dan kan de student niet
meer deelnemen aan het verkoopplan en zal hij deze in de eerstvolgende periode dat deze module wordt aangeboden, moeten inhalen. Indien meer dan 1 les
m.b.t. SLV wordt gemist, dan kan de student niet deelnemen aan de toets verkoopgesprek en zal hij deze in de eerstvolgende periode dat deze module wordt
aangeboden moeten inhalen.
Onder deze OWE vallen
CBT SLH2A hoorcollege
CBT SLW2A werkcollege
CBT SLV2A salesvaardigheden
CBT NTW2A - netwerken
In deze module staat de verkoopcyclus van een salesprofessional centraal. Het
kernwoord hierbij is acquisitie. Enerzijds wordt er ingegaan op de inrichting van
het acquisitieproces. Waar zoek je naar potentiële klanten? Hoe herken je of
een potentiële klant kansrijk is? En hoe benader je deze potentiële klanten zo
optimaal mogelijk? Deze en andere vragen worden in dit deel van de OWE uitgebreid behandeld. Concreet werk je deze vragen en de bijbehorende antwoorden uit in de vorm van een verkoopplan. Speciale aandacht wordt besteed aan
het ontwikkelen van je netwerkvaardigheden. Want een warme introductie werkt
veel beter dan koude acquisitie.
9.
Algemene omschrijving
10. Competenties
Anderzijds wordt er in deze onderwijseenheid ruim aandacht besteed aan het
ontwikkelen van je adviserende vaardigheden, want de kern van het salesvak is
dat sales mensen niet verkopen maar de klant helpen met het nemen van de
juiste inkoopbeslissing. In tegenstelling tot wat vaak wordt gedacht bestaat een
belangrijk deel van elke sales functie dus niet uit het verkopen maar uit het achterhalen van de daadwerkelijke behoefte van de (potentiële) klant. Als je die behoefte goed in kaart kunt brengen, vergroot je de kans dat de klant voor jouw
oplossing kiest enorm. Bij het ontwikkelen van je adviesvaardigheden leer je
hoe je de behoefte van de klant kunt achterhalen en hoe je vervolgens jou oplossing op een passende wijze aan de klant kunt presenteren. Daarbij kun je
profiteren van de kennis die diverse gastdocenten uit het bedrijfsleven met je
komen delen.
Na succesvolle afronding van deze onderwijseeneheid ben je dus in staat om
kansrijke potentiële klanten te herkennen en op effectieve wijze te benaderen.
En ben je tevens in staat om een middels een adviesgesprek de specifieke behoefte van de klant in kaart te brengen.
Competentie 6, 10 en 11
Het onderhouden van zakelijke relaties ten behoeve van inkoop, verkoop en
dienstverlening.Interpersoonlijk.
De directe communicatie met de partijen in het commerciële werkveld.
Intrapersoonlijk. De communicatie die een persoon met zichzelf voert als professional in het commerciële werkveld.
11. Beoordelingscriteria
CBT VKP1A.5
Verkoopplan
De student:
- herkent verkooptools en modellen in de markt, organisatie en omgeving.
- maakt op basis van de externe omgeving en de
interne strategie en doelstellingen een onderbouwde keuze waar hij zijn
verkoopinspanningen op gaat richten, in het licht van zijn eigen effectiviteit
en efficiëntie;
- vormt zich een beeld van het functioneren van een verkoopmanager in de
buitendienst van een business-to-business organisatie en de rol van het
verkoopplan daarin;
290
-
CBT VKP2A.5
CBT VKG1A.4
CBT OFF1A.5
CBT PVKG1A.4
CBT NTW2A.9
werkt op basis van de gemaakte keuzes in zijn verkoopgebied en de
gegeven verkoopdoelen in een operationeel plan uit en rekent daarbij de
financiële consequenties door;
- herkent en beschrijft specifieke sales begrippen.
Briefing Bedrijfsprofiel
De student:
- past de criteria voor de opbouw en inleiding van een verslag toe;
- beschrijft bedrijfsinformatie prospect
- geeft concurrentiebeschrijving;
- schat verkooppotentieel/ordergrootte in;
- bepaalt doelstelling verkoopgesprek prospect
Verkoopgesprek
De student:
- kent alle elementen van een verkoopgesprek
- voert op een correcte wijze een verkoopgesprek;
- maakt ideeën en meningen aan anderen duidelijk, gebruikmakend van
duidelijke taal, gebaren en non-verbale communicatie en hulpmiddelen.
Taal en terminologie aanpassen aan de anderen
- voert advies- en 1-op-1 verkoopgesprekken
- toont aan belangrijke informatie op te kunnen pikken uit mondelinge
mededelingen;
- vraagt door en gaat in op reacties;
- vertaalt klantbehoefte naar een passend voorstel;
- communiceert eigen standpunten en argumenten op verschillende
beslisniveaus effectief en ontdekt en benoemt gemeenschappelijke doelen
op een wijze die tot overeenstemming en acceptatie bij beide partijen leidt;
- interpreteert non-verbaal gedrag en reageert hier op de juiste wijze op;
- speelt correct in op wensen van klanten
- herkent het beïnvloedingsproces in de communicatie - waardepropositie /
elevator pitch
Offerte schrijven
De student kan:
- schrijft een correcte afspraakbevestiging en/of offerte;
- voert schriftelijke communicatie ten behoeve van inkoop en verkoop, weet
naar welke voordelen de klant zoekt en welke investering de klant bereidt
is om te doen
- zorgt vooraf voor voldoende informatie en weet wat een klant wil om een
passende offerte te schrijven
Zie CBT VKG1A.4
Het betreft een pre-assessment voor VKG1A.4.
Het wordt beoordeeld met voldaan/niet voldaan.
Netwerken
De student:
- ‘de student stelt doelen en bepaalt zijn/haar doelgroep.
- de student maakt een start met het in kaart brengen van zijn/ haar netwerk
- de student krijgt inzicht in het eigen netwerk en welke waarde hij/zij hecht
aan de contacten binnen dat netwerk.
- de student kijkt kritisch naar zijn/ haar eigen netwerk en brengt dit netwerk
in kaart. De student ziet welke contacten belangrijk zijn en op welke
deelgebieden hij/zij meer zou moeten investeren.
- de student weet wat er onder social media wordt verstaan
- de student leert wat de voor- en de nadelen van social media zijn
- de student leert zich online op een professionele manier zichtbaar maken
- de student leert welke mogelijkheden LinkedIn heeft, waarom Twitter zo
interessant is en welke rol Facebook in de toekomst gaat spelen
12. Tentaminering
Naam deeltentamen
Verkoopplan
Briefing
Bedrijfsprofiel
Verkoopgesprek
291
Code deeltentamen
CBT VKP1A.5
CBT VKP2A.5
CBT VKG1A.4
Toetsvorm
Beroepsproduct
Beroepsproduct
Mondeling
Individueel
Nee (max. 3 personen)
Nee (max. 3 personen)
Ja
Aantal examinatoren
1
1
2
tentamenperiode
P1/P3 OW4
P1/P3 OW4
P1/P3 OW7
Herkansing
P1/P3 OW5
P1/P3 OW5
P1/P3 OW8/9 (i.o.m. docenten)
Duur
n.v.t.
n.v.t.
60 minuten
Hulpmiddelen
n.v.t.
n.v.t.
n.v.t.
Minimum resultaat voor behalen deeltentamen
5,5
5,5
5,5
Voorlopig cesuur/ Algemene
aspecten van cesuur
Weging
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van de beoordelingscriteria resulterend in een cijfer van 0,0-10,0 of resulterende in voldaan/niet voldaan.
25% binnen de onder25% binnen de onder25% binnen de onderwijseenheid
wijseenheid
wijseenheid
Naam deeltentamen
Offerte o.b.v. verkoopgesprek
Pre-assesment verkoop-gesprek
Netwerk-academie
Code deeltentamen
CBT OFF1A.5
CBT PVK1A.4
CBT NTW1A.9
Toetsvorm
Beroepsproduct
Mondeling
Opdrachten
Individueel
Ja
Ja
Ja
Aantal examinatoren
1
1
1
Tentamenperiode
P1/P3 OW7
P1/P3 OW3-5
P1/P3 OW1/2 & OW4/5
Herkansing
P1/P3 OW8/9 (i.o.m. docenten)
P1/P3 OW3-5
P1/P3 in overleg met
vakdocent
Duur
n.v.t.
n.v.t.
n.v.t.
Hulpmiddelen
n.v.t.
n.v.t.
n.v.t.
Minimum resultaat voor behalen deeltentamen
5,5
voldaan
Voldaan
Voorlopig cesuur/ Algemene
aspecten van cesuur
Weging
13. Verplichte literatuur
14. Aanbevolen literatuur
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van de beoordelingscriteria resulterend in een cijfer van 0,0-10,0 of resulterende in voldaan/niet voldaan.
25% binnen de ondern.v.t.
n.v.t.
wijseenheid
Mulders, M. (2014) 111 Managementmodellen (3e druk), Noordhoff. ISBN
9789001834210
Tak, A. (2005) Verkoper en verkoop (2e druk), Noordhoff. ISBN 9789001652357
(reeds in je bezit)
Cialdini, R.(2009) Invloed (2e druk) SDU ISBN 9789052617152
Voor overige, zie studiehandleiding.
15. Software
n.v.t.
16. Overige materialen
Artikelen, tools en sheets op HAN-Scholar
17. Activiteiten
Je werkt in deze onderwijseenheid met z’n drieën en zelfstandig. Je volgt bij ie292
dere module een aantal verplichte colleges en werkt tijdens en buiten deze colleges aan je beroepsproducten of aan het oefenen van de verschillende gesprekstechnieken en netwerktechnieken.
Hoorcolleges
Werkcolleges
Vaardighedencolleges
Groepswerk / projectwerk
18. Werkvormen
19. Les-/contacturen
Er geldt voor deze OWE een aanwezigheidsverplichting.
Onderwijsweek
1
2
CBT SLH2A
2
2
CBT SLW2A
2
2
CBT SLV2A
CBT NTW2A
2
3
4
5
6
2
2
2
2
2
2
4
4
4
4
2
3
7
8
9
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
1
2
2
20. Onderwijsperiode
C-cluster, deze OWE wordt aangeboden in periode 1 en 3.
21. Maximaal aantal
deelnemers
In overleg
CBT-SLV: maximaal 25 studenten
Het maximale aantal deelnemers in colleges CBT-SLV bedraagt 25 i.v.m. preassessments en toetsing.
Het deeltentamen CBT RFV1A.5 (reflectieverslag o.b.v. pre-assessment) is komen te vervallen
22. Wijzigingen ten
opzichte van vorig jaar
23. Datum waarop de OWE
niet meer aangeboden
wordt en
overgangsregeling
n.v.t.
293
CAM
Sales 3: Accountmanagement
Titel onderwijseenheid
(OWE)
Sales 3: Accountmanagement – CAM
1.
Opleiding
CE
2.
Doelgroep
Voltijd, hoofdfase, C-cluster
3.
Beroepstaak/
beroepstaken
De CE’er selecteert op basis van onderzoek en analyse kansrijke verkoopkanalen en/of potentiële klanten en/of kansen bij bestaande relaties in een B2B omgeving binnen een afgebakend (inter)nationaal gebied. De CE’er geeft op basis
van de gestelde doelen op creatieve wijze vorm aan de operationalisering en
uitvoering van de verkoopactiviteiten. Hierbij maakt de CE’er actief gebruik van
zijn/haar netwerk alsmede een breed scala aan communicatieve vaardigheden .
4.
Centrale beroepstaak
De CE’er initieert / plant / voert uit / ondersteunt / evalueert salesactiviteiten
5.
Beroepsproducten
-
Klantportfolio – analyse, relatiestrategie en –beleid.
-
Onderhandelingsvoorbereiding, - uitvoering en –resultaat.
-
Een verslag en zelfreflectie met betrekking tot de voorbereiding, bezoek en
evaluatie van een netwerkbijeenkomst.
Studiepunten: 7,5
Geprogrammeerde eenheden voor zelfwerkzaamheid en stage, waarbij de
docent niet fysiek aanwezig is
6. Studiepunten/ studielast
Geprogrammeerde contacttijd,
waarbij de (gast)docent fysiek
aanwezig is
Studielast:
Totaal
7. Samenhang met andere
OWE’s
8.
Ingangseisen
Hoorcollege, werkcollege, lessen
Studiebegeleiding,
stagebegeleiding
Tentamens, toetsen
(tijdens lessen)
Excursies, studiereizen, beroependagen, kick off, etc.
Overige, …..
Totaal
Tentamens, toetsen
(niet tijdens lessen)
Stage, AOD, praktijkleren
Zelfstudie, individueel of in groepjes
Overige activiteiten
waarbij de docent
niet fysiek aanwezig
is, ….
Totaal
Aantal geprogrammeerde
lesuren (van 45 minuten)
volgens lesrooster
68
Aantal klokuren
(aantal lesuren x
0,75)
51
12
10
4
3
0
0
0
0
4
3
61
45
131
98
0
0
0
280
210
Het niveau van deze OWE is : niveau 2
De onderwijseenheid maakt deel uit van de leerlijn sales in de opleiding CE.
45 studiepunten uit de propedeuse moeten zijn behaald.
Er geldt voor deze OWE een aanwezigheidsverplichting. Zie daarvoor de studiehandleiding.
294
Onder deze OWE vallen:
Module 1. Klantportfolio management - CAM KPM3A
Module 2. Onderhandelen - CAM ONH3A
Module 3. Netwerken - CAM NTW3A
9.
Algemene omschrijving
Tijdens deze OWE gaan studenten aan de slag met het ontwikkelen van hun
commerciële besef. Hierbij staat het analyseren van klantgegevens en het op
basis daarvan uitwerken van relatiestrategieën centraal. Tevens wordt in deze
OWE veel aandacht besteed aan het ontwikkelen van de onderhandelingsvaardigheden van studenten. Tenslotte gaan studenten in de OWE verder met het
ontwikkelen van hun persoonlijke netwerk.
Leerdoelen
-
De student is in staat om op basis van een analyse structurele
meerwaarde te realiseren uit een bestaand klantportfolio.
-
De student is in staat om uit zijn of haar persoonlijke netwerk
opdrachtgevers te werven.
-
10. Competenties
De student is in staat om een onderhandeling gestructureerd voor te
bereiden en uit te voeren.
Competentie 6 – niveau 2
Het onderhouden van zakelijke relaties ten behoeve van inkoop, verkoop en
dienstverlening.
11. Beoordelingscriteria
Een op juiste wijze uitgevoerde analyse van een klantportfolio op basis van
meerdere relevante segmentatiecriteria.
Product
De student werkt een verplichte en keuzeopdracht uit volgens de opdrachtomschrijving:

Hij levert het verslag tijdig en volledig af;

beschrijft de bestaande situatie;

beoordeelt de situatie aan de hand van behandelde theorieën;

formuleert een advies voor de opdrachtgever.
CAM KPM3A.5
Proces
De student werft tijdig en zelfstandig een meeloopstage.
De student toont een actieve, professionele en respectvolle houding gedurende
de meeloopstage.
De student beoordeelt na afloop zijn meeloopstage op basis van de geformuleerde opdrachtomschrijving.
Presentatie
De student levert een schriftelijke rapportage aan die qua lay-out, structuur, stijl
en spelling/grammatica voldoende is.
Criterium 1- voorbereiding
De student levert een correct uitgewerkt voorbereidingsformulier aan, bestaande uit de volgende onderdelen:
CAM ONH3A.4
- diagnose
- doelstellingen
- procedure
Criterium 2 - gesprek
De student voert een effectief onderhandelingsgesprek op het gebied van:
- persoonlijke presentatie
- onderhandelingstechnieken
Criterium 3 - resultaat
295
De student zorgt ervoor dat het behaalde onderhandelingsresultaat overeenkomt met de vooraf geformuleerde doelstellingen.
CAM NTW3A.9
CAM KTS1A.1
Product
De student werkt een verslag uit met betrekking tot de te bezoeken netwerkbijeenkomst volgens de opdrachtomschrijving:

hij levert het verslag tijdig en volledig af;

hij beschrijft de elementen van de benodigde voorbereiding;

hij beschrijft de persoonlijke elevator pitch;

