JMEC Business Plan Competition 2011 Winners Announced Raffle proceeds to help Tohoku SMEs following earthquake disruption JMEC、ビジネスプラン・コンペのウィナーを発表授賞式席上にて、東北地方の中小企業に寄付 W inners of the annual Japan Market Expansion Competition (JMEC) business plan challenge, for aspiring entrepreneurs and executives, overcame extreme adversity and a very tight finish, said organizers. In an unprecedented move, the 51 participants from 20 countries were forced to postpone writing their business plans when the earthquake and tsunami struck northeast Japan on March 11. However, after a short break the determined and diverse participants—average age 33— got straight back to work to complete their tasks on time and to a high standard. JMEC Program Director Laura Loy said: “We are very proud of everyone who successfully completed the program this year. The events of 3/11 were a unique challenge for the teams, but after a little time off to attend to personal matters, they got themselves back on track.” The 10 project clients—including SMEs, an NPO and global corporations—that participants had prepared individual business plans for at a fraction of the market rate, and under the mentorship of senior Tokyo-based businesspeople, praised the high quality of the entries and the dedication and hard work of the participants over the seven-month project. Mark Ferris, co-founder of childhood-cancer charity The Tyler Foundation, said: “Our JMEC team’s business plan provided a lot of well-researched and carefully thought out information. Many suggestions we had already considered, but to see them presented by an external party and backed-up by statistics and logic was a powerful way to help us better understand our priorities. The team also highlighted several other areas that will help improve First place team (project client Sumitomo 3M Ltd.) From left: Mary Fidler, Asami Okusawa, Jim Weisser (ACCJ), Marc Nyhan, Kyoko Mikami, Mitsuhiro Honda (HP Japan) operational effectiveness. Their presentation was clear and provided concrete ‘next steps’.” Jim Weisser, co-founder and CEO of PBXL KK, said: “PBXL would strongly recommend JMEC to other organizations looking at expanding in the Japanese market. We received a mix of insights that we could not have found internally, as well as a ready-for-production business plan.” Dr. Andreas Stange, president and CEO of TÜV SÜD Japan Ltd., said: “We experienced a highly motivated team, which brought us valuable insights into the Japanese market place.” Proceeds from the raffles at the awards ceremony held on June 10 will go to Sendai-based Tohoku New Business Conference (www.tnb.or.jp) to help earthquake-effected Second place team (project client TÜV SÜD Japan Ltd.) From left: Sheldon Wong, Maki Shiomi, Jonas Werner | 36 | What's in it for me SMEs in Fukushima, Miyagi and Iwate prefectures. Since 1988, the NPO— part of a national network of non-profit business organizations— Sponsor has helped companies British Airways’ with business strategies, Vishal Sinha advice, surveys, information and events. “JMEC is very pleased to donate the proceeds of its raffle to this very good cause that embodies the spirit of JMEC, which is to help mostly small to mid-sized companies thrive in Japan. Due to the generous donations of the JMEC corporate sponsors and the kind individuals who bought raffle tickets at the event, JMEC is proud to say that ¥575,000 was raised to help SMEs in Tohoku to get back on their feet,” says Loy. Judges had spent several weeks reviewing the written entries that were followed by presentations from each team. JMEC 17 judges revealed that the competition was very close, with a difference of just 1/3 of a percent between 1st and 2nd places, and 2nd and 3rd places. And the difference between 3rd and 4th places, in other words winning a prize or not, was just 1.27%. Total time spent on each plan was about 1,400 hours, but four teams each spent more than 1,600 hours, with one close to 2,000 hours. British Chamber of Commerce in Japan President Philip T. Gibb, a JMEC judge, said: “The standard of the business plans and quality of the information and research this year was extremely high. The closeness of the final scores is testament to the effort put in by all participants.” The high-profile awards presentation, attended by key