HANDEL Hervorragende Ergebnisse trotz Gegenwind Auch 2014 hat die Compass Gruppe ein Rekordergebnis verzeichnet. Gründe sind laut Dirk Henniges das Know-how der Mitgliedsunternehmen und die enge Zusammenarbeit mit der Industrie. Aus dieser Richtung nimmt der Compass-Chef jedoch vereinzeltes Störfeuer wahr. Herr Henniges, wie entwickelt sich sich das Geschäft der Compass Gruppe und was waren die Treiber für das Wachstum? Wir sind zufrieden mit unserer Entwicklung. Neben unserem Kerngeschäft – dem Zentraleinkauf – haben wir sehr gute Fortschritte in unseren Projekten der operativen und fachlichen Zusammenarbeit gemacht. Überdurchschnittlich konnten wir in den Produktgruppen ValueAdd und Paper-Output-Management (POM) wachsen. Wachstum im Zentraleinkauf ist natürlich für uns nur möglich, wenn unsere operativen Häuser wachsen. Da sind die Treiber sicherlich die jeweils starke Marktbedeutung unserer Häuser in ihren regionalen Märkten wie unsere starken Partnerschaften zur Industrie. Darüber hinaus haben wir in der Vergangenheit auch gruppenweite Projekte umgesetzt, die den Häusern signifikante Leistungsvorteile bringen. Überdurchschnittlich wachsen konnte die Gruppe auch im Segment Managed Print Services (MPS) und Document Process Out- „Wir werden weiterhin mit einem ungebremsten Preisverfall zu kämpfen haben und die Anforderungen an unser Know-how werden weiter wachsen“, sagt Dirk Henniges, Geschäftsführer der Compass Gruppe. sourcing (DPO). Wie hat sich der Markt für Output- und Dokumenten-Management im vergangenen Jahr entwickelt? In der Praxis sind das eher zwei Märkte. Sie haben nur vermeintlich viel miteinander zu tun. Im Bereich DMS sehen wir ein stabiles Geschäft für Spezialisten. Im Bereich DPO/ MPS haben wir im Geschäftsjahr 2014 ein überdurchschnittliches Wachstum in den Stückzahlen verzeichnen können, aber ewinen ebenso überdurchschnittlich dramatischen Preisverfall hinnehmen müssen. Mit welchen Themen konnten Ihre Mitgliedshäuser hier punkten? Im Bereich Dokumentenmanagement wachsen die Marktteilnehmer, die frühzeitig auf eine Spezialisierung und den Aufbau von spezifischem Know-how gesetzt haben. Das trifft in vielem auch für den Bereich DPO/MPS zu. In diesem Bereich profitieren unsere Häuser sicher von unserer gemeinsamen, inzwischen im dritten Jahr befindlichen DPO-Qualifizierung. Die Ergebnisse dieser Compass-internen Zertifizierung versetzen die Unternehmen in die Lage, den veränderten Markterfordernissen zu entsprechen. Ein weiterer wichtiger Punkt ist die offene und gut verzahnte Partnerschaft Compass Gruppe meldet Rekordergebnis Die Compass Gruppe konnte im vergangenen Jahr erneut einen Umsatzrekord verzeichnen. Der Nettoumsatz der Gesellschaft stieg damit im sechsten Jahr in Folge überdurchschnittlich. Die Gruppe wickelt für die operativen Unternehmen die Einkaufsumsätze vor allem für die IT-Infrastruktur ab. Der daraus resultierende Umsatz der Gesellschaft stieg von etwa 175 Millionen Euro im Jahr 2013 auf über 183 Millionen Euro im letzten Jahr. Der Außenumsatz der operativen Unternehmen stieg nach den vorläufigen Zahlen auf über 648 Millionen Euro. Als Außenumsatz zählen Um- 10 BusinessPartner PBS 04/2015 sätze aus weiteren Geschäftsfeldern der Mitgliedsunternehmen wie Managed Services sowie weiteren Dienstleistungen, Software-Entwicklung und Rechenzentrums-Leistungen. Überdurchschnittlich konnte die Compass Gruppe zum wiederholten Mal in den Feldern Value Add und Managed Print Services (MPS)/ Document Process Outsourcing (DPO) wachsen. In der Produktgruppe Value Add sind vor allem die dienstleistungsintensiven IT-Infrastruktur-Produkte zusammengefasst. Das Geschäftsfeld MPS/ DPO umfasst Produkte und Software der Druckinfrastruktur. www.pbs-business.de HANDEL zur Industrie. Wir haben hier unsere Zusammenarbeit gezielt mit den Partnern ausgebaut, die den Handel und die Servicepartner verlässlich unterstützen. Welche Partner aus der Industrie unterstützen da mit welchen Maßnahmen und welche helfen eher weniger? Auf unterschiedlichste Art helfen alle unsere Vertragslieferanten im positiven Sinne. Gar nicht helfen ein Marktverhalten oder eine Strategie wie sie Brother seit geraumer Zeit verfolgt. Sie richtet sich in fast allen Punkten gegen den Handel und die Servicepartner und gezielt gegen unser aller Geschäftsmodell. Welche Herausforderungen sehen Sie für 2015 und wohin geht die Reise der Compass-Gruppe? Wir werden weiterhin mit einem ungebremsten Preisverfall zu kämpfen haben und die Anforderungen an unser Know-how werden weiter wachsen. Wir in der Compass Grup- pe werden aufgrund unserer eingeschlagenen Strategien weiter erfolgreich sein. Wir werden unsere Strategien und Maßnahmen in den Bereichen Qualifizierung und Managed Services, im Besonderen „eWLAN“ und DPO/ MPS, turnusgemäß überprüfen und gegebenenfalls anpassen. Neu ist unser Projekt „Compass Umsatzentwicklung der Compass Gruppe 2009 bis 2014 Managed Services“ ren unsere operativen Unternehmen einen (CMS), mit dem wir 2015 in die Pilotphase neuen, außergewöhnlich hohen Standard. gehen. Unsere Konzentration liegt also auf der disziplinierten und nachdrücklichen UmDie Zertifizierung setzt drei Jahre sehr insetzung unserer gemeinsamen Projekte. Autensive Trainings voraus und wird die Quaßerdem werden in diesem Jahr weitere Unlität der Dienstleistungen und Beratungen für die Kunden noch weiter verbessern. ternehmen die DPO-Qualifizierung abschließen: Mit dem „DPO-Professional“ etabliewww.compassgruppe.de Sonderrabatt im April! 10% 20% R A B AT T R A B AT T Beim Kauf bis 19 Paletten Büropapier. 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