hij beschrijft de beoogde resultaten

hij reflecteert op resultaat en eigen handelen.
De student laat aantoonbaar en individueel zien dat vragen over commerciële
calculaties, klantportfoliomanagement, netwerken en onderhandelen , op voldoende niveau (5.5 of meer) beantwoord kunnen worden.
12. Tentaminering
Naam deeltentamen
Individuele portfolio- opdracht intern
en extern
Individueel
Assessment
Code deeltentamen
CAM KPM3A.51
CAM ONH3A.4
Toetsvorm
Portfolio
Individueel
assessment
Individueel
Ja
Ja
Aantal examinatoren
1
1
tentamenperiode
P2/P4 (week 6 en 7)
P2/ P4 (week 3 en 5)
Herkansing
T5
P4 (week 8)/H4
Duur
n.v.t.
30 minuten
Hulpmiddelen
Computer, Excel tool
n.v.t.
Minimum resultaat voor behalen deeltentamen
5.5
5.5
Voorlopig cesuur/ Algemene
aspecten van cesuur
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van de criteria resulterend in een cijfer van 1-10 afgerond op
1 decimaal
Weging
33% binnen de onderwijseenheid
1 Zie
33% binnen de onderwijseenheid
voor de onderlinge weging van de portfolio opdracht intern en extern de studiehandleiding.
296
Naam deeltentamen
Individuele praktijkopdracht
Toets
Code deeltentamen
CAM NTW3A.9
CAM KTS1A.1
Toetsvorm
Individuele praktijkopdracht
Schriftelijk tentamen
Individueel
Ja
Ja
Aantal examinatoren
1
1
tentamenperiode
P2/ P4
T2/T4
Herkansing
P4/H4
T5
Duur
n.v.t.
120 minuten
Hulpmiddelen
n.v.t.
Grafische rekenmachine
Minimum resultaat voor behalen deeltentamen
Voldaan (vink)
5.5
Voorlopig cesuur/ Algemene
aspecten van cesuur
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van de criteria resulterend in een cijfer van 1-10 afgerond op
1 decimaal
Weging
-
34% binnen de onderwijseenheid
Mulders, M. (2014) 111 Managementmodellen (3e druk), Noordhoff. ISBN
9789001834210
Tak, A. (2005) Verkoper en verkoop (2e druk), Noordhoff ISBN 9789001652357
Cialdini, R.B.(2009) Invloed (2e druk) SDU Academic Service ISBN
9789052617152
13. Verplichte literatuur
Verhage, B. (2011) Grondslagen van de marketing (8e druk). Noordhoff uitgevers ISBN 9789001817855
Student lidmaatschap van de Sales Management Association (SMA). (verkrijgbaar via HAN Betaalportal)
Klantportfoliomanagement tool MtD Solutions USB stick
(verkrijgbaar via HAN Betaalportal)
14. Aanbevolen literatuur
n.v.t.
15. Software
Scholar site
Excel
16. Overige materialen
Opdrachten en overig materiaal via Scholar site
-
17. Activiteiten
18. Werkvormen
Praktijkopdrachten
Rollenspellen
Bezoek netwerkevenement
Hoorcolleges
Werkcolleges
19. Les-/contacturen
Er geldt voor deze OWE een aanwezigheidsverplichting
Onderwijsweek
1
CAM KPM3A
2
3
4 5
6
7
8
9
10
1 2 3
4 5
1
8 8
2
8 8
6
7 8
9
10
297
CAM ONH3A
4 8
CAM NTW3A
3 3 3
4 8
20. Onderwijsperiode
C-cluster, deze OWE wordt aangeboden in periode 2 en 4
21. Maximaal aantal
deelnemers
In overleg
22. Wijzigingen ten opzichte
van vorig jaar
23. Datum waarop de OWE
niet meer aangeboden
wordt en overgangsregeling
3
Contacturen CAM NTW3 aangepast
Studielast aangepast.
n.v.t.
298
CEM1
Exportmanagement
Titel onderwijseenheid
(OWE)
Exportmanagement - CEM1
1.
Opleiding
CE
2.
Doelgroep
Voltijd, hoofdfase, C-cluster, niveau 2
3.
Beroepstaak/
beroepstaken
4.
Centrale beroepstaak
5.
Beroepsproducten
De CE’er weet internationale marktkansen op te sporen, te benutten en vast te
leggen in een exportplan op basis van gedegen analyse.
De CE’er stelt commercieel beleid op, vertaalt dit in doelstellingen en activiteiten en bewaakt de realisatie van het beleid.
Exportplan
Studiepunten: 7,5
Studiepunten/
studielast
Geprogrammeerde eenheden voor zelfwerkzaamheid en stage, waarbij de
docent niet fysiek aanwezig is
6.
Geprogrammeerde contacttijd,
waarbij de (gast)docent fysiek
aanwezig is
Studielast:
Aantal geprogrammeerde
lesuren (van 45 minuten)
volgens lesrooster
Hoorcollege, werkcollege, lessen
Studiebegeleiding,
stagebegeleiding
Tentamens, toetsen
(tijdens lessen)
Excursies, studiereizen, beroependagen, kick off, etc.
Overige, …..
Totaal
Tentamens, toetsen
(niet tijdens lessen)
Stage, AOD, praktijkleren
Zelfstudie, individueel of in groepjes
Overige activiteiten
waarbij de docent
niet fysiek aanwezig
is, ….
Totaal
Totaal
7.
Samenhang met andere
OWE’s
8.
Ingangseisen
42
42
Aantal klokuren
(aantal lesuren x
0,75)
31.5
31.5
5
3.75
89
66.75
4
139,25
143,25
210
Het niveau van deze OWE is : 2
De onderwijseenheid is onderdeel van internationaliseringspijler in de opleiding
CE.
45 studiepunten uit de propedeuse.
Er geldt voor deze OWE een aanwezigheidsverplichting van 75
%; worden er te veel lessen gemist, dan is de consequentie het cijfer 4.0 voor
het exportplan (zie studiehandleiding).
Binnen deze OWE vallen :
CEM1 EXP1B - Exportplan
CEM1 TUT1B – begeleiding exportplan
9.
Algemene omschrijving
In de lessen EXP1B leren studenten op een systematische wijze mogelijkheden
op buitenlandse markten te verkennen en te exploiteren.
Op basis van een interne en externe analyse, uitmondend in een SWOT-matrix
299
10. Competenties
wordt een exportplan opgesteld waarin aandacht wordt besteed aan de specifieke entreestrategie, de marketing mix, logistieke en financiële aspecten.
TUT1A betreffen de begeleidingsuren bij het samenstellen van het exportplan.
De voertaal binnen deze onderwijseenheid is Engels.
Competentie 3, 4 en 5
Vaststellen voor een onderneming van enerzijds de sterktes en zwaktes op basis van een analyse van de interne bedrijfsprocessen en –cultuur, als onderdeel
van de waardeketen, en anderzijds van de kansen en bedreigingen op de lokale, nationale en.of internationale markt op basis van relevante nationale en internationale trends.
Ontwikkelen van marketingbeleid voor een nationaal of internationaal opererende onderneming en het kunnen onderbouwen van gemaakte keuzes.
Opstellen, uitvoeren, bijstellen en evalueren van plannen vanuit het marketingbeleid
11. Beoordelingscriteria
Schriftelijke toets over de onderstaande thema’s uit de voorgeschreven literatuur.
Preparing for export
- Phases of export development
- Reasons for export
- Structure of an export business plan
Internal analysis
- Objectives of an internal analysis
- Topics of an internal analysis
Export and culture
- Foreign cultural challenges
- Adaptation of the marketing mix
Consolidating conclusions
- SWOT analysis: two parts
- SWOT matrix: how to formulate S, W, O, and T
- Confrontation matrix: define strategic scenarios
- The SMART model: define objectives
- Turnover and cost prognosis
CEM1 EXP1B.1
Entering the market
- Market entry strategies
- Direct export
- Indirect export; individual and collaborative
- Legal constructions
Export marketing mix
- Market segmentation, target group and positioning
- Elements of the marketing mix
Delivering the goods
- Own transport or outsourcing?
- Modes of transport
- Packaging and labeling requirements
- Documentation
- Incoterms
Foreign payments
- Forms of payments
- Currency risk and hedging
Foreign pricing
300
-
Ways of setting an export price
Specific export cost drivers
Financial planning
- Drafting projections
- Results and insurance
- Investment: fixed and floating assets
- Liquidity: cash flow and VAT
Financing resources
- Finance projection: sort of funding and moment needed
- Buyer’s and supplier’s credit
- Financing export business: ownership capital, loans, leasing, corporate
venturing
Organizational consequences and the plan
- implementation
Export documents
- European customs
- Commmonly used documents
Transaction documents
- Quotation
- Pro forma invoice
- Mutual agreement
- Set terms and conditions
- Final invoice
CEM1 EXP1B.5
De student is in staat een coherent en goed gestructureerd exportplan te schrijven, dat getuigt van voldoende diepgang.
In de beoordeling worden de onderstaande aspecten meegenomen:
Analyseren externe bedrijfsomgeving
- Macro
- Meso
- Distributie
- Concurrenten
- Afnemers
Landen of sectoren selectie
Maken van een SWOT analyse
- SWOT matrix
- Confrontatiematrix
SMART exportdoelstellingen formuleren
Aanbevelen entreestrategie
Marktsegmentatie, doelgroepbepaling, positionering
Aanbevelingen m.b.t. de marketing mix (7 P’s)
Aanbevelingen m.b.t.
- transport
- internationale betaalwijze
Financiële onderbouwing
12. Tentaminering
301
Naam deeltentamen
Kennistoets 1
Exportplan
Code deeltentamen
CEM1 EXP1B.1
CEM1 EXP1B.5
Toetsvorm
Schriftelijk tentamen
Beroepsproduct: exportplan
Individueel
Ja
Nee
Aantal examinatoren
1
1
tentamenperiode
T1/T3
P2 week 6 of P4 week 6
Herkansing
T4
P4 of P2
Duur
120 minuten
n.v.t.
Hulpmiddelen
n.v.t.
n.v.t.
Minimum resultaat voor behalen deeltentamen
5,5
5,5
Voorlopige cesuur/ Algemene
aspecten van cesuur
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van de beoordelingscriteria resulterend in een cijfer van 0,0-10,0 of resulterende in voldaan/niet voldaan.
Weging
50 % van totale OWE
13. Verplichte literatuur
Harlaar, M., Ouwehand, M. & Leeuw, O. de (2012) Export, A practical guide (2e
druk), Noordhoff Uitgevers. ISBN: 9879001795740
14. Aanbevolen literatuur
n.v.t.
15. Software
n.v.t.
16. Overige materialen
Zie Scholar
50% van totale OWE
Studenten werken in een projectgroep aan een beroepsproduct en passen daarbij de kennis uit de colleges toe.
- Hoorcollege
- Begeleide werkgroepbijeenkomsten
17. Activiteiten
18. Werkvormen
19. Les-/contacturen
Onderwijsweek
1
2
3
4
5
6
7
8
CEM EXP1B
5
5
5
5
5
5
5
5
CEM TUT1B
9
1
2
3
4
5
6
7
8
4
4
4
4
4
4
4
4
9
10
20. Onderwijsperiode
C-cluster, deze OWE wordt aangeboden in periode 1 en 2 of 3 en 4.
21. Maximaal aantal
deelnemers
In overleg
22. Wijzigingen ten
opzichte van vorig jaar
De toetsen CEM1EXP1A.1 en CEM1EXP2A.1 zijn vanaf studiejaar 2014-2015
vervangen door de toets CEM1 EXP1B.1. De toetsen CEM1EXP1A.1 en
CEM1EXP2A.1 worden voor het laatst afgenomen in T1 en T2.
23. Datum waarop de OWE
niet meer aangeboden
wordt en
overgangsregeling
n.v.t.
302
TC3
Taal & Cultuur Engels 5 en 6
Titel onderwijseenheid
(OWE)
Taal & Cultuur Engels 5 en 6 - TC3
1.
Opleiding
CE
2.
Doelgroep
3.
Beroepstaak/
beroepstaken
4.
Centrale beroepstaak
5.
Beroepsproducten
Voltijd, hoofdfase, C- of D-cluster, niveau 2
De student laat zien dat hij een onafhankelijk gebruiker van de desbetreffende
vreemde taal is (schrijft eenvoudige rapportages, begrijpt authentiek ‘taalmateriaal’ en kan er vragen over beantwoorden, beheerst de basistaalhandelingen en
–conventies t.a.v. zakelijk communiceren/presenteren, beheerst de basistaalhandelingen en –conventies t.a.v. onderhandelen, kan zich redden in privé- en
werksfeer in landen waar de desbetreffende taal wordt gesproken).
De CE’er stemt zijn taal en communicatie af op de taal en cultuur van zijn in- en
externe relaties en reflecteert daarop.
Engels 5/6
- Een correct gevoerde zakelijke vergadering of onderhandeling in het Engels.
- Een correct zakelijk telefoongesprek in het Engels.
Studiepunten: 2,5
Geprogrammeerde eenheden voor zelfwerkzaamheid en stage, waarbij de
docent niet fysiek aanwezig is
6. Studiepunten/
studielast
Geprogrammeerde contacttijd,
waarbij de (gast)docent fysiek
aanwezig is
Studielast: 70 uur
(Engels, Duits en Nederlands)
Hoorcollege, werkcollege, lessen
Studiebegeleiding,
stagebegeleiding
Tentamens, toetsen
(tijdens lessen)
Excursies, studiereizen, beroependagen, kick off, etc.
Overige, …..
Totaal
Tentamens, toetsen
(niet tijdens lessen)
Stage, AOD, praktijkleren
Zelfstudie, individueel of in groepjes
Overige activiteiten
waarbij de docent
niet fysiek aanwezig
is, ….
Totaal
Aantal geprogrammeerde
lesuren (van 45 minuten)
volgens lesrooster
35
Aantal klokuren
(aantal lesuren x
0,75)
26,25
5
31,25
2
36,75
38,75
Totaal
7.
Samenhang met andere
OWE’s
8.
Ingangseisen
9.
Algemene omschrijving
70
Het niveau van deze OWE is : 2
De onderwijseenheid TC3 (Taal & Cultuur Engels 5 en 6) volgt op de onderwijseenheid BTC2 (Taal & Cultuur Engels 3/4) uit de propedeuse.
De onderwijseenheid BTC2 (Taal en Cultuur Engels 3/4) van de propedeuse
moet zijn gevolgd.
Er geldt voor deze OWE een aanwezigheidsverplichting van 80%. Zie voor meer
informatie de studiehandleiding.
Binnen deze OWE vallen :
Engels 5 en 6: ENG5B, ENG6C
303
Engels 5 en 6
De volgende onderwerpen komen tijdens Engels 5/6 aan bod:
Voor de taalverwerving:
- herhaling en verdieping van diverse grammatica onderwerpen, waaronder
de werkwoordstijden, de zinsconstructie, de lijdende vorm, de gerund, de
modale hulpwerkwoorden, bijwoorden, bijvoeglijke naamwoorden,
conditionals, etc.
Voor het telefoneren:
- onder andere informatieaanvraag en -verstrekking, offertes en orders,
klachtenbehandeling
Voor de zakelijke gesprekken:
- conventies/beleefdheidsvormen die gangbaar zijn in de Engelse zakelijke
cultuur en die zich laten vertalen in bepaalde uitdrukkingen en fraseringen
10. Competenties
Moderne vreemde talen
Competentie 7
Communiceren in meer talen en rekening houdend met culturele verschillen, intern en extern, nationaal en internationaal.
Niveau B2 voor Engels
11. Beoordelingscriteria
Engels
TC3-ENG5B.1
TC3-ENG5B.4
TC3-ENG6C.4
Gebruikt zakelijk idioom correct.
Beantwoordt vragen over een zakelijke tekst .
Gebruikt gangbare correspondentiezinnen.
Neemt actief deel aan vergaderingen over een zakelijk vraagstuk.
Voert een adequaat zakelijk telefoongesprek
12. Tentaminering
Engels
Naam deeltentamen
Business texts, grammar
en idioms 1
Roleplays
Telephoning Idioomtoets
Code deeltentamen
TC3 ENG5B.1
TC3 ENG5B.4
TC3 ENG6C.4
Toetsvorm
Schriftelijk tentamen
Mondeling
Mondeling
Individueel
Ja
Ja
Ja
Aantal examinatoren
1
1
1
Tentamenperiode
T1/T3
P1/P3
P2/P4
Herkansing
T4
P3/P1
P4/P2
Duur
120 min.
Plm. 15 min.
Plm. 15 min.
Hulpmiddelen
n.v.t.
n.v.t.
n.v.t.
Minimum resultaat voor behalen deeltentamen
5,5
5,5
5,5
Voorlopig cesuur/ Algemene
aspecten van cesuur
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van de beoordelingscriteria resulterend in een cijfer van 0,0-10,0 of resulterende in voldaan/niet voldaan.
304
Weging
13. Verplichte literatuur
14. Aanbevolen literatuur
33% van de gehele
OWE
n.v.t.
16. Overige materialen
n.v.t
18. Werkvormen
34% van de gehele OWE
Engels
- Handout ENG 5/6 voor tweedejaars CO/CE/IBL/SB/FB, via scholar.
- Martin, R.K.M. Engels idioom voor het EAO (2e druk). Uitgeverij
Walvaboek.
ISBN: 9789066753174
- Campen, T. van & Siebelink, J. Telephone Business (3e druk). Uitgeverij
Walvaboek. ISBN: 9789066753495
Engels
Voort, P.J. van der. Basic Business Grammar (2e druk). Uitgeverij Walvaboek.
ISBN 9789066753754.
15. Software
17. Activiteiten
33% van de gehele OWE
Engels
Tijdens de lessen wordt geoefend met Engelse zakelijke (telefoon) gesprekken
en wordt aan grammatica en tekstbegrip gewerkt.
Talen
- hoorcolleges;
- werkcolleges;
- zelfstudie.
19. Les-/contacturen
Onderwijsweek
1 2 3
4 5
6
7
TC3 ENG5B
3 2 2
2 2
3
3
TC3 ENG6C
8
9
1 2
3
4 5
6
7 8
2 2
2
2 2
3
3 2
9
10
20. Onderwijsperiode
Deze OWE wordt aangeboden in de perioden 1 en 2 of 3 en 4 in het C- of Dcluster.
21. Maximaal aantal
deelnemers
In overleg.
Engels
ENG5B en ENG6C zijn opgenomen in een aparte owe: TC3.
22. Wijzigingen ten
opzichte van vorig jaar
Correspondentie bij ENG 6 (TCE3 ENG6B.2) komt te vervallen. Dit tentamen
wordt wel nog tweemaal in oude stijl aangeboden in 2014 – 2015 voor slepers.
Correspondentie wordt in de lessen alleen nog aangeboden bij ENG 8 (TC4
ENG8B.2)
Training telephoning (TCE3 ENG6B.0) is vervangen door het tentamen telephoning (TC3 ENG6C.4), wat een samenvoeging is van het oude TCE3
ENG6B.0 en TCE4 ENG8B.4.
23. Datum waarop de OWE
niet meer aangeboden
wordt en
overgangsregeling
n.v.t.
305
TCDX
Taal & Cultuur Duits 5 en 6
Titel onderwijseenheid
(OWE)
Taal & Cultuur Duits 5 en 6 - TCDX
1.
Opleiding
CE
2.
Doelgroep
3.
Beroepstaak/
beroepstaken
4.
Centrale beroepstaak
5.
Beroepsproducten
Voltijd, hoofdfase, C- of D-cluster, niveau 2
De student volgt een van de 3 talen Duits, Frans, Spaans.
De student laat zien dat hij een onafhankelijk gebruiker van de desbetreffende
vreemde taal is (schrijft eenvoudige rapportages, begrijpt authentiek ‘taalmateriaal’ en kan er vragen over beantwoorden, beheerst de basistaalhandelingen en
–conventies t.a.v. zakelijk communiceren/presenteren, beheerst de basistaalhandelingen en –conventies t.a.v. onderhandelen, kan zich redden in privé- en
werksfeer in landen waar de desbetreffende taal wordt gesproken).
De CE’er stemt zijn taal en communicatie af op de taal en cultuur van zijn in- en
externe relaties en reflecteert daarop.
Duits 5 en 6
Zakenbrief in correct Duits aan de hand van “Textbausteinen” uit de cyclus
“Anfrage” / “Angebot” / “Bestellung”
Studiepunten: 2,5
Geprogrammeerde eenheden voor zelfwerkzaamheid en stage, waarbij de
docent niet fysiek aanwezig is
6. Studiepunten/
studielast
Geprogrammeerde contacttijd,
waarbij de (gast)docent fysiek
aanwezig is
Studielast: 70 uur
(Engels, Duits en Nederlands)
Hoorcollege, werkcollege, lessen
Studiebegeleiding,
stagebegeleiding
Tentamens, toetsen
(tijdens lessen)
Excursies, studiereizen, beroependagen, kick off, etc.
Overige, …..
Totaal
Tentamens, toetsen
(niet tijdens lessen)
Stage, AOD, praktijkleren
Zelfstudie, individueel of in groepjes
Overige activiteiten
waarbij de docent
niet fysiek aanwezig
is, ….
Totaal
Aantal geprogrammeerde
lesuren (van 45 minuten)
volgens lesrooster
42
Aantal klokuren
(aantal lesuren x
0,75)
31,5
31,5
4
34,5
38,5
Totaal
7.
Samenhang met andere
OWE’s
8.
Ingangseisen
9.
Algemene omschrijving
70
Het niveau van deze OWE is : 2
De onderwijseenheid TCDX (Taal & Cultuur Duits 5 en 6) volgt op de onderwijseenheden ATC3 en BTC3 (Taal & Cultuur Duits 1/2 en 3/4) uit de propedeuse.
De onderwijseenheden ATC3 en BTC3 (Taal & Cultuur Duits 1/2 en 3/4) van de
propedeuse moet zijn gevolgd.
Zie voor aanwezigheidsverplichting de studiehandleiding van de module.
Binnen deze OWE vallen :
Duits 5 en 6: DUR5A, DUR6A
306
Duits 5 en 6
Tijdens de lessen Formulierungstraining van Duits 5 wordt uitleg gegeven over
relevante grammaticale thema’s, ter voorbereiding op de beroepsproducten die
tijdens het C- en D-cluster aan de orde komen
Tijdens Duits 6 komen schriftelijke vaardigheden aan bod in de vorm van zakelijk corresponderen in het Duits, waarbij de grammaticale en idiomatische kennis
verder worden uitgebouwd.
10. Competenties
Moderne vreemde talen
Competentie 7
Communiceren in meer talen en rekening houdend met culturele verschillen, intern en extern, nationaal en internationaal.
Niveau B1 voor Duits
11. Beoordelingscriteria
Duits
TCDX-DUR5A.1
TCDX-DUR6A.5
TCDX-DUR6A.1
De student formuleert, vult in of kiest de juiste (vak)woordenschat in de
grammaticaal en idiomatisch correcte vorm ter voorbereiding op de
beroepsproducten.
Aan de orde komen o.a. de volgende onderwerpen:
- Pronomina
- Höflichkeitsformulierungen
- Indirekte Fragesätze
- Präpositionen
- Vergleichsformen
- Formulierungen zu persönlichen, Produkt- und
Unternehmenseigenschaften
- Aktiv- und Passivsätze
- Nominalisierung/Verbalisierung
De student schrijft 3 zakenbrieven voor de “ungestörter Geschäftsablauf (Anfrage Angebot-Bestellung), die voldoen aan de Duitse basistaalhandelingen en
basisconventies.
De student:
beheerst de basistaalhandelingen en basisconventies ter attentie van
het zakelijk corresponderen binnen de cyclus van de “ungestörter
Geschäftsablauf” (Anfrage – Angebot – Bestellung) in het Duits correct.
Gebruikt de standaardzinnen uit de brievencyclus van de “ungestörter
Geschäftsablauf” (Anfrage – Angebot – Bestellung) correct.
Formuleert voor het overige op zijn eigen taalniveau eenvoudige, maar
correcte zakelijke zinnen onder gebruikmaking van de juiste
vakwoordenschat.
Beheerst de spelling en grammatica van het Duits correct.
Vertoont communicatief correct gedrag door het juiste taalregister en
intercultureel gedrag en klantgericht schrijven dat is afgestemd op de
Duitse zakelijke gesprekspartner.
12. Tentaminering
Duits
Naam deeltentamen
Formulierungstraining
Inleveropdrachten
Geschäftskorrespondenz
Code deeltentamen
TCDX DUR5A.1
TCDX DUR6A.5
TCDX DUR6A.1
Toetsvorm
Schriftelijk tentamen
3 inleveropdrachten Brief
nach Stichworten (1 van
Schriftelijke tentamen
307
elke soort Anfrage-Angebot-Bestellung)
Geschäftskorrespondenz
(ungestörter Geschäftsablauf)
Individueel
Ja
Ja
Ja
Aantal examinatoren
1
1
1
tentamenperiode
T1/T3
P2/4
T2/T4
Herkansing
T4
(Volgende) lesperiode
(in overleg met lesgevende docent)
T5
Duur
120 minuten
n.v.t.
120 minuten
Hulpmiddelen
schuiflat “Grammaticus”
n.v.t.
schuiflat “Grammaticus”
syllabus SN2558 Redemittel Geschäftskorrespondenz ungestörter Geschäftsablauf
woordenboeken
ND/DN/DD
Minimum resultaat voor behalen deeltentamen
5,5
Voldoende
5,5
Voorlopig cesuur/ Algemene
aspecten van cesuur
Weging
13. Verplichte literatuur
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van de beoordelingscriteria resulterend in een cijfer van 0,0-10,0 of resulterende in voldaan/niet voldaan.
50% van de gehele
50% van de gehele
n.v.t.
OWE
OWE
Duits
- Duijvestijn, B.W.Th. en Mangnus H.A.A , Das abc der
Wirtschaftsgrammatik, leerboek, Walvaboek, ISBN 9789066752948
- Duijvestijn, B.W.Th. en Mangnus H.A.A , Das abc der
Wirtschaftsgrammatik, antwoordenboek, Walvaboek, ISBN
9789066752955
- Vries, E. de en Rees, P. van, Grammaticus, Noordhoff, ISBN
9789001923518
- Wergen, J., PONS Bürokommunikation Deutsch, Ernst Klett, ISBN
9783125618671
- Syllabus SN-3428 Geschäftskorrespondenz
- Syllabus SN-2558 Duits - Redemittel Geschäftskorrespondenz ungestörter Geschäftsablauf
- Syllabus SN-3164 Formulierungstraining
14. Aanbevolen literatuur
n.v.t.
15. Software
n.v.t.
16. Overige materialen
n.v.t.
17. Activiteiten
Duits
In periode 1 wordt, ter voorbereiding op de beroepsproducten die tijdens het Cen D-cluster aan de orde komen, tijdens de lessen Formulierungstraining uitleg
gegeven over relevante grammaticale thema’s. Deze Formulierungstrainingen
bereiden voor op de toets DUR5A.1.
In periode 2 worden de studenten door 3 verplichte inleveropdrachten getraind
in het schrijven van een zakenbrief van de “ungestörter Geschäftsablauf (Anfrage-Angebot-Bestellung)
DUR6A.5 bereidt voor op het beroepsproduct “Geschäftskorrespondenz”
DUR6A.1
308
18. Werkvormen
Duits
- hoorcolleges;
- werkcolleges;
- zelfstudie.
19. Les-/contacturen
Onderwijsweek
1 2 3
4 5
6
7
TCDX DUR5A
3 3 3
3 3
3
3
TCDX DUR6A
20. Onderwijsperiode
21. Maximaal aantal
deelnemers
22. Wijzigingen ten
opzichte van vorig jaar
23. Datum waarop de OWE
niet meer aangeboden
wordt en
overgangsregeling
8
9
1 2
3
4 5
6
7 8
3 3
3
3 3
3
3
9
10
Deze OWE wordt aangeboden in de perioden 1 en 2 of 3 en 4 in het C- of Dcluster.
In overleg.
De modules DUR5A en DUR6A zijn opgenomen in een aparte owe: TCDX.
-
309
TCF3
Taal & Cultuur Frans 5 en 6
Titel onderwijseenheid
(OWE)
Taal & Cultuur Frans 5 en 6 - TCF3
1.
Opleiding
CE
2.
Doelgroep
3.
Beroepstaak/
beroepstaken
4.
Centrale beroepstaak
5.
Beroepsproducten
Voltijd, hoofdfase, C- of D-cluster, niveau 2
De student laat zien dat hij een onafhankelijk gebruiker van de desbetreffende
vreemde taal is (schrijft eenvoudige rapportages, begrijpt authentiek ‘taalmateriaal’ en kan er vragen over beantwoorden, beheerst de basistaalhandelingen en
–conventies t.a.v. zakelijk communiceren/presenteren, beheerst de basistaalhandelingen en –conventies t.a.v. onderhandelen, kan zich redden in privé- en
werksfeer in landen waar de desbetreffende taal wordt gesproken).
De CE’er stemt zijn taal en communicatie af op de taal en cultuur van zijn in- en
externe relaties en reflecteert daarop.
Frans
Zakelijk telefoongesprek
Stagedossier
Studiepunten: 2,5
Geprogrammeerde eenheden voor zelfwerkzaamheid en stage, waarbij de
docent niet fysiek aanwezig is
6. Studiepunten/
studielast
Geprogrammeerde contacttijd,
waarbij de (gast)docent fysiek
aanwezig is
Studielast: 70 uur
(Engels, Duits en Nederlands)
Hoorcollege, werkcollege, lessen
Studiebegeleiding,
stagebegeleiding
Tentamens, toetsen
(tijdens lessen)
Excursies, studiereizen, beroependagen, kick off, etc.
Overige, …..
Totaal
Tentamens, toetsen
(niet tijdens lessen)
Stage, AOD, praktijkleren
Zelfstudie, individueel of in groepjes
Overige activiteiten
waarbij de docent
niet fysiek aanwezig
is, ….
Totaal
Aantal geprogrammeerde
lesuren (van 45 minuten)
volgens lesrooster
42
Aantal klokuren
(aantal lesuren x
0,75)
31,5
3
34,4
35,5
35,5
Totaal
7.
Samenhang met andere
OWE’s
8.
Ingangseisen
9.
Algemene omschrijving
70
Het niveau van deze OWE is : 2
De onderwijseenheid TCF3 (Taal & Cultuur Frans 5 en 6) volgt op de onderwijseenheden ATC4 en BTC4 (Taal & Cultuur Nederlands 1 tot en met 4) uit de propedeuse.
De onderwijseenheden ATC4 en BTC4 (Taal & Cultuur Frans 1 t/m 4) van de
propedeuse moeten zijn gevolgd.
Zie voor aanwezigheidsverplichting de studiehandleiding van de module.
Binnen deze OWE vallen :
Frans 5 en 6: FRA5A, FRA6A
310
10. Competenties
Frans 5 en 6
In de modules Frans maakt de student een stagedossier voor een Franstalig
land. Daarnaast wordt hij getraind op het voeren van telefoongesprekken in het
Frans.
Competentie 7
Communiceren in meer talen en rekening houdend met culturele verschillen, intern en extern, nationaal en internationaal.
Niveau B1 voor Frans
11. Beoordelingscriteria
Frans
TCF3 FRA5A.4
TCF3 FRA6A.8
De student voert op B1-niveau een telefoongesprek met inachtneming van
de Franse telefoonconventies over onderwerpen die in de les behandeld
zijn geweest.
De student schrijft met inachtneming van de Franse conventies een
algemene mail en een sollicitatiebrief.
De student presenteert zichzelf, zijn school, zijn ambitie en
toekomstplannen en een door hem uitgekozen stagebedrijf.
De student voert met inachtneming van de Franse conventies een
sollicitatiegesprek.
12. Tentaminering
Frans
Naam deeltentamen
Telefoneren
Portfolio
Code deeltentamen
TCF3 FRA5A.4
TCF3 FRA6A.8
Toetsvorm
Mondeling tentamen
Portfolio
Continuous assessment
Individueel
Ja
Ja
Aantal examinatoren
1
1
Toetsperiode
Tijdens les P1/P3 (OW 8)
Tijdens les P2/P4 (OW 7)
Mondeling in OW 8
Herkansing
Tijdens les P2/P4 (OW 8)
Tijdens les P4/P2
Duur
30 minuten
n.v.t.
Hulpmiddelen
Geen
n.v.t.
Minimum resultaat voor behalen toets
5,5
5,5
Voorlopig cesuur/ Algemene
aspecten van cesuur
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van de beoordelingscriteria resulterend in een cijfer van 0,0-10,0 of resulterende in voldaan/niet voldaan.
Weging
50% van de gehele OWE
13. Verplichte literatuur
Frans
- Fischer, Le Plouhinec. Beknopte Thematische woordenschat Frans (12e
druk) Intertaal. ISBN: 9789054514558
- Jambon, K. Grammaticawijzer Frans. Uitgeverij Intertaal. ISBN:
9789054516804
- Breton, G. et. al. Réussir le DELF- B1 (boek + CD). Uitgever: Didier ISBN:
50% van de gehele OWE
311
-
9782278064496
Syllabus SN-3282 Frans C-cluster.
14. Aanbevolen literatuur
-
15. Software
Frans 5 en 6:
WRTS (gratis beschikbaar via http://www.wrts.nl)
16. Overige materialen
-
17. Activiteiten
18. Werkvormen
Frans
Tijdens de lessen wordt geoefend met Franse zakelijke telefoongesprekken.
Daarnaast stelt de student een stagedossier samen bestaande uit o.a. een aantal vacatures, een reflectie daarop, een sollicitatiebrief en een cv. Ten behoeve
van deze beroepsproducten wordt aandacht besteed aan enkele essentiële
grammaticale onderwerpen.
Talen
- hoorcolleges;
- werkcolleges;
- zelfstudie.
19. Les-/contacturen
Onderwijsweek
1 2 3
4 5
6
7
8
TCF3 FRA5A
3 3 3
3 3
3
3
3*
TCF3 FRA6A
9 10
3
2 3 4 5 6 7 8 9 10
3 3 3 3 3 3 3
*mondeling tentamen
20. Onderwijsperiode
Deze OWE wordt aangeboden in de perioden 1 en 2 of 3 en 4 in het C- of Dcluster.
21. Maximaal aantal
deelnemers
In overleg.
22. Wijzigingen ten
opzichte van vorig jaar
23. Datum waarop de OWE
niet meer aangeboden
wordt en
overgangsregeling
De modules FAH5A en FAH6A zijn aangepast naar FRA5A en FRA6A en opgenomen in een aparte owe: TCF3.
Tentamenodes zijn hierop ook aangepast: TCE3 FAH5A.4 wordt TCF3
FRA5A.4 en TCE3 FAH6A.8 wordt TCF3 FRA6A.8.
-
312
TCS3
Taal & Cultuur Spaans 5 en 6
Titel onderwijseenheid
(OWE)
Taal & Cultuur Spaans 5 en 6 - TCS3
1.
Opleiding
CE
2.
Doelgroep
Voltijd, hoofdfase, C- of D-cluster, niveau 2
3.
Beroepstaak/
beroepstaken
4.
Centrale beroepstaak
5.
Beroepsproducten
De student laat zien dat hij een onafhankelijk gebruiker van de desbetreffende
vreemde taal is (schrijft eenvoudige rapportages, begrijpt authentiek ‘taalmateriaal’ en kan er vragen over beantwoorden, beheerst de basistaalhandelingen en
–conventies t.a.v. zakelijk communiceren/presenteren, beheerst de basistaalhandelingen en –conventies t.a.v. onderhandelen, kan zich redden in privé- en
werksfeer in landen waar de desbetreffende taal wordt gesproken).
De CE’er stemt zijn taal en communicatie af op de taal en cultuur van zijn in- en
externe relaties en reflecteert daarop.
Spaans
Zakelijke besprekingen
Presentaties over: bedrijf, product en reclamecampagne
Studiepunten:7,5
Geprogrammeerde eenheden voor zelfwerkzaamheid en stage, waarbij de
docent niet fysiek aanwezig is
6. Studiepunten/
studielast
Geprogrammeerde contacttijd,
waarbij de (gast)docent fysiek
aanwezig is
Studielast: 70 uur
(Engels, Duits en Nederlands)
Hoorcollege, werkcollege, lessen
Studiebegeleiding,
stagebegeleiding
Tentamens, toetsen
(tijdens lessen)
Excursies, studiereizen, beroependagen, kick off, etc.
Overige, …..
Totaal
Tentamens, toetsen
(niet tijdens lessen)
Stage, AOD, praktijkleren
Zelfstudie, individueel of in groepjes
Overige activiteiten
waarbij de docent
niet fysiek aanwezig
is, ….
Totaal
Aantal geprogrammeerde
lesuren (van 45 minuten)
volgens lesrooster
42
Aantal klokuren
(aantal lesuren x
0,75)
31,5
31,5
2
36,5
Totaal
7.
Samenhang met andere
OWE’s
8.
Ingangseisen
70
Het niveau van deze OWE is : 2
De onderwijseenheid TCS3 (Taal & Cultuur Spaans 5 en 6) volgt op de onderwijseenheden ATC5 en BTC5 (Taal & Cultuur Spaans 1 tot en met 4) uit de propedeuse.
De onderwijseenheden ATC5 en BTC5 (Taal & Cultuur Spaans 1 tot en met 4)
van de propedeuse moeten zijn gevolgd.
Bij afwezigheid (zonder geldige reden) wordt bij het mondeling
assessment het cijfer “1” toegekend.
Zie voor verdere informatie omtrent aanwezigheidsverplichting de studiehandleiding.
313
Binnen deze OWE vallen :
Spaans 5 en 6: SPA5A, SPA6C
9.
Algemene omschrijving
10. Competenties
Spaans
De volgende vaardigheden komen tijdens het studiejaar aan bod:
schrijfvaardigheid / gespreksvaardigheid:
een zakelijke email schrijven, een bedrijf beschrijven, je mening geven en onderbouwen, voorkeur uitdrukken, solliciteren, kennismakingsgesprek voorbereiden en uitvoeren, situaties en gebeurtenissen uit het verleden weergeven, een
afspraak maken voor een bedrijfsbezoek, het beschrijven van productieprocessen en werkzaamheden op de werkplek, formulieren invullen, marketingstrategieën, klanten adviseren en te woord staan, klachtenafhandeling, budgetteren,
een hotelreservering maken, notulen maken, een partnerprogramma organiseren, een stand inrichten, een nieuw product presenteren,tweegesprekken, presenteren, land- en stedeninformatie;
lees- en luistervaardigheid, grammatica, vocabulaire.
Moderne vreemde talen
Competentie 7
Communiceren in meer talen en rekening houdend met culturele verschillen, intern en extern, nationaal en internationaal.
Niveau B1 voor Spaans
11. Beoordelingscriteria
Spaans
TCS3 SPA5A.1
TCS3 SPA6C.6
Grammatica en Vocabulaire:
Past de in de lessen behandelde grammatica correct toe en vult
grammaticale oefeningen in;
Gebruikt de aan de lessen gerelateerde (zakelijke) vocabulaire in
zinscontext correct.
De student houdt een presentatie waarbij hij aan de volgende criteria dient te
voldoen:
Inhoud: de student geeft een inhoudelijk en volledige presentatie;
Grammatica: de student past de grammatica correct toe in eenvoudige en
korte zinnen
Vocabulaire: De student gebruikt eenvoudig en correct vocabulaire.. De
student geeft er blijk van relevante vocabulaire uit het boek Español
Profesional 1 & 2 te gebruiken.
Uitspraak: De student past de regels van uitspraak en intonatie correct toe
Structuur: De student houdt zich aan de gegeven opbouw van de
presentaties : korte introductie, inhoud van de presentatie (overzichtelijk en
logisch geordend), bronvermelding, dankwoord.
Begrijpelijkheid: de student levert een presentatie dat verstaanbaar is en
begrijpelijk voor een native speaker. De moeilijkheidsgraad komt overeen
met het niveau van de module.
Authenticiteit: de student gebruikt eigen en eenvoudige woorden en
formuleringen.
Vrij spreken: De student bereidt zijn presentatietekst goed voor. Hij houdt
de presentatie aan de hand van een lijst met steekwoorden. De student
mag niet voorlezen. Van hem wordt verwacht dat hij de informatie met
behulp van PowerPoint presenteert. De student kan doorpraten, maar mag
regelmatig pauzeren om na te denken over woorden of een formulering.
De student mag zichzelf regelmatig verbeteren tijdens het spreken.
Vermelden van bronnen: de student vermeldt op de laatste dia van zijn
PowerPoint presentatie de bronnen die hij heeft gebruikt.
314
12. Tentaminering
Spaans
Naam deeltentamen
Schriftelijk tentamen
Spaans 5
Presentatie 1
Code deeltentamen
TCS3 SPA5A.1
TCS3 SPA6C.6
Toetsvorm
Schriftelijk tentamen
Presentatie
Individueel
Ja
Ja
Aantal examinatoren
1
1
Tentamenperiode
T1/T3
P2/P4 (OW 6+7)
Herkansing
T4
P2/P4 (OW 8)
Duur
120 min
n.v.t.
Hulpmiddelen
n.v.t.
Powerpoint + steekwoorden
Minimum resultaat voor behalen deeltentamen
5,5
5,5
Voorlopig cesuur/ Algemene
aspecten van cesuur
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van de beoordelingscriteria resulterend in een cijfer van 0,0-10,0 of resulterende in voldaan/niet voldaan.
Weging
50% van de gehele OWE
13. Verplichte literatuur
Spaans
- Español Profesional 1, tekstboek, G. Bursgens, ISBN: 9789054516569, 6 e
druk, Intertaal
- Español Profesional 1, werkboek, G. Bursgens, ISBN: 9789054516576, 6e
druk, Intertaal
- Español Profesional 2, tekstboek, G. Bursgens, ISBN: 9789054516590, 1 e
druk, Intertaal
- Español Profesional 2, werkboek, G. Bursgens, ISBN: 9789054516606, 1 e
druk, Intertaal
- Spanish Grammar Reader, SN-0676
- Studiehandleiding Spaans 5 en 6 SN-0783
- Van Dale Pocketwoordenboek, Nederlands-Spaans, J. Vuyk, ISBN:
9789460770593, Van Dale
- Van Dale Pocketwoordenboek, Spaans-Nederlands J. Vuyk, ISBN:
9789460770586, Van Dale
14. Aanbevolen literatuur
n.v.t.
15. Software
n.v.t.
16. Overige materialen
Spaans
Studiehandleiding SPA5A/6A, HAN scholar
17. Activiteiten
18. Werkvormen
50% van de gehele OWE
Spaans
Elke week zijn er drie contacturen. Deze staan in het teken van taalvaardigheidstrainingen, zowel mondeling als schriftelijk. In de zelfstudie-uren zal de student, afhankelijk van de opdracht, individueel of in groepsverband opdrachten
voorbereiden en uitwerken en daarnaast grammaticaonderwerpen en vocabulaire bestuderen.
-
hoorcolleges;
werkcolleges;
zelfstudie.
315
19. Les-/contacturen
Onderwijsweken
1 2 3
4 5
6
7
TCS3 SPA5A
3 3 3
3 3
3
3
TCS3 SPA6C
8
9
1 2
3
4 5
6
7 8
3 3
3
3 3
3
3
9
10
20. Onderwijsperiode
21. Maximaal aantal
deelnemers
22. Wijzigingen ten
opzichte van vorig jaar
23. Datum waarop de OWE
niet meer aangeboden
wordt en
overgangsregeling
In overleg.
De modules SPA5A en SPA6A (SPA6A is ook aangepast naar SPA6C) zijn opgenomen in een aparte owe: TCS3.
De toets TCS3 SPA6A.9 is vervangen door TCS3 SPA6C.6 (voorheen TCE4
SPA6A.6)
-
316
TCN3
Taal & Cultuur Nederlands 5 en 6
Titel onderwijseenheid (OWE)
Taal & Cultuur Nederlands 5 en 6 - TCN3
1.
Opleiding
CE
2.
Doelgroep
3.
Beroepstaak/
beroepstaken
Taal & Cultuur
De CE’er stemt zijn taal en communicatie af op de taal en cultuur van zijn inen externe relaties en reflecteert daarop.
4.
Centrale beroepstaak
n.v.t.
Beroepsproducten
Nederlands
Advertorial en direct mail
Presentatie
-
5.
Voltijd, hoofdfase, D-cluster, niveau 2
Studiepunten: 2,5
Hoorcollege, werkcollege, lessen
Studiebegeleiding,
stagebegeleiding
Tentamens, toetsen
(tijdens lessen)
Excursies, studiereizen, beroependagen, kick off, etc.
Overige, …..
Totaal
Tentamens, toetsen
(niet tijdens lessen)
Stage, AOD, praktijkleren
Zelfstudie, individueel of in groepjes
Overige activiteiten
waarbij de docent
niet fysiek aanwezig
is, ….
Totaal
Aantal geprogrammeerde
lesuren (van 45 minuten)
volgens lesrooster
28
Aantal klokuren
(aantal lesuren
x 0,75)
21
28
21
4
Geprogrammeerde eenheden voor zelfwerkzaamheid en stage, waarbij de
docent niet fysiek aanwezig is
6. Studiepunten/ studielast
Geprogrammeerde contacttijd,
waarbij de (gast)docent fysiek
aanwezig is
Studielast: 70 uur
(Engels, Duits en Nederlands)
45
Totaal
7.
Samenhang met andere
OWE’s
8.
Ingangseisen
70
Het niveau van deze OWE is : 2
De onderwijseenheid TCN3 (Taal & Cultuur Nederlands 5 en 6) volgt ofwel
op de onderwijseenheden ATC1 en BTC1 (Taal & Cultuur Nederlands 1 tot
en met 4) of op de onderwijseenheid TCN4 (Taal & Cultuur Nederlands 7 en
8). Dit is afhankelijk van je route in het tweede studiejaar).
De onderwijseenheden ATC1 en BTC1 (Taal & Cultuur Nederlands 1 tot en
met 4) van de propedeuse moeten zijn gevolgd.
Er geldt voor deze OWE een aanwezigheidsverplichting. Zie daarvoor de
studiehandleidingen.
317
Binnen deze OWE vallen :
Nederlands 5 en 6: NED5B, NED6A
9.
Algemene omschrijving
Nederlands
NED5: vergaderen en commercieel schrijven
Tijdens de lessen NED5B wordt de theorie over vergaderen en notuleren behandeld. De student brengt deze theorie in de praktijk bij het project DMO
(Marktonderzoek). Daarnaast worden de kenmerken en structuur van zowel
een direct mailing als een advertorial behandeld en leert de student doel- en
doelgroepgericht, wervend en overtuigend te schrijven en teksten te structureren.
NED6: presenteren (groep)
Naast een korte herhaling van presentatietechnieken (NED4) wordt tijdens
deze module aandacht besteed aan presenteren in groepsverband.
10. Competenties
Nederlands
Competentie 10
Interpersoonlijke. De directe communicatie met de partijen in het commerciële werkveld.
11. Beoordelingscriteria
Nederlands
TCN3 NED5B.8
TCN3 NED6A.6
De student:
schrijft een advertorial die inhoudelijk volledig en correct is, de
vormkenmerken van een advertorial heeft, correct is opgebouwd en is
geschreven in correct Nederlands;
schrijft een direct mail volgens het AIDA-model in correct Nederlands
en past daarbij het taalgebruik aan het doel en de doelgroep aan.
Zowel het cijfer voor de advertorial als de direct mail moet voldoende zijn (≥
5.5)
De student:
bepaalt in samenwerkingsverband het juiste doel van een bepaalde
zakelijke presentatie;
maakt in samenwerkingsverband een juiste analyse van het publiek
van een bepaalde zakelijke presentatie;
bepaalt in samenwerkingsverband de juiste inhoud van een bepaalde
zakelijke presentatie;
treft in samenwerkingsverband de praktische voorbereidingen voor een
zakelijke presentatie, zoals het klaarzetten en testen van de benodigde
apparatuur en materialen en het indelen van de ruimte;
houdt in samenwerkingsverband een zakelijke presentatie waarbij
zichtbaar aandacht is besteed aan de herkenbaarheid,
presentatiestijlen, opstelling, rolverdeling van en de overgangen tussen
de deelnemers;
houdt in samenwerkingsverband een zakelijke presentatie waarbij
zichtbaar aandacht is besteed aan een passende opening en een
passend slot;
houdt in samenwerkingsverband een zakelijke presentatie waarbij de
gebruikte hulpmiddelen op een juiste manier zijn ingezet;
zet zich m.b.t. zijn eigen gedrag en aandeel aan de presentatie
aanwijsbaar in voor het groepsbelang.
12. Tentaminering
Nederlands
318
Naam deeltentamen
Nederlands 5
Nederlands 6
Code deeltentamen
TCN3 NED5B.8
TCN3 NED6A.6
Toetsvorm
Portfolio schriftelijke producten
Presentatie
Individueel
Ja
Deels individuele beoordeling, deels
groepsbeoordeling.
Individueel cijfer.
Aantal examinatoren
1
1
Toetsperiode
P1 of P3 (OW 8)
P2 of P4, OW3 t/m OW7
Herkansing
Beoordeling filmopname van de eindpresentatie bij de opdrachtgever van
het DMO-project.
P2 of P4 (OW 8)
Duur
n.v.t.
n.v.t.
Hulpmiddelen
n.v.t.
spreekschema
Minimum resultaat voor behalen toets
5,5 (geldt voor beide producten)
5,5
Voorlopig cesuur/ Algemene
aspecten van cesuur
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van de beoordelingscriteria resulterend in een cijfer van 0,0-10,0 of resulterende in voldaan/niet voldaan.
Weging
50% van de gehele OWE
13. Verplichte literatuur
50% van de gehele OWE
Nederlands
n.v.t.
14. Aanbevolen literatuur
TCN3-NED5B
Auteur: Huizing, K.J., titel: Een goede mailing, druk: 1, ISBN: 9789006950212,
uitgever: Thiememeulenhoff.
15. Software
n.v.t.
16. Overige materialen
Studiehandleidingen Nederlands 5 en Nederlands 6
17. Activiteiten
18. Werkvormen
Tijdens de lessen wordt geoefend met vergaderen en notuleren, commercieel
schrijven en presenteren.
- hoorcolleges;
- werkcolleges;
- zelfstudie.
19. Les-/contacturen
Onderwijsweek
1 2 3
4 5
6
7
TCN3 NED5B
2 2 2
2 2
2
2
TCN3 NED6A
8
9
1 2
3
4 5
6
7 8
2 2
2
2 2
2
2
9
10
319
20. Onderwijsperiode
21. Maximaal aantal
deelnemers
22. Wijzigingen ten
opzichte van vorig jaar
23. Datum waarop de
OWE niet meer
aangeboden wordt en
overgangsregeling
Nederlands 5/6 wordt alleen aangeboden in het D-cluster
In overleg.
De modules NED5B en NED6A zijn opgenomen in een aparte owe: TCN3.
-
320
OWE-beschrijvingen D-cluster
DOP
Operationeel Marketingplan
Titel onderwijseenheid (OWE)
Operationeel marketingplan - DOP
1.
Opleiding
CE
2.
Doelgroep
Voltijd, hoofdfase, D-cluster, niveau 2
3.
Beroepstaak/ beroepstaken
4.
Centrale beroepstaak
5.
Beroepsproducten
De CE’er kan binnen de gestelde doelstellingen de marketingactiviteiten in de
uitvoerende sfeer ondersteunen en evalueren, is in staat te adviseren en kan
de eigen werkzaamheden zelfstandig managen.
De CE’er initieert / plant / voert uit / ondersteunt / evalueert marketingactiviteiten
Operationeel marketingplan en verdedigen van datzelfde plan
Bouwen en verantwoorden van simulatiemodel
Studiepunten: 7,5
Studiepunten/ studielast
Hoorcollege, werkcollege, lessen
Studiebegeleiding, stagebegeleiding
Tentamens, toetsen (tijdens lessen)
Excursies, studiereizen,
beroependagen, kick
off, etc.
Eindpresentaties bij opdrachtgever
Totaal
Tentamens, toetsen
(niet tijdens lessen)
Stage, AOD, praktijkleren
Zelfstudie, individueel
of in groepjes
Overige activiteiten
waarbij de docent niet
fysiek aanwezig is, ….
Totaal
Aantal geprogrammeerde
lesuren (van 45
minuten)
volgens lesrooster
64
Aantal klokuren
(aantal lesuren x
0,75)
48
48
2
Geprogrammeerde eenheden voor zelfwerkzaamheid en stage,
waarbij de docent niet
fysiek aanwezig is
6.
Geprogrammeerde contacttijd,
waarbij de (gast)docent fysiek
aanwezig is
Studielast: 210 uur
160
162
Totaal
210
Het niveau van deze OWE is : 2
7.
Samenhang met andere
OWE’s
De OWE maakt deel uit van de pijler marketing, die door de hele opleiding CE loopt.
45 studiepunten propedeuse
8.
Ingangseisen
Voor het onderdeel DOP-ADV wordt de aanwezigheid van studenten per lesblok geregistreerd; er zijn maximaal 2 afwezigheden geoorloofd. Meer afwezigheden betekent uitsluiting van het groepswerk, deelname aan het tentamen is dan nog wel mogelijk.
321
Bij het onderdeel DOP-SIM zijn er geen eisen omtrent aanwezigheid.
Onder deze OWE vallen :
DOP ADV1A
DOP SIM1A
9.
Algemene omschrijving
De studenten krijgen vanuit een case input verstrekt op strategisch niveau. Zij dienen hier zelf relevante informatie bij te zoeken en al deze informatie samen te interpreteren en te vertalen naar een operationeel marketing (jaar)plan. Ook dienen de
studenten in staat te zijn het plan bij te sturen wanneer marktomstandigheden
daarom vragen.
Leerdoelen
De leerdoelen zijn in de studiehandleiding specifiek omschreven per module.
Competentie 3, 4 en 5
10. Competenties
Bedrijfs- en omgevingsanalyse.
Vaststellen voor een onderneming van enerzijds de sterktes en zwaktes op basis
van een analyse van de interne bedrijfsprocessen en –cultuur, als onderdeel van de
waardeketen, en anderzijds van de kansen en bedreigingen op de lokale, nationale
en/of internationale markt op basis van relevante nationale en internationale trends.
Het ontwikkelen van marketingbeleid voor een (internationale) onderneming en het
kunnen onderbouwen van gemaakte keuzes.
Het opstellen, uitvoeren, bijstellen en evalueren van plannen vanuit het marketingbeleid.
11. Beoordelingscriteria
Plan schrijven: de student schrijft een compleet operationeel marketingplan, waarbij
de onderdelen variëren van in- en externe analyse en Swot tot doelstellingen, financiële resultaten en implementatie.
DOP ADV1A.5
Plan verdedigen: de student onderbouwt de gemaakte keuzes uit het rapport overtuigend, zowel inhoudelijk als financieel.
Zowel het cijfer voor het plan en als de verdediging moeten voldoende zijn (≥ 5.5)
DOP SIM1A.5
In een bijeenkomst van docent en duo studenten controleert de docent of het model
aan de gestelde eisen voldoet en toont de student inzicht in de werking ervan. Het
cijfer wordt individueel toegekend.
DOP KTS1A.1
De student toont in een tentamen van 40 meerkeuzevragen aan over kennis te beschikken met betrekking tot dienstenmarketing (zie verplichte literatuur). Onderdelen: inleiding dienstenmarketing, diensterleners en de 4 P’s, marketingplanning en
non profit marketing voor dienstverleners en gebruik Swot.
12. Tentaminering
Naam deeltentamen
Adviesrapport
Simulatie
Kennistoets
Code deeltentamen
DOP ADV1A.5
DOP SIM1A.5
DOP KTS1A.1
Toetsvorm
Plan schrijven (75% cijfer)
en verdedigen (25% cijfer)
Simulatiemodel bouwen
en verdedigen
Schriftelijk tentamen
Individueel
Groep
Ja
Ja
Aantal examinatoren
1
1
1
tentamenperiode
Plan inleveren: P1 / P3
week 6
Inleveren model: P 1/ P3
week 6
T1/ T3
322
Plan verdedigen P1 / P3
week 7
Model verdedigen: P1 /
P3 week 7
Plan inleveren: P1 / P3
week 8
Inleveren model: P 1/ P3
week 8
Plan verdedigen: P1 / P3
week 8
Model verdedigen: P1 /
P3 week 8
Duur
n.v.t.
n.v.t.
120 minuten
Hulpmiddelen
n.v.t.
n.v.t.
n.v.t.
Minimum resultaat voor behalen
deeltentamen
5,5
5,5
5,5
Herkansing
T4
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van de beoordelingscriteria resulterend in een cijfer van 0,0-10,0 of resulterende in voldaan/niet voldaan.
40% binnen de onderwijs- 15% binnen de onderwijs- 45% binnen de onderwijseenheid
eenheid
eenheid
Voorlopig cesuur/ Algemene aspecten van cesuur
Weging
Heuvel, J. (2005) Dienstenmarketing (3e druk), Noordhoff Uitgevers b.v. ISBN 97890-01-38421-0
SWOT-analyse Kotler (bijlage studiehandleiding)
Verhage, B. (2013) Grondslagen van de marketing (8e druk). Noordhoff Uitgevers
B.V. ISBN 9789001817855
13. Verplichte literatuur
14. Aanbevolen literatuur
15. Software
Excel (simulatiemodel)
16. Overige materialen
Aparte werkopdracht ter voorbereiding Swot
Studenten werken aan opdrachten en passen de opgedane kennis toe.
Excursie, afhankelijk van de opdrachtgever van de case
Hoorcollege
Werkcollege
Supervisie
17. Activiteiten
18. Werkvormen
19. Les-/contacturen
Er geldt voor deze OWE een aanwezigheidsverplichting.
Onderwijsweek
1
2
3
4
5
6
7
8
DOP ADV1A
6
6
6
6
6
6
6
6
DOP SIM1A
2
2
2
2
2
2
2
2
20. Onderwijsperiode
21. Maximaal aantal
deelnemers
22. Wijzigingen ten
opzichte van vorig jaar
23. Datum waarop de OWE
niet meer aangeboden
wordt en
overgangsregeling
9
1
2
3
4
5
6
7
8
9
D-cluster, deze OWE wordt aangeboden in periode 1 of 3.
In overleg
n.v.t.
n.v.t.
323
10
COM
Online Marketingplan
Titel onderwijseenheid (OWE)
Online Marketing – COM
1.
Opleiding
CE
2.
Doelgroep
Voltijd, hoofdfase, D- cluster
3.
Beroepstaak/
beroepstaken
4.
Centrale beroepstaak
5.
Beroepsproducten
De CE’er zet de juiste online marketing communicatie-instrumenten in die bijdragen aan het realiseren van de marketingdoelstellingen, waarbij ook de dialoog met de stakeholders wordt vormgegeven.
De CE’er initieert / plant / voert uit / ondersteunt / evalueert (marketing)communicatieactiviteiten.
- Tentamen
- Online communicatieplan, inclusief portfolio-opdrachten
- Tekstopdrachten (webtekst en direct email)
Studiepunten: 7,5
Studiepunten/ studielast
Geprogrammeerde eenheden voor zelfwerkzaamheid en stage, waarbij de
docent niet fysiek aanwezig is
6.
Geprogrammeerde contacttijd,
waarbij de (gast)docent fysiek
aanwezig is
Studielast:
Hoorcollege, werkcollege, lessen
Studiebegeleiding,
stagebegeleiding
Tentamens, toetsen (tijdens lessen)
Excursies, studiereizen, beroependagen, kick off, etc.
Eindpresentaties
bij opdrachtgever
Totaal
Tentamens, toetsen (niet tijdens
lessen)
Stage, AOD, praktijkleren
Zelfstudie, individueel of in groepjes
Overige activiteiten
waarbij de docent
niet fysiek aanwezig is, ….
Totaal
Aantal geprogrammeerde
lesuren (van 45 minuten)
volgens lesrooster
38
Samenhang met andere
OWE’s
8.
Ingangseisen
9.
Algemene omschrijving
28,5
6
4,5
2
1,5
2
1,5
3
48
2
39
1,5
169,5
0
Totaal
7.
Aantal klokuren
(aantal lesuren x
0,75)
210
Het niveau van deze OWE is : 2
De OWE is onderdeel van pijler/leerlijn marketing & E-Business in de opleiding
CE.
45 studiepunten uit het propedeuse moeten zijn behaald.
Onder deze OWE vallen:
COM OLP1B - Theorie Online plan
COM TS1B - Webtekst en direct email schrijven
COM PC1B - Practica
COM TUT1B - Tutoruren
324
De student leert in deze onderwijseenheid de betekenis, de toepassing en
voordelen van online marketingcommunicatie. De student past de kennis toe
in een adviesplan en zet een online communicatietraject op voor een externe
opdrachtgever. Ook worden er diverse online middelen concreet uitgewerkt.
Onderwerpen
- Trends digitale media
- Online advertising
- SEA/SEO
- Social media
- Affiliate marketing
- Viral Marketing
- Online video
- Mobile Marketing
- Webtekst en Direct Email schrijven
Leerdoelen
Het leren opstellen van een online marketingplan.
Competenties 1, 2, 3, 4, 5 , en 8
Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en ondernemend.
Uitvoeren, interpreteren, toetsen en evalueren van marktonderzoek.
Vaststellen voor een onderneming van enerzijds de sterktes en zwaktes op
basis van een analyse van de interne bedrijfsprocessen en de cultuur, als onderdeel van de waardeketen, en anderzijds van de kansen en bedreigingen op
de lokale, nationale en/of internationale markt op basis van relevante nationale
en internationale trends.
10. Competenties
Ontwikkelen van marketingbeleid voor een nationaal of internationaal opererende onderneming en het kunnen onderbouwen en beargumenteren van gemaakte keuzes.
Opstellen, uitvoeren en bijstellen van plannen vanuit het marketingbeleid
Ontwikkelen van en onderhouden van zakelijke relaties ten behoeve van inkoop, verkoop en dienstverlening en het verkopen van producten en/of diensten.
Marketingcommunicatie. Het on- en offline communiceren met marketingdoelgroepen
11. Beoordelingscriteria
De student kan een blog schrijven, rekening houdend met zoekwoorden die
leiden tot zoekmachine-optimalisatie.
COM TBA1B.5
COM OCP1B.5
De student is in staat een direct email te schrijven, rekening houdend met de
opdrachtgever en de doelgroep.
De student kan een blog en een webtekst schrijven die aan de gestelde eisen
op het gebied van taal/stijl/structuur/vorm voldoet
De student kan een plan van aanpak schrijven.
De student kan conclusies trekken op basis van de gemaakte en deels gegeven analyse de organisatie, van de trends en ontwikkelingen die zich afspelen
buiten de organisatie en van de concurrenten.
De student kan de conclusies vertalen naar een positioneringsstrategie en
propositie.
De student kan doelstellingen formuleren op basis van de gekozen strategie.
De student kan een campagne opzetten waarmee de geformuleerde doelstellingen gerealiseerd kunnen worden.
325
De student kan berekenen wat de kosten zijn van de campagne.
De student kan inzichtelijk maken hoe de campagne wordt gemonitored.
De student kan de online instrumenten Google Adwords, Direct Email, Online
Video en Webcare onderzoeken, analyseren, opzetten en uitvoeren. En waar
mogelijk integreren in de campagne.
De student heeft kennis van en inzicht in de diverse online marketingcommunicatie-instrumenten.
De student heeft kennis van de wijze waarop een online marketingplan is opgebouwd.
COM OM1B.1
12. Examinering
Naam deeltentamen
Tekstopdrachten
Online communicatie
plan
Tentamen
Code deeltentamen
COM TBA1B.5
COM OCP1B.5
COM OM1B.1
Toetsvorm
Schriftelijke producten
Onlineplan
Schriftelijk
(Meerkeuze)
Individueel
Duo
groep
Individueel
Aantal examinatoren
1
1
1
Tentamenperiode
P2 of P4
P2 of P4
T2 of T4
Herkansing
Binnen 2 weken na teruggave beroepsproduct
Binnen 2 weken na teruggave beroepsproduct
T5
Duur
n.v.t.
n.v.t.
90 minuten
Hulpmiddelen
n.v.t.
n.v.t.
n.v.t.
Minimum resultaat voor behalen deeltentamen
5.5
5.5
5.5
Voorlopig cesuur/ Algemene
aspecten van cesuur
Weging
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van de criteria resulterend in een cijfer van 1-10 afgerond op
1 decimaal
40% van totale
20% van totale OWE
40% van totale OWE
OWE
M. Visser, M & Sikkenga, B. Basisboek Online Marketing, van strategie tot conversie (1e druk).Uitgeverij: Noordhoff Uitgevers
ISBN: 9789001788728
13. Verplichte literatuur
14. Aanbevolen literatuur
Berg, E. van den. Basisboek Marketingcommunicatie (2e druk) Uitgeverij:
Coutinho. ISBN: 9789046903803
Reeds aangeschaft in propedeuse, als je destijds de 1e druk hebt aangeschaft
kun je je melden bij de docent
www.marketingfacts.nl
www.dutchcowboys.nl
www.frankwatching.com
www.emerce.nl
15. Software
n.v.t.
16. Overige materialen
Syllabus/Studiehandleiding
17. Activiteiten
Studenten werken aan beroepsproducten en passen de geleerde kennis toe.
Studenten onderhouden op professionele wijze contact met opdrachtgever, interviewen opdrachtgever en presenteren de resultaten van opgestelde rapport
aan de opdrachtgever.
326
18. Werkvormen
19. Les-/contacturen
Onderwijsweek
Hoorcolleges
Werkcolleges
Computerpractica
De lessen Online Plan (COM ONP1A), de tutoruren (COM TUT1A) en de afspraken met
de externe opdrachtgever zijn allemaal verplicht. Tevens is de student bij het gastcollege
alsook bij de eindpresentatie bij de opdrachtgever aanwezig.
1
2 3
4 5
COM OLP1B
6
7
8
9
10
1
2
3
4
5
6
2
X
2
2
X
2
2
2
X
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
*
2*
COM TS1B
COM PC1B
2
COM TUT1B
7
8
4**
2
2*
*De tutoruren hoeven niet te worden ingeroosterd. De docent kiest zelf een moment met de verschillende projectgroepen.
** De eindpresentaties van alle groepen vindt plaats bij de opdrachtgever.
20. Onderwijsperiode
D-cluster, deze OWE wordt aangeboden in periode 2 & 4
21. Maximaal aantal
deelnemers
In overleg
Wijzigingen ten opzichte van
vorig jaar
De lessen worden anders ingedeeld waardoor COM CMI1A niet meer wordt gegeven en de toets COM OM1A.8 is komen te vervallen. De portfolio-opdrachten
zijn nu randvoorwaarden geworden bij het online marketingplan. De code is gewijzigd van A naar B.
Datum waarop de OWE niet
meer aangeboden wordt en
overgangsregeling
n.v.t.
327
9 10
DMO
Marktonderzoek
Titel onderwijseenheid (OWE)
Marktonderzoek - DMO
1.
CE
Opleiding
2.
Doelgroep
Voltijd, hoofdfase, D-cluster, niveau 2
3.
Beroepstaak/
beroepstaken
4.
Centrale beroepstaak
5.
Beroepsproducten
De CE’er kan voor een externe opdrachtgever in teamverband een onderzoek opzetten, uitvoeren en evalueren.
De CE’er zet marktonderzoek op, voert marktonderzoek uit
en evaleert marktonderzoek.
- Briefing/debriefing
- Plan van aanpak
- Vergadering en notulen
- Vragenlijst
- Rapport
- Presentatie eindrapport
- Werkhouding en inzet
Studiepunten: 7,5
Studiepunten/ studielast
Hoorcollege, werkcollege, lessen
Studiebegeleiding, stagebegeleiding
Tentamens, toetsen
(tijdens lessen)
Excursies, studiereizen, beroependagen,
kick off, etc.
Eindpresentaties bij
opdrachtgever
Totaal
Tentamens, toetsen
(niet tijdens lessen)
Stage, AOD, praktijkleren
Zelfstudie, individueel
of in groepjes
Overige activiteiten
waarbij de docent niet
fysiek aanwezig is, ….
Totaal
Geprogrammeerde eenheden voor zelfwerkzaamheid en stage,
waarbij de docent niet
fysiek aanwezig is
6.
Geprogrammeerde contacttijd,
waarbij de (gast)docent fysiek
aanwezig is
Studielast:
Totaal
7.
Samenhang met andere
OWE’s
8.
Ingangseisen
9.
Algemene omschrijving
Aantal geprogrammeerde
lesuren (van 45 minuten)
volgens lesrooster
16
Aantal klokuren
(aantal lesuren
x 0,75)
12
82
61,5
2
1.5
75
8
127
135
210
Het niveau van deze OWE is : 2
De OWE maakt deel uit van de leerlijn onderzoek binnen de opleiding.
45 studiepunten propedeuse
Er geldt voor deze OWE een aanwezigheidsverplichting
Binnen deze OWE vallen:
DMO M&T1B
DMO BCC1B
DMO TUT1B
De onderwijseenheid Onderzoek is één van de drie onderwijseenheden in
328
het CE-D-cluster. In deze onderwijseenheid ga je dieper in op het doen van
onderzoek. De hele module bouwt voort op wat je al geleerd hebt in het eerste jaar.
In je stage en tijdens je afstuderen zul je waarschijnlijk weer in aanraking komen met onderzoek. Vaak doe je een onderzoek voor het bedrijf waar je
stage loopt of afstudeert. Het interpreteren van onderzoeksgegevens zul je
tijdens je gehele studie tegenkomen.
Je gaat in een projectgroep een marketingonderzoek doen voor een externe
opdrachtgever. Deze opdrachtgever wordt geworven door de praktijkcoördinator. Deze maakt een globale opdrachtbeschrijving. De tutor regelt een briefing waarin de opdrachtgever vertelt wat de aanleiding voor het onderzoek is
en wat hij precies te weten wil komen. Op basis hiervan schrijft de projectgroep een plan van aanpak. Als het plan van aanpak is goedgekeurd, gaat
de projectgroep het onderzoek uitvoeren. Voor het onderzoek moeten waarschijnlijk enquêtes afgenomen worden, maar andere onderzoeksmethodes
zijn ook mogelijk.
Als het onderzoek klaar is, worden de resultaten geanalyseerd, verwerkt in
een onderzoeksverslag en mondeling gepresenteerd aan de opdrachtgever.
Onderwerpen
Alle onderwerpen die aan bod komen, zijn afgeleid van de stappen die elk
marktonderzoekproces kenmerken. De lessen zijn hierbij ondersteunend en
worden zoveel mogelijk gegeven op het moment wanneer dat (waarschijnlijk)
het beste moment ervoor is. Werken met echte opdrachten van opdrachtgevers die niet altijd veel tijd hebben, vraagt de nodige flexibiliteit en zorgt ervoor dat van tevoren niet heel precies in te schatten is wanneer (deel)producten klaar kunnen zijn.
In de onderwijseenheid volg je de volgende ondersteunende lessen:
- Methoden en Technieken (onderzoek en onderzoekscriteria,
steekproeftrekking, opstellen van een vragenlijst,
afhankelijkheidtoetsing, toetsing op representativiteit, toetsen van
hypotheses, interpretatie van SPSS-output, SPSS: verwerken en
analyseren van onderzoeksgegevens);
- Plan van aanpak (onderdelen van een PvA, criteria voor deze
onderdelen);
- Vergaderen en notuleren (taken voorzitter, deelnemers, discussiëren en
beslissingen nemen, structuur notulen)
- Rapporteren (structuur van een marktonderzoeksverslag, beschrijven
van tabellen en grafieken, taalgebruik);
- Presenteren (stemgebruik, formuleren, structuur, non-verbale
communicatie, gebruik audiovisuele hulpmiddelen, overtuigingskracht).
Competentie 2, 9, 10 en 11
Uitvoeren, interpreteren, toetsen en evalueren van marktonderzoek.
Leidinggeven aan een project, bedrijfsonderdeel, bedrijfsproces of bedrijf.
10. Competenties
De directe communicatie met de partijen in het commerciële werkveld.
Intrapersoonlijk: de communicatie die een persoon met zichzelf voert als professional in het commerciële werkveld.
11. Beoordelingscriteria
DMO VNI1B.5
De student
Vergadering:
- Voorbereiding: stelt een convocatie volgens de richtlijnen op en verstuurt deze tijdig naar de betrokken partijen
- Structuur en inhoud: zit een vergadering efficiënt en effectief voor
329
DMO PVA1B.5
DMO VGL1B.5
DMO RPT1B.5
DMO PRE1B.5
- Sociale vaardigheden: neemt initiatief en is tactisch
Notulen:
- Inhoud: notulen kloppen met het besprokene
- Organisatie en structuur: volgens de richtlijnen voor het opstellen van
notulen en verstuurt deze tijdig
- Taalgebruik: foutloos Nederlands
De student:
schrijft een PvA waarin staat:
- de aanleiding van het onderzoek, gebaseerd op de briefing
- een doelstelling, die SMART is
- een probleemstelling, die aansluit op de doelstelling
- een onderbouwde methode
- verantwoordt zijn keuze voor de onderzoeksmethode(n);
- geeft aan wat zijn onderzoekspopulatie is;
- geeft (eventueel) aan welk type steekproef hij gaat trekken;
- geeft aan naar welke betrouwbaarheid en onnauwkeurigheid hij
streeft in het onderzoek;
- beschrijft hoe hij het afnemen van de vragenlijst gaat
organiseren
- definities
- randvoorwaarden en beperkingen
- beheersaspecten
- goed Nederlands / volgens conventies / duidelijke, nette
layout
In lesweek 6 van periode 1 of 3 moet het plan van aanpak met een voldoende zijn beoordeeld. Is dat niet het geval, dan kan het project niet
voortgezet worden. Dat betekent dat de student de gehele onderwijseenheid moet herkansen.
De student formuleert een vragenlijst die
- aansluit bij de subvragen uit de probleemstelling
- valide is
- betrouwbaar is
- controleerbaar is
- hanteerbaar en bruikbaar is
- goed geformuleerd is
De student schrijft een rapport
- waarin een inleiding staat die aangeeft wat de aanleiding, de
- doelstelling, de probleemstelling, definities,
randvoorwaarden/beperkingen en de gehanteerde methode zijn
- waarin de gevolgde methode staat beschreven
- waarin de resultaten beschreven staan, inclusief een objectieve
analyse
- waarin conclusies / aanbevelingen beschreven staan die gebaseerd
zijn op de resultaten en die aansluiten op de hoofdvraag;
aanbevelingen zijn relevant voor de opdrachtgever
- dat aan de conventies ten aanzien van de vorm van een
onderzoeksrapport voldoet
- dat is geschreven in correct en prettig leesbaar Nederlands
taalgebruik.
De student houdt een presentatie
- waarvan de inhoud en opbouw relevant is en goed gestructureerd
- waarin hij laat zien over presentatievaardigheden (verstaanbaarheid /
formuleringen / non-verbaal gedrag) te beschikken
- die ondersteund wordt door relevante en prikkelende hulpmiddelen
- die overtuigend is
Aanwezigheid bij en participatie in de eindpresentatie voor de opdrachtgever is vereist. Afwezigheid leidt tot een onvoldoende voor de hele onderwijseenheid.
330
De student kent de volgende analysemethoden, grafieken en tabellen en
kan deze op de juiste wijze, rekeninghoudend met de data, vormgeven, interpreteren, toelichten en vertalen naar conclusies en aanbevelingen:
- kruistabel;
- chikwadraattoets;
- histogram;
- staafdiagram;
- cirkeldiagram;
- boxplot;
- t-toets.
DMO MET1B.5
In de herkansing van deze opdracht kan de student niet hoger dan een
60 scoren.
De student schrijft een rapport
- waarin een inleiding staat die aangeeft wat de aanleiding, de
- doelstelling, de probleemstelling, definities,
randvoorwaarden/beperkingen en de gehanteerde methode zijn
- waarin de gevolgde methode staat beschreven
- waarin de resultaten beschreven staan, inclusief een objectieve
analyse
- waarin conclusies / aanbevelingen beschreven staan die gebaseerd
zijn op de resultaten en die aansluiten op de hoofdvraag;
aanbevelingen zijn relevant voor de opdrachtgever
- dat aan de conventies ten aanzien van de vorm van een
onderzoeksrapport voldoet
dat is geschreven in correct en prettig leesbaar Nederlands taalgebruik.
DMO BCC1B.5
In de herkansing van deze opdracht kan de student niet hoger dan een
60 scoren.
De student
- is nauwkeurig
- heeft een kritische houding
- kan plannen
- heeft durf
- toont inzet
- laat creativiteit zien
- is resultaatgericht
- kan samenwerken
- is flexibel
DMO WIN1B.0
12. Tentaminering
Naam deeltentamen
Vergaderen en
Notuleren
Plan van Aanpak
Vragenlijst
Eindrapport
Code deeltentamen
DMO VNI1B.5
DMO PVA1B.5
DMO VGL1B.5
DMO RPT1B.5
Toetsvorm
Assessment +
beroepsproduct
beroepsproduct
beroepsproduct
beroepsproduct
Individueel
Ja
Nee, in projectgroep
Nee, in projectgroep
Nee, in projectgroep
P1+2 of P3+4
P1/3
P1/3
P2/4
Duur
n.v.t.
n.v.t.
n.v.t.
n.v.t.
Hulpmiddelen
n.v.t.
n.v.t.
n.v.t.
n.v.t.
Minimum resultaat voor behalen deeltentamen
5,5
5,5
voldaan
5,5
Aantal examinatoren
Tentamenperiode
Herkansing*
331
Voorlopig cesuur/ Algemene
aspecten van cesuur
Weging
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van de beoordelingscriteria resulterend in een cijfer van 0,0-10,0 of resulterende in voldaan/niet voldaan.
10% van totale
15% van totale
25% van totale
n.v.t.
OWE
OWE
OWE
Naam deeltentamen
Eindpresentatie
SPSS / BCC-opdracht - SPSS
SPSS / BCC-opdracht - BCC
Werkhouding en
Inzet
Code deeltentamen
DMO PRE1B.5
DMO MET1B.5
DMO BCC1B.5
DMO WIN1B.0
Toetsvorm
Presentatie
inleveropdracht
Inleveropdracht
Continuous assessment
Individueel
Nee, in
Projectgroep
Nee, in duo’s
Nee, in duo’s
Ja
Aantal examinatoren
1
1
1
1
Tentamenperiode
P2/4
P2/4
P2/4
P1+2 of P3+4
Duur
n.v.t.
n.v.t.
n.v.t.
n.v.t.
Hulpmiddelen
n.v.t.
n.v.t.
n.v.t
n.v.t.
Minimum resultaat voor behalen deeltentamen
5,5
5,5
5,5
5,5
Herkansing*
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van de beoordelingscriteria resulterend in een cijfer van 0,0-10,0 of resulterende in voldaan/niet voldaan.
10% van totale
10% van totale
10% van totale
20% van totale
Weging
OWE
OWE
OWE
OWE
* Herkansing van VNI1B.5, PVA1B.5, VGL1B.5, RPT1B.5. PRE1B.5, MET1B.5 en BCC1B.5 vinden tijdens de
module plaats. Bij een onvoldoende beoordeling van WIN1B.5 of bij afwezigheid bij de eindpresentatie vindt
herkansing plaats in het volgend semester.
Voorlopig cesuur/ Algemene
aspecten van cesuur
13. Verplichte literatuur
14. Aanbevolen literatuur
Os, R., van & Pieters, I. (Eindred.). (2014). Basisboek Praktijkonderzoek (2e
druk). Harlow: Pearson Education Limited. ISBN: 9789043033251. (druk 1 is
ook toegestaan)
Smits, J. & Edens, R. (2013). Handleiding SPSS, Amsterdam: Pearson
ISBN: 9789043026949
15. Software
IBM SPSS Statistics 17, 18 of 19
16. Overige materialen
n.v.t.
17. Activiteiten
18. Werkvormen
De begeleiding en de beoordeling zijn deels gescheiden van elkaar. De hele onderwijseenheid CE-DMO1B wordt door vijf tot zes docenten begeleid, gedoceerd en beoordeeld. Er zijn twee docenten BC en twee docenten M&T. Een
klas, met daarin vier projectgroepen, krijgt van één docent BCC-lessen en van
één docent lessen M&T. Deze twee docenten zijn ook tutor van een of meerdere de projectgroepjes in die klas. Twee andere docenten (van de andere locatie) beoordelen het plan van aanpak.
De colleges zijn ondersteunend aan de activiteiten die je moet doen voor het
project. Alle colleges duren twee uur. Voor de begeleidingsuren staan vier uur
ingeroosterd. Je maakt en bespreekt voornamelijk opdrachten voor de colleges
of je werkt aan je onderzoeksopdracht onder begeleiding van de docent.
- Hoorcolleges
- Werkcolleges
- Supervisie
332
19. Les-/contacturen
Er geldt voor deze OWE een aanwezigheidsverplichting
Onderwijsweek
1 2 3
4 5
6
7
8
DMO TUT1B
4 4 4
4 4
4
4
4
DMO M&T1B
2 2
2 2
2
2
DMO BCC1B
20. Onderwijsperiode
21. Maximaal aantal
deelnemers
22. Wijzigingen ten
opzichte van vorig jaar
23. Datum waarop de OWE
niet meer aangeboden
wordt en
overgangsregeling
2
9
2
10
1 2
3
4 5
6
7 8
4 4
4
4 4
4
4 4
9
10
2
C en D Cluster, deze OWE wordt aangeboden in periode 1 en 2 of 3 en 4
In overleg
Verplichte literatuur is gewijzigd.
n.v.t.
333
TC4
Taal & Cultuur Engels 7 en 8
Titel onderwijseenheid
(OWE)
Taal & Cultuur Engels - TC4
1.
Opleiding
CE
2.
Doelgroep
3.
Beroepstaak/
beroepstaken
4.
Centrale beroepstaak
5.
Beroepsproducten
Voltijd, Hoofdfase, C- of D-cluster, niveau 2
De student laat zien dat hij een onafhankelijk gebruiker van de desbetreffende
vreemde taal is (schrijft eenvoudige rapportages, begrijpt authentiek ‘taalmateriaal’ en kan er vragen over beantwoorden, beheerst de basistaalhandelingen en
–conventies t.a.v. zakelijk communiceren/presenteren, beheerst de basistaalhandelingen en –conventies t.a.v. onderhandelen, kan zich redden in privé- en
werksfeer in landen waar de desbetreffende taal wordt gesproken).
De CE’er stemt zijn taal en communicatie af op de taal en cultuur van zijn in- en
externe relaties en reflecteert daarop.
Engels 7/8
- presentatie
- zakelijke e-mail en brief
Studiepunten: 2,5
Geprogrammeerde eenheden
voor zelfwerkzaamheid en
stage, waarbij de docent niet
fysiek aanwezig is
6. Studiepunten/
studielast
Geprogrammeerde contacttijd, waarbij
de (gast)docent fysiek aanwezig is
Studielast: 70
(Engels, Nederlands en Duits)
Hoorcollege,
werkcollege, lessen
Studiebegeleiding,
stagebegeleiding
Tentamens, toetsen (tijdens lessen)
Excursies, studiereizen, beroependagen, kick off,
etc.
Overige, …..
Totaal
Tentamens, toetsen (niet tijdens
lessen)
Stage, AOD, praktijkleren
Zelfstudie, individueel of in groepjes
Overige activiteiten waarbij de docent niet fysiek
aanwezig is, ….
Totaal
Aantal geprogrammeerde
lesuren (van 45 minuten)
volgens lesrooster
31
Aantal klokuren
(aantal lesuren x
0,75)
23,25
2,5
25,75
3
41,25
44,25
Totaal
7.
Samenhang met andere
70
Het niveau van deze OWE is : 2
334
OWE’s
8.
Ingangseisen
De onderwijseenheid Taal & Cultuur Engels 7 en 8 (TC4) volgt op de onderwijseenheden ATC2, BTC2 (Taal en Cultuur Engels 1 t/m 4) uit de propedeuse) en
TC3 (Taal en Cultuur Engels 5/6) .
De onderwijseenheden ATC2, BTC2 van de propedeuse en TC3 moeten zijn gevolgd.
Er geldt voor deze OWE een aanwezigheidsverplichting van 80%. Zie
voor meer informatie de studiehandleiding.
Binnen deze OWE vallen :
Engels 7 en 8 : ENG7B, ENG8C
9.
Algemene omschrijving
10. Competenties
Engels 7 en 8
Voor de taalverwerving:
- herhaling en verdieping van diverse grammatica onderwerpen.
Voor e-mail en brief correspondentie:
- onder andere informatieaanvraag en -verstrekking, offertes en orders,
klachtenbehandeling en betalingsregelingen.
Voor de presentatie:
- presentatietaal voor onder andere het inleiden, structureren, afsluiten van
de presentatie en omgaan met vragen;
- het uitleggen van cijfers en trends;
- correct gebruik van presentatie slides;
- presentatie afstemmen op een specifiek publiek.
Moderne vreemde talen
Competentie 7
Communiceren in meer talen en rekening houdend met culturele ver
schillen, intern en extern, nationaal en internationaal.
Niveau B2 voor Engels
Competentie 11
Intercultural Awareness. Persoonlijke professionele Internationale vermogens.
11. Beoordelingscriteria
Engels
TC4 ENG7B.1
TC4 ENG7B.6
TC4 ENG8C.2
De student:
gebruikt zakelijk idioom correct;
beantwoordt vragen over een zakelijke tekst;
past de grammatica correct toe.
De student:
houdt een overtuigende en correct gestructureerde presentatie afgestemd op
een bepaald zakelijk publiek in voor native speakers begrijpelijk Engels.
De student:
schrijft een nagenoeg foutloze e-mail of brief die beantwoordt aan de geldende
conventies van de handelscorrespondentie.
12. Tentaminering
Engels
Naam deeltentamen
Business Texts, grammar & Idioms 2
Presentatie
Code deeltentamen
TC4 ENG7B.1
TC4 ENG7B.6
Toetsvorm
Schriftelijk tentamen
Presentatie
Individueel
Ja
Ja
335
Aantal examinatoren
1
1
tentamenperiode
T1/T3
P1/P3
Herkansing
T4
P1/P3
Duur
120 min.
Plm. 15 min.
Hulpmiddelen
Geen
Geen
Minimum resultaat voor behalen deeltentamen
5,5
5,5
Voorlopig cesuur/ Algemene
aspecten van cesuur
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van de beoordelingscriteria resulterend in een cijfer van 0,0-10,0 of resulterende in voldaan/niet voldaan.
Weging
33% binnen de onderwijseenheid
Naam deeltentamen
Correspondence 2
Code deeltentamen
TC4 ENG8C.2
Toetsvorm
Practicum / PC toets
Individueel
Ja
Aantal examinatoren
1
tentamenperiode
T2/T4
Herkansing
T5
Duur
60 minuten
Hulpmiddelen
(woorden)boeken, syllabi, voorbeeldbrieven, zowel op papier als digitaal/online.
Minimum resultaat voor behalen deeltentamen
5,5
Voorlopig cesuur/ Algemene
aspecten van cesuur
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van de beoordelingscriteria resulterend in een cijfer van 0,0-10,0 of resulterende in voldaan/niet voldaan.
Weging
34% binnen de onderwijseenheid
13. Verplichte literatuur
14. Aanbevolen literatuur
Engels
Martin, R.K.M. Engels idioom voor het EAO (2e druk). Uitgeverij Walvaboek.
ISBN: 9789066753174
Voort, P.J. van der. Basic Business Grammar (2e druk). Uitgeverij Walvaboek.
ISBN 9789066753754.
15. Software
n.v.t.
16. Overige materialen
n.v.t.
17. Activiteiten
18. Werkvormen
33% binnen de onderwijseenheid
Engels
Tijdens de lessen wordt geoefend met Engelse zakelijke correspondentie per email en per brief en presentatievaardigheden. Tevens wordt aan grammatica en
tekstbegrip gewerkt.
Talen
hoorcolleges;
werkcolleges;
zelfstudie.
19. Les-/contacturen
336
Onderwijsweek
1 2 3
4 5
6
7
ENG7B
2 2 2
3 3
3
2
ENG8C
8
9
1 2
3
4 5
6
7 8
2 2
2
2 2
2
2
9
10
20. Onderwijsperiode
Deze OWE wordt aangeboden in de perioden 1 en 2 of 3 en 4 in het C- of Dcluster.
21. Maximaal aantal
deelnemers
In overleg.
ENG7B en ENG8C zijn opgenomen in een aparte owe: TC4.
22. Wijzigingen ten
opzichte van vorig jaar
23. Datum waarop de OWE
niet meer aangeboden
wordt en
overgangsregeling
Telephoning 2 (TCE4 ENG8B.4) vervalt. In de plaats daarvan wordt telephoning
bij ENG 6 afgerond (TCE3 ENG6C.4). Slepers die het oude TCE4 ENG8B.4 nog
moeten halen, herkansen met het nieuwe TC3 ENG6C.4 (wat een samenvoeging is van het oude telephoning 1 en 2).
n.v.t.
337
TCDY
Taal & Cultuur Duits 7 en 8
Titel onderwijseenheid
(OWE)
Taal & Cultuur Duits 7 en 8 - TCDY
1.
Opleiding
CE
2.
Doelgroep
Voltijd, Hoofdfase, C- of D-cluster, niveau 2
3.
Beroepstaak/
beroepstaken
4.
Centrale beroepstaak
5.
Beroepsproducten
De student laat zien dat hij een onafhankelijk gebruiker van de desbetreffende
vreemde taal is (schrijft eenvoudige rapportages, begrijpt authentiek ‘taalmateriaal’ en kan er vragen over beantwoorden, beheerst de basistaalhandelingen en
–conventies t.a.v. zakelijk communiceren/presenteren, beheerst de basistaalhandelingen en –conventies t.a.v. onderhandelen, kan zich redden in privé- en
werksfeer in landen waar de desbetreffende taal wordt gesproken).
De CE’er stemt zijn taal en communicatie af op de taal en cultuur van zijn in- en
externe relaties en reflecteert daarop.
Duits 7 en 8 :
Zakelijke telefoongesprekken
Verkoop- en onderhandelingsgesprekken op de beurs
Eenvoudige bedrijfs- en productpresentatie
Studiepunten: 2,5
Geprogrammeerde eenheden
voor zelfwerkzaamheid en
stage, waarbij de docent niet
fysiek aanwezig is
6. Studiepunten/
studielast
Geprogrammeerde contacttijd, waarbij
de (gast)docent fysiek aanwezig is
Studielast: 70 uur
(Engels, Nederlands en Duits)
Hoorcollege,
werkcollege, lessen
Studiebegeleiding,
stagebegeleiding
Tentamens, toetsen (tijdens lessen)
Excursies, studiereizen, beroependagen, kick off,
etc.
Overige, …..
Totaal
Tentamens, toetsen (niet tijdens
lessen)
Stage, AOD, praktijkleren
Zelfstudie, individueel of in groepjes
Overige activiteiten waarbij de docent niet fysiek
aanwezig is, ….
Totaal
Aantal geprogrammeerde
lesuren (van 45 minuten)
volgens lesrooster
42
Aantal klokuren
(aantal lesuren x
0,75)
31,5
2,5
33,5
3
33,5
Totaal
7.
Samenhang met andere
70
Het niveau van deze OWE is : 2
338
OWE’s
8.
9.
Ingangseisen
Algemene omschrijving
10. Competenties
De onderwijseenheid TCDY (Taal & Cultuur Duits 7 en 8) volgt op de onderwijseenheden ATC3, BTC3 en TCDX (Taal & Cultuur Duits 1 tot en met 6)
De onderwijseenheden ATC3 en BTC3 (Taal & Cultuur Duits 1 t/m 4) van de
propedeuse en TCDX (Taal & Cultuur Duits 5/6) moeten zijn gevolgd.
Er geldt voor deze OWE een aanwezigheidsverplichting. Zie daarvoor de studiehandleiding.
Binnen deze OWE vallen :
Duits 7 en 8: DUR7A, DUR8A
Duits
DUR7A
Telefonieren: Kontaktaufnahme + Terminvereinbarung
Messegespräche: Messebesuch mit kurzer Firmenpräsentation
DUR8A
Messegespräche: Produktpräsentation mit Verhandlungen
Telefonieren: telefonischer Nachmessekontakt
Moderne vreemde talen
Competentie 7
Communiceren in meer talen en rekening houdend met culturele verschillen, intern en extern, nationaal en internationaal.
Niveau B1 voor Duits
11. Beoordelingscriteria
Duits
TCDY DUR7A.4
TCDY DUR8A.4
De student
- beheerst de basistaalhandelingen en basisconventies t.a.v. het zakelijk
telefoongesprek binnen de cyclus van de “ungestörter Geschäftsablauf”
(Anfrage – Angebot – Bestellung) inclusief een “Terminvereinbarung” in
het Duits correct;
- beheerst de basistaalhandelingen en basisconventies t.a.v. het
persoonlijke beursgesprek met eenvoudige bedrijfs- en productpresentatie
en het onderhandelingsgesprek in het Duits correct;
- gebruikt de standaardzinnen uit de telefoon-, beurs- en
onderhandelingswoordenschat correct;
- formuleert voor het overige op zijn eigen taalniveau eenvoudige, maar
correcte zakelijke zinnen onder gebruikmaking van de juiste
vakwoordenschat;
- beheerst de uitspraak correct;
- past de grammatica van het Duits correct toe;
- vertoont communicatief correct gedrag door het juiste spreektempo, de
juiste spreekwijze, de juiste articulatie, actief luisteren, intercultureel
gedrag en klantgericht handelen dat is afgestemd op de Duitse zakelijke
situaties.
- Voor deelname aan het mondeling tentamen geldt de verplichte
aanwezigheid en actieve deelname aan de trainingen, zoals omschreven
in de studiehandleiding.
De student:
- beheerst de basistaalhandelingen en basisconventies t.a.v. het zakelijk
telefoongesprek binnen de cyclus van de “ungestörter Geschäftsablauf”
(Anfrage – Angebot – Bestellung) inclusief een “Terminvereinbarung” in
het Duits correct;
- beheerst de basistaalhandelingen en basisconventies t.a.v. het
persoonlijke beursgesprek met eenvoudige bedrijfs- en productpresentatie
en het onderhandelingsgesprek in het Duits correct;
- gebruikt de standaardzinnen uit de telefoon-, beurs- en
onderhandelingswoordenschat correct;
339
-
formuleert voor het overige op zijn eigen taalniveau eenvoudige, maar
correcte zakelijke zinnen onder gebruikmaking van de juiste
vakwoordenschat;
beheerst de uitspraak correct;
past de grammatica van het Duits correct toe;
vertoont communicatief correct gedrag door het juiste spreektempo, de
juiste spreekwijze, de juiste articulatie, actief luisteren, intercultureel
gedrag en klantgericht handelen dat is afgestemd op de Duitse zakelijke
situaties.
Voor deelname aan het mondeling tentamen geldt de verplichte
aanwezigheid en actieve deelname aan de trainingen, zoals omschreven
in de studiehandleiding.
-
-
12. Tentaminering
Duits
Naam deeltentamen
Spreekvaardigheid Kasus 1
Spreekvaardigheid Kasus 2
Code deeltentamen
TCDY-DUR7A.4
TCDY-DUR8A.4
Toetsvorm
case Telefonieren: Kontaktaufnahme +
Terminvereinbarung
Messebesuch mit kurzer Firmenpräsentation
case Produktpräsentation mit Verhandlungen
telefonischer Nachmessekontakt
Individueel
in duo’s
in duo’s
Aantal examinatoren
1
1
Tentamenperiode
P3/P1
P4/P2
Herkansing
P4 (OW 10)
P4 (OW10)
Duur
15 minuten
15 minuten
Hulpmiddelen
n.v.t.
n.v.t.
Minimum resultaat voor behalen deeltentamen
5,5
5,5
Voorlopig cesuur/ Algemene aspecten van cesuur
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van de beoordelingscriteria resulterend in een cijfer van 0,0-10,0 of resulterende in voldaan/niet voldaan.
Weging
50% binnen de onderwijseenheid
Duits
-
13. Verplichte literatuur
-
50% binnen de onderwijseenheid
Duijvestijn, B.W.Th. en Mangnus H.A.A , Das abc der
Wirtschaftsgrammatik, leerboek, Walvaboek, ISBN 9789066752948
Duijvestijn, B.W.Th. en Mangnus H.A.A , Das abc der
Wirtschaftsgrammatik, antwoordenboek, Walvaboek, ISBN
9789066752955
Vries, E. de en Rees, P. van, Grammaticus, Noordhoff, ISBN
9789001923518
Wergen, J., PONS Bürokommunikation Deutsch, Ernst Klett, ISBN
9783125618671
Handouts (uitgereikt in lesweek 1 door docent)
SN-3426, Telefonieren/Ihre Firma auf der Messe
SN-3427, Ihre Produkte auf der Messe/Erfolgreich Verhandeln
SN-3428, Geschäftskorrespondenz
SN-0717 Redemittel Deutsch in beruflichen Situationen
340
14. Aanbevolen literatuur
n.v.t.
15. Software
n.v.t.
16. Overige materialen
Duits
hand-outs, worden in de les uitgedeeld
17. Activiteiten
Duits
De studenten worden tijdens 5 trainingen, waarvan minimaal 3 verplichte sessies per periode voorbereid op Telefonieren: Kontakaufnahme + Terminvereinbarung + Messebesuch mit kurzer Firmenpräsentation (lesperiode 1/3) en op
Produktpräsentation mit Verhandlungen + telefonischer Nachmessekontakt (lesperiode 2/4). Elke week zijn er 3 contacturen.
18. Werkvormen
Talen
hoorcolleges;
werkcolleges;
zelfstudie.
19. Les-/contacturen
Onderwijsweek
1 2 3
4 5
6
7
DUR7A
3 3 3
3 3
3
3
DUR8A
20. Onderwijsperiode
21. Maximaal aantal
deelnemers
22. Wijzigingen ten
opzichte van vorig jaar
23. Datum waarop de OWE
niet meer aangeboden
wordt en
overgangsregeling
8
9
1 2
3
4 5
6
7 8
3 3
3
3 3
3
3
9
10
Deze OWE wordt aangeboden in de perioden 1 en 2 of 3 en 4 in het C- of Dcluster.
In overleg.
De modules DUR7A en DUR8A zijn opgenomen in een aparte owe: TCDY.
n.v.t.
341
TCF4
Taal & Cultuur Frans 7 en 8
Titel onderwijseenheid
(OWE)
Taal & Cultuur Frans 7 en 8 - TCF4
1.
Opleiding
CE
2.
Doelgroep
Voltijd, Hoofdfase, C- of D-cluster, niveau 2
3.
Beroepstaak/
beroepstaken
4.
Centrale beroepstaak
5.
Beroepsproducten
De student laat zien dat hij een onafhankelijk gebruiker van de desbetreffende
vreemde taal is (schrijft eenvoudige rapportages, begrijpt authentiek ‘taalmateriaal’ en kan er vragen over beantwoorden, beheerst de basistaalhandelingen en
–conventies t.a.v. zakelijk communiceren/presenteren, beheerst de basistaalhandelingen en –conventies t.a.v. onderhandelen, kan zich redden in privé- en
werksfeer in landen waar de desbetreffende taal wordt gesproken).
De CE’er stemt zijn taal en communicatie af op de taal en cultuur van zijn in- en
externe relaties en reflecteert daarop.
Frans:
Zakelijke brieven
Portfolio
Studiepunten: 2,5
Geprogrammeerde eenheden
voor zelfwerkzaamheid en
stage, waarbij de docent niet
fysiek aanwezig is
6. Studiepunten/
studielast
Geprogrammeerde contacttijd, waarbij
de (gast)docent fysiek aanwezig is
Studielast: 70 uur
(Engels, Nederlands en Duits)
Totaal
7.
Samenhang met andere
OWE’s
Hoorcollege,
werkcollege, lessen
Studiebegeleiding,
stagebegeleiding
Tentamens, toetsen (tijdens lessen)
Excursies, studiereizen, beroependagen, kick off,
etc.
Overige, …..
Totaal
Tentamens, toetsen (niet tijdens
lessen)
Stage, AOD, praktijkleren
Zelfstudie, individueel of in groepjes
Overige activiteiten waarbij de docent niet fysiek
aanwezig is, ….
Totaal
Aantal geprogrammeerde
lesuren (van 45 minuten)
volgens lesrooster
42
Aantal klokuren
(aantal lesuren x
0,75)
31,5
4
35,5
2
32,5
70
Het niveau van deze OWE is : 2
De onderwijseenheid TCF4 (Taal & Cultuur Frans 7 en 8) volgt op de onderwijseenheden ATC4, BTC4 en TCF3 (Taal & Cultuur Frans 1 tot en met 6).
342
8.
9.
Ingangseisen
Algemene omschrijving
De onderwijseenheden Taal & Cultuur Frans van de propedeuse en TCF3 moeten zijn gevolgd.
Er geldt voor deze OWE een aanwezigheidsverplichting. Zie hiervoor de studiehandleiding.
Binnen deze OWE vallen :
Frans Hoog 7 en 8 : FRA7A, FRA8A
Frans
De modules Frans kennen een zeer gevarieerd programma: bij Frankrijkkunde
komen onderwerpen aan de orde als: hoe leven en werken de Fransen, welke
cultuurverschillen zijn er, hoe doe je zaken in Frankrijk? Verder leer je handelsbrieven schrijven.
Aan het eind van het jaar moeten de studenten het examen DELF niveau B1 of
B1 Pro kunnen halen. Het examen wordt elk jaar op de FEM georganiseerd.
10. Competenties
Competentie 7
Communiceren in meer talen en rekening houdend met culturele verschillen, intern en extern, nationaal en internationaal.
Niveau B1 voor Frans
11. Beoordelingscriteria
Frans Hoog
TCF4 FRA8A.1
De student:
- Beantwoordt kennisvragen over de behandelde cultuurkundige stof in het
Frans.
- Schrijft een handelsbrief op ERK-niveau B1
- Begrijpt een tekst op ERK-niveau B1
De student:
TCF4 FRA8A.2
-
Maakt een PowerPoint-presentatie over een cultureel thema
-
Reageert adequaat op vragen op opmerkingen van zijn partner(s)
-
Is verstaanbaar en begrijpelijk voor een native speaker (ERK-niveau B1)
-
Begrijpt audio- of videodocumenten op ERK-niveau B1.
Frans Hoog
Naam deeltentamen
Cultuurkunde/correspondentie
DELF
Code deeltentamen
TCF4 FRA8A.1
TCF4 FRA8A.2
Schriftelijk tentamen
Schriftelijk tentamen
Mondeling tentamen
Individueel
Ja
Ja
Aantal examinatoren
1
1
Toetsvorm
Portfolio: tijdens les P3
Toets luistervaardigheid: tijdens les
P3/P1 OW7
Toets spreekvaardigheid: tijdens
P4/P2 OW 8 (mondeling)
Toets luistervaardigheid: tijdens les
P4/P2 OW2
Toetsperiode
T2/T4
Herkansing
T5
Duur
120 minuten
n.v.t.
Hulpmiddelen
n.v.t.
n.v.t.
Minimum resultaat voor behalen toets
5,5
5,5
343
Voorlopig cesuur/ Algemene
aspecten van cesuur
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van de beoordelingscriteria resulterend in een cijfer van 0,0-10,0 of resulterende in voldaan/niet voldaan.
Weging
50% binnen de onderwijseenheid
12. Verplichte literatuur
Frans
- Syllabus Frans D-cluster, SN-3283.
- Fischer, Le Plouhinec. Beknopte Thematische woordenschat Frans (12e
druk) Intertaal. ISBN: 9789054514558
- Jambon, K. Grammaticawijzer Frans. Uitgeverij Intertaal. ISBN:
9789054516804
- Breton, G. et. al. Réussir le DELF- B1 (boek + CD). Uitgever: Didier ISBN:
9782278064496
13. Aanbevolen literatuur
n.v.t.
14. Software
n.v.t.
15. Overige materialen
n.v.t.
16. Activiteiten
17. Werkvormen
50% binnen de onderwijseenheid
Studenten bereiden thuis diverse oefeningen (mondeling en schriftelijk voor).
Regelmatig leveren zij opdrachten in zodat de docent de voortgang kan bewaken.
Talen
hoorcolleges;
werkcolleges;
zelfstudie.
18. Les-/contacturen
Onderwijsweek
1 2 3
4 5
6
7
FRA7A
3 3 3
3 3
3
3
FRA8A
8
9
1 2
3
4 5
6
7 8
3 3
3
3 3
3
3 3
9
10
19. Onderwijsperiode
Deze OWE wordt aangeboden in de perioden 1 en 2 of 3 en 4 in het C- of Dcluster.
20. Maximaal aantal
deelnemers
In overleg.
De modules FAH7A en FAH8A zijn aangepast naar FRA7A en FRA8A en opgenomen in een aparte owe: TCF4.
21. Wijzigingen ten
opzichte van vorig jaar
22. Datum waarop de OWE
niet meer aangeboden
wordt en
overgangsregeling
TCE4 FAH8A.0 is vervangen door TCF4 FRA8A.1
TCE4 FAH8A.4 is vervangen door TCF4 FRA8A.2
De beoordelingscriteria zijn niet gewijzigd.
n.v.t.
344
TCS4
Taal & Cultuur Spaans 7 en 8
Titel onderwijseenheid
(OWE)
Taal & Cultuur Spaans 7 en 8 - TCS4
1.
Opleiding
CE
2.
Doelgroep
Voltijd, Hoofdfase, C- of D-cluster, niveau 2
3.
Beroepstaak/
beroepstaken
4.
Centrale beroepstaak
5.
Beroepsproducten
De student laat zien dat hij een onafhankelijk gebruiker van de desbetreffende
vreemde taal is (schrijft eenvoudige rapportages, begrijpt authentiek ‘taalmateriaal’ en kan er vragen over beantwoorden, beheerst de basistaalhandelingen en
–conventies t.a.v. zakelijk communiceren/presenteren, beheerst de basistaalhandelingen en –conventies t.a.v. onderhandelen, kan zich redden in privé- en
werksfeer in landen waar de desbetreffende taal wordt gesproken).
De CE’er stemt zijn taal en communicatie af op de taal en cultuur van zijn in- en
externe relaties en reflecteert daarop.
Spaans:
Notulen
Brochure
Begroting;zakelijke email
Offerte
Zakelijke besprekingen
Presentatie
Studiepunten: 2,5
Geprogrammeerde eenheden
voor zelfwerkzaamheid en
stage, waarbij de docent niet
fysiek aanwezig is
6. Studiepunten/
studielast
Geprogrammeerde contacttijd, waarbij
de (gast)docent fysiek aanwezig is
Studielast: 70 uur
Hoorcollege,
werkcollege, lessen
Studiebegeleiding,
stagebegeleiding
Tentamens, toetsen (tijdens lessen)
Excursies, studiereizen, beroependagen, kick off,
etc.
Overige, …..
Totaal
Tentamens, toetsen (niet tijdens
lessen)
Stage, AOD, praktijkleren
Zelfstudie, individueel of in groepjes
Overige activiteiten waarbij de docent niet fysiek
aanwezig is, ….
Totaal
Aantal geprogrammeerde
lesuren (van 45 minuten)
volgens lesrooster
42
Aantal klokuren
(aantal lesuren x
0,75)
31,5
31,5
2
36,5
345
Totaal
7.
Samenhang met andere
OWE’s
8.
Ingangseisen
9.
Algemene omschrijving
10. Competenties
70
Het niveau van deze OWE is : 2
De onderwijseenheid TCS4 (Taal & Cultuur Spaans 7 en 8) volgt op de onderwijseenheden ATC5, BTC5 en TCS3 (Taal & Cultuur Spaans 1 tot en met 6).
De onderwijseenheden Taal & Cultuur Spaans van de propedeuse en TCS3
moeten zijn gevolgd.
Er geldt voor deze OWE een aanwezigheidsverplichting. Zie hiervoor de studiehandleiding. Bij afwezigheid bij het assessment mondeling wordt het cijfer ‘1’
toegekend. Zie voor meer informatie de studiehandleiding.
Binnen deze OWE vallen :
Spaans 7 en 8: SPA7C, SPA8C
Spaans
De volgende onderwerpen komen tijdens het studiejaar aan bod: een zakelijke
email schrijven, een bedrijf beschrijven, je mening geven en onderbouwen,
voorkeur uitdrukken, solliciteren, kennismakingsgesprek voorbereiden en uitvoeren, situaties en gebeurtenissen uit het verleden weergeven, een afspraak maken voor een bedrijfsbezoek, het beschrijven van productieprocessen en werkzaamheden op de werkplek, formulieren invullen, marketingstrategieën, klanten
adviseren en te woord staan, klachtenafhandeling, budgetteren, een hotelreservering maken, notulen maken, een partnerprogramma organiseren, een stand
inrichten, een nieuw product presenteren, tweegesprekken, presenteren, landen stedeninformatie, grammatica, vocabulaire, lees- en luistervaardigheid.
Moderne vreemde talen
Competentie 7
Communiceren in meer talen en rekening houdend met culturele verschillen, intern en extern, nationaal en internationaal.
Niveau B1 Spaans
11. Beoordelingscriteria
Spaans
TCS4 SPA7C.1
De student:
vult correct grammaticale oefeningen in;
gebruikt correct gerelateerd vocabulaire in zincontext.
-
TCS4 SPA8C.1
-
-
TCS4 SPA8C.4
Inhoud: dient volledig te zijn.
Grammatica: de student past de grammatica correct toe in eenvoudige en
korte zinnen.
Vocabulaire: de student gebruikt eenvoudige en correcte vocabulaire. De
student geeft er blijk van relevant vocabulaire uit het boek Español
Profesional 1 & 2 te gebruiken.
Structuur: de student volgt de structuur die in de beschrijving van de
opdracht(en) voor het schriftelijk tentamen staat vermeld en schrijft logisch
geordende en samenhangende teksten.
Leesbaarheid: de teksten geschreven in korte en eenvoudige zinnen zijn
leesbaar en begrijpelijk voor een native speaker. De moeilijkheidsgraad
komt overeen met het niveau van de module (B1).
Authenticiteit: de student gebruikt eigen en eenvoudige woorden en
formuleringen.
Continuous Assessment/mondeling
Inhoud: de inhoud dient volledig te zijn
Grammatica: de student past de grammatica correct toe in eenvoudige en
korte zinnen.
Vocabulaire: de student gebruikt eenvoudige en correcte vocabulaire. De
student geeft er blijk van relevant vocabulaire uit het boek Español
Profesional 1 & 2 te gebruiken.
346
-
-
-
Uitspraak: de student past de regels van uitspraak en intonatie correct toe.
Structuur: de student volgt de structuur die in de instructie voor de
gesprekken staat vermeld.
Begrijpelijkheid: de student levert een product dat verstaanbaar is en
begrijpelijk voor een native speaker. De moeilijkheidsgraad moet
overeenkomen met het niveau van de module.
Authenticiteit: de student gebruikt eigen en eenvoudige woorden en
formuleringen.
Vrij spreken: de student dient de gesprekken goed voor te bereiden en mag
niet voorlezen tijdens het voeren van het gesprek. Hij is in staat adequaat te
reageren op vragen en opmerkingen van zijn gesprekspartner.
12. Tentaminering
Spaans
Naam deeltentamen
Schriftelijk Spaans 7
Gesprekken 3 en 4
Code deeltentamen
TCS4-SPA7C.1
TCS4-SPA8C.4
Toetsvorm
Schriftelijk tentamen/kennistoets
Continuous assessment/mondeling
Individueel
Ja
Ja
Aantal examinatoren
1
1
tentamenperiode
T1/T3
P1+2/P3+4 (OW 6+7)
Herkansing
T4
P2/P4 (OW 8)
Duur
120 min
n.v.t.
Hulpmiddelen
n.v.t.
n.v.t.
Minimum resultaat voor behalen deeltentamen
5,5
5,5
Voorlopig cesuur/ Algemene
aspecten van cesuur
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van de beoordelingscriteria resulterend in een cijfer van 0,0-10,0 of resulterende in voldaan/niet voldaan.
Weging
33% binnen de onderwijseenheid
Naam deeltentamen
Schrijfvaardigheid
Code deeltentamen
TCS4-SPA8C.1
Toetsvorm
Tentamen schrijfvaardigheid
Individueel
Ja
Aantal examinatoren
1
tentamenperiode
T2/T4
Herkansing
T5
Duur
90 min.
Hulpmiddelen
Woordenboek NL-SP
Minimum resultaat voor behalen deeltentamen
5,5
33% binnen de onderwijseenheid
347
Voorlopig cesuur/ Algemene
aspecten van cesuur
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van de beoordelingscriteria resulterend in een cijfer van 0,0-10,0 of resulterende in voldaan/niet voldaan.
Weging
34% binnen de onderwijseenheid
Spaans
13. Verplichte literatuur
-
Español Profesional 2, tekstboek, G. Bursgens, ISBN: 9789054516590, 1 e
druk, Intertaal ;
Español Profesional 2, werkboek, G. Bursgens, ISBN: 9789054516606, 1e
druk, Intertaal ;
Studiehandleiding Spaans 7 en 8 SN-0783
Spanish Grammar Reader SN-0676
Van Dale Pocketwoordenboek, Nederlands-Spaans, J. Vuyk, ISBN:
9789460770593, Van Dale;
Van Dale Pocketwoordenboek, Spaans-Nederlands J. Vuyk, ISBN:
9789460770586, Van Dale
14. Aanbevolen literatuur
n.v.t.
15. Software
n.v.t.
16. Overige materialen
17. Activiteiten
18. Werkvormen
Spaans
Studiehandleiding SPA7C/8C, HAN scholar
Spaans
Elke week zijn er drie contacturen. Deze staan in het teken van taalvaardigheidstrainingen, zowel mondeling als schriftelijk. In de zelfstudie-uren zal de student, afhankelijk van de opdracht, individueel of in groepsverband opdrachten
voorbereiden en uitwerken en daarnaast grammaticaonderwerpen en vocabulaire bestuderen.
Talen
hoorcolleges;
werkcolleges;
zelfstudie.
19. Les-/contacturen
Onderwijsweek
1 2 3
4 5
6
7
SPA7C
3 3 3
3 3
3
3
SPA8C
8
9
1 2
3
4 5
6
7 8
3 3
3
3 3
3
3
9
10
20. Onderwijsperiode
Deze OWE wordt aangeboden in de perioden 1 en 2 of 3 en 4 in het C- of Dcluster.
21. Maximaal aantal
deelnemers
In overleg.
De modules SPA7B en SPA8B zijn veranderd in SPA7C en SPA8C en zijn opgenomen in een aparte owe: TCS4.
22. Wijzigingen ten
opzichte van vorig jaar
23. Datum waarop de OWE
niet meer aangeboden
wordt en
overgangsregeling
Spaans
- TCE4-SPA7B.1 wordt aangepast naar TCS4-SPA7C.1
- TCE4-SPA8B.1 wordt aangepast naar TCS4-SPA8C.1
- TCE4-SPA8B.9 (en TCE4 SPA8B.6) wordt aangepast naar TCS4SPA8C.4
De beoordelingscriteria van bovenstaande toetsen zijn niet gewijzigd.
- TCE4-SPA8B.6 komt te vervallen.
n.v.t.
348
349
TCN4
Taal & Cultuur Nederlands 7 en 8
Titel onderwijseenheid
(OWE)
Taal & Cultuur Nederlands 7 en 8 – TCN4
1.
CE
Opleiding
Voltijd, Hoofdfase, C-cluster, niveau 2
2.
Doelgroep
3.
Beroepstaak/
beroepstaken
Taal & Cultuur
De CE’er stemt zijn taal en communicatie af op de taal en cultuur van zijn in- en
externe relaties en reflecteert daarop.
4.
Centrale beroepstaak
n.v.t.
5.
Beroepsproducten
Nederlands
Samenvatting
Debat
Studiepunten: 2,5
Geprogrammeerde eenheden
voor zelfwerkzaamheid en
stage, waarbij de docent niet
fysiek aanwezig is
6. Studiepunten/
studielast
Geprogrammeerde contacttijd, waarbij
de (gast)docent fysiek aanwezig is
Studielast: 70
(Engels, Nederlands en Duits)
Hoorcollege,
werkcollege, lessen
Studiebegeleiding,
stagebegeleiding
Tentamens, toetsen (tijdens lessen)
Excursies, studiereizen, beroependagen, kick off,
etc.
Overige, …..
Totaal
Tentamens, toetsen (niet tijdens
lessen)
Stage, AOD, praktijkleren
Zelfstudie, individueel of in groepjes
Overige activiteiten waarbij de docent niet fysiek
aanwezig is, ….
Totaal
Aantal geprogrammeerde
lesuren (van 45 minuten)
volgens lesrooster
Aantal klokuren
(aantal lesuren x
0,75)
28
21
4
3
32
24
2
44
46
Totaal
7.
Samenhang met andere
OWE’s
70
Het niveau van deze OWE is : 2
De onderwijseenheid TCN4 (Taal & Cultuur Nederlands 7 en 8) volgt ofwel op
de onderwijseenheid BTC1 (Taal & Cultuur Nederlands 3/4) of op de onderwijseenheid TCN3 (Taal & Cultuur Nederlands 5/6). Dit is afhankelijk van je route in
het tweede studiejaar.
350
8.
9.
Ingangseisen
Algemene omschrijving
De onderwijseenheden ATC1 en BTC1 (Taal & Cultuur Nederlands van de propedeuse) moeten zijn gevolgd.
Er geldt voor alle modulen van deze OWE een aanwezigheidsverplichting. Zie
voor meer informatie de studiehandleiding.
Binnen deze OWE vallen :
Nederlands 7 en 8: NED7A, NED8A
Nederlands
NED7: tekstbegrip en samenvatten
Tijdens de lessen NED7 wordt aandacht besteed aan het verbeteren van tekstbegrip door middel van tekstanalyse. Daarnaast wordt aandacht besteed aan
het structureren van teksten door middel van samenvatten. Ook komt het vergroten van de woordenschat aan bod.
NED8: argumenteren en debatteren
De module NED8 gaat in op argumenteren door het voeren (inclusief voorbereiden) van een debat. Strategisch en overtuigend communiceren staat centraal,
waarbij zowel een kritisch denkvermogen als de luistervaardigheden worden
ontwikkeld.
10. Competenties
Nederlands
Competentie 10
Interpersoonlijke. De directe communicatie met de partijen in het commerciële
werkveld.
11. Beoordelingscriteria
Nederlands
De student:
-
TCN4 NED7A.1
-
vat een willekeurige zakelijke tekst samen in maximaal tien correct
geformuleerde zinnen waarin de hoofdgedachte van de tekst is
geformuleerd en toegelicht en waarin geen onjuiste of irrelevante
informatie staat;
beantwoordt vragen over een willekeurige zakelijke tekst correct en
onderbouwt de antwoorden met informatie uit de tekst;
geeft de betekenis van woorden die voorkomen in de teksten die
tijdens de lessen zijn besproken.
De student:
TCN4 NED8A.6
-
formuleert een beleidsstelling;
verzamelt relevante argumenten op basis van minimaal drie
betrouwbare bronnen om een bepaald standpunt te verdedigen;
schrijft een openingsbetoog dat de aandacht trekt, correcte
argumentatie bevat en inspeelt op emoties;
verwoordt in correct Nederlands een standpunt en de bijbehorende
argumenten binnen de gegeven tijd;
weerlegt in correct Nederlands argumenten die het eigen standpunt
aanvallen;
interrumpeert een andere spreker door te vragen naar uitleg,
voorbeelden of bronvermelding;
maakt gebruik van non-verbale communicatie om zijn verhaal kracht bij
te zetten.
12. Tentaminering
Nederlands
Naam deeltentamen
Nederlands 7
Nederlands 8
351
Code deeltentamen
TCN4 NED7A.1
TCN4 NED8A.6
Toetsvorm
Schriftelijk tentamen
Presentatie (debat)
Individueel
Ja
Deels individuele beoordeling, deels
groepsbeoordeling.
Individueel cijfer.
Aantal examinatoren
1
1
Toetsperiode
T1/T3
P2/P4 (OW4 t/m OW7)
Herkansing
T4
P2/P4 (OW8+9)
Duur
120 min.
n.v.t.
Hulpmiddelen
Woordenboek NL
Aantekeningen
Minimum resultaat voor behalen toets
5,5
5,5
Voorlopig cesuur/ Algemene
aspecten van cesuur
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van de beoordelingscriteria resulterend in een cijfer van 0,0-10,0 of resulterende in voldaan/niet voldaan.
Weging
50% binnen de onderwijseenheid
13. Verplichte literatuur
Nederlands
n.v.t.
50% binnen de onderwijseenheid
14. Aanbevolen literatuur
TCN NED8A
Geer, P. van der (2011). Effectief in debat en dialoog. Groningen/Houten:
Noordhoff Uitgevers.
ISBN: 9789001802400
15. Software
n.v.t.
16. Overige materialen
17. Activiteiten
18. Werkvormen
Nederlands
Studiehandleiding Nederlands 7 en Nederlands 8
Nederlands
Zakelijke teksten analyseren en samenvatten en debatteren.
Talen
hoorcolleges;
werkcolleges;
zelfstudie.
19. Les-/contacturen
Onderwijsweek
1 2 3
4 5
6
7
NED7A
2 2 2
2 2
2
2
NED8A
20. Onderwijsperiode
21. Maximaal aantal
deelnemers
22. Wijzigingen ten
opzichte van vorig jaar
23. Datum waarop de OWE
niet meer aangeboden
wordt en
overgangsregeling
8
9
1 2
3
4 5
6
7 8
2 2
2
2 2
2
2
9
10
NED 7/8 wordt alleen aangeboden in het C-cluster.
In overleg.
De modules NED7A en NED8A zijn opgenomen in een aparte OWE: TCN4.
n.v.t.
352
353
OWE-beschrijvingen E-cluster
EST of ESB Stage Nederland of Stage Buitenland
Titel onderwijseenheid
(OWE)
Stage Nederland - EST of Stage Buitenland - ESB
1.
Opleiding
CE
2.
Doelgroep
Voltijd, hoofdfase, E cluster, niveau 2
3.
Beroepstaak/
beroepstaken
De CE’er oriënteert zich op beroep en functie, past theoretische kennis toe op
commercieel- economisch gebied, oefent en ontwikkelt communicatieve en sociale vaardigheden, verkrijgt een beeld van de werkzaamheden en werksituaties
van medewerkers, verkrijgt een beeld van de structuur en het functioneren van
een arbeidsorganisatie.
4.
Centrale beroepstaak
n.v.t.
Beroepsproducten
Meerdere stageverslagen (nader omschreven in de stagehandleiding):
- Persoonlijk leerplan
- Deel I: Organisatie beschrijving van stageorganisatie
- Deel II: Adviesplan (in overleg met stageorganisatie)
- Deel III: Reflectieverslag
De overige beroepsproducten worden bepaald door specifieke stageopdrachten
bij het stagebedrijf.
5.
Studiepunten: 30
Studiepunten/
studielast
Geprogrammeerde eenheden voor zelfwerkzaamheid en stage, waarbij de
docent niet fysiek aanwezig is
6.
Geprogrammeerde contacttijd, waarbij de
(gast)docent fysiek aanwezig is
Studielast:
Hoorcollege, werkcollege, lessen (alleen EST)
Studiebegeleiding,
stagebegeleiding
Tentamens, toetsen
(tijdens lessen)
Excursies, studiereizen, beroependagen, kick off, etc.
Overige, bedrijfsbezoek begeleider
(voor ESB gelden
andere richtlijnen)
Totaal
Tentamens, toetsen
(niet tijdens lessen)
Stage, AOD, praktijkleren
Zelfstudie, individueel of in groepjes
Overige activiteiten
waarbij de docent
niet fysiek aanwezig
is, ….
Totaal
Aantal geprogrammeerde
lesuren (van 45 minuten)
volgens lesrooster
12
Aantal klokuren
(aantal lesuren x
0,75)
8
11
6
25
815
815
354
840
Totaal
7.
Samenhang met andere
OWE’s
8.
Ingangseisen
9.
Algemene omschrijving
Het niveau van deze OWE is : 2
In de stage brengt de student de onderwijseenheden uit het 1e en 2e jaar in
praktijk.
De propedeuse en 45 studiepunten uit het 2e jaar hebben behaald.
De student loopt 21 weken fulltime stage in de periode september-januari of februari-juni.
De stage is een onderdeel van het onderwijs waarbij de stagiair in een praktijksituatie activiteiten verricht en onderzoek doet. De student loopt 21 weken fulltime
stage in de periode september-januari of
februari-juni.
Om de beoogde doelstellingen van de stage te realiseren is hieronder een aantal criteria opgesteld waaraan de stageplaats moet voldoen:
- één of meer bedrijfsopdrachten met een behoorlijke diepgang en voldoende
vakinhoudelijke relevantie kunnen uitvoeren, afgestemd op de CEopleiding;
- voldoende gelegenheid om de, door de opleiding geformuleerde, opdrachten te kunnen uitvoeren;
- voldoende gelegenheid tot algemene oriëntatie op de toekomstige beroepsuitoefening;
- voldoende gelegenheid tot werkinhoudelijk georiënteerde sociale contacten en mogelijkheden voor intensieve communicatie met anderen;
- voldoende tijd en/of faciliteiten voor begeleiding vanuit de stagebiedende
organisatie;
- voldoende deskundigheid voor begeleiding vanuit de stagebiedende organisatie;
- voldoende omvang van de interne organisatie, bij voorkeur minimaal 10
personen
- garanties dat de student tijdens de stageperiode in redelijke mate kan werken aan de rapportages en de voorbereiding van de terugkomdag;
- de bereidheid van de stagebiedende organisatie om het accent te leggen
op het leeraspect van de stageopdracht(en) zowel bij de vastlegging, de
uitvoering, als ook bij de beoordeling. Er moet voor worden gewaakt dat de
stagiair wordt overbelast, zich in overwegende mate met routinewerkzaamheden bezighoudt en/of te weinig gelegenheid krijgt zelfstandig te werken.
Leerdoelen
De stage heeft voor de student meerdere doelstellingen:
- oriëntatie op beroep en functie;
- het toepassen van de theoretische kennis op commercieel economisch
gebied;
- het oefenen en verder ontwikkelen van communicatieve en sociale
vaardigheden;
- het verkrijgen van een beeld van werkzaamheden en werksituaties van
medewerkers;
- het verkrijgen van een beeld van de structuur en het functioneren van een
arbeidsorganisatie.
Competenties 2, 5, 10 en 11
Het opzetten, uitvoeren, interpreteren, toetsen en evalueren van marktonderzoek.
10. Competenties
Het opstellen, uitvoeren en bijstellen en evalueren van plannen vanuit het marketingbeleid
Interpersoonlijke. De directe communicatie met de partijen in het commerciële
werkveld.
355
Intrapersoonlijk. De communicatie die een persoon met zichzelf voert als
professional in het commerciële werkveld.
Competenties 1, 3 en/of 6 (op basis van specifieke overige bedrijfsopdracht(en)
of werkzaamheden)
Ondernemerschap: Initiëren, creëren en realiseren van producten en diensten,
zelfstandig en ondernemend
Bedrijfs- en omgevingsanalyse.
Vaststellen voor een onderneming van enerzijds de sterktes en zwaktes op
basis van een analyse van de interne bedrijfsprocessen en –cultuur, als
onderdeel van de waardeketen, en anderzijds van de kansen en bedreigingen
op de lokale, nationale en/of internationale markt op basis van relevante
nationale en internationale trends.
Het onderhouden van zakelijke relaties ten behoeve van inkoop, verkoop en
dienstverlening.
11. Beoordelingscriteria
EST STG01

ESB STG01









De student voert een onderzoek op operationeel niveau uit en vertaalt dit
naar een commercieel vraagstuk.
De student toont samenwerking, teamgeest, betrokkenheid bij de organisatie
en belangstelling voor het uit te voeren werk.
De student communiceert schriftelijk en mondeling (structuur,
nauwkeurigheid, verzorging) correct.
De student stuurt en reguleert de eigen ontwikkeling ten aanzien van leren
(PLP).
De student toont zelfstandigheid, initiatief en organiseert zijn eigen werk,
toont flexibiliteit en verantwoordelijkheidsgevoel.
De student stelt vast welke gegevens nodig zijn over interne
bedrijfsprocessen en –cultuur om sterktes en zwaktes van de organisatie te
kunnen benoemen en verwerkt deze in een organisatiebeschrijving.
De student formuleert een relevante onderzoeksvraag (of meerdere
onderzoeksvragen).
De student maakt een plan van aanpak met daarin een verantwoording van
de methoden van onderzoek.
De student verwerkt de onderzoeksdata t.b.v. het adviesplan.
De student stelt een adviesplan op dat onderbouwd is voor marketing of
verkoop of communicatie op basis van een probleemstelling.
12. Tentaminering
Naam deeltentamen
Stage Nederland
Stage Buitenland
Code deeltentamen
EST STG01
ESB STG01
Toetsvorm
Stageverslagen en voortgangsgesprekken
Stageverslagen en voortgangsgesprekken
Individueel
Ja
Ja
Aantal examinatoren
1 (+ advies bedrijfscoach)
1 (+ advies bedrijfscoach)
Tentamenperiode
P1 en P 2 of P3 en P4
P1 en P 2 of P3 en P4
Herkansing
In overleg met stagedocent en praktijkcoördinator
In overleg met stagedocent en praktijkcoördinator
Duur
n.v.t.
n.v.t.
Hulpmiddelen
n.v.t.
n.v.t.
5,5
5,5
Minimum resultaat voor behalen deeltentamen
Voorlopig cesuur/ Algemene
aspecten van cesuur
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van de be-
356
oordelingscriteria resulterend in een cijfer van 0,0-10,0 of resulterende in voldaan/niet voldaan.
Weging
100% van totale OWE
100% van totale OWE
13. Verplichte literatuur
n.v.t.
14. Aanbevolen literatuur
Alle relevante literatuur uit voorgaande jaren
15. Software
n.v.t.
16. Overige materialen
Stagehandleiding (zie HAN-scholar)
De concrete stagewerkzaamheden worden bepaald in overleg met het
stagebedrijf.
Stage Nederland
Week 0: Kick-off met praktijkcoördinator en stagedocent
Ca. week 8: eerste bedrijfsbezoek stagedocent
Ca. week 11: stageterugkomdag
Ca. week 20: tweede bedrijfsbezoek stagedocent
17. Activiteiten
In de Handleiding Stage Nederland en stage buitenland is informatie opgenomen over de verdere organisatie van de stage.
- stage
- supervisie
18. Werkvormen
19. Les-/contacturen
1 2
Onderwijsweek
EST STG01
ESB STG01
1 De
3
4
x1
5
6
7
8
9
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
x
n.v.t.
1e bijeenkomst vindt plaats in de week voorafgaand aan de 1 e lesweek.
20. Onderwijsperiode
21. Maximaal aantal
deelnemers
22.
Wijzigingen ten
opzichte van vorig jaar
23. Datum waarop de OWE
niet meer aangeboden
wordt en
overgangsregeling
E-cluster, deze OWE wordt aangeboden in semester 1 en 2.
In overleg
n.v.t.
n.v.t.
357
HSCE
Honours Stage Plus CE
Titel onderwijseenheid (OWE)
Honours Stage Plus CE (code HSCE)
Module
Big Data- Datamanagement (code BDM)
Eigenaar
Loes Cuppen, Stefan Renkema, Frank Croes
1.
Opleiding
Instituut IB&C: Commerciële Economie
2.
Doelgroep
Honours, Voltijd, hoofdfase, E-cluster
3.
Beroepstaak/
Beroepstaken
De student stelt een plan op voor de organisatie met betrekking
tot het optimaliseren van de klantwaarde, gebaseerd op een
analyse van de huidige wijze van datacollectie,databeheer en –
analyse.
De student levert - op basis van beschikbare informatie in de
relatiedatabase van de organisatie - een bijdrage aan het innoveren van het commerciële proces met als doel de effectiviteit
en het rendement van het proces te optimaliseren.
4.
Centrale beroepstaak
Initiëren van innovatie in netwerken
5.
(Beroeps)producten

Innovatie analyse en – adviesrapport met betrekking tot het
optimaliseren van het commerciële proces, met als doel
het leveren van een bijdrage aan de structurele verhoging
van de customer lifetime value.

Presentatie van methode van analyse;de bevindingen en
de vertaalslag van deze bevindingen in de vorm van
adviezen en aanbevelingen voor de organisatie.
6.
Studiepunten/studielast
Studiepunten: 7,5 ects
Studielast: 210 uur
Geprogrammeerde
contacttijd
Hoorcollege
Centrale kennisateliers
Totaal
Geprogrammeerde Zelfstudie
onderwijstijd voor
Stage
zelfwerkzaamheid
Etc..
en stage
Totaal
Totaal geprogrammeerde onderwijstijd
7.
Samenhang met andere OWE’en
Aantal klokuren
(volgens de IMIdefinities voor
onderwijstijd in
de bijlage)
21
9 uur
30 uur
80 uur
100
180
210
De OWE maakt deel uit van het Honoursprogramma van de
FEM. Dit programma start in het E-cluster en loopt door t/m het
H-cluster en levert 30 ECTS op. Het wordt gevolgd naast het
reguliere voltijd programma van de opleiding. De student vervuld zijn stage volgens de eisen die gesteld worden door de opleiding CE en de aanvullende eisen die gesteld worden binnen
het Honoursprogramma.
358
Deze honoursmodule is verdiepend ten aanzien van management van databeheer van een organisatie vanuit een netwerkperspectief. Deze honoursmodule is een uitbreiding op de
stage van de opleiding CE.
8.
Ingangseisen
Toestemming voor een honoursprogramma als bedoeld in OER
artikel 3.7 lid 1 sub c kan slechts worden verleend indien de
student geselecteerd is door de selectiecommissie van het honoursprogramma. Studenten worden geselecteerd op basis van
een portfolio bestaande uit: curriculum vitae, cijferlijst, motivatiebrief en een gesprek. Kandidaten worden vervolgens uitgenodigd om te participeren in een simulatie. De resultaten van
deze simulatie bepalen of de student wordt toegelaten.
9.
Algemene omschrijving
De aanknopingspunten voor (online) datacollectie nemen de
komende jaren aanzienlijk toe. Ook de markt zal meer dan ooit
gebruik gaan maken van de hieruit voortvloeiende strategische
en commerciële mogelijkheden voor data(base)analyse, marktbewerking en customer lifetime management. Daarbij speelt cocreatie een belangrijke rol. In deze OWE voeren studenten een
opdracht uit waarin zij de aangereikte theoretische kennis gaan
toepassen binnen hun eigen organisatie.
10.
Competenties
CE-competenties:
1 Ondernemerschap: initiëren, creëren en realiseren van producten en diensten, zelfstandig en ondernemend.
Niveau 2
3 Bedrijfs- en omgevingsanalyse: vaststellen voor een onderneming van enerzijds de sterktes en zwaktes op basis van een
analyse van de interne bedrijfsprocessen en –cultuur, als onderdeel van de waardeketen, en anderzijds van de kansen en
bedreigingen op de lokale, nationale en/of internationale markt
op basis van relevante nationale en internationale trends: kritisch analytisch vermogen.
Niveau 3
6 Ontwikkelen en onderhouden van zakelijke relaties. T.b.v inkoop, verkoop en dienstverlening en het verkopen van producten en/of diensten: samenwerkend in proces en inhoud: netwerkend.
Niveau 3
9 Leiderschap en management. Leiding geven aan een project,
bedrijfsproces, bedrijfsonderdeel of bedrijf
Niveau 2
10 Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk).
De directe communicatie met de partijen in het commerciële
werkveld.
11 Zelfsturende competentie (intrapersoonlijk). De communicatie die een persoon met zichzelf voert als professional in het
commerciële werkveld. Reflectief en bijsturend vermogen in
een professionele omgeving
11.
Beoordelingscriteria
De student is in staat om
1)
Op basis van een actueel vraagstuk in de organisatie
een passende onderzoeksvraag te formuleren
CE Competenties: 1, 10, 11
359
Honours competenties: ambitie, doel en
resultaatgerichtheid, (sociaal) vakmanschap
2)
Op basis van de geformuleerde onderzoeksvraag een
passende methode van onderzoek op te stellen
CE Competenties: 3
Honours competenties: kritisch analytisch houding,
cognitieve intellectuele vaardigheden
3)
Bij deze methode van onderzoek te motiveren welke
onderzoekstechnieken worden gehanteerd.
CE Competenties: 3
Honours competenties:reflectief vermogen cognitieve
intellectuele vaardigheden
4)
Met de beschikbare data in de organisatie een valide
analyse te maken
CE Competenties: 3
Honours competenties: cognitieve intellectuele
vaardigheden, vakinhoudelijk overstijgend
5)
Een analyse te maken van relevante
omgevingsfactoren
CE Competenties: 3
Honours competenties: cognitieve intellectuele
vaardigheden
6)
De bevindingen uit de analyse op een logische wijze
te vertalen naar een scenario’s voor de organisatie
CE Competenties: 3
Honours competenties: cognitieve intellectuele
vaardigheden
7)
Een keuze te verantwoorden voor het scenario van
voorkeur.
CE Competenties: 1,
Honours competenties: vakmanschap, intrinsieke motivatie
8)
Het scenario van voorkeur te vertalen naar concrete
aanbevelingen voor implementatie.
CE Competenties: 1
Honours competenties: ambitie, doel en
resultaatgerichtheid
9)
In het implementatieplan aan te geven wat de kosten
en baten hiervan zijn voor de organisatie.
CE Competenties: 1
Honours competenties: doel en resultaatgerichtheid,
vakinhoudelijk overstijgend
De student geeft blijk van
1)
Een zelfstandige, professionele en pragmatische
werkhouding
CE Competenties: 9
Honours competenties: intrinsieke motivatie, ambitie
2)
Het vermogen om alle stakeholders te betrekken bij en
tijdens het proces
360
CE Competenties: 6,9
Honours competenties: netwerkend,vakmanschap
3)
Het kunnen creëren van draagvlak bij deze
stakeholders
CE Competenties: 6, 9
Honours competenties: netwerkend
4)
Een confidentiële en ethisch verantwoorde houding
tijdens het proces
CE Competenties: 6,10
Honours competenties: vakinhoudelijk overstijgend
Aanvullende Vormeisen
1) Rapport

De student geeft een heldere beschrijving van de verrichte
analyses en vertaalt deze analyses waar mogelijk in
SMART geformuleerde adviezen en aanbevelingen

Het rapport is opgesteld in correct Nederlands en omvat
naast een inleiding en een management samenvatting een
overzicht met de belangrijkste bevindingen en adviezen.

Het rapport heeft een maximale omvang van 20 pagina’s
A4.
2) Presentatie

De student geeft op overtuigende wijze een logisch
gestructureerde presentatie van de wijze waarop de
analyse heeft plaatsgevonden, de belangrijkste
bevindingen en de hieruit opgestelde adviezen en
aanbevelingen.

De presentatie duurt 15 minuten

De student beantwoordt vragen van toehoorders op
overtuigende wijze

De student geeft blijk van kritisch analytische
vaardigheden, reflecterend vermogen en een goede
mondelinge uitdrukkingsvaardigheid.
12.
Tentaminering
Naam deeltentamen
Innovatie analyse en – adviesrapport
Presentatie
Code deeltentamen
HPCE.BDM.1A5
HPCE.BDM.2A4
Toetsvorm
Schriftelijk plan
Mondelinge presentatie
Individueel
Ja
Ja
Aantal examinatoren
2
2
tentamenperiode
P2 en P4
P2 en P4
Duur
n.v.t.
30 minuten
Hulpmiddelen
n.v.t.
n.v.t.
Minimum resultaat voor behalen deeltentamen
5.5
5.5
Herkansing
361
Voorlopig cesuur/ Algemene
aspecten van cesuur
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van
de criteria resulterend in een cijfer van 1-10 afgerond op
1 decimaal
Weging
70% van totale OWE
13.
Verplichte literatuur
30% van totale OWE
Gupta, S., & Lehmann, D. L. (2010). Managing Customers as
Investments: The Strategic Value of Customers in the Long
Run. Upper Saddle River, New Jersey: Wharton School
Publishing.
Additioneel worden actuele wetenschappelijke en pseudo
wetenschappelijke artikelen verstrekt tijdens de les en op
scholar.
14.
Aanbevolen literatuur
n.v.t
15.
Software



16.
Overig materiaal
n.v.t
17.
Activiteiten
Stage uitvoeren, onderzoek doen, rapport schrijven, presentatie houden
18.
Werkvormen
Hoorcolleges
Werkcolleges
Gastcolleges
19.
Les-/contacturen
Onderwijsweek
1
Kick Off
3
Colleges Big data
2
3
Colleges Customer Lifetime Value
Colleges Innovatiestrategie & implementatie
3
4
5
MS Excel
SPSS
Eventueel aanwezige analyse software bij stage bedrijfs.
6
7
8
9
10
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
3
3
3
3
Kennisatelier CE
3
3
3
Kennisatelier BE
Kennisatelier BK
3
20.
Onderwijsperiode
E-cluster, periode 3/4
21.
Maximum aantal deelnemers
In overleg
362
OWE-beschrijvingen F-cluster
GST1 Strategie
Titel onderwijseenheid (OWE)
Strategie – GST1
1.
Opleiding
Commerciële Economie
2.
Doelgroep
Voltijd, hoofdfase, F-cluster
Strategie
De CE’er stelt commercieel beleid op, vertaalt dit in doelstellingen en activiteiten en bewaakt de realisatie van het beleid

3.
Beroepstaak/
beroepstaken



n.v.t.

