L’assurance Prospection Approche des marchés étrangers Exercice n°1. La Société ACP fabrique et vend des Calissons d’Aix, elle souhaite prospecter le marché coréen et fait appel à la COFACE pour mettre en place une assurance prospection. Elle communique les éléments suivants : Période de garantie : 1 an - Période d’amortissement : 2 ans. Budget de prospection garanti par contrat : 10 000 EUR Quotité garantie : 65 % - Prime d’assurance : 3 % - Amortissement : 7 % Année 1 2 3 Dépenses de prospection 11 000 Chiffre d’affaires 50 000 55 000 65 000 Exercice n°2. Pour prospecter le marché américain, la société ACP souscrit une assurance prospection auprès de la COFACE. Voici les éléments prévisionnels : Budget CA Budget réel Quotité prospection prévisionnel garantie 1 120 000 400 000 150 000 80% 2 200 000 600 000 240 000 80% 3 220 000 800 000 200 000 80% 4 1 000 000 5 1 200 000 6 1 400 000 Exercice n°3. Pour prospecter le marché polonais, la société ACP souscrit une assurance prospection auprès de la COFACE. Voici les éléments prévisionnels (amortissement = 10 %) : 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Budget prospection 1 600 1 400 1 000 800 600 CA prévisionnel 800 3 300 4 300 3 900 7 600 5 200 6 300 4 500 5 000 5 600 Budget réel 1 680 1 450 980 750 700 Quotité garantie 65 % 65 % 65 % 65 % 65 % 1 L’assurance Prospection Approche des marchés étrangers Exercice n°4. Pour prospecter le marché italien, la société ACP souscrit une assurance prospection auprès de la COFACE. Voici les éléments prévisionnels (amortissement 10 %) : Budget CA Budget réel Quotité prospection prévisionnel garantie 1 7 500 800 7 600 80 % 2 7 000 3 300 7 000 80 % 3 5 000 4 300 7 500 80 % 4 3 000 3 900 2 500 80 % 5 1 500 7 600 1 450 80 % 6 5 200 7 6 300 8 4 500 9 5 000 10 5 600 Exercice n°5. Votre entreprise Bio Export, (produits issus de l’agriculture biologique) est une PME de 20 salariés. Bien qu’en pleine expansion, elle prévoit des problèmes de débouchés sur son marché national d’ici une dizaine d’années. Elle souhaite remédier à ce problème en exportant ses produits. Elle décide de participer à un salon commercial à l’étranger. 1) Calculez le budget global du déplacement à l’aide des éléments ci-dessous (présentez vos calculs sous forme de tableau – détaillez tous les calculs). Budget des dépenses prévisionnelles : - Voyage préparatoire en mars un délégué 5 jours ; - Salon 3 délégués – arrivée le 2 mai au matin >> départ le 9 mai au soir ; - Prix A/R par personne (classe économique) 1 220 € - Frais d’hébergement : 85 € par nuit d’hôtel + 50 € par jour pour les repas - Location stand 20 m² : 260 € le m² - Transport du matériel A/R : 1 070 € - Transport des échantillons : 610 € - Frais de publicité : 3 000 € Grâce à votre travail, votre société s’est bien développée au niveau export. Vous décidez de prospecter sur un nouveau marché : l’Allemagne. Pour cela, vous participez à un salon à Berlin. 2) Au retour de la prospection, un état des dépenses est établi. Faites le bilan. Budget prospection CA prévisionnel Budget réel Quotité garantie 1 24 000 50 000 20 000 65% 2 22 000 80 000 24 000 65% 3 20 000 100 000 18 000 65% 4 100 000 5 150 000 6 150 000 2
© Copyright 2024 ExpyDoc