KAMPAGNE OTC-Produkte WM-Fieber bei expert AUFTRAGGEBER Arzneimittel GmbH ZEITRAUM AUFTRAGGEBER Bene expert AG ZEITRAUM Juni/Juli 2014 SOMMER 2009 AUSGANGSLAGE AUSGANGSLAGE UND ZIEL • Der seit Jahren sinkende Absatz eines traditionellen ImHerstellers Zeitraum Juni/Juli 2014 lancierte expert mit Hilfe von von pharmazeutischen Produkten erreicht moccamedia regionale einen neuen TiefpunktKampagnen zur Fußballweltin stellt Brasilien. April waren bereits nationale •meisterschaft Die Apotheke den Ab einzigen Vertriebskanal für das TV-Spots und Plakate OTC-Produkt dar geschaltet worden. Alle expertMärkte konnten die nationalen Maßnahmen individuell • In den Apotheken steht ben-u-ron nicht im Mittelpunkt. und regional den Einsatz von Hörfunk, Mobile – Es werdendurch überwiegend Generika empfohlen und Advertising undsind 18/1 Plakaten erweitern. die Produkte nicht vorrätig Ziel war es, die nationale Kommunikation geschaffene •durch Die Pharmakommunikation generell bewegtAwareness sich in aufklassischen die regionalen Standorte übertragen. 1/1-Seiten und zu TV-Spots - enorme Budgets stehen zur Verfügung MASSNAHMEN • Radio Über zehn Tage verteilt wurden Spots geschaltet sowie regional ausgesteuert. Im jeweiligen Verkaufsgebiet wurde der Standort der nächstgelegenen Filiale individuell angepasst und genannt. • Out of Home Je Standort wurden zwölf Tage lang fünf Großflächenplakate gebucht und ExpertWerbung im unmittelbaren Umfeld von Wettbewerbern platziert. MASSNAHMEN • Online/Mobile In einer Wetter-App erschien über einen Zeitraum von vier Wochen ein ExpertPRINT Online-Banner auf mobilen Endgeräten. • Kampagne OTC-Produkt Da in der Appfür diedas Städte individuell grenzt sich auswählbar sind, konntevom hierWettMobile bewerb abgezielt regional eingesetzt Advertising • Abwechslungsreicher Media-Mix werden. • Ungewöhnliche, erstmalig initiierte Sonderwerbeformen Beverungen_18_1_WM_2014_IMAGE.indd 1 19.05.14 09:23 AUSSENWERBUNG • Regional austariertes Geomarketing verstärkt die Wirkung im Umfeld der Apotheken durch ZIELERREICHUNG Insgesamt verzeichnete die Kampagne eine Reichweite von über ZIELERREICHUNG 885%Prozent in % 100 80 Mit nur des Budgets der Wettbewerber 60 in der Zielgruppe. (die imgewünschten Jahr jeweils ca. 20 Mio € investieren), konnte der Absatz des OTC-Produktes im 40 Damit erreichte sie20,6% mehrgesteigert als zwei Millionen Bundesgebiet um werden Menschen. Der „Spill-Over“-Effekt von der nationalen auf die 20 regionale Awareness wurde erzielt. Bei gleichzeitigem Einsatz von 0 regional ausgesteuerter Außenwerbung lag die Steigerung bei: 44% „Guerilla-Aktion“ in mehr als 400 Apotheken Ergebnisse der direkten B2B-Guerilla-Kommunikation am POS 92% 54% 17% Sind ben-u-ron Präparate vörratig? Sind die 1000-mgTabletten bekannt? Sind die 1000-mgTabletten vorrätig? 22% 17% Empfehlung von Konkurrenzprodukten Empfehlung von Konkurrenzprodukten trotz Vorrat an ben-u-ron www.moccamedia.com