Case-uitwerking bevat de volgende onderdelen:
o Inhoudelijke oplossing case
o Presentatie/verdediging
o Engelse managementsamenvatting



Beursbezoek
Schriftelijke toets: Strategische marketing en Marketingcommunicatie
Schriftelijke toets: Sales, CRM en Finance
Beroepsproducten
Studiepunten: 15
Studielast:
6.
Studiepunten/
studielast
Geprogrammeerde contacttijd,
waarbij de (gast)docent fysiek
aanwezig is
5.
Centrale beroepstaak
Hoorcollege, werkcollege, lessen
Studiebegeleiding,
stagebegeleiding
Tentamens, toetsen
(tijdens lessen)
Excursies, studiereizen, beroependagen, kick off, etc.
Overige, …..
Totaal
Tentamens, toetsen
(niet tijdens lessen)
Stage, AOD, praktijkleren
Zelfstudie, individueel of in groepjes
Aantal geprogrammeerde
lesuren (van 45 minuten)
volgens lesrooster
140
Geprogrammeerde
eenheden voor
zelfwerkzaamheid en
stage,
waarbij
de docent niet
fysiek
aanwezig is
4.
De CE’er stelt (samen met anderen) een strategisch marketingplan op voor
een B2B onderneming, gebaseerd op een diepgaande markt- en
middelenanalyse.
De CE’er vertaalt strategisch ondernemingbeleid in ambitieuze tactische en
operationele verkoopdoelstellingen. Hij/zij interpreteert hierbij relevante
financiële gegevens en initieert op basis daarvan benodigde acties.
De CE’er structureert en innoveert het salesproces binnen zijn/haar
organisatie en bewaakt de kwaliteit van dat proces. De CE’er initieert en
draagt actief bij aan het opbouwen en onderhouden van contacten met
strategische relaties.
De CE’er stemt zijn communicatie af op de taal en cultuur van zijn in- en
externe relaties in Nederland en het buitenland en reflecteert daarop.
Aantal klokuren
(aantal lesuren x
0,75)
105
4
3
6
114
4
281
363
Overige activiteiten
waarbij de docent
niet fysiek aanwezig
is, ….
Totaal
21
306
Totaal
7.
Samenhang met andere
OWE’s
8.
Ingangseisen
420
Het niveau van deze OWE is : 3
Alle leerlijnen binnen de opleiding worden in deze OWE geïntegreerd.
De onderwijseenheden uit het 2e en 3e jaar moeten zijn gevolgd.
Voor deze onderwijseenheid geldt aanwezigheidsplicht. Zie de studiehandleiding.
Binnen deze OWE vallen:
- Strategische marketing
- Salesmanagement en CRM
- Marketingcommunicatie (& online)
- Finance
- Engels
Strategische marketing
De onderwerpen die bij GST1 Strategische Marketing aan bod komen, zijn:

Ondernemingsstrategie

Portfolio management

Strategische marketing

Marketingprogramma

Marketingimplementatie
Deze onderwijseenheid tilt het denkvermogen en functioneren van de student
naar een hoger strategische niveau. Na deze onderwijseenheid kan de student
complexe commerciële problemen vanuit een helikopterview grondig en doeltreffend analyseren. De student kan de uitkomsten hiervan vertalen naar een
slagvaardig commercieel en strategisch marketingbeleid. De student weet dit
alles concreet te verwerken in een strategisch marketingplan, dat ook feitelijk
implementeerbaar is.
9.
Algemene omschrijving
Salesmanagement en CRM
De onderwerpen die bij GST1 Sales & CRM aan bod komen, zijn:

Strategische sales

Operationele sales

Klantmanagement

Leiderschap en motivatie

Verandermanagement

Implementatie en planning
Marketingcommunicatie
De onderwerpen die bij GST1 Marketingcommunicatie aan bod komen, zijn:

B-to-b marketingcommunicatiestrategie

Positionering en propositie

Doelgroepbepaling

Communicatiedoelstellingen

Middelenmix

Beursmanagement

Budget

Implementatie
Finance
De onderwerpen die bij GST1 Finance aan bod komen zijn:
364
-
Du Pont schema
Marketing funnel
KPI’s en ROI van marketing acties
Het marketing proces
Samenwerking met andere afdelingen tbv accountability
Businesscase
Sales vaardigheden en Engels
De module Sales Vaardigheden en Engels volg je gedurende beide periodes
van het F-Cluster (of G-cluster).
Het schrijven van een Engelstalige managementsamenvatting staat centraal in
periode 1 en wordt afgesloten met een assessment in week 7. Ook wordt in
periode 1 een begin gemaakt met internationaal onderhandelen. In periode 2
vormt internationaal onderhandelen de kern. Voor een nadere toelichting op
internationaal onderhandelen verwijzen we je naar de OWE beschrijving
Commercieel Beleidsplan (GCM1).
Netwerken
De module Netwerken staat in het teken van ‘personal branding’. Onderwerpen
zijn de denkwijzes, ethiek en groepsprocessen. Hierbij wordt o.a. gewerkt met
paarden.
Strategische Marketing, Salesmanagement & CRM
Competenties 1, 2, 3, 4, 5, 6, en 9:

Initiëren, creëren en realiseren van producten en diensten, zelfstandig
en ondernemend

het opzetten, uitvoeren, interpreteren, toetsen en evalueren van
marktonderzoek

Vaststellen voor een onderneming van enerzijds de sterktes en
zwaktes op basis van een analyse van de interne bedrijfsprocessen
en –cultuur, als onderdeel van de waardeketen, en anderzijds van de
kansen en bedreigingen op de lokale, nationale en/of internationale
markt op basis van relevante nationale en internationale trends.

Het ontwikkelen van marketingbeleid voor een (internationale)
onderneming en het kunnen onderbouwen van gemaakte keuzes.

Het opstellen, uitvoeren, bijstellen en evalueren van plannen vanuit
het marketingbeleid

Het onderhouden van zakelijke relaties ten behoeve van inkoop,
verkoop en dienstverlening.

Leidinggeven aan een project, bedrijfsonderdeel, bedrijfsproces of
bedrijf.
10. Competenties
Marketingcommunicatie
Competenties, 4, 8

Het ontwikkelen van marketingbeleid voor een (internationale)
onderneming en het kunnen onderbouwen van gemaakte keuzes.

Het on- en offline communiceren met marketingdoelgroepen
Finance
Competentie 6
Het onderhouden van zakelijke relaties ten behoeve van inkoop, verkoop en
365
dienstverlening.
Salesvaardigheden en Engels
Competenties 7 en 10
Communiceren in minimaal 1 vreemde taal en daarbij rekening houden met
cultuur verschillen.
De directe communicatie met de partijen in het commerciële werkveld.
Netwerken
Competentie 10 en 11
De directe communicatie met de partijen in het commerciële werkveld.
De communicatie die een persoon met zichzelf voert als professional in het
commerciële werkveld
11. Beoordelingscriteria
GST1 IC1A.5
De student geeft blijk van beheersing van de aangeboden lesstof (van alle modulen) door toepassing van de theorie op een casus.
De student presenteert de uitwerking van een casus op overtuigende wijze en
is in staat inhoudelijke vragen van strategisch niveau te beantwoorden.
De student bezoekt een b-to-b beurs en voert diverse opdrachten uit voor het
analyseren van marketingcommunicatie-uitingen in de praktijk.
De student geeft blijk van beheersing van de aangeboden lesstof Strategische
marketing en Marketingcommunicatie door toepassing van de theorie op toetsvragen.
De student geeft blijk van beheersing van de aangeboden lesstof Sales, CRM
en Finance door toepassing van de theorie op toetsvragen.
De managementsamenvatting wordt beoordeeld op:
taal, format, inhoud, linking, bondigheid.
De student voert diverse opdrachten uit in het kader van zijn of haar persoonlijke ontwikkeling en geeft blijk hierop kritisch te kunnen reflecteren middels
een portfoliopdracht.
GST1 IC1A.4
GST1 IC1A.9
GST1 SMM1A.1
GST1 SCF1A.1
GST1 ENG9A.2
GST1 NTW4A.9
12. Tentaminering
Naam deeltentamen
Presentatie
/verdediging case
Beursbezoek
Integrale case
Code deeltentamen
GST1 IC1A.5
GST1 IC1A.4
Casusopdracht
Toetsvorm
Individueel
Aantal examinatoren
Nee, groepsopdracht
4
Salesmanagement en Finance
GST1 IC1A.9
Strategische marketing en Marketingcommunicatie
GST1 SMM1A.1
Presentatie /verdediging
ja
B-to-B beursbezoek
Ja
Schriftelijke
toets
ja
Schriftelijke
toets
ja
4
1
2
2
GST1 SCF1A.1
tentamenperiode
P1 of P3, week 7
P1of P3, week 8
P1 of P3 week 5
T1/T3
T1/T3
Herkansing
P1 of P3, week 9
P2 of P4, week 1
P3 of P1
T4
T4
Duur
n.v.t.
n.v.t.
n.v.t
120 min
120 min
n.v.t.
Powerpoint
n.v.t.
n.v.t.
5.5
5.5
Voldaan
5.5
Niet-grafische
Rekenmachine
5.5
Hulpmiddelen
Minimum resultaat
voor behalen deeltentamen
366
Voorlopig cesuur/
Algemene aspecten van cesuur
Weging
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van de criteria resulterend in een
cijfer van 0,0-10,0 of resulterende in voldaan/niet voldaan
10% van totale
OWE
10% van totale
OWE
Vink, geen weging
30% van totale
OWE
Naam deeltentamen
Sales vaardigheden en Engels
– management samenvatting
Netwerken
Code deeltentamen
GST1 ENG9A.2
GST1 NTW4A.9
Toetsvorm
PC-tentamen
Portfolio opdracht
Individueel
Ja
Ja
Aantal examinatoren
1
1
tentamenperiode
T1 of T3
P1 of P3
Herkansing
T4
Zie studiehandleiding
Duur
180 min.
n.v.t.
Hulpmiddelen
Woordenboek E/N en N/E
n.v.t.
Minimum resultaat voor behalen deeltentamen
5.5
Voldaan
Voorlopig cesuur/ Algemene
aspecten van cesuur
Weging
30% van totale
OWE
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van de criteria resulterend in een cijfer van 0,0-10,0 of resulterende in voldaan/niet voldaan
20% van totale OWE
Vink, geen weging
Strategie
Douma, S. (2012) Ondernemingsstrategie (6e druk) , Noordhoff Uitgevers. ISBN
9789001813758
Frambach, R. & Nijssen, E. (2013) Marketingstrategie (5e druk) Noordhoff Uitgevers.
ISBN 9789001820619.
13. Verplichte literatuur
Hoften, R. van (2012) Strategisch en operationeel Salesmanagement. Handboek voor het
Hoger Economisch Onderwijs (1e druk). Noordhoff Uitgevers. ISBN 9789046903230
Watering, M. van de (2012) Marketingkassa (1e druk). Noordhoff Uitgevers. ISBN
9789001807849
Bijdrage paardencollege (onderdeel netwerken)
Aan te schaffen via han betaalportaal. Kosten: € 7,99 per student
Alsem, K.J. (2013), Strategische marketingplanning, (6e druk). Noordhoff uitgevers. ISBN
9789001820626.
Biemans,W.G. (2012) Business Marketing Management (6e druk). Noordhoff Uitgevers
B.V. ISBN 9789001808570
14. Aanbevolen literatuur
Best, R.J. (2005) Marktgericht Management, (4e druk). Pearson Education. ISBN
9789043009997 .
Heuvel, J. (2005) Dienstenmarketing (3e druk). Noordhoff Uitgevers.
ISBN 9789001384210
Witte, M. de, Jonker, J. & Vink, M.J. (2012) Essenties van verandermanagement (1e druk)
Kluwer. ISBN 9789013105278
367
Mulders, M. (2014), 111 management modellen (3e druk). Noordhoff uitgevers. ISBN
9789001834210
Tak, A.A.M. (2005) Verkoper en verkoop (2e druk). Noordhoff uitgevers. ISBN
9789001652357
Leeuwen, S. van (2010) CRM in de praktijk (2e druk). Academic Service. ISBN 978
9052617671
15. Software
16. Overige materialen
17. Activiteiten
18. Werkvormen
n.v.t.
Studiehandleiding scholar
Aanvullingen literatuur op Scholar
De student past de aangeboden theorie toe op opdrachten en een casus.
De student brengt een bezoek aan een b-to-b beurs.
De student volgt een training aan boord van een zeilschip in het weekend tussen week
1.6 (3.6) en 1.7 (3.7).
Hoor- en werkcolleges.
19. Les-/contacturen
Er geldt voor deze OWE een aanwezigheidsverplichting.
Onderwijsweek
1 2 3
4 5
6
7
Marketing
6 4 4
4 4
4
8
Salesmanagement & CRM
2 4 4
4 4
4
8
4 4
4
8
8
Marketingcommunicatie
Finance
2 2 2
2 2
2
Engels &
Sales vaardigheden
Netwerken
2 2 2
2 2
2 2
3 3
2
2
Inleiding Project**
2
2
2
**
3 3
8
9
10
1 2
3
4 5
6
7 8
9
10
voorbereiding opdracht periode 2
20. Onderwijsperiode
F-cluster (of G-cluster), deze OWE wordt aangeboden in periode 1 en 3
21. Maximaal aantal
deelnemers
In overleg

22. Wijzigingen ten
opzichte van vorig jaar
23. Datum waarop de OWE
niet meer aangeboden
wordt en
overgangsregeling


Netwerken toegevoegd (GCM1 NTW4A.9) is toegevoegd aan de owe GST1
(zat in GCM1).
Toetsing aangepast
Bijdrage paardencollege toegevoegd aan verplichte literatuurlijst, nieuwe
druk literatuur
n.v.t.
368
GCM1
Commercieel Beleidsplan
Titel onderwijseenheid (OWE)
Commercieel Beleidsplan – GCM1
1.
Opleiding
CE
2.
Doelgroep
3.
Beroepstaak/
beroepstaken
4.
Centrale beroepstaak
5.
Beroepsproducten
Voltijd, hoofdfase, F-cluster
Commercieel Beleidsplan
De CE’er stelt (samen met anderen) een strategisch marketingplan op voor
een B2B onderneming, gebaseerd op een diepgaande markt- en middelenanalyse.
De CE’er vertaalt strategisch ondernemingbeleid in ambitieuze tactische en
operationele verkoopdoelstellingen. Hij/zij interpreteert hierbij relevante financiële gegevens en initieert op basis daarvan benodigde acties.
De CE’er structureert en innoveert het salesproces binnen zijn/haar organisatie
en bewaakt de kwaliteit van dat proces.
De CE’er initieert en draagt actief bij aan het opbouwen en onderhouden van
contacten met strategische relaties.
De CE’er stelt commercieel beleid op, vertaalt dit in doelstellingen en activiteiten en bewaakt de realisatie van het beleid

Commercieel beleidsplan

Verdediging
Studiepunten: 10
Studiepunten/
studielast
Hoorcollege, werkcollege, lessen
Studiebegeleiding,
stagebegeleiding
Tentamens, toetsen
(tijdens lessen)
Excursies, studiereizen, beroependagen, kick off, etc.
Overige, …..
Totaal
Tentamens, toetsen
(niet tijdens lessen)
Stage, AOD, praktijkleren
Zelfstudie, individueel of in groepjes
Overige activiteiten
waarbij de docent
niet fysiek aanwezig
is, ….
Totaal
Geprogrammeerde eenheden voor zelfwerkzaamheid en stage, waarbij de
docent niet fysiek aanwezig is
6.
Geprogrammeerde contacttijd,
waarbij de (gast)docent fysiek
aanwezig is
Studielast:
Aantal geprogrammeerde
lesuren (van 45 minuten)
volgens lesrooster
72
Aantal klokuren
(aantal lesuren x
0,75)
56
31.5
87,5
2
174,5
18
192,5
Totaal
7.
Samenhang met andere
OWE’s
8.
Ingangseisen
280
Het niveau van deze OWE is: 3
Alle leerlijnen binnen de opleiding worden in deze OWE geïntegreerd.
De onderwijseenheden uit het 2e en 3e jaar en GST1 moeten zijn gevolgd.
Voor deze onderwijseenheid geldt aanwezigheidsplicht. Zie de studiehandleiding.
369
9.
Algemene omschrijving
10. Competenties
Commercieel beleidsplan
In deze onderwijseenheid werken studenten aan een project. Het betreft een
groepsopdracht. De student schrijft een commercieel beleidsplan voor een externe opdrachtgever (b-to-b).
Het project wordt ondersteund door de vakken:
- Strategische marketing
- Salesmanagement en CRM
- Marketingcommunicatie (& online)
- Finance
Commercieel beleidsplan
Competenties 1, 2, 3, 4, 5, 6, 8, 9 en 10:

Initiëren, creëren en realiseren van producten en diensten, zelfstandig
en ondernemend

het opzetten, uitvoeren, interpreteren, toetsen en evalueren van
marktonderzoek

Vaststellen voor een onderneming van enerzijds de sterktes en
zwaktes op basis van een analyse van de interne bedrijfsprocessen
en –cultuur, als onderdeel van de waardeketen, en anderzijds van de
kansen en bedreigingen op de lokale, nationale en/of internationale
markt op basis van relevante nationale en internationale trends.

Het ontwikkelen van marketingbeleid voor een (internationale)
onderneming en het kunnen onderbouwen van gemaakte keuzes.

Het opstellen, uitvoeren, bijstellen en evalueren van plannen vanuit
het marketingbeleid

Het onderhouden van zakelijke relaties ten behoeve van inkoop,
verkoop en dienstverlening.

Het on- en offline communiceren met marketingdoelgroepen

Leidinggeven aan een project, bedrijfsonderdeel, bedrijfsproces of
bedrijf.

Het leidinggeven aan een project, bedrijfsonderdeel, bedrijfsproces of
bedrijf
11. Beoordelingscriteria
GCM1 CBP1B.5
GCM1 CBP1B.4
De projectgroep heeft de theorie en modellen uit de verplichte literatuur herkenbaar in het rapport (commercieel beleidsplan) toegepast en nieuw commercieel beleid geformuleerd.
De student laat zien dat hij het rapport beheerst, begrijpt en kan het gebruik
van de theorie en modellen uit de verplichte literatuur toelichten.
12. Tentaminering
Commercieel Beleidsplan
Naam deeltentamen
Commercieel beleidsplan
Mondelinge verdediging commercieel
beleidsplan
370
Code deeltentamen
GCM1 CBP1B.5
GCM1 CBP1B.4
Toetsvorm
Schriftelijk plan
Mondelinge verdediging
Individueel
Groepsproduct
ja
Aantal examinatoren
2
4 (per deelgebied)
tentamenperiode
P2 en P4
P2 en P4
Herkansing
Zie studiehandleiding
Zie studiehandleiding
Duur
n.v.t.
20 minuten
Hulpmiddelen
n.v.t.
n.v.t.
Minimum resultaat voor behalen
deeltentamen
5.5
5.5
Voorlopig cesuur/ Algemene aspecten van cesuur
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van de criteria resulterend in een cijfer van 1-10 afgerond op
1 decimaal
Weging
50% van totale OWE
50% van totale OWE
13. Verplichte literatuur
Commercieel Beleidsplan
Zie de voorgeschreven literatuur bij GST1.
14. Aanbevolen literatuur
Commercieel Beleidsplan
n.v.t.
15. Software
Commercieel Beleidsplan
n.v.t.
16. Overige materialen
Commercieel Beleidsplan
n.v.t.
17. Activiteiten
18. Werkvormen
Commercieel Beleidsplan
De projectgroep werkt intensief met elkaar, de opdrachtgever en tutor samen
om de juiste beroepsproducten op te leveren.
Commercieel Beleidsplan
Hoor- en werkcolleges, in de vorm van workshops, gastcolleges en tutorbijeenkomsten.
19. Les-/contacturen
Er geldt voor deze OWE een aanwezigheidsverplichting
Onderwijsweek
1 2 3
4 5
6
7
8
9
10
1 2
Ondersteunende colleges
mbt commercieel beleidsplan
gastcolleges
3
4 5
6
7 8
9
10
1
6
4
Tutoruren per klas
6 6
6 6
6 6
6
20. Onderwijsperiode
F-cluster, deze OWE wordt aangeboden in P2 of P4
(of G-cluster P2 of P4)
21. Maximaal aantal
deelnemers
In overleg
22. Wijzigingen ten opzichte
van vorig jaar
Netwerken – GCM1 NTW4A.9- is ondergebracht in de OWE Strategie (GST1).
De owe is gesplitst: internationale onderhandelingen vormen aparte owe van 5
studiepunten (GSV1).
De toetsing aangepast.
Studielast aangepast.
371
23. Datum waarop de OWE
niet meer aange boden
wordt en overgangsregeling
n.v.t.
372
GSV1
Salesvaardigheden: internationaal onderhandelen
Titel onderwijseenheid (OWE)
Salesvaardigheden: internationaal onderhandelen – GSV1
1.
Opleiding
CE
2.
Doelgroep
3.
Beroepstaak/
beroepstaken
4.
Centrale beroepstaak
5.
Beroepsproducten
Voltijd, hoofdfase, F-cluster
Salesvaardigheden & Engels
De CE’er structureert en innoveert het salesproces binnen zijn/haar organisatie
en bewaakt de kwaliteit van dat proces.
De CE’er initieert en draagt actief bij aan het opbouwen en onderhouden van
contacten met strategische relaties.
De CE’er stemt zijn communicatie af op de taal en cultuur van zijn inen externe relaties in Nederland en het buitenland en reflecteert
daarop.
De CE’er stelt commercieel beleid op, vertaalt dit in doelstellingen en activiteiten en bewaakt de realisatie van het beleid

Twee onderhandelingen

Studiepunten: 5
Studiepunten/
studielast
Hoorcollege, werkcollege, lessen
Studiebegeleiding,
stagebegeleiding
Tentamens, toetsen
(tijdens lessen)
Excursies, studiereizen, beroependagen,
kick off, etc.
Overige, …..
Totaal
Tentamens, toetsen
(niet tijdens lessen)
Stage, AOD, praktijkleren
Zelfstudie, individueel
of in groepjes
Overige activiteiten
waarbij de docent niet
fysiek aanwezig is,
….
Totaal
Geprogrammeerde eenheden voor zelfwerkzaamheid en stage, waarbij de
docent niet fysiek aanwezig is
6.
Geprogrammeerde contacttijd,
waarbij de (gast)docent fysiek
aanwezig is
Studielast:
Aantal geprogrammeerde
lesuren (van 45 minuten)
volgens lesrooster
21
Aantal klokuren
(aantal lesuren x
0,75)
15,75
20
35,75
2
102,25
104,25
Totaal
7.
Samenhang met andere
OWE’s
8.
Ingangseisen
9.
Algemene omschrijving
140
Het niveau van deze OWE is: 3
Alle leerlijnen binnen de opleiding worden in deze OWE geïntegreerd.
De onderwijseenheden uit het 2e en 3e jaar en GST1 moeten zijn gevolgd.
Voor deze onderwijseenheid geldt aanwezigheidsplicht. Zie de studiehandleiding.
Salesvaardigheden en Engels
In periode 2 staat in deze module het onderwerp ‘taal en technieken voor
professionele internationale onderhandelingen’ centraal. Tijdens de colleges
373
Engels leer je hoe je deze taal het beste kunt inzetten in internationale
onderhandelingsgesprekken.
10. Competenties
Het onderdeel Salesvaardigheden sluit aan op het hierboven beschreven
onderdeel Engels . In het tweede deel van periode 1 heb je een begin gemaakt
met verder verdiepen van je kennis op het gebied van onderhandelen. Ook ga
je concreet aan de slag met het voorbereiden en (uit)voeren van een
onderhandelingsgesprek
Periode 2 bestaat voornamelijk uit het voorbereiden en voeren van onderhandelingsgesprekken in het Engels. In deze periode vinden tevens de twee assessments plaats die samen je cijfer vormen voor dit onderdeel.
Salesvaardigheden en Engels
Competenties 7 en 10
Communiceren in minimaal 1 vreemde taal en daarbij rekening houden met
cultuur verschillen.
De directe communicatie met de partijen in het commerciële werkveld.
11. Beoordelingscriteria
Beoordelingscriteria Engels
Uitspraak, fluency, grammatica, onderhandelingstaal en technieken, zakelijk
jargon.
Beoordelingscriteria Sales vaardigheden
GSV1 NEG1A.4
Criterium 1
Een correct uitgewerkt voorbereidingsformulier, bestaande uit de volgende onderdelen:
- Diagnose
- Doelstellingen
- Procedure
Criterium 2
Een effectief uitgevoerd onderhandelingsgesprek op het gebied van:
- persoonlijke presentatie
- onderhandelingstechnieken
Criterium 3
De mate waarin het behaalde onderhandelingsresultaat overeenkomt met de
vooraf geformuleerde doelstellingen.
GSV1 NEG2A.4
De moeilijkheidgraad van de casus is toegenomen i.v.m. GCM1 NEG1A.4 Zie
criteria bij GCM1 NEG1A.4.
12. Tentaminering
Salesvaardigheden &
Engels
Naam deeltentamen
Sales Vaardigheden - onderhandeling
Engels- onderhandeling
Code deeltentamen
GSV1 NEG1A.41
GSV1 NEG2A.42
Toetsvorm
Individueel assessment
Individueel assessment
Individueel
Ja
Ja
Aantal examinatoren
2
2
tentamenperiode
P2 of P4
P2 of P4
374
Herkansing
P4 (week 8) of P2
P4(week 8) of P2
Duur
25 minuten
25 minuten
Hulpmiddelen
n.v.t.
n.v.t.
Minimum resultaat voor behalen deeltentamen
5.5
5.5
Voorlopig cesuur/ Algemene
aspecten van cesuur
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van de criteria resulterend in een cijfer van 1-10 afgerond op
1 decimaal
Weging
10% van totale OWE
1 De
2 De
90% van totale OWE
weging van beide gesprekken is toegelicht in de studiehandleiding.
weging van beide gesprekken is toegelicht in de studiehandleiding.
13. Verplichte literatuur
14. Aanbevolen literatuur
15. Software
16. Overige materialen
17. Activiteiten
18. Werkvormen
Salesvaardigheden & Engels
Powell, M. (2012) International Negotiations (1e druk). Cambridge University
Press, ISBN 9780521149921
Salesvaardigheden & Engels
Fisher, R., Ury, W. & Patton, B. (2007) Excellent onderhandelen (34e druk)
Business Contact. ISBN 9789047000280
Salesvaardigheden & Engels
Oefen CDs horend bij het boek “International Negotiations” (hoeft niet apart aangeschaft – komt met het boek).
Salesvaardigheden & Engels
Handout (uitgedeeld in les 1 Engels)
Salesvaardigheden & Engels
Studenten passen de theorie toe in de onderhandelingen.
Salesvaardigheden & Engels
Werkcolleges en zelfstudie.
In de werkcolleges worden de theorie en technieken aangeboden en geoefend,
groepsgewijs en individueel.
In de eerste periode werkt de student tijdens de zelfstudieuren aan het oefenen
met en vervaardigen van een management samenvatting. In zowel de eerste als
de tweede periode oefent de student thuis verder met theorie en technieken van
het onderhandelen.
19. Les-/contacturen
Er geldt voor deze OWE een aanwezigheidsverplichting
Onderwijsweek
1 2 3
4 5
Engels
Vaardigheden
6
7
8
9
10
1 2
3
4 5
6
7 8
2 2
2
1 2
2
1
9
10
2 2
1
2 2 2 1 2 2 1
*
*
*
* In deze weken vinden de assessments plaats: trial assessment in periode 1, twee assessments voor een cijfer
in periode 2.
20. Onderwijsperiode
F-cluster, deze OWE wordt aangeboden in P2 of P4
(of G-cluster P2 of P4)
21. Maximaal aantal
deelnemers
In overleg
22. Wijzigingen ten opzichte
van vorig jaar
Netwerken – GCM1 NTW4A.9- is ondergebracht in de OWE Strategie (GST1).
Salesvaardigheden is een aparte owe van 5 studiepunten: GSV1.
De toetsing aangepast.
Studielast aangepast.
23. Datum waarop de OWE
niet meer aange boden
wordt en overgangsregeling
n.v.t.
375
OWE-beschrijvingen H-cluster
HAO
Afstudeeropdracht
Titel onderwijseenheid
(OWE)
Afstudeeropdracht – HAO
1.
Opleiding
CE
2.
Doelgroep
Voltijd, duaal, deeltijd, hoofdfase, H-cluster , niveau 3
3.
Beroepstaak/
beroepstaken
De CE’er moet zelfstandig en individueel, in samenspraak met een externe opdrachtgever, een advies opleveren dat een concreet commercieel probleem oplost in een strategische context.
4.
Centrale beroepstaak
n.v.t.
5.
Beroepsproducten
Plan van aanpak
Afstudeerrapport + bijlagen
Studiepunten: 30
Studiepunten/
studielast
Geprogrammeerde eenheden voor zelfwerkzaamheid en stage, waarbij de
docent niet fysiek aanwezig is
6.
Geprogrammeerde contacttijd,
waarbij de (gast)docent fysiek
aanwezig is
Studielast:
Totaal
7.
Samenhang met andere
OWE’s
8.
Ingangseisen
9.
Algemene omschrijving
Hoorcollege, werkcollege, lessen
Studiebegeleiding,
stagebegeleiding
Tentamens, toetsen
(tijdens lessen)
Excursies, studiereizen, beroependagen, kick off, etc.
Overige, bedrijfsbezoek begeleider
Totaal
Tentamens, toetsen
(niet tijdens lessen)
Stage, AOD, praktijkleren
Zelfstudie, individueel of in groepjes
Overige activiteiten
waarbij de docent
niet fysiek aanwezig
is, ….
Totaal
Aantal geprogrammeerde
lesuren (van 45 minuten)
volgens lesrooster
16
Aantal klokuren
(aantal lesuren x
0,75)
12
20
3
3
35
2
0
803
0
0
0
805
840
Het niveau van deze OWE is : 3
Deze onderwijseenheid is de laatste binnen het onderwijsprogramma CE.
Een student mag met de afstudeeropdracht (AOD) starten, als alle OWE´s van
de clusters C t/m G met succes zijn afgesloten. Uitzonderingen hierop i.o.m.
SSLB´er.
De student voert gedurende een half jaar een opdracht uit bij een onderneming
in Nederland of in het buitenland.
In het vierde studiejaar is het laatste onderdeel de afstudeeropdracht. Het
zelfstandig vinden van een opdracht is een belangrijk onderdeel van deze
376
module. Aan de afstudeeropdracht wordt 21 weken gewerkt (30 studiepunten)
met een maximum van 31 weken.
De AOD is geen stage maar een op basis van eigen onderzoek uit te voeren
strategische commerciële vraagstuk.
Een afstudeeropdracht betreft een onderzoek op strategisch niveau en moet
worden vertaald naar een commercieel advies, bijvoorbeeld:
-
marketingplan;
exportplan;
verkoopplan;
ondernemingsplan
Studenten kunnen zelf een ander onderwerp ter goedkeuring voorleggen aan de
praktijkcoördinator.
Leerdoelen
Door middel van de afstudeeropdracht toont de student aan dat hij in staat is tot:
- onderkennen en begrijpen van het strategische vraagstuk;
- plannen, organiseren en uitvoeren van het onderzoek (intern en extern);
- creëren van draagvlak op alle niveaus, binnen en buiten de
organisatie door interviewen, luisteren, presenteren, overtuigen, onderhandelen;
- reflecteren op eigen handelen en het effect daarvan op anderen;
- een gedegen onderbouwing door relevante informatie en heldere methodologie,
analyse en verantwoording;
- juiste toepassing van relevante theorie op strategisch niveau;
- bruikbare beleidsoplossingen met haalbaar implementatieplan;
- verdediging plan met conclusies en aanbevelingen.
CE-competenties 2, 3, 4, 5, 10 en 11
2. Het opzetten, uitvoeren, interpreteren, toetsen en evalueren van marktonderzoek.
3. Vaststellen voor een onderneming van enerzijds de sterktes en zwaktes op
basis van een analyse van de interne bedrijfsprocessen en bedrijfscultuur, als
onderdeel van de waardeketen, en anderzijds van de kansen en bedreigingen
op de lokale, nationale en/of internationale markt op basis van relevante nationale en internationale trends.
10. Competenties
4. Het Ontwikkelen van marketingbeleid voor een (internationale) onderneming
en het kunnen onderbouwen van gemaakte keuzes.
5. Het opstellen, uitvoeren en bijstellen en evalueren van plannen vanuit het
marketingbeleid
10. Interpersoonlijke. De directe communicatie met de partijen in het commerciële werkveld.
11. Intrapersoonlijk. De communicatie die een persoon met zichzelf voert als
professional in het commerciële werkveld.
11. Beoordelingscriteria
HAO AOD1A.7
De student is in staat een onderzoek op strategisch niveau uit te voeren en te
vertalen naar een commercieel vraagstuk. Hij is in staat dit plan mondeling te
verdedigen.
De onderstaande aspecten worden in de beoordeling meegenomen:

formuleert een heldere probleemstelling, hoofdvraag en subvragen;

verantwoordt keuze onderzoeksmethoden;

maakt gebruik van relevante bronnen, ontwikkelingen en theorieën die
op juiste waarde zijn geïnterpreteerd en verwerkt;

werkt met voldoende diepgang de interne- en externe analyse uit;
377









formuleert en onderbouwt aanbevelingen uit de analyse die
aantoonbaar leidend zijn voor gemaakte keuzes;
toetst geformuleerde strategische opties op haalbaarheid, relevantie en
passendheid;
geeft financiële onderbouwing voor de geformuleerde strategische
keuze;
onderbouwt SMART de doelstellingen
formuleert en onderbouwt de (financiële-) haalbaarheid en volledigheid
van het gekozen beleid;
werkt samen in de beroepsomgeving, creëert aantoonbaar draagvlak
en levert een bijdrage aan nieuwe inzichten voor de organisatie;
plant en voert de werkzaamheden zelfstandig uit;
verdedigt mondeling zijn vraagstuk en geeft er blijk van over goede
mondelinge uitdrukkingsvaardigheden en overtuigingskracht te
beschikken;
reflecteert op eigen werk en handelen.
12. Tentaminering
Naam deeltentamen
Afstudeeropdracht
Code deeltentamen
HAO AOD1A.7
Toetsvorm
Rapport, proces en mondelinge verdediging afstudeeropdracht
Individueel
Ja
Aantal examinatoren
2
Tentamenperiode
P1 en 2 of P2 en 3 of P3 en 4 of P4 en P1
Herkansing
Indien binnen 21 weken geen voldoende is behaald, is er nog een herkansingsmogelijkheid binnen een aansluitende periode van 10 weken.
Duur
Mondelinge verdediging 60 minuten
Hulpmiddelen
n.v.t.
Minimum resultaat voor behalen deeltentamen
5.5
Voorlopig cesuur/ Algemene
aspecten van cesuur
Weging
Voor de drie onderdelen: rapport, proces en mondelinge verdediging geldt : het
gewogen gemiddelde van de criteria resulterend in een cijfer van 0,0-10,0 (minimaal 5.5 per onderdeel en 5.5 voor elke competentie).
60% rapport
20% proces
20% mondelinge verdediging
13. Verplichte literatuur
n.v.t.
14. Aanbevolen literatuur
Alle relevante literatuur uit voorgaande jaren
15. Software
n.v.t.
16. Overige materialen
AOD-handleiding 2014-2015
17. Activiteiten
De student verricht zelfstandig een onderzoek bij een bedrijf dat hij zelf heeft
aangezocht. De inhoud van de opdracht dient vooraf door de AOD-coördinator
(praktijkcoordinator) van de opleiding goedgekeurd te worden. Na goedkeuring
wijst de coördinator een begeleidend docent en 2e beoordelaar aan.
Week 0: Kick-off met praktijkcoördinator en docentbegeleider, workshop maken
plan van aanpak
Week 3: aod-terugkomdag m.b.t. vervolg plan van aanpak
378
Week 3: bedrijfsbezoek docentbegeleider
Week 4: oplevering plan van aanpak
Week 10: implementatieaspecten
Week 15: inleveren concepteindrapport, waarna tijd voor eventuele bijstelling
Week 20 inleveren definitieve eindrapport
Week 21: mondelinge verdediging eindrapport
Tussendoor: voortgangsgesprekken met docentbegeleider
(zie verder AOD-handleiding)
18. Werkvormen
Afstudeeropdracht bij bedrijf
19. Les-/contacturen
Onderwijsweek
0
AOD
x
1
2
Er geldt voor deze OWE een aanwezigheidsverplichting.
3
4
x
x
20. Onderwijsperiode
21. Maximaal aantal
deelnemers
22. Wijzigingen ten
opzichte van vorig jaar
23. Datum waarop de OWE
niet meer aangeboden
wordt en
overgangsregeling
5
6
7
8
9
10
x
11
12
13
14
15
16
17
18
x
19
20
x
21
x
H-cluster, deze OWE wordt 4x per studiejaar aangeboden.
n.v.t.
n.v.t.
n.v.t.
379
4.2
OWE-beschrijvingen Deeltijd en Duaal
Deeltijd
Deeltijd
Jaar 2
Jaar 3
Jaar 4
C-cluster (niveau 2)
Sales 2: Buitendienst - CBTD
7,5 studiepunten
Sales 3: Accountmanagement CAMD
7,5 studiepunten
Taal en Communicatie 3 – TCD3
7,5 studiepunten
D-cluster (niveau 2)
Operationeel Marketingplan - DOPD
7,5 studiepunten
Online Marketingplan - COMD
7,5 studiepunten
E-cluster (niveau 2)
Taal en Communicatie 4 – TCD4
7,5 studiepunten
Verantwoording werkervaring 3 –
DDW
15 studiepunten
F-cluster (niveau 3)
Exportmanagement – CEMD
7,5 studiepunten
Strategie – GS1D
15 studiepunten
Marktonderzoek – DMOD
7,5 studiepunten
Salesvaardigheden-internationaal
onderhandelen – GSVD
7,5 studiepunten
Commercieel Beleidsplan - GCMD
7,5 studiepunten
Verantwoording werkervaring 4 –
FDW
15 studiepunten
G-cluster (niveau 2 of 3)
Minor - MIND
30 studiepunten
H-cluster (niveau 3)
Afstudeeropdracht - HAO
30 studiepunten
stp
60
60
60
5
380
Duaal
Duaal
Jaar 2
Jaar 3
Jaar 4
C-cluster (niveau 2)
Sales 2: Buitendienst - CBTD
7,5 studiepunten
Sales 3: Accountmanagement CAMD
7,5 studiepunten
Taal en Communicatie 3 – TCD3
7,5 studiepunten
Beroepsuitoefeningsdeel 3 – CDB
7,5 studiepunten
E-cluster (niveau 2)
Exportmanagement – CEMD
7,5 studiepunten
Marktonderzoek – DMOD
7,5 studiepunten
Salesvaardigheden-internationaal
onderhandelen – GSVD
7,5 studiepunten
Beroepsuitoefeningsdeel 5 – EDB
7,5 studiepunten
G-cluster (niveau 2 of 3)
Minor - MIND
30 studiepunten
D-cluster (niveau 2)
Operationeel Marketingplan DOPD
7,5 studiepunten
Online Marketingplan - COMD
7,5 studiepunten
Taal en Communicatie 4 – TCD4
7,5 studiepunten
Beroepsuitoefeningsdeel 4 - DDB
7,5 studiepunten
F-cluster (niveau 3)
Strategie – GS1D
15 studiepunten
stp
60
60
Commercieel Beleidsplan - GCMD
7,5 studiepunten
Beroepsuitoefeningsdeel 6 - FDB
7,5 studiepunten
H-cluster (niveau 3)
Afstudeeropdracht - HAO
30 studiepunten
60
381
OWE-beschrijvingen C-Cluster
CAMD
Sales 3: Accountmanagement
Titel onderwijseenheid
(OWE)
Sales 3: Accountmanagement - CAMD
6.
Opleiding
CE
7.
Doelgroep
Deeltijd en duaal, hoofdfase, C-cluster, niveau 2
8.
Beroepstaak/
beroepstaken
De CE’er selecteert op basis van onderzoek en analyse kansrijke verkoopkanalen en/of potentiële klanten en/of kansen bij bestaande relaties in een B2B omgeving binnen een afgebakend (inter)nationaal gebied. De CE’er geeft op basis
van de gestelde doelen op creatieve wijze vorm aan de operationalisering en
uitvoering van de verkoopactiviteiten. Hierbij maakt de CE’er actief gebruik van
zijn/haar netwerk alsmede een breed scala aan communicatieve vaardigheden.
9.
Centrale beroepstaak
n.v.t.
10. Beroepsproducten
-
Klantportfolio – analyse, relatiestrategie en –beleid.
-
Onderhandelingsvoorbereiding, - uitvoering en –resultaat.
-
Een verslag en zelfreflectie met betrekking tot de voorbereiding, bezoek en
evaluatie van een netwerkbijeenkomst.
Studiepunten: 7,5
Geprogrammeerde eenheden voor zelfwerkzaamheid en stage, waarbij de
docent niet fysiek aanwezig is
6. Studiepunten/ studielast
Geprogrammeerde contacttijd,
waarbij de (gast)docent fysiek
aanwezig is
Studielast:
Hoorcollege, werkcollege, lessen
Studiebegeleiding,
stagebegeleiding
Tentamens, toetsen
(tijdens lessen)
Excursies, studiereizen, beroependagen, kick off, etc.
Overige, …..
Totaal
Tentamens, toetsen
(niet tijdens lessen)
Stage, AOD, praktijkleren
Zelfstudie, individueel of in groepjes
Overige activiteiten
waarbij de docent
niet fysiek aanwezig
is, ….
Totaal
Aantal geprogrammeerde
lesuren (van 45 minuten)
volgens lesrooster
34
Aantal klokuren
(aantal lesuren x
0,75)
26
4
3
4
29
3
70
108
181
Totaal
7. Samenhang met andere
OWE’s
210
Het niveau van deze OWE is : 2
De onderwijseenheid maakt deel uit van de leerlijn sales in de opleiding CE.
45 studiepunten uit de propedeuse moeten zijn behaald.
8. Ingangseisen
Er geldt voor deze OWE een aanwezigheidsverplichting.
382
Onder deze OWE vallen:
Module 1. Klantportfolio management – CAMD KPM3A
Module 2. Onderhandelen – CAMD ONH3A
Module 3. Netwerken – CAMD NTW3A
9.
Algemene omschrijving
Tijdens deze OWE gaan studenten aan de slag met het ontwikkelen van hun
commerciële besef. Hierbij staat het analyseren van klantgegevens en het op
basis daarvan uitwerken van relatiestrategieën centraal. Tevens wordt in deze
OWE veel aandacht besteed aan het ontwikkelen van de onderhandelingsvaardigheden van studenten. Tenslotte gaan studenten in de OWE verder met het
ontwikkelen van hun persoonlijke netwerk.
Leerdoelen
-
De student is in staat om op basis van een analyse structurele
meerwaarde te realiseren uit een bestaand klantportfolio.
-
De student is in staat om uit zijn of haar persoonlijke netwerk
opdrachtgevers te werven.
-
10. Competenties
De student is in staat om een onderhandeling gestructureerd voor te
bereiden en uit te voeren.
Competentie 6
Het onderhouden van zakelijke relaties ten behoeve van inkoop, verkoop en
dienstverlening.
11. Beoordelingscriteria
Voert op juiste wijze de analyse van een klantportfolio uit op basis van meerdere
relevante segmentatiecriteria.
Product
werkt verplichte en keuzeopdracht volgens opdrachtomschrijving uit:

tijdig en volledig afleveren van verslag

beschrijven van de bestaande situatie

beoordelen van de situatie aan de hand van behandelde theorieën

formuleren van een advies voor de opdrachtgever
CAMD KPM3A.5
Proces
Werft tijdig en zelfstandig een meeloopstage.
Toont een actieve, professionele en respectvolle houding gedurende de meeloopstage.
Beoordeelt na afloop zijn meeloopstage op basis van de geformuleerde opdrachtomschrijving;
Presentatie
Levert een schriftelijke rapportage aan die qua lay-out, structuur, stijl en spelling/grammatica voldoende is.
Criterium 1- voorbereiding
Werkt het voorbereidingsformulier correct uit, bestaande uit de volgende onderdelen:
- diagnose
- doelstellingen
- procedure
CAMD ONH3A.4
Criterium 2 - gesprek
Voert een effectief onderhandelingsgesprek op het gebied van:
- persoonlijke presentatie
- onderhandelingstechnieken
Criterium 3 - resultaat
Zorgt ervoor dat het behaalde onderhandelingsresultaat overeenkomt met de
383
vooraf geformuleerde doelstellingen.
CAMD NTW3A.5
CAMD KTS1A.1
Product
werkt een verslag uit met betrekking tot de te bezoeken netwerkbijeenkomst volgens de opdrachtomschrijving:

tijdig en volledig afleveren van verslag

beschrijven van de benodigde voorbereiding

beschrijven persoonlijke elevator pitch

beschrijven beoogde resultaten

reflectie op resultaat en eigen handelen
Laat aantoonbaar en individueel zien dat vragen over commerciële calculaties,
klantportfoliomanagement, netwerken en onderhandelen , op voldoende niveau
(5.5 of meer) beantwoord kunnen worden.
12. Tentaminering
Naam deeltentamen
Individuele portfolio- opdracht intern
en extern
Individueel
Assessment
Code deeltentamen
CAMD KPM3A.5
CAMD ONH3A.4
Toetsvorm
Portfolio
Individueel
assessment
Individueel
Ja
Ja
Aantal examinatoren
1
1
tentamenperiode
P2
P2 (week 3 en 5)
Herkansing
P3
P3 (week 8)
Duur
n.v.t.
30 minuten
Hulpmiddelen
Computer, Excel tool
n.v.t.
Minimum resultaat voor behalen deeltentamen
5,5
5,5
Voorlopig cesuur/ Algemene
aspecten van cesuur
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van de beoordelingscriteria resulterend in een cijfer van 0,0-10,0 of resulterende in voldaan/niet voldaan.
Weging
33% van de totale OWE
33% van de totale OWE
Naam deeltentamen
Individuele praktijkopdracht
Toets
Code deeltentamen
CAMD NTW3A.5
CAMD KTS1A.1
Toetsvorm
Individuele praktijkopdracht
Schriftelijk tentamen
Individueel
Ja
Ja
Aantal examinatoren
1
1
tentamenperiode
P2
T2
Herkansing
P3
T3
Duur
n.v.t.
120 minuten
Hulpmiddelen
n.v.t.
Grafische rekenmachine
Minimum resultaat voor behalen deeltentamen
Voldaan
5,5
Voorlopig cesuur/ Algemene
aspecten van cesuur
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van de beoordelingscriteria resulterend in een cijfer van 0,0-10,0 of resulterende in voldaan/niet voldaan.
Weging
n.v.t.
34% van de totale OWE
384
Titel: 101 management modellen
Auteur: Marijn Mulders
Uitgever: Noordhoff uitgevers
ISBN: 9789001775568
Titel: Invloed
Auteur: Robert B. Cialdini
Uitgever: Academic Service
ISBN: 9789052617152
Titel: Verkoper en verkoop
Auteur: A.A.M.Tak
Uitgever: Noordhoff uitgevers
13. Verplichte literatuur
ISBN:9789001652357
Titel: Grondslagen van de marketing ( 7de druk)
Auteur: B. Verhage
Uitgever: Noordhoff uitgevers
ISBN: 9789001765415
Titel: Student lidmaatschap van de Sales Management Association (SMA).
Hierbij ontvang je tevens het vakblad ‘Sales Expert’. Lid worden moet via
www.sma.nl
Titel: Klantportfoliomanagement tool MtD Solutions
(verkrijgbaar via HAN Betaalportal)
Titel: Netwerken op karakter
Auteur: Jochem Klijn
Uitgever: netwerken.nl
ISBN: 9789081172110
Scholar site
Excel
14. Aanbevolen literatuur
15. Software
16. Overige materialen
Opdrachten en overig materiaal via Scholar site
-
17. Activiteiten
18. Werkvormen
Praktijkopdrachten
Rollenspellen
Bezoek netwerkevenement
Hoorcolleges
Werkcolleges
19. Les-/contacturen
Er geldt voor deze OWE een aanwezigheidsverplichting.
Onderwijsweek
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
CAMD KPM3A
CAMD ONH3A
CAMD NTW3A
1
2
3
4
5
4
4
2
4 2
2
2
2 2
2 2
6
7
2
2
20. Onderwijsperiode
C-cluster, deze OWE wordt aangeboden in periode 2 en 4
21. Maximaal aantal
deelnemers
In overleg
22. Wijzigingen ten
opzichte van vorig jaar
8
9
10
Omschrijving competentie is aangepast naar de nieuwe BBA-competenties. Het
niveau is hetzelfde gebleven (DC 6, niveau 2)
Studielast is nader gespecificeerd.
385
23. Datum waarop de OWE
niet meer aangeboden
wordt en
overgangsregeling
n.v.t.
386
CBTD
Sales 2: Buitendienst
Titel onderwijseenheid (OWE)
Sales2: Buitendienst – CBTD
1.
Opleiding
CE
2.
Doelgroep
Deeltijd & duaal, hoofdfase, C-cluster, niveau 2
3.
Beroepstaak/
beroepstaken
De CE’er selecteert op basis van onderzoek en analyse kansrijke verkoopkanalen en/of potentiële klanten in een B2B omgeving binnen een afgebakend (inter-)nationaal gebied. De CE’er geeft op basis van de gestelde doelen op creatieve wijze vorm aan de operationalisering en uitvoering van de
verkoopactiviteiten. Hierbij maakt de CE’er actief gebruik van zijn/haar netwerk alsmede een breed scala aan communicatieve vaardigheden.
4.
Centrale beroepstaak
n.v.t.
5.
Beroepsproducten
-
Verkoopplan (deel I, II)
Briefing Bedrijfsprofiel
Verkoopgesprek voeren met prospect
Offerte o.b.v. verkoopgesprek
Opdrachten netwerkacademie
Studiepunten: 7,5
Studiepunten/ studielast
Geprogrammeerde eenheden
voor zelfwerkzaamheid en
stage, waarbij de docent niet
fysiek aanwezig is
6.
Geprogrammeerde contacttijd, waarbij
de (gast)docent fysiek aanwezig is
Studielast:
Totaal
7.
Samenhang met andere
OWE’s
Hoorcollege,
werkcollege, lessen
Studiebegeleiding,
stagebegeleiding
Tentamens, toetsen (tijdens lessen)
Excursies, studiereizen, beroependagen, kick off,
etc.
Overige, …..
Totaal
Tentamens, toetsen (niet tijdens
lessen)
Stage, AOD, praktijkleren
Zelfstudie, individueel of in groepjes
Overige activiteiten waarbij de docent niet fysiek
aanwezig is, ….
Totaal
Aantal geprogrammeerde
lesuren (van 45 minuten)
volgens lesrooster
24
Aantal klokuren
(aantal lesuren x
0,75)
18
4
3
21
70
119
189
210
Het niveau van deze OWE is : 2
In deze module staat de verkoopcyclus van een salesprofessional centraal.
Het kernwoord hierbij is acquisitie. Op basis van de commerciële doelen
387
8.
Ingangseisen
start de cyclus met het maken van een verkoopplan.
Op basis van dit plan gaat de student daadwerkelijk contact zoeken met de
potentiële klanten. Hierin komen zowel de mondelinge als de schriftelijke
vaardigheden aan bod.
De student heeft 45 studiepunten in de propedeuse behaald.
Er geldt voor deze OWE een aanwezigheidsverplichting.
Onder deze OWE vallen
CBTD SLH2A
CBTD SLW2A
CBTD SLV2A
CBTD NTW2A
In deze OWE staat dit acquisitieproces centraal.
Enerzijds wordt er ingegaan op de inrichting van het acquisitieproces. Waar
zoek je naar potentiële klanten? Hoe herken je of een potentiële klant kansrijk is? En hoe benader je deze potentiële klanten zo optimaal mogelijk?
Deze en andere vragen worden in dit deel van de OWE uitgebreid behandeld. Concreet werk je deze vragen en de bijbehorende antwoorden uit in de
vorm van een verkoopplan. Speciale aandacht wordt besteed aan het ontwikkelen van je netwerkvaardigheden. Want een warme introductie werkt
veel beter dan koude acquisitie.
9.
Algemene omschrijving
Anderzijds wordt er in deze OWE ruim aandacht besteed aan het ontwikkelen van je adviserende vaardigheden. Want de kern van het salesvak is dat
sales mensen niet verkopen maar de klant helpen met het nemen van de
juiste inkoopbeslissing. In tegenstelling tot wat vaak wordt gedacht bestaat
een belangrijk deel van elke sales functie dus niet uit het verkopen maar uit
het achterhalen van de daadwerkelijke behoefte van de (potentiële) klant.
Als je die behoefte goed in kaart kunt brengen, vergroot je de kans dat de
klant voor jouw oplossing kiest enorm. Bij het ontwikkelen van je advies
vaardigheden leer je hoe je de behoefte van de klant kunt achterhalen en
hoe je vervolgens jou oplossing op een passende wijze aan de klant kunt
presenteren. Daarbij kun je profiteren van de kennis die diverse gastdocenten uit het bedrijfsleven met je komen delen.
Na succesvolle afronding van deze OWE ben je dus in staat om kansrijke
potentiële klanten te herkennen en op effectieve wijze te benaderen. En ben
je tevens in staat om een middels een adviesgesprek de specifieke behoefte
van de klant in kaart te brengen.
Competenties CE 6, 10 en 11
Het ontwikkelen en onderhouden van zakelijke relaties ten behoeve van inkoop, verkoop en dienstverlening alsmede het verkopen van producten en
diensten.
10. Competenties
Interpersoonlijk. De directe communicatie met de partijen in het commerciële
werkveld.
Intrapersoonlijk. De communicatie die een persoon met zichzelf voert als
professional in het commerciële werkveld.
11. Beoordelingscriteria
CBTD VKP1A.5
Verkoopplan
De student:
- herkent verkooptools en modellen in de markt, organisatie en
omgeving.
- maakt op basis van de externe omgeving en de
interne strategie en doelstellingen een onderbouwde keuze waar hij zijn
verkoopinspanningen op gaat richten, in het licht van zijn eigen
effectiviteit en efficiëntie;
- vormt zich een beeld van het functioneren van een verkoopmanager in
388
CBTD VKP2A.5
CBTD VKG1A.4
CBTD OFF1A.5
CBTD NTW2A.9
de buitendienst van een business-to-business organisatie en de rol van
het verkoopplan daarin;
- werkt op basis van de gemaakte keuzen in zijn verkoopgebied en de
gegeven verkoopdoelen een operationeel plan uit en rekent daarbij de
financiële consequenties door;
- herkent en beschrijft specifieke salesbegrippen.
- zet gericht een bedrijfsprofiel op om de prospect op correcte wijze te
benaderen;
- kent de verschillende functies van netwerken en een verkoopgesprek
met een daaropvolgend correcte, schriftelijke afspraakbevestiging.
Briefing Bedrijfsprofiel
De student:
past de criteria voor de opbouw en inleiding van een verslag toe;
beschrijft bedrijfsinformatie prospect
geeft concurrentiebeschrijving;
schat verkooppotentieel/ordergrootte in;
bepaalt de doelstelling van het verkoopgesprek prospect
Verkoopgesprek
De student:
- kent alle elementen van een verkoopgesprek
- voert op een correcte wijze een verkoopgesprek;
- maakt ideeën en meningen aan anderen duidelijk, gebruikmakend van
duidelijke taal, gebaren en non-verbale communicatie en hulpmiddelen.
- past taal en terminologie aan de anderen aan;
- voert advies- en 1-op-1 verkoopgesprekken;
- toont aan belangrijke informatie op te kunnen pikken uit mondelinge
mededelingen;
- vraagt door en gaat in op reacties;
- vertaalt klantbehoefte naar een passend voorstel;
- zet eigen netwerk op en onderhoudt ten behoeve van inkoop, verkoop
c.q. dienstverlening, eventueel met behulp van CRM systeem;
- voert telefonische gesprekken voor het initiëren, onderhouden en
ontwikkelen van relaties
- communiceert op verschillende beslisniveaus effectief eigen
standpunten en argumenten en ontdekt en benoemt
gemeenschappelijke doelen op een wijze die tot overeenstemming en
acceptatie bij beide partijen leidt;
- interpreteert non-verbaal gedrag en reageert hier op de juiste wijze op;
- speelt correct in op de wensen van klanten;
- herkent het beïnvloedingsproces in de communicatie waardepropositie / elevator pitch.
Offerte schrijven
De student:
- schrijft een correcte afspraakbevestiging en/of offerte;
- voert schriftelijke communicatie ten behoeve van inkoop en verkoop,
weet naar welke voordelen de klant zoekt en welke investering de klant
bereidt is om te doen;
- zorgt vooraf voor voldoende informatie en weet wat een klant wil om
een passende offerte te schrijven.
Netwerken
De student:
- bepaalt zijn/haar doelgroep;
- maakt een start met het in kaart brengen van zijn/ haar netwerk
- krijgt inzicht in het eigen netwerk en welke waarde hij/zij hecht aan de
contacten binnen dat netwerk.
- kijkt kritisch naar zijn/ haar eigen netwerk en brengt dit netwerk in kaart.
De student ziet welke contacten belangrijk zijn en op welke
deelgebieden hij/zij meer zou moeten investeren.
- weet wat er onder social media wordt verstaan;
389
-
kent de voor- en de nadelen van Social Media;
maakt zich online op een professionele manier zichtbaar;
weet welke mogelijkheden Linkedin heeft, waarom Twitter zo
interessant is en welke rol Facebook in de toekomst gaat spelen.
12. Tentaminering
Naam deeltentamen
Verkoopplan
Briefing
Bedrijfsprofiel
Verkoopgesprek
Code deeltentamen
CBTD VKP1A.5
CBTD VKP2A.5
CBTD VKG1A.4
Toetsvorm
Beroepsproduct
Beroepsproduct
Mondeling
Individueel
Nee (max. 2 personen)
Nee (max. 2 personen)
Ja
Aantal examinatoren
1
1
1
Tentamenperiode
P1 OW4
P1 OW4
P1 OW7
Herkansing
P3 OW5
P3 OW5
P3 OW8/9 (i.o.m. docenten)
Duur
n.v.t.
n.v.t.
60 minuten
Hulpmiddelen
n.v.t.
n.v.t.
n.v.t.
Minimum resultaat voor behalen deeltentamen
5,5
5,5
5,5
Voorlopig cesuur/ Algemene
aspecten van cesuur
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van de beoordelingscriteria resulterend in een cijfer van 0,0-10,0 of resulterende in voldaan/niet voldaan.
Weging
25% van de totale OWE
25% van de totale OWE
25% van de totale OWE
Naam deeltentamen
Offerte o.b.v. verkoopgesprek
Netwerk-academie
Code deeltentamen
CBTD OFF1A.5
CBTD NTW2A.9
Toetsvorm
Beroepsproduct
participatie
Individueel
Ja
Ja
Aantal examinatoren
1
1
Tentamenperiode
P1 OW7
P1 OW1/2 & OW4/5
Herkansing
P3 OW8/9 (i.o.m. docenten)
in overleg met vakdocent
Duur
n.v.t.
n.v.t.
Hulpmiddelen
n.v.t.
n.v.t.
Minimum resultaat voor behalen deeltentamen
5,5
voldaan
Voorlopig cesuur/ Algemene
aspecten van cesuur
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van de beoordelingscriteria resulterend in een cijfer van 0,0-10,0 of resulterende in voldaan/niet voldaan.
Weging
25% van de totale OWE
n.v.t.
13. Verplichte literatuur
9789001775568 101 Managementmodellen 2 Mulders, M. Noordhoff
9789052617152 Invloed 2 Cialdini, R. SDU
9789043017305 Verkopen Dam, E. ten Wierda, R. Pearson Education
9789001652357 Verkoper en verkoop 2 Tak, A. Noordhoff
14. Aanbevolen literatuur
Zie studiehandleiding.
390
15. Software
n.v.t.
16. Overige materialen
Artikelen, tools en sheets op HAN-Scholar
17. Activiteiten
18. Werkvormen
Je werkt in deze OWE met z’n drieën en alleen. Je volgt bij iedere module een
aantal verplichte colleges en werkt tijdens en buiten deze colleges aan je beroepsproducten of aan het oefenen met de verschillende gesprekstechnieken en
netwerktechnieken.
Hoorcolleges
Werkcolleges
Groepswerk / projectwerk
Online colleges en ondersteuning
Transferopdrachten
19. Les-/contacturen
Er geldt voor deze OWE een aanwezigheidsverplichting.
Onderwijsweek
1 2 3
CBTD NTW2A
2
4 5
6
2
2
CBTD SLV2A
CBTD SLW2A
20. Onderwijsperiode
21. Maximaal aantal
deelnemers
22. Wijzigingen ten
opzichte van vorig jaar
23. Datum waarop de OWE
niet meer aangeboden
wordt en
overgangsregeling
4
2 2 2
7
8
9
10
1 2
3
4 5
6
7 8
9
10
6
2
C-cluster, deze OWE wordt aangeboden in periode 1.
In overleg
n.v.t.
n.v.t.
391
TCD3
Taal en Communicatie 3
Titel onderwijseenheid (OWE)
Taal en Communicatie 3 - TCD3
1.
Opleiding
Werken en Leren, opleiding CE
2.
Doelgroep
Deeltijd en Duaal CE, hoofdfase, C-cluster, niveau 2
De CE’er stemt zijn communicatie af op de taal en cultuur van zijn inen externe relaties in Nederland en het buitenland en reflecteert
daarop.
3.
Beroepstaak/ beroepstaken
Context van de beroepstaak
De context van de doorlopende leerlijn in de beroepstaak van deze
onderwijseenheden is het mondeling en schriftelijk communiceren in
het Engels in een internationale, beroepsmatige context. De student
verkent een internationale markt en het bedrijfsleven / -cultuur. Om
ervaring op te doen met werken in een internationale omgeving en
om te leren internationale relaties te beheren, legt en onderhoudt de
student contacten met het stagebedrijf en de partnerschool, ter voorbereiding op minimaal een half jaar wonen en werken en/of studeren
in het buitenland.
De student laat zien dat hij een onafhankelijk gebruiker van de desbetreffende vreemde taal is (schrijft eenvoudige rapportages, begrijpt
authentiek ‘taalmateriaal’ en kan er vragen over beantwoorden, beheerst de basistaalhandelingen en –conventies t.a.v. zakelijk communiceren/presenteren, beheerst de basistaalhandelingen en –conventies t.a.v. onderhandelen, kan zich redden in privé- en werksfeer
in landen waar de desbetreffende taal wordt gesproken).
Project Dragon’s Den I
De beroepsbeoefenaar initieert / plant / voert uit / ondersteunt / evalueert marketingactiviteiten en (marketing)communicatieactiviteiten.
4.
5.
Centrale beroepstaak
n.v.t.
Beroepsproducten
Engels
Zakenbrief betreffende een informatieaanvraag
een antwoord hierop en een offerte
zakelijk telefoongesprek over dezezelfde onderwerpen
Nederlands
Advertorial
Direct mail
Presentatie
Project Dragon’s Den I
Rapport
Studiepunten: 7,5
Studielast:
Studiepunten/ studielast
Hoorcollege, werkcollege, lessen
Studiebegeleiding, stagebegeleiding
Tentamens, toetsen
(tijdens lessen)
Geprogrammeerde contacttijd, waarbij
de (gast)docent fysiek
aanwezig is
6.
Aantal geprogrammeerde
lesuren (van 45 minuten)
volgens lesrooster
50
Aantal
klokuren
(aantal
lesuren x
0,75)
37,5
4
3
392
Geprogrammeerde eenheden voor zelfwerkzaamheid en stage,
waarbij de docent niet
fysiek aanwezig is
Excursies, studiereizen, beroependagen,
kick off, etc.
Overige, …..
Totaal
Tentamens, toetsen
(niet tijdens lessen)
Stage, AOD, praktijkleren
Zelfstudie, individueel
of in groepjes
Overige activiteiten
waarbij de docent niet
fysiek aanwezig is, ….
Totaal
Totaal
40,5
4,5
70
95
169,5
210
Het niveau van deze OWE is : 2
De onderwijseenheid Taal & Communicatie 3 volgt op de onderwijseenheden Taal & Communicatie uit de propedeuse.
7.
Samenhang met andere
OWE’s
Samenhang modules Engels:
Relatie met samenhangende onderwijseenheden [eenheden waarin
de zelfde competenties op hoger of lager niveau centraal staan]: In
het A cluster heb je de basisvaardigheden aangeleerd om in het Engels te kunnen schrijven. In het B cluster is daar de basis van de zakelijke spreekvaardigheid bijgekomen. In het C en D cluster pas je
deze vaardigheden toe in het schrijven van een goede zakenbrief en
het voeren van een zakelijk telefoongesprek en het houden van een
professionele presentatie.
Project Dragon’s Den I
Het Project Dragon’s Den I integreert de module marketing en bedrijfseconomie uit de propedeuse. Het project uit het C-cluster krijgt
een vervolg in het D-cluster. Tevens is in het project aandacht voor
groepssamenwerking, een onderdeel dat samenhangt met de OWE’s
beroepsuitoefening voor duaal en verantwoording werkervaring voor
deeltijd.
De onderwijseenheden Engels van de propedeuse moeten zijn
gevolgd.
Voor de modulen Engels en het project geldt aanwezigheidsplicht.
8.
Ingangseisen
9.
Algemene omschrijving
Engels
Studenten die niet voldoen aan de verplichting 2 van de 4 lessen
aanwezig te zijn worden uitgesloten van deelname aan zowel de
Tussentoets Telephoning als de Toets Telephoning. Vervolgens
geldt ook dat studenten die tot twee keer toe de (idioom) Tussentoets
Telephoning in die periode niet halen, niet kunnen deelnemen aan de
Toets Telephoning.
Binnen deze OWE vallen :
Engels 5 en 6: TCD3 ENG5B en TCD3 ENG6C
Nederlands 5 en 6: TCD3 NED5A en TCD NED6A
Project1A: TCD3 PRO1A
De modules Engels en Nederlands volg je gedurende het hele
tweede jaar van je opleiding. Tijdens het eerste semester volg je Engels en Nederlands 5 en 6, daarna, tijdens het tweede semester,
volg je Engels en Nederlands 7 en 8. Het project is ingepland in de
laatste lesweek van periode 2.
393
Engels
De volgende onderwerpen komen tijdens het studiejaar aan bod: corresponderen, telefoneren, presenteren, schriftelijke vaardigheden,
luister- en leesvaardigheden, gesprekken, grammatica, idioom, businessteksten.
Engels 5A en 6A
Voor de taalverwerving:

herhaling van de werkwoordstijden, de zinsconstructie, de
lijdende vorm, de gerund, de modale hulpwerkwoorden,
bijwoorden, bijvoeglijke naamwoorden
Voor de correspondentie en het telefoneren:

informatieaanvraag, informatieverstrekking, order plaatsen,
klacht indienen, klacht afhandelen, sollicitaties
Voor de zakelijke gesprekken:

