KAMPAGNE Händlerkampagne zum Nissan Qashqai OTC-Produkte AUFTRAGGEBER Arzneimittel GmbH ZEITRAUM SOMMER 2009 AUFTRAGGEBER Bene Nissan Center Europe GmbH ZEITRAUM Februar/März 2014 AUSGANGSLAGE AUSGANGSLAGE UND ZIEL • Der seit Jahren sinkende Absatz eines traditionellen Zur Bewerbung neuen Nissan Qashqai wurde im Herstellers vondes pharmazeutischen Produkten erreicht Februar/März eine Händlergemeinschaftskampagne einen neuen2014 Tiefpunkt Die Mediamaßnahmen sollten Hörfunk, Print •initiiert. Die Apotheke stellt den einzigen Vertriebskanal für das und Online umfassen OTC-Produkt dar – bei gleichzeitiger Aussteuerung • In den Apotheken steht ben-u-ron nicht im Mittelpunkt. auf– Es diewerden jeweiligen Händlerstandorte. war es, die überwiegend GenerikaZiel empfohlen und Bevölkerung über das neuenicht Modell zu informieren sowie die Produkte sind vorrätig lokale Händlerstandorte hinzuweisen. •aufDie Pharmakommunikation generell bewegt sich in klassischen 1/1-Seiten und TV-Spots - enorme Budgets stehen zur Verfügung MASSNAHMEN • Online Auf bild.de gab es eine Katalog Ad als innovative Online-Beilage sowie auf mobile.de eine Tandem Ad mit einer Laufzeit von fünf Wochen. • Radio Bundesweit wurden Werbespots geschaltet. • Print In der BILD-Zeitung wurde eine Anzeige platziert. MASSNAHMEN PRINT • Kampagne für das OTC-Produkt grenzt sich vom Wettbewerb ab • Abwechslungsreicher Media-Mix • Ungewöhnliche, erstmalig initiierte Sonderwerbeformen AUSSENWERBUNG • Regional austariertes Geomarketing verstärkt die Wirkung im Umfeld der Apotheken durch ZIELERREICHUNG Pro Maßnahme nahmen zwischen 136 und 280 Händler deutschlandweit teil. ZIELERREICHUNG Dadurch konnten über die Radiowerbung mehr als 76 Millionen Kontakte generiert und mehr als 17 Millionen potenzielle Käufer erreicht werden. in % „Guerilla-Aktion“ in mehr als 400 Apotheken 100 Ergebnisse der direkten B2B-Guerilla-Kommunikation am POS Ähnlich verhält es sich bei den Printanzeigen: 80 92% Mit mehr als 24 Millionen Kontakten wurde eine Reichweite von 15 Millionen generiert. Mit nur des Budgets der Wettbewerber 60 (die im Jahr jeweils ca. 20 Mio € investieren), Die Online-Beilage konnte drei werden konnte der Absatzauf desbild.de OTC-Produktes im Millionen Mal ausgespielt54% 40 von 2,34 Prozent. und zeigte eineum überdurchschnittliche Engagement-Rate Bundesgebiet 20,6% gesteigert werden Die Tandem Ad auf mobile.de erreichte bei einer Klickrate von 9,68 Prozent über 20 zwei Millionen Werbemittelausspielungen. 17% Bei gleichzeitigem Einsatz von 0 Alles in allem sehr gute Werte und damit klare Indikatoren, dass die verwendeten regional ausgesteuerter AußenSind Sind die Sind die Werbemittel Zielgruppe werbung lag für die die Steigerung bei:mehr als relevant waren. 5% 44% ben-u-ron Präparate vörratig? 1000-mgTabletten bekannt? 1000-mgTabletten vorrätig? 22% 17% Empfehlung von Konkurrenzprodukten Empfehlung von Konkurrenzprodukten trotz Vorrat an ben-u-ron www.moccamedia.com
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