principals of Japan’s local and foreign community 向 What is JMEC? The Japan Market Expansion Competition (JMEC) is a non-profit organization supported by 16 chambers of commerce in Japan. The dual objectives of the program are to provide hands-on business training to individuals living and working in Japan, while helping mostly foreign businesses to enter or expand into the Japanese market by providing high-quality, reasonably priced business plans. Since 1993, JMEC has produced 159 business plans written by 848 participants from 45 countries to help companies: • Enter the Japanese market • Introduce new products/services • Revitalize company operations • Improve distribution network • Access new market segments JMEC: www.jmec.gr.jp Tel: 03-5562-1444 E-mail: [email protected] 上心あふれる起業家とエグゼクティ提示され、統計とロジックにより論証されたものをあらためて行われたプレゼンテーションを審査するのに数週間を費やブのための、ジャパンマーケットエク読むと、私たちの優先順位がよく理解できて、強い助けになした。スパンションコンペティション (JMEC) りました。チームは運営面での効率向上につながる分野にきわめて熾烈なコンペだったことを17名の審査員は明らが行う年 1 度のビジネスプラン・コンもスポットライトを当ててくれました。プレゼンテーションも明かにした。1位と2位の差、2位と3位の差は実に0.3％だったペ。今年のウィナーはきわめて困難快で、 “次ぎのステップ” が具体的に示されました」。な状況を克服して、きわどくも期限通りにやり遂げたと主催者は語る。 PBXL株式会社のジェームズ・ワイザー代表取締役社長。「日本市場で拡大を図る企業にJMECを強くお勧めします。未曾有の事態のなか、20か国からやって来た51名の参すぐに実行できるビジネスプランに加えて、社内でやったの加者は、3月11日の東日本大震災によってビジネスプランのではわからない、深い洞察力による分析結果が手に入りま作成を延期せざるを得なくなった。しかし短いブレークの後、した」。さまざまなバックグラウンドを持つ参加者（平均年齢33 歳）は決意も新たに、作業にまっすぐ復帰してスケジュール通りに、しかも高い水準でタスクを完了した。 JMECのプログラム・ディレクター、ローラ・ロイ氏は次のよのだ。そして3位と4位の差、つまり入賞か否かを決した差はわずかに1.27％。各ビジネスプランには累計1400時間程度が費やされているが、 1600時間以上をつぎ込んだチームが4 つあり、ほぼ2000時間というチームもひとつあった。在日英国商工会議所会頭フィリップ・ギブ氏（審査員の一人だ）は「ビジネスプランのレベル、情報と研究の質、今テュフズードジャパンのアンドレアス・シュタンゲ代表取年はどれも群を抜いて高かった。最終スコアが拮抗したこと締役社長。「当社を担当したのはモチベーションの高いチーは、参加者全員が努力を傾注したことの証だ」とコメントしムでした。日本市場を深く洞察して、価値ある情報をもたらした。てくれました」。晴れやかな授賞式は、各国の在日商工会議所や大使受賞セレモニーは6月10日に開かれ、この際行われたラッ館の代表者を始め、日本人および在日外国人のコミュニテ者一人ひとりを誇りに思います。3月11日に起こったことはチフルズ（慈善事業の資金集めのために番号のついたチケッィーからキーパーソンが臨席、6月10日に東京アメリカンクラームにとって類を見ないチャレンジとなったのですが、個人トを参加者に売り、当選者に商品がわたされる）による売上ブで開かれた。うに語る。「成功裏にプログラムを成し遂げた今年の参加席上、参加者はビジネスプランが実施されるに先立っ All photos courtesy of Antony Tran て、守秘義務協約に署名した。ビジネスプランをすぐに、あるいはあまり時を置かずに実行に移すプロジェクトクライアントが大半で、各社の製品、サービス、ビジネスソリューションのラインアップに利益をもたらす品目が新たに加わることになる。 JMECのロイ氏は語る。「終わってみればとても熾烈なコンペでした。プロジェクトクライアントが日本市場で抱える個別のニーズに応えて、10のビジネスプランができあがったわけです。これで過去17年にわたりJMECが作ったビジネスプランの総数は159に上ります」。❖ JMECとは？ジャパンマーケットエクスパンションコンペティション（ JMEC ）は16か国の在日商工会議所から支援を受け Third place team (project client Honka Japan Inc.) From left: Nic Swindler, Mieko Miura, Kevin Meek, Kyoko El Mahgiub, Kentaro Blumenstengel る非営利団体で、ふたつの目標を掲げている。ひとつは日本で生活し働く人に実地のビジネストレーニングを施すこと。もうひとつは日本市場に進出、あるいは同市場でのシェア拡大を考える外国企業を主たる対象に、高的な事柄を処理するのにわずかな時間離れただけで、みん金は、仙台に拠点を置く東北ニュービジネス協議会（www. 品質なビジネスプランをリーズナブルな価格で提供するなプログラムに戻ってくれました」。 tnb.or.jp）に寄付され、福島、宮城、岩手各県で震災にあっことで後押しすること。今年作成されたテーラーメードのビジネスプランは全部た中小企業の復興の一助とされる。同協議会はビジネスをで10 通。プロジェクトクライアントには中小企業や地球規対象とした全国規模の非営利団体のひとつで、1988年以参加者により総計159通のビジネスプランを作成した。模の大企業、そしてNPO団体が顔を並べた。ビジネスプラン来、ビジネス戦略、アドバイス、調査結果、情報を提供するほ次ぎのどれかを目指す企業が対象。の製作コストは市場価格よりはるかに安いが、東京を中心か、イベントを開催して中小企業をサポートしている。に活躍する上級役員クラスのビジネスマンが顧問役を務め「 JMECがラッフルズチケットの売上金を有効に役立てる。参加者の資質の高さと、7か月にわたるプロジェクトで見られる団体に寄付できてたいへん嬉しく思っています。私たせた彼らの献身的なハードワークに、プロジェクトクライアンちはおもに中小企業が日本で成長するのに尽力していまトは声を揃えて賞賛する。すが、それと同じ精神を実践している団体です。私たちを後 1993 年以来、JMECは45か国から集まった848 人の • • • • • 日本市場への参入新製品/サービスの導入企業活動の活性化流通ネットワークの改善新たなマーケットセグメントへの進出小児ガンの子供とその家族をサポートするタイラー基金援してくださる企業の寛大な寄付と、授賞式当日のイベントのマーク・フェリス副理事長はこう語る。「 JMECのチームがにてラッフルズチケットを購入してくださった方々のおかげでお問い合わせは下記まで。私たちに作ってくれたビジネスプランには、リサーチの行き 575,000円が集まりました。東北地方の中小企業が自力で届いた、入念に考慮されたインフォメーションが満載でした。立ち上がるのに役立てばと思います」とロイ氏は言う。 JMEC: www.jmec.gr.jp Tel: 03-5562-1444 E-mail: [email protected] すでに検討済みの提案も多くありましたが、第三者によって審査員は各チームが提出したビジネスプランと、続いて What's in it for me | 37 | BUSINESS such as leaders of foreign chambers of commerce and embassies in Tokyo, was held at the Tokyo American Club on June 10. JMEC participants sign a non-disclosure agreement before starting their business plans and many project clients immediately, or later, put into action the business plans, with a number becoming lucrative additions to their portfolio of products, services or business solutions. JMEC’s Loy said: “In the end it was a very close competition, resulting in 10 business plans tailored to each project client’s specific needs in the Japanese market, bringing the total number of JMEC business plans up to 159 over the last 17 years.” ❖