conventies/beleefdheidsvormen die gangbaar zijn in de
Engelse zakelijke cultuur en die zich laten vertalen in
bepaalde uitdrukkingen en fraseringen
De student kan:
 een correcte zakelijke vergadering of onderhandeling in het
Engels voeren;
 een correct zakelijk telefoongesprek in het Engels voeren;
 een nagenoeg foutloze zakenbrief in het Engels schrijven
 daarbij adequaat de behandelde grammaticale en
zinsbouwstructuren toepassen;
daarbij adequaat de aangeboden vakwoordenschat toepassen
Nederlands
NED5: vergaderen en commercieel schrijven
Tijdens de lessen NED5 wordt de theorie over vergaderen en notuleren behandeld. De studenten brengen deze theorie in de praktijk bij
het project DMO (Marktonderzoek). Daarnaast worden de kenmerken en structuur van zowel een advertorial als een direct mail behandeld en leert de student doel- en doelgroepgericht, wervend en overtuigend te schrijven en teksten te structureren.
NED6: presenteren (groep)
Naast een korte herhaling van presentatietechnieken (NED4) wordt
tijdens deze module aandacht besteed aan presenteren in
groepsverband.
Project
Het doel van dit project is het opstellen van een Marketingplan. Dit
doe je in een projectgroep.
Engels
Competentie 7
Communiceren in meer talen en rekening houdend met culturele verschillen, intern en extern, nationaal en internationaal. (Niveau B1)
10. Competenties
Nederlands
Competentie 10
Interpersoonlijk. De directe communicatie met de partijen in het
commerciële werkveld.
Project Dragon’s Den I
Competenties 1, 3, 4, 5, 8, 10 en 11
Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en ondernemend.
Vaststellen voor een onderneming van enerzijds de sterktes en
zwaktes op basis van een analyse van de interne bedrijfsprocessen
394
en -cultuur, als onderdeel van de waardeketen, en anderzijds van de
kansen en bedreigingen op de lokale, nationale en of internationale
markt op basis van relevante nationale en internationale trends.
Ontwikkelen van marketingbeleid voor een nationaal of internationaal
opererende onderneming en het kunnen onderbouwen en beargumenteren van gemaakte keuzes.
Opstellen, uitvoeren en bijstellen van plannen vanuit het marketingbeleid.
Leiding geven aan een bedrijf, een bedrijfsonderdeel, bedrijfsprocessen of een project.
Interpersoonlijk. De directe communicatie met de partijen in het
commerciële werkveld.
Intrapersoonlijk. De communicatie die een persoon met zichzelf voert
als professional in het commerciële werkveld.
11. Beoordelingscriteria
TCD3 ENG5B.1
TCD3 ENG5B.4
TCD3 ENG6B.2
TCD3 ENG6B.0
TCD3 NED5A.8
TCD3 NED6A.6
De student:
- gebruikt zakelijk idioom correct.
- beantwoordt vragen over een zakelijke tekst.
- past de grammatica correct toe
De student voert een zakelijk gesprek met inachtneming van de
juiste zakelijke conventies, in correct Engels.
De student schrijft een nagenoeg foutloze e-mail die beantwoordt
aan de geldende conventies van de handelscorrespondentie.
De student is voorbereid aanwezig tijdens de telephoning
training (en mag daarbij maximaal één les missen) en past
zakelijk telefoonidioom correct toe in de in de les aangebo
den idioomtoets.
De student:
schrijft een advertorial die inhoudelijk volledig en correct is, de
vormkenmerken van een advertorial heeft, correct is
opgebouwd en is geschreven in correct Nederlands;
schrijft een direct mail volgens het AIDA-model in correct
Nederlands en past daarbij het taalgebruik aan het doel en de
doelgroep aan.
Zowel het cijfer voor de advertorial als de direct mail moet een
voldoende zijn (≥5.5)
De student:
bepaalt in samenwerkingsverband het juiste doel van een
bepaalde zakelijke presentatie;
maakt in samenwerkingsverband een juiste analyse van het
publiek van een bepaalde zakelijke presentatie;
bepaalt in samenwerkingsverband de juiste inhoud van een
bepaalde zakelijke presentatie;
treft in samenwerkingsverband de praktische voorbereidingen
voor een zakelijke presentatie, zoals het klaarzetten en testen
van de benodigde apparatuur en materialen en het indelen van
de ruimte;
houdt in samenwerkingsverband een zakelijke presentatie
waarbij zichtbaar aandacht is besteed aan de herkenbaarheid,
presentatiestijlen, opstelling, rolverdeling van en de overgangen
tussen de deelnemers;
houdt in samenwerkingsverband een zakelijke presentatie
waarbij zichtbaar aandacht is besteed aan een passende
opening en een passend slot;
houdt in samenwerkingsverband een zakelijke presentatie
waarbij de gebruikte hulpmiddelen op een juiste manier zijn
ingezet;
zet zich m.b.t. zijn eigen gedrag en aandeel aan de presentatie
aanwijsbaar in voor het groepsbelang.
395
Een adequaat en volledig beschreven interne analyse.
Een adequaat en volledig beschreven externe analyse.
Een adequaat beschreven marketingplan.
TCD3 PRO1A.8
12. Tentaminering
Naam deeltentamen
TCD ENG5B
TCD ENG5B
TCD ENG6B
TCD ENG6B
Code deeltentamen
TCD3 ENG5B.1
TCD3 ENG5B.4
TCD3 ENG6B.2
TCD3 ENG6B.01
Toetsvorm
Business texts en idioms 1
CA Roleplays
Correspondence 1
schriftelijk in de les
Individueel
Ja
ja
Ja
Ja
Aantal examinatoren
1
1
1
1
Tentamenperiode
T1
P1
T2
P2/P4
Herkansing
Week 8 periode 3
Week 8 periode 3
Week 8 periode 4
P4/P2
Duur
120 min.
n.v.t.
60 min.
ongeveer 20 min.
Hulpmiddelen
Geen
n.v.t.
Alles
n.v.t.
Minimum resultaat voor
behalen deeltentamen
5,5
5,5
5,5
Voldaan1
Voorlopig cesuur/ Algemene aspecten van cesuur
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van de beoordelingscriteria resulterend in een cijfer van 0,0-10,0 of resulterende in voldaan/niet voldaan.
Weging
11% van de totale
OWE
11% van de totale
OWE
11% van de totale
OWE
n.vt.
*TCE ENG6B.0 wordt afgesloten met ‘voldaan’ indien de student 3 van de 4 lessen voorbereid aanwezig is
geweest en de in de les aangeboden telephoning idioomtoets met een voldoende afrondt.
1
Tentaminering
Naam deeltentamen
Nederlands 5
Nederlands 6
Code deeltentamen
TCD3 NED5A.8
TCD3 NED6A.6
Toetsvorm
Portfolio schriftelijke producten
Presentatie
Individueel
Ja
Deels individuele beoordeling, deels
groepsbeoordeling.
Individueel cijfer.
Aantal examinatoren
1
1
Toetsperiode
P1
P1
Herkansing
P2 week 8
Beoordeling filmopname van de eindpresentatie bij de opdrachtgever van
het DMO-project.
Duur
n.v.t.
30 tot 45 minuten
Hulpmiddelen
n.v.t.
Powerpoint of Prezi/ spreekschema
1
*TCE ENG6B.0 wordt afgesloten met een VINK indien de student 3 van de 4 lessen voorbereid
aanwezig is geweest en de in de les aangeboden telephoning idioomtoets met een voldoende afrondt.
396
Minimum resultaat voor behalen toets
5,5
Voorlopig cesuur/ Algemene
aspecten van cesuur
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van de beoordelingscriteria resulterend in een cijfer van 0,0-10,0 of resulterende in voldaan/niet voldaan.
Weging
16,5% van de totale OWE
5,5
16,5% van de totale OWE
Tentaminering
Naam deeltentamen
Project
Code deeltentamen
TCD3 PRO1A.8
Toetsvorm
Marketingrapport
Individueel
Nee
Aantal examinatoren
1
Tentamenperiode
P2, week 9
Herkansing
P3, week 3
Duur
n.v.t.
Hulpmiddelen
n.v.t.
Minimum resultaat voor behalen deeltentamen
5,5
Voorlopig cesuur/ Algemene
aspecten van cesuur
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van de beoordelingscriteria resulterend in een cijfer van 0,0-10,0 of resulterende in voldaan/niet voldaan.
Weging
34% van de totale OWE
13. Verplichte literatuur
14. Aanbevolen
literatuur
Nederlands
Hogeweg, R. (2004). Een goed rapport. 3e herz. dr. Zutphen:
ThiemeMeulenhoff.
Engels
Engels idioom voor het EAO (R.K.M. Martin)
Telephone Business (T. van Campen en J. Siebelink)
Project Dragon’s Den I
Projectsyllabus ( Scholar)
Project Dragon’s Den I
Boek: Grondslagen van de marketing, B. Verhage,
ISBN: 9789001765415, druk: 7, Noordhoff
Syllabus Marketing B-cluster
Basisboek Marketingcommunicatie, E. de Berg,
ISBN: 9789046902349, 1e druk, Coutinho.
Studiegids International Business & Communication, Propedeuse A-cluster
2012-2013, September-instroom 54
Bedrijfsbeslissingen en financiële verantwoording.
A.A.W. Heezen, 978-90-01-80579-1 2e druk.
Noordhoff
15. Software
n.v.t.
16. Overige materialen
Engels
Syllabus voor tweedejaars CE
Nederlands
Studiehandleidingen Nederlands 5 en Nederlands 6
Project
397
Handleiding
Engels
Individuele opdrachten
Groepsopdrachten
Nederlands
Tijdens de lessen wordt geoefend met vergaderen en notuleren en presenteren.
Project
Studenten werken aan een opdracht. Online consulteren zij experts.
Engels
Werkcolleges en zelfstudie/blended learning. In het C-cluster zijn er per lesperiode vijf keer twee contacturen. Deze staan in het teken van taalvaardigheidstrainingen, zowel mondeling als schriftelijk en zijn deels verplicht. Een deel van
deze taalvaardigheidstrainingen zal bestaan uit transferopdrachten (gesprekken/‘roleplays’, corresponderen en telefoneren). In de zelfstudie-uren/blended
learning-uren zal de student, afhankelijk van de opdracht, individueel of in
groepsverband opdrachten voorbereiden en uitwerken en daarnaast teksten en
idioom bestuderen.
17. Activiteiten
18. Werkvormen
Nederlands
De volgende werk/lesvormen worden gehanteerd:
Hoorcollege
Werkcollege
Project Dragon’s Den I
hoorcolleges;
werkcolleges met tutor;
online consults met expert;
19. Les-/contacturen
Onderwijsweek
1
2
3
TCD3 ENG5B
2
2
2
2
2
2
4
5
6
2
2
TCD3 ENG6B
TCD3 NED5A
TCD3 NED6A
2
7
8
9
1
2
3
2
2
2
2
2
2
4
5
6
2
2
21. Maximaal aantal
deelnemers
22. Wijzigingen ten
opzichte van vorig
jaar
23. Datum waarop de
OWE niet meer
aangeboden wordt
en
overgangsregeling
8
9
10
2
2
2
TCD3 PRO1A
20. Onderwijsperiode
7
10
C-cluster, deze OWE wordt aangeboden in periode 1 en 2.
In overleg
Engels
De toets TCD3-ENG6A.4 is gewijzigd, de nieuwe toetscode is TCD3-ENG6A.0.
n.v.t.
398
CDB Beroepsuitoefeningdeel 3 voor duaal
Titel onderwijseenheid
(OWE)
Beroepsuitoefeningdeel 3 CDB
1.
Opleiding
CE
2.
Doelgroep
Duaal, hoofdfase, C-cluster, niveau 2
3.
Beroepstaak/
beroepstaken
De CE’er oriënteert zich op beroep en functie, past theoretische kennis toe op
commercieel- economisch gebied, oefent en ontwikkelt communicatieve en sociale
vaardigheden, verkrijgt een beeld van de werkzaamheden en werksituaties van
medewerkers, verkrijgt een beeld van de structuur en het functioneren van een arbeidsorganisatie.
Context beroepstaak
Beroepsuitoefeningdeel 3 wordt uitgevoerd bij het bedrijf waar de duaal student
werkzaam is. Naast ,meewerkzaamheden’ op een marketing- of salesafdeling
worden een of meer opdrachten zelfstandig uitgevoerd.
4.
5.
Centrale
beroepstaak
Beroepsproducte
n
n.v.t.
Beroepsuitoefeningdeel 3
Interne analyse
Reflectieverslag 4
Bedrijfsopdracht
Studieloopbaan (intervisie)
- Reflectieverslagen ten behoeve van intervisie
- Presentatie beroepsuitoefeningdeel 3
Studiepunten: 7,5
Studiepunten/
studielast
Geprogrammeerde eenheden voor zelfwerkzaamheid en stage, waarbij de
docent niet fysiek aanwezig is
6.
Geprogrammeerde contacttijd,
waarbij de (gast)docent fysiek
aanwezig is
Studielast: 210
Totaal
Aantal geprogrammeerde
lesuren (van 45 minuten)
volgens lesrooster
Hoorcollege, werkcollege, lessen
Studiebegeleiding,
stagebegeleiding
Tentamens, toetsen
(tijdens lessen)
Excursies, studiereizen, beroependagen, kick off, etc.
Overige, …..
Totaal
Tentamens, toetsen (niet tijdens
lessen)
Stage, AOD, praktijkleren
Zelfstudie, individueel of in groepjes
Overige activiteiten
waarbij de docent
niet fysiek aanwezig
is, o.a. online.
Totaal
Aantal klokuren
(aantal lesuren x
0,75)
8
6
1,33
1
9,33
7
203
210
399
7.
8.
9.
Samenhang met
andere OWE’s
Ingangseisen
Algemene
omschrijving
10. Competenties
Niveau 2
Deze OWE hangt nauw samen met beroepsuitoefeningdeel 4, 5 en 6. Deze vier
beroepsuitoefeningdelen vormen samen de stage van de duale opleiding. In beroepsuitoefeningdeel 3 brengt de student de onderwijseenheden uit het C-cluster
in de praktijk. Beroepsuitoefeningdeel 3 bouwt voort op beroepsuitoefeningdeel 1
en 2 uit de propedeuse. In beroepsuitoefeningdeel 3 neemt het niveau en de mate
van zelfstandigheid van de werkzaamheden toe.
De student mag alleen starten met beroepsuitoefeningdeel 3 indien beroepsuitoefening deel 1 en 2 met een voldoende zijn afgerond.
Om de beoogde doelstellingen van beroepsuitoefeningdeel 3, 4, 5 en 6 te realiseren, moet de werkplek aan onderstaande criteria voldoen:
- één of meer bedrijfsopdrachten met een behoorlijke diepgang en voldoende
vakinhoudelijke relevantie, afgestemd op de CE-opleiding moeten uitgevoerd
kunnen worden;
- voldoende gelegenheid om de, door de opleiding geformuleerde, opdrachten
te kunnen uitvoeren;
- voldoende gelegenheid tot werkinhoudelijk georiënteerde sociale contacten
en mogelijkheden voor intensieve communicatie met anderen;
- voldoende tijd en/of faciliteiten voor begeleiding vanuit de werkplek;
- voldoende deskundigheid voor begeleiding vanuit de werkplek;
- voldoende omvang van de interne organisatie, bij voorkeur minimaal 10 personen.
Binnen deze OWE vallen:
Beroepsuitoefeningdeel 3 – CDB BUD3A
Studieloopbaan (intervisie) – CDB SLB3A
Beroepsuitoefeningdeel 3
Algemene omschrijving
De OWE is een onderdeel van het onderwijs waarbij de duale student in een praktijksituatie activiteiten verricht en onderzoek doet. De student werkt ten minste 20
uur per week gedurende het C-cluster. Niet alle gewerkte uren zijn ten gunste van
de opleiding, vandaar de lagere studielast. Deze OWE is voorbereidend op beroepsuitoefeningdeel 4, 5 en 6
Doel
Het toepassen van de theoretische kennis op commercieel-economisch gebied en
het oefenen en verder ontwikkelen van communicatieve en sociale vaardigheden.
Onderwerpen
Opdrachten uit het commercieel-economisch vakgebied. Opdrachten worden bepaald door de specifieke wens van het bedrijf.
Studieloopbaan -Intervisie
Algemene omschrijving
Ondersteunend aan beroepsuitoefeningdeel 3.
Doel
Begeleiding bij het werkdeel en het onderwijsdeel van de student. De transfer tussen werken en leren wordt in deze intervisiemomenten gestimuleerd.
Onderwerpen
Intervisie en reflectievaardigheden.
CE-competenties 3, 9 en 10
Bedrijfs- en omgevingsanalyse.
Vaststellen voor een onderneming van enerzijds de sterktes en zwaktes op basis
van een analyse van de interne bedrijfsprocessen en –cultuur, als onderdeel van
de waardeketen, en anderzijds van de kansen en bedreigingen op de lokale, nationale en/of internationale markt op basis van relevante nationale en internationale
trends.
Interpersoonlijk. De directe communicatie met de partijen in het commerciële
werkveld.
400
Intrapersoonlijk. De communicatie die een persoon met zichzelf voert als professional in het commerciële werkveld.
De overige competenties die binnen deze OWE aan bod komen zijn afhankelijk
van specifieke bedrijfsopdrachten.
Competentie 1, 2, 5 en 6
Ondernemerschap: Initiëren, creëren en realiseren van producten en diensten,
zelfstandig en ondernemend
Marktonderzoek: het opzetten, uitvoeren, interpreteren, toetsen en evalueren van
marktonderzoek
Marketing: Het opstellen, uitvoeren, bijstellen en evalueren van plannen
vanuit het marketingbeleid.
Het onderhouden van zakelijke relaties ten behoeve van inkoop, verkoop en
dienstverlening.
11. Beoordelings-criteria
De onderstaande beoordelingscriteria worden per competenties getoetst in beroepsuitoefeningdeel 3 tot en met 6.
Interpersoonlijk. De directe communicatie met de partijen in het
commerciële werkveld.
De student toont aan te kunnen samenwerken door hulp aan te bieden aan
collega’s, hen input te vragen en respectvol met hun mening om te gaan;
De student toont betrokkenheid door zich in te spannen om de doelen te
behalen die de organisatie nastreeft en waar mogelijk mee te denken over
oplossingen;
De student toont belangstelling, houdt rekening met de cultuur van de
organisatie en heeft een prettige omgang met anderen;
De dagelijkse schriftelijke communicatie van de student is gestructureerd,
nauwkeurig en verzorgd;
De mondelinge communicatie van de student is duidelijk, begrijpelijk en
respectvol;
CDB BUD3A.9
Zelfsturende competentie (intrapersoonlijk, beroepsbeoefenaar of professional)
De student is in staat om zelfstandig te werken en kan daarbij een juiste
inschatting maken wanneer hulp en ondersteuning nodig is.
De student toont initiatief door vragen te stellen, met ideeën te komen en
proactief werkzaamheden op te pakken.
De student werkt resultaatgericht door realistische doelen te stellen,
werkzaamheden te plannen en deze planmatig uit te voeren.
De student kan met feedback omgaan en is in staat om te reflecteren op
eigen handelen.
De student toont een professionele (beroeps-)houding door afspraken na te
komen en verantwoordelijkheid te nemen.
Vaststellen voor een onderneming van enerzijds de sterktes en zwaktes op
basis van een analyse van de interne bedrijfsprocessen en –cultuur, als onderdeel van de waardeketen, en anderzijds van de kansen en bedreigingen
op de lokale, nationale en/of internationale markt op basis van relevante nationale en internationale trends.
Student heeft vastgesteld welke gegevens nodig zijn over interne
bedrijfsprocessen en –cultuur om een sterkte/zwakte analyse van de
organisatie te kunnen uitvoeren (verslag deel I)
Student heeft vastgesteld welke gegevens nodig zijn uit de omgeving om de
kansen en bedreigingen voor een onderneming te kunnen beschrijven
(verslag deel II)
Student heeft een interne analyse uitgevoerd (verslag deel I)
Student heeft een externe analyse uitgevoerd (verslag deel II)
De student heeft de resultaten van de bedrijfsopdracht en gerapporteerd en
401
-
gepresenteerd, zijn werkwijze verantwoord en de aanbevelingen onderbouwd
(verslag III).
De student heeft de aard, inhoud, uitvoering en leereffecten van de verrichte
werkzaamheden geëvalueerd aan de hand van het persoonlijk leerplan
De specifieke bedrijfsopdracht(en) word(t)(en) beoordeeld vanuit de competenties
zoals vastgelegd die zijn in overleg tussen de duale student en de hogeschoolmentor.
Ondernemerschap: Initiëren, creëren en realiseren van producten en diensten,
zelfstandig en ondernemend
Marktonderzoek: het opzetten, uitvoeren, interpreteren, toetsen en evalueren van
marktonderzoek
Marketing: Het opstellen, uitvoeren, bijstellen en evalueren van plannen vanuit het
marketingbeleid.
Het onderhouden van zakelijke relaties ten behoeve van inkoop,
verkoop en dienstverlening.
CDB SLB3A.5
12. Tentaminering
Naam deeltentamen
Beroepsuitoefeningdeel 3
Studieloopbaan
Code deeltentamen
CDB BUD3A.9
CDB SLB3A.5
Toetsvorm
Verslagen en voortgangsgesprekken
Inleveropdracht / beroepsproduct
Individueel
Ja
Ja
Aantal examinatoren
1 (De hogeschoolmentor beoordeelt en
neemt het advies van de bedrijfbegeleider mee.)
1
Tentamenperiode
P1 en P2
P2
Herkansing
i.o.m. HM
P3
Duur
n.v.t.
n.v.t.
Hulpmiddelen
n.v.t.
n.v.t.
Minimum resultaat voor behalen deeltentamen
5,5
Voldaan
Voorlopig cesuur/ Algemene
aspecten van cesuur
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van de beoordelingscriteria resulterend in een cijfer van 0,0-10,0 of resulterende in voldaan/niet
voldaan.
Weging
1
13. Verplichte
literatuur
14. Aanbevolen
literatuur
n.v.t.
n.v.t.
Alle relevante literatuur van het A, B en C-cluster bij de bedrijfsopdrachten.
15. Software
n.v.t.
Handleiding Beroepsuitoefeningdeel 3.
Handleiding SLB-intervisie C-cluster.
HANScholar.
De concrete werkzaamheden worden bepaald in overleg met het bedrijf. Het betreft
individuele opdrachten.
Praktijkleren, intervisie en studiebegeleiding.
16. Overige
materialen
17. Activiteiten
18. Werkvormen
19. Les/contacturen
Onderwijsweek
1
CDB SLB3A1
2
2
CDB BUD3A
n.v.t.
3
4
5
2
6
7
8
1
2
2
3
4
5
6
7
8
9
10
2
402
1 Aanwezigheid
verplicht.
20. Onderwijsperiode
21. Maximaal aantal
deelnemers
22. Wijzigingen ten
opzichte van vorig
jaar
23.
Datum waarop de
OWE niet meer
aangeboden wordt en
overgangsregeling
C -cluster, deze OWE wordt aangeboden in periode 1 en 2.
n.v.t.
n.v.t.
n.v.t.
403
OWE-beschrijvingen D-cluster
DOPD
Operationeel Marketingplan
Titel onderwijseenheid
(OWE)
Operationeel marketingplan - DOPD
1.
CE
Opleiding
2.
Doelgroep
Hoofdfase, deeltijd en duaal, D-cluster, niveau 2
3.
Beroepstaak/
beroepstaken
De CE’er kan binnen de gestelde doelstellingen de marketingactiviteiten in de uitvoerende sfeer ondersteunen en evalueren, is in staat te adviseren en kan de eigen
werkzaamheden zelfstandig managen.
4.
Centrale beroepstaak
n.v.t.
-
5.
Beroepsproducten
-
Operationeel marketingplan en verdedigen van datzelfde plan aan de hand van
een centrale casus (motivatie centrale casus: uitdagende en aansprekende
casus met veel beschikbare informatie, waarbij iedere student een zelfde
vertrekpunt heeft)
Bouwen en verantwoorden van simulatiemodel
Studiepunten: 7,5
Studiepunten/
studielast
Geprogrammeerde eenheden
voor zelfwerkzaamheid en
stage, waarbij de docent niet
fysiek aanwezig is
6.
Geprogrammeerde contacttijd, waarbij
de (gast)docent fysiek aanwezig is
Studielast:
Hoorcollege,
werkcollege, lessen
Studiebegeleiding,
stagebegeleiding
Tentamens, toetsen (tijdens lessen)
Excursies, studiereizen, beroependagen, kick off,
etc.
Overige, …..
Totaal
Tentamens, toetsen (niet tijdens
lessen)
Stage, AOD, praktijkleren
Zelfstudie, individueel of in groepjes
Overige activiteiten waarbij de docent niet fysiek
aanwezig is, ….
Totaal
Aantal geprogrammeerde
lesuren (van 45 minuten)
volgens lesrooster
28
Aantal klokuren
(aantal lesuren x 0,75)
21
21
70
119
Totaal
7.
Samenhang met andere
OWE’s
210
Het niveau van deze OWE is : 2
De OWE maakt deel uit van de pijler marketing, die door de hele opleiding CE loopt.
404
8.
Ingangseisen
9.
Algemene omschrijving
In de propedeuse moeten 45 studiepunten zijn behaald.
Er geldt voor deze OWE een aanwezigheidsverplichting.
Onder deze OWE vallen :
DOPD ADV1A
DOPD SIM1A
De studenten krijgen vanuit een case input verstrekt op strategisch niveau. Zij dienen
hier zelf relevante informatie bij te zoeken en al deze informatie samen te interpreteren en te vertalen naar een operationeel marketing (jaar)plan. Ook dienen de studenten in staat te zijn het plan bij te sturen wanneer marktomstandigheden daarom vragen.
Leerdoelen
De leerdoelen zijn in de studiehandleiding specifiek omschreven per module.
Competentie 1, 2, 4 en 5
Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en ondernemend.
10. Competenties
Vaststellen voor een onderneming van enerzijds de sterktes en
zwaktes op basis van een analyse van de interne bedrijfsprocessen en cultuur, als
onderdeel van de waardeketen, en anderzijds van de kansen en bedreigingen op de
lokale, nationale en.of internationale markt op basis van relevante nationale en internationale trends.
Ontwikkelen van marketingbeleid voor een nationaal of internationaal opererende onderneming en het kunnen onderbouwen en beargumenteren van gemaakte keuzes.
Opstellen, uitvoeren en bijstellen van plannen vanuit het marketingbeleid
11. Beoordelingscriteria
DOPD ADV1A.5
Plan schrijven: het plan wordt beoordeeld op zes verschillende onderdelen, variërend
van in- en externe analyse en SWOT tot doelstellingen, financiële resultaten en implementatie.
Plan verdedigen: studenten maken een presentatie die op HANScholar geplaatst
wordt en van daaruit door de docent beoordeeld wordt.
Doel presentatie: de gemaakte keuzes uit het rapport overtuigend kunnen onderbouwen en presenteren in de vorm van een pitch.
Cijfer voor plan en verdediging moeten beide voldoende zijn (≥ 55).
DOPD SIM1A.5
De docent beoordeelt wat de student oplevert aan tussenopdrachten en eindopdracht
(=simulatiemodel). Dit gaat deels via contacturen, deels via feedback op HANScholar.
De docent controleert of de opdrachten aan de gestelde eisen voldoen en bekijkt of
studenten inzicht tonen in de werking van het simulatiemodel. Het cijfer wordt individueel toegekend.
DOPD KTS1A.1
De student toont in een tentamen van 40 meerkeuzevragen aan over kennis te beschikken met betrekking tot dienstenmarketing (zie verplichte literatuur).
12. Tentaminering
Naam deeltentamen
Adviesrapport
Simulatie
Kennistoets
Code deeltentamen
DOPD ADV1A.5
DOPD SIM1A.5
DOPD KTS1A.1
Toetsvorm
Plan schrijven (75% cijfer) en verdedigen (25%
cijfer)
Simulatiemodel bouwen
en begrijpen
Schriftelijk tentamen
Individueel
Groep
Ja
Ja
Aantal examinatoren
1
1
1
Plan inleveren:
P3 week 6
tentamenperiode
Inleveren model:
P3 week 6
T3
Plan verdedigen P3
week 7
405
Plan inleveren:
P3 week 8
Inleveren model:
P3 week 9
Herkansing
T5
Plan verdedigen:
P3 week 9
Duur
n.v.t.
n.v.t.
120 minuten
Hulpmiddelen
n.v.t.
n.v.t.
n.v.t.
Minimum resultaat voor behalen deeltentamen
5,5
5,5
5,5
Voorlopig cesuur/ Algemene
aspecten van cesuur
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van de beoordelingscriteria resulterend in een cijfer van 0,0-10,0 of resulterende in voldaan/niet voldaan.
Weging
40% van de totale OWE
13. Verplichte literatuur
Dienstenmarketing, Jan Heuvel, ISBN 978-90-01-38421-0
14. Aanbevolen literatuur
Grondslagen van de marketing, Bronis Verhage, ISBN 978-90-01-76541-5
15. Software
HANScholar en Excel (simulatiemodel)
16. Overige materialen
Aparte werkopdracht ter voorbereiding SWOT
17. Activiteiten
18. Werkvormen
15% van de totale OWE
45% van de totale OWE
Studenten werken aan opdrachten en passen de opgedane kennis toe.
Voor de verdediging van het plan maken zij een presentatie die op HANscholar geplaatst wordt.
Voor het onderdeel simulatiemodel wordt deels gebruik gemaakt van online lessen,
deels van begeleiding via contacturen.
Excursie, afhankelijk van de opdrachtgever van de case.
Hoorcollege
Werkcollege
Online lessen
Feedback via HANscholar
Supervisie
Transfer wordt gestimuleerd.
19. Les-/contacturen
Onderwijsweek
1
2
3
4
5
6
7
DOP ADV1A
2
4
2
4
2
4
4
DOP SIM1A
2
-
2
-
2
-
-
20. Onderwijsperiode
21. Maximaal aantal
deelnemers
22. Wijzigingen ten
opzichte van vorig jaar
23. Datum waarop de OWE
niet meer aangeboden
wordt en
overgangsregeling
8
9
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
D-cluster, deze OWE wordt aangeboden in periode 3
In overleg
n.v.t.
n.v.t.
406
COMD
Online Marketingplan
Titel onderwijseenheid
(OWE)
Online Marketingplan - COMD
1.
Opleiding
CE
2.
Doelgroep
Hoofdfase, deeltijd en duaal, D-cluster, niveau 2
3.
Beroepstaak/
beroepstaken
De CE’er zet de juiste communicatie-instrumenten in die bijdragen aan het realiseren van de marketingdoelstellingen, waarbij ook de dialoog met de stakeholders wordt vormgegeven.
4.
Centrale beroepstaak
n.v.t.
5.
Beroepsproducten
- Online marketingcommunicatieplan voor het bedrijf waar student werkt
(transferopdracht)
- Portfolio-opdrachten
- Tekstopdrachten (webtekst en direct email)
Studiepunten: 7,5
Studiepunten/ studielast
Geprogrammeerde eenheden voor zelfwerkzaamheid en stage, waarbij de
docent niet fysiek aanwezig is
6.
Geprogrammeerde contacttijd,
waarbij de (gast)docent fysiek
aanwezig is
Studielast:
Hoorcollege, werkcollege, lessen
Studiebegeleiding,
stagebegeleiding
Tentamens, toetsen
(tijdens lessen)
Excursies, studiereizen, beroependagen, kick off, etc.
Overige, …..
Totaal
Tentamens, toetsen
(niet tijdens lessen)
Stage, AOD, praktijkleren
Zelfstudie, individueel of in groepjes
Overige activiteiten
waarbij de docent
niet fysiek aanwezig
is, ….
Totaal
Aantal geprogrammeerde
lesuren (van 45 minuten)
volgens lesrooster
28
Aantal klokuren
(aantal lesuren x
0,75)
21
6
4,5
2
1,5
2
1,5
Totaal
28,5
2
70
109,5
210
7.
Samenhang met andere
OWE’s
Het niveau van deze OWE is : 2
Onderdeel van pijler/leerlijn marketing & E-Business in de opleiding
8.
Ingangseisen
45 studiepunten uit het propedeuse moeten zijn behaald.
Algemene omschrijving
Onder deze OWE vallen:
COMD ONL1A - Theorie Online plan
COMD OCI1A - Online communicatie-instrumenten
COMD WS1A - Webtekst en direct email schrijven
COMD PC1A - Practica
COMD TUT1A - Tutoruren
De student leert in deze onderwijseenheid de betekenis, de toepassing en
voordelen van online marketingcommunicatie. De student past de kennis toe in
9.
407
een adviesplan en zet een online communicatietraject op voor een externe
opdrachtgever. Ook worden er diverse online middelen concreet uitgewerkt.
Onderwerpen
- Trends digitale media
- Online advertising
- SEA/SEO
- Social media
- Affiliate marketing
- Viral Marketing
- Online video
- Mobile Marketing
- Webtekst en Direct Email schrijveN
Cometenties 1, 2, 3, 4, 5 , en 8
Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en ondernemend.
Uitvoeren, interpreteren, toetsen en evalueren van marktonderzoek.
Vaststellen voor een onderneming van enerzijds de sterktes en zwaktes op basis van een analyse van de interne bedrijfsprocessen en de cultuur, als onderdeel van de waardeketen, en anderzijds van de kansen en bedreigingen op de
lokale, nationale en.of internationale markt op basis van relevante nationale en
internationale trends.
10. Competenties
Ontwikkelen van marketingbeleid voor een nationaal of internationaal opererende onderneming en het kunnen onderbouwen en beargumenteren van gemaakte keuzes.
Opstellen, uitvoeren en bijstellen van plannen vanuit het marketingbeleid
Ontwikkelen van en onderhouden van zakelijke relaties ten behoeve van inkoop,
verkoop en dienstverlening en het verkopen van producten en/of diensten.
Marketingcommunicatie. Het on- en offline communiceren met marketingdoelgroepen
11. Beoordelingscriteria
De student schrijft een direct email.
De student schrijft een webtekst, rekening houdend met zoekwoorden die leiden
tot zoekmachine-optimalisatie.
COMD TBA1A.5
De student schrijft een direct email, rekening houdend met de opdrachtgever en
de doelgroep.
De student schrijft een direct email en een webtekst die aan de gestelde eisen
op het gebied van taal/stijl/structuur/vorm voldoet.
Webcare
De student onderzoekt welke bedrijven het goed doen op het gebied van Social
Media.
De student heeft inzicht gekregen in wat bedrijven doen op het gebied van social media en wat wel / niet succesvol is.
COMD OCP1A.5
De student onderzoekt en analyseert in hoeverre de opdrachtgever gebruik
maakt van de diverse Social Media en trekt op basis van de gevonden gegevens conclusie.
Google Adwords
De student doet onderzoek naar zoekwoorden.
De student zet een Google Adwords-campagne op.
408
Direct Email
De student zet een direct email campagne op, rekening houdend met doelstellingen en afgestemd op de doelgroep.
De student maakt een direct email op en verstuurt deze met Mailchimp.
COM OM1A.8
COM OM1A.1
Online Video
De student zet een online video campagne op, rekening houdend met doelstellingen en afgestemd op de doelgroep.
De student maakt een online video en zet deze op YouTube zetten.
De student schrijft een plan van aanpak.
De student maakt een analyse van de organisatie.
De student maakt een analyse van trends en ontwikkelingen die zich afspelen
buiten de organisatie.
De student maakt een analyse maken van de concurrenten.
De student trekt conclusies op basis van de gemaakte analyses.
De student vertaalt de conclusies naar een positioneringsstrategie en propositie.
De student formuleert doelstellingen op basis van de gekozen strategie.
De student wet een campagne op waarmee de geformuleerde doelstellingen gerealiseerd kunnen worden.
De student berekent wat de kosten zijn van de campagne.
De student maakt inzichtelijk hoe de campagen wordt gemonitored.
De student heeft kennis van en inzicht in de diverse online marketincommunicatie-instrumenten.
De student heeft kennis van de wijze waarop een online marketingplan is opgebouwd.
12. Examinering
Naam deeltentamen
Tekstschrijven
Communicatie-instrumenten
Online plan
toets
Code deeltentamen
COMD TBA1A.5
COMD OCP1A.5
COMD OM1A.8
COMD OM1A.1
Toetsvorm
beroepsproduct
beroepsproduct
beroepsproduct
Schriftelijk
(Meerkeuze)
Individueel
Duo
Duo
Duo
Individueel
Aantal examinatoren
1
1
1
1
Tentamenperiode
P4
P4
P4
T4
Herkansing
Binnen twee weken na teruggave
beroepsproduct.
Binnen twee weken na teruggave
beroepsproduct.
Binnen twee weken na teruggave
beroepsproduct.
T5
Duur
n.v.t.
n.v.t.
n.v.t.
60 minuten
Hulpmiddelen
n.v.t.
n.v.t.
n.v.t.
n.v.t.
Minimum resultaat voor behalen deeltentamen
5,5
5,5
Voldaan
5,5
Voorlopig cesuur/ Algemene
aspecten van cesuur
Weging
13. Verplichte literatuur
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van de beoordelingscriteria resulterend in een cijfer van 0,0-10,0 of resulterende in voldaan/niet voldaan.
20% van de totale 40% van de to40% van de totale
n.v.t.
OWE
tale OWE
OWE
MarketingFacts Jaarboek 2012
Uitgever: Marco Derksen
ISBN 978-90-7897-203-7
409
Basisboek Marketingcommunicatie
Auteur: E. de Berg
Uitgeverij: Coutinho
ISBN: 978 90 469 0234 9
Reeds aangeschaft in propedeuse
Uw website in de top 10 van Google
Visual Steps
ISBN: 978 90 5905 127 0
www.marketingfacts.nl
www.dutchcowboys.nl
www.frankwatching.com
www.emerce.nl
14. Aanbevolen literatuur
15. Software
n.v.t.
16. Overige materialen
Syllabus/Studiehandleiding
Studenten werken aan beroepsproducten en passen de geleerde kennis toe.
Studenten geven elkaar online constructieve feedback.
Hoorcolleges
werkcolleges
Computer Practica
Zelfstudie
Transfer
Online
17. Activiteiten
18. Werkvormen
19. Les-/contacturen
Onderwijsweek
1
2
3
COMD ONL1A
2
1
1
COMD OCI1A
2
2
2
COMD WS1A
COMD PC1A
4
5
6
2
2
2
2
2
7
8
9
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
2
2
20. Onderwijsperiode
21. Maximaal aantal
deelnemers
22. Wijzigingen ten
opzichte van vorig jaar
23. Datum waarop de OWE
niet meer aangeboden
wordt en
overgangsregeling
D-cluster, deze OWE wordt aangeboden in periode 4.
In overleg
n.v.t.
n.v.t.
410
TCD4
Taal en Communicatie 4
Titel onderwijseenheid
(OWE)
Taal en Communicatie 4 - TCD4
1.
Opleiding
Werken & Leren, opleiding CE
2.
Doelgroep
Deeltijd en Duaal CE, hoofdfase, D-cluster, niveau 2
3.
4.
Beroepstaak/
beroepstaken
Centrale beroepstaak
Engels en Nederlands
De CE’er stemt zijn communicatie af op de taal en cultuur van zijn in- en externe
relaties in Nederland en het buitenland en reflecteert daarop.
Project Dragon’s Den II
De beroepsbeoefenaar initieert / plant / voert uit / ondersteunt / evalueert marketingactiviteiten en (marketing)communicatieactiviteiten.
n.v.t.
Engels
Presentatie
5.
Beroepsproducten
Nederlands
Samenvatting
Debat
Project Dragon’s Den II
presentatie pitch
peerassessment
Studiepunten: 7,5
Studiepunten/
studielast
Geprogrammeerde eenheden voor zelfwerkzaamheid en stage, waarbij de
docent niet fysiek aanwezig is
6.
Geprogrammeerde contacttijd,
waarbij de (gast)docent fysiek
aanwezig is
Studielast:
Hoorcollege, werkcollege, lessen
Studiebegeleiding,
stagebegeleiding
Tentamens, toetsen
(tijdens lessen)
Excursies, studiereizen, beroependagen, kick off, etc.
Overige, …..
Totaal
Tentamens, toetsen
(niet tijdens lessen)
Stage, AOD, praktijkleren
Zelfstudie, individueel of in groepjes
Overige activiteiten
waarbij de docent
niet fysiek aanwezig
is, ….
Totaal
Aantal geprogrammeerde
lesuren (van 45 minuten)
volgens lesrooster
43
Aantal klokuren
(aantal lesuren x
0,75)
34,5
1,5
36
5,5
70
70
28,5
174
Totaal
7.
Studiepunten/ studie
last
Studiepunten: 7,5
210
140
Engels
411
Studielast (in klokuren)
-
12
3,25
10
Hoor- en werkcolleges / lessen:
Begeleiding:
Tentamens/toetsing (niet tijdens lessen):
Stage/afstudeeronderzoek/praktijkleren:
Online:
Zelfstudie:
Totaal:
21,75
47
Nederlands
Studielast (in klokuren)
- Hoor- en werkcolleges / lessen:
- Begeleiding:
- Tentamens/toetsing (niet tijdens lessen):
- Stage/afstudeeronderzoek/praktijkleren:
- Online:
- Zelfstudie:
12
1,5
2
8
23,5
47
Totaal:
Project Dragon’s Den II
Studielast (in klokuren)
- Hoor- en werkcolleges / lessen:
- Begeleiding:
- Tentamens/toetsing (niet tijdens lessen):
- Stage/afstudeeronderzoek/praktijkleren:
- Online:
- Zelfstudie:
10,5
10,5
Totaal:
Het niveau van deze OWE is : 2
Engels en Nederlands
De onderwijseenheid Taal & Communicatie IV volgt op de onderwijseenheden
Taal & Communicatie I, II en III.
8.
Samenhang met andere
OWE’s
9.
Ingangseisen
10. Algemene omschrijving
26
47
Project Dragon’s Den II
Het Project Dragon’s Den II integreert de modules marketing en bedrijfseconomie
uit de propedeuse. Het project uit het D-cluster sluit aan op het project uit het Ccluster. Tevens is in het project aandacht voor groepssamenwerking, een onderdeel dat samenhangt met de OWE’s beroepsuitoefening voor duaal en verantwoording werkervaring voor deeltijd.
De onderwijseenheden Taal & communicatie van de propedeuse moeten zijn gevolgd.
Er geldt voor deze OWE een aanwezigheidsverplichting.
Binnen deze OWE vallen :
Engels 7 en 8:
TCD4 ENG7B en TCD4 ENG8B
Nederlands 7 en 8:
TCD4 NED7A en TCD4 NED8A
Project Dragon’s Den II: TCD4 PRO2A
Engels
De module Engels volg je gedurende het gehele tweede jaar van je opleiding.
Tijdens het eerste semester volg je Engels 5 en 6, daarna, tijdens het tweede
semester Engels 7 en 8 (ENG7B, ENG8B)
Voor de taalverwerving:
- herhaling en verdieping van diverse grammatica onderwerpen.
Voor de correspondentie en het telefoneren:
- indienen en behandelen van klachten en betalingsregelingen.
Voor de presentatie:
- presentatietaal voor onder andere het inleiden, structureren, afsluiten van de
presentatie en omgaan met vragen;
- het uitleggen van cijfers en trends;
412
-
correct gebruik van presentatie slides;
presentatie afstemmen op een specifiek publiek.
Nederlands
NED7: tekstbegrip en samenvatten
In de module NED7 wordt aandacht besteed aan het structureren van teksten
door middel van samenvatten. Daarnaast wordt aandacht besteed aan het verbeteren van tekstbegrip door tekstanalyse. Ook komt het vergroten van de woordenschat aan bod.
NED8: argumenteren
De module NED8 gaat in op argumenteren door het voeren (inclusief voorbereiden) van een debat. Strategisch en overtuigend communiceren staat centraal,
waarbij zowel het kritisch denkvermogen als de luistervaardigheden worden ontwikkeld.
Leerdoelen
NED7: de student is in staat om een gestructureerde samenvatting te maken van
een tekst, een tekst door correcte analyse beter te begrijpen en zijn woordenschat
te vergroten.
NED8: de student is in staat om een debat voor te bereiden en een debat te voeren op basis van zuivere argumenten.
Project Dragon’s Den II
Het doel van dit project is het opstellen van een Business Plan. Met je projectgroep beslis je over een product dat je wilt introduceren, beschrijf je de potentiële
markt, bereken je zowel de kosten voor productie en marketing, alsmede de
winst. Je verzorgt een presentatie voor potentiële investeerders of retailers.
Engels
Competentie 7
Communiceren in meer talen en rekening houdend met culturele ver
schillen, intern en extern, nationaal en internationaal (voor Nederlands voor
Duitse studenten geldt aan het einde van jaar 2 voor Engels B2).
Nederlands
Competentie 10
Interpersoonlijk. De directe communicatie met de partijen in het commerciële
werkveld.
11. Competenties
Project Dragon’s Den II
Competenties 1, 3, 4, 5, 8, 10 en 11
1) Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en ondernemend.
3) Vaststellen voor een onderneming van enerzijds de sterktes en zwaktes op basis van een analyse van de interne bedrijfsprocessen en -cultuur, als onderdeel
van de waardeketen, en anderzijds van de kansen en bedreigingen op de lokale,
nationale en of internationale markt op basis van relevante nationale en internationale trends.
4) Ontwikkelen van marketingbeleid voor een nationaal of internationaal opererende onderneming en het kunnen onderbouwen en beargumenteren van gemaakte keuzes.
5) Opstellen, uitvoeren en bijstellen van plannen vanuit het marketingbeleid.
9) Leidinggeven aan een project, bedrijfsonderdeel, bedrijfsproces of bedrijf.
10) Interpersoonlijk. De directe communicatie met de partijen in het commerciële
werkveld.
11) Intrapersoonlijk. De communicatie die een persoon met zichzelf voert als professional in het commerciële werkveld.
12. Beoordelingscriteria
413
TCD4 ENG7B.1
TCD4 ENG7B.6
TCD4 ENG8B.2
TCD4 ENG8B.4
De student:
gebruikt zakelijk idioom correct;
beantwoordt vragen over een zakelijke tekst;
past de grammatica correct toe.
De student:
houdt een overtuigende en correct gestructureerde presentatie afgestemd op een
bepaald zakelijk publiek in voor native speakers begrijpelijk Engels.
De student:
Een correct zakelijk telefoongesprek in het Engels die beantwoordt aan de geldende conventies van de handelscorrespondentie.
De student:
voert een adequaat zakelijk telefoongesprek.
De student:
-
TCD4 NED7A.1
-
vat een willekeurige zakelijke tekst samen in maximaal tien correct
geformuleerde zinnen waarin de hoofdgedachte van de tekst is
geformuleerd en toegelicht en waarin geen onjuiste of irrelevante
informatie staat;
beantwoordt vragen over een willekeurige zakelijke tekst correct en
onderbouwt de antwoorden met informatie uit de tekst;
geeft de betekenis van woorden die voorkomen in de teksten die tijdens
de lessen zijn besproken.
De student:
-
TCD4 NED8A.6
-
TCD4 PRO2A.6
-
formuleert een beleidsstelling;
verzamelt relevante argumenten op basis van minimaal drie betrouwbare
bronnen om een bepaald standpunt te verdedigen;
schrijft een openingsbetoog dat de aandacht trekt, correcte argumentatie
bevat en inspeelt op emoties;
verwoordt in correct Nederlands een standpunt en de bijbehorende
argumenten binnen de gegeven tijd;
weerlegt in correct Nederlands argumenten die het eigen standpunt
aanvallen;
interrumpeert een andere spreker door te vragen naar uitleg,
voorbeelden of bronvermelding;
maakt gebruik van non-verbale communicatie om zijn verhaal kracht bij
te zetten.
Voert de presentatie conform de opdrachtomschrijving en
conventies correct uit en zorgt voor een goede verdeling van de spreektijd onderling.
De presentatie geeft de inhoud van het rapport correct weer.
De presentatie bevat een degelijke financiële onderbouwing die tevoren
is goedgekeurd door de begeleidend docent.
Taalkundig is de presentatie op het niveau, zoals dit van studenten in
deze fase van de studie mag worden verwacht
Passen de inhoud en de stijl van presenteren aan aan het “type”
beoordelaars (investeerders of retailers).
-
TCD4 PRO2A.9
Studenten zijn in staat adequaat antwoord te geven op de vragen.
Beoordeelt in hoeverre de medeprojectgroepleden de vaardigheden
benodigd bij dit project deel I en II (C + D-cluster) beheersen en
motiveert deze beoordeling.
414
12. Tentaminering
Naam deeltentamen
Business Texts & Idioms 2
Roleplays
Code deeltentamen
TCD4 ENG7B.1
TCD4 ENG7B.6
Toetsvorm
Schriftelijk tentamen
Presentatie
Individueel
Ja
Ja
Aantal examinatoren
1
1
tentamenperiode
T3
P3
Herkansing
T5
P1/P3
Duur
120 min.
Plm. 15 min.
Hulpmiddelen
Geen
Geen
Minimum resultaat voor behalen deeltentamen
5,5
5,5
Voorlopig cesuur/ Algemene
aspecten van cesuur
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van de beoordelingscriteria resulterend in een cijfer van 0,0-10,0 of resulterende in voldaan/niet voldaan.
Weging
8%
8%
12. Tentaminering
Naam deeltentamen
Telephoning 2
Correspondence 2
Project 2
Code deeltentamen
TCD4 ENG8B.4
TCD4 ENG8B.2
TCD4 PRO2A.6
Toetsvorm
Mondeling
Practicum / PC toets
Mondeling
Individueel
Ja
Ja
Ja
Aantal examinatoren
1
1
1
tentamenperiode
P4
T4
P2/P4
Herkansing
T5
T5
P4/P2
Duur
15 minuten
60 minuten
15 minuten
Hulpmiddelen
Geen
(woorden)boeken, syllabi, voorbeeldbrieven,
zowel op papier als digitaal/online.
Geen
Minimum resultaat voor behalen deeltentamen
5,5
5,5
5,5
Voorlopig cesuur/ Algemene
aspecten van cesuur
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van de beoordelingscriteria resulterend in een cijfer van 0,0-10,0 of resulterende in voldaan/niet voldaan.
Weging
8%
9%
33%
Tentaminering
Naam deeltentamen
Project 2
Nederlands 7
Nederlands 8
Code deeltentamen
TCD4 PRO2A.9
TCD4 NED7A.1
TCD4 NED8A.6
Toetsvorm
peerassessment
Schriftelijk tentamen
Presentatie(debat)
415
Individueel
Ja
Ja
Deels individuele beoordeling, deels groepsbeoordeling.
Individueel cijfer.
Aantal examinatoren
1
1
1
Toetsperiode
P4 lesweek 7
T3
T4
P4 lesweek 9 (vervangende opdracht)
n.v.t.
T5
120 min.
n.v.t.
n.v.t.
Woordenboek Nederlands
Aantekeningen
Voldaan
5,5
5,5
Herkansing
Duur
Hulpmiddelen
Minimum resultaat voor behalen toets
Voorlopig cesuur/ Algemene
aspecten van cesuur
Weging
T5
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van de
beoordelingscriteria resulterend in een cijfer van 0,0-10,0 of resulterende in
voldaan/niet voldaan.
17%
17%
Engels
Lesmateriaal Correspondence via Scholar
Engels idioom voor het EAO (R.K.M. Martin)
Telephone Business (T. van Campen en J. Siebelink)
13. Verplichte literatuur
14. Aanbevolen literatuur
15. Software
16. Overige materialen
17. Activiteiten
Nederlands
n.v.t.
Project Dragon’s Den II
Verplichte syllabus, wordt op Scholar geplaatst.
Project Dragon’s Den II
- Boek: Grondslagen van de marketing, B. Verhage,
ISBN: 9789001765415, druk: 7, Noordhoff
- Syllabus Marketing B-cluster
‐ Basisboek Marketingcommunicatie, E. de Berg,
ISBN: 9789046902349, 1e druk, Coutinho.
‐ Bedrijfsbeslissingen en financiële verantwoording.
A.A.W. Heezen, 978-90-01-80579-1 2e druk.
Noordhoff
n.v.t.
Nederlands
Studiehandleidingen Nederlands 7 en Nederlands 8
Engels
Werkcolleges en zelfstudie / blended learning. In het D-cluster zijn er per lesperiode vier keer twee contacturen. Deze staan in het teken van taalvaardigheidstrainingen, zowel mondeling als schriftelijk en zijn deels verplicht. Een deel van
deze taalvaardigheidstrainingen zal bestaan uit transferopdrachten (gesprekken/’roleplays’, corresponderen en telefoneren). In de zelfstudie-uren/blended
learning-uren zal de student, afhankelijk van de opdracht, individueel of in
groepsverband opdrachten voorbereiden en uitwerken en daarnaast teksten en
idioom bestuderen.
Nederlands
Studenten bereiden opdrachten voor, voeren en beoordelen een debat.
Project Dragon’s Den II
In periode 3 volg je een hoorcollege Bedrijfseconomie, aan de hand waarvan je
je Product plan uit periode 1 en 2 bijschaaft. In periode 4 verzorgen de groepen
416
een productpresentatie voor een deskundige jury.
Nederlands
hoorcolleges;
werkcolleges;
zelfstudie.
18. Werkvormen
Project Dragon’s Den II
hoorcolleges;
werkcolleges met tutor;
online consults met expert;
pith presentatie voor jury
peerassessment
19. Les-/contacturen
Er geldt voor de modulen van deze OWE een aanwezigheidsverplichting.
Onderwijsweek
1
TCD4 ENG7B
2
2
3
4
2
5
6
2
7
TCD4 ENG8B
TCD4 NED7A
2
2
1
2
2
3
4
5
6
7
8
9
10
2
2
2
2
2
TCD4 PRO2A
21. Maximaal aantal
deelnemers
22. Wijzigingen ten
opzichte van vorig jaar
23. Datum waarop de OWE
niet meer aangeboden
wordt en
overgangsregeling
9
2
TCD4 NED8A
20. Onderwijsperiode
8
2
2
2
2
2
6
6
D-cluster: deze OWE wordt aangeboden in de perioden 3 en 4.
In overleg
n.v.t.
n.v.t.
417
DDW
Verantwoording werkervaring 3
Titel onderwijseenheid
(OWE)
DDW – verantwoording werkervaring 3
1.
Opleiding
CE
2.
Doelgroep
Deeltijd, hoofdfase, D-cluster, niveau 2
3.
Beroepstaak/
beroepstaken
De CE’er oriënteert zich op beroep en functie, past theoretische kennis toe op
commercieel- economisch gebied, oefent en ontwikkelt communicatieve en sociale vaardigheden, verkrijgt een beeld van de werkzaamheden en werksituaties
van medewerkers, verkrijgt een beeld van de structuur en het functioneren van
een arbeidsorganisatie.
4.
Centrale beroepstaak
n.v.t.
5.
Beroepsproducten
- Verslag Interne analyse
- bedrijfsopdracht
Studiepunten: 15
Studiepunten/
studielast
Geprogrammeerde eenheden voor zelfwerkzaamheid en stage, waarbij de
docent niet fysiek aanwezig is
6.
Geprogrammeerde contacttijd,
waarbij de (gast)docent fysiek
aanwezig is
Studielast: 420
Totaal
7.
Samenhang met andere
OWE’s
8.
Ingangseisen
Hoorcollege, werkcollege, lessen
Studiebegeleiding,
stagebegeleiding
Tentamens, toetsen
(tijdens lessen)
Excursies, studiereizen, beroependagen, kick off, etc.
Overige, …..
Totaal
Tentamens, toetsen (niet tijdens
lessen)
Stage, AOD, praktijkleren
Zelfstudie, individueel of in groepjes
Overige activiteiten
waarbij de docent
niet fysiek aanwezig
is, o.a. online.
Totaal
Aantal geprogrammeerde
lesuren (van 45 minuten)
volgens lesrooster
Aantal klokuren
(aantal lesuren x
0,75)
2
1,5
2
1,5
418,5
418,5
420
Niveau 2
Deze OWE hangt nauw samen met verantwoording werkervaring 4. Deze twee
OWE’s vormen samen de stage.
De student mag alleen starten met verantwoording werkervaring 3 indien de
propedeuse is behaald. Daarnaast moet de student ten minste negen maanden
werken in een functie relevant voor de opleiding, op ten minste stageniveau van
de opleiding. Indien niet aan deze eis wordt voldaan, dient de student alsnog
(eventueel deels) de reguliere stage te volgen. Indien de student langer dan 2
jaar geen werk heeft gehad, dient alsnog de stage gedaan te worden.
418
9.
Algemene omschrijving
10. Competenties
Algemene omschrijving
De owe is een onderdeel van het onderwijs waarbij de deeltijdstudent in een
praktijksituatie activiteiten verricht. De student heeft ten minste negen maanden
gewerkt in een functie geschikt voor de opleiding.
Doel
Het toepassen van de theoretische kennis op commercieel-economisch gebied
en het oefenen en verder ontwikkelen van communicatieve en sociale vaardigheden.
Competenties 2 en 3
Het opzetten, uitvoeren, interpreteren, toetsen en evalueren van marktonderzoek.
Bedrijfs- en omgevingsanalyse.
Vaststellen voor een onderneming van enerzijds de sterktes en zwaktes op
basis van een analyse van de interne bedrijfsprocessen en –cultuur, als
onderdeel van de waardeketen, en anderzijds van de kansen en bedreigingen
op de lokale, nationale en/of internationale markt op basis van relevante
nationale en internationale trends.
Competenties 1 en 5 op basis van specifieke overige bedrijfsopdracht(en) of
werkzaamheden
Ondernemerschap: Initiëren, creëren en realiseren van producten en diensten,
zelfstandig en ondernemend
Het opstellen, uitvoeren en bijstellen en evalueren van plannen vanuit het marketingbeleid.
11. Beoordelingscriteria
-
DDW VW3CE.9
-
Student heeft inzicht in de interne bedrijfsprocessen en –cultuur en kan op
basis daarvan een sterkte/zwakte analyse van de organisatie uitvoeren.
De student verantwoordt de gemaakte keuzes in methode van onderzoek.
De student heeft de theorie uit bijlage 4 en 5 goed verwerkt in het verslag.
Bronvermelding zijn correct opgenomen.
De student maakt een onderzoeksplan met daarin een verantwoording van
de keuze voor kwalitatief dan wel kwantitatief onderzoek.
12. Tentaminering
Naam tentamen
Verantwoording werkervaring 3
Code ltentamen
DDW VW3CE.9
Toetsvorm
Verslag
Individueel
Ja
Aantal examinatoren
1 (+ advies werkgever)
tentamenperiode
P4
Herkansing
i.o.m. praktijkcoördinator
Duur
n.v.t.
Hulpmiddelen
n.v.t.
Minimum resultaat voor behalen deeltentamen
5,5
Voorlopig cesuur/ Algemene
aspecten van cesuur
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van de beoordelingscriteria resulterend in een cijfer van 0,0-10,0 of resulterende in voldaan/niet voldaan.
419
Weging
100%
13. Verplichte literatuur
n.v.t.
14. Aanbevolen literatuur
Alle relevante literatuur van het A, B, C en D-cluster.
15. Software
n.v.t.
16. Overige materialen
Studiehandleiding verantwoording werkervaring 3
17. Activiteiten
Zelfstandig verzamelen en verwerken van geschikt materiaal voor de leerwegonafhankelijke toets.
18. Werkvormen
Begeleidingsuur en gelegenheid tot vragen stellen.
19. Les-/contacturen
1
2
3
4
5
6
7
DDW VW3
20. Onderwijsperiode
21. Maximaal aantal
deelnemers
22. Wijzigingen ten
opzichte van vorig jaar
23. Datum waarop de OWE
niet meer aangeboden
wordt en
overgangsregeling
8
9
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
2
D-cluster, P4
n.v.t.
Dit is een nieuwe OWE.
n.v.t.
420
DDB
Beroepsuitoefeningdeel 4
Titel onderwijseenheid
(OWE)
Beroepsuitoefeningdeel 4 - DDB
1.
Opleiding
CE
2.
Doelgroep
Duaal, hoofdfase, D-cluster, niveau 2
3.
Beroepstaak/
beroepstaken
De CE’er oriënteert zich op beroep en functie, past theoretische kennis toe op
commercieel- economisch gebied, oefent en ontwikkelt communicatieve en sociale
vaardigheden, verkrijgt een beeld van de werkzaamheden en werksituaties van
medewerkers, verkrijgt een beeld van de structuur en het functioneren van een arbeidsorganisatie.
4.
Centrale beroepstaak
n.v.t.
5.
Beroepsproducten
Beroepsuitoefeningdeel 4
- Verslag Externe analyse
- Reflectieverslag
Studieloopbaan (intervisie)
- Presentatie beroepsuitoefeningdeel IV (SLB)
Studiepunten: 7,5
Studiepunten/
studielast
Geprogrammeerde eenheden voor zelfwerkzaamheid en stage, waarbij de
docent niet fysiek aanwezig is
6.
Geprogrammeerde contacttijd,
waarbij de (gast)docent fysiek
aanwezig is
Studielast: 210
Totaal
7.
Samenhang met
andere OWE’s
Aantal geprogrammeerde
lesuren (van 45 minuten)
volgens lesrooster
Hoorcollege, werkcollege, lessen
Studiebegeleiding,
stagebegeleiding
Tentamens, toetsen
(tijdens lessen)
Excursies, studiereizen, beroependagen, kick off, etc.
Overige, …..
Totaal
Tentamens, toetsen (niet tijdens
lessen)
Stage, AOD, praktijkleren
Zelfstudie, individueel of in groepjes
Overige activiteiten
waarbij de docent
niet fysiek aanwezig
is, o.a. online.
Totaal
Aantal klokuren
(aantal lesuren x
0,75)
4
3
1,33
1
5,33
4
206
210
Niveau 2
Deze OWE hangt nauw samen met beroepsuitoefeningdeel 3, 5 en 6. Deze vier
beroepsuitoefeningdelen vormen samen de stage van de duale opleiding. Beroepsuitoefeningdeel 4 bouwt voort op beroepsuitoefeningdeel 1 en 2 uit de propedeuse en deel 3 uit de hoofdfase. In beroepsuitoefeningdeel 4 neemt het niveau
en de mate van zelfstandigheid van de werkzaamheden toe.
421
De student mag alleen starten met beroepsuitoefeningdeel 4 indien beroepsuitoefening deel 1 en 2 met een voldoende zijn afgerond.
8.
9.
Ingangseisen
Algemene
omschrijving
Om de beoogde doelstellingen van beroepsuitoefeningdeel 3, 4, 5 en 6 te realiseren, moet de werkplek aan onderstaande criteria voldoen:
- één of meer bedrijfsopdrachten met een behoorlijke diepgang en voldoende
vakinhoudelijke relevantie moeten uitgevoerd kunnen worden, afgestemd op
de CE-opleiding;
- voldoende gelegenheid om de, door de opleiding geformuleerde, opdrachten
te kunnen uitvoeren;
- voldoende gelegenheid tot werkinhoudelijk georiënteerde sociale contacten
en mogelijkheden voor intensieve communicatie met anderen;
- voldoende tijd en/of faciliteiten voor begeleiding vanuit de werkplek;
- voldoende deskundigheid voor begeleiding vanuit de werkplek;
- voldoende omvang van de interne organisatie, bij voorkeur minimaal 10 personen.
Binnen deze OWE vallen:
Beroepsuitoefeningdeel 4 – DDB BUD4A
SLB (intervisie) – DDB SLB4A
Beroepsuitoefeningdeel 4
Algemene omschrijving
De owe is een onderdeel van het onderwijs waarbij de duale student in een praktijksituatie activiteiten verricht en onderzoek doet. De student werkt ten minste 20
uur per week gedurende het D-cluster. Niet alle gewerkte uren zijn ten gunste van
de opleiding, vandaar de lagere studielast. De OWE is voorbereidend op beroepsuitoefeningdeel 5 en 6.
Doel
Het toepassen van de theoretische kennis op commercieel-economisch gebied en
het oefenen en verder ontwikkelen van communicatieve en sociale vaardigheden.
Onderwerpen
Opdrachten uit het commercieel-economisch gebied. Opdrachten worden bepaald
door de specifieke wens van het bedrijf.
Studieloopbaan-Intervisie
Algemene omschrijving
Ondersteunend aan beroepsuitoefeningdeel 4.
Doel
Begeleiding bij het werkdeel en het onderwijsdeel van de student. De transfer tussen werken en leren wordt in deze intervisie momenten gestimuleerd.
Onderwerpen
Intervisie en reflectievaardigheden
CE-competenties 3, 9 en 10
Bedrijfs- en omgevingsanalyse.
Vaststellen voor een onderneming van enerzijds de sterktes en zwaktes op basis
van een analyse van de interne bedrijfsprocessen en –cultuur, als onderdeel van
de waardeketen, en anderzijds van de kansen en bedreigingen op de lokale, nationale en/of internationale markt op basis van relevante nationale en internationale
trends.
Interpersoonlijk. De directe communicatie met de partijen in het commerciële
werkveld.
10. Competenties
Intrapersoonlijk. De communicatie die een persoon met zichzelf voert als professional in het commerciële werkveld.
De overige competenties die binnen deze OWE aan bod komen zijn afhankelijk
van specifieke bedrijfsopdrachten.
Competentie 1, 2, 5 en 6
Ondernemerschap: Initiëren, creëren en realiseren van producten en diensten,
zelfstandig en ondernemend
Marktonderzoek: het opzetten, uitvoeren, interpreteren, toetsen en evalueren van
422
marktonderzoek
Marketing: Het opstellen, uitvoeren, bijstellen en evalueren van plannen vanuit het
marketingbeleid.
Het onderhouden van zakelijke relaties ten behoeve van inkoop, verkoop en
dienstverlening.
11. Beoordelings-criteria
De onderstaande beoordelingscriteria worden per competenties getoetst in beroepsuitoefeningdeel 4.
Interpersoonlijk. De directe communicatie met de partijen in het
commerciële werkveld.
De student toont aan te kunnen samenwerken door hulp aan te bieden aan
collega’s, hen input te vragen en respectvol met hun mening om te gaan;
De student toont betrokkenheid door zich in te spannen om de doelen te
behalen die de organisatie nastreeft en waar mogelijk mee te denken over
oplossingen;
De student toont belangstelling, houdt rekening met de cultuur van de
organisatie en heeft een prettige omgang met anderen;
De dagelijkse schriftelijke communicatie van de student is gestructureerd,
nauwkeurig en verzorgd;
De mondelinge communicatie van de student is duidelijk, begrijpelijk en
respectvol;
DDB BUD4A.9
Intrapersoonlijk. De communicatie die een persoon met zichzelf voert als
professional in het commerciële werkveld.
De student is in staat om zelfstandig te werken en kan daarbij een juiste
inschatting maken wanneer hulp en ondersteuning nodig is.
De student toont initiatief door vragen te stellen, met ideeën te komen en
proactief werkzaamheden op te pakken.
De student werkt resultaatgericht door realistische doelen te stellen,
werkzaamheden te plannen en deze planmatig uit te voeren.
De student kan met feedback omgaan en is in staat om te reflecteren op
eigen handelen.
De student toont een professionele (beroeps-)houding door afspraken na te
komen en verantwoordelijkheid te nemen.
Vaststellen voor een onderneming van enerzijds de sterktes en zwaktes op
basis van een analyse van de externe kansen en bedreigingen op de lokale,
nationale en/of internationale markt op basis van relevante nationale en internationale trends.
Student heeft vastgesteld welke gegevens nodig zijn over interne
bedrijfsprocessen en –cultuur om een sterkte/zwakte analyse van de
organisatie te kunnen uitvoeren (verslag deel I)
Student heeft vastgesteld welke gegevens nodig zijn uit de omgeving om de
kansen en bedreigingen voor een onderneming te kunnen beschrijven
(verslag deel II)
Student heeft een interne analyse uitgevoerd (verslag deel I)
Student heeft een externe analyse uitgevoerd (verslag deel II)
De student heeft de resultaten van de bedrijfsopdracht en gerapporteerd en
gepresenteerd, zijn werkwijze verantwoord en de aanbevelingen onderbouwd
(verslag III).
De student heeft de aard, inhoud, uitvoering en leereffecten van de verrichte
werkzaamheden geëvalueerd aan de hand van het persoonlijk leerplan
De specifieke bedrijfsopdracht(en) word(t)(en) beoordeeld vanuit de competenties
zoals vastgelegd is in overleg tussen de duale student en de hogeschoolmentor.
Ondernemerschap: Initiëren, creëren en realiseren van producten en diensten,
zelfstandig en ondernemend
Marktonderzoek: het opzetten, uitvoeren, interpreteren, toetsen en evalueren van
marktonderzoek
423
Marketing: Het opstellen, uitvoeren, bijstellen en evalueren van plannen vanuit het
marketingbeleid.
Het onderhouden van zakelijke relaties ten behoeve van inkoop,
verkoop en dienstverlening.
- Aanwezigheid en actieve deelname aan de verplichte groepsbijeenkomst (of
vervangende opdracht(en) bij afwezigheid);
- Aanwezigheid en actieve deelname aan de intervisiebijeenkomsten (of
vervangende opdracht(en) bij afwezigheid);
- Reflectieverslag 5 tijdig ingeleverd en adequaat gemaakt;
- Ingevulde monitoring over het onderwijs van periode 3 en 4.
DDB SLB4A.5
12. Tentaminering
Naam deeltentamen
Beroepsuitoefeningdeel 4
Studieloopbaan 4
Code deeltentamen
DDB BUD4A.9
DDB SLB4A.5
Toetsvorm
Verslagen en voortgangsgesprekken
Inleveropdracht / beroepsproduct
Individueel
Ja
Ja
Aantal examinatoren
1 (De hogeschoolmentor beoordeeld en
neemt het advies van de bedrijfbegeleider mee.)
1
Tentamenperiode
P3 en P4
P3
Herkansing
i.o.m. HM
P4
Duur
n.v.t.
n.v.t.
Hulpmiddelen
n.v.t.
n.v.t.
Minimum resultaat voor behalen deeltentamen
5,5
Voldaan
Voorlopig cesuur/ Algemene
aspecten van cesuur
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van de beoordelingscriteria resulterend in een cijfer van 0,0-10,0 of resulterende in voldaan/niet
voldaan.
Weging
1
13. Verplichte literatuur
n.v.t.
14. Aanbevolen
literatuur
Alle relevante literatuur van het A, B, C en D-cluster bij de bedrijfsopdrachten.
15. Software
n.v.t.
16. Overige materialen
17. Activiteiten
18. Werkvormen
n.v.t.
Handleiding Beroepsuitoefeningdeel 4.
Handleiding SLB-intervisie D-cluster.
HANScholar.
De concrete werkzaamheden worden bepaald in overleg met het bedrijf. Het betreft
individuele opdrachten.
Parktijkleren, intervisie en studiebegeleiding.
19. Les-/contacturen
Onderwijsweek
DDB
1
2
SLB4A1
2
DDB BUD4A
1 Aanwezigheid
3
4
5
6
7
8
9
1
2
3
1
4
5
6
7
8
9
1
n.v.t.
verplicht.
20. Onderwijsperiode
D -cluster, deze OWE wordt aangeboden in periode 3 en 4.
21. Maximaal aantal
deelnemers
n.v.t.
424
10
22. Wijzigingen ten
opzichte van vorig
jaar
23. Datum waarop de
OWE niet meer
aangeboden wordt en
overgangsregeling
n.v.t.
n.v.t.
425
OWE-beschrijvingen E-Cluster
CEMD
Exportmanagement
Titel onderwijseenheid
(OWE)
Exportmanagement - CEMD
24. Opleiding
CE
25. Doelgroep
deeltijd en duaal, hoofdfase, E-Cluster, niveau 2
26. Beroepstaak/
beroepstaken
De CE’er stelt commercieel beleid op, vertaalt dit in doelstellingen en activiteiten
en bewaakt de realisatie van het beleid.
Niveau 2
De CE’er weet internationale marktkansen op te sporen, te benutten en vast te
leggen in een exportplan op basis van gedegen analyse.
27. Centrale beroepstaak
n.v.t.
28. Beroepsproducten
Exportplan
Studiepunten: 7,5
Geprogrammeerde eenheden voor zelfwerkzaamheid en stage, waarbij de
docent niet fysiek aanwezig is
29. Studiepunten/
studielast
Geprogrammeerde contacttijd,
waarbij de (gast)docent fysiek
aanwezig is
Studielast: 210
Aantal geprogrammeerde
lesuren (van 45 minuten)
volgens lesrooster
Hoorcollege, werkcollege, lessen
Studiebegeleiding,
stagebegeleiding
Tentamens, toetsen
(tijdens lessen)
Excursies, studiereizen, beroependagen, kick off, etc.
Overige, …..
Totaal
Tentamens, toetsen
(niet tijdens lessen)
Stage, AOD, praktijkleren
Zelfstudie, individueel of in groepjes
Overige activiteiten
waarbij de docent
niet fysiek aanwezig
is, ….
Totaal
Aantal klokuren
(aantal lesuren x
0,75)
42
31.5
4
3
46
34.5
Totaal
30. Samenhang met andere
OWE’s
Het niveau van deze OWE is : 2
Onderdeel van de pijler internationalisering in de opleiding CE
31. Ingangseisen
45 studiepunten uit de propedeuse
70
105,5
175,5
210
Binnen deze OWE valt:
CEMD EXP1A - Exportmanagement
32. Algemene omschrijving
In de lessen EXP1A leren studenten op een systematische wijze mogelijkheden
op buitenlandse markten te verkennen en te exploiteren.
Op basis van een interne en externe analyse, uitmondend in een SWOT-matrix
426
wordt een exportplan opgesteld waarin aandacht wordt besteed aan de specifieke entreestrategie, de marketing mix, logistieke en financiële aspecten.
Vanaf week 3 plaatsen studenten de opdrachtuitwerking in hun dropbox op
Scholar.
33. Competenties
De voertaal binnen deze onderwijseenheid is Engels.
Competentie 3, 4 en 5
Vaststellen voor een onderneming van enerzijds de sterktes en zwaktes op basis van een analyse van de interne bedrijfsprocessen en –cultuur, als onderdeel
van de waardeketen, en anderzijds van de kansen en bedreigingen op de lokale, nationale en.of internationale markt op basis van relevante nationale en internationale trends.
Ontwikkelen van marketingbeleid voor een nationaal of internationaal opererende onderneming en het kunnen onderbouwen van gemaakte keuzes.
Opstellen, uitvoeren, bijstellen en evalueren van plannen vanuit het marketingbeleid
34. Beoordelingscriteria
De student beantwoordt in een schriftelijke toets vragen over de onderstaande
thema’s uit de voorgeschreven literatuur juist.
Preparing for export
- Phases of export development
- Reasons for export
- Structure of an export business plan
Internal analysis
- Objectives of an internal analysis
- Topics of an internal analysis
Export and culture
- Foreign cultural challenges
- Adaptation of the marketing mix
CEMD EXP2A.1
Consolidating conclusions
- SWOT analysis: two parts
- SWOT matrix: how to formulate S, W, O, and T
- Confrontation matrix: define strategic scenarios
- The SMART model: define objectives
- Turnover and cost prognosis
Entering the market
- Market entry strategies
- Direct export
- Indirect export; individual and collaborative
- Legal constructions
Export marketing mix
- Market segmentation, target group and positioning
- Elements of the marketing mix
Delivering the goods
- Own transport or outsourcing?
- Modes of transport
- Packaging and labeling requirements
- Documentation
- Incoterms
Foreign payments
- Forms of payments
427
CEMD EXP1A.5
- Currency risk and hedging
Foreign pricing
- Ways of setting an export price
- Specific export cost drivers
Financial planning
- Drafting projections
- Results and insurance
- Investment: fixed and floating assets
- Liquidity: cash flow and VAT
Financing resources
- Finance projection: sort of funding and moment needed
- Buyer’s and supplier’s credit
- Financing export business: ownership capital, loans, leasing, corporate
venturing
Organizational consequences and the plan
- implementation
Export documents
- European customs
- Commmonly used documents
Transaction documents
- Quotation
- Pro forma invoice
- Mutual agreement
- Set terms and conditions
- Final invoice
De student schrijft een coherent en goed gestructureerd exportplan, dat getuigt
van voldoende diepgang.
In de beoordeling worden de onderstaande aspecten meegenomen:
Analyseren externe bedrijfsomgeving
- Macro
- Meso
- Distributie
- Concurrenten
- Afnemers
Landen of sectoren selectie
Maken van een SWOT analyse
- SWOT matrix
- Confrontatiematrix
SMART exportdoelstellingen formuleren
Aanbevelen entreestrategie
Marktsegmentatie, doelgroepbepaling, positionering
Aanbevelingen m.b.t. de marketing mix (7 P’s)
Aanbevelingen m.b.t.
- transport
- internationale betaalwijze
Financiële onderbouwing
35. Tentaminering
Naam deeltentamen
Exportplan
Kennistoets 1
Code deeltentamen
CEMD EXP1A.5
CEMD1 EXP2A.1
Toetsvorm
Exportplan
Schriftelijk tentamen
Individueel
Nee
Ja
Aantal examinatoren
1
1
tentamenperiode
P2 week 6
T1
Herkansing
i.o.m. de docent
T3
428
Duur
n.v.t.
120 minuten
Hulpmiddelen
n.v.t.
n.v.t.
Minimum resultaat voor behalen deeltentamen
5,5
5,5
Voorlopige cesuur/ Algemene
aspecten van cesuur
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van de beoordelingscriteria resulterend in een cijfer van 0,0-10,0 of resulterende in voldaan/niet voldaan.
Weging
50% van de totale OWE
36. Verplichte literatuur
Harlaar, M., Ouwehand, M. & Leeuw, O. de (2012). Export, A practical guide (2e
druk), Noordhoff Uitgevers.
ISBN: 9789001795740
37. Aanbevolen literatuur
n.v.t.
38. Software
n.v.t.
39. Overige materialen
Zie Scholar
40. Activiteiten
Studenten werken in een projectgroep aan een beroepsproduct en passen daarbij de kennis uit de colleges toe. Wekelijkse opdrachten dienen in de Dropbox te
worden geplaatst, vanaf week 3. Feedback volgt via Dropbox.
41. Werkvormen
Hoorcollege en begeleide werkgroepbijeenkomsten
50% van de totale OWE
42. Les-/contacturen
Onderwijsweek
1
2
3
4
5
6
7
CEMD-EXP1A
4
4
4
4
4
4
4
CEMD-TUT1A
8
9
1
2
3
4
5
6
7
4
4
4
4
4
4
4
43. Onderwijsperiode
E-cluster, deze OWE wordt aangeboden in periode 1 en 2.
44. Maximaal aantal
deelnemers
n.v.t.
45. Wijzigingen ten
opzichte van vorig jaar
46. Datum waarop de OWE
niet meer aangeboden
wordt en
overgangsregeling
8
9
10
De toets CEMD1 EXP2A.1 wordt nu in T1 en T3 afgenomen i.p.v. T2 en T4.
In P1 wordt alleen CEMD EXP1A aangeboden (4 uur per week), in P2
wordt dan CEMD TUT1A aangeboden, 4 uur per week.
n.v.t.
429
DMOD
Marktonderzoek
Titel onderwijseenheid
(OWE)
Marktonderzoek - DMOD
1.
Opleiding
CE
2.
Doelgroep
Deeltijd en duaal, hoofdfase, E cluster, niveau 2
3.
Beroepstaak/
beroepstaken
De CE’er kan voor een externe opdrachtgever in teamverband een onderzoek
opzetten, uitvoeren en evalueren.
4.
Centrale beroepstaak
n.v.t.
Beroepsproducten
Briefing/debriefing
Plan van aanpak
Vragenlijst
Opdracht uitwerking SPSS-ME
Eindrapport
Werkhouding en inzet (peerassessment)
pc-toets
5.
Studiepunten: 7,5
Studiepunten/
studielast
Geprogrammeerde eenheden
voor zelfwerkzaamheid en
stage, waarbij de docent niet
fysiek aanwezig is
6.
Geprogrammeerde contacttijd,
waarbij de (gast)docent fysiek
aanwezig is
Studielast:
Hoorcollege, werkcollege, lessen
Studiebegeleiding,
stagebegeleiding
Tentamens, toetsen
(tijdens lessen)
Excursies, studiereizen, beroependagen, kick off, etc.
Overige, …..
Totaal
Tentamens, toetsen
(niet tijdens lessen)
Stage, AOD, praktijkleren, transferopdracht
Zelfstudie, individueel of in groepjes
Overige activiteiten
waarbij de docent
niet fysiek aanwezig
is, online
Totaal
Aantal geprogrammeerde
lesuren (van 45 minuten)
volgens lesrooster
50
Aantal klokuren
(aantal lesuren x
0,75)
50
37,5
37,5
6
70
85,5
20
Totaal
11
172,5
210
7.
Samenhang met andere
OWE’s
Het niveau van deze OWE is : 2
De OWE maakt deel uit van de leerlijn onderzoek binnen de opleiding.
8.
Ingangseisen
Propedeuse moet zijn behaald.
Algemene omschrijving
De onderwijseenheid Marketing – Onderzoek is één van de drie
onderwijseenheden in het CE-E-cluster. In deze onderwijseenheid ga je dieper
in op het doen van onderzoek. De hele module bouwt voort op wat je al geleerd
hebt in het eerste jaar. In de beroepsuitoefeningdelen of verantwoording
9.
430
werkervaring en tijdens je afstuderen zul je weer in aanraking komen met
onderzoek.
Vaak doe je een onderzoek voor het bedrijf waar je werkt of afstudeert. Het interpreteren van onderzoeksgegevens zul je tijdens je gehele studie tegenkomen.
Binnen deze onderwijseenheid ga je in een projectgroep een marketingonderzoek doen voor een externe opdrachtgever. Één van de projectgroepleden levert vanuit zijn eigen bedrijf een opdracht. Dit projectgroeplid organiseert een
briefing, die gegeven wordt door iemand uit zijn/haar bedrijf of geeft zelf een
briefing aan de projectgroep. In de briefing wordt de aanleiding voor het onderzoek vertelt en wat de opdrachtgever precies te weten wil komen. Op basis hiervan schrijft de groep een plan van aanpak. Als het plan van aanpak is goedgekeurd, gaat de groep het onderzoek uitvoeren. Voor het onderzoek moeten
waarschijnlijk enquêtes afgenomen worden, maar andere onderzoeksmethoden
zijn ook mogelijk.
Als het onderzoek klaar is worden de resultaten geanalyseerd, verwerkt in een
onderzoeksverslag en mondeling gepresenteerd aan de opdrachtgever.
Onderwerpen
Alle onderwerpen die aan bod komen, zijn afgeleid van de stappen die elk
marktonderzoekproces kenmerken. De lessen zijn hierbij onder-steunend en
worden zoveel mogelijk gegeven op het moment dat (waarschijnlijk) het beste
moment ervoor is. Werken met echte opdrachten van opdrachtgevers die niet
altijd veel tijd hebben, vraagt de nodige flexibiliteit en zorgt ervoor dat van tevoren niet heel precies in te schatten is wanneer (deel)producten klaar kunnen
zijn.
In de onderwijseenheid volg je de volgende ondersteunende lessen:
DMOD M&T1A
- Methoden en Technieken (onderzoek en onderzoekscriteria, steekproeftrekking, opstellen van een vragenlijst, afhankelijkheidtoetsing, toetsing op representativiteit, toetsen van hypotheses, interpretatie van SPSS-output, SPSS: verwerken en analyseren van onderzoeksgegevens);
DMOD BCC1A
- Plan van aanpak (onderdelen van een PvA, criteria voor deze on-derdelen);
- Vergaderen en notuleren (taken voorzitter, deelnemers, discussiëren en beslissingen nemen, structuur notulen)
- Rapporteren (structuur van een marktonderzoeksverslag, beschrijven van tabellen en grafieken, taalgebruik);
- Presenteren (stemgebruik, formuleren, structuur, non-verbale communicatie,
gebruik audiovisuele hulpmiddelen, overtuigingskracht).
Daarnaast zijn er online begeleidingsuren (DMOD TUT1A).
Competentie 2, 9, 10 en 11
Uitvoeren, interpreteren, toetsen en evalueren van marktonderzoek.
10. Competenties
Leidinggeven aan een project, bedrijfsonderdeel, bedrijfsproces of bedrijf. ( Volgorde omgedraaid)
De directe communicatie met de partijen in het commerciële werkveld.
Intrapersoonlijk. De communicatie die een persoon met zichzelf voert
als professional in het commerciële werkveld.
11. Beoordelingscriteria
DMOD PVA1B.5
De student schrijft een PvA waarin staat:
de aanleiding van het onderzoek, gebaseerd op de briefing
431
-
DMOD VGL1B.5
DMOD RPT1B.5
DMOD MET1B.5
DMOD PEA1B.0
DMOD ONZ2B.2
de doelstelling,
de probleemstelling,
een onderbouwde methode
verantwoordt zijn keuze voor de onderzoeksmethode(n);
geeft aan wat zijn onderzoekspopulatie is;
geeft (eventueel) aan welke type steekproef hij gaat trekken;
geeft aan naar welk betrouwbaarheid en onnauwkeurigheid hij streeft in het
onderzoek;
beschrijft hoe hij het afnemen van de vragenlijst gaat organiseren
definities
geeft aan welke bronnen hij gaat gebruiken
randvoorwaarden en beperkingen
beheersaspecten
goed Nederlands / duidelijke, nette lay-out
De student formuleert een vragenlijst die aansluit bij de subvragen uit de probleemstelling en
valide is
betrouwbaar is
controleerbaar is
hanteerbaar en bruikbaar is
goed geformuleerd is
De student schrijft een rapport
waarin een inleiding staat die aangeeft wat de aanleiding, de
doelstelling, de probleemstelling, definities, randvoorwaar-den/beperkingen
en de gehanteerde methode zijn
waarin de resultaten beschreven staan, inclusief een objectieve analyse
waarin conclusies / aanbevelingen beschreven staan die ge-baseerd zijn op
de resultaten en die aansluiten op de hoofdvraag; aanbevelingen zijn
relevant voor de opdrachtgever
dat aan de conventies ten aanzien van de vorm van een onderzoeksrapport
dat is geschreven in correct en prettig leesbaar Nederlands taal-gebruik.
De student kent de volgende analysemethoden, grafieken en tabellen en kan
deze op de juiste wijze, rekening houdend met de data, vormgeven, interpreteren, toelichten en vertalen naar conclusies en aanbevelingen:
kruistabel
chikwadraattoets
histogram
staafdiagram
cirkeldiagram
boxplot
t-toets
In de herkansing van deze opdracht kan de student niet hoger dan een 60 scoren.
In het peerassessment wordt de student door medestudenten beoordeeld op:
nauwkeurigheid
kritische houding
vaardigheden in plannen
inzet
creativiteit
resultaatgerichtheid
vaardigheden in samenwerken
De student:
bereidt een marktonderzoek voor (hoofd- en subvragen, steekproefopzet en
steekproefomvang bepalen);
formuleert een vragenlijst fdie aansluit bij de probleemstelling van zijn
onderzoek;
bepaalt het meetniveau van de vragen die hij geformuleerd heeft in zijn
432
-
enquête;
maakt een onderbouwde keuze voor een steekproefmethode;
berekent de benodigde steekproefomvang om een betrouwbaar
(enquête)onderzoek te doen;
voert gegevens in in een eenvoudig SPSS-bestand;
voert analyses in SPSS uit die passen bij het meetniveau van de
(afhankelijke) variabele;
presenteert juiste tabellen, grafieken en samenvattende statistische maten
presenteren, zodat de resultaten inzichtelijk worden gemaakt.
12. Tentaminering
Naam deeltentamen
Plan van Aanpak
Vragenlijst
Eindrapport
Code deeltentamen
DMODPVA1B.5
DMODVGL1B.5
DMODRPT1B.5
Toetsvorm
Beroepsproduct
Beroepsproduct
Beroepsproduct
Individueel
Nee, in projectgroep
Nee, in projectgroep
Nee, in projectgroep
Aantal examinatoren
1
1
1
Tentamenperiode
P1
P1
P2
Herkansing
i.o.m. doc.*
i.o.m. doc.*
i.o.m. doc.*
Duur
n.v.t.
n.v.t.
n.v.t.
Hulpmiddelen
n.v.t.
n.v.t.
n.v.t.
Minimum resultaat voor behalen deeltentamen
Voldaan
Voldaan
5,5
Voorlopig cesuur/ Algemene
aspecten van cesuur
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van de beoordelingscriteria resulterend in een cijfer van 0,0-10,0 of resulterende in voldaan/niet voldaan.
Weging
-
-
30 % van totale OWE
Naam deeltentamen
SPSS opdracht
Werkhouding & inzet
(peerassessment)
Kennistoets
Code deeltentamen
DMODMET1B.5
DMODPEA1B.0
DMODONZ2B.1
Toetsvorm
Inleveropdracht
Continuous assessment
Schriftelijke toets
Individueel
Nee, duo’s
ja
Ja
Aantal examinatoren
1
1
1
Tentamenperiode
P2
P2
T2
Herkansing
i.o.m. doc.*
**
T4
Duur
n.v.t.
n.v.t.
120 minuten
Hulpmiddelen
n.v.t.
n.v.t.
rekenmachine
Minimum resultaat voor behalen deeltentamen
5,5
5,5
5,5
Voorlopig cesuur/ Algemene
aspecten van cesuur
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van de beoordelingscriteria resulterend in een cijfer van 0,0-10,0 of resulterende in voldaan/niet voldaan.
Weging
20% van totale OWE
20% van totale OWE
30 % van totale OWE
*Herkansing van PVA1B.5, VGL1B.5, RPT1B.5 en MET1B.5 vinden tijdens de module plaats.
**Bij een onvoldoende beoordeling van PEA1B.0 dient de student het volgende semester individueel het onderzoek opnieuw uit te voeren. Dit is inclusief de toetsen PVA1B.5, VGL1B.5 en RPT1B.5.
433
Os, R., van & Pieters, I. (Eindred.). (2014). Basisboek praktijkonderzoek (2e
druk). Harlow: Pearson Education Unlimited.
ISBN: 9789043033251 (druk 1 is ook toegestaan)
Smits, J. & Edens, R. (2013). Handleiding SPSS (1e druk), Amsterdam: Pearson
ISBN: 9789043026949
13. Verplichte literatuur
14. Aanbevolen literatuur
15. Software
IBM SPSS Statistics 17,18 of 19
16. Overige materialen
n.v.t.
17. Activiteiten
-
18. Werkvormen
19. Les-/contacturen
Hoorcolleges
Werkcolleges
Online tutoring
Er geldt voor deze OWE een aanwezigheidsverplichting
Onderwijsweek
1
2
3
4
5
6
7
8
DMOD
4
4
4
3
4
4
4
4
20. Onderwijsperiode
21. Maximaal aantal
deelnemers
22. Wijzigingen ten
opzichte van vorig jaar
23. Datum waarop de OWE
niet meer aangeboden
wordt en
overgangsregeling
GSVD
9
1
2
3
4
5
6
7
4
4
0
4
2
2
2
8
9
10
E- Cluster, deze OWE wordt aangeboden in periode 1 en 2
n.v.t.
n.v.t.
n.v.t.
Salesvaardigheden – internationaal onderhandelen
Titel onderwijseenheid (OWE)
Salesvaardigheden – internationaal onderhandelen
22. Opleiding
CE
23. Doelgroep
Duaal en deeltijd, Hoofdfase, niveau 3
24. Beroepstaak/
beroepstaken
Salesvaardigheden & Engels
De CE’er structureert en innoveert het salesproces binnen zijn/haar organisatie
en bewaakt de kwaliteit van dat proces.
De CE’er initieert en draagt actief bij aan het opbouwen en onderhouden van
contacten met strategische relaties.
De CE’er stemt zijn communicatie af op de taal en cultuur van zijn in- en externe relaties in Nederland en het buitenland en reflecteert
daarop.
25. Centrale beroepstaak
n.v.t.
26. Beroepsproducten


