大学生の行動は合理的か２ ～行動経済学からのアプローチ～ 中京大学経済学部古川雄一ゼミ 岩田 上森 後藤 坂本 佐藤 佐野 峠 《with古川雄一ゼミ一期生》 発表者のＩ田さん友人 ＤＶＤ大好き。 欲しいものを見つけるとすぐに買ってしまう。 購入を繰り返し、現在の所持数、４０本以上。 大量のＤＶＤに困っている 彼の口癖は 金がない!! 疑問 いつもお金に困っている。 友人に借金をすることに抵抗が無い。 後で後悔している。 もらったお金はぱーっと使う 行動経済学 行動経済学（こうどうけいざいがく）と は経済合理性を追求する経済人を前 提とした経済学ではなく、実際の人間 がどのように選択・行動し、その結果 どうなるかを究明することを目的とした 経済学である。 参考文献 •石川まなみ他古川ゼミ一期生『大学生の行動は合理的か～行動経済学から のアプローチ～』、2009年、中部経済学インターゼミ報告論文。 •多田洋介『行動経済学入門』日本経済新聞出版社2003年 •友野典男『行動経済学 経済は「感情」で動いている』光文社新書2006年 •ダン・アリエリー『予想通りに不合理－行動経済学が明かす「あなたがそれを 選ぶわけ」』早川書房2008年（熊谷淳子訳） •Tversky, A. and D. Kahneman, 1981. “The Framing of Decisions and the Psychology of Choice,” Science 211, 452—458（古川雄一訳）. 理由：自分で稼いだ意識がない ぽっと出のお金だから 仮説 定額給付金をもらった （現実） もし定額給付金をもらっ た場合（理想） 質問 １ 1.定額給付金をもらいましたか？ a.何に使いましたか？ b.その使い方に満足しましたか？ c.今もらえれば、何に使いますか？ ●質問 1 1.定額給付金をもらいましたか？ 定額給付金を貰った人間・・・全体の約４５％ a. 何に使いましたか？ 1% 趣味・飲み会・娯楽 貰った b.その使い方に満足しましたか？ 貰っていない 80% 未解答 60% 40% 45% 20% 0% 54% している していない 「満足」と答えた人は３３％しかいない c.今もらえれば、何に使いますか？ 生活費、貯金に使う （女性の場合は趣味、買い物も多い） 満足している人 質問1から見た大学生 ３３％ しかいない （現実） （理想） 趣味 飲み会 など、娯楽に使うことが多い 生活費、貯金に使う 「人間は経済合理的か？？」を検証 トヴェルスキーとカーネマンの実験 1981 対象:スタンフォード大学/ブリティッシュコロンビア大学の生徒 質問２ １.あなたは行きたいライブのチケットを買いました。 しかし、当日チケットを失くしてしまいました。 もう一度チケットを 買いますか？ ２．あなたは行きたいライブのチケット代金をもっていま す。 しかし、当日チケット代金を失くしてしまいました。 チケットを買いますか？ コンサートに行く！決定 ＝ 10ドルはチケット代として消費すること決定 トヴェルスキーとカーネマンの実験 1.あなたは入場料が10ドルのコンサートに行くことを決めた、と想像してくだ 10ドル 10ドル さい。 会場に入った際、あなたは10ドル札一枚なくしたことに気づきました。 あなたはまだ10ドル払ってコンサートを見ますか？ 前売り券を買う ２．あなたはコンサートにいくことを決めて前売りの入場チケットを10ドルで購 入 した、と想像してください。 1.まだ現金を 2.既に現金を 会場に入った際、あなたは入場チケットをなくしてことに気づきました（指 チケットに チケットに 定 替えていない状態 替えている状態 席ではなく、再発行はできない）。 あなたは10ドル払ってもう一枚チケットを買いますか？ 失くした！！ もう10ドル出してコンサートを見る？ ポイント １，２は金額的には同じこと 経済人なら合理的に行動出来るため チケット 2つの質問の答えは近くなるはずだが 実験の趣旨： ●２つの問いのYESの比率が同じ ⇒合理的な経済人 ●２つの問いのYESの比率が違う ⇒合理的な経済人でない トヴェルスキーとカーネマンによる北米の学生の結果 10ドル払ってコンサートを見る？ 質問1 お金を失くしている場合 質問2 チケットを失くしている場合 NO 12% NO YES 88% 54% YES 46% 中京大学学生の結果 10ドル払ってコンサートを見る？ 質問1 お金を失くしている場合 NO 質問2 チケットを失くしている場合 NO N 36% 36% 12% YES 64% YES YES 64% 64% 北米の学生 合理的ではない …チケットをなくしたら =経済人ではない？ 