Exercices Coface

L’assurance Prospection
Approche des marchés étrangers
Exercice n°1.
La Société ACP fabrique et vend des Calissons d’Aix, elle souhaite prospecter le marché
coréen et fait appel à la COFACE pour mettre en place une assurance prospection. Elle
communique les éléments suivants :
Période de garantie : 1 an - Période d’amortissement : 2 ans.
Budget de prospection garanti par contrat : 10 000 EUR
Quotité garantie : 65 % - Prime d’assurance : 3 % - Amortissement : 7 %
Année
1
2
3
Dépenses de
prospection
11 000
Chiffre
d’affaires
50 000
55 000
65 000
Exercice n°2.
Pour prospecter le marché américain, la société ACP souscrit une assurance prospection
auprès de la COFACE. Voici les éléments prévisionnels :
Budget
CA
Budget réel
Quotité
prospection
prévisionnel
garantie
1
120 000
400 000
150 000
80%
2
200 000
600 000
240 000
80%
3
220 000
800 000
200 000
80%
4
1 000 000
5
1 200 000
6
1 400 000
Exercice n°3.
Pour prospecter le marché polonais, la société ACP souscrit une assurance prospection
auprès de la COFACE. Voici les éléments prévisionnels (amortissement = 10 %) :
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Budget
prospection
1 600
1 400
1 000
800
600
CA
prévisionnel
800
3 300
4 300
3 900
7 600
5 200
6 300
4 500
5 000
5 600
Budget réel
1 680
1 450
980
750
700
Quotité
garantie
65 %
65 %
65 %
65 %
65 %
1
L’assurance Prospection
Approche des marchés étrangers
Exercice n°4.
Pour prospecter le marché italien, la société ACP souscrit une assurance prospection
auprès de la COFACE. Voici les éléments prévisionnels (amortissement 10 %) :
Budget
CA
Budget réel
Quotité
prospection
prévisionnel
garantie
1
7 500
800
7 600
80 %
2
7 000
3 300
7 000
80 %
3
5 000
4 300
7 500
80 %
4
3 000
3 900
2 500
80 %
5
1 500
7 600
1 450
80 %
6
5 200
7
6 300
8
4 500
9
5 000
10
5 600
Exercice n°5.
Votre entreprise Bio Export, (produits issus de l’agriculture biologique) est une PME de
20 salariés. Bien qu’en pleine expansion, elle prévoit des problèmes de débouchés sur son marché
national d’ici une dizaine d’années. Elle souhaite remédier à ce problème en exportant ses
produits. Elle décide de participer à un salon commercial à l’étranger.
1) Calculez le budget global du déplacement à l’aide des éléments ci-dessous (présentez vos
calculs sous forme de tableau – détaillez tous les calculs).
Budget des dépenses prévisionnelles :
- Voyage préparatoire en mars un délégué 5 jours ;
- Salon 3 délégués – arrivée le 2 mai au matin >> départ le 9 mai au soir ;
- Prix A/R par personne (classe économique) 1 220 €
- Frais d’hébergement : 85 € par nuit d’hôtel + 50 € par jour pour les repas
- Location stand 20 m² : 260 € le m²
- Transport du matériel A/R : 1 070 € - Transport des échantillons : 610 €
- Frais de publicité : 3 000 €
Grâce à votre travail, votre société s’est bien développée au niveau export. Vous décidez
de prospecter sur un nouveau marché : l’Allemagne. Pour cela, vous participez à un salon à Berlin.
2) Au retour de la prospection, un état des dépenses est établi. Faites le bilan.
Budget prospection
CA prévisionnel
Budget réel
Quotité garantie
1
24 000
50 000
20 000
65%
2
22 000
80 000
24 000
65%
3
20 000
100 000
18 000
65%
4
100 000
5
150 000
6
150 000
2

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