Twee onderhandelingen
Praktijkopdracht netwerken
Studiepunten: 15
Studielast:
27. Studiepunten/ studielast
Aantal klokuren
(aantal lesuren x
0,75)
30
Ge
pr
og
ra
m
me
er
de
co
nt
act
tijd
,
wa
arbij
de
(g
ast
)d
oc
en
t
fysie
k
aa
nw
ezi
g
is
Hoorcollege, werkcollege, lessen
Aantal geprogrammeerde
lesuren (van 45 minuten)
volgens lesrooster
40
434
10
Geprogrammeerde eenheden voor zelfwerkzaamheid en stage, waarbij de
docent niet fysiek aanwezig is
Studiebegeleiding,
stagebegeleiding
Tentamens, toetsen
(tijdens lessen)
Excursies, studiereizen, beroependagen, kick off, etc.
Overige, …..
Totaal
Tentamens, toetsen
(niet tijdens lessen)
Stage, AOD, praktijkleren
Zelfstudie, individueel of in groepjes
Overige activiteiten
waarbij de docent
niet fysiek aanwezig
is, ….
Totaal
Totaal
28. Samenhang met andere
OWE’s
29. Ingangseisen
30. Algemene omschrijving
7,5
37,5
70
102,5
210
Het niveau van deze OWE is: 3
De onderwijseenheid maakt deel uit van de leerlijn sales.
De onderwijseenheden uit het 2e jaar moeten zijn gevolgd.
Voor deze onderwijseenheid geldt aanwezigheidsplicht. Zie de studiehandleiding.
Salesvaardigheden en Engels
In deze module staat het onderwerp ‘taal en technieken voor professionele
internationale onderhandelingen’ centraal. Tijdens de colleges Engels leer je
hoe je deze taal het beste kunt inzetten in internationale
onderhandelingsgesprekken.
Het onderdeel Salesvaardigheden sluit aan op het hierboven beschreven
onderdeel Engels . In periode start je met de verdere verdieping van je kennis
op het gebied van onderhandelen. Ook ga je concreet aan de slag met het
voorbereiden en (uit)voeren van een onderhandelingsgesprek
Periode 2 bestaat voornamelijk uit het voorbereiden en voeren van onderhandelingsgesprekken in het Engels. In deze periode vinden tevens de twee assessments plaats die samen je cijfer vormen voor dit onderdeel.
Salesvaardigheden en Engels
Competenties 7 en 10
Communiceren in minimaal 1 vreemde taal en daarbij rekening houden met cultuur verschillen.
De directe communicatie met de partijen in het commerciële werkveld.
31. Competenties
Netwerken
Competentie 10 en 11
De directe communicatie met de partijen in het commerciële werkveld.
De communicatie die een persoon met zichzelf voert als professional in het commerciële
werkveld
32. Beoordelingscriteria
Beoordelingscriteria Engels
GSVD NEG1A.4
De student wordt beoordeeld op: uitspraak, fluency, grammatica,
onderhandelingstaal en technieken, zakelijk jargon.
Beoordelingscriteria Sales vaardigheden
435
De onderhandeling wordt beoordeeld op:
Criterium 1
Een correct uitgewerkt voorbereidingsformulier, bestaande uit de volgende onderdelen:
- Diagnose
- Doelstellingen
- Procedure
Criterium 2
Een effectief uitgevoerd onderhandelingsgesprek op het gebied van:
- persoonlijke presentatie
- onderhandelingstechnieken
Criterium 3
De mate waarin het behaalde onderhandelingsresultaat overeenkomt met de
vooraf geformuleerde doelstellingen.
GSVD NEG2A.4
GSVD NTW4A.9
De moeilijkheidgraad van de casus is toegenomen i.v.m. GSVD NEG1A.4 Zie
criteria bij GSVD NEG1A.4.
De student voert diverse opdrachten uit in het kader van zijn of haar persoonlijke ontwikkeling en geeft blijk hierop kritisch te kunnen reflecteren.
33. Tentaminering
Salesvaardigheden &
Engels
Naam deeltentamen
Sales Vaardigheden onderhandeling
Engels- onderhandeling
Netwerken
Code deeltentamen
GSVD NEG1A.41
GSVD NEG2A.42
GSVD NTW4A.9
Toetsvorm
Individueel assessment
Individueel assessment
Portfolio opdracht
Individueel
Ja
ja
Ja
Aantal examinatoren
2
2
1
tentamenperiode
P2
P2
P2
Herkansing
P4 (week 8) of P2
P4(week 8) of P2
Zie studiehandleiding.
Duur
n.v.t.
n.v.t.
n.v.t.
Hulpmiddelen
n.v.t.
n.v.t.
n.v.t.
Minimum resultaat voor behalen
deeltentamen
5,5
5,5
Voldaan
Voorlopig cesuur/ Algemene aspecten van cesuur
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van de beoordelingscriteria resulterend in een cijfer van 0,0-10,0 of resulterende in voldaan/niet voldaan.
Weging
20% van totale OWE
1 De
2 De
80% van totale OWE
n.v.t.
weging van beide gesprekken is toegelicht in de studiehandleiding.
weging van beide gesprekken is toegelicht in de studiehandleiding.
34. Verplichte literatuur
35. Aanbevolen literatuur
Salesvaardigheden & Engels
Powell, M. (2012). International Negotiations. Cambridge University Press.
ISBN: 9780521149921
Salesvaardigheden & Engels
Fisher, R. & Ury, W. (2007). Excellent onderhandelen (34e druk) Business Contact.
ISBN: 9789047000280
436
36. Software
37. Overige materialen
38. Activiteiten
39. Werkvormen
Salesvaardigheden & Engels
Oefen CDs horend bij het boek “International Negotiations” (hoeft niet apart aangeschaft – komt met het boek).
Salesvaardigheden & Engels
Handout (uitgedeeld in les 1 Engels)
Salesvaardigheden & Engels
Studenten passen de theorie toe in de onderhandelingen.
Salesvaardigheden & Engels
Werkcolleges en zelfstudie.
In de werkcolleges worden de theorie en technieken aangeboden en geoefend,
groepsgewijs en individueel.
In de eerste periode werkt de student tijdens de zelfstudieuren aan het oefenen
met en vervaardigen van een management samenvatting. In zowel de eerste als
de tweede periode oefent de student thuis verder met theorie en technieken van
het onderhandelen.
Netwerken
Werkcolleges waarin aan de hand van opdrachten wordt gewerkt aan de persoonlijke ontwikkeling,
40. Les-/contacturen
1
2
3
4
5
6
Onderwijsweek
Salesvaardigheden, Engels & Netwerken
GSVD ENG9A
GSVD SAL1A
2
2
1*
GSVD NTW4A
7
8
9
1
2
3
4
5
6
7
2
2
2
1
2
2
1
2
2
2
1*
2
2
1*
3
3
3
3
8
9
10
* In deze weken vinden de assessments plaats: trial assessment in periode 1, twee assessments voor een cijfer in periode 2.
41. Onderwijsperiode
42. Maximaal aantal
deelnemers
43. Wijzigingen ten
opzichte van vorig jaar
44. Datum waarop de OWE
niet meer aangeboden
wordt en
overgangsregeling
E-cluster, deze OWE wordt aangeboden in P2
In overleg
Het betreft een nieuwe onderwijseenheid.
n.v.t.
437
EDB Beroepsuitoefeningdeel 5 voor duaal
Titel onderwijseenheid
(OWE)
Beroepsuitoefeningdeel 5 - EDB
1.
Opleiding
CE
2.
Doelgroep
Duaal CE, hoofdfase, E-cluster, niveau 2
3.
Beroepstaak/
beroepstaken
De CE’er oriënteert zich op beroep en functie, past theoretische kennis toe op
commercieel- economisch gebied, oefent en ontwikkelt communicatieve en sociale
vaardigheden, verkrijgt een beeld van de werkzaamheden en werksituaties van
medewerkers, verkrijgt een beeld van de structuur en het functioneren van een arbeidsorganisatie.
4.
Centrale beroepstaak
n.v.t.
5.
Beroepsproducten
Beroepsuitoefeningdeel 5
- Verslag SWOT-analyse.
- Persoonlijk ontwikkelplan.
Studiepunten: 7,5
Studiepunten/
studielast
Geprogrammeerde eenheden voor zelfwerkzaamheid en stage, waarbij de
docent niet fysiek aanwezig is
6.
Geprogrammeerde contacttijd,
waarbij de (gast)docent fysiek
aanwezig is
Studielast: 210 uur
Totaal
7.
Samenhang met
andere OWE’s
8.
Ingangseisen
Hoorcollege, werkcollege, lessen
Studiebegeleiding,
stagebegeleiding
Tentamens, toetsen
(tijdens lessen)
Excursies, studiereizen, beroependagen, kick off, etc.
Overige, …..
Totaal
Tentamens, toetsen
(niet tijdens lessen)
Stage, AOD, praktijkleren
Zelfstudie, individueel of in groepjes
Overige activiteiten
waarbij de docent
niet fysiek aanwezig
is, o.a. online.
Totaal
Aantal geprogrammeerde
lesuren (van 45 minuten)
volgens lesrooster
Aantal klokuren
(aantal lesuren x
0,75)
2
1,5
0
1,33
1
3,33
2,5
207,5
207,5
210
Niveau 2
Deze OWE hangt nauw samen met beroepsuitoefeningdeel 3, 4 en 6. Deze vier
beroepsuitoefeningdelen vormen samen de stage van de duale opleiding. Beroepsuitoefeningdeel 5 bouwt voort op voorgaande beroepsuitoefeningdelen. In
beroepsuitoefeningdeel 5 neemt het niveau en de mate van zelfstandigheid van de
werkzaamheden toe.
De student mag alleen starten met beroepsuitoefeningdeel 5 indien beroepsuitoefening deel 3 met een voldoende is afgerond en bij voorkeur ook beroepsuitoefeningdeel 4 met een voldoende is afgerond.
438
Om de beoogde doelstellingen van beroepsuitoefeningdeel 3, 4, 5 en 6 te realiseren, moet de werkplek aan onderstaande criteria voldoen:
- één of meer bedrijfsopdrachten kunnen uitvoeren met een behoorlijke
diepgang en voldoende vakinhoudelijke relevantie, afgestemd op de CEopleiding;
- voldoende gelegenheid om de, door de opleiding geformuleerde, opdrachten
te kunnen uitvoeren;
- voldoende gelegenheid tot werkinhoudelijk georiënteerde sociale contacten
en mogelijkheden voor intensieve communicatie met anderen;
- voldoende tijd en/of faciliteiten voor begeleiding vanuit de werkplek;
- voldoende deskundigheid voor begeleiding vanuit de werkplek;
- - voldoende omvang van de interne organisatie, bij voorkeur minimaal 10
personen.
Binnen deze OWE valt:
Beroepsuitoefeningdeel 5 – EDB BUD5A
9.
Algemene
omschrijving
Beroepsuitoefeningdeel 5
Algemene omschrijving
De owe is een onderdeel van het onderwijs waarbij de duale student in een praktijksituatie activiteiten verricht en onderzoek doet. De student werkt ten minste 20
uur per week gedurende het E-cluster. Niet alle gewerkte uren zijn ten gunste van
de opleiding, vandaar de lagere studielast.
Doel
Het toepassen van de theoretische kennis op commercieel-economisch gebied in
een praktijksituatie en het bevorderen van integratie van het geleerde. Het oefenen en verder ontwikkelen van communicatieve en sociale vaardigheden.
Onderwerpen
Opdrachten uit het commercieel-economisch gebied. Opdrachten worden bepaald
door de specifieke wens van het bedrijf.
CE-competenties 3, 9 en 10
Bedrijfs- en omgevingsanalyse.
Vaststellen voor een onderneming van enerzijds de sterktes en zwaktes
op basis van een analyse van de interne bedrijfsprocessen en –cultuur,
als onderdeel van de waardeketen, en anderzijds van de kansen en bedreigingen op de lokale, nationale en/of internationale markt op basis van
relevante nationale en internationale trends.
Interpersoonlijk. De directe communicatie met de partijen in het
commerciële werkveld.
10. Competenties
Intrapersoonlijk. De communicatie die een persoon met zichzelf voert als
professional in het commerciële werkveld.
De overige competenties die binnen deze OWE aan bod komen zijn afhankelijk
van specifieke bedrijfsopdrachten.
Competentie 1, 2, 5 en 6
Ondernemerschap: Initiëren, creëren en realiseren van producten en diensten, zelfstandig en ondernemend
Marktonderzoek: het opzetten, uitvoeren, interpreteren, toetsen en evalueren van marktonderzoek
Marketing: Het opstellen, uitvoeren, bijstellen en evalueren van plannen
vanuit het marketingbeleid.
Het onderhouden van zakelijke relaties ten behoeve van inkoop, verkoop
en dienstverlening.
11. Beoordelings-criteria
439
De onderstaande beoordelingscriteria worden per competenties getoetst in beroepsuitoefeningdeel 5.
Interpersoonlijk. De directe communicatie met de partijen in het
commerciële werkveld.
De student toont aan te kunnen samenwerken door hulp aan te bieden aan
collega’s, hen input te vragen en respectvol met hun mening om te gaan;
De student toont betrokkenheid door zich in te spannen om de doelen te
behalen die de organisatie nastreeft en waar mogelijk mee te denken over
oplossingen;
De student toont belangstelling, houdt rekening met de cultuur van de
organisatie en heeft een prettige omgang met anderen;
De dagelijkse schriftelijke communicatie van de student is gestructureerd,
nauwkeurig en verzorgd;
De mondelinge communicatie van de student is duidelijk, begrijpelijk en
respectvol;
EDB BUD5A.9
Intrapersoonlijk. De communicatie die een persoon met zichzelf voert als
professional in het commerciële werkveld.
De student is in staat om zelfstandig te werken en kan daarbij een juiste
inschatting maken wanneer hulp en ondersteuning nodig is.
De student toont initiatief door vragen te stellen, met ideeën te komen en
proactief werkzaamheden op te pakken.
De student werkt resultaatgericht door realistische doelen te stellen,
werkzaamheden te plannen en deze planmatig uit te voeren.
De student kan met feedback omgaan en is in staat om te reflecteren op
eigen handelen.
De student toont een professionele (beroeps-)houding door afspraken na te
komen en verantwoordelijkheid te nemen.
Vaststellen voor een onderneming van enerzijds de sterktes en zwaktes op
basis van een analyse van de interne bedrijfsprocessen en –cultuur, als onderdeel van de waardeketen, en anderzijds van de kansen en bedreigingen
op de lokale, nationale en/of internationale markt op basis van relevante nationale en internationale trends.
Student heeft vastgesteld welke gegevens nodig zijn over interne
bedrijfsprocessen en –cultuur om een sterkte/zwakte analyse van de
organisatie te kunnen uitvoeren (verslag deel I)
Student heeft vastgesteld welke gegevens nodig zijn uit de omgeving om de
kansen en bedreigingen voor een onderneming te kunnen beschrijven
(verslag deel II)
Student heeft een interne analyse uitgevoerd (verslag deel I)
Student heeft een externe analyse uitgevoerd (verslag deel II)
De student heeft de resultaten van de bedrijfsopdracht en gerapporteerd en
gepresenteerd, zijn werkwijze verantwoord en de aanbevelingen onderbouwd
(verslag III).
De student heeft de aard, inhoud, uitvoering en leereffecten van de verrichte
werkzaamheden geëvalueerd aan de hand van het persoonlijk leerplan
12. Tentaminering
Naam deeltentamen
Beroepsuitoefeningdeel 5
Code deeltentamen
EDB BUD5A.9
Toetsvorm
Verslagen en voortgangsgesprekken
Individueel
Ja
Aantal examinatoren
1 (De hogeschoolmentor beoordeelten neemt het advies van de bedrijfbegeleider
mee.)
Tentamenperiode
Semester 1
440
Herkansing
i.o.m. de hogeschoolmentor
Duur
n.v.t.
Hulpmiddelen
n.v.t.
Minimum resultaat voor behalen deeltentamen
5,5
Voorlopig cesuur/ Algemene
aspecten van cesuur
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van de beoordelingscriteria resulterend in een cijfer van 0,0-10,0 of resulterende in voldaan/niet
voldaan.
Weging
1
13. Verplichte literatuur
n.v.t.
14. Aanbevolen
literatuur
Alle relevante literatuur van voorgaande clusters.
15. Software
n.v.t.
16. Overige materialen
17. Activiteiten
18. Werkvormen
Handleiding Beroepsuitoefeningdeel 5.
HANScholar.
De concrete werkzaamheden worden bepaald in overleg met het bedrijf. Het betreft
individuele opdrachten.
Parktijkleren en intervisie
19. Les-/contacturen
Onderwijsweek
1
2
EDB BUD5A1
1 Aanwezigheid verplicht.
20. Onderwijsperiode
21. Maximaal aantal
deelnemers
22. Wijzigingen ten
opzichte van vorig
jaar
23. Datum waarop de
OWE niet meer
aangeboden wordt en
overgangsregeling
3
4
5
6
7
8
9
10
1
2
3
4
5
6
7
8
9
2
E -cluster, deze OWE wordt aangeboden in periode 1 en 2.
n.v.t.
De OWE wordt in semester 1 van studiejaar 2013-2014 voor het eerst op deze
wijze aangeboden.
n.v.t.
441
1
0
OWE-beschrijvingen F-Cluster
GS1D
Strategie
Titel onderwijseenheid (OWE)
Strategie – GS1D
1.
Opleiding
Commerciële Economie
2.
Doelgroep
Deeltijd en duaal, hoofdfase, F-cluster, niveau 3
(G-cluster voor deeltijdstudenten in het 4e jaar 2013-2014)
Strategie
De CE’er stelt commercieel beleid op, vertaalt dit in doelstellingen en activiteiten en bewaakt de realisatie van het beleid

3.
Beroepstaak/
beroepstaken



De CE’er stelt (samen met anderen) een strategisch marketingplan op voor
een B2B onderneming, gebaseerd op een diepgaande markt- en
middelenanalyse.
De CE’er vertaalt strategisch ondernemingbeleid in ambitieuze tactische en
operationele verkoopdoelstellingen. Hij/zij interpreteert hierbij relevante
financiële gegevens en initieert op basis daarvan benodigde acties.
De CE’er structureert en innoveert het salesproces binnen zijn/haar
organisatie en bewaakt de kwaliteit van dat proces. De CE’er initieert en
draagt actief bij aan het opbouwen en onderhouden van contacten met
strategische relaties.
De CE’er stemt zijn communicatie af op de taal en cultuur van zijn in- en
externe relaties in Nederland en het buitenland en reflecteert daarop.
4.
Centrale beroepstaak
n.v.t.
5.
Beroepsproducten
n.v.t.
Studiepunten: 15
Studiepunten/ studielast
Hoorcollege,
werkcollege, lessen
Studiebegeleiding,
stagebegeleiding
Tentamens, toetsen (tijdens lessen)
Excursies, studiereizen, beroependagen, kick off,
etc.
Overige, …..
Totaal
Tentamens, toetsen (niet tijdens
lessen)
Stage, AOD, praktijkleren
Zelfstudie, indivi-
Aantal geprogrammeerde
lesuren (van 45 minuten)
volgens lesrooster
96
Aantal klokuren
(aantal lesuren x
0,75)
72
4
3
8
6
108
81
4
Geprogrammeer
de
eenheden
voor
zelfwerkzaam
heid
en
stage,
waarbij de
docent
niet
fysiek
aanwezig
is
6.
Geprogrammeerde contacttijd, waarbij
de (gast)docent fysiek aanwezig is
Studielast:
140
174
442
dueel of in groepjes
Overige activiteiten waarbij de docent niet fysiek
aanwezig is, ….
Totaal
28
21
339
Totaal
7.
Samenhang met andere
OWE’s
8.
Ingangseisen
420
Het niveau van deze OWE is : 3
Alle leerlijnen binnen de opleiding worden in deze OWE geïntegreerd.
De onderwijseenheden uit het 2e en 3e jaar moeten zijn gevolgd.
Er geldt voor deze OWE een aanwezigheidsverplichting.
Binnen deze OWE vallen:
- Strategische marketing
- Salesmanagement en CRM
- Marketingcommunicatie (& online)
- Finance
- Engels
Strategische marketing
De onderwerpen die bij GST1 Strategische Marketing aan bod komen, zijn:

Ondernemingsstrategie

Portfolio management

Strategische marketing

Marketingprogramma

Marketingimplementatie
9.
Algemene omschrijving
Deze onderwijseenheid tilt het denkvermogen en functioneren van de student
naar een hoger strategische niveau. Na deze onderwijseenheid kan de student
complexe commerciële problemen vanuit een helikopterview grondig en doeltreffend analyseren. De student kan de uitkomsten hiervan vertalen naar een
slagvaardig commercieel en strategisch marketingbeleid. De student weet dit
alles concreet te verwerken in een strategisch marketingplan, dat ook feitelijk
implementeerbaar is.
Salesmanagement en CRM
De onderwerpen die bij GST1 Sales & CRM aan bod komen, zijn:

Strategische sales

Operationele sales

Klantmanagement

Leiderschap en motivatie

Verandermanagement

Implementatie en planning
Marketingcommunicatie
De onderwerpen die bij GST1 Marketingcommunicatie aan bod komen, zijn:

B-to-b marketingcommunicatiestrategie

Positionering en propositie

Doelgroepbepaling

Communicatiedoelstellingen

Middelenmix

Beursmanagement

Budget

Implementatie
443
Finance
De onderwerpen die bij GST1 Finance aan bod komen zijn:
Du Pont schema
Marketing funnel
KPI’s en ROI van marketing acties
Het marketing proces
Samenwerking met andere afdelingen tbv accountability
Businesscase
Engels
Het schrijven van een Engelstalige managementsamenvatting staat centraal in
periode 1 en wordt afgesloten met een assessment in week 7.
Strategische Marketing, Salesmanagement & CRM
Competenties 1, 2, 3, 4, 5, 6, en 9
10. Competenties

Initiëren, creëren en realiseren van producten en diensten, zelfstandig en
ondernemend

het opzetten, uitvoeren, interpreteren, toetsen en evalueren van
marktonderzoek

Vaststellen voor een onderneming van enerzijds de sterktes en zwaktes
op basis van een analyse van de interne bedrijfsprocessen en –cultuur,
als onderdeel van de waardeketen, en anderzijds van de kansen en
bedreigingen op de lokale, nationale en/of internationale markt op basis
van relevante nationale en internationale trends.

Het ontwikkelen van marketingbeleid voor een (internationale)
onderneming en het kunnen onderbouwen van gemaakte keuzes.

Het opstellen, uitvoeren, bijstellen en evalueren van plannen vanuit het
marketingbeleid

Het onderhouden van zakelijke relaties ten behoeve van inkoop, verkoop
en dienstverlening.

Leidinggeven aan een project, bedrijfsonderdeel, bedrijfsproces of bedrijf.
Marketingcommunicatie
Competenties 4, 8

Het ontwikkelen van marketingbeleid voor een (internationale)
onderneming en het kunnen onderbouwen van gemaakte keuzes.

Het on- en offline communiceren met marketingdoelgroepen
Finance
Competentie 6
Het onderhouden van zakelijke relaties ten behoeve van inkoop, verkoop en
dienstverlening.
Engels
Competenties 7 en 10
Communiceren in minimaal 1 vreemde taal en daarbij rekening houden met
cultuur verschillen.
De directe communicatie met de partijen in het commerciële werkveld.
Netwerken
Competenties 10 en 11
444
De directe communicatie met de partijen in het commerciële werkveld.
De communicatie die een persoon met zichzelf voert als professional in het
commerciële werkveld.
11. Beoordelingscriteria
GS1D SMM1A.1
GS1D SCF1A.1
GS1D ENG9A.2
De student geeft blijk van beheersing van de aangeboden lesstof Strategische
marketing en Marketingcommunicatie door toepassing van de theorie op toetsvragen.
De student geeft blijk van beheersing van de aangeboden lesstof Sales, CRM
en Finance door toepassing van de theorie op toetsvragen.
De managementsamenvatting wordt beoordeeld op:
taal, format, inhoud, linking en bondigheid.
12. Tentaminering
Naam deeltentamen
Strategische marketing
en Marketingcommunicatie
Salesmanagement en
Finance
Code deeltentamen
GS1D SMM1A.1
GS1D SCF1A.1
GS1D ENG9A.2
Toetsvorm
Schriftelijke
Toets
Schriftelijke
toets
Schriftelijke toets
Individueel
Ja
ja
Ja
Aantal examinatoren
2
2
1
tentamenperiode
T1, T3
T1, T3
T1, T3
Herkansing
T4
T4
T4
Duur
120 min
120 min
180 minuten
Hulpmiddelen
n.v.t.
Niet-Grafische
Rekenmachine
n.v.t.
Minimum resultaat voor behalen
deeltentamen
5,5
5,5
5,5
Voorlopig cesuur/ Algemene aspecten van cesuur
Weging
Engels - management
samenvatting
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van de beoordelingscriteria resulterend in een cijfer van 0,0-10,0 of resulterende in voldaan/niet voldaan.
45% van de totale
45% van de totale
10% van de totale
OWE
OWE
OWE
Strategie
Douma, S. (2012) Ondernemingsstrategie (6e druk) , Noordhoff Uitgevers.
ISBN 9789001813758
Frambach, R. & Nijssen, E. (2013) Marketingstrategie (5e druk) Noordhoff Uitgevers. ISBN 9789001820619.
13. Verplichte literatuur
Hoften, R. van (2012) Strategisch en operationeel Salesmanagement. Handboek voor het Hoger Economisch Onderwijs (1e druk). Noordhoff Uitgevers.
ISBN 9789046903230
Watering, M. van de (2012) Marketingkassa (1e druk). Noordhoff Uitgevers.
ISBN 978 90 01 80784 9
Strategie
14. Aanbevolen literatuur
Alsem, K.J. (2013), Strategische marketingplanning, (6e druk). Noordhoff uitgevers. ISBN 9789001820626.
445
Biemans,W.G. (6e druk) Business Marketing Management (2012). Noordhoff
Uitgevers B.V. ISBN 9789001808570
Best, R.J. (2005) Marktgericht Management, (4e druk). Pearson Education.
ISBN 9789043009997 .
Heuvel, J. (2005) Dienstenmarketing (3e druk). Noordhoff Uitgevers.
ISBN 9789001384210
Witte, M. de, Jonker, J. & Vink, M.J. (2012) Essenties van verandermanagement (1e druk) Kluwer. ISBN 9789013105278
Mulders, M. (2014), 111 management modellen (3e druk). Noordhoff uitgevers.
ISBN 9789001834210
Tak, A.A.M. (2005) Verkoper en verkoop (2e druk). Noordhoff uitgevers. ISBN
9789001652357
Leeuwen, S. van (2010) CRM in de praktijk (1e druk). Academic Service. ISBN
9789052617671
15. Software
n.v.t.
Studiehandleiding (scholar)
Aanvullingen literatuur (Scholar)
De student past de aangeboden theorie toe op opdrachten en een casus.
De student brengt een bezoek aan een b-to-b beurs.
16. Overige materialen
17. Activiteiten
18. Werkvormen
Hoor- en werkcolleges
19. Les-/contacturen
Er geldt voor deze OWE een aanwezigheidsverplichting.
Onderwijsweek
1
2
3
4
5
6
GS1D MAR1A
6
4
4
4
4
4
GS1D SAL1A
2
4
4
4
4
4
4
4
4
GS1D MCB1A
GS1D FIN1A
2
2
2
2
2
2
GS1D ENG9A
2
2
2
2
2
2
Inleiding Project1
2
1 voorbereiding
2
7
8
9
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
2
opdracht periode 2
20. Onderwijsperiode
F-cluster (of G-cluster), deze OWE wordt aangeboden in periode 1 en 3
21. Maximaal aantal
deelnemers
In overleg
22. Wijzigingen ten
opzichte van vorig jaar
De competentieomschrijvingen zijn aangepast aan BBA-standaard
Netwerken is toegevoegd.
De toetsing is aangepast.
Studielast is nader gespecificeerd.
De onderwijseenheid GSTD is gesplitst in 2 delen: GS1D (15 studiepunten) en
GCMD (7,5 studiepunten).
23. Datum waarop de OWE
niet meer aangeboden
wordt en
n.v.t.
446
overgangsregeling
447
GCMD
Commercieel Beleidsplan
Titel onderwijseenheid (OWE)
Commercieel Beleidsplan – GCMD
1.
Opleiding
Commerciële Economie
2.
Doelgroep
Deeltijd, hoofdfase, F-cluster, niveau 3
(G-cluster voor deeltijdstudenten in het 4e jaar 2013-2014)
3.
Beroepstaak/
beroepstaken
Commercieel Beleidsplan
De CE’er stelt (samen met anderen) een strategisch marketingplan op voor
een B2B onderneming, gebaseerd op een diepgaande markt- en middelenanalyse.
De CE’er vertaalt strategisch ondernemingbeleid in ambitieuze tactische en
operationele verkoopdoelstellingen. Hij/zij interpreteert hierbij relevante financiële gegevens en initieert op basis daarvan benodigde acties.
De CE’er structureert en innoveert het salesproces binnen zijn/haar organisatie
en bewaakt de kwaliteit van dat proces.
De CE’er initieert en draagt actief bij aan het opbouwen en onderhouden van
contacten met strategische relaties.
De CE’er stemt zijn communicatie af op de taal en cultuur van zijn in- en externe relaties in Nederland en het buitenland en reflecteert daarop.
4.
Centrale beroepstaak
n.v.t.
5.
Beroepsproducten
Commercieel beleidsplan
Mondelinge verdediging
Studiepunten: 7,5
Studiepunten/ studielast
Hoorcollege, werkcollege, lessen
Studiebegeleiding,
stagebegeleiding
Tentamens, toetsen
(tijdens lessen)
Excursies, studiereizen, beroependagen, kick off, etc.
Overige, …..
Totaal
Tentamens, toetsen
(niet tijdens lessen)
Stage, AOD, praktijkleren
Zelfstudie, individueel of in groepjes
Overige activiteiten
waarbij de docent
niet fysiek aanwezig
is, ….
Totaal
Aantal geprogrammeerde
lesuren (van 45 minuten)
volgens lesrooster
16
Aantal klokuren
(aantal lesuren x
0,75)
31,5
58
43,5
1,5
Totaal
7.
Samenhang met andere
OWE’s
12
42
Geprogrammeerde eenheden voor zelfwerkzaamheid en stage, waarbij de
docent niet fysiek aanwezig is
6.
Geprogrammeerde contacttijd,
waarbij de (gast)docent fysiek
aanwezig is
Studielast:
141
24
166,5
210
Het niveau van deze OWE is: 3
Alle leerlijnen binnen de opleiding worden in deze OWE geïntegreerd.
448
De onderwijseenheden uit het 2e en 3e jaar en GS1D moeten zijn gevolgd.
8.
9.
Ingangseisen
Algemene omschrijving
10. Competenties
Er geldt voor deze OWE een aanwezigheidsverplichting
Commercieel beleidsplan
In deze onderwijseenheid werken studenten aan een project. Het betreft een
groepsopdracht. De student schrijft een commercieel beleidsplan voor een externe opdrachtgever (b-to-b).
Het project wordt ondersteund door de vakken:
- Strategische marketing
- Salesmanagement en CRM
- Marketingcommunicatie (& online)
- Finance
Commercieel beleidsplan
Competenties 1, 2, 3, 4, 5, 6, 8, 9, 10 en 11

Initiëren, creëren en realiseren van producten en diensten, zelfstandig en
ondernemend

het opzetten, uitvoeren, interpreteren, toetsen en evalueren van
marktonderzoek

Vaststellen voor een onderneming van enerzijds de sterktes en zwaktes
op basis van een analyse van de interne bedrijfsprocessen en –cultuur, als
onderdeel van de waardeketen, en anderzijds van de kansen en
bedreigingen op de lokale, nationale en/of internationale markt op basis
van relevante nationale en internationale trends.

Het ontwikkelen van marketingbeleid voor een (internationale)
onderneming en het kunnen onderbouwen van gemaakte keuzes.

Het opstellen, uitvoeren, bijstellen en evalueren van plannen vanuit het
marketingbeleid

Het onderhouden van zakelijke relaties ten behoeve van inkoop, verkoop
en dienstverlening.

Het on- en offline communiceren met marketingdoelgroepen

Leidinggeven aan een project, bedrijfsonderdeel, bedrijfsproces of bedrijf.

De directe communicatie met de partijen in het commerciële werkveld.

De communicatie die een persoon met zichzelf voert als professional in
het commerciële werkveld.
11. Beoordelingscriteria
GCMD CB1A.5
GCMD CB1A.4
De projectgroep heeft de theorie en modellen uit de verplichte literatuur herkenbaar in het rapport (commercieel beleidsplan) toegepast en nieuw commercieel beleid geformuleerd.
De student laat zien dat hij het rapport beheerst, begrijpt en licht het gebruik
van de theorie en modellen uit de verplichte literatuur toe.
449
12. Tentaminering
Commercieel Beleidsplan
Naam deeltentamen
Commercieel beleidsplan
Mondelinge verdediging
commercieel beleidsplan
Code deeltentamen
GCMD CBP1A.5
GCMD CBP1A.4
Toetsvorm
Schriftelijk plan
Mondelinge verdediging
Individueel
groepsproduct
ja
Aantal examinatoren
2
4 (per deelgebied)
tentamenperiode
P2
P2
Herkansing
Zie studiehandleiding
Zie studiehandleiding
Duur
n.v.t.
90 minuten
Hulpmiddelen
n.v.t.
n.v.t.
Minimum resultaat voor behalen
deeltentamen
5,5
5,5
Voorlopig cesuur/ Algemene aspecten van cesuur
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van de beoordelingscriteria resulterend in een cijfer van 0,0-10,0 of resulterende in voldaan/niet voldaan.
Weging
50% van totale OWE
50% van totale OWE
Commercieel Beleidsplan
Zie de voorgeschreven literatuur bij GS1D.
Commercieel Beleidsplan
Zie de voorgeschreven literatuur bij GS1D.
13. Verplichte literatuur
14. Aanbevolen literatuur
15. Software
n.v.t
Commercieel Beleidsplan
Studiehandleiding Commercieel Beleidsplan
Commercieel Beleidsplan
De projectgroep werkt intensief met elkaar, de opdrachtgever en tutor samen
om de juiste beroepsproducten op te leveren.
Commercieel Beleidsplan
Hoor- en werkcolleges, in de vorm van workshops, gastcolleges en tutorbijeenkomsten.
16. Overige materialen
17. Activiteiten
18. Werkvormen
19. Les-/contacturen
Er geldt voor deze OWE een aanwezigheidsverplichting
Onderwijsweek
1
2
3
4
5
6
7
8
9
1
2
3
Ondersteunende colleges mbt
commercieel beleidsplan
4
5
6
7
6
6
6
8
9
10
16
Tutoruren per klas
6
6
6
6
20. Onderwijsperiode
F-cluster, deze OWE wordt aangeboden in P4
(of G-cluster P2)
21. Maximaal aantal
deelnemers
In overleg
22. Wijzigingen ten
opzichte van vorig jaar
De competentieomschrijvingen zijn aangepast aan BBA-standaard
Netwerken is toegevoegd.
Studielast is nader gespecificeerd.
De onderwijseenheid GSTD is gesplitst in 2 delen: GS1D (15 studie
450
punten) en GCMD (7,5 studiepunten).
23. Datum waarop de OWE
niet meer aangeboden
wordt en
overgangsregeling
n.v.t.
451
FDB
Beroepsuitoefeningdeel 6 voor duaal
Titel onderwijseenheid
(OWE)
Beroepsuitoefeningdeel 6 – FDB
1.
Opleiding
CE
2.
Doelgroep
Duaal CE, hoofdfase, F-cluster, niveau 2
3.
Beroepstaak/
beroepstaken
De CE’er oriënteert zich op beroep en functie, past theoretische kennis toe op
commercieel- economisch gebied, oefent en ontwikkelt communicatieve en sociale
vaardigheden, verkrijgt een beeld van de werkzaamheden en werksituaties van
medewerkers, verkrijgt een beeld van de structuur en het functioneren van een arbeidsorganisatie.
4.
Centrale beroepstaak
n.v.t.
5.
Beroepsproducten
Beroepsuitoefeningdeel 6
- Bedrijfsopdracht.
- Reflectieverslag.
Studiepunten: 7,5
Studiepunten/
studielast
Geprogrammeerde eenheden voor zelfwerkzaamheid en stage, waarbij de
docent niet fysiek aanwezig is
6.
Geprogrammeerde contacttijd,
waarbij de (gast)docent fysiek
aanwezig is
Studielast: 210
Totaal
7.
Samenhang met
andere OWE’s
8.
Ingangseisen
Aantal geprogrammeerde
lesuren (van 45 minuten)
volgens lesrooster
Hoorcollege, werkcollege, lessen
Studiebegeleiding,
stagebegeleiding
Tentamens, toetsen
(tijdens lessen)
Excursies, studiereizen, beroependagen, kick off, etc.
Overige, …..
Totaal
Tentamens, toetsen
(niet tijdens lessen)
Stage, AOD, praktijkleren
Zelfstudie, individueel of in groepjes
Overige activiteiten
waarbij de docent
niet fysiek aanwezig
is, o.a. online.
Totaal
Aantal klokuren
(aantal lesuren x
0,75)
2
1,5
1,33
1
3,33
2,5
207,5
207,5
210
Niveau 2
Deze OWE hangt nauw samen met beroepsuitoefeningdeel 3, 4 en 5. Deze vier
beroepsuitoefeningdelen vormen samen de stage van de duale opleiding. Beroepsuitoefeningdeel 6 bouwt voort op voorgaande beroepsuitoefeningdelen. In
beroepsuitoefeningdeel 6 neemt het niveau en de mate van zelfstandigheid van de
werkzaamheden toe.
De student mag alleen starten met beroepsuitoefeningdeel 6 indien beroepsuitoefening deel 3 en 4 met een voldoende zijn afgerond en bij voorkeur ook beroepsuitoefeningdeel 5 met een voldoende is afgerond.
452
Om de beoogde doelstellingen van beroepsuitoefeningdeel 3, 4, 5 en 6 te realiseren, moet de werkplek aan onderstaande criteria voldoen:
- één of meer bedrijfsopdrachten kunnen uitvoeren met een behoorlijke
diepgang en voldoende vakinhoudelijke relevantie, afgestemd op de CEopleiding;
- voldoende gelegenheid om de, door de opleiding geformuleerde, opdrachten
te kunnen uitvoeren;
- voldoende gelegenheid tot werkinhoudelijk georiënteerde sociale contacten
en mogelijkheden voor intensieve communicatie met anderen;
- voldoende tijd en/of faciliteiten voor begeleiding vanuit de werkplek;
- voldoende deskundigheid voor begeleiding vanuit de werkplek;
- voldoende omvang van de interne organisatie, bij voorkeur minimaal 10 personen.
Binnen deze OWE valt:
Beroepsuitoefeningdeel 6 – FDB BUD6A
9.
Algemene
omschrijving
Beroepsuitoefeningdeel 6
Algemene omschrijving
De owe is een onderdeel van het onderwijs waarbij de duale student in een praktijksituatie activiteiten verricht en onderzoek doet. De student werkt ten minste 20
uur per week gedurende het F-cluster. Niet alle gewerkte uren zijn ten gunste van
de opleiding, vandaar de lagere studielast.
Doel
Het toepassen van de theoretische kennis op commercieel-economisch gebied in
een praktijksituatie en het bevorderen van integratie van het geleerde. Het oefenen en verder ontwikkelen van communicatieve en sociale vaardigheden.
Onderwerpen
Opdrachten uit het commercieel-economisch gebied. Opdrachten worden bepaald
door de specifieke wens van het bedrijf.
CE-competenties 3, 9 en 10
Bedrijfs- en omgevingsanalyse.
Vaststellen voor een onderneming van enerzijds de sterktes en zwaktes op basis
van een analyse van de interne bedrijfsprocessen en –cultuur, als onderdeel van
de waardeketen, en anderzijds van de kansen en bedreigingen op de lokale, nationale en/of internationale markt op basis van relevante nationale en internationale
trends.
Interpersoonlijk. De directe communicatie met de partijen in het commerciële
werkveld.
10. Competenties
Intrapersoonlijk. De communicatie die een persoon met zichzelf voert als professional in het commerciële werkveld.
De overige competenties die binnen deze OWE aan bod komen zijn afhankelijk
van specifieke bedrijfsopdrachten.
Competentie 1, 2, 5 en 6
Ondernemerschap: Initiëren, creëren en realiseren van producten en diensten,
zelfstandig en ondernemend
Marktonderzoek: het opzetten, uitvoeren, interpreteren, toetsen en evalueren van
marktonderzoek
Marketing: Het opstellen, uitvoeren, bijstellen en evalueren van plannen vanuit het
marketingbeleid.
Het onderhouden van zakelijke relaties ten behoeve van inkoop, verkoop en
dienstverlening.
11. Beoordelings-criteria
FDB BUD6A.9
De onderstaande beoordelingscriteria worden per competenties getoetst in beroepsuitoefeningdeel 6.
453
Interpersoonlijk. De directe communicatie met de partijen in het
commerciële werkveld.
De student toont aan te kunnen samenwerken door hulp aan te bieden aan
collega’s, hen input te vragen en respectvol met hun mening om te gaan;
De student toont betrokkenheid door zich in te spannen om de doelen te
behalen die de organisatie nastreeft en waar mogelijk mee te denken over
oplossingen;
De student toont belangstelling, houdt rekening met de cultuur van de
organisatie en heeft een prettige omgang met anderen;
De dagelijkse schriftelijke communicatie van de student is gestructureerd,
nauwkeurig en verzorgd;
De mondelinge communicatie van de student is duidelijk, begrijpelijk en
respectvol;
Intrapersoonlijk. De communicatie die een persoon met zichzelf voert als
professional in het commerciële werkveld.
De student is in staat om zelfstandig te werken en kan daarbij een juiste
inschatting maken wanneer hulp en ondersteuning nodig is.
De student toont initiatief door vragen te stellen, met ideeën te komen en
proactief werkzaamheden op te pakken.
De student werkt resultaatgericht door realistische doelen te stellen,
werkzaamheden te plannen en deze planmatig uit te voeren.
De student kan met feFDBack omgaan en is in staat om te reflecteren op
eigen handelen.
De student toont een professionele (beroeps-)houding door afspraken na te
komen en verantwoordelijkheid te nemen.
Vaststellen voor een onderneming van enerzijds de sterktes en zwaktes op
basis van een analyse van de interne bedrijfsprocessen en –cultuur, als onderdeel van de waardeketen, en anderzijds van de kansen en bedreigingen
op de lokale, nationale en/of internationale markt op basis van relevante nationale en internationale trends.
- Student heeft vastgesteld welke gegevens nodig zijn over interne
bedrijfsprocessen en –cultuur om een sterkte/zwakte analyse van de
organisatie te kunnen uitvoeren (verslag deel I)
- Student heeft vastgesteld welke gegevens nodig zijn uit de omgeving om de
kansen en bedreigingen voor een onderneming te kunnen beschrijven (verslag
deel II)
- Student heeft een interne analyse uitgevoerd (verslag deel I)
- Student heeft een externe analyse uitgevoerd (verslag deel II)
- De student heeft de resultaten van de bedrijfsopdracht en gerapporteerd en
gepresenteerd, zijn werkwijze verantwoord en de aanbevelingen onderbouwd
(verslag III).
- De student heeft de aard, inhoud, uitvoering en leereffecten van de verrichte
werkzaamheden geëvalueerd aan de hand van het persoonlijk leerplan
12. Tentaminering
Naam deeltentamen
Beroepsuitoefeningdeel 6
Code deeltentamen
FDB BUD6A.9
Toetsvorm
Verslagen en voortgangsgesprekken
Individueel
Ja
Aantal examinatoren
1 (De hogeschoolmentor beoordeelt en neemt het advies van de bedrijfbegeleider
mee.)
Tentamenperiode
Semester 2
Herkansing
i.o.m. de hogeschoolmentor
Duur
n.v.t.
454
Hulpmiddelen
n.v.t.
Minimum resultaat voor behalen deeltentamen
5.5
Voorlopig cesuur/ Algemene
aspecten van cesuur
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt : het gewogen gemiddelde van de criteria
resulterend in een cijfer van 0-10 afgerond op
1 decimaal of resulterend in voldaan/niet voldaan.
Weging
1
13. Verplichte
literatuur
14. Aanbevolen
literatuur
n.v.t.
Alle relevante literatuur van voorgaande clusters.
15. Software
n.v.t.
16. Overige
materialen
Handleiding Beroepsuitoefeningdeel 6.
HANScholar.
De concrete werkzaamheden worden bepaald in overleg met het bedrijf. Het betreft
individuele opdrachten.
Parktijkleren en intervisie
17. Activiteiten
18. Werkvormen
19. Les-/contacturen
Onderwijsweek
FDB
1
BUD6A1
1 Aanwezigheid
2
3
4
5
6
7
8
9
10
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
2
verplicht.
20. Onderwijsperiode
21. Maximaal aantal
deelnemers
22. Wijzigingen ten
opzichte van vorig jaar
23. Datum waarop de OWE
niet meer aangeboden
wordt en
overgangsregeling
F -cluster, deze OWE wordt aangeboden in periode 3 en 4.
n.v.t.
De OWE wordt in semester 2 van studiejaar 2013-2014 voor het eerst op deze
wijze aangeboden.
n.v.t.
455
FDW
Verantwoording werkervaring 4 voor deeltijd
Titel onderwijseenheid
(OWE)
Verantwoording werkervaring 4 - FDW
1.
Opleiding
CE
2.
Doelgroep
Deeltijd, hoofdfase, F-cluster, niveau 2
3.
Beroepstaak/
beroepstaken
De CE’er oriënteert zich op beroep en functie, past theoretische kennis toe op
commercieel- economisch gebied, oefent en ontwikkelt communicatieve en sociale vaardigheden, verkrijgt een beeld van de werkzaamheden en werksituaties
van medewerkers, verkrijgt een beeld van de structuur en het functioneren van
een arbeidsorganisatie.
4.
Centrale beroepstaak
n.v.t.
5.
Beroepsproducten
-
360 graden feedback
Externe analyse
Bedrijfsopdracht
Studiepunten: 15
Studiepunten/
studielast
Geprogrammeerde eenheden voor zelfwerkzaamheid en stage, waarbij de
docent niet fysiek aanwezig is
6.
Geprogrammeerde contacttijd,
waarbij de (gast)docent fysiek
aanwezig is
Studielast: 420
Totaal
7.
Samenhang met andere
OWE’s
8.
Ingangseisen
Hoorcollege, werkcollege, lessen
Studiebegeleiding,
stagebegeleiding
Tentamens, toetsen
(tijdens lessen)
Excursies, studiereizen, beroependagen, kick off, etc.
Overige, …..
Totaal
Tentamens, toetsen (niet tijdens
lessen)
Stage, AOD, praktijkleren
Zelfstudie, individueel of in groepjes
Overige activiteiten
waarbij de docent
niet fysiek aanwezig
is, o.a. online.
Totaal
Aantal geprogrammeerde
lesuren (van 45 minuten)
volgens lesrooster
Aantal klokuren
(aantal lesuren x
0,75)
2
1,5
2
1,5
418,5
418,5
420
Niveau 2
Deze OWE hangt nauw samen met verantwoording werkervaring 3. Deze twee
OWE’s vormen samen de stage.
De student mag alleen starten met verantwoording werkervaring 4 indien de
propedeuse is behaald. Daarnaast moet de student ten minste negen maanden
werken in een functie relevant voor de opleiding, op ten minste stageniveau van
de opleiding. Indien niet aan deze eis wordt voldaan, dient de student alsnog
(eventueel deels) de reguliere stage te volgen. Indien de student langer dan 2
jaar geen werk heeft gehad, dient alsnog de stage gedaan te worden.
456
9.
Algemene omschrijving
Algemene omschrijving
De owe is een onderdeel van het onderwijs waarbij de deeltijd student in een
praktijksituatie activiteiten verricht. De student heeft ten minste negen maanden
gewerkt in een functie geschikt voor de opleiding.
Doel
Het toepassen van de theoretische kennis op commercieel-economisch gebied
in de praktijk en het oefenen en verder ontwikkelen van communicatieve en sociale vaardigheden.
Competenties 3, 10 en 11
Het opzetten, uitvoeren, interpreteren, toetsen en evalueren van marktonderzoek.
Bedrijfs- en omgevingsanalyse.
Vaststellen voor een onderneming van enerzijds de sterktes en
zwaktes op basis van een analyse van de interne bedrijfsprocessen en
–cultuur, als onderdeel van de waardeketen, en anderzijds van de
kansen en bedreigingen op de lokale, nationale en/of internationale
markt op basis van relevante nationale en internationale trends.
10. Competenties
Interpersoonlijke. De directe communicatie met de partijen in het commerciële werkveld.
Intrapersoonlijk. De communicatie die een persoon met zichzelf voert
als professional in het commerciële werkveld.
Competenties 1, 2, 5 en/of 6 (afhankelijk van de bedrijfsopdracht)
Ondernemerschap: Initiëren, creëren en realiseren van producten en
diensten, zelfstandig en ondernemend.
Het opstellen, uitvoeren en bijstellen en evalueren van plannen vanuit
het marketingbeleid.
Het onderhouden van zakelijke relaties ten behoeve van inkoop, verkoop en dienstverlening.
11. Beoordelingscriteria
457
-
-
-
-
FDWVW4CE.9
-
-
-
De student heeft vastgesteld welke gegevens nodig zijn uit de
omgeving om de kansen en bedreigingen voor een
onderneming te kunnen beschrijven.
Student heeft een externe analyse uitgevoerd.
De student toont aan te kunnen samenwerken door hulp aan
te bieden aan collega’s, hun input te vragen en respectvol
met hun mening om te gaan.
De student toont betrokkenheid door zich in te spannen om
de doelen te behalen die de organisatie nastreeft en waar
mogelijk mee te denken over oplossingen.
De student toont belangstelling, houdt rekening met de
cultuur van de organisatie en heeft een prettige omgang met
anderen.
De dagelijkse schriftelijke communicatie van de student is
gestructureerd, nauwkeurig en verzorgd.
De student is in staat om zelfstandig te werken en kan daarbij
een juiste inschatting maken wanneer hulp en ondersteuning
nodig is.
De student toont initiatief door vragen te stellen, met ideeën
te komen en proactief werkzaamheden op te pakken.
De student werkt resultaatgericht door realistische doelen te
stellen, werkzaamheden te plannen en deze planmatig uit te
voeren.
De student kan met feedback omgaan en is in staat om te
reflecteren op eigen handelen.
De student toont een professionele (beroeps-)houding door
afspraken na te komen en verantwoordelijkheid te nemen.
12. Tentaminering
Naam tentamen
Verantwoording werkervaring 4
Code ltentamen
FDW VW4CE.9
Toetsvorm
Verslag
Individueel
Ja
Aantal examinatoren
1 (+ advies werkgever)
tentamenperiode
P4
Herkansing
i.o.m. praktijkcoördinator
Duur
n.v.t.
Hulpmiddelen
n.v.t.
Minimum resultaat voor behalen deeltentamen
5,5
Voorlopig cesuur/ Algemene
aspecten van cesuur
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van de beoordelingscriteria resulterend in een cijfer van 0,0-10,0 of resulterende in voldaan/niet voldaan.
Weging
100%
13. Verplichte literatuur
n.v.t.
458
14. Aanbevolen literatuur
Alle relevante literatuur uit voorgaande clusters.
15. Software
n.v.t.
16. Overige materialen
Studiehandleiding verantwoording werkervaring 4.
17. Activiteiten
Zelfstandig verzamelen en verwerken van geschikt materiaal voor de leerwegonafhankelijke toets.
18. Werkvormen
Begeleidingsuur en gelegenheid tot vragen stellen.
19. Les-/contacturen
1
2
3
4
5
6
7
FDW VW4
20. Onderwijsperiode
21. Maximaal aantal
deelnemers
22. Wijzigingen ten
opzichte van vorig jaar
23. Datum waarop de OWE
niet meer aangeboden
wordt en
overgangsregeling
8
9
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
2
P4
n.v.t.
Dit is een nieuwe OWE.
n.v.t.
459
OWE-beschrijvingen H-cluster
HAO
Afstudeeropdracht
Titel onderwijseenheid
(OWE)
Afstudeeropdracht – HAO
1.
CE
Opleiding
2.
Doelgroep
Voltijd, duaal, deeltijd, hoofdfase, H-cluster , niveau 3
3.
Beroepstaak/
beroepstaken
De CE’er moet zelfstandig en individueel, in samenspraak met een externe opdrachtgever, een advies opleveren dat een concreet commercieel probleem oplost in een strategische context.
4.
Centrale beroepstaak
n.v.t.
5.
Beroepsproducten
Plan van aanpak
Afstudeerrapport + bijlagen
Studiepunten: 30
Studiepunten/
studielast
Geprogrammeerde eenheden voor zelfwerkzaamheid en stage, waarbij de
docent niet fysiek aanwezig is
6.
Geprogrammeerde contacttijd,
waarbij de (gast)docent fysiek
aanwezig is
Studielast:
Totaal
7.
Samenhang met andere
OWE’s
8.
Ingangseisen
Hoorcollege, werkcollege, lessen
Studiebegeleiding,
stagebegeleiding
Tentamens, toetsen
(tijdens lessen)
Excursies, studiereizen, beroependagen, kick off, etc.
Overige, bedrijfsbezoek begeleider
Totaal
Tentamens, toetsen
(niet tijdens lessen)
Stage, AOD, praktijkleren
Zelfstudie, individueel of in groepjes
Overige activiteiten
waarbij de docent
niet fysiek aanwezig
is, ….
Totaal
Aantal geprogrammeerde
lesuren (van 45 minuten)
volgens lesrooster
16
Aantal klokuren
(aantal lesuren x
0,75)
12
20
3
3
35
2
0
803
0
0
0
805
840
Het niveau van deze OWE is : 3
Deze onderwijseenheid is de laatste binnen het onderwijsprogramma CE.
Een student mag met de afstudeeropdracht (AOD) starten, als alle OWE´s van
de clusters C t/m G met succes zijn afgesloten. Uitzonderingen hierop i.o.m.
SSLB´er.
De student voert gedurende een half jaar een opdracht uit bij een onderneming
in Nederland of in het buitenland.
460
In het vierde studiejaar is het laatste onderdeel de afstudeeropdracht. Het
zelfstandig vinden van een opdracht is een belangrijk onderdeel van deze
module. Aan de afstudeeropdracht wordt 21 weken gewerkt (30 studiepunten)
met een maximum van 31 weken.
De AOD is geen stage maar een op basis van eigen onderzoek uit te voeren
strategische commerciële vraagstuk.
Een afstudeeropdracht betreft een onderzoek op strategisch niveau en moet
worden vertaald naar een commercieel advies, bijvoorbeeld:
9.
Algemene omschrijving
marketingplan;
exportplan;
verkoopplan;
ondernemingsplan
Studenten kunnen zelf een ander onderwerp ter goedkeuring voorleggen aan de
praktijkcoördinator.
Leerdoelen
Door middel van de afstudeeropdracht toont de student aan dat hij in staat is tot:
- onderkennen en begrijpen van het strategische vraagstuk;
- plannen, organiseren en uitvoeren van het onderzoek (intern en extern);
- creëren van draagvlak op alle niveaus, binnen en buiten de
organisatie door interviewen, luisteren, presenteren, overtuigen, onderhandelen;
- reflecteren op eigen handelen en het effect daarvan op anderen;
- een gedegen onderbouwing door relevante informatie en heldere methodologie,
analyse en verantwoording;
- juiste toepassing van relevante theorie op strategisch niveau;
- bruikbare beleidsoplossingen met haalbaar implementatieplan;
- verdediging plan met conclusies en aanbevelingen.
CE-competenties 2, 3, 4, 5, 10 en 11
2. Het opzetten, uitvoeren, interpreteren, toetsen en evalueren van marktonderzoek.
3. Vaststellen voor een onderneming van enerzijds de sterktes en zwaktes op
basis van een analyse van de interne bedrijfsprocessen en bedrijfscultuur, als
onderdeel van de waardeketen, en anderzijds van de kansen en bedreigingen
op de lokale, nationale en/of internationale markt op basis van relevante nationale en internationale trends.
10. Competenties
4. Het Ontwikkelen van marketingbeleid voor een (internationale) onderneming
en het kunnen onderbouwen van gemaakte keuzes.
5. Het opstellen, uitvoeren en bijstellen en evalueren van plannen vanuit het
marketingbeleid
10. Interpersoonlijke. De directe communicatie met de partijen in het commerciële werkveld.
11. Intrapersoonlijk. De communicatie die een persoon met zichzelf voert als
professional in het commerciële werkveld.
11. Beoordelingscriteria
HAO AOD1A.7
De student is in staat een onderzoek op strategisch niveau uit te voeren en te
vertalen naar een commercieel vraagstuk. Hij is in staat dit plan mondeling te
verdedigen.
De onderstaande aspecten worden in de beoordeling meegenomen:

formuleert een heldere probleemstelling, hoofdvraag en subvragen;

verantwoordt keuze onderzoeksmethoden;

maakt gebruik van relevante bronnen, ontwikkelingen en theorieën die
461










op juiste waarde zijn geïnterpreteerd en verwerkt;
werkt met voldoende diepgang de interne- en externe analyse uit;
formuleert en onderbouwt aanbevelingen uit de analyse die
aantoonbaar leidend zijn voor gemaakte keuzes;
toetst geformuleerde strategische opties op haalbaarheid, relevantie en
passendheid;
geeft financiële onderbouwing voor de geformuleerde strategische
keuze;
onderbouwt SMART de doelstellingen
formuleert en onderbouwt de (financiële-) haalbaarheid en volledigheid
van het gekozen beleid;
werkt samen in de beroepsomgeving, creëert aantoonbaar draagvlak
en levert een bijdrage aan nieuwe inzichten voor de organisatie;
plant en voert de werkzaamheden zelfstandig uit;
verdedigt mondeling zijn vraagstuk en geeft er blijk van over goede
mondelinge uitdrukkingsvaardigheden en overtuigingskracht te
beschikken;
reflecteert op eigen werk en handelen.
12. Tentaminering
Naam deeltentamen
Afstudeeropdracht
Code deeltentamen
HAO AOD1A.7
Toetsvorm
Rapport, proces en mondelinge verdediging afstudeeropdracht
Individueel
Ja
Aantal examinatoren
2
Tentamenperiode
P1 en 2 of P2 en 3 of P3 en 4 of P4 en P1
Herkansing
Indien binnen 21 weken geen voldoende is behaald, is er nog een herkansingsmogelijkheid binnen een aansluitende periode van 10 weken.
Duur
Mondelinge verdediging 60 minuten
Hulpmiddelen
n.v.t.
Minimum resultaat voor behalen deeltentamen
5.5
Voorlopig cesuur/ Algemene
aspecten van cesuur
Weging
Voor de drie onderdelen: rapport, proces en mondelinge verdediging geldt : het
gewogen gemiddelde van de criteria resulterend in een cijfer van 0,0-10,0 (minimaal 5.5 per onderdeel en 5.5 voor elke competentie).
60% rapport
20% proces
20% mondelinge verdediging
13. Verplichte literatuur
n.v.t.
14. Aanbevolen literatuur
Alle relevante literatuur uit voorgaande jaren
15. Software
n.v.t.
16. Overige materialen
AOD-handleiding 2014-2015
17. Activiteiten
De student verricht zelfstandig een onderzoek bij een bedrijf dat hij zelf heeft
aangezocht. De inhoud van de opdracht dient vooraf door de AOD-coördinator
(praktijkcoordinator) van de opleiding goedgekeurd te worden. Na goedkeuring
wijst de coördinator een begeleidend docent en 2 e beoordelaar aan.
Week 0: Kick-off met praktijkcoördinator en docentbegeleider, workshop maken
462
plan van aanpak
Week 3: aod-terugkomdag m.b.t. vervolg plan van aanpak
Week 3: bedrijfsbezoek docentbegeleider
Week 4: oplevering plan van aanpak
Week 10: implementatieaspecten
Week 15: inleveren concepteindrapport, waarna tijd voor eventuele bijstelling
Week 20 inleveren definitieve eindrapport
Week 21: mondelinge verdediging eindrapport
Tussendoor: voortgangsgesprekken met docentbegeleider
(zie verder AOD-handleiding)
18. Werkvormen
Afstudeeropdracht bij bedrijf
19. Les-/contacturen
Onderwijsweek
0
AOD
x
1
2
Er geldt voor deze OWE een aanwezigheidsverplichting.
3
4
x
x
20. Onderwijsperiode
21. Maximaal aantal
deelnemers
22. Wijzigingen ten
opzichte van vorig jaar
23. Datum waarop de OWE
niet meer aangeboden
wordt en
overgangsregeling
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
x
15
16
17
18
x
19
20
x
21
x
H-cluster, deze OWE wordt 4x per studiejaar aangeboden.
n.v.t.
n.v.t.
n.v.t.
Bijlage 5: Gegevens Integrale Toetsen postpropedeutische fase
IT2
Integrale toets 2 Stage
Titel integrale Toets
1.
Opleiding
2.
Doelgroep
3.
Beroepstaak/beroepstaken
4.
(Beroeps)producten
Integrale Toets 2 Stage – IT2
CE
Voltijd, 3e jaar, niveau 2
De CE’er oriënteert zich op beroep en functie, past theoretische kennis toe op commercieel- economisch gebied,
oefent en ontwikkelt communicatieve en sociale vaardigheden, verkrijgt een beeld van de werkzaamheden en
werksituaties van medewerkers, verkrijgt een beeld van
de structuur en het functioneren van een arbeidsorganisatie.
Meerdere stageverslagen (nader omschreven in de
stagehandleiding):
- Deel I: Interne beschrijving van stageorganisatie
- Deel II: Operationeel Marketingplan of Online
Marketingplan of Verkoopplan of Accountanalyse of
Exportplan (in overleg met stageorganisatie)
- Persoonlijk Leerplan
- Evaluatieverslag van stagewerkzaamheden
De overige beroepsproducten worden bepaald door specifieke stageopdrachten bij het stagebedrijf.
463
5.
6.
7.
8.
Studiepunten en/of samenval
met reguliere tentamens
Samenhang met andere
integrale toetsen en
tentamens
Ingangseisen
Algemene omschrijving
De Integrale Toets 2 valt samen met de onderwijseenheid
EST of ESB.
In de stage brengt de student de onderwijseenheden uit
het 1e en 2e jaar in praktijk.
De propedeuse en 45 studiepunten uit het 2e jaar hebben
behaald.
De student loopt 21 weken fulltime stage in de periode
september-januari of februari-juni.
De stage is een onderdeel van het onderwijs waarbij de stagiair
in een praktijksituatie activiteiten verricht en onderzoek doet. De
student loopt 21 weken fulltime stage in de periode septemberjanuari of
februari-juni.
Om de beoogde doelstellingen van de stage te realiseren is
hieronder een aantal criteria opgesteld waaraan de stageplaats
moet voldoen:
- één of meer bedrijfsopdrachten met een behoorlijke
diepgang en voldoende vakinhoudelijke relevantie kunnen
uitvoeren, afgestemd op de CE-opleiding;
- voldoende gelegenheid om de, door de opleiding
geformuleerde, opdrachten te kunnen uitvoeren;
- voldoende gelegenheid tot algemene oriëntatie op de
toekomstige beroepsuitoefening;
- voldoende gelegenheid tot werkinhoudelijk georiënteerde
sociale contacten en mogelijkheden voor intensieve
communicatie met anderen;
- voldoende tijd en/of faciliteiten voor begeleiding vanuit de
stagebiedende organisatie;
- voldoende deskundigheid voor begeleiding vanuit de
stagebiedende organisatie;
- voldoende omvang van de interne organisatie, bij voorkeur
minimaal 10 personen
- garanties dat de student tijdens de stageperiode in
redelijke mate kan werken aan de rapportages en de
voorbereiding van de terugkomdag;
- de bereidheid van de stagebiedende organisatie om het
accent te leggen op het leeraspect van de
stageopdracht(en) zowel bij de vastlegging, de uitvoering,
als ook bij de beoordeling. Er moet voor worden gewaakt
dat de stagiair wordt overbelast, zich in overwegende
mate met routinewerkzaamheden bezighoudt en/of te
weinig gelegenheid krijgt zelfstandig te werken.
Leerdoelen
De stage heeft voor de student meerdere doelstellingen:
- oriëntatie op beroep en functie;
- het toepassen van de theoretische kennis op commercieel
economisch gebied;
- het oefenen en verder ontwikkelen van communicatieve
en sociale vaardigheden;
- het verkrijgen van een beeld van werkzaamheden en
werksituaties van medewerkers;
- het verkrijgen van een beeld van de structuur en het
functioneren van een arbeidsorganisatie.
9.
Competenties
Competenties 2, 5, 10 en 11
Het opzetten, uitvoeren, interpreteren, toetsen en evalueren van marktonderzoek.
464
Het opstellen, uitvoeren en bijstellen en evalueren van
plannen vanuit het marketingbeleid
Interpersoonlijke. De directe communicatie met de partijen in het commerciële werkveld.
Intrapersoonlijk. De communicatie die een persoon met
zichzelf voert als professional in het commerciële
werkveld.
Competenties 1, 3 en/of 6 (op basis van specifieke
overige bedrijfsopdracht(en) of werkzaamheden)
Ondernemerschap: Initiëren, creëren en realiseren van
producten en diensten, zelfstandig en ondernemend
Bedrijfs- en omgevingsanalyse.
Vaststellen voor een onderneming van enerzijds de
sterktes en zwaktes op basis van een analyse van de
interne bedrijfsprocessen en –cultuur, als onderdeel van
de waardeketen, en anderzijds van de kansen en
bedreigingen op de lokale, nationale en/of internationale
markt op basis van relevante nationale en internationale
trends.
Het onderhouden van zakelijke relaties ten behoeve van
inkoop, verkoop en dienstverlening.
10.
Beoordelingscriteria
EST STG01
ESB STG01