買わない。 なんで違ったのか？？ 中京の学生 …どちらでも 買う。 合理的である =経済人である？ なぜ北米は合理的でなかったのか？ 人の意思決定は、 質問や問題の提示され方によって変わる。 表現方法= 「フレーム」 異なった表現によって人の意思決定が変わる = 「フレーミング効果」 …メンタルアカウンティング メンタルアカウンティング リチャード・セイラーのメンタルアカウンティング理論 心の中で項目を設定してやりくりする カテゴリ 自分の中で決めた支出予定（限度）額 例 家賃 70,000円 光熱費 20,000円 交遊費 30,000円 上限を越えないように 自分で消費を管理する 北米の学生→メンタルアカウンティング カテゴリ 自分の中で決めた支出予定（限 度）額 洋服代 70ドル ゲーム代 50ドル チケット代 10ドル 更に10ドル払って チケットを買うと･･･ チケットを 落とした人 自分で決めていた支出予定から オーバーしてしまう！ ＝買うのをためらう 北米の学生→メンタルアカウンティング カテゴリ 自分の中で決めた支出予定（限 度）額 洋服代 70ドル ゲーム代 50ドル チケット代 10ドル 10ドル払って チケットを買っても･･･ お金を 落とした人 自分で決めていた支出予定を オーバーしない！ ＝買う！！ 中京大学の学生→ 手持ちすべて \15,000 洋服代 \7,000 ゲーム代 \5,000 チケット代 \1,000 残り \2,000 更にお金を払って チケットを買うと･･･ 全体の残り金額から もう一枚分チケットに替えるだけ と考える=カテゴリ化されていない =お金はどんなものにでも替えることが出来る 北米の学生 普通の意味で 合理的な行動 よく考えて、 買い物をする？ メンタル アカウンティング 経済合理性 がない！！ なんでちがう？？ 普通の意味で 合理的でない行動 考えない、適当に 買い物をする 質問１ 中京の学生 メンタル アカウンティング 経済合理性 がある！！ 中京の学生は本当に合理的？ フレームにひっかからないのか？ 質問３ 1. ７０％ 単位を取得できる 2.３０％単位を取得できない １．履修者の７０％が単位を取得できる授業がある。 あなたはこの授業を履修しますか？ 数字と単語を ２．履修者の３０％が単位を取得できない授業がある。 あなたはこの授業を履修しますか？ ポジティブとネガティブで言い換えて いるだけで同じことを言っている 質問３ あなたならこの授業を履修しますか？ 1. ７０％単位を取得できる 2. ３０％単位を取得できない NO 26% 12% 40% 中京の学生は常に合理的な判断を出来る Ｚ YES NO 60% わけではなかった！ 74% 46% 54% YES 88% お金より単位取得の方をより真剣に考えていた 質問４ １．あなたは現在恋人がいます。もし浮気した場合、恋人 に７０％の確率でばれないとします。このときあなたは、 浮気しますか？ （もしばれた場合、2人とも失うと仮定する。） ２．あなたは現在恋人がいます。もし浮気した場合、恋人 に３０％の確率でばれるとします。このときあなたは、浮 気しますか？ （もしばれた場合、2人とも失うと仮定する。） 質問４ あなたは浮気しますか？ 1. ７０％ばれない 2. ３０％ばれる NO 12% 中京の学生はやはり合理的な判断を出来るわ YES Ｚ NO けではなかった！ 46% 54% YES 88% お金より、浮気については若干真剣に考えていた？ する しない する しない 質問４ あなたは浮気しますか？（女性） 1. ７０％ばれない 2. ３０％ばれる NO 12% 女性はフレーミングに影響をうけない？ YES NO 46% 浮気についてあまり考えてない？ 54% YES 88% ⇒だからフレームに影響されない？ する しない 質問４ あなたは浮気しますか？（男性） 1. ７０％ばれない 2. ３０％ばれる NO 12% YES 男性はフレーミングに影響をうける？ NO YES 54% 浮気について真剣に検討している？ 46% 88% ⇒だからフレームの影響をうける？ する しない する しない 総まとめ 理に適う 自分の納得する という意味での 合理的な行動 メンタル アカウンティン グ 経済学上 合理的な行動 中京 北米 履修 お金 男 女 真 剣 考 え な い しない す る し な い する し な い す る する する する しない する しない 浮気 しない
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