販売促進 2010-07-08 駒澤大学経営学部経営学科 MG8076 中澤明日香 1 ●販売促進 • セールス・プロモーションに同じ（広辞苑） • （セールス・プロモーションとは）キャンペーンなどを利用して、消費者の購買意欲や流通業者の販売意欲を引き出す取り組み全般（MBA用語集） • 広義には広告を含めた需要拡大のために行われる活動を指すが、狭義には消費者や小売業、卸売業などを対象にして、直接的な購買行動の刺激づけを図るための諸活動を指す（広告用語辞典） 2 ●販売促進の種類（手段） • 消費者向け販売促進 • 流通チャネル向け販売促進 • 社内（営業担当者）向け販売促進の３種類に大別できる。 3 ●消費者向け販売促進主に流通業者を介して潜在顧客に試用を促したり、値引きや記念品などのおまけを付けるなどの手段を講じることで購入意向を促すもの。例）サンプリング、デモンストレーション、店頭ディスプレイ、値引きなど 4 ●流通チャネル向け販売促進卸売業者や小売業者へのインセンティブであり、消費者の目には触れないことも多い具体的な方法） • 売上数量に応じた報奨金や報奨旅行 • 陳列コンテスト • バックリベートなど 5 ●社内向け販売促進営業部隊の販売意識を高めることやスキルの向上を狙って行う。具体的な方法） • セールス・マニュアルの作成 • 販売コンテストの実施など 6 ●インセンティブ提供型販売促進 • 封入プレミアム（ベタ付けプレミアム）商品に景品をつけておき、商品を買えば必ず景品がもらえる手法。例）商品パッケージの外側に取り付ける →オンパック・プレミアム 7 8 ●まとめ • 販売促進は、消費者が商品購入までに欠かせないものだということ • 消費者だけではなく、ターゲットは別にもいる • 私たちの身近な所（私生活など）に販売促進は存在している 9 ●参考文献  広辞苑  MBA用語 Weblio辞書販売促進 http://www.weblio.jp/ (2010-07-07)  中野香織レジュメ（駒澤大学マーケティング・コミュニケーション論） 10 販売促進 11 販売促進 12