11.
De student voert een onderzoek op operationeel niveau uit
en vertaalt dit naar een commercieel vraagstuk.
De student toont samenwerking, teamgeest, betrokkenheid
bij de organisatie en belangstelling voor het uit te voeren
werk.
De student communiceert schriftelijk en mondeling
(structuur, nauwkeurigheid, verzorging) correct.
De student stuurt en reguleert de eigen ontwikkeling ten
aanzien van leren (PLP).
De student toont zelfstandigheid, initiatief en organiseert zijn
eigen werk, toont flexibiliteit en verantwoordelijkheidsgevoel.
De student stelt vast welke gegevens nodig zijn over interne
bedrijfsprocessen en –cultuur om sterktes en zwaktes van
de organisatie te kunnen benoemen en verwerkt deze in
een organisatiebeschrijving.
De student formuleert een relevante onderzoeksvraag (of
meerdere onderzoeksvragen).
De student maakt een plan van aanpak met daarin een
verantwoording van de methoden van onderzoek.
De student verwerkt de onderzoeksdata t.b.v. het
adviesplan.
De student stelt een adviesplan op dat onderbouwd is voor
marketing of verkoop of communicatie op basis van een
probleemstelling.
Integrale toetskenmerken en –
vormen
Tentaminering IT2
Naam deeltentamen
Stage Nederland
Stage Buitenland
465
Code deeltentamen
EST STG01
ESB STG01
Toetsvorm
Individueel
Stageverslagen en voortgangsgesprekken
Ja
Stageverslagen en voortgangsgesprekken
Ja
Aantal examinatoren
1 (+ advies bedrijfscoach)
1 (+ advies bedrijfscoach)
Tentamenperiode
P1 en P 2 of P3 en P4
P1 en P 2 of P3 en P4
Herkansing
Duur
In overleg met stagedocent en
praktijkcoördinator
n.v.t.
In overleg met stagedocent en
praktijkcoördinator
n.v.t.
Hulpmiddelen
n.v.t.
n.v.t.
Minimum resultaat voor behalen deeltentamen
Voorlopig cesuur/ Algemene
aspecten van cesuur
5.5
5.5
Voor de eindbeoordeling geldt:
het gewogen gemiddelde van de
criteria resulterend in een cijfer
0-10 afgerond op 1 decimaal
100% van totale OWE
Voor de eindbeoordeling geldt: het
gewogen gemiddelde van de criteria resulterend in een cijfer van 010 afgerond op 1 decimaal
100% van totale OWE
Weging
12.
13.
Verplicht en aanbevolen
materiaal
Onderwijsperiode
Alle relevante literatuur van voorgaande clusters.
Stagehandleiding
Semester 1 of 2
466
IT3
Integrale toets 3 Afstuderen
Titel integrale Toets
1.
Opleiding
2.
Doelgroep
3.
Beroepstaak/beroepstaken
Integrale Toets 3 Afstuderen – IT3
CE
Voltijd, H-cluster, niveau 3
De CE’er moet zelfstandig en individueel, in samenspraak met een externe opdrachtgever, een plan maken
om een concreet probleem op strategisch niveau op te
lossen.
Plan van aanpak
Afstudeerrapport + bijlagen
30 studiepunten, valt samen met de onderwijseenheid
HAO
4.
(Beroeps)producten
5.
Studiepunten en/of samenval
met reguliere tentamens
6.
Samenhang met andere
integrale toetsen en
tentamens
Deze onderwijseenheid is de laatste binnen het onderwijsprogramma CE en alle thema’s komen hier samen.
7.
Ingangseisen
Een student mag met de afstudeeropdracht (AOD) starten, als
alle OWE´s van de clusters C t/m G met succes zijn afgesloten.
Uitzonderingen hierop i.o.m. SSLB´er.
8.
Algemene omschrijving
De student voert gedurende een half jaar een opdracht uit bij
een onderneming in Nederland of in het buitenland.
In het vierde studiejaar is het laatste onderdeel de
afstudeeropdracht. Het zelfstandig vinden van een opdracht is
een belangrijk onderdeel van deze module. Aan de
afstudeeropdracht wordt 21 weken gewerkt (30 studiepunten)
met een maximum van 31 weken.
De AOD is geen stage maar een op basis van eigen onderzoek
uit te voeren strategische commerciële vraagstuk.
Een afstudeeropdracht betreft een onderzoek op strategisch
niveau en moet worden vertaald naar een commercieel advies,
bijvoorbeeld:
-
marketingplan;
exportplan;
verkoopplan;
ondernemingsplan
Studenten kunnen zelf een ander onderwerp ter goedkeuring
voorleggen aan de praktijkcoördinator.
Leerdoelen
Door middel van de afstudeeropdracht toont de student aan dat
hij in staat is tot:
- onderkennen en begrijpen van het strategische vraagstuk;
- plannen, organiseren en uitvoeren van het onderzoek (intern en
extern);
- creëren van draagvlak op alle niveaus, binnen en buiten de
organisatie door interviewen, luisteren, presenteren, overtuigen,
onderhandelen;
- reflecteren op eigen handelen en het effect daarvan op anderen;
467
-
9.
Competenties
een gedegen onderbouwing door relevante informatie en heldere
methodologie, analyse en verantwoording;
juiste toepassing van relevante theorie op strategisch niveau;
bruikbare beleidsoplossingen met haalbaar implementatieplan;
verdediging plan met conclusies en aanbevelingen.
CE-competenties 2, 3, 4, 5, 10 en 11
2. Het opzetten, uitvoeren, interpreteren, toetsen en evalueren van marktonderzoek.
3. Vaststellen voor een onderneming van enerzijds de
sterktes en zwaktes op basis van een analyse van de interne bedrijfsprocessen en bedrijfscultuur, als onderdeel
van de waardeketen, en anderzijds van de kansen en bedreigingen op de lokale, nationale en/of internationale
markt op basis van relevante nationale en internationale
trends.
4. Het Ontwikkelen van marketingbeleid voor een (internationaale) onderneming en het kunnen onderbouwen
van gemaakte keuzes.
5. Het opstellen, uitvoeren en bijstellen en evalueren van
plannen vanuit het marketingbeleid
10. Interpersoonlijke. De directe communicatie met de
partijen in het commerciële werkveld.
11. Intrapersoonlijk. De communicatie die een persoon
met zichzelf voert als professional in het commerciële
werkveld.
10.
Beoordelingscriteria
De student is in staat een onderzoek op strategisch niveau uit te
voeren en te vertalen naar een commercieel vraagstuk. Hij is in
staat dit plan mondeling te verdedigen.
De onderstaande aspecten worden in de beoordeling
meegenomen:

formuleert een heldere probleemstelling, hoofdvraag
en subvragen;

verantwoordt keuze onderzoeksmethoden;

maakt gebruik van relevante bronnen, ontwikkelingen
en theorieën die op juiste waarde zijn geïnterpreteerd
en verwerkt;

werkt met voldoende diepgang de interne- en externe
analyse uit;

formuleert en onderbouwt aanbevelingen uit de
analyse die aantoonbaar leidend zijn voor gemaakte
keuzes;

toetst geformuleerde strategische opties op
haalbaarheid, relevantie en passendheid;

geeft financiële onderbouwing voor de geformuleerde
strategische keuze;

onderbouwt SMART de doelstellingen

formuleert en onderbouwt de (financiële-) haalbaarheid
en volledigheid van het gekozen beleid;

werkt samen in de beroepsomgeving, creëert
aantoonbaar draagvlak en levert een bijdrage aan
nieuwe inzichten voor de organisatie;

plant en voert de werkzaamheden zelfstandig uit;
468


11.
verdedigt mondeling zijn vraagstuk en geeft er blijk van
over goede mondelinge uitdrukkingsvaardigheden en
overtuigingskracht te beschikken;
reflecteert op eigen werk en handelen.
Integrale toetskenmerken en –
vormen
Tentaminering IT3
Naam deeltentamen
Afstudeeropdracht
Code deeltentamen
HAO AOD1A.7
Toetsvorm
Rapport, proces en mondelinge verdediging afstudeeropdracht
Individueel
Ja
Aantal examinatoren
2
tentamenperiode
P1 en 2 of P2 en 3 of P3 en 4 of P4 en P1
Herkansing
Duur
Indien binnen 21 weken geen voldoende is behaald, is er nog een herkansingsmogelijkheid binnen een aansluitende periode van 10 weken.
Mondelinge verdediging 60 minuten
Hulpmiddelen
n.v.t.
Minimum resultaat voor behalen deeltentamen
Voorlopig cesuur/ Algemene
aspecten van cesuur
5.5
Weging
12.
13.
Voor de drie onderdelen: rapport, proces en mondelinge verdediging
geldt : het gewogen gemiddelde van de criteria resulterend in een cijfer
van 0,0-10,0 (minimaal 5.5 per onderdeel en 5.5 voor elke competentie).
60% rapport
20% proces
20% mondelinge verdediging
Verplicht en aanbevolen
materiaal
Onderwijsperiode
Alle relevante literatuur uit voorgaande jaren
AOD-handleiding 2014-2015
Semester 1 of 2
469
IT2D
Integrale toets 2 – Werkervaring
Titel integrale Toets
1.
Opleiding
2.
Doelgroep
3.
Beroepstaak/beroepstaken
4.
(Beroeps)producten
5.
Studiepunten en/of samenval met
reguliere tentamens
Samenhang met andere integrale
toetsen en tentamens
6.
7.
Ingangseisen
8.
Algemene omschrijving
9.
Competenties
Integrale Toets 2 Werkervaring – IT2D
CE
Deeltijd, 3e jaar, niveau 2
De CE’er oriënteert zich op beroep en functie, past theoretische
kennis toe op commercieel- economisch gebied, oefent en ontwikkelt communicatieve en sociale vaardigheden, verkrijgt een
beeld van de werkzaamheden en werksituaties van medewerkers, verkrijgt een beeld van de structuur en het functioneren
van een arbeidsorganisatie.
- Verslag Interne analyse
- Bedrijfsopdracht
- 360 graden feedback
- Externe analyse
- Bedrijfsopdracht
De Integrale Toets 2 valt samen met de onderwijseenheid DDW
en FDW.
Verantwoording werkervaring 3 en 4 vormen de toepassing van
de theoretische commercieel-economische kennis in
praktijksituaties.
De student mag alleen starten met verantwoording werkervaring
3 en 4 indien de propedeuse is behaald. Daarnaast moet de
student ten minste negen maanden werken in een functie relevant voor de opleiding, op ten minste stageniveau van de opleiding. Indien niet aan deze eis wordt voldaan, dient de student
alsnog (eventueel deels) de reguliere stage te volgen. Indien de
student langer dan 2 jaar geen werk heeft gehad, dient alsnog
de stage gedaan te worden.
Algemene omschrijving
De owe is een onderdeel van het onderwijs waarbij de deeltijd
student in een praktijksituatie activiteiten verricht. De student
heeft ten minste negen maanden gewerkt in een functie geschikt voor de opleiding.
Doel
Het toepassen van de theoretische kennis op commercieel-economisch gebied in de praktijk en het oefenen en verder ontwikkelen van communicatieve en sociale vaardigheden.
Competenties 2, 3, 10 en 11
Het opzetten, uitvoeren, interpreteren, toetsen en evalueren van
marktonderzoek.
Bedrijfs- en omgevingsanalyse.
Vaststellen voor een onderneming van enerzijds de sterktes en
zwaktes op basis van een analyse van de interne
bedrijfsprocessen en –cultuur, als onderdeel van de
waardeketen, en anderzijds van de kansen en bedreigingen op
de lokale, nationale en/of internationale markt op basis van
relevante nationale en internationale trends.
Interpersoonlijke. De directe communicatie met de partijen in
het commerciële werkveld.
Intrapersoonlijk. De communicatie die een persoon met zichzelf
voert als professional in het commerciële werkveld.
Competenties 1, 2, 5 en/of 6 (afhankelijk van de
bedrijfsopdracht)
470
Ondernemerschap: Initiëren, creëren en realiseren van
producten en diensten, zelfstandig en ondernemend.
Het opstellen, uitvoeren en bijstellen en evalueren van plannen
vanuit het marketingbeleid.
Het onderhouden van zakelijke relaties ten behoeve van inkoop,
verkoop en dienstverlening.
10.
Beoordelingscriteria
DDW VW3CE.9
-
-
-
FDW VW4CE.9
-
-
-
-
-
11.
Student heeft inzicht in de interne bedrijfsprocessen en –
cultuur en kan op basis daarvan een sterkte/zwakte
analyse van de organisatie uitvoeren.
De student verantwoordt de gemaakte keuzes in methode
van onderzoek.
De student heeft de theorie uit bijlage 4 en 5 goed verwerkt
in het verslag.
Bronvermelding zijn correct opgenomen.
De student maakt een onderzoeksplan met daarin een
verantwoording van de keuze voor kwalitatief dan wel
kwantitatief onderzoek.
De student heeft vastgesteld welke gegevens nodig zijn uit
de omgeving om de kansen en bedreigingen voor een
onderneming te kunnen beschrijven.
Student heeft een externe analyse uitgevoerd.
De student toont aan te kunnen samenwerken door hulp
aan te bieden aan collega’s, hun input te vragen en
respectvol met hun mening om te gaan.
De student toont betrokkenheid door zich in te spannen om
de doelen te behalen die de organisatie nastreeft en waar
mogelijk mee te denken over oplossingen.
De student toont belangstelling, houdt rekening met de
cultuur van de organisatie en heeft een prettige omgang
met anderen.
De dagelijkse schriftelijke communicatie van de student is
gestructureerd, nauwkeurig en verzorgd.
De student is in staat om zelfstandig te werken en kan
daarbij een juiste inschatting maken wanneer hulp en
ondersteuning nodig is.
De student toont initiatief door vragen te stellen, met ideeën
te komen en proactief werkzaamheden op te pakken.
De student werkt resultaatgericht door realistische doelen
te stellen, werkzaamheden te plannen en deze planmatig
uit te voeren.
De student kan met feedback omgaan en is in staat om te
reflecteren op eigen handelen.
De student toont een professionele (beroeps-)houding door
afspraken na te komen en verantwoordelijkheid te nemen.
Integrale toetskenmerken en vormen
Tentaminering IT2D
Naam deeltentamen
Verantwoording werkervaring 4
Verantwoording werkervaring 3
Code deeltentamen
FDW VW4CE.9
DDW VW3CE.9
Toetsvorm
Verslag
Verslag
Individueel
Ja
Ja
Aantal examinatoren
1 (+ advies werkgever)
1 (+ advies werkgever)
471
Tentamenperiode
P4
P4
Herkansing
i.o.m. praktijkcoördinator
i.o.m. praktijkcoördinator
Duur
n.v.t.
n.v.t.
Hulpmiddelen
n.v.t.
n.v.t.
Minimum resultaat voor
behalen deeltentamen
5.5
5.5
Voorlopig cesuur/ Algemene
aspecten van cesuur
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van de
criteria resulterend in een cijfer van 0-10 afgerond op
1 decimaal
Weging
50%
12.
Verplicht en aanbevolen materiaal
13.
Onderwijsperiode
50%
Alle relevante literatuur van voorgaande clusters.
Studiehandleiding verantwoording werkervaring 4.
Semester 1 of 2
472
IT3D
Integrale Toets 3 deeltijd - Afstuderen
Titel integrale Toets
1.
Opleiding
2.
Doelgroep
3.
Beroepstaak/beroepstaken
Integrale Toets 3 Afstuderen – IT3D
CE
Deeltijd, H-cluster, niveau 3
De CE’er moet zelfstandig en individueel, in samenspraak met een externe opdrachtgever, een plan maken
om een concreet probleem op strategisch niveau op te
lossen.
Plan van aanpak
Afstudeerrapport + bijlagen
30 studiepunten, valt samen met de onderwijseenheid
HAO
4.
(Beroeps)producten
5.
Studiepunten en/of samenval
met reguliere tentamens
6.
Samenhang met andere
integrale toetsen en
tentamens
Deze onderwijseenheid is de laatste binnen het onderwijsprogramma CE en alle thema’s komen hier samen.
7.
Ingangseisen
Een student mag met de afstudeeropdracht (AOD) starten, als
alle OWE´s van de clusters C t/m G met succes zijn afgesloten.
Uitzonderingen hierop i.o.m. SSLB´er.
8.
Algemene omschrijving
De student voert gedurende een half jaar een opdracht uit bij
een onderneming in Nederland of in het buitenland.
In het vierde studiejaar is het laatste onderdeel de
afstudeeropdracht. Het zelfstandig vinden van een opdracht is
een belangrijk onderdeel van deze module. Aan de
afstudeeropdracht wordt 21 weken gewerkt (30 studiepunten)
met een maximum van 31 weken.
De AOD is geen stage maar een op basis van eigen onderzoek
uit te voeren strategische commerciële vraagstuk.
Een afstudeeropdracht betreft een onderzoek op strategisch
niveau en moet worden vertaald naar een commercieel advies,
bijvoorbeeld:
-
marketingplan;
exportplan;
verkoopplan;
ondernemingsplan
Studenten kunnen zelf een ander onderwerp ter goedkeuring
voorleggen aan de praktijkcoördinator.
Leerdoelen
Door middel van de afstudeeropdracht toont de student aan dat
hij in staat is tot:
- onderkennen en begrijpen van het strategische vraagstuk;
- plannen, organiseren en uitvoeren van het onderzoek (intern en
extern);
- creëren van draagvlak op alle niveaus, binnen en buiten de
organisatie door interviewen, luisteren, presenteren, overtuigen,
onderhandelen;
- reflecteren op eigen handelen en het effect daarvan op anderen;
473
-
9.
Competenties
een gedegen onderbouwing door relevante informatie en heldere
methodologie, analyse en verantwoording;
juiste toepassing van relevante theorie op strategisch niveau;
bruikbare beleidsoplossingen met haalbaar implementatieplan;
verdediging plan met conclusies en aanbevelingen.
CE-competenties 2, 3, 4, 5, 10 en 11
2. Het opzetten, uitvoeren, interpreteren, toetsen en evalueren van marktonderzoek.
3. Vaststellen voor een onderneming van enerzijds de
sterktes en zwaktes op basis van een analyse van de interne bedrijfsprocessen en bedrijfscultuur, als onderdeel
van de waardeketen, en anderzijds van de kansen en bedreigingen op de lokale, nationale en/of internationale
markt op basis van relevante nationale en internationale
trends.
4. Het Ontwikkelen van marketingbeleid voor een (internationaale) onderneming en het kunnen onderbouwen
van gemaakte keuzes.
5. Het opstellen, uitvoeren en bijstellen en evalueren van
plannen vanuit het marketingbeleid
10. Interpersoonlijke. De directe communicatie met de
partijen in het commerciële werkveld.
11. Intrapersoonlijk. De communicatie die een persoon
met zichzelf voert als professional in het commerciële
werkveld.
10.
Beoordelingscriteria
De student is in staat een onderzoek op strategisch niveau uit te
voeren en te vertalen naar een commercieel vraagstuk. Hij is in
staat dit plan mondeling te verdedigen.
De onderstaande aspecten worden in de beoordeling
meegenomen:

formuleert een heldere probleemstelling, hoofdvraag
en subvragen;

verantwoordt keuze onderzoeksmethoden;

maakt gebruik van relevante bronnen, ontwikkelingen
en theorieën die op juiste waarde zijn geïnterpreteerd
en verwerkt;

werkt met voldoende diepgang de interne- en externe
analyse uit;

formuleert en onderbouwt aanbevelingen uit de
analyse die aantoonbaar leidend zijn voor gemaakte
keuzes;

toetst geformuleerde strategische opties op
haalbaarheid, relevantie en passendheid;

geeft financiële onderbouwing voor de geformuleerde
strategische keuze;

onderbouwt SMART de doelstellingen

formuleert en onderbouwt de (financiële-) haalbaarheid
en volledigheid van het gekozen beleid;

werkt samen in de beroepsomgeving, creëert
aantoonbaar draagvlak en levert een bijdrage aan
nieuwe inzichten voor de organisatie;

plant en voert de werkzaamheden zelfstandig uit;
474


11.
verdedigt mondeling zijn vraagstuk en geeft er blijk van
over goede mondelinge uitdrukkingsvaardigheden en
overtuigingskracht te beschikken;
reflecteert op eigen werk en handelen.
Integrale toetskenmerken en –
vormen
Tentaminering IT3D
Naam deeltentamen
Afstudeeropdracht
Code deeltentamen
HAO AOD1A.7
Toetsvorm
Rapport, proces en mondelinge verdediging afstudeeropdracht
Individueel
Ja
Aantal examinatoren
2
tentamenperiode
P1 en 2 of P2 en 3 of P3 en 4 of P4 en P1
Herkansing
Duur
Indien binnen 21 weken geen voldoende is behaald, is er nog een herkansingsmogelijkheid binnen een aansluitende periode van 10 weken.
Mondelinge verdediging 60 minuten
Hulpmiddelen
n.v.t.
Minimum resultaat voor behalen deeltentamen
Voorlopig cesuur/ Algemene
aspecten van cesuur
5.5
Weging
12.
13.
Voor de drie onderdelen: rapport, proces en mondelinge verdediging
geldt : het gewogen gemiddelde van de criteria resulterend in een cijfer
van 0,0-10,0 (minimaal 5.5 per onderdeel en 5.5 voor elke competentie).
60% rapport
20% proces
20% mondelinge verdediging
Verplicht en aanbevolen
materiaal
Onderwijsperiode
Alle relevante literatuur uit voorgaande jaren
AOD-handleiding 2014-2015
Semester 1 of 2
475
IT2U Integrale toets 2 – Beroepsuitoefeningsdeel
Titel integrale Toets
1.
Opleiding
2.
Doelgroep
3.
Beroepstaak/beroepstaken
4.
(Beroeps)producten
Integrale Toets 2 Beroepsuitoefeningsdeel – IT2U
CE
Duaal, 3e jaar, niveau 2
De CE’er oriënteert zich op beroep en functie, past theoretische
kennis toe op commercieel- economisch gebied, oefent en ontwikkelt communicatieve en sociale vaardigheden, verkrijgt een
beeld van de werkzaamheden en werksituaties van medewerkers, verkrijgt een beeld van de structuur en het functioneren
van een arbeidsorganisatie.
Beroepsuitoefeningdeel 3
Interne analyse
Reflectieverslag 4
Bedrijfsopdracht
Beroepsuitoefeningdeel 4
- Verslag Externe analyse
- Reflectieverslag
Beroepsuitoefeningsdeel 5
SWOT-analyse.
- Persoonlijk ontwikkelplan.
5.
6.
Studiepunten en/of samenval met
reguliere tentamens
Samenhang met andere integrale
toetsen en tentamens
7.
Ingangseisen
8.
Algemene omschrijving
Beroepsuitoefeningdeel 6
- Bedrijfsopdracht.
- Reflectieverslag.
De Integrale Toets 2 valt samen met de onderwijseenheden
CDB, DDB, EDB en FDB.
Beroepsuitoefeningsdeel 3, 4, 5 en 6 vormen de praktijkdelen
binnen de duale opleiding en komen overeen met het stageniveau.
De student mag alleen starten met beroepsuitoefeningdelen in
jaar 2 en 3, 5 indien beroepsuitoefening deel 1 en 2 met een
voldoende zijn afgerond.
Binnen deze OWE valt:
Beroepsuitoefeningdeel 3, 4, 5 en 6
CDB BUD3A.9
DDB BUD4A.9
EDB BUD5A.9
FDB BUD6A.9
Beroepsuitoefeningdeel 3, 4, 5 en 6
Algemene omschrijving
De owe is een onderdeel van het onderwijs waarbij de duale
student in een praktijksituatie activiteiten verricht en onderzoek
doet. De student werkt ten minste 20 uur per week gedurende
het C- tot en met F-cluster.
9.
Competenties
Doel
Het toepassen van de theoretische kennis op commercieel-economisch gebied in een praktijksituatie en het bevorderen van integratie van het geleerde. Het oefenen en verder ontwikkelen
van communicatieve en sociale vaardigheden.
CE-competenties 3, 9 en 10
Bedrijfs- en omgevingsanalyse.
Vaststellen voor een onderneming van enerzijds de sterktes en
zwaktes op basis van een analyse van de interne
476
bedrijfsprocessen en –cultuur, als onderdeel van de
waardeketen, en anderzijds van de kansen en bedreigingen op
de lokale, nationale en/of internationale markt op basis van
relevante nationale en internationale trends.
Interpersoonlijk. De directe communicatie met de partijen in het
commerciële werkveld.
Intrapersoonlijk. De communicatie die een persoon met zichzelf
voert als professional in het commerciële werkveld.
De overige competenties die binnen deze OWE aan bod komen
zijn afhankelijk van specifieke bedrijfsopdrachten.
Competentie 1, 2, 5 en 6
Ondernemerschap: Initiëren, creëren en realiseren van
producten en diensten, zelfstandig en ondernemend
Marktonderzoek: het opzetten, uitvoeren, interpreteren, toetsen
en evalueren van marktonderzoek
Marketing: Het opstellen, uitvoeren, bijstellen en evalueren van
plannen vanuit het marketingbeleid.
Het onderhouden van zakelijke relaties ten behoeve van inkoop,
verkoop en dienstverlening.
10.
Beoordelingscriteria
CDB BUD3A.9
De onderstaande beoordelingscriteria worden per competenties
getoetst in beroepsuitoefeningdeel 3 tot en met 6.
Interpersoonlijk. De directe communicatie met de partijen in het
commerciële werkveld.
De student toont aan te kunnen samenwerken door hulp
aan te bieden aan collega’s, hen input te vragen en
respectvol met hun mening om te gaan;
De student toont betrokkenheid door zich in te spannen om
de doelen te behalen die de organisatie nastreeft en waar
mogelijk mee te denken over oplossingen;
De student toont belangstelling, houdt rekening met de
cultuur van de organisatie en heeft een prettige omgang
met anderen;
De dagelijkse schriftelijke communicatie van de student is
gestructureerd, nauwkeurig en verzorgd;
De mondelinge communicatie van de student is duidelijk,
begrijpelijk en respectvol;
Zelfsturende competentie (intrapersoonlijk, beroepsbeoefenaar
of professional)
De student is in staat om zelfstandig te werken en kan
daarbij een juiste inschatting maken wanneer hulp en
ondersteuning nodig is.
De student toont initiatief door vragen te stellen, met ideeën
te komen en proactief werkzaamheden op te pakken.
De student werkt resultaatgericht door realistische doelen
te stellen, werkzaamheden te plannen en deze planmatig
uit te voeren.
De student kan met feedback omgaan en is in staat om te
reflecteren op eigen handelen.
De student toont een professionele (beroeps-)houding door
afspraken na te komen en verantwoordelijkheid te nemen.
Vaststellen voor een onderneming van enerzijds de sterktes en
zwaktes op basis van een analyse van de interne
bedrijfsprocessen en –cultuur, als onderdeel van de
waardeketen, en anderzijds van de kansen en bedreigingen op
477
de lokale, nationale en/of internationale markt op basis van
relevante nationale en internationale trends.
Student heeft vastgesteld welke gegevens nodig zijn over
interne bedrijfsprocessen en –cultuur om een
sterkte/zwakte analyse van de organisatie te kunnen
uitvoeren (verslag deel I)
Student heeft vastgesteld welke gegevens nodig zijn uit de
omgeving om de kansen en bedreigingen voor een
onderneming te kunnen beschrijven (verslag deel II)
Student heeft een interne analyse uitgevoerd (verslag deel
I)
Student heeft een externe analyse uitgevoerd (verslag deel
II)
De student heeft de resultaten van de bedrijfsopdracht en
gerapporteerd en gepresenteerd, zijn werkwijze
verantwoord en de aanbevelingen onderbouwd (verslag III).
De student heeft de aard, inhoud, uitvoering en leereffecten
van de verrichte werkzaamheden geëvalueerd aan de hand
van het persoonlijk leerplan
DDB BUD4A.9
De specifieke bedrijfsopdracht(en) word(t)(en) beoordeeld
vanuit de competenties zoals vastgelegd die zijn in overleg
tussen de duale student en de hogeschoolmentor.
Ondernemerschap: Initiëren, creëren en realiseren van
producten en diensten, zelfstandig en ondernemend
Marktonderzoek: het opzetten, uitvoeren, interpreteren, toetsen
en evalueren van marktonderzoek
Marketing: Het opstellen, uitvoeren, bijstellen en evalueren van
plannen vanuit het marketingbeleid.
Het onderhouden van zakelijke relaties ten behoeve van
inkoop, verkoop en dienstverlening.
De onderstaande beoordelingscriteria worden per competenties
getoetst in beroepsuitoefeningdeel 4.
Interpersoonlijk. De directe communicatie met de partijen in het
commerciële werkveld.
De student toont aan te kunnen samenwerken door hulp
aan te bieden aan collega’s, hen input te vragen en
respectvol met hun mening om te gaan;
De student toont betrokkenheid door zich in te spannen om
de doelen te behalen die de organisatie nastreeft en waar
mogelijk mee te denken over oplossingen;
De student toont belangstelling, houdt rekening met de
cultuur van de organisatie en heeft een prettige omgang
met anderen;
De dagelijkse schriftelijke communicatie van de student is
gestructureerd, nauwkeurig en verzorgd;
De mondelinge communicatie van de student is duidelijk,
begrijpelijk en respectvol;
Intrapersoonlijk. De communicatie die een persoon met zichzelf
voert als professional in het commerciële werkveld.
De student is in staat om zelfstandig te werken en kan
daarbij een juiste inschatting maken wanneer hulp en
ondersteuning nodig is.
De student toont initiatief door vragen te stellen, met ideeën
te komen en proactief werkzaamheden op te pakken.
De student werkt resultaatgericht door realistische doelen
te stellen, werkzaamheden te plannen en deze planmatig
uit te voeren.
De student kan met feedback omgaan en is in staat om te
478
-
reflecteren op eigen handelen.
De student toont een professionele (beroeps-)houding door
afspraken na te komen en verantwoordelijkheid te nemen.
Vaststellen voor een onderneming van enerzijds de sterktes en
zwaktes op basis van een analyse van de externe kansen en
bedreigingen op de lokale, nationale en/of internationale markt
op basis van relevante nationale en internationale trends.
Student heeft vastgesteld welke gegevens nodig zijn over
interne bedrijfsprocessen en –cultuur om een
sterkte/zwakte analyse van de organisatie te kunnen
uitvoeren (verslag deel I)
Student heeft vastgesteld welke gegevens nodig zijn uit de
omgeving om de kansen en bedreigingen voor een
onderneming te kunnen beschrijven (verslag deel II)
Student heeft een interne analyse uitgevoerd (verslag deel
I)
Student heeft een externe analyse uitgevoerd (verslag deel
II)
De student heeft de resultaten van de bedrijfsopdracht en
gerapporteerd en gepresenteerd, zijn werkwijze
verantwoord en de aanbevelingen onderbouwd (verslag III).
De student heeft de aard, inhoud, uitvoering en leereffecten
van de verrichte werkzaamheden geëvalueerd aan de hand
van het persoonlijk leerplan
EDB BUD5A.9
De specifieke bedrijfsopdracht(en) word(t)(en) beoordeeld
vanuit de competenties zoals vastgelegd is in overleg tussen de
duale student en de hogeschoolmentor.
Ondernemerschap: Initiëren, creëren en realiseren van
producten en diensten, zelfstandig en ondernemend
Marktonderzoek: het opzetten, uitvoeren, interpreteren, toetsen
en evalueren van marktonderzoek
Marketing: Het opstellen, uitvoeren, bijstellen en evalueren van
plannen vanuit het marketingbeleid.
Het onderhouden van zakelijke relaties ten behoeve van inkoop,
verkoop en dienstverlening.
De onderstaande beoordelingscriteria worden per competenties
getoetst in beroepsuitoefeningdeel 5.
Interpersoonlijk. De directe communicatie met de partijen in het
commerciële werkveld.
De student toont aan te kunnen samenwerken door hulp
aan te bieden aan collega’s, hen input te vragen en
respectvol met hun mening om te gaan;
De student toont betrokkenheid door zich in te spannen om
de doelen te behalen die de organisatie nastreeft en waar
mogelijk mee te denken over oplossingen;
De student toont belangstelling, houdt rekening met de
cultuur van de organisatie en heeft een prettige omgang
met anderen;
De dagelijkse schriftelijke communicatie van de student is
gestructureerd, nauwkeurig en verzorgd;
De mondelinge communicatie van de student is duidelijk,
begrijpelijk en respectvol;
Intrapersoonlijk. De communicatie die een persoon met zichzelf
voert als professional in het commerciële werkveld.
De student is in staat om zelfstandig te werken en kan
daarbij een juiste inschatting maken wanneer hulp en
ondersteuning nodig is.
479
-
-
FDB BUD6A.9
De student toont initiatief door vragen te stellen, met ideeën
te komen en proactief werkzaamheden op te pakken.
De student werkt resultaatgericht door realistische doelen
te stellen, werkzaamheden te plannen en deze planmatig
uit te voeren.
De student kan met feedback omgaan en is in staat om te
reflecteren op eigen handelen.
De student toont een professionele (beroeps-)houding door
afspraken na te komen en verantwoordelijkheid te nemen.
Vaststellen voor een onderneming van enerzijds de sterktes en
zwaktes op basis van een analyse van de interne
bedrijfsprocessen en –cultuur, als onderdeel van de
waardeketen, en anderzijds van de kansen en bedreigingen op
de lokale, nationale en/of internationale markt op basis van
relevante nationale en internationale trends.
Student heeft vastgesteld welke gegevens nodig zijn over
interne bedrijfsprocessen en –cultuur om een
sterkte/zwakte analyse van de organisatie te kunnen
uitvoeren (verslag deel I)
Student heeft vastgesteld welke gegevens nodig zijn uit de
omgeving om de kansen en bedreigingen voor een
onderneming te kunnen beschrijven (verslag deel II)
Student heeft een interne analyse uitgevoerd (verslag deel
I)
Student heeft een externe analyse uitgevoerd (verslag deel
II)
De student heeft de resultaten van de bedrijfsopdracht en
gerapporteerd en gepresenteerd, zijn werkwijze
verantwoord en de aanbevelingen onderbouwd (verslag III).
De student heeft de aard, inhoud, uitvoering en leereffecten
van de verrichte werkzaamheden geëvalueerd aan de hand
van het persoonlijk leerplan
De onderstaande beoordelingscriteria worden per competenties
getoetst in beroepsuitoefeningdeel 6.
Interpersoonlijk. De directe communicatie met de partijen in het
commerciële werkveld.
De student toont aan te kunnen samenwerken door hulp
aan te bieden aan collega’s, hen input te vragen en
respectvol met hun mening om te gaan;
De student toont betrokkenheid door zich in te spannen om
de doelen te behalen die de organisatie nastreeft en waar
mogelijk mee te denken over oplossingen;
De student toont belangstelling, houdt rekening met de
cultuur van de organisatie en heeft een prettige omgang
met anderen;
De dagelijkse schriftelijke communicatie van de student is
gestructureerd, nauwkeurig en verzorgd;
De mondelinge communicatie van de student is duidelijk,
begrijpelijk en respectvol;
Intrapersoonlijk. De communicatie die een persoon met zichzelf
voert als professional in het commerciële werkveld.
De student is in staat om zelfstandig te werken en kan
daarbij een juiste inschatting maken wanneer hulp en
ondersteuning nodig is.
De student toont initiatief door vragen te stellen, met ideeën
te komen en proactief werkzaamheden op te pakken.
De student werkt resultaatgericht door realistische doelen
te stellen, werkzaamheden te plannen en deze planmatig
480
-
uit te voeren.
De student kan met feFDBack omgaan en is in staat om te
reflecteren op eigen handelen.
De student toont een professionele (beroeps-)houding door
afspraken na te komen en verantwoordelijkheid te nemen.
Vaststellen voor een onderneming van enerzijds de sterktes en
zwaktes op basis van een analyse van de interne
bedrijfsprocessen en –cultuur, als onderdeel van de
waardeketen, en anderzijds van de kansen en bedreigingen op
de lokale, nationale en/of internationale markt op basis van
relevante nationale en internationale trends.
- Student heeft vastgesteld welke gegevens nodig zijn over
interne bedrijfsprocessen en –cultuur om een
sterkte/zwakte analyse van de organisatie te kunnen
uitvoeren (verslag deel I)
- Student heeft vastgesteld welke gegevens nodig zijn uit de
omgeving om de kansen en bedreigingen voor een
onderneming te kunnen beschrijven (verslag deel II)
- Student heeft een interne analyse uitgevoerd (verslag deel
I)
- Student heeft een externe analyse uitgevoerd (verslag deel
II)
- De student heeft de resultaten van de bedrijfsopdracht en
gerapporteerd en gepresenteerd, zijn werkwijze
verantwoord en de aanbevelingen onderbouwd (verslag III).
- De student heeft de aard, inhoud, uitvoering en leereffecten
van de verrichte werkzaamheden geëvalueerd aan de hand
van het persoonlijk leerplan
11.
Integrale toetskenmerken en vormen
Tentaminering IT2U
Naam deeltentamen
Beroepsuitoefeningdeel 3
Beroepsuitoefeningdeel 4
Code deeltentamen
CDB BUD3A.9
DDB BUD4A.9
Toetsvorm
Verslagen en
voortgangsgesprekken
Verslagen en voortgangsgesprekken
Individueel
Ja
Ja
Aantal examinatoren
1 (De hogeschoolmentor
beoordeelt en neemt het advies van
de bedrijfbegeleider mee.)
1 (De hogeschoolmentor beoordeeld
en neemt het advies van de
bedrijfbegeleider mee.)
tentamenperiode
V2
V4
Herkansing
i.o.m. HM
i.o.m. HM
Duur
n.v.t.
n.v.t.
Hulpmiddelen
n.v.t.
n.v.t.
Minimum resultaat voor
behalen deeltentamen
5.5
5.5
Voorlopig cesuur/ Algemene
aspecten van cesuur
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van de
criteria resulterend in een cijfer van 1-10 afgerond op
1 decimaal
Weging
25%
25%
481
Naam deeltentamen
Beroepsuitoefeningdeel 5
Beroepsuitoefeningdeel 6
Code deeltentamen
EDB BUD5A.9
FDB BUD6A.9
Toetsvorm
Verslagen en
voortgangsgesprekken
Verslagen en voortgangsgesprekken
Individueel
Ja
Ja
Aantal examinatoren
1 (De hogeschoolmentor
beoordeelten neemt het advies van
de bedrijfbegeleider mee.)
1 (De hogeschoolmentor beoordeelt
en neemt het advies van de
bedrijfbegeleider mee.)
tentamenperiode
Semester 1
Semester 2
Herkansing
i.o.m. de hogeschoolmentor
i.o.m. de hogeschoolmentor
Duur
n.v.t.
n.v.t.
Hulpmiddelen
n.v.t.
n.v.t.
Minimum resultaat voor
behalen deeltentamen
5.5
5.5
Voorlopig cesuur/ Algemene
aspecten van cesuur
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: het gewogen gemiddelde van de
criteria resulterend in een cijfer van 0-10 afgerond op
1 decimaal
Weging
25%
12.
Verplicht en aanbevolen materiaal
13.
Onderwijsperiode
25%
Alle relevante literatuur van voorgaande clusters.
Handleiding Beroepsuitoefeningdeel 5.
HANScholar.
Semester 1 of 2
482
IT3U
Integrale Toets 3 duaal - Afstuderen
Titel integrale Toets
1.
Opleiding
2.
Doelgroep
3.
Beroepstaak/beroepstaken
Integrale Toets 3 Afstuderen – IT3U
CE
Duaal, H-cluster, niveau 3
De CE’er moet zelfstandig en individueel, in samenspraak met een externe opdrachtgever, een plan maken
om een concreet probleem op strategisch niveau op te
lossen.
Plan van aanpak
Afstudeerrapport + bijlagen
30 studiepunten, valt samen met de onderwijseenheid
HAO
4.
(Beroeps)producten
5.
Studiepunten en/of samenval
met reguliere tentamens
6.
Samenhang met andere
integrale toetsen en
tentamens
Deze onderwijseenheid is de laatste binnen het onderwijsprogramma CE en alle thema’s komen hier samen.
7.
Ingangseisen
Een student mag met de afstudeeropdracht (AOD) starten, als
alle OWE´s van de clusters C t/m G met succes zijn afgesloten.
Uitzonderingen hierop i.o.m. SSLB´er.
8.
Algemene omschrijving
De student voert gedurende een half jaar een opdracht uit bij
een onderneming in Nederland of in het buitenland.
In het vierde studiejaar is het laatste onderdeel de
afstudeeropdracht. Het zelfstandig vinden van een opdracht is
een belangrijk onderdeel van deze module. Aan de
afstudeeropdracht wordt 21 weken gewerkt (30 studiepunten)
met een maximum van 31 weken.
De AOD is geen stage maar een op basis van eigen onderzoek
uit te voeren strategische commerciële vraagstuk.
Een afstudeeropdracht betreft een onderzoek op strategisch
niveau en moet worden vertaald naar een commercieel advies,
bijvoorbeeld:
-
marketingplan;
exportplan;
verkoopplan;
ondernemingsplan
Studenten kunnen zelf een ander onderwerp ter goedkeuring
voorleggen aan de praktijkcoördinator.
Leerdoelen
Door middel van de afstudeeropdracht toont de student aan dat
hij in staat is tot:
- onderkennen en begrijpen van het strategische vraagstuk;
- plannen, organiseren en uitvoeren van het onderzoek (intern en
extern);
- creëren van draagvlak op alle niveaus, binnen en buiten de
organisatie door interviewen, luisteren, presenteren, overtuigen,
onderhandelen;
- reflecteren op eigen handelen en het effect daarvan op anderen;
483
-
9.
Competenties
een gedegen onderbouwing door relevante informatie en heldere
methodologie, analyse en verantwoording;
- juiste toepassing van relevante theorie op strategisch niveau;
- bruikbare beleidsoplossingen met haalbaar implementatieplan;
- verdediging plan met conclusies en aanbevelingen.
CE-competenties 2, 3, 4, 5, 10 en 11
2. Het opzetten, uitvoeren, interpreteren, toetsen en evalueren
van marktonderzoek.
3. Vaststellen voor een onderneming van enerzijds de sterktes
en zwaktes op basis van een analyse van de interne bedrijfsprocessen en bedrijfscultuur, als onderdeel van de waardeketen, en anderzijds van de kansen en bedreigingen op de lokale,
nationale en/of internationale markt op basis van relevante nationale en internationale trends.
4. Het Ontwikkelen van marketingbeleid voor een (internationaale) onderneming en het kunnen onderbouwen van gemaakte
keuzes.
5. Het opstellen, uitvoeren en bijstellen en evalueren van plannen vanuit het marketingbeleid
10. Interpersoonlijke. De directe communicatie met de partijen
in het commerciële werkveld.
10.
Beoordelingscriteria
11. Intrapersoonlijk. De communicatie die een persoon met
zichzelf voert als professional in het commerciële werkveld.
De student is in staat een onderzoek op strategisch niveau uit te
voeren en te vertalen naar een commercieel vraagstuk. Hij is in
staat dit plan mondeling te verdedigen.
De onderstaande aspecten worden in de beoordeling
meegenomen:

formuleert een heldere probleemstelling, hoofdvraag
en subvragen;

verantwoordt keuze onderzoeksmethoden;

maakt gebruik van relevante bronnen, ontwikkelingen
en theorieën die op juiste waarde zijn geïnterpreteerd
en verwerkt;

werkt met voldoende diepgang de interne- en externe
analyse uit;

formuleert en onderbouwt aanbevelingen uit de
analyse die aantoonbaar leidend zijn voor gemaakte
keuzes;

toetst geformuleerde strategische opties op
haalbaarheid, relevantie en passendheid;

geeft financiële onderbouwing voor de geformuleerde
strategische keuze;

onderbouwt SMART de doelstellingen

formuleert en onderbouwt de (financiële-) haalbaarheid
en volledigheid van het gekozen beleid;

werkt samen in de beroepsomgeving, creëert
aantoonbaar draagvlak en levert een bijdrage aan
nieuwe inzichten voor de organisatie;

plant en voert de werkzaamheden zelfstandig uit;

verdedigt mondeling zijn vraagstuk en geeft er blijk van
over goede mondelinge uitdrukkingsvaardigheden en
overtuigingskracht te beschikken;

reflecteert op eigen werk en handelen.
484
11.
Integrale toetskenmerken en –
vormen
Tentaminering IT3U
Naam deeltentamen
Afstudeeropdracht
Code deeltentamen
HAO AOD1A.7
Toetsvorm
Rapport, proces en mondelinge verdediging afstudeeropdracht
Individueel
Ja
Aantal examinatoren
2
tentamenperiode
P1 en 2 of P2 en 3 of P3 en 4 of P4 en P1
Herkansing
Duur
Indien binnen 21 weken geen voldoende is behaald, is er nog een herkansingsmogelijkheid binnen een aansluitende periode van 10 weken.
Mondelinge verdediging 60 minuten
Hulpmiddelen
n.v.t.
Minimum resultaat voor behalen deeltentamen
Voorlopig cesuur/ Algemene
aspecten van cesuur
5.5
Weging
12.
13.
Voor de drie onderdelen: rapport, proces en mondelinge verdediging
geldt : het gewogen gemiddelde van de criteria resulterend in een cijfer
van 0,0-10,0 (minimaal 5.5 per onderdeel en 5.5 voor elke competentie).
60% rapport
20% proces
20% mondelinge verdediging
Verplicht en aanbevolen
materiaal
Onderwijsperiode
Alle relevante literatuur uit voorgaande jaren
AOD-handleiding 2014-2015
Semester 1 of 2
Bijlage 6: Opsomming van aan huidige onderwijseenheden, tentamens en integrale toetsen
van de postpropedeutische fase gelijkgestelde oude onderwijseenheden, tentamens en
integrale toetsen
In deze bijlage zijn de volgende tabellen opgenomen:
1. Gelijkstellingstabel tentamens / onderwijseenheden hoofdfase
A. Gelijkstellingstabel voltijd
B. Gelijkstellingstabel deeltijd
C. Gelijkstellingstabel duaal
2. Sleperstentamens en conversietabel hoofdfase
A. Sleperstentamens en conversietabel voltijd
B. Sleperstentamens en conversietabel deeltijd en duaal
C. Conversietabel langstudeerders, voltijd, deeltijd en duaal
485
1. Gelijkstellingstabel tentamens / onderwijseenheden
In onderstaande tabellen is aangegeven welke onderwijseenheden uit eerdere studiejaren
gelijkgesteld worden aan onderwijseenheden uit het huidige studiejaar. Deze tabel is alleen van
toepassing op onderwijseenheden die in voorgaande studiejaren zijn afgerond. Deze tabel is dus
niet van toepassing op onderwijseenheden uit eerdere studiejaren die niet zijn afgerond.
1A. Gelijkstellingstabel voltijd 2014-2015
Zie de OER en/of studiegidsen van de genoemde studiejaren voor een beschrijving van de
onderwijseenheid en de (deel)tentamens.
Gelijkstellingstabel postpropedeutische fase CE 2014-2015
OWE's
actueel
onderwijs
2014-2015
Naam
onderwijseenheid
OWE's oud vanaf
1999
Naam onderwijseenheid
CAM
Sales 3:
Accountmanagement
GAM
Key Accountmanagement
CAM
Sales 3:
Accountmanagement
CBD
Buitendienst
CAM
Sales 3:
Accountmanagement
Salesmanagement
Salesmangement
CBT
Sales 2: Buitendienst
Salesmanagement
Salesmanagement
CBT
Sales 2: Buitendienst
CBD
Medewerker Buitendienst
CBT
Sales 2: Buitendienst
MBD
Medewerker Buitendienst
CBT
Sales 2: Buitendienst
MBD1A
Medewerker Buitendienst
CBT
Sales 2: Buitendienst
CBD
Medewerker Buitendienst
CBT
Sales 2: Buitendienst
MBD
Medewerker Buitendienst
CBT
Sales 2: Buitendienst
MBD1A
Medewerker Buitendienst
CEM1
Exportmanagement
Internationaal
Ondernemen
Internationaal
Ondernemen
486
CEM1
Exportmanagement
IME
Internationale
marketing/export
CEM1
Exportmanagement
GCM1 en CBD
(internationale
onderdeel CBD INT1A)
Commercieel Beleid en
internationaal verkoopplan
Buitendienst
CEM1
Exportmanagement
GCB1 en CBD
(internationale
onderdeel CBD INT1A)
Commercieel Beleid en
internationaal verkoopplan
Buitendienst
CEM1
Exportmanagement
BSS voor studenten die
in in september 2011
zijn gestart met het Cof D-cluster CE
Sales 1: Inleiding sales en
klantportfoliomanagement
COM
Online Marketing
KJK
Ken je Klant (onderdeel De
Klant)
COM
Online Marketing
CMP
Medewerker Marketingpromotie
COM
Online Marketing
CMP1A
Medewerker Marketingpromotie
COM
Online Marketing
MMP
Medewerker Marketingpromotie
COM
Online Marketing
MMP1A
Medewerker Marketingpromotie
COM
Online Marketing
MM Communicatie 2
Communicatie 2
COM
Online Marketing
KJK
Ken je klant (onderdeel
onderzoek)
DMO
Marktonderzoek
KJK
Ken je klant (onderdeel
onderzoek)
DMO
Marktonderzoek
MMO
Medewerker marketing
onderzoek
DMO
Marktonderzoek
MMO1A
Medewerker marketing
onderzoek
DMO
Marktonderzoek
OND2 Project
onderzoek 2
Onderzoek (IBL)
487
DOP
Operationele Marketing
IME
Internationale
marketing/export
DOP
Operationele Marketing
Marketing 1
Marketing
DOP
Operationele Marketing
DPM
Product Manager
DOP
Operationele Marketing
PDM1A
Product Manager
DOP
Operationele Marketing
IME
Internationale
marketing/export
EST of ESB
Stage
STG
Stage
GCB1
Commercieel Beleid
GCM
Commercieel Management
- project
GCB1
(Beleid)
Commercieel Beleid
MM Management
Management
GCB1
(beleid)
Commercieel Beleid
GCM1
Commercieel Beleidsplan
en …
GCB1
(beleid)
Commercieel Beleid
MM Marketing 2
Marketing 2
GCB1
(Beleid)
Commercieel Beleid
IM International
Business
International Business
GCB1
(Beleid)
Commercieel Beleid
BPIM
Businessplan
marketingmanagement
GST1
Strategie
IM Internationale
marketing
Internationale marketing
GST1
Strategie
GIO Commercieel
Management
individueel -
Commercieel Management
individueel
GST1
Strategie
BPIM Businessplan
marketingmanagement
Businessplan
marketingmanagement
GST1
Strategie
MM Marketing 2
Marketing 2
GSV1
Sales 4: Internationale
Salesvaardigheden
GCM1
Commercieel Beleidsplan
en Salesvaardigheden
488
HAO
Afstudeeropdracht
AOD
Afstudeeropdracht
Afstudeeropdracht
HAO
Afstudeeropdracht
AOD afstudeeropdracht
Afstudeeropdracht
minor
minor
MM
Marketingmanagement
15 stp
Marketingmanagement
minor
minor
Keuzeprojecten - 30 stp
Keuzeprojecten
minor
minor
MCI (minor) - 30 stp
Creatieve intelligentie
minor
minor
MCO (minor) - 30 stp
Communicatie 2.0
minor
minor
MDM minor 30 stp
Doelgroepenmarketing
minor
MEC
Evenementenmanage
ment gericht op
cultureel evenement –
15
Evenementenmanagement
- cultureel
minor
minor
MES
Evenementenmanage
ment gericht op
sportevenement – 15
Evenementenmanagement
- sport
minor
minor
MMK minor Makelaardij
- 30 stp
Makelaardij
minor
minor
PPA minor PR 7,5/PRL minor PR 7,5/PRO minor PR 7,5/MRL minor PR - 7,5
Public Relations
minor
minor
Studie Buitenland
Studie Buitenland
minor
minor
STB studie buitenland 21 stp
Studie Buitenland
minor
minor
alle goedgekeurde
minoren
TC3
(Engels 5
en 6)
Taal & Cultuur 3:
Engels 5 en 6
TCE3
Taal & Cultuur 3
TC3
(Engels 5
en 6)
Taal & Cultuur 3:
Engels 5 en 6
KJK Ken je klant – 30
stp
Ken je Klant
minor
489
TC3
(Engels 5
en 6)
Taal & Cultuur 3:
Engels 5 en 6
EGL1A Engels - 7,5 stp
Internationale
Communicatie Engels
TC3
(Engels 5
en 6)
Taal & Cultuur 3:
Engels 5 en 6
IED Engels en Duits 1 7,5 stp
Internationale
Communicatie Engels en
Duits 1
TC3
(Engels 5
en 6)
Taal & Cultuur 3:
Engels 5 en 6
IEF Engels en Frans 1 7,5 stp
Internationale
Communicatie Engels en
Frans 1
TC3
(Engels 5
en 6)
Taal & Cultuur 3:
Engels 5 en 6
IES Engels en Spaans
1 - 7,5 stp
Internationale
Communicatie Engels en
Spaans 1
TC3
(Engels 5
en 6)+A86
Taal & Cultuur 3:
Engels 5 en 6
Communicatie 1 - 17
stp
Communicatie 1
TC3
(Engels 5
en6)
Taal & Cultuur 3:
Engels 5 en 6
IE1 Engels 1 – 3,75
Internationale
Communicatie Engels 1
TC4
(Engels 7
en 8)
Taal & Cultuur 4:
Engels 7 en 8
EGL1A Engels - 7,5 stp
Internationale
Communicatie Engels
TC4
(Engels 7
en 8)
Taal & Cultuur 4:
Engels 7 en 8
TCE4
Taal & Cultuur 4
TC4
(Engels 7
en 8)
Taal & Cultuur 4:
Engels 7 en 8
IE2 Engels 2– 3,75
Internationale
Communicatie Engels 2
TC4
(Engels 7
en 8)
Taal & Cultuur 4:
Engels 7 en 8
MM Communicatie 2 12 stp
Communicatie 2
TC4
(Engels 7
en 8)
Taal & Cultuur 4:
Engels 7 en 8
IM International
Business - 12 stp
International Business
TC4
(Engels 7
en 8)
Taal & Cultuur 4:
Engels 7 en 8
IME Internationale
marketing/export - 30
stp
Internationale
marketing/export
490
TC4
(Engels 7
en 8)
Taal & Cultuur 4:
Engels 7 en 8
IDE Duits en Engels 2 7,5 stp
Internationale
Communicatie Duits en
Engels 2
TC4
(Engels 7
en 8)
Taal & Cultuur 4:
Engels 7 en 8
IFE Frans en Engels 2 7,5 stp
Internationale
Communicatie Frans en
Engels 2
TC4
(Engels 7
en 8)
Taal & Cultuur 4:
Engels 7 en 8
BPIM Businessplan
marketingmanagement
– 31,4 stp
Businessplan
marketingmanagement
TCDX
(Duits 5 en
6)
Taal & Cultuur 3: Duits
5 en 6
IED Engels en Duits 1 7,5 stp
Internationale
Communicatie Engels en
Duits 1
TCDX
(Duits 5 en
6)
Taal & Cultuur 3: Duits
5 en 6
TCE3
Taal & Cultuur 3
TCDX
(Duits 5 en
6)
Taal & Cultuur 3: Duits
5 en 6
ID1 Duits 1 - 3,75
Internationale
Communicatie Duits 1
TCDX
(Duits 5 en
6)
Taal & Cultuur 3: Duits
5 en 6
Communicatie 1 - 17
stp
Communicatie 1
TCDX Duits
5 en 6)
Taal & Cultuur 3: Duits
5 en 6
DEU1A Duits - 7,5 stp
Internationale
Communicatie Duits
TCDY
(Duits 7 en
8)
Taal & Cultuur 4: Duits
7 en 8
MM Communicatie 2 12 stp
Communicatie 2
TCDY
(Duits 7 en
8)
Taal & Cultuur 4: Duits
7 en 8
IM International
Business - 12 stp
International Business
TCDY
(Duits 7 en
8)
Taal & Cultuur 4: Duits
7 en 8
IME Internationale
marketing/export - 30
stp
Internationale
marketing/export
TCDY
(Duits 7 en
8)
Taal & Cultuur 4: Duits
7 en 8
DEU1A Duits - 7,5 stp
Internationale
Communicatie Duits
TCDY
(Duits 7 en
8)
Taal & Cultuur 4: Duits
7 en 8
ID2 Duits 2 - 3,75 stp
Internationale
Communicatie Duits 2
491
TCDY
(Duits 7 en
8)
Taal & Cultuur 4: Duits
7 en 8
TCE4
Taal & Cultuur 4
TCDY
(Duits 7 en
8)
Taal & Cultuur 4: Duits
7 en 8
IME Internationale
marketing/export - 30
stp
Internationale
marketing/export
TCDY
(Duits 7 en
8)
Taal & Cultuur 4: Duits
7 en 8
IDE Duits en Engels 2 7,5 stp
Internationale
Communicatie Duits en
Engels 2
TCDY
(Duits 7 en
8)
Taal & Cultuur 4: Duits
7 en 8
BPIM Businessplan
marketingmanagement
– 31,4 stp
Businessplan
marketingmanagement
TCF3
(Frans 5 en
6)
Taal & Cultuur 3: Frans
5 en 6
IEF Engels en Frans 1 7,5 stp
Internationale
Communicatie Engels en
Frans 1
TCF3
(Frans 5 en
6)
Taal & Cultuur 3: Frans
5 en 6
TCE3
Taal & Cultuur 3
TCF3
(Frans 5 en
6)
Taal & Cultuur 3: Frans
5 en 6
FRC1A Frans - 7,5 stp
Internationale
Communicatie Frans
TCF3
(Frans 7 en
8)
Taal & Cultuur 4: Frans
7 en 8
Communicatie 1 - 17
stp
Communicatie 1
TCF4
(Frans 7 en
8)
Taal & Cultuur 3: Frans
7 en 8
MM Communicatie 2 12 stp
Communicatie 2
TCF4
(Frans 7 en
8)
Taal & Cultuur 3: Frans
7 en 8
IM International
Business - 12 stp
International Business
TCF4
(Frans 7 en
8)
Taal & Cultuur 3:
Engels 5 en 6
IME Internationale
marketing/export - 30
stp
Internationale
marketing/export
TCF4
(Frans 7 en
8)
Taal & Cultuur 4: Frans
7 en 8
FRC1A Frans - 7,5 stp
Internationale
Communicatie Frans
492
TCF4
(Frans 7 en
8)
Taal & Cultuur 4: Frans
7 en 8
TCE4
Taal & Cultuur 4
TCF4
(Frans 7 en
8)
Taal & Cultuur 4: Frans
7 en 8
IME Internationale
marketing/export - 30
stp
Internationale
marketing/export
TCF4
(Frans 7 en
8)
Taal & Cultuur 4: Frans
7 en 8
BPIM Businessplan
marketingmanagement
– 31,4 stp
Businessplan
marketingmanagement
TCF4 Frans
7 en 8)
Taal & Cultuur 4: Frans
7 en 8
IFE Frans en Engels 2 7,5 stp
Internationale
Communicatie Frans en
Engels 2
TCN3
(Nederlands
5 en 6)
Taal & Cultuur 3:
Nederlands 5 en 6
KJK Ken je klant – 30
stp
Ken je Klant
TCN3
(Nederlands
5 en 6)
Taal & Cultuur 3:
Nederlands 5 en 6
Communicatie 1 - 17
stp
Communicatie 1
TCN3
(Nederlands
5 en 6)
Taal & Cultuur 3:
Nederlands 5 en 6
TCE3
Taal & Cultuur 3
TCN3
(Nederlands
5 en 6)
Taal & Cultuur 3:
Nederlands 5 en 6
DPM (of PDM of
PDM1A)
Sales Support /
Productmanager
TCN3
(Nederlands
5 en 6)
Taal & Cultuur 3:
Nederlands 5 en 6
Communicatie1
Communicatie 1
TCN3
(Nederlands
5 en 6)
Taal & Cultuur 3:
Nederlands 5 en 6
BSS voor studenten die
in in september 2011
zijn gestart met het Cof D-cluster CE
Sales 1: Inleiding sales en
klantportfoliomanagement
TCN4
(Nederlands
7 en 8)
Taal & Cultuur 4:
Nederlands 7 en 8
TCE4
Taal & Cultuur 4
GAM en CBD
Key Accountmanagement /
Medewerker Buitendienst
TCN4
(Nederlands
7 en 8)
Taal & Cultuur 4:
Nederlands 7 en 8
493
TCN4
(Nederlands
7 en 8)
Taal & Cultuur 4:
Nederlands 7 en 8
GAM
Key Accountmanagement
TCN4
(Nederlands
7 en 8)
Taal & Cultuur 4:
Nederlands 7 en 8
CBD of DSS
Medewerker Buitendienst
TCN4
(Nederlands
7 en 8)
Taal & Cultuur 4:
Nederlands 7 en 8
BSS voor studenten die
in in september 2011
zijn gestart met het Cof D-cluster CE
Sales 1: Inleiding sales en
klantportfoliomanagement
TCS3
(Spaans 5
en 6)
Taal & Cultuur 3:
Spaans 5 en 6
IES Engels en Spaans
1 - 7,5 stp
Internationale
Communicatie Engels en
Spaans 1
TCS3
(Spaans 5
en 6)
Taal & Cultuur 3:
Spaans 5 en 6
ISE Spaans en Engels
2 - 7,5 stp
Internationale
Communicatie Spaans en
Engels 2
TCS3
(Spaans 5
en 6)
Taal & Cultuur 3:
Spaans 5 en 6
IS1 Spaans 1 - 3,75 stp
TCS3
(Spaans 5
en 6)
Taal & Cultuur 3:
Spaans 5 en 6
TCE3
TCS3
(Spaans 5
en 6)
Taal & Cultuur 3:
Spaans 5 en 6
ESP1A Spaans - 7,5
stp
TCS4
(Spaans 7
en 8)
Taal & Cultuur 3:
Engels 5 en 6
IME
Internationale
marketing/export
TCS4
(Spaans 7
en 8)
Taal & Cultuur 4:
Spaans 7 en 8
ISE
Internationale
Communicatie Spaans en
Engels 2
TCS4
(Spaans 7
en 8)
Taal & Cultuur 4:
Spaans 7 en 8
ESP1A
TCS4
(Spaans 7
en 8)
Taal & Cultuur 4:
Spaans 7 en 8
IS2
Medewerker Sales
Support
Internationale
Communicatie Spaans 1
Taal & Cultuur 3
Internationale
Communicatie Spaans
Internationale
Communicatie Spaans
Internationale
Communicatie Spaans 2
494
TCS4
(Spaans 7
en 8)
Taal & Cultuur 4:
Spaans 7 en 8
TCE4
Taal & Cultuur 4
TCS4
(Spaans 7
en 8)
Taal & Cultuur 4:
Spaans 7 en 8
BPIM
Businessplan
marketingmanagement
1B. Gelijkstellingstabel deeltijd 2014-2015
Zie de OER en/of studiegidsen van de genoemde studiejaren voor een beschrijving van de
onderwijseenheid en de (deel)tentamens.
Gelijkstellingstabel postpropedeustische fase CE 2014-2014 – deeltijd
OWE's
actueel
onderwijs
2014-2015
Naam onderwijseenheid
OWE's oud vanaf
1999
Naam onderwijseenheid
CAMD
Sales 3:
Accountmanagement
KAD
Key Accountmanagement
CAMD
Sales 3:
Accountmanagement
KAT
Key Accountmanagement
CBTD
Sales 2: Buitendienst
MBD
Medewerker Buitendienst
CBTD
Sales 2: Buitendienst
SLS
Sales (MBD Buitendienst)
CEMD
Exportmanagement
IRM
internationaal
relatiemanagement
CEMD
Exportmanagement
EX
Export
CEMD
Exportmanagement
ECD voor Studenten die
in september 2011 zijn
gestart in de hoofdfase
Externe Communicatie
COMD
Online Marketing
MCO
Marketingcommunicatie
COMD
Online Marketing
ECD
Externe Communicatie
DDW
Verantwoording
Werkervaring
STG
Stage
DMOD
Marktonderzoek
MOD
Marktonderzoek
DMOD
Marktonderzoek
MOK
Marktonderzoek
495
DOPD
Operationeel
Marketingplan
IMA
Internationale marketing
DOPD
Operationeel
Marketingplan
ECD
Externe Communicatie
DOPD
Operationeel
Marketingplan
M Marketing
Marketing
FDW
Verantwoording
Werkervaring
STG
Stage
GCMD
Commercieel Beleid
CMA
Commercieel Management 2
GCMD
Commercieel Beleid
CMI
commercieel beleidsplan –
inleveropdracht
GCMD
Commercieel Beleid
GSTD
Strategie en Commercieel
beleidsplan
GS1D
Strategie
CMA
Commercieel Management 1
GS1D
Strategie
CMB
commercieel beleidsplan
GS1D
Strategie
GSTD
Strategie en Commerrcieel
beleidsplan
HAO
Afstudeeropdracht
CEDAO
Afstudeeropdracht
HAO
Afstudeeropdracht
HAO-CE
Afstudeeropdracht
Minor
Minor
DGM
doelgroepenmarketing
TCD3 +
TCD4
Taal en Communicatie 3
en 4
BCE + ICE
Bedrijfscommunicatie,
Internationale communicatie
Engels
TCD3 +
TCD4
Taal en Communicatie 3
BCO + ICE
Bedrijfscommunicatie,
Internationale communicatie
Engels
TCD3
Taal en Communicatie 3
COM
Communicatie
TCD4
Taal en Communicatie 4
COM
Communicatie
TCD3
Taal en Communicatie 3 en 4
IDD voor Studenten van
vóór 2011 in hoofdfase
gestart
Internationale Communicatie
Duits
Salesvaardigheden:
international onderhandelen
ECD voor Studenten met
start 2e jaar in
September 2011
Externe Communicatie
TCD4
GSVD
496
1C. Gelijkstellingstabel duaal 2014-2015
Zie de OER en/of studiegidsen van de genoemde studiejaren voor een beschrijving van de
onderwijseenheid en de (deel)tentamens.
Gelijkstellingstabel postpropedeutische fase CE 2014-2015 – duaal
OWE's actueel
onderwijs
2014-2015
Naam onderwijseenheid
OWE's oud vanaf
1999
CEMD
Exportmanagement
CEMD
Exportmanagement
CAMD
CAMD
CAMD
CBTD
CBTD
CBTD
CDBX
CDBX
Accountmanagement
Accountmanagement
Accountmanagement
Buitendienst
Buitendienst
Buitendienst
Beroepsuitoefeningsdeel 3
Beroepsuitoefeningsdeel 3
GAM
CU1
Key Accountmanagement
Buitendienst
Accountmanagement
medewerker Buitendienst
Buitendienst
Buitendienst
Beroepsuitoefeningsdeel 3
Praktijkvaardigheden 3
CDBX
Beroepsuitoefeningsdeel 3
GU1
Praktijkvaardigheden 7
CDBX
CEMD
CEMD
Beroepsuitoefeningsdeel 3
Exportmanagement
Exportmanagement
STG
stage
Exportmangement
xxxx
DSS voor Studenten die
in 2010-2011 of zijn
gestart in het 2e jaar
BSS voor Studenten die
in 2011-2012 of zijn
gestart in het 2e jaar
CBD
CAM
CBT
CBDU
CDB
CBD
CEM1
xxxx
Naam onderwijseenheid
Customer service
Sales 1: Inleiding sales en
klantportfoliomanagement
CEMD
Exportmanagement
DEC voor Studenten
die in 2011-2012 zijn
gestart in de hoofdfase
én voor de februariinstroom 2011-2012
COMD
Online Marketing
CMPU
COMD
COMD
DDB
DDB
Online Marketing
Online Marketing
Beroepsuitoefeningsdeel 4
Beroepsuitoefeningsdeel 4
COM
DBD
Medewerker marketing
promotie
Online marketingplan
Externe Communicatie
Praktijkvaardigheden 4
Beroepsuitoefeningsdeel 4
DDB
Beroepsuitoefeningsdeel 4
GU1
Praktijkvaardigheden 7
DDB
DMOD
DMOD
Beroepsuitoefeningsdeel 4
Marktonderzoek
Marktonderzoek
STG
DOPD
Operationele Marketing
DOP
stage
Marketing-onderzoek
Marktonderzoek
Operationeel
marketingplan
DEC
DU1
DMOU
DMO
Externe Communicatie
497
DOPD
Operationele Marketing
DEC
DOPD
Operationele Marketing
DOP
DOPD
EDB
EDB
Operationele Marketing
Beroepsuitoefeningsdeel 5
Beroepsuitoefeningsdeel 5
DPM
EDB
Beroepsuitoefeningsdeel 5
GU1
EU1
STG
Externe Communicatie
Operationeel
marketingplan
Productmanager
Praktijkvaardigheden 5
stage
FDB
Beroepsuitoefeningsdeel 6
FU1
Praktijkvaardigheden 7
Praktijkvaardigheden 6
FDB
Beroepsuitoefeningsdeel 6
GU1
Praktijkvaardigheden 7
FDB
Beroepsuitoefeningsdeel 6
STG
GCMD
Commercieel Beleidsplan
GSTD
GCMD
Commercieel Beleidsplan
GCM
GS1D
Strategie
GSTD
GS1D
Strategie
GIO
Stage
Strategie en Commercieel
Beleidsplan Commercieel
Management - project
Strategie en Commercieel
Beleidsplan Commercieel
Management - individueel
GSVD
GSVD
Salesvaardigheden Internationaal
Salesvaardigheden Internationaal
xxxx
DEC voor Studenten
HAO
minor
minor
minor
minor
GMV
minor
minor
minor
minor
OLP
minor
minor
OK-Mtco601
minor
minor
minor
minor –
onderdeel vrije
minor, 7,5 stp
minor
xxx
Externe Communicatie
die in 2011-2012 zijn
gestart in de hoofdfase
én voor de februariinstroom 2011-2012
Salesvaardigheden –
Internationaal
onderhandelen
afstudeeropdracht
minor
minor
GSVD
xxxx
FU2
Action Learning 6
HAOU
HAOU Afstudeeropdracht
BMU
Brandmanagement
E-commerce (7,5 stp)
Maatschappelijk
Verantwoord Ondernemen
Online Project
Business en innovatie
Trainen en coachen in
kleine organisaties
Online communicatie,
theorie en visie
Van idee naar Business
FUE
BBI
OTV
VIB
MBP
keuzevak Personeelsbeleid (CVO)
498
minor –
onderdeel vrijde
minor, 7,5 stp
TCD3
xxx
Taal en Communicatie 3
TCD4
Taal en Communicatie 4
MOP
IE1 / IE1U
ID1 / ID1U / IC1
IE2 / IE2U
ID2 / ID2U / IC2
keuzevak Ondernemingsplan (CVO)
Engels 1
Duits 1
Engels 2
Duits 2
2. Sleperstentamens en conversietabel
In de onderstaande tabellen wordt informatie gegeven over sleperstentamens en over conversies:
 Sleperstentamens: dit zijn (deel)tentamens die in studiejaar 2014 – 2015 geen onderdeel meer
uitmaken van de tentaminering van de onderwijseenheden. Studenten die in studiejaar 2013 –
2014 of eerdere jaren één of meerdere van deze (deel)tentamens niet met goed gevolg hebben
afgelegd, worden in studiejaar 2014 – 2015 in de gelegenheid gesteld om deze alsnog
rechtsgeldig af te leggen. Indien in studiejaar 2014 – 2015 één of meerdere van deze
(deel)tentamens met goed gevolg worden afgelegd, kan daarmee het tentamen met goed gevolg
zijn afgelegd zoals beschreven in de onderwijseenheden van de Onderwijs en Examenregeling
van 2013 – 2014. In onderstaande tabel is de naam van de onderwijseenheid en de naam van
het (deel)tentamen opgenomen waarvoor bovenstaande regeling in studiejaar 2014 – 2015
geldt.
 Conversies: dit zijn (deel)tentamens die in studiejaar 2014 – 2015 een nieuwe code hebben
gekregen. In onderstaande tabel is aangegeven welke codes van (deel)tentamens uit 2013-2014
gelijkgesteld zijn aan (deel)tentamens uit 2014-2015.
2A. Slepers- en conversietabel hoofdfase voltijd
C- en D-cluster
Code 2013-2014
CEM1 EXP1A.1
Code 2014-2015
-
CEM1 EXP1A.1
-
CEM1 EXP1A.5
CEM1 EXP1B.5
vervallen
CBT RFV1A.5
COM OM1A.8
vervallen
COM TBA1A.5
COM TBA1B.5
COM OCP1A.5
COM OCP1A.5
COM OM1A.1
COM OM1B.1
TCE3 SLB3A.5
vervallen
TCE3 ENG5B.1
TC3 ENG5B.1
Toelichting
Laatste kans in T1, daarna nieuwe toets CEM1
EXP1B.1
Laatste kans in T2, daarna nieuwe toets CEM1
EXP1B.1
Geen wijzigingen (alleen code is gewijzigd)
Contact opnemen met de teamtrekker Jeanet
Castel
De lessen binnen COM worden anders ingedeeld waardoor
COM CMI1A niet meer wordt gegeven en de toets COM
OM1A.8 is komen te vervallen. De portfolio-opdrachten zijn nu
randvoorwaarden geworden bij het online marketingplan.
Geen wijzigingen
De lessen binnen COM worden anders ingedeeld waardoor
COM CMI1A niet meer wordt gegeven en de toets COM
OM1A.8 is komen te vervallen. De portfolio-opdrachten zijn nu
randvoorwaarden geworden bij het online marketingplan.
Geen wijzigingen
Contact opnemen met de senior
studieloopbaanbegeleider
Geen wijzigingen, owe-code is gewijzigd
499
TCE3 ENG5B.4
TCE3 ENG6B.2
TC3 ENG5B.4
Geen wijzigingen, owe-code is gewijzigd
-
Correspondentie bij ENG 6 (TCE3 ENG6B.2) komt te
vervallen. Dit tentamen wordt wel nog tweemaal in oude stijl
aangeboden in 2014 – 2015 voor slepers:
T2 en T4
Correspodentie wordt in de lessen alleen nog aangeboden bij
ENG 8 (TC4 ENG8B.2)
Training telephoning (TCE3 ENG6B.0) is vervangen door het
tentamen telephoning (TC3 ENG6C.4), wat een samenvoeging
is van het oude TCE3 ENG6B.0 en TCE4 ENG8B.4.
TCE3 ENG6B.0
TC4 ENG6C.4
TCE3 DUR5A.1
TCE3 DUR6A.5
TCE3 DUR6A.1
TCE3 SPA5A.1
TCE3 SPA6A.9
TCDX DUR5A.1
TCDX DUR6A.5
TCD3 DUR6A.1
TCS3 SPA5A.1
TCS3 SPA6C.6
Geen wijzigingen, owe-code is gewijzigd
Geen wijzigingen, owe-code is gewijzigd
Geen wijzigingen, owe-code is gewijzigd
Geen wijzigingen, owe-code is gewijzigd
TCE3 SPA6A.6
TCE3 FAH5A.4
TCE3 FAH6A.8
TCE3 NED5B.8
TCE3 NED6A.6
TCE4 ENG7B.1
TCE4 ENG7B.6
TCE4 ENG8B.2
TCS3 SPA6C.6
TCF3 FRA5A.4
TCF3 FRA6A.8
TCN3 NED5B.8
TCN3 NED6A.6
TC4 ENG7B.1
TC4 ENG7B.6
TC4 ENG8B.2
Geen wijzigingen, owe-code is gewijzigd
Geen wijzigingen, owe-code is gewijzigd
Geen wijzigingen, owe-code is gewijzigd
Geen wijzigingen, owe-code is gewijzigd
Geen wijzigingen, owe-code is gewijzigd
Geen wijzigingen, owe-code is gewijzigd
Geen wijzigingen, owe-code is gewijzigd
Geen wijzigingen, owe-code is gewijzigd
TCE4 ENG8B.4
TC4 ENG8B.4
Telephoning 2 (TCE4 ENG8B.4) vervalt. In de plaats daarvan
wordt telephoning bij ENG 6 afgerond (TC3 ENG6C.4).
Slepers die het oude TCE4 ENG8B.4 nog moeten halen,
herkansen met het nieuwe TCE3 ENG6C.4 (wat een
samenvoeging is van het oude telephoning 1 en 2).
TCE4 DUR7A.4
TCE4 DUR8A.4
TCE4 SPA7B.1
TCE4 SPA8B.6
TCE4 SPA8B.9
TCDY DUR7A.4
TCDY DUR8A.4
TCS4 SPA7C.1
TCS4 SPA8C.4
TCE4 SPA8B.1
TCS4 SPA8C.1
TCE4 FAH8A.0
TCF4 FRA8A.1
TCE4 FAH8A.4
TCF4 FRA8A.2
TCE4 FAL8B.0
-
TCE4 FAL8B.4
-
TCE4 NED7A.1
TCE4 NED8A.6
TCN4 NED7A.1
TCN4 NED8A.6
De toets TCS3 SPA6A.9 is vervangen door TCS3 SPA6C.6
(voorheen TCE4 SPA6A.6)
Geen wijzigingen, owe-code is gewijzigd
Geen wijzigingen, owe-code is gewijzigd
Geen wijzigingen, owe-code is gewijzigd
Vervalt, vervangende toets is TCS SPA8C.4
Beoordelingscriteria zijn niet gewijzigd, mondeling
is toegevoegd, code is gewijzigd.
Beoordelingscriteria zijn niet gewijzigd, code is
gewijzigd.
Beoordelingscriteria zijn niet gewijzigd, owe-code is
gewijzigd
Beoordelingscriteria zijn niet gewijzigd, owe-code is
gewijzigd
Toets is vorig studiejaar voor het laatst
aangeboden. Vervangende module is TCF FRA7A
en TCF FRA 8A
Toets is vorig studiejaar voor het laatst
aangeboden. Vervangende module is TCF FRA7A
en TCF FRA 8A
Geen wijzigingen, owe-code is gewijzigd
Geen wijzigingen, owe-code is gewijzigd
F-cluster
500
Code 2013-2014
GCM1 NEG2A.4
Code 2014-2015
GST1 NTW4A.9
GSV1 NEG1A.4
GSV1 NEG2A.4
GCM1 CB1A.5
GCM1 CB1B.5
GCM1 CB1A.4
GCM1 CB1B.4
GCM1 NTW4A.9
GCM1 NEG1A.4
Toelichting
Code is gewijzigd
Opgenomen in aparte owe GSV1
Opgenomen in aparte owe GSV1
Geen inhoudelijke wijzigingen, internationale
onderhandelingen is aparte owe geworden (GSV1);
de owe GCM1 gaat naar 10 studiepunten.
Geen inhoudelijke wijzigingen, internationale
onderhandelingen is aparte owe geworden (GSV1);
de owe GCM1 gaat naar 10 studiepunten.
2B. Slepers- en conversietabel hoofdfase deeltijd en duaal
C- en D-cluster
Code 2013-2014
COMD OM1A.8
Code 2014-2015
Toelichting
vervallen
De lessen binnen COMD worden anders ingedeeld waardoor
COM CMI1A niet meer wordt gegeven en de toets COM
OM1A.8 is komen te vervallen. De portfolio-opdrachten zijn nu
randvoorwaarden geworden bij het online marketingplan.
Het tentamen CEMD EXP2A.1 wordt in T1 aangeboden en
CEMD EXP2A.1
in T3 herkanst (dit was in T2 en T4).
2C. Conversietabel langstudeerders, voltijd, deeltijd en duaal
Voltijd
Conversielijst langstudeerders voltijd
Overzicht van vervangende actuele owe’s uit het curriculum 2014-2015 voor niet afgeronde owe’s
uit eerder jaren. Het is mogelijk op grond van behaalde toetsen uit niet-actuele owe’s vrijstelling aan
te vragen voor toetsen uit de vervangende owe’s. Deze worden beoordeeld door de
examencommissie.
OWE's oud
OWE's actueel
Naam OWE
vanaf 1999
onderwijs 2014-2015 naam
AOD
Afstudeeropdracht
HAO
Afstudeeropdracht
BPIM
BPMM
Businessplan
marketingmanagement
Businessplan
marketingmanagement
GST1 + GCM1
Strategie en Commercieel Beleid
GST1 + GCM1
Strategie en Commercieel Beleid
Buitendienst en
Accountmanagement
Online Marketing
Online Marketing
CBD
Buitendienst
CBT + CAM
CMP
Marketing-promotie
CMP1A
Marketing-promotie
COM
COM
DEU1A
Duits
DPM
Product manager
DSS
Customer Service
TCD3 en TCD4 +
TCN4
Taal & Cultuur 3: Duits 5 en 6 en
Taal en Cultuur 4 Duits 7 en 8 en
Taal & Cultuur 4 Nederlands 7 en 8
DOP
CEM1
Operationeel Marketingplan
Exportmanagement
501
EGL1A
FRC1A
ESP1A
GAM
GCM
GIO
GMV
Engels
TC3 en TC4 + TCN4
Taal & Cultuur 3: Engels 5 en 6 en
Taal en Cultuur 4 Engels 7 en 8 en
Taal & Cultuur 4 Nederlands 7 en 8
Frans
TCF3 en TCF4 +
TCN4
Taal & Cultuur 3: Frans 5 en 6 en
Taal en Cultuur 4 Frans 7 en 8 en
Taal & Cultuur4 Nederlands 7 en 8
TCS3 en TCS4 +
TCN4
Taal & Cultuur 3: Spaans 5 en 6 en
Taal en Cultuur 4 Spaans 7 en 8
en Taal & Cultuur4 Nederlands 7
en 8
CAM
Accountmanagement
GCM1
Commercieel Beleid
GST1
Strategie
GSV1
Salesvaardigheden: Internationaal
onderhandelen
Spaans
Key
Accountmanagement
Commercieel
Management
Commercieel
Management
individueel
Maatschappelijk
Verantwoord
Ondernemen
ID1
Duits 1
TCD3 + TCN3
Taal & Cultuur 3: Duits 5 en 6 en
Taal & Cultuur 3 Nederlands 5 en
6
ID2
Duits 2
TCD4 + TCN4
Taal & Cultuur 4: Duits 7 en 8 en
Taal & Cultuur 4 Nederlands 7 en
8
IDE
Duits en Engels 2
TC4 + TCD4 +
TCN4
Taal en Cultuur 4 Engels 7 en 8 en
Taal & Cultuur 4 Duits 7 en 8
enTaal & Cultuur 4 Nederlands 7
en 8
IE1
Engels 1
TC3 + TCN3
Taal & Cultuur 3: Engels 5 en 6 en
Taal & Cultuur 3 Nederlands 5 en
6
502
IE2
Engels 2– 3,75
TC4 + TCN4
Taal & Cultuur 4: Engels 7 en 8 en
Taal & Cultuur 4 Nederlands 7 en 8
IED
Engels en Duits 1
TC3 + TCD3 +
TCN3
Taal & Cultuur 3: Engels 5 en 6 en
Taal & Cultuur 3 D34
Taal & Cultuur 3: Engels 5 en 6 en
Taal & Cultuur 3 Frans 5 en 6 en
Taal & Cultuur Nederlands 5 en 6
Taal en Cultuur 4 Engels 7 en 8 en
Taal & Cultuur 4 Frans 7 en 8
enTaal & Cultuur 4 Nederlands 7
en 8
Taal & Cultuur 3: Engels 5 en 6 en
Taal & Cultuur 3 Spaans 5 en 6 en
Taal & Cultuur Nederlands 5 en 6
IEF
Engels en Frans 1
TC3 + TCF3 + TCN3
IFE
Frans en Engels 2
TC4 + TCF4 +TCN4
IES
Engels en Spaans 1
TC3 + TCS3 +
TCN3
ISE
Spaans en Engels 2
TC4 + TCS4 +
TCN4
Taal en Cultuur 4 Engels 7 en 8 en
Taal & Cultuur 4 Spaans 7 en 8 en
Taal & Cultuur 4 Nederlands 7 en 8
Keuzeprojecten - 30
stp
Keuzeprojecten
minor
minor
Taal en Cultuur 4 Engels 7 en 8 en
Taal & Cultuur 4 Duits7 en 8 (of
Frans 7 en 8 of Spaans 7 en 8) en
Taal & Cultuur 4 Nederlands 7 en 8
+ Exportmanagement +
Operationeel Marketingplan +
Buitendienst
IME
Internationale
marketing/export
TC4 + TCN4 +
TCD4 (TCF4 of
TCS4) + CEM1 +
DOP +CBT
IS1
Spaans 1
TCS3 + TCN3
Taal & Cultuur 3 Spaans 5 en 6en
Taal & Cultuur 3 Nederlands 5 en 6
IS2
Spaans 2 -
TCS4 + TCN4
Taal en Cultuur 4 Spaans 7 en 8
en Taal & Cultuur 4 Nederlands 7
en 8
503
Online marketing +
marktonderzoek +
Accountmanagement + Taal &
Cultuur Engels 5 en 6 + Taal &
Cultuur Nederlands 5 en 6 + Taal &
Cultuur Duits 5 en 6 (of Frans 5
en6 of Spaans 5 en 6)
KJK
Ken je klant
COM + DMO + CAM
+ TC3 + TCN3 +
TCD3 (TCF3 of
TCS3)
MBD
medewerker
buitendienst
CBT + CAM
Buitendienst +
Accountmanagement
MBD1A
buitendienst
CBT + CAM
Buitendienst +
Accountmanagement
MCI
minor
MCO
minor
MDM minor 30 stp
minor
minor
minor
minor
minor
minor
minor
minor
minor
minor
minor
minor
minor
MM
Marketingmanagement
COM + GSV1
Online Marketing +
Salesvaardigheden: internationaal
onderhandelen
MMO
Onderzoek
DMOD
marktonderzoek
MMO1A
Medewerker marketing
onderzoek
DMOD
marktonderzoek
MMP
marketing promotie
COM
Online Marketing
MMP1a
medewerker marketing
promotie
MOK
Marktonderzoek
COM
DMOD
Online Marketing
marktonderzoek
OND1 Project
onderzoek 1 - 7,5
stp =IBL
Project onderzoek 1 7,5 stp =IBL
CEM1
Exportmanagement
OND2
Project onderzoek 2 7,5 stp =IBL
DMOD
Marktonderzoek
PDM1A
Productmanagement
DOP
Operationeel marketingplan
PPA minor PR 7,5/PRL minor PR 7,5/PRO minor PR 7,5/MRL minor PR 7,5
minor PR
minor
Salesmanagement 15 stp
Salesmanagement
SLB Studieloopbaan
- 0 stp
Studieloopbaan
SSP1A
Sales Support
STG
stage
MEC
Evenementenmana
gement gericht op
cultureel evenement
– 15
MES
Evenementenmana
gement gericht op
sportevenement –
15
Minor
CAM en GSV1
alleen vinkje: niet
vervangen
CEM1
EST of ESB
Accountmanagement +
Salesvaardigheden: international
Exportmanagement
Stage
504
Studie
Buitenland
Studie buitenland
minor
Marketing 1
Marketing 1
CEM1 + DOP
Communicatie 1
Communicatie 1
TC3, TCN3, TCD3
(of TCF3 of TCS3) +
CBT, CAM
Internationaal
Ondernemen
Internationaal
Ondernemen
CEM1
Onderzoek
Onderzoek
DMO
MM Marketing 2
Marketing 2
GST1 + GSV1
Communicatie 2
TC4 + TCN4 +
TCD4 (of TCS4 of
TCF4), COM
Management
GCM1
Stage
EST
International
Business
TC4 + TCN4 +
TCD4 (of TCS4 of
TCF4), GCM1
MM
Communicatie 2
MM
Management
STG stage
IM International
Business
IM Internationale Internationale
marketing
marketing
STB studie
studie buitenland
buitenland
GST1
minor
Minor
Exportmanagement, Operationeel
marketingplan
Exportmanagement
Marktonderzoek
Strategie + Salesvaardigheden:
internationaal onderhandelen
Taal en Cultuur 4 Engels 7 en 8 en
Taal & Cultuur 4 Duits 7 en 8 (of
Taal 7 Cultuur Frans 7 en 8 of Taal
& Cultuur Spaans 7 en 8) en Taal
& Cultuur 4 Nederlands 7 en 8 +
Online marketing
Commercieel Beleid
Stage
Commercieel Beleid + Taal &
Cultuur Engels 7 en 8 + Taal &
Cultuur Nederlands 7 en 8 + Taal &
Cultuur Duits 7 en 8 (of Frans 7 en
8 of Spaans 7 en 8)
Strategie
Minor
Deeltijd
Conversielijst langstudeerders deeltijd
Overzicht van vervangende actuele owe’s uit het curriculum 2014-2015 voor niet afgeronde owe’s uit
eerder jaren. Het is mogelijk op grond van behaalde toetsen uit niet-actuele owe’s vrijstelling aan te
vragen voor toetsen uit de vervangende owe’s. Deze worden beoordeeld door de examencommissie.
OWE's oud
OWE's actueel
vanaf 1999
Naam owe
onderwijs 2014-2015
Naam owe
BCE
TCD3 + TCD4
Taal en Communicatie 3 en 4
Bedrijfscommunicatie
BCO
TCD3 + TCD4
Taal en Communicatie 3 en 4
Bedrijfscommunicatie
BEE
GSVD
Salesvaardigheden:
Bedrijfseconomie
international onderhandelen
CEDAO
HAO
Afstudeeropdracht
Afstudeeropdracht
CMA
GS1D
Commercieel
Strategie
Management 1
505
CMA Commercieel
Management 2
Commercieel
Management 2
GCMD
CMB
commercieel
beleidsplan
commercieel
beleidsplan –
inleveropdracht - 7,5
stp
GS1D
CMI
COM
DGM
communicatie22,9 STP
doelgroepenmarketing
ECD
Externe Communicatie
22 5 stp
ECP
Externe Communicatie
Project – 7,5 stp
EX
GSTD
HAO-CE
ICD
ICD Duits
ICE
IDD
IKE
IMA
IRM
KAD
KAT Key
accountmanagement
KBD
M Marketing
MBD
internationale
communicatie Duits
Int communicatie
Engels
Internationale
Communicatie Duits
Informatiekunde
Internationale
marketing
Commercieel Beleid
COMD + TCD3 +
TCD4
minor
COMD + DOPD +
CEMD
HAO
TCD3 + TCD4
TCD3 + TCD4
Xxx
Online Marketing, Operationeel
Marketingplan,
Exoportmanagement
Online Marketing
Exportmanagement + Online
Marketing
Strategie + Commercieel
Beleid
Afstudeeropdracht
Taal en Communicatie 3 en 4
Taal en Communicatie 3 en 4
Taal en Communicatie 3 en 4
TCD3 + TCD4
DOPD
DOPD
Taal en Communicatie 3 en 4
Operationeel Marketingplan
Operationeel Marketingplan
Key
Accountmanagement
Klantenbestand
CAMD
Exportmanagement
CAMD
Sales 2: Accountmanagement
CEMD
DOPD + COMD +
CEMD
Marketing
Sales 2: Accountmanagement
Exportmanagement
Online Marketing, Operationeel
Marketingplan,
Exoportmanagement
CBTD
GSVD
customer service 2
en
TCD3 + TCD4
customer service 1
MC2D customer
service 2
+Taal
GS1D + GCMD
internationaal relatie
management
Key
Accountmanagement
MC1D
Online
Marketing
Communicatie 3 en 4
COMD
CEMD
Medewerker
Buitendienst
Strategie
GCMD
CEMD + DOPD
EXPORT – 12 stp
Strategie en
Commercieel
beleidsplan
Afstudeeropdracht
Int communicatie Duits
Commercieel Beleid
CEMD
Sales 2: Buitendienst
Salesvaardigheden:
international onderhandelen
Exportmanagement
506
MCO
MOD
MOK
OV
Marketingcommunicatie COMD
DMOD + CEMD
Marktonderzoek
DMOD + CEMD
Marktonderzoek
GSVD + CEMD +
COMD
Overige vakken
SLS (MBD
BUITENDIENST)
STG
Sales
CBTD
DDW + FDW
Stage
Online Marketing
Marktonderzoek +
Exportmanagement
Marktonderzoek +
Exportmanagement
Salesvaardigheden:
international onderhandelen +
Marktonderzoek +
Exportmanagement
Sales 2: Buitendienst
Verantwoording Werkervaring
1 en 2
Duaal
Conversielijst langstudeerders duaal
Overzicht van vervangende actuele owe’s uit het curriculum 2014-2015 voor niet afgeronde
owe’s uit eerder jaren. Het is mogelijk op grond van behaalde toetsen uit niet-actuele owe’s
vrijstelling aan te vragen voor toetsen uit de vervangende owe’s. Deze worden beoordeeld
door de examencommissie.
OWE's oud
OWE's actueel
vanaf 1999
Naam owe
onderwijs 2014-2015
Naam owe
DSS
Sales Support
CEMD
Exportmanagement
BSS
Sales 1: Binnendienst
CEMD
Exportmanagement
GAM
Key Accountmanagement
CAMD
Accountmanagement
CAM
CBT
Accountmanagement CAMD
Buitendienst
CBTD
CBDU Buitendienst
Buitendienst
CBTD + CAMD
CBD
Buitendienst
CBTD + CAMD
Buitendienst en
Accountmanagement
Buitendienst
CU1
Praktijkvaardigheden 3
CDBX
Beroepsuitoefeninsdeel 3
GU1
Praktijkvaardigheden 7
EDB + FDB
Beroepsuitoefeninsdeel 5 en 6
STG
Stage
EDB + DDB
Beroepsuitoefeninsdeel 5 en 6
CEM1
Exportmanagement
CEMD
Exportmanagement
COM
Medewerker marketing
promotie
Online Marketing
DEC
CMPU
COMD
Accountmanagement
Buitendienst
Online Marketing
COMD
Online Marketing
Externe Communicatie
COMD + DOPD
DU1
Praktijkvaardigheden 4
DDB
Online Marketing en
Operationeel marketingplan
Beroepsuitoefeninsdeel 4
DBD
Praktijkvaardigheden 4
DDB
Beroepsuitoefeninsdeel 4
DMOU
Marktonderzoek
DMOD
Marktonderzoek
DMO
Marktonderzoek
DMOD
Marktonderzoek
DOP
Operationeel
Marketingplan
DOPD
DPM
Productmanagement
DOPD
Operationeel marketingplan
EU1
Praktijkvaardigheden 5
EDB
Beroepsuitoefeninsdeel 5
FU1
Praktijkvaardigheden 6
FDB
Beroepsuitoefeninsdeel 6
Operationeel marketingplan
507
GCM
GCMU+A46
GSTD
GIO
GIOU
Commercieel
Management project
Commercieel
Management project
Strategie en
Commercieel Beleid
Commercieel
Management individueel
Commercieel
Management individueel
Commercieel Beleidsplan
GCMD
Commercieel Beleidsplan
GCMD
GS1D en GCMD
Strategie en Commercieel
Beleidsplan
GS1D
Strategie
GS1D
Strategie
HAOU
Afstudeeropdracht
HAO
Afstudeeropdracht
BMU
Brandmanagement
minor
xxxx
FUE
E-Business
minor
xxxx
OLP
Online Project
Business en
innovatie
Trainen en coachen
in kleine organisaties
Online
communicatie,
theorie en visie
Van idee naar
Business
keuzevak Personeelsbeleid
(CVO)
keuzevak
Ondernemingsplan
(CVO)
Internationale
Communicatie
Engels en Duits 2
Internationale
Communicatie
Engels en Duits 1
Internationale
communicatie
Engels 1
Internationale
communicatie
Engels 1
Internationale
communicatie
Engels 2
minor
xxxx
minor
xxxx
minor
xxxx
minor
xxxx
minor
xxxx
minor
xxxx
minor
xxxx
TCD4
Taal en Communicatie 4
TCD3
Taal en Communicatie 3
BBI
OK-Mtco601
OTV
VIB
MBP
MOP
IDE
IED
IE1U
IE1
IE2U
TCD3
Taal en Communicatie 3
TCD3
Taal en Communicatie 3
TCD4
Taal en Communicatie 4
508
IE2
IC2
ID1U
ID1
ID2U
ID2
IS1
IS2
GMV
GMVU
EU2
Internationale
communicatie
Engels 2
Internationale
Communicatie
Engels 2 en Duits 2
Internationale
Communicatie Duits
1
Internationale
Communicatie Duits
1
Internationale
Communicatie Duits
2
Internationale
Communicatie Duits
2
Internationale
Communicatie
Spaans 1
Internationale
Communicatie
Spaans 2
Maatschappelijk
Verantwoord
Ondernemen
Maatschappelijk
Verantwoord
Ondernemen
Action Learning 5
TCD4
Taal en Communicatie 4
TCD4
Taal en Communicatie 4
TCD3
Taal en Communicatie 3
TCD3
Taal en Communicatie 3
TCD4
Taal en Communicatie 4
TCD4
Taal en Communicatie 4
TCD3
Taal en Communicatie 3
TCD4
GSVD
GSVD
Taal en Communicatie 4
Salesvaardigheden –
Internationaal
onderhandelen
Salesvaardigheden –
Internationaal
onderhandelen
Minor
xxx
FU2
Action Learning 6
Minor
xxx
GU2
Action Learning 7
Minor
xxx
509
Bijlage 6a: Richtlijnen voor het verlenen van toestemming tot het afleggen van
tentamens/integrale toetsen van de postpropedeutische fase nog voordat de student het
propedeutisch examen heeft behaald
In artikel 7.2 lid 2 is vermeld dat de examencommissie of een door de examencommissie
gemandateerde medewerker de student op zijn verzoek toestemming kan verlenen tot het afleggen
van tentamens/integrale toetsen van de postpropedeutische fase nog voordat hij het propedeutisch
examen heeft behaald. Deze toestemming wordt automatisch verleend indien de student aan het
eind van zijn eerste studiejaar 45 studiepunten of meer behaald heeft.
Voor studenten die minder dan het hierboven genoemde aantal studiepunten behaald hebben, geldt
dat zij expliciet om toestemming moeten verzoeken, zoals beschreven in artikel 7.2 lid 2.
510
Bijlage 7: Overzicht verkorte leerroutes op basis van vrijstellingen voor welomschreven
doelgroepen
1. Studieprogramma eerste studiejaar voltijd voor vwo-instroom (vwo-propedeuse)
Doelgroep
Studenten met een vwo-diploma met de profielen zoals genoemd in artikel 2.1.
Programma
Studenten volgen een propedeuseprogramma van een half jaar. Op basis van het vwo-diploma
krijgen studenten vrijstellingen (15 studiepunten).
Competenties, leerdoelen en toetscriteria van deze propedeuse zijn gelijk aan die van het reguliere
onderwijsprogramma in de voltijd.
Vrijstellingen op basis van vooropleiding
De vastgestelde eindniveaus van de moderne vreemde talen (Engels, Frans, Duits, Spaans) voor
het vwo (www.slo.nl / www.erk.nl/schoolleider/erkverplicht) voldoen ruimschoots aan het eindniveau
dat de opleiding aan het einde van de propedeuse stelt aan de verschillende talen (Duits, Frans en
Spaans A2, Engels B1). Wat echter ontbreekt, is de business-context voor de talen en het specifieke
businessidioom; beide zijn in het vwo-programma niet vereist. In de propedeuse zijn die wel
uitgangspunt en deels toetscriterium. De specifieke businesscontext en -idioom zijn in OWE AVT
opgenomen.
Wat betreft de mondelinge vaardigheden, schriftelijke vaardigheden en argumentatieve
vaardigheden Nederlands, geldt dat de onderwerpen die opgenomen zijn in de propedeuse, deel
uitmaken van het examen Nederlands vwo (schrijven van brieven, presenteren, schrijven van een
rapportage). Alleen de toets Basiskennis Nederlandse taal is nu nog géén expliciet onderdeel van
het vwo-examen Nederlands. Studenten zullen daarom de taaltoets wel moeten maken (onderdeel
van de OWE AVT). Studenten die de toets niet halen, kunnen aansluiten bij lessen in het A-cluster
(reguliere propedeuse).
Aan studenten wordt daarom vrijstelling gegeven voor de onderstaande OWE’s uit de reguliere
propedeuse:
Taal & Cultuur Nederlands 1 en 2
2,5 studiepunten
(ATC11)
Taal & Cultuur Engels 1 en 2 (ATC2)
2,5 studiepunten
Taal & Cultuur Duits 1 en 2 (ATC3)
2,5 studiepunten
Taal & Cultuur Frans 1 en 2 (ATC4)
2,5 studiepunten
Taal & Cultuur Spaans 1 en 2 (ATC5)
2,5 studiepunten
Taal & Cultuur Nederlands 3 en 4
2,5 studiepunten
(BTC1)
Taal & Cultuur Engels 3 en 42 (BTC2)
2,5 studiepunten
Taal & Cultuur Duits 3 en 4 (BTC3)
2,5 studiepunten
Taal & Cultuur Frans 3 en 4 (BTC4)
2,5 studiepunten
Taal & Cultuur Spaans 3 en 4 (BTC5)
2,5 studiepunten
1 Met uitzondering van de toets ATC1 NED1A.1
Vergelijking reguliere programma en programma vwo-instroom
OWE reguliere programma
Marketing 1 (AMM1)
Marketing 2 (BMO1)
Marketingcommunicatie I en Online
Business (AMM2)
Marketingcommunicatie 2 (BMO2)
OWE vwo-instroom
AVM1
AVM2
AVM3
AVM1 en 2
AVM3
511
OWE reguliere programma
Business & Onderzoek:
Bedrijfseconomie (ABO1)
Business & Onderzoek: Onderzoek
(ABO2)
De professional (ADP):
- Beroepsoriëntatie
- Ondernemendheid
- Studieloopbaan
- Actualiteiten en Trends
Taal en Cultuur Nederlands (ATC1),
Taal en Cultuur Nederlands 1 en 2
(ATC1)1 Taal en Cultuur Engels 1 en 2
(ATC2) en Taal en Cultuur Nederlands
3 en 4 (BTC1), Taal en Cultuur Engels
3 en 4 (BTC2)
Taal en Cultuur Duits 1 en 2 (ATC3) en
Taal en Cultuur Duits 3 en 4 (BTC3),
Taal en Cultuur Spaans 1 en 2 (ATC5)
en Taal en Cultuur Spaans 3 en 4
(BTC5)
AVB
AVB
AVB
AVB
AVB
AVB
VST1 (Taal en Cultuur V1)
VST2 (Taal en Cultuur V2)2 AVT
VTC (Taal en Cultuur versneld Duits en
Spaans, vervangende
onderwijseenheid voor VST2)
BSS
BBOV
BSS
BBO
1 m.u.v.
OWE vwo-instroom
de toets ATC1 NED1A.1
die niet in aanmerking komen voor vrijstelling voor VST2 (Taal en Cultuur V2) volgen VCT.
2 Studenten
Voorwaarden voor deelname aan vwo-programma
Om in aanmerking te komen voor vrijstelling voor VST1 en VST2, moeten de talen (Engels en Duits
of Frans of Spaans) met een voldoende zijn afgesloten bij het vwo-eindexamen (dan is duidelijk dat
alle hierbovengenoemde deelvaardigheden voldoende zijn). Mocht dit niet zo zijn of mocht er geen
2e moderne vreemde taal als examenvak zijn, dan wordt er geen vrijstelling verleend voor VST1
en/of VST2. De student kan wel van de mogelijkheid gebruikmaken om de taal Duits versneld of
Spaans versneld te volgen (onderwijseenheid VTC); deze komt in de plaats van VST2.
Als een student Frans als moderne vreemde taal willen volgen, dan moet de student Frans met een
voldoende hebben afgesloten bij het vwo-examen. Dan voldoen ze aan de niveaus uit de
bovenstaande tabel. Een student die Frans wil volgen, maar het vwo-eindexamen niet met een
voldoende heeft afgesloten, moet het reguliere propedeuseprogramma volgen.
Overzicht te volgen onderwijseenheden in de vwo-propedeuse
Marketing 1 – AVM1
7,5 studiepunten
Marketing 2 – AVM2
7,5 studiepunten
Marketingcommunicatie 1 – AVM3
7,5 studiepunten
Business - AVB
7,5 studiepunten
Talen – AVT
0 studiepunten
Taal en Cultuur V1 – VST1
7,5 studiepunten
Taal en Cultuur V2 – VST2 of Taal en Cultuur versneld
Duits of Spaans - VTC
7,5 studiepunten
512
Bedrijf & Omgeving - BBOV
7,5 studiepunten
Sales 1 - Inleiding Sales en Klantportfoliomanagement
– BSS
7,5 studiepunten
2. Mbo Doorstroomprogramma RxH
Het programma is toegankelijk voor studenten in hun laatste (half)jaar van een economische MBO
niveau 4 opleiding bij een van de ROC's uit het RxH- verband.
Regeling voor studenten die het doorstroomprogramma volgen
Studenten die het MBO doorstroomprogramma RxH volgen, kunnen, indien zij voor een of meer van
de volgende deeltentamens uit het doorstroomprogramma een voldoende hebben behaald,
vrijstelling aanvragen voor de hiermee corresponderende deeltentamens in de propedeutische fase,
als zij eenmaal zijn ingeschreven aan de HAN:
 Taal & Cultuur 1: ATC1 NED1A.1
 Marketing 1:
o AMM1 MKT1B.6
o AMM1 MKT1B.8
o AMM1 MKT2B.1
o AMM1 MKT2B.6
o AMM1 MKT2B.8
Daarnaast volgen de studenten de vakken Engels, studieloopbaanbegeleiding en diverse workshops
HBO-vaardigheden. Deze vakken leveren geen vrijstelling op bij de start van de studie maar zorgen
voor een betere aansluiting tussen MBO en HBO.
513
Bijlage 8: Gegevens onderwijseenheden door de opleiding(en) verzorgde HAN gecertificeerde
minoren
I.
II.
III.
Minor Automotive Retail Management (MRA)
Minor Diversity marketing (MDM)
Minor Evenementenmanagement (MEV)
514
MRA Automotive Retail Management
Titel onderwijseenheid
(OWE)
1.
Opleiding
2.
Doelgroep
Naam: Automotive Retail Management
Type: Minor
OWE-code: MRA
CE
Instituut International Business & Communication
HTS Autotechniek
Voltijd, niveau 2
De minor is gericht op het ontwikkelen van competenties die nodig zijn
voor het kunnen vervullen van (internationale) managementfuncties in de
Automotive Retail.
De Automotive Retail wordt gevormd door:
 Importeurs van personenwagens
 (Multi)Merkdealers van bovengenoemde voertuigen
 Groothandelaren in onderdelen
 Universele garagebedrijven (individueel en ketens)
 Detailhandel in automaterialen en gereedschappen
 Schadeherstelbedrijven
 Leasemaatschappijen
 Verzekeringsmaatschappijen
 Autodemontagebedrijven
3.
Beroepstaak/ beroepstaken
De functies waarvoor wordt opgeleid zijn:
 Sales manager
 Area Sales manager
 After Sales manager
 Manager Customer Service
 Bedrijfsleider
 Product manager
 Account manager
 Business Development manager
 Zonemanager Dealer Development
Opmerking:
Deze functies komen in het beroepenveld ook voor onder andere benamingen, maar dit overzicht vormt een representatieve opsomming.
De beroepstaken waarvoor wordt opgeleid zijn:
 Het kunnen bepalen van een strategie voor een automotive retail
onderneming in een marktsituatie waarin vraagmotieven verschuiven van emotioneel naar functioneel.
 Het kunnen bedenken van nieuwe automotive retail concepten in
een marktsituatie waarin vraagmotieven verschuiven van emotioneel naar functioneel.
 Het kunnen maken van een implementatieplan voor de introductie
van nieuwe automotive retail concepten in een marktsituatie
waarin vraagmotieven verschuiven van emotioneel naar functioneel.
 Het kunnen bewaken van de kwaliteit van nieuwe automotive retail concepten op basis van de Balanced Scorecard methode in
een marktsituatie waarin vraagmotieven verschuiven van emotioneel naar functioneel.
 Het kunnen toepassen van verandermanagement in een automotive retail onderneming in een marktsituatie waarin vraagmotieven
verschuiven van emotioneel naar functioneel.
4.
Centrale beroepstaak
Niet van toepassing.
515
5.
Beroepsproducten
Beroepsproducten:
o Plan van aanpak
o Adviesrapport (praktijkopdracht)
Assessments:
o Verkoopgesprek
Studiepunten: 30 EC
Studiepunten/ studielast
Geprogrammeerde eenheden voor zelfwerkzaamheid en stage, waarbij de docent niet fysiek
aanwezig is
6.
Geprogrammeerde contacttijd, waarbij de
(gast)docent fysiek aanwezig is
Studielast:
840 uur
Hoorcollege, werkcollege, lessen
Studiebegeleiding,
stagebegeleiding
Tentamens, toetsen
(tijdens lessen)
Excursies, studiereizen, beroependagen, kick off, etc.
Overige, …..
Totaal
Tentamens, toetsen
(niet tijdens lessen)
Stage, AOD, praktijkleren
Zelfstudie, individueel of in groepjes
Overige activiteiten
waarbij de docent
niet fysiek aanwezig
is, ….
Totaal
Totaal
Aantal geprogrammeerde
lesuren (van 45 minuten)
volgens lesrooster
241
Aantal klokuren
(aantal lesuren x
0,75)
181
26
20
11
8
278
209
24
0
107
0
500
0
278
840
Het niveau van deze OWE is derde jaar
7.
8.
Samenhang met andere OWE’s
Ingangseisen
Het betreft hier een verbredende minor.
Minimaal 2 jaar een HBO opleiding gevolgd hebben of bezig zijn met het tweede
jaar van een universitaire opleiding. Daarnaast is stage-ervaring (of vergelijkbare
relevante bedrijfservaring) van een ½ jaar vereist. Geldt niet voor sbrm studenten.
De Automotive sector ondergaat al enige tijd een ingrijpende cultuurverandering.
Deze noodzaak tot veranderend denken en doen vindt zowel in de maak
industrie als in de retail plaats.
De algemene opvatting¹ is dat deze veranderingen onomkeerbaar zijn en
dat de komende jaren zowel de omvang als de snelheid van veranderen
zal toenemen.
9.
Algemene omschrijving
Belangrijke veroorzakers van deze ontwikkeling zijn:
 De eindigheid van de beschikbaarheid van fossiele brandstoffen
en - grondstoffen.
 De klimaat- en milieuproblematiek
 De problemen m.b.t. de infrastructuur (o.a. de fileproblematiek)
 De bank- en (mede daardoor ontstane) economische crisis
 Veranderende klanteisen (o.a. van emotioneel naar functioneel)
 Veranderend klantgedrag (o.a. als gevolg van nieuwe media)
516
De Automotive Retail branche heeft daardoor behoefte aan vers bloed.
Mensen die ‘out of the box’ tegen uitdagingen aankijken. Dat kunnen mensen uit andere branches zijn, maar ook net afgestudeerde jonge mannen
en vrouwen.
Doel van deze minor:
Studenten, die overwegen een loopbaan in de Automotive Retail branche
te starten, te laten aansluiten op de hiervoor beschreven behoeften van
de branche.
De minor bestaat uit drie onderdelen
1. MRA-ARB = Automotive Retail Business (Development)
2. MRA-ART = Automotive Retail ((Auto) Techniek)
3. MRA-ARM = Automotive Retail Marketing
MRA-BM1A.1
Business management
MRA-CM1A.1
Change management
MRA-WP1A.1
Werkplaatsinrichting
MRA-PRO1A.7
Project Business plan
MRA-AW1A.1
MRA-AW1A.2
Aandrijflijn en wielophanging
Aandrijflijn en wielophanging
MRA-ES1A.1
Elektro en systemen
MRA-ES1A.2
Elektro en systemen
MRA-ES1A.5
Elektro en systemen
MRA-VM1A.1
Verbrandingsmotoren
MRA-VM1A.2
Verbrandingsmotoren
MRA-CRM1A.1
Customer Relation Management
MRA-IM1A.1
Interactieve marketing
MRA-VK1A.5
Verkoop
Inhoud MRA-ARB:
o Business Management (Visie, missie, doelstellingen en strategie)
o Change management
o Werkplaatsinrichting (logistiek)
Inhoud MRA-ART:
o ES1A - (Elektrische) Systemen
De Module ART-ES1 bestaat uit de volgende onderdelen

