MQ 3.6.2 Verhandlungsführung Ziele/Inhalte Um zielgerichtet zu verhandeln, muss man als erstes einmal seine eigenen Interessen kennen. Und dann eine Ahnung entwickeln, was denn die andere Seite anstreben könnte. Erst dann ist eine gute Grundlage gelegt, um über die Techniken des Verhandelns zu entscheiden und um die Verhandlung gut zu gestalten. In diesem Seminar lernen Sie die Grundlagen der Verhandlungsführung kennen und wenden Sie in Fallbeispielen an. Außerdem reflektieren Sie die Frage der Macht: Worauf beruht Ihre eigene Verhandlungsmacht – und wie wollen Sie sie einsetzen? Und wie gehen Sie damit um, wenn Sie vermeintlich weniger mächtig sind als die andere Seite? 1. Die Theorie: Grundlagen des Verhandelns (Vorbereitung und Durchführung) 2. Die praktische Umsetzung: Training anhand von Fallbeispielen 3. Umgang mit Machtunterschieden – Einfluss von der Seite her 4. Mikropolitik – das eigene Renommee verbessern Zielgruppen Teilnehmer/innen der Modularen Qualifizierung zum Aufstieg in den höheren Dienst Das Seminar ist außerdem gut geeignet für Führungskräfte oder für AbsolventInnen der Qualifizierung ‚In Zukunft führen‘, die ihre Kompetenzen erweitern und ausbauen möchten. Bitte beachten Sie: Dieses Seminar vermittelt keine Grundlagen, sondern ist ein Aufbauseminar, das der Vertiefung von Kompetenzen dient. Für dieses Seminar setzen wir voraus: Sie sind mit allgemeinen Grundlagen der Gesprächsführung bereits durch frühere Aus- und Weiterbildungen und/oder Berufserfahrung vertraut. Veranstaltungsform Seminar Veranstaltungsleitung Ulrike Knipping, Betriebswirtin, Kommunikationstrainerin und Supervisorin (DGSv), Team Kommunal Praxis Termin(e) 19.09.2016 von 09:00 - 16:00 Uhr Veranstaltungsort Grundsätzlich StudienInstitut NiederrheiN, Theaterplatz 1, 47798 Krefeld Nähere Angaben entnehmen Sie bitte Ihrer Einladung Preis 125,00 EURO inkl. Kaffee, Tee, Wasser, Obst, belegte Brötchen und Gebäck _____________________________________________________________________________________________________ Geschäftsstelle: Theaterplatz 1, Krefeld Telefon: (02151) 86 1370 – 1374, 1376 Email: [email protected] Telefax: (02151) 86 1375 Internet: www.studieninstitut-niederrhein.de