ｻｲﾊﾞｰﾋﾞｼﾞﾈｽﾌﾟﾗﾆﾝｸﾞ演習 2002年4月12日 AML WG51 演習の全体計画トップビジョン現状ビジネスの理解ビジネス目標設定各種分析(市場・競合・SWOT・CSF) ビジネス戦略ﾋﾞｼﾞﾈｽﾌﾟﾛｾｽﾓﾃﾞﾙ検討・評価ﾋﾞｼﾞﾈｽﾌﾟﾗﾝの評価ﾋﾞｼﾞﾈｽﾌﾟﾗﾝの統合ﾋﾞｼﾞﾈｽﾌﾟﾗﾝのﾌﾟﾚｾﾞﾝ第１回オリエンテーションｻｲﾊﾞｰﾋﾞｼﾞﾈｽﾌﾟﾗﾆﾝｸﾞ演習の狙い１．サイバー(Web)上で企業におけるビジネスプラニングのプロセスを擬似体験することにより、講義（理論）とあわせ、以下のことを習得して頂きたい。 1) 企業における事業企画に関連する全業務プロセスについての理解． 2) 企業におけるビジネスモデルの変革活動についての理解. 3) 背景となる主な理論についての理解．２．他のサイバー上のビジネス演習プログラムを通して、実践的な業務プロセスを身に付け、ITを駆使できるビジネスリーダに育って頂きたい。演習の進め方（前提） 1) 参加者は、３人×３チームに分かれる。 2) 各チームはあるパソコン製造企業の社員とする。 3) 各チームには、所属する企業のトップから、従来のビジネス構造を越えた、新しいビジネスモデルを考え、新事業部を起こす特命を受けている。 4) 各チーム員は、これから現状ビジネスの理解、競合分析、事業戦略検討、ビジネスモデル検討・評価などを行い、最終的に実施計画を企画立案の上、各社の経営会議に付議（プレゼン）することが求められている。 5) 各チームでリーダー、マーケティング担当、財経担当を決め、半期で新規事業の企画を完了していただきたい。今後の講義計画後期第１回第２回第３回第４回第５回第６回第７回第８回第９回第10回第11回第12回講義内容ｵﾘｴﾝﾃｰｼｮﾝ現状ﾋﾞｼﾞﾈｽの理解と目標設定市場・競合分析 SWOT分析・CSF分析ビジネス戦略 OUTPUT ﾋﾞｼﾞﾈｽｺﾝｾﾌﾟﾄ市場・競合分析結果 SWOT・CSF分析結果ビジネス戦略公開授業ビジネスプロセスモデルの検討ﾋﾞｼﾞﾈｽﾌﾟﾛｾｽﾓﾃﾞﾙの評価ﾋﾞｼﾞﾈｽﾌﾟﾗﾝの評価ﾋﾞｼﾞﾈｽﾌﾟﾗﾝの統合ﾌﾟﾚｾﾞﾝﾃｰｼｮﾝ・ｺﾝﾍﾟまとめ＆グループインタビュービジネスプランビジネスプランビジネスモデルとはビジネス（ ≒事業）とは ★ ビジネスとは（広辞苑）・一定の目的と計画とにもとづいて経営する経済的活動・実業、商業上の取引、実務、事務ビジネスプランとは ★ ビジネスプラン（≒事業計画）とは・起業家が新たに事業を起こす場合や、既に事業を営んでいる事業家・企業家が、新規事業に取り組む場合に作成する起業のためや、多角化・スクラップ＆ビルドに関する計画・経営者の夢（将来の自社のあるべき姿）を実現するシナリオビジネスプラン作成の目的 ★ 行なおうとする事業に魅力があるのか、市場が形成され事業として確立し、充分に採算がとれるのかといった事業の可能性の検討・評価と事業の展開方法の模索・決定にある。 ★ 事業開始前、事業遂行中の指針書、事業レビューの基本書 ★ 経営資源や資金調達のための説得材料 ★ 業務遂行の取引相手（売り手、買い手）に対する営業資料ビジネスプラン作成上のポイント１．ビジョンの明確性２．ビジネスモデルの明確性３．組織が機能する仕組みになっているか４．財務の裏付け（事業採算、資金）５．問題点・リスクとEXIT RULE(例外規定）の明確性ビジネスプランの構成ビジネスプラン（事業計画）事業戦略財務計画事業方針利益計画事業内容資金計画・・・・・・ビジネスモデルビジネスモデルの企画・立案≒ビジネスプランの作成ビジネスモデルとは ★ ビジネスモデルとは顧客に何らかの価値を提供し、儲けを得るための仕組を描いたもの ★ ビジネスモデルの５つの構成モデル ① 市場モデル ② 戦略モデル ③ 競合モデル ④ ビジネスプロセス・モデル ⑤ 収益モデルビジネスモデルとビジネスプロセスモデルビジネスモデル市場ﾓﾃﾞﾙ競合ﾓﾃﾞﾙ戦略ﾓﾃﾞﾙ収益ﾓﾃﾞﾙﾋﾞｼﾞﾈｽﾓﾃﾞﾙビジネスプロセスモデル調達生産配送販売顧客情報システムモデル eﾋﾞｼﾞﾈｽﾓﾃﾞﾙで使われる市場構造分類 BUYER Business S Business E L L E R Consumer Consumer B2B B2C アスクルビズバイヤー楽天市場アマゾン・ドット・コム C2B C2C ﾌﾟﾗｲｽﾗｲﾝ･ﾄﾞｯﾄ･ｺﾑﾍﾞｰｽﾒﾝﾄ･ﾄﾞｯﾄ･ｺﾑ eベイアイ・ビレッジビジネスモデル特許 ★ ビジネスモデル特許の見解－ビジネス方法の特許（特許庁，米Business Method Patent）－ソフトウェア特許の一形態（特許庁） ★ 特許庁の具体的な見解－「ビジネス方法」を「ビジネスモデル」と言い換える例もある。