Elektrische Systemen

ABS en veiligheidssystemen

Communicatie en Bus-systemen

Dieselsystemen

Hybride systemen

EOBD en diagnose systemen
o AW1A - Aandrijflijn & Wielophanging
o VM1A – Verbrandingsmotoren & Alternatieve brandstoffen
Inhoud MRA-ARM = Automotive Retail Marketing
o IM1A - (Interactieve) Marketing
o CM1A - Customer Relation Management
o VK1A Sales
517
Bijstellen of opstellen van een Businessplan.
De student kan een businessplan bijstellen (of opstellen) vanuit het marketingbeleid van de organisatie en daarbij diverse onderdelen (marketingplan, marktanalyse, financieel plan, organisatieplan en personeelsplan) en
invalshoeken op elkaar afstemmen.
Bijstellen of opstellen van een Kwaliteitszorgplan.
De student kan die onderdelen van een kwaliteitszorgplan opstellen voor
de eigen organisatie die aangeven hoe kan worden bewaakt/geborgd dat
de organisatie voldoet aan de eisen die vanuit marketing en sales worden
gesteld.
Toegankelijk en hanteerbaar maken van klant- en marktgegevens.
De student kan met behulp van ICT de klant- en marktgegevens toegankelijk en hanteerbaar maken ten behoeve van marketing en sales.
Communicatie-initiatieven ontplooien in het kader van marketing- en
salesactiviteiten.
De student kan in het kader van marketing- en salesactiviteiten initiatieven
ontplooien ter bevordering van de relaties met belanghebbenden.
10. Competenties
Opstellen van een pakket van eisen voor een technisch voertuigconcept.
De student kan een pakket van eisen opstellen voor een technisch voertuigconcept.
Valideren van een technisch voertuigproduct.
De student kan bepalen of een technisch voertuigconcept voldoet aan het
pakket van eisen voor dit technisch voertuigconcept.
Adviseren bij verkoop.
De student kan een technisch voertuigconcept vertalen naar klantvoordelen.
Persoonlijke vaardigheden
Een student moet over een aantal vaardigheden beschikken. Deze kunnen gezien worden als kritische succesfactoren. Op basis van het de skills
uit het landelijk beroepsprofiel en vacatures zijn de volgende vaardigheden geformuleerd:
Voor alle beroepstaken gelden de volgende vaardigheden:
- de student heeft een kritische houding;
- de student heeft analytisch vermogen;
- de student geeft blijk van ‘van buiten naar binnen denken’;
- de student geeft blijk van innovatief vermogen (actualiteit, creativiteit, lef,
out-of- the-box-denken,flexibiliteit);
- de student kan overtuigen.
11. Beoordelingscriteria
MRA-VM1A.2
(practicum)
Practicum indicatoren:
De student:

Geeft in een gegeven situatie aan of en met welk doel een voortest gehouden moet worden

Schrijft een correct testverslag, inclusief een reflectie op de testresultaten
in relatie tot de startvraagstelling en de verwachtingen bij de start

Past eenvoudige statistische berekeningen toe bij de opzet van metingen
en bij de interpretatie van meetgegevens

Verwerkt, interpreteert en correleert signalen met een data-acquisitiesysteem
 Verwerkt data met een spreadsheet programma
518
De student:
- definieert de begrippen energie, arbeid, vermogen en rendementen
- benoemt de functie, het principe en de werking van de verbrandingsmotor
- analyseert motorsystemen en rekent deze door (verbranding, koeling, smering,
mengselvorming uitlaatgassen en motormanagement)
- berekent motorprestaties
- analyseert de beweging van zuiger en kruk
Practicum Benzinemotoren (blok en kop):
De student:
- beoordeelt bij een benzinemotor de werking en functie van de componenten van
het cilinderblok en cilinderkop beoordelen
- heeft inzicht in de kwalitatieve eigenschappen van blok- en kop-constructies
Practicum Dieselmotoren:
Verbrandingsmotoren
MRA-VM1A.1 tentamen
De student:
- beoordeelt bij een dieselmotor de werking en functie van de constructie van het
cilinderblok, de cilinderkop, en het brandstofinspuitsysteem
- heeft inzicht in de kwalitatieve eigenschappen van blok, kop en inspuitapparatuur
Practicum Smering en Koeling
De student:
- beoordeelt de werking en functie van het koel- en smeersysteem
- heeft inzicht in de kwalitatieve eigenschappen van de koel- en smeerconstructies
- rekent aan de koel- en smeerconstructies
Practicum Distributie en Inlaatsysteem
De student:
- beoordeelt de werking en functie van het distributie- en inlaatsysteem
- heeft inzicht in de kwalitatieve eigenschappen van het distributie- en inlaatconstructies
Elektrische Systemen
MRA-ES1A.1 (tentamen)
De student:
rekent met de begrippen weerstand, stroom en spanning in serie en parallelschakelingen en begrijpt de wetten van Kirchhoff en past deze toe
heeft begrip van energie en vermogen (zowel mechanisch, elektrisch of
op enige andere manier)
heeft kennis van verschillende regelsystemen in voertuigen
heeft kennis van een aantal principes van zowel sensoren als actuatoren
heeft kennis van verschillende opslagmedia voor elektrische energie en
de verschillende manieren van elektrische aandrijving.
-
519
Practicum 1 (Basisschakelingen elektro)
De student:
Brengt met behulp van spanningsbronnen en weerstanden de wetten
van Kirchhoff voor serie en parallelschakelingen in de praktijk
Bouwt schakelingen op en past de meetapparatuur goed toe
Gebruikt een oscilloscoop op de juiste manier
Practicum 2 (Motormanagementsystemen)
Elektrische Systemen
MRA-ES1A.2
De student:
Herkent actuatoren en regelapparaten en vindt de juiste plek in het voertuig
Onderzoekt de karakteristiek van een aantal sensoren en actuatoren met
behulp van de meet technieken
Practicum 3 (diagnose en EOBD)
De student:
Stelt een diagnose met verschillende testers aan verschillende voertuigen en herkent de structuur van een EOBD tester en de extra mogelijkheden van een merkentester
Practicum 4 (Hybride verbruiksmeting)
De student:
Meet het brandstofverbruik tijdens het rijden van de NEDC (New European Driving Cycle) met het hybride systeem ingeschakeld als uitgeschakeld.
Maakt een testrapport waarin de resultaten van metingen verwerkt worden tot bruikbare cijfers waarbij het brandstof verbruik weergegeven
wordt in de eenheid [km/l].
Maakt een vergelijking een auto die rijd op diesel en een auto die rijd op
LPG.
Geeft een gemotiveerd (onderbouwd) advies aan een klant op basis van
een casus waarbij wordt aangegeven welke brandstofsoort het voordeligst is
MRA-ES1A.5
Elektro en systemen
MRA-AW1A.1
Wielophanging & Aandrijflijn
De student:

beschrijft de werking en functionaliteit van de aandrijflijn van een voertuig

benoemt de naam en functie van de technische systemen in een voertuig
en geeft aan wat de servicebehoeften zijn

fungeert als intermediair tussen de ontwerpafdeling en de klant

maakt een probleemanalyse en onderzoeksopzet

stelt een compleet programma van wensen op, op basis van marktonderzoek, een klantgesprek en regelgeving

stelt ontwerpberekeningen op en voert deze uit mbv kennis van de statica

gebruikt rekenmodellen om mechanische constructies op hun eisen te
kunnen beoordelen

benoemt naam en functie van de technische systemen in een voertuig
520
MRA-BM1A.1
Businessmanagement
MRA-CM1A.1
Changemanagement
De student:
Beschrijft het automotive retail landschap
Beschrijft de rol van relevante partijen in de automotive retail
Legt verbanden tussen de diverse partijen in de bedrijfskolom van de automotive industrie
Herkent de macro-trends in de personenautobranche in Nederland en
Europa
Vertaalt actuele macro-trends in de automobielbranche in Nederland en
Europa naar het automotive retailbedrijf
analyseert actuele trendrapporten uit de automotive sector en vertaalt de
uitkomsten naar het automotive retailbedrijf
Heeft kennis van de modernste businessmodellen in de automotive retailbranche
Analyseert bestaande businessmodellen en geeft noodzakelijke veranderingen op basis van de nieuwste inzichten aan
Geeft op basis van valide argumenten aan welke businessmodellen in de
nabije toekomst levensvatbaar zijn
Legt het begrip quick scan uit en benoemt de voor- en nadelen van een
quick scan
Geeft, op basis van in- en externe analyse van het automotive retailbedrijf aan, welk type quick scan doorgevoerd moet worden
vertaalt de strategische doelen van een automotive retailbedrijf naar een
concreet strategisch plan
geeft, op basis van het uit te voeren strategische plan, de benodigde organisatieveranderingen aan
werkt een actuele businesscase uit de automotive retailbranche naar behoren uit
De student:

heeft kennis van de Block Exemption Regulation (EU-wetgeving m.b.t.
Automotive branche)

heeft kennis van de mogelijkheden tot Leasing

begrijpt het IOV-model (Integraal Organisatie- en Veranderingsmodel) en
past het op de juiste wijze toe

heeft kennis van de huidige en gewenste ‘fit’ van bestaansvoorwaarden

begrijpt de verschillende niveau’s van veranderingen en weet deze toe te
passen

weet het verandervermogen van een organisatie op juiste wijze in te
schatten

stelt een veranderingsstrategie op

geeft vorm aan het veranderingsproces

onderhoudt functionele relaties met stakeholders in het veranderproces
Criterium 1- voorbereiding
De student:
werkt een voorbereidingsformulier uit, bestaande uit de volgende onderdelen: Diagnose, Doelstellingen, Procedure
MRA-VK1A.5
Verkoop
Criterium 2 – gesprek
De student:
- voert een effectief uitgevoerd onderhandelingsgesprek op het gebied van persoonlijke presentatie en onderhandelingstechnieken
Criterium 3 - resultaat
De student:
behaalt een goed onderhandelingsresultaat dat overeenkomt met de
vooraf geformuleerde doelstellingen
521
Interactieve
Marketing
MRA-IM1A.1
MRA-CRM1A.1
Customer Relation Management
De student:
benoemt interactieve mediavormen en de mogelijkheden
beschrijft hoe resultaten van interactieve marketing gemeten kunnen worden
beschrijft recente ontwikkelingen en trends op het gebied van klantkennis, klantgedrag en markten (automotive) en concurrentie
benoemt nieuwe businessmodellen en de werking ervan
beschrijft hoe een klantrelatie / klantdialoog wordt opgebouwd
beschrijft hoe het interactieve marketingproces is opgebouwd
De student:

koppelt klanttevredenheid aan andere begrippen zoals klantentrouw en
klantgerichtheid

geeft aan wat de relatie is tussen klanttevredenheid en de marktpositie
van een organisatie

geeft aan wat de relatie is tussen klanttevredenheid en het bedrijfsresultaat van een organisatie

geeft zinvolle elementen aan, die invulling geven aan de bedieningsconcepten van de verschillende klantgroepen

geeft de relatie tussen klantdoelen en businessdoelen aan

stelt klantstrategieën op, op basis van een customer rating

definieert het Service Level Agreement (SLA) voor de verschillende klantgroepen

geeft een zinvolle invulling aan het opstellen van klantdoelen en de resultaten van de klantanalyse en de businessdoelen

past het klantwaardemodel van Beltman toe

stelt een eenvoudige businesscase op, op basis van de formule van Beltman
Werkplaatsinrichting
MRA-WP1A.1
De student:
MRA-PRO1A.7
Project Businessplan
- formuleert een heldere probleemstelling
- voert een onderzoek uit en analyseert de resultaten
- trekt conclusies uit het onderzoek
- omschrijft de doelgroep en benoemt segmenten
- formuleert marketing- en communicatiedoelstellingen SMART
- schrijft een realistisch en uitvoerbaar implementatieplan
- stelt een veranderplan op
- geeft een budgetverantwoording (business case)
- geeft met het advies antwoord op de vraagstelling (hoofdvraag)
- levert een bruikbaar advies op voor de opdrachtgever
- presenteert op professionele wijze de bevindingen en het advies aan de opdrachtgever
522
12. Tentaminering
Naam deeltentamen
Business
Management
Code deeltentamen
MRA-BM1A.1
MRA-CM1A.1
MRA-VK1A.5
Schriftelijk tentamen
Schriftelijk tentamen
Schriftelijk tentamen
Individueel
Individueel
Individueel
Aantal examinatoren
1
1
1
Tentamenperiode
T1/ T3
T1+T2 / T3+T4
T1 / T3
Herkansing
T1/ T3
T1/T3
T1/T3
90 minuten
90 minuten
Geen
Geen
Toetsvorm
Individueel
Change
management
Sales/verkoop
Duur
90 minuten
Hulpmiddelen
Geen
Minimum resultaat voor behalen deeltentamen
5.5
5.5
Naam deeltentamen
(Interactieve) Marketing
Customer
Relation
Management
Werkplaatsinrichting
Code deeltentamen
MRA-IM1A.1
MRA-CRM1A.1
MRA-WP1A.1
Schriftelijk tentamen
Schriftelijk tentamen
Schriftelijk tentamen
Individueel
Individueel
Individueel
Aantal examinatoren
1
1
1
Tentamenperiode
T1/ T3
T1 / T3
T1+T2 / T3+T4
Herkansing
T1/ T3
T1/T3
T1/T3
Duur
90 minuten
90 minuten
90 minuten
Geen
Geen
Geen
5.5
5.5
5.5
Voorlopig cesuur/ Algemene
aspecten van cesuur
5.5
Herkansing maximaal
score = 6.0
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: Het gewogen gemiddelde van de criteria resulterend in een cijfer van 0-10 afgerond op 1 decimaal
Tentaminering
Toetsvorm
Individueel
Hulpmiddelen
Minimum resultaat voor behalen deeltentamen
Voorlopig cesuur/ Algemene
aspecten van cesuur
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: Het gewogen gemiddelde van de criteria resulterend in een cijfer van 0-10 afgerond op 1 decimaal
523
Tentaminering
Naam deeltentamen
Project
Business plan
Wielophanging &
Aandrijflijn
Verbrandingsmotoren
Code deeltentamen
MRA-PRO1A.7
MRA-ES1A.1
MRA-AW1A.1
MRA- M1A.1
Toetsvorm
Inleveropdracht /
beroepsproduct
Schriftelijk tentamen
Schriftelijk tentamen
Schriftelijk tentamen
Individueel
groep
individueel
individueel
individueel
Aantal examinatoren
1
1
1
1
Tentamenperiode
P1 / P3
T1 / T3
T1 / T3
T1 / T3
P1 / P3
T1 / T3
T1 / T3
T1 / T3
n.v.t.
120 minuten
Hulpmiddelen
n.v.t.
Niet grafische
rekenmachine
120 minuten
Niet grafische rekenmachine
120 minuten
Niet grafische rekenmachine
Minimum resultaat voor behalen deeltentamen
5.5
5.5
5.5
5.5
Voorlopig cesuur/ Algemene
aspecten van cesuur
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: Het gewogen gemiddelde van de criteria resulterend in een cijfer van 0-10 afgerond op 1 decimaal
Herkansing van het Business Plan wordt met maximaal een 60 beoordeeld
Herkansing
Duur
Elektrische
Systemen
Tentaminering
Naam deeltentamen
Elektrische Systemen
Elektro en
systemen
Wielophanging &
Aandrijflijn
Verbrandingsmotoren
Code deeltentamen
MRA-ES1A.2
MRA-ES1A.5
MRA-AW1A.2
MRA-VM1A.2
Toetsvorm
practicum
practicum
practicum
practicum
Individueel
In duo’s
In duo’s
In duo’s
In duo’s
Aantal examinatoren
1
1
1
1
Tentamenperiode
T1/T3
T1/T3
T1/T3
Herkansing
T1/T3
T1/T3
T1/T3
T1/T3
Duur
180 minuten
180 minuten
180 minuten
180 minuten
Hulpmiddelen
Niet grafische rekenmachine
Niet grafische
rekenmachine
Niet grafische rekenmachine
Niet grafische rekenmachine
Minimum resultaat voor behalen deeltentamen
V (voldoende)
V (voldoende)
V (voldoende)
T1+T2 / T3+T4
V (voldoende)
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt : Het gewogen gemiddelde van de criteria resulterend in een cijfer van 0-10 afgerond op 1 decimaal
Voorlopig cesuur/ Algemene
aspecten van cesuur
Weging onderdelen
Voor het toegekend krijgen van 30EC’s dienen alle onderdelen met een >= 5,5
of V behaald te zijn. Indien onderdelen lager scoren dan is herkansing mogelijk.
Bij herkansing van business plan kan maximaal een 6,0 behaald worden. Behaalde voldoendes blijven staan in een volgend semester.
Code
MRA-BM1A.1
omschrijving
Business management
weging
5%
524
MRA-CM1A.1
Changemanagement
5%
MRA-WP1A.1
MRA-PRO1A.7
Werkplaatsinrichting
5%
MRA-AW1A.1
MRA-AW1A.2
Aandrijflijn en wielophanging
Aandrijflijn en wielophanging
MRA-ES1A.1
Elektro en systemen
5%
MRA-ES1A.2
Elektro en systemen
Vink
MRA-ES1A.5
Elektro en systemen
Vink
MRA-VM1A.1
Verbrandingsmotoren
5%
MRA-VM1A.2
Verbrandingsmotoren
Customer Relation Management
Project Business plan
MRA-CRM1A.1
55%
5%
Vink
Vink
5%
MRA-IM1A.1
Interactieve marketing
5%
MRA-VK1A.5
Verkoop
5%
100%
-
13. Verplichte literatuur
14. Aanbevolen literatuur
Auteurs: Ten Dam, Wierda en Tuenter Titel: Skills – Verkopen ISBN:
9789043017305
Auteurs: Huub Janssen, Marenna van Reijssen, Theo Zweers; Titel: Interactieve marketing ISBN: 9789043016469
Auteurs: Jay Curry, Will Wurtz, Guido Thys De Customer Marketingmethode ISBN10: 9055133361 ISBN13: 9789055133361
Vak Blogs:
Frankwatching
Marketingfacts
Adformatie
Automobielmanagement.nl
Bovagkrant
Automobiel Management
Automotive, AutoMotor & Techniek
15. Software
n.v.t.
16. Overige materialen
n.v.t.
17. Activiteiten
In de minor vinden de volgende activiteiten plaats:
o Gastcolleges
o Excursies
o Praktijkopdrachten (in projectgroepen van max. 3 studenten)
o Presentaties
18. Werkvormen
19. Les-/contacturen
Module code
Module
MRA-PRO1A.7
MRA-BM1A.1
o
o
o
o
o
o
Hoorcolleges
Werkcolleges
Gastcolleges
Excursies
Individuele opdrachten
Practica (in duo’s)
Geef het aantal uren per week, uitgedrukt in lesuren van 45 minuten.
Er is voor deze OWE deels een aanwezigheidsverplichting, door docent bepaald.
Onderwijsweek
Vakomschrijving
Inburgering'
Project
Business management
1
cu
11
2
cu
3
cu
4
cu
5
cu
6
cu
7
cu
8
cu
1
cu
2
cu
3
cu
4
cu
5
cu
6
cu
7 8
cu cu
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
525
MRA-CM1A.1
MRA-WP1A.1
MRA-VK1A.5
MRA-IM1A.1
MRA-CRM1A.1
MRA-AW1A.1
MRA-AW1A.2
MRA-VM1A.1
MRA-VM1A.2
MRA-ES1A.1
MRA-ES1A.2
MRA-ES1A.1
MRA-ES1A.2
MRA-ES1A.1
Changemanagement
Werkplaatsinrichting
Verkoop
Interactieve marketing
Customer Relation
Management
Aandrijflijn wielophanging
Aandrijflijn wielophanging
Verbr.mot./wrkplts.inr.
Verbr.mot./wrkplts.inr.
Systemen
Systemen
Elektro
Elektro
Wiskunde
2
2
4
3
2
2
4
3
2
2
4
3
2
2
4
3
2
2
4
3
2
2
3
3
3
2
3
2
3
2
3
2
3
2
3
2
2
2
2
1
1
3
3
3
1
3
3
3
3
2
2
4
2
2
3
4
2
3
2
2
2
2
4
2
2
2
3
3
2
3
2
2
4
2
21. Maximaal aantal deelnemers
20 studenten.
3
2
2
Deze minor wordt in semester 1 en 2 aangeboden.
-
2
2
20. Onderwijsperiode
Wijzigingen ten opzichte van
vorig jaar
Datum waarop de OWE niet
meer aangeboden wordt en
overgangsregeling
2
2
4
2
2
Tentamen IM toegevoegd
Tentamen CRM toegevoegd
Nvt.
MDM – Minor Diversity Marketing
Titel onderwijseenheid (OWE)
Minor Diversity Marketing (MDM)
1.
CE
2.
Opleiding
Doelgroep
Voltijd, Hoofdfase, derde en/of vierde jaars studenten, niveau 3
Adviseur
De student geeft adviezen, aanwijzingen, informatie en ondersteuning
aan het management of aan cliënten om het strategische en tactische
marketing-, sales- of communicatiebeleid optimaal af te stemmen op
specifieke doelgroepen: senioren, vrouwen, kids en jongeren of nieuwe
Nederlanders.
3.
Beroepstaak/ beroepstaken
Productontwikkelaar
Het ontwikkelen van commerciële concepten en proposities voor producten en diensten die optimaal zijn afgestemd op de behoeften en kenmerken van specifieke doelgroepen: senioren, vrouwen, kids en jongeren of nieuwe Nederlanders.
526
2
Onderzoeker
Het identificeren en kwantificeren van doelgroepen en marktsegmenten,
het registreren en analyseren van kennis, perceptie, voorkeuren, weerstanden en koopgedrag van specifieke doelgroepen: senioren, vrouwen,
kids en jongeren of nieuwe Nederlanders.
4.
Centrale beroepstaak
5.
Beroepsproducten
De onderzoekende houding komt terug in de rol als adviseur en productontwikkelaar.
De student adviseert en ondersteunt een organisatie bij het genereren
en communiceren van toegevoegde waarde voor een specifieke doelgroep (senioren, kids en jongeren, vrouwen of nieuwe Nederlanders).
- Portfolio’s
- Productontwikkelingsplan
- Onderzoeks- en adviesverslag op basis van een project
Studiepunten: 30
Studiepunten/ studielast
Hoorcollege, werkcollege, lessen
Studiebegeleiding,
stagebegeleiding
Tentamens, toetsen
(tijdens lessen)
Excursies, studiereizen, beroependagen, kick off, etc.
Overige, …..
Totaal
Tentamens, toetsen
(niet tijdens lessen)
Stage, AOD, praktijkleren
Zelfstudie, individueel of in groepjes
Overige activiteiten
waarbij de docent
niet fysiek aanwezig
is, ….
Totaal
Aantal geprogrammeerde
lesuren (van 45 minuten)
volgens lesrooster
135
Aantal klokuren
(aantal lesuren
x 0,75)
101
14
11
48
36
197
148
392
Geprogrammeerde
eenheden voor zelfwerkzaamheid en
stage, waarbij de docent niet fysiek aanwezig is
6.
Geprogrammeerde contacttijd,
waarbij
de
(gast)docent fysiek aanwezig is
Studielast:
Totaal
7.
Samenhang met
andere OWE’s
8.
Ingangseisen
300
692
197
840
Het niveau van deze OWE is: 3
De OWE vormt de minor in de commerciële richting.
Studenten IB&C en overige HBO-studenten: het beheersen van marketing op een basisniveau
(te denken valt aan Nima A-niveau).
De deelnemende studenten dienen de stageperiode voldoende te hebben afgerond.
Hoe kan een organisatie beter aansluiting vinden bij ouderen, bij kids en jongeren, bij vrouwen
of bij nieuwe Nederlanders? De minor Diversity Marketing focust op deze vragen. Of het nu
gaat om een commerciële dan wel om een maatschappelijke invalshoek, elk van deze doelgroepen vraagt om een geheel eigen benadering.
De minor is opgebouwd uit twee blokken, elk met een looptijd van één periode. Daarnaast werken de studenten gedurende het gehele semester in groepjes aan een praktijkopdracht.
9.
Algemene
omschrijving
Tijdens het eerste blok legt de student een theoretische en methodologische basis. Er
worden diverse colleges aangeboden.
Bij de colleges worden de doelgroepen (senioren, kids- en jongeren, vrouwen en nieuwe
Nederlanders) in kaart gebracht, tijdens hoor- en werkcolleges.
Het vak consumentengedrag biedt kennis over de psychologische-, sociologische- en
culturele factoren die consumenten beïnvloeden en waarmee je moet leren omgaan.
Daarnaast krijgt de student een module kwalitatief marktonderzoek waarin kwalitatieve
onderzoekstechnieken als diepte-interview, focusgroepsgesprek en observatie centraal
staan.
527
Ook staan er drie workshopdagen op de agenda, waar de student aan de slag gaat met
doelgroepgerelateerde cases.
Aan het begin van de minor kiezen de groepjes een specifieke doelgroep (senioren, kids en
jongeren, vrouwen en Nieuwe Nederlanders) waar zij zich verder in willen gaan verdiepen. De
groepjes werven zelf een externe opdrachtgever voor wie zij een kwalitatief marktonderzoek
uitvoeren naar de geselecteerde doelgroep. Aan het eind van de eerste periode schrijven zij een
plan van aanpak voor dit onderzoek waar zij vervolgens de rest van de minorperiode aan werken. Doel is om voor een bedrijf of organisatie strategisch marketingbeleid te ontwikkelen om
een specifieke doelgroep beter te bereiken. De studenten doen dit op basis van literatuurstudie
en eigen veldwerk. De groepjes worden daarbij individueel begeleid door een docent.
Tevens gaat de student in teamverband gedurende 2 weken aan de slag met het ontwikkelen
van een product afgestemd op de wensen en behoeften van een specifieke doelgroep (senioren,
kids en jongeren, vrouwen en Nieuwe Nederlanders).
10. Competenties
-
Competentie 1 Ondernemerschap: initiëren, creëren en realiseren van producten en
diensten, zelfstandig en ondernemend
Competentie 2 Marktonderzoek: het opzetten, uitvoeren, interpreteren, toetsen en
evalueren van marktonderzoek
Competentie 4 Marketing: het ontwikkelen van marketingbeleid voor een
(internationale) onderneming en het kunnen onderbouwen van gemaakte keuzes.
Competentie 8 Marketingcommunicatie: het on- en offline communiceren met
marketingdoelgroepen
Competentie 10 Interpersoonlijk: de directe communicatie met de partijen in het
commerciële werkveld.
11. Beoordelingscriteria
MDMPCG1B.8
MDMPKJ1B.8
Portfolio: Uitvoeren van een opdracht waarbij de kennis van de theorie wordt toegepast op een
vraagstuk m.b.t. consumentengedrag
Criteria:
De student:
licht het cognitieve model van Howard en Seth, het handelingsmodels van Engle,
Blackwell en Miniard en de emotiecirkel van Plutchik op theoretisch correcte wijze toe
en past de modellen toe op praktijkvoorbeelden;
herkent de motivationele conflicten en benoemt deze in bestaande communicatieuitingen;
past op correcte wijze de minimale- en maximale oplossingsaanpak toe op
praktijkvoorbeelden;
licht theoretisch correct de gestaltprincipes toe, herkent de principes en benoemt
deze in bestaande communicatie-uitingen;
onderbouwt de werking van special appeal humor, herkent en benoemt deze in
bestaande communicatie-uitingen;
licht grensoverschrijdende reclamestrategieën toe, herkent en benoemt deze in
bestaande communicatie-uitingen.
Portfolio: Uitvoeren van een opdracht waarbij de kennis van de theorie wordt toegepast op een
vraagstuk m.b.t. Kids- en jongerenmarketing
Criteria:
De student:
is in staat om, op basis van onderzoek naar het aankoopbeslissingsproces binnen
een gezin, de merkbeleving van kinderen en de psychologische ontwikkeling van
kinderen, aankoopgedrag van kinderen in diverse leeftijdsfasen te voorspellen en te
beschrijven;
geeft onderbouwd advies over de wijze van het commercieel benaderen van kinderen
t/m 12 jaar;
geeft, op basis van observatie en desk research, aan hoe fabrikanten en
supermarktketens het consumentengedrag van kinderen beïnvloeden;
geeft op basis van onderbouwd onderzoek inzicht in de jongerenmarkt en formuleert
trends en ontwikkelingen;
beschrijft hoe een bedrijf op de juiste wijze kan inspelen op de trends en
ontwikkelingen en aansluiting kan vinden bij de gekozen doelgroep;
geeft een correcte omschrijving van het CRUSH-model en past dit op de juiste wijze
toe;
geeft concreet advies voor het verhogen van de brand leverage en daarmee het
versterken van de positie in de markt.
528
MDMPSM1B.8
MDMPVM1A.8
MDMPEM1A .8
MDMGRO1B.5
Portfolio: Uitvoeren van een opdracht waarbij de kennis van de theorie wordt toegepast op een
vraagstuk m.b.t. seniorenmarketing
Criteria:
De student:
geeft blijk van inzicht in de seniorenmarkt door middel van een onderbouwd visiestuk
voor een aanbieder van een zelfgekozen product, dienst, of branche;
geeft een onderbouwd advies voor het marketingbeleid van een aanbieder m.b.v. de
aangeboden leerstof over senioren en interviews;
past op correcte wijze minimaal 2 segmentatiemodellen toe;
formuleert een probleemstelling bij een zelfgekozen thema m.b.v. bronnenonderzoek;
formuleert een eigen onderbouwde visie op het thema en de probleemstelling en
geeft mogelijke oplossingsrichtingen aan voor de probleemstelling;
geeft aan in hoeverre websites ageless en/of senior friendly zijn en doet suggesties
voor verbetering in relatie tot de aangeboden leerstof.
Portfolio: Uitvoeren van een opdracht waarbij de kennis van de theorie wordt toegepast op een
vraagstuk m.b.t. vrouwenmarketing
Criteria:
De student:
voert onderzoek uit onder leden van de doelgroep vrouwen;
geeft een onderbouwde typering van de respondenten volgens het BCG
segmentatiemodel;
geeft op basis van onderzoek en theorie uit de les inzicht in de markt van de
doelgroep vrouwen;
beoordeelt communicatieuitingen van een bepaalde branche op aspecten van
vrouwenmarketing;
beoordeelt door middel van bedrijfsbezoeken de verkoop aan de vrouwendoelgroep
in een bepaalde branche;
formuleert een advies op basis van de onderzoeksresultaten en analyses.
Portfolio: Uitvoeren van een opdracht waarbij de kennis van de theorie wordt toegepast op een
vraagstuk met betrekking tot etnomarketing.
Criteria:
De student:
- geeft een heldere, volledige en duidelijke beschrijving van het gekozen product en de
doelgroep;
- past op correcte wijze segmentatiecriteria toe;
- legt vaktermen, woorden en begrippen die zijn gebruikt op de juiste wijze uit;
- geeft een heldere omschrijving van de gebruikte theorie middels deskresearch;
- werkt een onderbouwde marketingmix voor het gekozen product uit;
- formuleert de positionering aan de hand van de geformuleerde marketingmix;
- trekt en onderbouwt conclusies en geeft daarmee een eigen visie op het onderwerp;
- beschrijft hoe er bij de doelgroep op de juiste wijze aansluiting gevonden kan worden;
- maakt (zichtbaar) breed gebruik van de theorie uit de module etnomarketing.
Productontwikkeling: de student initieert, creëert en realiseert een nieuw product of dienst
Criteria
De student:
kan uit een brainstorm 20 ideeën weergeven;
stelt zinvolle screeningcriteria op en past deze toe op de 20 ideeën;
geeft een duidelijke en overtuigende woordelijke onderbouwing van de keuze voor 3
ideeën;
toetst de ideeën bij consumenten en handelspartners;
geeft een overtuigende presentatie van 3 ideeën;
voert een afnemersonderzoek en –analyse uit;
voert een concurrentenonderzoek en – analyse uit;
geeft een onderbouwde keuze voor het uiteindelijke product en/of de dienst, met
berekening van het marktpotentieel en de definiëring van het onderscheidend
vermogen;
formuleert SMART marketingdoelstellingen en stelt een heldere en onderscheidende
positionering op;
werkt een marketingmix uit die aantoonbaar inspeelt op de behoeften en wensen van
de doelgroep;
richt het productieproces met bijhorende partners in;
voert een correcte en volledig financiële analyse (begroting: opbrengsten en kosten)
uit;
pitcht op overtuigende wijze;
maakt een prototype;
beantwoord professioneel vragen van de experts.
529
MDMOPD1B.5
De student voert een kwalitatief onderzoek uit voor een externe opdrachtgever gericht op een
van de doelgroepen en geeft op basis van de onderzoeksresultaten een onderbouwt advies.
Criteria:
De student:
geeft een heldere, volledige en duidelijke omschrijving van de aanleiding, doelstelling,
hoofdvraag, subvragen, onderzoeksdoelgroep, definities, methode van onderzoek en
beperkingen en randvoorwaarden;
maakt leidraden die onderbouwd zijn vanuit de theorie;
maakt een interne analyse (interne organisatie, marketingbeleid);
maakt een externe analyse (doelgroepanalyse, concurrentenanalyse, eerdere
onderzoeken omtrent het te onderzoeken fenomeen);
verwerkt op duidelijke en volledige wijze de resultaten van het fieldresearch
(uitgevoerde kwalitatieve onderzoeksmethoden);
geeft duidelijk aan hoe de resultaten zijn afgeleid uit de onderzoeksdata
(coderen/labellen, turflijsten/analyseschema’s);
gebruikt relevante citaten om de resultaten te ondersteunen;
formuleert conclusies op basis van desk- en fieldresearch die direct betrekking
hebben op de hoofdvraag;
formuleert aanbevelingen die zijn gerelateerd aan de hoofdvraag en subvragen op
basis van de bevindingen uit desk- en fieldresearch;
formuleert aanbevelingen die concreet toepasbaar, realistisch en haalbaar zijn voor
de organisatie;
maakt (zichtbaar) breed gebruik van de theorie m.b.t. de doelgroep uit de specifieke
doelgroepmodules en uit het vak consumentengedrag;
presenteert het totale onderzoek m.b.v. een posterpresentatie;
presenteert het totale onderzoek professioneel en overtuigend aan de bedrijfscoach
en tutor;
werkt zelfstandig en planmatig;
communiceert effectief met tutor en bedrijfscoach.
12. Tentaminering
Naam deeltentamen
Code deeltentamen
MDMPCG1B.8
MDMPKJ1B.8
MDMPSM1B.8
Toetsvorm
Portfolio
Portfolio
Portfolio
Individueel
Ja
Ja
Ja
Aantal examinatoren
1
1
1
Tentamenperiode
T1/T3
T1/T3
T1/T3
Herkansing
Binnen 2 weken na teruggave portfolio
Binnen 2 weken na teruggave portfolio
Binnen 2 weken na teruggave portfolio
Duur
n.v.t.
n.v.t.
n.v.t.
Hulpmiddelen
n.v.t.
n.v.t.
n.v.t.
Minimum resultaat voor behalen deeltentamen
5.5
5.5
5.5
Voorlopig cesuur/ Algemene
aspecten van cesuur
Weging
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt : Het gewogen gemiddelde van de criteria resulterend in een cijfer van 0-10 afgerond op
1 decimaal
10% van
10% van
10% van
totale eindcijfer
totale eindcijfer
totale eindcijfer
530
Naam deeltentamen
Code deeltentamen
MDMPVM1A.8
MDMPEM1A.8
Toetsvorm
Portfolio
Portfolio
Individueel
Ja
Ja
Aantal examinatoren
1
1
tentamenperiode
T1/T3
T1/T3
Herkansing
Binnen 2 weken na teruggave
portfolio
Binnen 2 weken na teruggave rapport
Duur
n.v.t.
n.v.t.
Hulpmiddelen
n.v.t.
n.v.t.
5.5
5.5
Minimum resultaat voor behalen deeltentamen
Voorlopig cesuur/ Algemene
aspecten van cesuur
Weging
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt : Het gewogen gemiddelde van de criteria resulterend in een cijfer van 0-10 afgerond op 1 decimaal
10% van
10% van
totale eindcijfer
totale eindcijfer
Naam deeltentamen
Code deeltentamen
MDMGRO1B.5
MDMOPD1B.5
Toetsvorm
Rapport/presentatie
Rapport/presentatie
Individueel
Nee
Nee
Aantal examinatoren
2
1
tentamenperiode
T1/T3
T2/T4
Herkansing
Binnen 2 weken na teruggave rapport
Binnen 2 weken na teruggave rapport
Duur
n.v.t.
n.v.t.
Hulpmiddelen
n.v.t.
n.v.t.
5.5
5.5
Minimum resultaat voor
behalen deeltentamen
Voorlopig cesuur/ Algemene aspecten van cesuur
Weging
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: Het gewogen gemiddelde van de criteria
resulterend in een cijfer van 0-10 afgerond op
1 decimaal
20% van totale eindcijfer
30% van totale eindcijfer
531
Module: Kids- & Jongerenmarketing
Boektitel: Maak je merk Cool: Branding naar een nieuwe generatie
Auteur: J. van den Bergh & M. Behrer
Uitgever: SDU Uitgevers
Jaar: 2011
ISBN: 978-9077442928
Druk: 1e druk
Module: Kids- & Jongerenmarketing
Boektitel: Beeldschermkinderen: theorieën over kind en media
Auteur: P. Valkenburg
Uitgever: Boom
Jaar: 2008
ISBN: 978-90-4730060-1
Druk: 2e druk
13. Verplichte literatuur
Module: Kwalitatief marktonderzoek
Boektitel: Kwalitatief marktonderzoek
Auteur: Uta Meier
Uitgever: Noordhoff Uitgevers
Jaar: 2012
ISBN: 978-90-0180938-6
Druk: 3de druk
Module: Consumentengedrag.
Boektitel: Reclamepsychologie
Auteur: Drs. R. van Hoften
Uitgever: Noordhoff Uitgevers
Jaar: 2011
ISBN: 978 90 01 80326-1
Druk: 1e druk
Module: Etnomarketing
Boektitel: Dé consument bestaat niet
Auteur: R. Romer
Uitgever: Free Musketeers
Jaar: 2014
ISBN: 978 90 48 43080-2
Druk: 1e druk
Syllabus (SN-3258). Doelgroepenmarketing – Diversity Marketing. Minor IB&C,
Hogeschool van Arnhem en Nijmegen. (wordt uitgereikt tijdens 1e college)

14. Aanbevolen literatuur
Sikkel, D. & Keehnen, E. (2004). Ervaren maar veranderlijk, het
consumentengedrag van de vijftigplusser. Deventer: Kluwer;
Generatie Einstein, slimmer, sneller
en volwassener. Utrecht: AW Bruna Uitgevers B.V.;
De grenzeloze generatie en
de eeuwige jeugd van hun opvoeders. Amsterdam: Nieuw Amste
dam;
Puberbrein binnenstebuiten, wat
beweegt jongeren van 10 tot 25 jaar? Utrecht: Kosmos Uitgevers;
50+: Hoezo Homogeen? 5 typologieën;
Furlong, M.S. (2007). Turning silver into gold. FT Press;
Medina, K & Migliaccio, J. (2004). 77 Truths about marketing to the
50+ consumer. Medina Associates;
Nyren, C. (2007). Advertising to Baby Boomers. Paramount Market
Publishing;
Stroud, D. (2007). The 50-Plus Market. Kogan Page;
Wolfe, D. B. & Snyder, R. (2003). Ageless Marketing. Kaplan Publi
hing;
Barletta, M. (2007). Marketing to Women. Kaplan Publishing;
Popcorn, F. & Marigold, L. (2000). EVEolution. Hyperion;
Barletta, M. (2007). PrimeTime Women. Kaplan Publishing;
Johnson, L. & Learned, A. (2004). Don’t Think Pink. AMACOM;
Brennan, B. (2011). Why She Buys. Crown Business;
Silverstein, M. J., Sayre, K. & Butman, J. Women want more. Ha
532
perBusiness;
Quinlan, M. L., Drexler, J. & Chapman, T. (2009). What she's not
telling you. Just Ask a Woman;
(2011). Mag het ietsje minder roze?. Utrecht: AW Bruna Uitgevers
B.V.;
De Klant is Koningin. Houten: Uitgeverij het Spe
trum;
R. B. (2009). Invloed. De zes geheimen van het overtuigen.
Den Haag: Academic Service.
15. Software
n.v.t.
16. Overige materialen
n.v.t.
17. Activiteiten
Individuele opdrachten, groepsopdrachten, thuiswerk, contact opdrachtgever,
kwalitatieve onderzoeksmethoden toepassen, informatie verzamelen, zelfwerkzaamheid en samenwerken in projectgroep.





18. Werkvormen
19. Les-/contacturen
Interactieve hoorcolleges; combinatie van theorie en opdrachten
Workshops
Tutoruren
Projectwerk
Trainingen
Er geldt voor deze OWE geen aanwezigheidsverplichting.
Periode 1/3
Periode 1/3
Kick-off
1
2
3
4
5
6
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
7
8
2
Consumenten
gedrag
Kwalitatief
marktonderzoek
2
2
2
Etnomarketing
2
2
2
Senioren-marketing
2
2
Kids- &
Jongerenmarketing
2
2
2
2
Vrouwenmarketing
2
2
2
2
2
2
2
533
T1
Productontwikkeling
40
Workshop
Tutoruren
groepsopdracht
8
2
2
2
2
2
2
2
1
2
3
4
5
6
7
3
3
2
2
2
Periode 2/4
Periode 2/4
Kids- en
jongerenmarketing
1
Etnomarketing
1
Consumentengedrag
1
Seniorenmarketing
1
Vrouwenmarketing
1
Training Kwalitatief marktonder
zoek
3
Workshops
Tutoruren
groepsopdracht
2
20. Onderwijsperiode
2
8
8
2
2
8
Semester 1 en semester 2
21. Maximaal aantal
deelnemers
30
Wijzigingen ten opzichte van
vorig jaar



Het aantal deelnemers is opgehoogd van 20 naar 30;
Feedbackcolleges voor alle doelgroepen ingeroosterd in P2/4;
De opdracht voor de externe opdrachtgever, kwalitatief marktonderzoek
534
T1

Datum waarop de OWE niet
meer aangeboden wordt en
overgangsregeling
uitvoeren, wordt door het ophogen van het maximaal aantal deelnemers
voor de minor uitgevoerd door drietallen in plaats van duo’s;
Beoordelingscriteria van een aantal onderdelen zijn gewijzigd:
MDMPVM1A.8, MDMPKJ1B.8, MDMPSM1B.8 en MDMPEM1A .8.
n.v.t.
MEV - Minor EvenementenManagement
Titel onderwijseenheid
(OWE)
Minor EvenementenManagement (MEV)
1.
CE
Opleiding
Studenten van alle hogescholen in Nederland die een minor moeten volgen met
affiniteit voor het organiseren van evenementen.
Voltijd. Niveau 2
Initiëren, creëren en organiseren en evalueren van een evenement, zelfstandig
en ondernemend, gericht op cultuur-, danwel sportparticipatie en –beleving.
Tussentijds en achteraf nadenken over en verantwoording af kunnen leggen
over het project, het proces en de gemaakte keuzes.
2.
Doelgroep
3.
Beroepstaak/ beroepstaken
4.
Centrale beroepstaak
N.v.t.
5.
Beroepsproducten
ProjectplanEventgame
535
Studiepunten: 30
Studiepunten/ studielast
Hoorcolleges, werkcollege
Workshops
Tutorbegeleiding
Peerassessements
Eventgame, assessment
Kick off, excursie
Overige, …..
Totaal
Tentamens, toetsen
(niet tijdens lessen)
Aantal geprogrammeerde
lesuren (van 45 minuten)
volgens lesrooster
115
Geprogrammeerde
eenheden voor zelfwerkzaamheid en
stage, waarbij de
docent niet fysiek
aanwezig is
6.
Geprogrammeerde contacttijd, waarbij de
(gast)docent fysiek aanwezig is
Studielast:
Zelfstudie, individueel of in groepjes
Overige activiteiten
waarbij de docent
niet fysiek aanwezig
is
Totaal
Totaal
7.
Samenhang met andere
OWE’s
8.
Ingangseisen
Aantal klokuren
(aantal lesuren x
0,75)
86
25
17
6
9
19
13
4
7
10
8
182
2
137
1,5
0
701,5
0
0
182
840
Het niveau van deze minor is: niveau 2
Verbredende minor
Stage hebben afgerond.
Er geldt voor deze OWE voor een aantal onderdelen een aanwezigheidsverplichting. Dit geldt voor workshops/werkcolleges en voor het minorcongres.
Studenten gaan voor deze minor in een projectgroep een evenement organiseren voor een externe opdrachtgever. Het evenement zal gericht zijn op cultuur-,
danwel sportparticipatie en –beleving.
Binnen deze minor vallen :
9.
Algemene omschrijving
MEV PRM1A
MEV SPM1A
MEV PRL1A
MEV REC1A
MEV LOG1A
MEV BEC1A
MEV HRM1A
MEV SPORT1A
MEV CUL1A
MEV PRO1A
Projectmanagement
Sponsormanagement
Communicatie
Recht
Logistiek
Financieel
Vrijwilligersmanagement
Sport & Beweging
Concept & Beleving
Tutorbijeenkomsten
Kennis verwerven, kennis toepassen en vaardigheden ontwikkelen op het gebied van Projectmanagement.
10. Competenties
Kennis verwerven, kennis toepassen en onderzoek doen op het gebied van
eventmarketing, sport(economie) en cultuur.
Kennis verwerven, kennis toepassen en vaardigheden ontwikkelen op het gebied van Sponsormanagement.
11. Beoordelingscriteria
MEVEV1A.1
De student heeft kennis van en inzicht in de ontwikkelingen op het gebied van
de belevingseconomie (imagineering) en wat de invloed hiervan is op een evenement.
De student heeft kennis van en inzicht in wat projectmanagement inhoudt.
536
De student heeft kennis van en inzicht in de strategische redenen om eventmarketing in te zetten, wat de plaats is van eventmarketing in de marketingmix, van
wanneer eventmarketing kan worden ingezet en welke typen eventmarketing
kunnen worden onderscheiden.
De student heeft kennis van de ontwikkelingen die sportevenementen hebben
doorgemaakt en heeft inzicht in de invloed van deze evenementen op de maatschappij.
De student heeft kennis van en inzicht in wat sponsormanagement inhoudt en
welke plaats het inneemt in een organisatie.
MEVEG1A.7
MEVAS1A.9
De student ontwikkelt het concept binnen een beperkte tijd.
De student sluit het concept aan op de wensen en behoeften van de opdrachtgever.
De student geeft een onderbouwd advies.
De student werkt de financiële aspecten op een correcte manier uit en verantwoordt deze.
De student werkt de communicatie op een correcte manier uit en verantwoordt
deze.
De student presenteert op een overtuigende wijze aan de opdrachtgever.
De student reflecteert op een methodische en systematische wijze op de persoonlijke ontwikkeling, zijn functioneren in de groep en zijn functioneren in de
praktijk.
De student reflecteert samen met de projectgroep methodisch en systematisch
het doorlopen proces, waarbij hij met concrete voorbeelden illustreert wat goed
ging en juist anders zou moeten (tips/tops).
De student reflecteert samen met de projectgroep methodisch en op de inhoudelijke onderdelen van het evenement: concept & beleving, hoofddoelstelling
(strategie), sponsoring, logistiek, financieel en communicatie.
12. Tentaminering
Eventgame
Naam deeltentamen
Tentamen
Code deeltentamen
MEVEV1A.1
MEVEG1A.7
MEVAS1A.9
Toetsvorm
Schriftelijk
(Meerkeuze)
Rapport en presentatie
Individuele eindreflectie,
groepsevaluatie, assessment
Individueel
Individueel
Groep
Groep/individueel
1
1
2
Tentamenperiode
T1 of T3
P1 of P3
P2 of P4
Herkansing
T1 of T3
Binnen twee weken na
afname eventgame.
Binnen twee weken na
afname assessment.
1,5 uur
6 uur
2 uur
n.v.t.
n.v.t.
n.v.t.
5.5
5.5
5.5
Aantal examinatoren
Duur
Hulpmiddelen
Minimum resultaat voor behalen deeltentamen
Voorlopig cesuur/ Algemene
aspecten van cesuur
Weging
Assessment
Voor elk afzonderlijk deeltentamen geldt: Het gewogen gemiddelde van de criteria resulterend in een cijfer van 0-10 afgerond op
1 decimaal
40%
10%
50%
Bos, M. & Rippen, J. Events & Beleven. Het 5 Wheel Drive-Concept. Boom
Lemma Uitgevers.
13. Verplichte literatuur
Verhaar, J. (2009) Projectmanagement van Boom Lemma Uitgevers
Colijn, J. en Kok, R. (2009). Sportsponsoring van Pearson Benelux B.V.
537
Werff, R.C. van (2012). Verbintenissenrecht. Uitgeverij Kluwer
14. Aanbevolen literatuur











www.evenementenevaluatie.nl
cultuurmarketing.wordpress.com (blogsite)
www.sponsortribune.nl
www.fondswervingonline.nl/sponsors
www.instituutfondsenwerving.nl
www.rabobank.nl/bedrijven/servicemenu/sponsoring
http://www.sportknowhowxl.nl/
http://sportmanagement.startkabel.nl/
http://kic.nisb.nl/
http://www.olympic.org
www.nocnsf.nl
15. Software
n.v.t.
16. Overige materialen
Syllabus/Studiehandleiding
17. Activiteiten
18. Werkvormen
19. Les-/contacturen
Studenten werken aan de onderdelen van projectmanagement en passen de
geleerde kennis toe in het projectplan.
Studenten voeren het projectplan uit.
Studenten onderhouden op een professionele wijze contact met opdrachtgever.
Hoorcolleges
Werkcolleges
Workshops
Deelname eventgame
Bezoeken evenement
Er geldt voor deze OWE voor een aantal onderdelen een aanwezigheidsverplichting. Dit geldt voor workshops/werkcolleges en voor het minorcongres.
20. Onderwijsperiode
Elk semester, beide periodes.
21. Maximaal aantal deelnemers
In overleg
538
Wijzigingen ten opzichte van
vorig jaar
Datum waarop de OWE niet
meer aangeboden wordt en
overgangsregeling
De hele opzet van de minor is gewijzigd ten opzichte van vorig jaar.
n.v.t.
539
Bijlage 9: Opsomming van aan huidige onderwijseenheden en tentamens van de door de
opleiding verzorgde minoren gelijkgestelde oude onderwijseenheden en tentamens
minor
MRA
30 stp
MDM
MMK
30 stp
30 stp
MEV
30 stp
2014-2015
MRA
2013-2014
MRA
2012-2013
MRA
MDM
Een andere
goedgekeurde
minor
MEV
MDM
MMK
MDM
MMK
MEV
MES / MEC
2011-2012
ARM
ARB
ART
MDM
MMK
2010-2011
ARM
ARB
ART
MDM
MMK
MRA: Minor Automotive Retail Management
MDM: Minor Diversity marketing
MMK: Minor Makelaardij
MEV: Minor Evenementenmanagement
MES: Evenementenmanagement gericht op een sportevenement
MEC: Evenementenmanagement gericht op een cultuurevenement
ARM: Sales- en Marketing plan
ARB: Businessplan
ART: nieuw voertuig concept
540
Bijlage 10: Opsomming van de onderwijseenheden binnen de bacheloropleiding die na het
behalen van de Ad-graad nog behaald moeten worden om de bachelorgraad te verkrijgen
N.v.t.
541
Bijlage 11: Opsomming van de eindkwalificaties welke de student dient te verwerven om het
HBO-Bachelor graad te behalen
Competenties Commerciële Economie
Commerciële Economie

Competentieniveaus voor de competenties CE

Vastgesteld door de HBO-raad voor CE-opleidingen per december 2012
Competentieniveau 1: inleidend niveau. De student kan in een eenvoudige situatie
(beroepstaak) en onder begeleiding de beroepstaak aantonen. Dit niveau wordt meestal in de
propedeuse behaald. Als de student dit niveau aantoont, is hij hoofdfasebekwaam en
daarmee klaar om te starten met de hoofdfase.
Competentieniveau 2: verdiepend niveau. De student kan een meer complexe taak met losse
sturing uitvoeren. Dit niveau wordt meestal in de hoofdfase bereikt. Als de student dit niveau
aantoont, is hij afstudeerbekwaam.
Competentieniveau 3: gevorderd niveau. De student kan een complexe taak zelfstandig
uitvoeren. Dit niveau wordt in de afstudeerfase bereikt. Als de student dit niveau aantoont is
hij startbekwaam (klaar voor de beroepstaak).
1 Ondernemerschap: Initiëren, creëren en realiseren van producten en diensten, zelfstandig en ondernemend.
Omschrijving niveaus
Competentieniveau 1

Signaleren en opsporen van nieuwe ontwikkelingen, rekening houdend met klanten en concurrenten, en deze vertalen in
producten of diensten

Maken, samen met anderen, van een basisplan voor een onderneming.

Runnen, samen met anderen, van een project of onderneming.

Verkopen, samen met anderen, van een eenvoudig product of dienst.






Competentieniveau 2
Genereren van creatieve ideeën als antwoord op een probleem.
Ontwikkelen van concepten op basis van een creatief idee.
Omzetten, samen met anderen, van een concept in een product of een dienst en zorgen voor de organisatie van het (laten)
maken ervan.
Vormgeven en besturen, samen met anderen, van een project of onderneming.
Maken, samen met anderen, van een volledig plan voor een onderneming (niet voor CE) verplicht)
2 Marktonderzoek. Het opzetten, Uitvoeren, interpreteren, toetsen en evalueren van marktonderzoek.
Omschrijving niveaus
Competentieniveau 1

Formuleren van een onderzoeksvraag vanuit een gegeven probleemstelling.

Maken van een plan van aanpak voor een kwalitatief of kwantitatief onderzoek.

Maken van een eenvoudige vragenlijst die aansluit bij de onderzoeksvraag.

Uitvoeren van een kwantitatief onderzoek en verwerken van de data m.b.v. een ICT toepassing.
Maken van een eenvoudige rapportage met statistische bewerkingen op beschrijvend niveau (grafieken, rechte uitdraai,
kruistabellen).
Competentieniveau 2

Formuleren van een probleemstelling en een onderzoeksvraag (of meerdere onderzoeksvragen) vanuit een gegeven
context.

Maken van een onderzoeksplan met daarin een verantwoording van de keuze voor kwalitatief dan wel kwantitatief
onderzoek.

Maken van een vragenlijst die aansluit op een set van onderzoeksvragen.

Uitvoeren van het onderzoek, gebruikmakend van de geijkte methoden voor het type onderzoek.

Verwerken van de data, toepassen van eenvoudige statistiek m.b.v. een statistisch pakket en trekken van conclusies.

Maken van een rapport met grafische voorstellingen en verantwoorden van onderzoeksresultaten aan de opdrachtgever.

Evalueren van het uitgevoerde onderzoek.
542
Competentieniveau 3

Formuleren, zelfstandig, van een probleemstelling en onderzoeksvraag vanuit een of meerdere contexten.

Maken, zelfstandig, en onder eigen verantwoording uitvoeren van een onderzoeksplan, inclusief een kostenbegroting,
met verantwoording van de keuze van het type onderzoek en de vragenlijst.

Verwerken van de data volgens een vooraf opgesteld analyseplan, gebruikmakend van voor het onderzoek relevante
statistische technieken met behulp van een statistisch pakket.

Maken van een rapport, inclusief grafische voorstellingen, verantwoorden van de gehanteerde statistische methoden en
technieken, trekken van conclusies en geven van aanbevelingen.

Presenteren van de onderzoeksresultaten, inclusief conclusies en aanbevelingen, verantwoorden van de aanpak en het
advies over het vervolgtraject dat eventueel moet worden doorlopen.
543
3 Bedrijfs- en omgevingsanalyse. Vaststellen voor een onderneming van enerzijds de sterktes en zwaktes op basis van een
analyse van de interne bedrijfsprocessen en –cultuur, als onderdeel van de waardeketen, en anderzijds van de kansen en
bedreigingen op de lokale, nationale en/of internationale markt op basis van relevante nationale en internationale trends.
Omschrijving niveaus
Competentieniveau 1

Vaststellen welke gegevens nodig zijn over interne bedrijfsprocessen en –cultuur om een sterkte/zwakte analyse van een
onderneming te kunnen uitvoeren.

Vaststellen welke gegevens nodig zijn uit de omgeving om de kansen en bedreigingen voor een onderneming te kunnen
beschrijven.

Uitvoeren van een eenvoudige interne en externe analyse (quick scan) vanuit een gegeven probleemstelling.
Competentieniveau 2

Opstellen en uitvoeren, samen met anderen, van een SWOT-analyse vanuit een gegeven context.

Objectiveren en combineren van de gegevens op basis van een SWOT-analyse en conclusies daaruit trekken.

Vaststellen van strategische opties voor de nationale en/of internationale markt op basis van de analyse.

Rapporteren en presenteren van de resultaten, verantwoorden van de keuze voor de methodiek en onderbouwen van de
aanbevelingen.
Competentieniveau 3

Opstellen, zelfstandig, van een marktanalyseplan vanuit een of meerdere contexten.

Trekken van conclusies, zelfstandig, op basis van beschikbare en mogelijk onvolledige informatie en aangeven van
belangentegenstellingen.

Beoordelen van strategische opties voor de nationale en/of internationale markt op basis van de analyse.

Rapporteren en overtuigend presenteren van de resultaten en verantwoorden van de analyse, inclusief verantwoorden
van de aanpak en geven van een advies over het vervolgtraject.
4 Marketing strategie en beleid. Ontwikkelen van marketingbeleid voor een nationaal of internationaal opererende
onderneming en het kunnen onderbouwen en beargumenteren van gemaakte keuzes.
Omschrijving niveaus
Competentieniveau 1

In kaart brengen van de marktkansen van een product of dienst op basis van een eenvoudig onderzoek.

Vertalen van de marktkansen in korte termijn doelstellingen.

Ontwerpen van een actieplan voor het bereiken van deze doelstellingen.

Benoemen van de consequenties van dit actieplan voor de organisatie.
Competentieniveau 2

Benoemen van een aantal opties op basis van een Swot analyse die voor een opdrachtgever is uitgevoerd.

Structureren van de opties en terugbrengen tot een haalbaar aantal prioriteiten.

SMART formuleren van enkele marketingdoelstellingen voor de korte of middellange termijn.

Ontwerpen van een marketingplan voor de verwezenlijking van deze doelstellingen, inclusief de organisatorische en
financiële consequenties.
Competentieniveau 3

Benoemen van een aantal opties op basis van een zelfstandig uitgevoerde analyse in opdracht van een externe
opdrachtgever.

Prioriteren van opties eventueel in overleg met de opdrachtgever.

Onderzoeken van de haalbaarheid van deze opties.

Opstellen van marketingdoelstellingen of bijstellen van bestaande doelstellingen, voor de middellange of lange termijn.

Ontwerpen van een marketingplan voor de verwezenlijking van deze doelstellingen, inclusief de marketinginstrumenten
die daarvoor worden ingezet en de organisatorische en financiële consequenties.
5 Planning & uitvoering. Opstellen, uitvoeren en bijstellen van plannen vanuit het marketingbeleid.
Omschrijving niveaus
Competentieniveau 1

Vaststellen, samen met anderen, van de veranderingen voor een of enkele functionele gebieden van de organisatie
vanuit een gegeven marketingprobleemstelling.

Ontwikkelen, opstellen en onderbouwen, samen met anderen, van een eenvoudig plan of advies voor de communicatie
en/of sales en/of organisatie.
Competentieniveau 2

Analyseren, samen met anderen, van de veranderingen voor alle functionele gebieden van de organisatie, uitgaande van
een globale marketingprobleemstelling.

Ontwikkelen, opstellen, onderbouwen en uitvoeren van een plan (voor communicatie, inkoop en/of verkoop, distributie,
organisatie) op basis van een gegeven marketingbeleid.
Competentieniveau 3

Analyseren en onderzoeken, zelfstandig, van veranderingen voor alle functionele gebieden van de organisatie, uitgaande
van een complexe marketingprobleemstelling.
544


Ontwikkelen, uitvoeren en bijstellen, zelfstandig, van een plan (voor communicatie, inkoop en/of verkoop, distributie,
organisatie) op basis van een complexe marketingprobleemstelling.
Presenteren van de analyse en conclusies op overtuigende wijze aan management en andere doelgroepen voor het
verkrijgen van instemming met en draagvlak voor de uitvoering.
545
6 Ontwikkelen en onderhouden van zakelijke relaties. T.b.v. inkoop, verkoop en dienstverlening en het verkopen van
producten en of diensten.
Omschrijving niveaus
Competentieniveau 1

Werken met CRM systemen/
klantendatabase/ leveranciersdatabase

Onderscheiden van consumentengroepen in termen van prospects en suspects

Voeren van gesprekken, ook telefonisch, voor het aanknopen, ontwikkelen en onderhouden van relaties.
Uitvoeren van een analyse van de effectiviteit van de inkoop- en, verkooporganisatie.

Enkelvoudig verkopen van product
Competentieniveau 2

Onderscheiden en beschrijven van afnemersgroepen en afstemmen van de (marketing) communicatie op deze
afnemersgroepen.

Opstellen van een accountprofiel, effectieve inkoop- en verkoopstrategie.
Vervaardigen van een verkoopmap met alle relevante informatie

Voeren van effectieve onderhandelingen, ook in een vreemde taal

Ontwerpen van een effectieve/efficiënte in- en verkooporganisatie en onderhouden van een eigen relatienetwerk
(eventueel met behulp van CRM-systeem).

Voeren van schriftelijke communicatie ten behoeve van inkoop en verkoop, ook in vreemde taal
Competentieniveau 3:

Opzetten en onderhouden van een eigen netwerk ten behoeve van inkoop en verkoop c.q. dienstverlening (eventueel met
behulp van CRM-systeem)

Productief maken van het netwerk ten behoeve van inkoop en verkoop c.q. dienstverlening

Voeren van effectieve verkooponderhandelingen in het kader van duurzame klantrelaties in business to businessomgeving en in business to consumer-omgeving
7 Communiceren in meer talen en rekening houdend met culturele verschillen, intern en extern, nationaal en internationaal.
Omschrijving niveaus
 Beheersen van één moderne vreemde taal op minimaal taalniveau 2 (zie bijlage)
 Adviseren over aspecten van de cultuur, samenleving en gedragspatronen in landen of regio’ s waar deze vreemde taal
formeel geldt en/of wordt gebruikt;
 Adviseren over het adequaat inspelen op verschillen in bedrijfsculturen binnen landen of regio’s waar deze vreemde taal
formeel geldt en/of wordt gebruikt;
8 Marketingcommunicatie. Het vertalen van het marketingplan naar een on- en offline marketingcommunicatieplan.
Omschrijving niveaus
Competentieniveau 1

Inzicht in communicatiedoelgroep(en)

overzicht geven van instrumenten en media welke kunnen worden ingeschakeld om marketingdoelstellingen te helpen
realiseren

Opstellen, samen met anderen, van de marketingcommunicatiemix op basis van een gegeven thema

Opstellen van een cross mediaal-mediaplan

Onderbouwen mediakeuze

Rekening houden met belangrijke wetgeving rond communicatie.

Houdt rekening met de ethische grenzen van marketingcommunicatie
Competentieniveau 2

Opstellen van een briefing van een extern communicatiebureau

Hanteren van consumentengedrag als uitgangspunt voor communicatie.

Begrijpt de samenhang tussen off- en online communicatie instrumenten

Op basis van een communicatieonderzoek een Marketingcommunicatieplan opstellen vanuit een gegeven strategische
context en op basis van communicatieonderzoek een marketingcommunicatieplan opstellen.
Competentieniveau 3: Voor minoren en varianten

Vorm geven en aangaan van de dialoog met stakeholders.

Ontwikkelen van de positionering en merkstrategie van een organisatie.

Beheersen van het communicatieproces in termen van strategie, doelgroep, positionering, briefing, concept, productie,
traffic en media

Rapporteren en verantwoorden van de resultaten (o.a. accountability) v.d. analyse, incl. verantwoorden aanpak en geven
van een advies over vervolgtraject.
546
9 Leiderschap en management. Leiding geven aan een project, bedrijfsproces, bedrijfsonderdeel of bedrijf (volgorde
omgedraaid)
Omschrijving niveaus
Competentieniveau 1
Beheersen van een aantal aspecten van projectleiderschap.
 Opbouwen v.e. eenvoudige projectorganisatie;
 Voorzitten van vergaderingen in een projectgroep;
 Leiden v.d. uitvoering v.e. opdracht;
 Instrueren en volgen v.d. deelnemers v.e. projectgroep;
 Leiding geven bij het maken v.e. Plan van Aanpak;
 Herkennen van conflictsituaties in een projectgroep en een bemiddelende rol spelen;
 Opstellen van kwaliteitseisen t.a.v. het project in overleg met de projectgroep.
Competentieniveau 2
Hanteren van een eenvoudige conflictsituatie in een projectgroep.
 Omgaan met onverwachte gebeurtenissen, die processen in de projectgroep verstoren en reageren op adequate wijze met
hulp van derden.
 Geven van leiding op resultaatgerichte wijze, onder begeleiding of supervisie, aan een eenvoudig bedrijfsonderdeel of
project.
 Formuleren van lange termijn doelen en deze vaststellen in overleg binnen de projectgroep en tijdig tussentijds toetsen
op haalbaarheid.
 Schatten naar waarde van de bijdrage van een medewerker of lid van projectgroep en feedback geven naar de
projectgroep.
10 Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk). De directe communicatie met de partijen in het commerciële
werkveld.
Omschrijving niveaus

Samenwerken in een beroepsomgeving en meedenken over doelen en inrichting van de organisatie, waaruit eisen
voortvloeien die betrekking hebben op de volgende kenmerken: multidisciplinariteit en interdisciplinariteit,
klantgerichtheid, collegialiteit.

Communiceren intern op alle niveaus, effectief en in de gangbare bedrijfstaal, veelal in het Nederlands en/of Engels; in
termen van beroepstaken omvat dat onder meer opstellen en schrijven van plannen en notities, informeren, overleg
voeren, draagvlak creëren
11 Zelfsturende competentie (intrapersoonlijk). De communicatie die een persoon met zichzelf voert als professional in het
commerciële werkveld.
Omschrijving niveaus

Sturen en reguleren van de eigen ontwikkeling ten aanzien van leren, resultaatgericht werken, initiatief nemen en zelfstandig
optreden, flexibiliteit;

Nadenken en reflecteren over en verantwoording nemen voor eigen handelen wat wijst op betrokkenheid en kritische
zelfbeoordeling;

Ontwikkelen van een beroepshouding met ruimte voor normatief-culturele aspecten, respect voor anderen, een beroepscode en
ethische principes voor het professioneel handelen;

Leveren van een bijdrage aan de verdere professionalisering van de branche door middel van actief lidmaatschap van
beroepsverenigingen, publicaties, bijdragen aan congressen, enzovoorts.
547
Bijlage 12 Format oude beroepstaken, oude onderwijseenheden en (deel)tentamens die
gelijkgesteld zijn aan nieuwe beroepstaken, onderwijseenheden en (deel)tentamens vanwege
de conversie naar Alluris
Bijlage conform artikel 4.1 lid 5, artikel 6.1 lid 5 en artikel 3.4 lid 9.
Vanwege de conversie van HAN-SIS naar Alluris moeten sommige te lange beroepstaaknamen,
namen van OWE’s, namen van (deel)tentamens en codes van (deel)tentamens worden ingekort.
Omdat de conversies betrekking kunnen hebben op zowel de propedeutische fase, de
postpropedeutische fase als de minoren, is er voor gekozen om hiervan één bijlage te maken en die
aan de Onderwijs- en examenregeling 2014 – 2015 toe te voegen.
In onderstaande tabel is opgenomen waar de gelijkstelling betrekking op heeft, wat de oude situatie
was, wat de nieuwe situatie wordt en op welke OER de oude situatie betrekking had.
Betreft wijziging
beroepstaak,
naam OWE, naam
(deel)tentamen,
toetscode
Beroepstaak, naam
OWE, naam (deel)tentamen of toetscode
(was)
Gelijkgesteld aan
beroepstaak,
naam OWE, naam
(deel)tentamen,
toetscode in studiejaar 2014 –
2015 (wordt)
Beroepstaaknaam:
80 SBU
De SBRM'er voert opdrachten uit in de relevante beroepspraktijk en oriënteert
zich op het beroep en de
mogelijke functies
Marketingplan, Informatiekunde, Engels, Studieloopbaanbegeleiding en Professionele Houding
Marketing plan, Information
science, English, study career counseling and Professional Attitude
De SBRM'er voert opdrachten uit in de relevante beroepspraktijk en oriënteert zich
op het beroep
Marketingplan, Informatiekunde, Engels,
SLB en Professionele
Houding
Marketing plan, Information science, English, SCC and Professional Attitude
MC1DKBD1A.5A_D
MC1KBD1A.5A_D
MC1DKBD1A.5B_D
MC1KBD1A.5B_D
MC1DKBD1A.5C_D
MC1KBD1A.5C_D
MC2DBCE1A.5A_D
MC2BCE1A.5A_D
MC2DBCE1A.5B_D
MC2BCE1A.5B_D
MC2DBEE1A.1A_D
MC2BEE1A.1A_D
MC2DBEE1A.1B_D
MC2BEE1A.1B_D
MC2DBEE1A.5A_D
MC2BEE1A.5A_D
MC2DBEE1A.5B_D
MC2BEE1A.5B_D
Toetscode
CC-DUV1A-CCM.4
CC-DUV1ACCM.4
Toetscode
CC-DUV2A-CCM.4
CC-DUV2ACCM.4
Toetscode
CC-DUV2A-CCM.5
CC-DUV2ACCM.5
OWEnaam: BMP
OWEnaam: BMP
Toetscode
Toetscode
Toetscode
Toetscode
Toetscode
Toetscode
Toetscode
Toetscode
Toetscode
Gelijkstelling m.b.t.
OER studiejaar
Opleiding
2013-2014
FEMGP
(CE-COSBRM)
OER’en voor
2013-2014
FEMGP
(CE-COSBRM)
OER’en voor
2013-2014
FEMGP
(CE-COSBRM)
OER’en voor
2013-2014
OER’en voor
2013-2014
OER’en voor
2013-2014
OER’en voor
2013-2014
OER’en voor
2013-2014
OER’en voor
2013-2014
OER’en voor
2013-2014
OER’en voor
2013-2014
OER’en voor
2013-2014
OER’en voor
2013-2014
OER’en voor
2013-2014
OER’en voor
CEdeeltijd
Oude
FEMGP
T/m 10-11
sem1
548
2013-2014
Toetscode
CC-ENG1A-CCM.4
CC-ENG1ACCM.4
Toetscode
CC-ENG2A-CCM.4
CC-ENG2ACCM.4
Toetscode
CC-ENG2A-CCM.5
CC-ENG2ACCM.5
Toetscode
CC-FAV1A-CCM.4
CC-FAV1ACCM.4
Toetscode
CC-FAV2A-CCM.4
CC-FAV2ACCM.4
Toetscode
CC-FAV2A-CCM.5
CC-FAV2ACCM.5
Toetscode
CC-FAV1A-CCM.4
CC-FAV1ACCM.4
Toetscode
CC-FAV2A-CCM.4
CC-FAV2ACCM.4
Toetscode
CC-FAV2A-CCM.5
CC-FAV2ACCM.5
Toetscode
CC-SPV1A-CCM.4
CC-SPV1ACCM.4
Toetscode
CC-SPV2A-CCM.4
CC-SPV2ACCM.4
Toetscode
CC-SPV2A-CCM.5
CC-SPV2ACCM.5
Toetscode
CC-SPV1A-CCM.4
CC-SPV1ACCM.4
Toetscode
CC-SPV2A-CCM.4
CC-SPV2ACCM.4
Toetscode
CC-SPV2A-CCM.5
CC-SPV2ACCM.5
Toetscode
CC-SPV1A-CCM.4
CC-SPV1ACCM.4
Toetscode
CC-SPV2A.CCM.4
CC-SPV2ACCM.4
Toetscode
CC-SPV2A.CCM.5
CC-SPV2ACCM.5
Toetscode
CC-SPV2A-CCM.4
CC-SPV2ACCM.4
Toetscode
CC-SPV2A-CCM.5
CC-SPV2ACCM.5
OER’en voor
2013-2014
OER’en voor
2013-2014
OER’en voor
2013-2014
OER’en voor
2013-2014
OER’en voor
2013-2014
OER’en voor
2013-2014
OER’en voor
2013-2014
OER’en voor
2013-2014
OER’en voor
2013-2014
OER’en voor
2013-2014
OER’en voor
2013-2014
OER’en voor
2013-2014
OER’en voor
2013-2014
OER’en voor
2013-2014
OER’en voor
2013-2014
OER’en voor
2013-2014
OER’en voor
2013-2014
OER’en voor
2013-2014
OER’en voor
2013-2014
OER’en voor
2013-2014
Oude
FEMGP
T/m 10-11
sem1
549
Reglement examencommissies voor de Bacheloropleidingen en Associate degree-programma van de Faculteit Economie en Management (FEM) 2014-2015
Preambule
De reglementen voor de examencommissies bij de HAN zijn in tweeën te verdelen.
1. In de onderwijs- en examenregeling (OER) 2014-2015 is een aantal bepalingen opgenomen met
betrekking tot examencommissie en examinatoren (paragraaf 8). Waar relevant wordt in voorliggend reglement naar (artikelen uit) deze paragraaf verwezen.
2. In het onderhavige reglement examencommissies FEM 2014-2015 is eveneens een aantal bepalingen opgenomen met betrekking tot de examencommissies van de FEM.
3. Krachtens de WHW wordt de OER vastgesteld door het instellingsbestuur en het reglement examencommissies door de examencommissie.
PARAGRAAF 1 ALGEMENE BEPALINGEN
Artikel 1.1 Begripsbepalingen
Voor dit reglement gelden de definities en bepalingen die zijn opgenomen in de begrippenlijst van
het opleidingsstatuut (bijlage van het opleidingsstatuut).
Artikel 1.2 Status, toepasselijkheid en wijziging van het reglement
1. Dit reglement bevat regels over taken en bevoegdheden van de drie examencommissies
van de FEM:
- de examencommissie van het instituut Financieel Management,
- de examencommissie van het instituut International Business and Communication,
- de examencommissie van het instituut Bedrijfskunde en Rechten.
en maatregelen die zij in dit verband kunnen nemen, alsmede regels over de uitvoering ervan.
2. Het reglement is vastgesteld door de examencommissie en van toepassing op tentamens,
respectievelijk integrale toetsen en examens van alle Bacheloropleidingen en Associate degree-programma van de FEM van de Hogeschool van Arnhem en Nijmegen (HAN).
PARAGRAAF 2 STATUS, SAMENSTELLING, WERKWIJZE EN VERGADERINGEN
Artikel 2.1 Status, taken en bevoegdheden van de examencommissie
1. Status, taken en bevoegdheden van de examencommissie zijn geregeld in art. 8.1 en 8.2 van de
OER 2014-2015. Dit artikel (2.1) van het reglement examencommissies bevat aanvullende bepalingen.
2. Door derden aan de examencommissie gemandateerde taken zijn opgenomen in een overzicht
dat geraadpleegd kan worden via Insite onder College van Bestuur.
3. Door de examencommissie kunnen aan perso(o)n(en) / orga(a)n(en) een of meer taken worden
gemandateerd. De gemandateerde taken worden vastgelegd in aparte mandaatbesluiten. Deze
besluiten zijn te raadplegen via Insite onder Examencommissies FEM.
4. De examencommissie draagt er zorg voor dat regelmatig aan haar schriftelijk gerapporteerd
wordt betreffende de voortgang van door haar gemandateerde taken en/of bevoegdheden.
Artikel 2.2 Samenstelling en werkwijze examencommissie
1. De samenstelling van de examencommissie is geregeld in art. 8.3 van de OER 2014-2015.
Dit artikel (2.2) van het reglement examencommissies bevat aanvullende bepalingen.
2. Examinatoren en overige betrokkenen kunnen zo nodig door de examencommissie worden gehoord en verstrekken de commissie de gevraagde inlichtingen en/of adviezen.
3. Examinatoren moeten desgevraagd de examencommissie kunnen voorzien van materiaal aan
de hand waarvan de toetskwaliteit en de beoordelingswijze en resultaten beoordeeld kunnen
worden (zoals: leerdoelen, toetsplan, toetsmatrijs, een antwoordmodel, beoordelingsschema,
beoordelingscriteria bij opdrachten, het tentamen en/of de opdracht(en) zelf, de toetsresultaten
en een analyse daarvan).
4. Desgewenst worden deskundigen van buiten de HAN als adviseur door de examencommissie
gehoord.
5. De examencommissie dient bij haar verslaglegging uit te gaan van de “HANdreiking t.b.v. jaarlijks(e) rapportage examencommissies”.
Artikel 2.3 Vergaderingen examencommissie
550
1. De examencommissie vergadert ten minste vier maal per jaar.
2. De data van de vergaderingen van de examencommissie worden zodanig gepland dat zij aansluiten bij de planningscyclus van de opleiding(en) en de faculteit.
3. De examencommissie beslist bij gewone meerderheid van uitgebrachte stemmen.
4. Indien bij stemming de stemmen staken, beslist de stem van de voorzitter.
5. Bij gelegenheid van de eerstvolgende vergadering bekrachtigt de examencommissie formeel de
beslissingen de dagelijkse gang van zaken betreffende, die de dagelijkse commissie op basis
van haar algemeen mandaat tussentijds heeft genomen; evenals eventuele andere beslissingen
die op basis van gemandateerde taken/bevoegdheden zijn genomen.
6. De secretaris van de examencommissie draagt er zorg voor dat van elke vergadering een verslag wordt gemaakt. Het conceptverslag wordt binnen tien werkdagen aan de leden van de examencommissie toegezonden. Het verslag wordt de eerstkomende vergadering van de examencommissie vastgesteld. Onderdeel van het verslag is een besluitenlijst.
7. De secretaris van de examencommissie draagt er zorg voor dat de faculteitsdirectie, de instituutsdirectie en de overige leden van de examencommissie tijdig een exemplaar van het vastgestelde verslag ontvangen.
8. De secretaris van de examencommissie draagt er zorg voor dat vastgestelde, geanonimiseerde,
vergaderverslagen digitaal kunnen worden ingezien door docenten van de betrokken opleiding(en).
PARAGRAAF 3 KWALITEITSBEWAKING EXAMENS EN TENTAMENS
Artikel 3.1 Het borgen van de kwaliteit van tentamens
1. De examencommissie borgt de kwaliteit van de tentamens en de examens. De examencommissie wordt op haar verzoek daartoe door de examinatoren in het bezit gesteld van relevant materiaal.
2. De examencommissie zal daar waar nodig aanwijzingen ter verbetering doen.
3. Voor het waarborgen van de validiteit, betrouwbaarheid, uitvoerbaarheid en transparantie van de
toetsing zijn toetsbeleidsplannen opgesteld. Deze plannen zijn te raadplegen via Insite onder
Examencommissies FEM.
Artikel 3.2 Richtlijnen en aanwijzingen t.b.v. de beoordeling van tentamens
1. De beoordeling van tentamens geschiedt door de examencommissie, of door examinatoren aangewezen door de examencommissie conform art 4.1 en 4.2 van dit reglement.
2. De examinatoren, dan wel de examencommissie, beoordelen de tentamens aan de hand van de
in de OER opgenomen criteria en door de examencommissie vastgestelde normen.
Artikel 3.3 Tegengaan van oneigenlijke toekenning of onthouding van studiepunten
De examencommissie gaat oneigenlijke toekenning of onthouding van studiepunten tegen: zie hiervoor de jaarverslagen en de toetsbeleidsplannen.
Artikel 3.4 Procedure(s) bij het bepalen (door de examencommissie) of een kandidaat geslaagd
is voor een examen
Ten behoeve van het besluit of een kandidaat al dan niet geslaagd is voor het examen hanteert de
examencommissie een (afstudeer)protocol dat te raadplegen is via Insite. 2
Artikel 3.5 Het bevorderen van de deskundigheid van examinatoren
1. De examencommissie bevordert dat de examinatoren voldoende deskundig zijn.
2. Zij krijgt van de instituutsdirectie daarvoor een lijst van de examinatoren.
3. De examencommissie verzoekt de instituutsdirectie waar nodig maatregelen te treffen om de
deskundigheid van examinatoren te bevorderen.
4. De examencommissie kan (half) jaarlijks de aanwijzing van een examinator intrekken, wanneer
deze niet - of niet meer - aan de gestelde deskundigheidseisen voldoet.
5. In het jaarverslag van de examencommissie is opgenomen hoe zij de deskundigheid bevorderd.
Artikel 3.6 Externe validering van examenkwaliteit
De examencommissie draagt zorg voor externe validering van de examenkwaliteit en neemt de eerste
stappen in die richting door het bevorderen van:
 opleidings-/instituutsoverstijgende toetsing;
2
Is in ontwikkeling.
551





het hanteren van een gezamenlijk protocol t.b.v. de beoordeling van eindwerkstukken;
de inzet van externe deskundigen bij het opstellen van toetsen en beoordelingsprocedures;
de inzet van externe deskundigen bij het beoordelen van toetsresultaten;
het scholen en certificeren van docenten die bij toetsing betrokken zijn;
het samenwerken met andere hogescholen rondom de beoordeling van toetsen w.o. afstudeeropdrachten.
PARAGRAAF 4 AANWIJZEN VAN EXAMINATOREN
Artikel 4.1 Aanwijzen van examinatoren
1. De examencommissie kan docenten belast met onderwijs in een bepaald vakgebied aanwijzen
als examinator van de (deel)tentamens en (deel)integrale toetsen over dit vakgebied in de bijbehorende onderwijseenheid/-eenheden wanneer zij voldoen aan de eisen gesteld in artikel 4.2
van dit reglement.
2. Examinatoren zijn belast met het afnemen van (deel)tentamens en (deel)integrale toetsen en het
vaststellen van de uitslag ervan.
3. De examencommissie dient (half) jaarlijks zowel examinatoren van binnen de opleiding als examinatoren van andere opleidingen aan te wijzen die voldoen aan de kwaliteitscriteria die bij de
desbetreffende hbo-opleiding aan examinatoren worden gesteld.
Artikel 4.2 Profielschets voor examinatoren
1. Examinatoren zijn deskundig in het vakgebied en beschikken over onderwijskundige kennis en
vaardigheden wat betreft opstellen van toetsen, het vaststellen van beoordeelwijze en –norm,
het organiseren van toetsing en het kunnen analyseren van de toetsresultaten op basis van
richtlijnen en criteria voor betrouwbare, valide en transparante toetsing en beoordeling.
PARAGRAAF 5 TENTAMENS, VRIJSTELLINGEN EN LEERWEGONAFHANKELIJKE TENTAMENS/TOETSEN
Artikel 5.1 OER als kaderstellend document
1. In de OER 2014-2015 zijn in paragraaf 8 kaderstellende bepalingen vastgelegd met betrekking tot
de taken en bevoegdheden van de examencommissie op het gebied van (deel)tentamens, vrijstellingen en leerwegonafhankelijke (deel)tentamens/(deel)toetsen.
2. De in deze paragraaf (5) opgenomen artikelen zijn een nadere precisering van en/of aanvulling op
deze OER-bepalingen.
Artikel 5.2 Tentamenfaciliteiten ten behoeve van studenten met een handicap of chronische
ziekte
1. Indien de student vraagt om voorzieningen die niet standaard zijn geregeld legt de
studieloopbaanbegeleider het verzoek van de student ter goedkeuring, indien het om
tentaminering en examinering gaat, voor aan de examen(advies)commissie.
2. De studieloopbaanbegeleider adviseert de examencommissie over deze aanvraag, draagt zorg
voor de communicatie over en realisatie van de te treffen maatregelen en ziet er op toe dat de
met de examencommissie overeengekomen extra bijzondere voorzieningen effectief worden
uitgevoerd en vast worden gelegd in een overeenkomst.
3. De examencommissie verhoudt zich in deze tot het HAN-beleid inzake studeren met een handicap of chronische ziekte.
Artikel 5.3 Toestemming om zonder propedeutisch getuigschrift tentamens af te leggen in de
postpropedeutische fase
De examencommissie kan een ingeschreven student die niet in het bezit is van het propedeutisch getuigschrift van de betreffende opleiding – op diens schriftelijk verzoek – schriftelijk toestemming verlenen om tentamens af te leggen in de postpropedeutische fase van die opleiding.
Artikel 5.4 Verzoek tot vrijstelling van het afleggen van een (deel)tentamen/(deel)toets of tot het
afleggen van een leerwegonafhankelijk(e)(deel)tentamen/(deel)toets
1. De student dient zijn schriftelijk verzoek tot vrijstelling van het afleggen van een (deel)tentamen /
(deel)toets en/of het afleggen van een leerwegonafhankelijk(e)(deel)tentamen / (deel)toets - inclusief het bijbehorende bewijsmateriaal - rechtstreeks in bij de examencommissie.
2. Een vrijstellingsaanvraag op basis van een eerder afgelegd (deel)tentamen wordt alleen toegekend wanneer dat (deel)tentamen is behaald.
3. De examencommissie kan zich bij haar besluitvorming over het verzoek laten adviseren door een
examinator dan wel een externe deskundige.
552
4. De examencommissie beslist binnen 20 werkdagen over het ingediende verzoek en deelt dit gemotiveerd schriftelijk aan de student mede.
5. Indien de vrijstelling is verleend of het leerwegonafhankelijk tentamen met een voldoende of hoger
is beoordeeld, zorgt de examencommissie voor registratie van de verleende vrijstelling of de behaalde beoordeling in het geautomatiseerde studenteninformatiesysteem.
PARAGRAAF 6 ONREGELMATIGHEID EN FRAUDE BIJ TENTAMENS
Artikel 6.1 Definitie van onregelmatigheid en fraude
1. Onder onregelmatigheid wordt verstaan elk handelen of nalaten in een situatie waarvan de
betrokkene door middel van een of meer ongeoorloofde activiteiten of ongeoorloofd nalaten
bewust of onbewust een onjuiste indruk wekt van zijn kennis, inzicht en vaardigheden c.q.
competentiebeheersing. Onder de definitie van onregelmatigheid wordt onder andere ook
fraude begrepen.
2. Onder fraude wordt verstaan elk handelen (waaronder het plegen van plagiaat), of nalaten,
waarvan betrokkene wist of behoorde te weten, dat dit handelen of nalaten het op de juiste
wijze vormen van een oordeel over iemands kennis, inzicht en vaardigheden geheel of gedeeltelijk onmogelijk maakt.
3. Onder onregelmatigheid wordt in ieder geval begrepen:
a) het als eigen werk opnemen in het portfolio en /of als eigen (groeps)werk presenteren c.q.
inleveren van (groeps)werk (zoals scriptie, werkstuk, opdracht, toetsuitwerking) dat geheel of
gedeeltelijk is overgenomen en/of door de student ongeoorloofd met een of meer andere(n)
is gemaakt;
b) het bekendmaken van tentamenvragen en/of –antwoorden voorafgaand of tijdens het tentamen;
c) het op enige wijze verlenen van hulp of steun aan een medestudent als gevolg waarvan een
onjuiste indruk van het kennen en kunnen van de student wordt gewekt;
d) het hulp of steun zoeken en/of verkrijgen van een medestudent als gevolg waarvan een onjuiste indruk van het kennen en kunnen van de student wordt gewekt;
e) het binnen handbereik hebben van niet-toegestane hulpmiddelen tijdens het tentamen;
f) het tijdens de toetsing gebruiken van toegestane hulpmiddelen waarin niet toegestane aantekeningen en/of toevoegingen voorkomen (bijgeschreven of op losse blaadjes);
g) het zonder uitdrukkelijke toestemming verlaten van de tentamenlocatie en/of daarin terug te
keren tijdens het tentamen;
h) het verlaten van de tentamenlocatie met de uitwerking van een opdracht, ook wanneer deze
uitwerking vervolgens wordt aangeboden aan de surveillant of diens plaatsvervanger;
i) het aanbrengen van wijzigingen in de ter inzage gelegde uitwerkingen van tentamens, respectievelijk integrale toetsen;
j) het maken van een tentamen onder de naam van een ander, dan wel dit laten doen;
k) het overtreden van de regels voor inzage;
l) al die overige zaken of voorvallen die als zodanig door de voorzitter van de examencommissie worden benoemd.
Artikel 6.2 Inbeslagname bewijsmateriaal
De examencommissie, en diegenen die namens haar aanwezig zijn bij het tentamen/de toets, zijn
bevoegd tot inbeslagname van enig materiaal dat kan dienen als bewijs van de onregelmatigheid of
fraude. Nadat de beslissing van de examencommissie als bedoeld in artikel 6.6, onherroepelijk is geworden, retourneert de examencommissie het materiaal onverwijld aan de student.
Artikel 6.3 Maatregelen bij onregelmatigheid, respectievelijk fraude
1. Indien een student zich ten aanzien van enig deel van het tentamen aan enige onregelmatigheid heeft schuldig gemaakt of al dan niet rechtstreeks bij betrokken is, kan de examencommissie een of meer van de volgende maatregelen treffen:
a. schriftelijke waarschuwing;
b. schriftelijke berisping;
c. het onthouden van het getuigschrift aan de student (indien de onregelmatigheid eerst na afloop van een toetsing wordt ontdekt);
d. bepalen dat het getuigschrift slechts kan worden uitgereikt na een hernieuwde toetsing op
een door de examencommissie te bepalen wijze, datum en tijd (indien de onregelmatigheid
eerst na afloop van een toetsing wordt ontdekt);
553
e. intrekking van het getuigschrift nadat deze is uitgereikt (indien de onregelmatigheid eerst na
afloop van het uitreiken van het getuigschrift wordt ontdekt).
2. Bij fraude kan de examencommissie besluiten tot ontzegging van deelname aan één of meer
toetsingen voor de termijn van ten hoogste 1 jaar.
3. Bij ernstige fraude kan de examencommissie het college van bestuur voorstellen de inschrijving voor de opleiding van betrokkene definitief te beëindigen.
4. De examencommissie geeft indien een student zich naar het oordeel van de examencommissie, ten aanzien van enig deel van het tentamen aan een onregelmatigheid schuldig
heeft gemaakt, de volgende richtlijn: de examencommissie verklaart het tentamen van onwaarde en kent het cijfer 0 toe aan het betreffende tentamen.
Artikel 6.4 Horen student
1. De examencommissie deelt onverwijld, zo mogelijk mondeling en in ieder geval schriftelijk, mee
aan de student dat er een melding van onregelmatigheid bij een tentamen hem betreffende is ontvangen.
2. De examencommissie deelt haar voorgenomen besluit gemotiveerd en onverwijld mee aan de student, zo mogelijk mondeling en in ieder geval schriftelijk.
3. De examencommissie stelt de student in de gelegenheid te worden gehoord, alvorens er een definitief besluit wordt genomen.
4. Indien de student wenst te worden gehoord, dient hij dit schriftelijk kenbaar te maken en wel binnen
8 werkdagen na dagtekening van het schrijven waarin de student over de voorgenomen besluit is
geïnformeerd.
5. De student wordt gehoord uiterlijk 10 werkdagen nadat het verzoek daartoe is ontvangen.
6. Voordat het horen plaatsvindt, wordt de student meegedeeld dat deze niet verplicht is tot antwoorden.
7. Indien de student niet wordt gehoord wordt het voorgenomen besluit, na het verstrijken van de 8
werkdagen na dagtekening van het schrijven waarin de student over de voorgenomen besluit werd
geïnformeerd, omgezet in een definitief besluit.
Artikel 6.5 Bekendmaking besluit
Indien de student wordt gehoord, informeert de examencommissie de student onverwijld na het horen van de student schriftelijk over het genomen definitieve besluit, dan wel een voorstel/advies aan
het college van bestuur.
Artikel 6.6 Ongeldig verklaren van een tentamen en het tentamenresultaat waarvan de examencommissie de kwaliteit niet kan garanderen of ongeldig verklaren van een vermiste tentamenuitwerking
1. Indien een tentamen is afgenomen waarvan de examencommissie de kwaliteit niet kan garanderen, kan de examencommissie besluiten om (een deel van) het tentamen en (een deel van) het
tentamenresultaat ongeldig verklaren.
2. Onder kwaliteit in de zin van het voorgaande lid wordt kwaliteit in de ruimste zin van het woord bedoeld, waaronder: validiteit, betrouwbaarheid, authenticiteit en transparantie.
3. Indien de uitwerking van een tentamen wordt vermist, wordt daaraan geen resultaat toegekend.
Artikel 6.7 Bezwaar en beroep
Tegen het besluit van de examencommissie, als bedoeld in artikel 6.5, kan de student een bezwaar
maken en eventueel beroep instellen volgens de procedure beschreven in de regeling ‘rechtsbescherming besluiten het onderwijs betreffende’ van het studentenstatuut.
PARAGRAAF 7 GETUIGSCHRIFT EN DIPLOMASUPPLEMENT
Artikel 7.1 OER als kaderstellend document
1. In de OER 2014-2015 zijn in paragraaf 4, 6, 7 en 8 kaderstellende bepalingen vastgelegd met
betrekking tot de taken en bevoegdheden van de examencommissie op het gebied van onderwijseenheden, tentamens en integrale toetsen.
2. De in deze paragraaf (7) opgenomen artikelen zijn een nadere precisering van en/of aanvulling
op deze OER-bepalingen.
Artikel 7.2 Vaststellen of de student voldoet aan de eindkwalificaties benodigd voor het verkrijgen van de graad
1. De kader-OER wordt (als onderdeel van het opleidingsstatuut) nader ingevuld door de instituutsdirecteur, door hem ter advisering voorgelegd aan de opleidingscommissie en vervolgens door
554
2.
3.
4.
5.
hem ter vaststelling voorgelegd aan de faculteitsdirecteur. De faculteitsdirecteur legt zijn voorgenomen besluit ter vaststelling van de facultaire OER'en - ter instemming - voor aan de Faculteitsraad (FR). Na instemming van de Faculteitsraad stelt de faculteitsdirecteur de OER definitief
vast.
De examencommissie dient op objectieve en deskundige wijze vast te stellen of een student voldoet aan de eisen die de OER stelt ten aanzien van kennis, inzicht en vaardigheden die nodig
zijn voor het verkrijgen van een graad.
Examinatoren beoordelen de tentamens aan de hand van de in de OER opgenomen criteria en
door de examencommissie vastgestelde normen.
De examinatoren verwerken de resultaten van de beoordeelde tentamens in studenteninformatiesysteem.
Het onderwijsbureau draagt er zorg voor dat het studenteninformatiesysteem vervolgens automatisch berekent of een student aan de eisen heeft voldaan voor het behalen van het getuigschrift en de graad.
Artikel 7.3 Getuigschrift
1. De examencommissie verstrekt eenmalig een Nederlandstalig getuigschrift aan de kandidaat die
geslaagd is voor een examen.
2. Bij het opstellen van het getuigschrift wordt door de examencommissie gebruik gemaakt van het
door het college van bestuur van de HAN vastgestelde format.
3. De datum die op het getuigschrift staat is de datum waarop de examencommissie heeft besloten
dat de kandidaat voor het betreffende examen geslaagd is. Deze datum geldt als de officiële datum van geslaagd zijn.
4. De examencommissie controleert de op de getuigschriften vermelde onderwijseenheden en studiepunten op juistheid.
5. Het instellingsbestuur is verantwoordelijk voor de verlening van de graad aan degene die met
goed gevolg het afsluitend examen van een bacheloropleiding of associate degree-programma in
het hoger beroepsonderwijs heeft afgelegd.
6. Het college van bestuur van de HAN heeft de verantwoordelijkheid tot het verlenen van de graad
aan een student gemandateerd aan de examencommissies.
7. Aangezien de examencommissie vaststelt of het eindniveau voldoende is om een graad te verlenen en bovendien tot taak heeft het getuigschrift uit te reiken, verleent de examencommissie feitelijk de graad aan de student.
Artikel 7.4 Diplomasupplement
1. Een kandidaat die het getuigschrift behorende bij het afsluitend examen uitgereikt krijgt, ontvangt van de examencommissie een Engelstalig diplomasupplement (DS).
2. Bij het opstellen van het diplomasupplement wordt door de examencommissie gebruik gemaakt
van het door het college van bestuur van de HAN vastgestelde format.
3. Het onderwijsbureau draagt er zorg voor dat het studenteninformatiesysteem vervolgens automatisch controleer of een student aan de voorwaarden heeft voldaan door de op het document
vermelde studiepunten en cijfers te controleren.
4. Een diplomasupplement is voorzien van de naam en handtekening van de voorzitter van de examencommissie en van een stempel van de HAN.
Artikel 7.5 Getuigschriftvertaling
1. Voor vertalingen kunnen afgestudeerden zich wenden tot een beëdigd tolk/vertaler (zie:
www.ngtv.nl).
2. Alle kosten voor de vertalingen zijn voor rekening van de student.
Artikel 7.6 Verlies getuigschrift
Op verzoek van degene aan wie reeds een getuigschrift is uitgereikt, kan door de examencommissie
uitsluitend een door haar gewaarmerkte kopie van het getuigschrift of een verklaring dat betrokkenen
dd.mm.jjjj is afgestudeerd aan opleiding xxx van de HAN uitgereikt worden.
PARAGRAAF 8 SLOTBEPALINGEN
Artikel 8.1 Onvoorziene omstandigheden
In gevallen waarin dit reglement niet voorziet en waarin een onmiddellijke beslissing noodzakelijk is,
beslist, zo dit tot de bevoegdheden van de examencommissie behoort, de voorzitter van de examencommissie. Zijn beslissing deelt hij zo spoedig mogelijk mee aan de belanghebbenden bij de beslissing.
555
Artikel 8.2 Klacht, bezwaar en beroep inzake beslissingen en handelswijzen van een examencommissie
Zie hiervoor de “regeling rechtsbescherming besluiten het onderwijs betreffende”. Deze regeling is
als bijlage 11 opgenomen in het studentenstatuut HAN 2014-2015.
Artikel 8.3 Vaststelling, inwerkingtreding en wijziging
1. Dit reglement is vastgesteld door de examencommissies van de FEM op 17 april 2014 en treedt
in werking met ingang van 1 september 2014.
2. Het reglement is ter vervanging van het reglement examencommissies van de FEM dat is vastgesteld op 2 april 2013.
3. Dit reglement wordt bekendgemaakt aan de studenten en de medewerkers van de FEM via Insite van alle opleidingen van de FEM.
4. Dit reglement wordt bekendgemaakt aan de studenten en de medewerkers van de instituten genoemd in artikel 1.2 lid 1 van dit reglement door plaatsing via Insite onder Examencommissies
FEM.
5. Wijzigingen van dit reglement worden door de betreffende examencommissie bij afzonderlijk besluit vastgesteld. Wijzigingen gedurende het lopende studiejaar vinden uitsluitend plaats indien
dit noodzakelijk is voor de bescherming van de belangen van studenten.
6. Wijzigingen kunnen niet ten nadele van een student van invloed zijn op eerder genomen beslissingen van de examencommissie krachtens dit reglement.
556
Reglement opleidingscommissie CE 2014-2015
Reglement opleidingscommissie voor de bacheloropleidingen van de HAN
Artikel 1 Status en begripsbepalingen
1. Dit reglement is een reglement als bedoeld in artikel 25 4 van het bestuurs- en beheersreglement van de HAN.
2. Voor deze regeling gelden de definities en bepalingen die zijn opgenomen in de begrippenlijst
van het opleidingsstatuut (bijlage 2 van het opleidingsstatuut).
Artikel 2 Gezamenlijke (vergadering) opleidingscommissie(s)
1. Aan elke opleiding of groep van opleidingen is een opleidingscommissie verbonden.
2. In geval de opleidingen van één instituut niet een gezamenlijke opleidingscommissie hebben,
vergaderen alle opleidingscommissies behorend tot het instituut gezamenlijk tenminste 2keer
per jaar over de gemeenschappelijke punten, waaronder tenminste die genoemd in artikel 3 lid
2.
3. Bij het instituut International Business & Communication (IB&C) bestaan de volgende opleidingscommissies:
- Opleidingscommissie Commerciële Economie
- Opleidingscommissie Communicatie
- Opleidingscommissie International Business & Languages
- Opleidingscommissie Small Business & Retail Management
- Opleidingscommissie Food & Business
- Opleidingscommissie Arnhem Business School (IBMS, CS, LME, BMS en FC).
Artikel 3 Taken en bevoegdheden
1. Een opleidingscommissie heeft tot taak:
 Het uitbrengen van advies over de onderwijs- en examenregeling (OER) van de betreffende
opleiding.
 Het jaarlijks beoordelen van de wijze van uitvoeren van de OER van de betreffende opleiding,
alsmede het beoordelen van het systeem van kwaliteitszorg van de betreffende opleiding.
 Het desgevraagd of op eigen initiatief advies uitbrengen aan de instituutsdirectie, de faculteitsdirectie en/of de faculteitsraad over alle andere aangelegenheden betreffende het onderwijs in
de betreffende opleiding(en).
2. De gezamenlijke vergadering heeft tot taak:
 De afzonderlijke adviezen over de OER van de opleidingscommissies die behoren tot een instituut te bespreken. Dit om tot één gezamenlijk advies te komen, zodat de OER op instituutsniveau kan worden vastgesteld.
 De afzonderlijke beoordelingen van de opleidingen over de wijze van uitvoeren van de OER,
alsmede de afzonderlijke beoordelingen van het systeem van kwaliteitszorg bespreken. Dit om
te komen tot een beoordeling over de wijze van uitvoering van de OER, alsmede het systeem
van kwaliteitszorg op instituutsniveau.
 Het desgevraagd of op eigen initiatief advies uitbrengen aan de instituutsdirectie, de faculteitsdirectie en/of de faculteitsraad over alle andere aangelegenheden betreffende het onderwijs in
de betreffende opleiding(en) op instituutsniveau.
Artikel 4 Adviezen en beoordelingen
1. Een advies, respectievelijk beoordeling als bedoeld in artikel 3 lid 1 wordt uitgebracht aan de instituutsdirectie en - door de opleidingscommissie - ter kennisneming gezonden naar de faculteitsdirectie en de faculteitsraad.
2. Een advies, respectievelijk beoordeling als bedoeld in artikel 3 lid 2 wordt uitgebracht aan de instituutsdirectie en ter kennisneming gezonden naar de faculteitsdirectie en de faculteitsraad.
3. Alvorens advies uit te brengen kan de opleidingscommissie overgaan tot raadpleging van de studenten en/of de docenten van de betreffende opleiding.
4. Voor zover de instituutsdirectie een advies van de opleidingscommissie niet volgt, omkleedt zij
het desbetreffende besluit met redenen en stelt daarvan de opleidingscommissie, de faculteitsdirectie en de faculteitsraad schriftelijk op de hoogte.
Artikel 5 Samenstelling
1. De samenstelling van de opleidingscommissie is als volgt:
557
een opleidingscommissie voor één opleiding telt minimaal 4 leden. Een opleidingscommissie voor
een groep van opleidingen telt minimaal 2 leden per tot die groep behorende opleidingen. Het
aantal leden per opleidingscommissie wordt bepaald door de faculteitsdirectie.
2. Bij de opleidingscommissie wordt:
a) de helft van het aantal leden benoemd uit – en op voordracht van - de docenten van de betreffende opleiding. In bijzondere omstandigheden of indien betrokkene over bijzondere kwalificaties beschikt dan kunnen in plaats van docenten ook andere personeelsleden worden
benoemd.
b) de helft van het aantal leden benoemd uit – en op voordracht van - de studenten van de betreffende opleiding. Er wordt naar gestreefd dat de verschillende opleidingsvarianten en -fases (voltijd, deeltijd, duaal, propedeuse, postpropedeuse e.d.) in de commissie vertegenwoordigd zijn.
3. De samenstelling van de gezamenlijke vergadering is als volgt: van elke opleidingscommissie
wordt de voorzitter en één ander lid afgevaardigd.
4. De instituutsdirectie benoemt de leden van de opleidingscommissie zoals aangegeven in lid 2 en
3 van dit artikel.
Artikel 6 Benoemingsprocedure
1. Met in achtneming van artikel 5 benoemt de instituutsdirecteur uit de studenten en de docenten
van de opleiding minimaal 4 leden voor een opleidingscommissie voor één opleiding en voor een
opleidingscommissie voor een groep van opleidingen. Zowel de studenten, als de docenten dragen zorg voor een voordracht van te benoemen leden.
2. Indien voor de opleidingen van een instituut niet één gezamenlijke opleidingscommissie is ingesteld -kiest elke afzonderlijke opleidingscommissie behorend tot dat instituut jaarlijks uit haar midden een docent en een student, die naast de voorzitter, worden afgevaardigd in de gezamenlijke
vergadering.
Artikel 7 Zittingsduur
1. De zittingsduur van de leden van een opleidingscommissie en leden van de gezamenlijke vergadering bedraagt 2 jaar, ingaande op 1 september. Aftredende leden kunnen opnieuw voor benoeming voorgedragen worden.
2. Jaarlijks wordt nagegaan of aan de vereisten van artikel 5 van dit reglement wordt voldaan. Indien nodig wordt een nieuwe voordracht opgesteld die aan deze vereisten voldoet. Artikel 6 is
hierbij van toepassing.
3. Lid 1 van dit artikel is eveneens van toepassing op de gezamenlijke vergadering.
Artikel 8 Beëindiging lidmaatschap
1. Het lidmaatschap van een opleidingscommissie en de gezamenlijke vergadering eindigt:
a. na 2 jaar, in geval het lid niet opnieuw voorgedragen wordt;
b. tussentijds;
- in geval van overlijden;
- in geval zich een situatie voordoet zoals beschreven in art. 7, lid 2, tweede volzin;
- in geval de docent niet meer aan het instituut, respectievelijk de betreffende opleiding verbonden is;
- in geval het student-lid de opleiding verlaten heeft;
- in geval van schriftelijke opzegging door het lid - met vermelding van reden – tegen het
eind van de maand, met inachtneming van een opzegtermijn van 2 maanden.
2. Ingeval van tussentijdse beëindiging van het lidmaatschap van de gezamenlijke vergadering van
een van haar leden, wordt met inachtneming van artikel 5 en 6 een nieuw lid uit haar midden benoemd.
Artikel 9 Tussentijdse vacatures
1. In het geval van een tussentijdse vacature bij een opleidingscommissie benoemt de instituutsdirectie een opvolger, zoals aangegeven in artikel 5.
2. De benoeming van een opvolger geschiedt binnen 4 weken na het ontstaan van de tussentijdse
vacature.
3. De tussentijdse opvolger treedt af op het moment dat degene wiens lidmaatschap tussentijds is
geëindigd, had moeten aftreden.
4. Lid 2 en lid 3 van dit artikel zijn eveneens van toepassing op de gezamenlijke vergadering.
Artikel 10 Voorzitter en secretaris
558
1. De opleidingscommissie kiest uit haar midden een voorzitter en een secretaris, en voor elk van
beide een plaatsvervanger.
2. De gezamenlijke vergadering kiest uit haar midden een voorzitter en een secretaris, en voor elk
van beide een plaatsvervanger.
Artikel 11 Vergaderingen
1. De vergadering wordt bijeengeroepen door de voorzitter van de opleidingscommissie. Deze
roept de vergadering minimaal tweemaal per jaar bijeen en voorts wanneer minstens de helft
van het aantal leden van de opleidingscommissie hierom verzoekt.
2. De leden van de opleidingscommissie ontvangen uiterlijk 10 werkdagen voor de datum van de
vergadering een schriftelijke uitnodiging inclusief de agenda.
3. De vergaderstukken dienen uiterlijk 5 werkdagen voor de vergadering in het bezit te zijn van de
leden van de vergadering. Indien deze termijn niet in acht genomen is, kan de vergadering met
meerderheid van stemmen besluiten geen advies uit te brengen.
4. De vergaderingen van de opleidingscommissie zijn openbaar, tenzij de opleidingscommissie anders beslist. In besloten vergaderingen kunnen geen besluiten worden genomen.
5. De opleidingscommissie draagt er zorg voor dat haar adviezen en voorstellen ter inzage liggen
op een voor de docenten en de studenten van het instituut, respectievelijk de opleiding toegankelijke plaats.
6. De opleidingscommissie houdt tenminste 2 keer per jaar een openbare vergadering conform lid
1 van dit artikel.
7. De data van de openbare vergaderingen worden in overleg met de instituutsdirectie zodanig gepland, dat zij aansluiten bij de HAN-jaarplanning.
8. De opleidingscommissie bepaalt zelf of zij ter voorbereiding van een openbare vergadering een
besloten vergadering houdt.
9. De vergadering van de gezamenlijke vergadering wordt door de voorzitter van de gezamenlijke
vergadering bijeengeroepen Deze roept de vergadering bijeen zo vaak als is bepaald in artikel 2
lid 2.
10. Lid 2, 3, 4, 5, 7 en 8 van dit artikel zijn eveneens van toepassing op de gezamenlijke vergadering.
Artikel 12 Besluitvorming
1. De opleidingscommissie beslist bij gewone meerderheid van de uitgebrachte stemmen over het
uitbrengen van een advies of voorstel.
2. De opleidingscommissie draagt er in voorkomende gevallen zorg voor dat ook het standpunt van
de minderheid van de uitgebrachte stemmen kenbaar wordt gemaakt aan de instituutsdirectie.
3. Lid 1 en 2 van dit artikel zijn eveneens van toepassing op de gezamenlijke vergadering.
Artikel 13 Verslaglegging
1. Van iedere vergadering wordt onder verantwoordelijkheid van de secretaris van de opleidingscommissie een verslag gemaakt.
2. Het verslag bevat tenminste:
a. datum/tijd/plaats;
b. aanwezige leden;
c. afwezige leden;
d. agenda;
e. de hoofdlijnen van de discussie;
f. de uitkomst van de adviesaanvragen (met eventuele stemming);
g. eventuele stemverklaringen;
h. besluitenlijst.
3. Het verslag wordt uiterlijk 15 werkdagen na de vergadering als concept naar de leden gestuurd.
4. Het verslag wordt vastgesteld in de eerstvolgende vergadering.
5. De verslagen van de openbare vergaderingen van de opleidingscommissie worden digitaal beschikbaar gesteld voor de docenten en studenten van het instituut, respectievelijk de betreffende
opleiding.
6. Lid 1 tot en met lid 5 van dit artikel zijn eveneens van toepassing op de gezamenlijke vergadering.
Artikel 14 Taken instituutsdirectie in relatie tot de opleidingscommissie
1. Zie artikelen 3 en 4.
559
2. Op verzoek van de instituutsdirectie - of de door haar aangewezen plaatsvervanger – dan wel op
verzoek van de opleidingscommissie woont de instituutsdirectie – of de door haar aangewezen
plaatsvervanger - de vergaderingen van de opleidingscommissie of een gedeelte daarvan, bij.
3. De faculteitsdirectie, de instituutsdirectie en de opleidingscoördinator verstrekken de opleidingscommissie alle informatie die deze commissie redelijkerwijs nodig heeft voor de uitoefening van
haar taken.
4. De instituutsdirectie draagt er zorg voor dat de studenten en de docenten van het betreffende instituut voldoende op de hoogte zijn van het bestaan en het functioneren van de opleidingscommissie.
5. Lid 1 tot en met lid 4 van dit artikel zijn eveneens van toepassing op de gezamenlijke vergadering.
Artikel 15 Rapportage
1. De voorzitter van de opleidingscommissie brengt in elk geval jaarlijks in de maand november
schriftelijk verslag uit aan de instituutsdirectie over het functioneren en de werkzaamheden van
de commissie in het voorgaande studiejaar. De voorzitter zendt het verslag ter kennisneming
aan de faculteitsdirectie en de faculteitsraad.
2. De voorzitter van de gezamenlijke vergadering opleidingscommissie brengt in elk geval jaarlijks
in de maand november schriftelijk verslag uit aan de instituutsdirectie over het functioneren en
de werkzaamheden van de gezamenlijke vergadering in het voorgaande studiejaar. De voorzitter
zendt het verslag ter kennisneming aan de faculteitsdirectie en de faculteitsraad.
3. Het verslag bevat in elk geval informatie over de volgende onderwerpen:
- de visie van de opleidingscommissie op haar taak en werkwijze;
- het beleids- en activiteitenplan m.b.t. de afgelopen periode (= vorig studiejaar);
- de samenstelling van de opleidingscommissie tijdens de afgelopen periode;
- de door de opleidingscommissie uitgebrachte oordelen en adviezen in de afgelopen periode;
- de reactie van (onder meer) de instituutsdirectie, resp. de voorzitter opleidingscommissie
op deze adviezen;
- evaluatie van het beleids- en activiteitenplan;
- conclusies en aanbevelingen.
4. Het in de leden 1 en 2 bedoelde verslag wordt in ieder geval digitaal en indien gewenst schriftelijk beschikbaar gesteld voor de docenten en studenten van het instituut, respectievelijk de betreffende opleiding(en).
Artikel 16 Facilitering en voorzieningen
1. De faculteits- en instituutsdirectie stellen voldoende faciliteiten aan de opleidingscommissie ter
beschikking.
2. In concreto impliceren deze faciliteiten het volgende:
a. Voor het geheel aan activiteiten van de opleidingscommissie (vergaderingen, voorbereiding)
geldt voor elke docent en student een facilitering als richtlijn van minimaal 40 uur en maximaal 60 uur.
b. De leden van de opleidingscommissie worden in de gelegenheid gesteld om gedurende een
door de faculteits- en instituutsdirectie en de commissie gezamenlijk vast te stellen hoeveelheid tijd de scholing te ontvangen die de leden van de commissie voor de vervulling van hun
taak nodig hebben. De docent-commissieleden worden in de gelegenheid gesteld de scholing in werktijd en met behoud van salaris te ontvangen.
c. De opleidingscommissie kan in overleg met de instituutsdirectie beschikken over secretariële
ondersteuning, vergaderruimte, mogelijkheden tot reproductie/distributie van vergaderstukken en restauratieve voorzieningen.
3. Lid 1 en lid 2 van dit artikel zijn eveneens van toepassing op de gezamenlijke vergadering.
Artikel 17 Bescherming
Het college van bestuur, de faculteitsdirectie, de instituutsdirectie en de opleidingscoördinator dragen er zorg voor dat de leden van de opleidingscommissie en de leden van de gezamenlijke vergadering - uit hoofde van hun lidmaatschap van de opleidingscommissie – niet worden geschaad in
hun positie en/of belangen met betrekking tot de hogeschool.
Artikel 18 Geschillen
Indien het advies van de opleidingscommissie niet wordt opgevolgd dan kan de opleidingscommissie
dit melden aan de medezeggenschapsraad. De medezeggenschapsraad kan een geschil voor de
opleidingscommissie aanspannen bij de geschillencommissie medezeggenschap.
560
Artikel 19 Onvoorziene omstandigheden
In gevallen waarin dit reglement niet voorziet en waaromtrent een onmiddellijke beslissing van de
opleidingscommissie respectievelijk gezamenlijke vergadering, noodzakelijk is, beslist de voorzitter
van de opleidingscommissie respectievelijke de voorzitter van de gezamenlijke vergadering. Zijn beslissing deelt hij zo spoedig mogelijk mee aan de overige leden van de opleidingscommissie respectievelijk de overige leden van de gezamenlijke vergadering, de instituutsdirectie, de betreffende opleidingscoördinator(en) en de faculteitsdirectie.
Artikel 20 Inwerkingtreding
Dit reglement treedt in werking op 1 september 2014.
561
Deel 3: Studiegids
Studiegids CE 2014-2015 – voltijd, propedeuse A-cluster
Studiegids CE 2014-2015 – voltijd, VWO-programma
Studiegids CE 2014-2015 – voltijd, propedeuse B-cluster en hoofdfase
Voor studiegidsen deeltijd en duaal: zie HAN Insite.
562
Studiegids Propedeuse, A-cluster, voltijd
International Business & Communication
Faculteit Economie en Management
september-instroom 2014-2015
Studiegids Propedeuse
A-cluster, voltijd
International Business & Communication
Faculteit Economie en Management
September-instroom 2014-2015
2
3
Voorwoord
Dit is de studiegids voor het A-cluster van de propedeuse van het instituut International Business &
Communication.
Deze studiegids geeft informatie over de inhoud, opbouw en organisatie van het A-cluster. De studiegids maakt deel uit van het Opleidingsstatuut (OS). Het OS bestaat uit vier delen, waarvan de studiegids deel 3 vormt.
In het Opleidingsstatuut (OS) is tevens de Onderwijs- en Examenregeling (OER) opgenomen (deel
2). Hierin zijn de formele regelingen opgenomen over het onderwijs en de toetsing. Denk bijvoorbeeld aan de termijn waarbinnen de uitslag van een toets bekend moet zijn, inzage in toetsen, de
studielast en de onderwijseenheden van de opleiding.
In deel 1 van het OS vind je de HAN-jaarplanning met lesperiodes en vakanties. Informatie over studentvoorzieningen op faculteits- en instituutsniveau is in deel 4 van het OS opgenomen.
Het gehele Opleidingsstatuut is te vinden op insite – Economie en Management – Commerciële Economie – onderwijs- onderwijsprogramma.
Naast dit OS is ook een aantal andere documenten belangrijk voor jou als student.
In de studiehandleidingen is informatie opgenomen over de diverse onderwijseenheden. Studiehandleidingen staan op Scholar.
Ook op Insite staat het Studentenstatuut van de Hogeschool van Arnhem en Nijmegen (HAN) dat
voor alle studenten en opleidingen van de HAN geldt. Het Studentenstatuut meldt wat studenten mogen verwachten van de HAN en wat de HAN van hen verwacht. Het is een verzameling van alle
rechten en plichten van studenten en geeft ook aan welke voorzieningen er voor studenten zijn. Bovendien bevat het een overzicht van de rechtsbescherming van studenten.
In de jaaragenda tenslotte vind je verdere informatie over de organisatie en belangrijke data. Deze
agenda kun je ophalen bij ‘t Vraagpunt.
Actuele wijzigingen en aanvullingen op de studiegids worden gepubliceerd op Insite en Scholar. De
meest recente versie van deze studiegids staat op Insite, Scholar en www.han.nl (bij jouw opleiding).
Actuele informatie over inschrijven tentamens, inzage, sluitingstermijnen, vind je op Insite en wordt
tevens op de informatieschermen in de gebouwen gepubliceerd.
Zoek je iemand van je opleiding, kijk dan op insite bij jouw opleiding onder tab ‘Over Ons’.
Wij wensen je veel succes met je studie.
Arnhem, augustus 2014
Loes Janssen
Loes Cuppen
opleidingscoördinator A-cluster IB&C
4
5
Voorwoord ............................................................................................................................................ 4
1.
Praktische informatie ................................................................................................................... 8
1.1
Belangrijkste informatiekanalen van de opleiding ................................................................. 8
1.3
Studiebegeleiding .................................................................................................................. 9
2.
Visie op het onderwijs: de propedeuse ................................................................................... 14
2.1
Wat is de propedeuse? ........................................................................................................ 14
2.2
Doel van de propedeuse ..................................................................................................... 14
2.3
Opbouw van de opleiding .................................................................................................... 14
3.
De opbouw van de propedeuse: onderwijseenheden en modules ....................................... 15
3.1
Opbouw van het studiejaar .................................................................................................. 15
3.2
Rooster- en modulecode ..................................................................................................... 15
4.
Tentamens .................................................................................................................................. 16
4.1
Tentamenrooster ................................................................................................................. 16
4.2
Toetscodes .......................................................................................................................... 16
4.3
Inschrijving tentamens ......................................................................................................... 16
4.4
Individueel tentamenrooster ................................................................................................ 17
4.5
Twee tentamens op hetzelfde tijdstip .................................................................................. 17
4.6
Schrijfmateriaal bij tentamens ............................................................................................. 17
4.7
Cijfers................................................................................................................................... 17
4.8
Aangepaste tentamenfaciliteiten ......................................................................................... 17
4.9
Afstuderen ........................................................................................................................... 17
4.10 Inzage .................................................................................................................................. 18
5.
Propedeusegetuigschrift en Bindend studieadvies ............................................................... 19
5.1
Behalen van je propedeusegetuigschrift ............................................................................. 19
5.2
Studieadvies ........................................................................................................................ 19
5.3
Cijfers en studiepunten in HAN-SIS/Alluris ......................................................................... 20
5.4
Integrale toetsen .................................................................................................................. 20
6.
Curriculum van de propedeuse: onderwijseenheden ............................................................ 21
6.1
OWE’s A-cluster .................................................................................................................. 21
6.2
Overzicht onderwijseenheden/verantwoordelijke docent .................................................... 24
Bijlage 1: Overzichten toetsen en opdrachten A-cluster .............................................................. 25
Bijlage 2: Conversietabel .................................................................................................................. 28
Bijlage 3: Competenties Commerciële Economie .......................................................................... 30
Bijlage 4: Competenties Communicatie .......................................................................................... 35
Bijlage 5: Competenties International Business and Languages ................................................ 41
Bijlage 6: Competenties Small Business & Retail Management .................................................. 45
Bijlage 7: Gedragsregels tijdens tentamens/tijdens inzages/klachten en geschillen ................ 53
Bijlage 8: Plagiaat en fraude............................................................................................................. 56
Bijlage 9: Huisregels ......................................................................................................................... 59
Bijlage 10: Ongewenst seksueel gedrag en intimidatie ................................................................ 60
Bijlage 11: RSI .................................................................................................................................... 61
Bijlage 12: Beschrijving OWE’s A-cluster propedeuse ................................................................. 63
6
7
1.
Praktische informatie
Voordat het onderwijsprogramma toegelicht wordt, eerst een aantal praktische zaken. Waar kan ik
wat vinden en wie benader ik met mijn vragen? Na het lezen van onderstaand hoofdstuk heb je inzicht in de informatiekanalen en weet je wie je kunt benaderen met je specifieke vragen.
1.1
Belangrijkste informatiekanalen van de opleiding
De propedeuse maakt gebruik van meerdere informatiekanalen. Wij verwachten van jou dat je deze
bronnen regelmatig raadpleegt en gebruikt. De opleiding gebruikt deze namelijk om met jou te communiceren. Om toegang tot deze kanalen te krijgen heb je wel een HAN-account nodig. Zodra je je
hebt aangemeld ontvang van de StudentenInschrijfAdministratie bericht over het aanmaken van een
HANaccount.
1. HAN-Insite
HAN-Insite is het intranet van de HAN. Op HAN-Insite vind je allerlei zaken die de opleiding betreffen. Ook het lesrooster en roosterwijzigingen vind je hierop terug. Wanneer je op zoek gaat naar informatie over de opleiding ga je naar de site van jouw betreffende opleiding. Heb je gekozen voor
Commerciële Economie, dan ga je naar HAN-Insite CE (Economie, Management en Recht – Commerciële Economie ).
2. HAN-Scholar
HAN-scholar is de elektronische leer- en werkomgeving van de HAN. Studenten en docenten kunnen hier online samenwerken.
3. Informatiemonitoren
In de gebouwen in Arnhem en Nijmegen hangen op diverse plekken informatiemonitoren. Hierop
worden actuele wijzigingen in het lesrooster gepubliceerd.
4. Studiegids
Dit is de studiegids voor de propedeuse A-cluster. Deze studiegids geeft informatie over de inhoud,
opbouw en organisatie van de opleiding. De studiegids maakt deel uit van het Opleidingsstatuut
(OS).
5. HAN e-mail
HAN e-mail is de mailservice van de HAN. Elke student ontvangt een HAN e-mailadres. De opleiding
zal dit e-mailadres gebruiken voor onderwijsgerelateerde communicatie met studenten.
6. Jaaragenda
Studenten halen aan het begin van het studiejaar de ‘jaaragenda’ op bij ‘t Vraagpunt. Hierin is informatie opgenomen over: jaarplanning, locaties, collegetijden, faciliteiten en interne organisatie.
7. ‘t Vraagpunt
’t Vraagpunt is een studentenbalie in de centrale hal waar studenten tijdens openingstijden van het
gebouw en via email vragen kunnen stellen over onderwijsgerelateerde zaken.
8. HAN-SIS/Alluris
HAN-SIS is een studievoortgangsysteem waarin alle studieresultaten per student worden bijgehouden. De student dient zelf te controleren of de cijfers kloppen. Bij onjuistheden moet de vakdocent
hierover gemaild worden.
Alluris vervangt HAN-SIS
In december 2014 gaan we over op het nieuwe studie-informatiesysteem Alluris. Lees per 2015 ‘Alluris’ voor ‘HAN-SIS’ .
Informatievoorziening overstap naar Alluris
In november 2014 en in januari 2015 ontvang je meer informatie met betrekking tot de overstap naar
Alluris. Hierin wordt duidelijk vermeld wanneer welke actie van studenten wordt verwacht en wat te
doen bij vragen of problemen.
Overstap naar Alluris: check je studievoortgang/resultaten
De informatie die je rond live-gang ontvangt, betreft de volgende acties:
Controleer je cijferlijst in HAN-SIS voor 1 december 2014. Missen er resultaten of constateer je
fouten? Neem dan zo spoedig mogelijk contact op met de desbetreffende docent.
8
-
Op 1 december 2014 zal HAN-SIS sluiten. Dit betekent dat er vanaf dat moment geen cijfers
meer kunnen worden ingevoerd in HAN-SIS. Alle resultaten uit HAN-SIS die vóór 1 december
2014 zijn ingevoerd, zullen worden overgezet naar Alluris.
Vanaf 1 december 2014 kun je wel nog steeds je studieresultaten bekijken in HAN-SIS.
Met ingang van 5 januari 2015 zul je je studievoortgang bekijken via Alluris. Uiteraard zorgt de
HAN ervoor dat jouw behaalde resultaten worden overgezet van HAN-SIS naar Alluris. Het is
echter van belang dat je de resultaten zelf controleert. Bekijk daarom vanaf 5 januari 2015 jouw
cijferlijst in Alluris om vast te stellen dat al jouw behaalde resultaten ook daadwerkelijk goed zijn
overgezet naar Alluris. Let er wel op dat alle resultaten die je hebt behaald in de periode na 1
december 2014 vanaf 5 januari 2015 in Alluris worden ingevoerd.
1.2
Lesdagen en –tijden
De gebouwen zijn, afhankelijk van de vestiging, van maandag t/m vrijdag (in Arnhem ook op zaterdag tot 13.00 uur) geopend. Er zijn aangepaste openingstijden per vestiging. Zie hiervoor de jaaragenda.
Geroosterd onderwijs vindt plaats tussen 08.00 en 21.30 uur. Op welke dagen er onderwijs en activiteiten gepland zijn, staat in de IB&C-jaarplanning. Les- en tentamenroosters worden gepubliceerd op
insite.
IB&C-jaarplanning 2014-2015
Zie voor de jaarplanning HAN-insite: insite>opleiding>actueel>jaarplanning.
1.3
Studiebegeleiding
Er zijn verschillende begeleidingsmogelijkheden waar je, tijdens je studie, gebruik van kunt maken.
Hieronder staat aangegeven bij wie je waarvoor terecht kunt.
Studieloopbaanbegeleider (SLB’er)/mentor
Elke klas wordt begeleid door een SLB’er. De SLB’er is jouw eerste aanspreekpunt voor vragen en
zal je helpen bij het oplossen van problemen. Tevens voert hij gesprekken met je over jouw studieloopbaan.
De SLB’er informeert, begeleidt en adviseert je bij de studie en bij de studievoortgang. Hij biedt daarnaast begeleiding bij reflectie op en aansturing van de eigen competentieontwikkeling. Gedurende
de propedeuse is hij je behulpzaam bij het maken van keuzes.
Bij persoonlijke problemen die leiden tot studievertraging is het van groot belang dat je dit tijdig aangeeft, dat wil zeggen op het moment dat ze zich voordoen.
Indien nodig, afhankelijk van het probleem, verwijst jouw SLB’er je door naar de Senior Studieloopbaanbegeleider (SSLB’er), de campusdecaan of de coördinator propedeuse.
Senior Studieloopbaanbegeleider van de propedeuse (SSLB’er)
Als je door ziekte, persoonlijke problemen of bijzondere omstandigheden niet voldoende kunt presteren zal jouw SLB’er je doorverwijzen naar de SSLB’er van de propedeuse. Je kunt overigens ook
zelf contact met hen opnemen. In overleg is het mogelijk dat je samen met de SSLB’er je studieprogramma aanpast.
Daarnaast kun je bij de SSLB’er terecht als je vragen hebt over:
extra faciliteiten bij tentamens;
bindend negatief studieadvies;
stoppen met de studie;
overstappen naar andere opleidingen;
studiefinanciering;
regelingen uit het studentenstatuut;
de combinatie van topsport en studie;
studeren met een functiebeperking.
Bij specifiekere vragen, bijvoorbeeld over financiële ondersteuning, speciale voorzieningen vanwege
een functiebeperking of verwijzing naar de studentenpsycholoog kan de SSLB’er je doorsturen naar
de campusdecaan.
9
Bereikbaarheid van de SSLB’ers
Je kunt de SSLB’ers op de volgende manier bereiken:
Arnhem, Ruitenberglaan 31, kamer C1.09
Miriam Vroonhof
Je kunt langskomen, via de mail vragen stellen of een afspraak maken: [email protected].
Nijmegen, Laan van Scheut 10, kamer F2.91
Mirjam van de Wiel (voor studenten uit de oneven klassen).
Dorothé Boerboom (voor studenten uit de even klassen).
Je kunt langskomen, bellen of via de mail vragen stellen of een afspraak maken.
Mirjam van de Wiel
Dorothé Bo

Curriculum HBO-Rechten e-learning HOOFDFASE 1e sem. 2014

Wijziging in paragraaf 4.7 Studiegids Creatieve Therapie 2014-2015

Definitief correctiemodel Bouwkunde B 25.11.2014

NOTITIE: Student assistenten bij 3mE

Procedure maximaal aantal EC per semester (42)

Toelichting examendeelname MBGF 2015

Nadere uitwerking van de Onderwijs en examenregeling (OER) van

Bijlage 6 Indeling van het studiejaar 2014/2015

afdruk v4 - Studiegids

Digitaal toetsen in de praktijk