－コンピュータにより実施されるビジネス方法の特許・技術的側面が必要、人間による実施が既知の業務プロセスを、よく知られた方法で自動化しただけでは、特許とならない。ビジネスプランの例１．エグゼクティブ・サマリー・理念・事業概要・事業目標２．事業名３．会社概要・会社略歴・事業概要４．事業コンセプト・事業理念・事業成立の背景５．事業の内容－対象市場、市場動向－事業機会、事業の優位性－事業戦略－商品・サービスの内容－事業実施上の問題点・リスク－組織・体制－スケジュール－資本構成６．財務計画－売上・利益計画－資金計画－損益計画ビジネスプランのタイプ ★ ビジネスの位置付け -新会社か既存会社か -既存事業か新規事業化既存事業新会社既存会社新規事業・事業分担（子会社）・ｱｳﾄｿｰｼﾝｸﾞ引受・新事業開発・事業拡大・ﾘｽﾄﾗｸﾁｬﾘﾝｸﾞ・新事業開発代表的なビジネスモデルの型１．アウトソーシング型ビジネスモデル２．アライアンス型ビジネスモデル・垂直統合型・水平統合型３．コーディネート型ビジネスモデル４．顧客サービス型ビジネスモデル５．中抜き方ビジネスモデルアウトソーシング型の事例 ★ アウトソーシング・単なる外部委託とは異なる・戦略的に外部企業の専門能力を活用Ａ社マーケティング製品開発調達生配産送アウトソーシング製造企業物流企業販顧売客アライアンス型の事例（垂直統合） ★ アライアンス・お互いの持っている強み（コアコンピタンス）を活かす・１社では作り出せないものを協力して作り出すＡ社マーケティング製品開発Ｂ社調生配販顧達産送売客垂直型提携＝サプライチェーンの構築アライアンス型の事例（水平統合） ★ 水平統合・ある分野における企業同士の提携・協創・コアコンピタンスの提携による更なる強化Ａ社マーケティング製品開発開発企業調生配販顧達産送売客製造企業販売企業水平型提携コーディネート型ビジネスモデル例 ★ コーディネート・複数の企業を結び付け企業拡張をはかる概念・フレキシブル（プロジェクト別）な分業関係素材Ｅ、Ｆ社金型Ｃ、Ｄ社試作Ａ、Ｂ社試作Ａ顧客Ⅰ Ｂ顧客Ⅱ Ｂ顧客Ⅲ 素材加工Ｇ、Ｈ社コーディネート企業（コーディネータ）営業・デザイン企画・研究開発金型ＣＤＤコーディネート企業群仕入加工Ｉ、Ｊ社梱包、輸送Ｋ社素材素材加工仕入加工梱包輸送ＥＧＩＫＦＨＪＫＦＧＩＫ顧客サービス型ビジネスモデル例 ★ 顧客サービス 1) 顧客ニーズを具体化して商品提供 2) 顧客に必要なものを必要な時に必要なだけ提供する供給体制 3) 受注対応・製作・出荷管理までも網羅した品質保証必要な量必要な時適正価格Ａ社製品開発調生配達産送・消費者の立場で価値連鎖を創造・マーケットアウト・プロダクトインネットワーク顧顧客客ニーズ中抜き型ビジネスモデル例 ★ 中抜き・中間業者を入れずに消費者にダイレクト販売・一般に消費者価格が安い ②申込みＡ社達調生 ③ダイレクト販売顧配産送カタログ ①情報提供客参考資料１．ビジネスモデル関連 • 「ビジネスモデルの企画・立案」, 伊東俊彦著, 2001.6. • 「ビジネスモデル創造手法」, 白井宏明著, 日科技連, 2001.4. • 「ビジネスモデルづくり入門」, 山崎康夫著, 中経出版, 2000.11. • 「ビジネスモデル革命」, 寺元義也/岩崎尚人著, 生産性出版, 2000.9. • 「ビジネスモデル入門」, 吉原賢治著, 工業調査会, 2000.6. • 「製薬・医療産業の未来戦略」, 根来龍之/小川佐知代著,東洋経済新報社, 2001.3. • 「IT時代の先端ビジネスモデル」, 原田保編著, 同友会, 2001.1. ２．事業計画書関連 • 「ビジネスプラン策定シナリオ」, 野口吉昭著, かんき出版, 2001.9. • 「MBAビジネスプラン」, （株）グロービス, ダイヤモンド社, 1999.6. • 「事業計画書の書き方・まとめ方」, 増木清行著, ぱる出版, 2000.4. • 「新版事業計画書の作り方・書き方」, 長田静子著, 中経出版, 2001.1. • 「営業戦略・販売計画の立て方・進め方」, 服部・西野著, 日本実業出版社, 2000.7. • 「図解銀行も納得する経営計画の立て方」, 丹羽哲夫著, 中央経済社, 2001.3. • 「実務入門事業計画書のつくり方」, （株）ﾈｯﾄﾜｰｸﾀﾞｲﾅﾐｸｽｺﾝｻﾙﾃｨﾝｸﾞ編著, 日本能率協会ﾏﾈｼﾞﾒﾝﾄｾﾝﾀｰ, 2001.2. 8) 「マーケティングのノウハウ」, 野口吉昭著, PHP研究所, 2000.11. 9) 「営業戦略の立て方・活かし方」, HRInstitute著, かんき出版, 1998.4. 10) 「戦略経営計画書の書き方・まとめ方」, 増木清行著, ぱる出版, 2001.6.