14 BRANCHE Zahlen, Fakten, Trends werkzeug&formenbau 01/2014 Marktanalyse Was bewegt die Werkzeugbauer in Deutschland und den USA? Der CAD/CAM-Spezialist Cimatron befragte in einer Benchmark-Studie Verantwortliche in Werkzeugund Formenbauunternehmen in Deutschland und in den USA zu den Top-Herausforderungen ihrer Branche, aber auch zu aktuellen Planungen, wichtigen Einflussfaktoren und anderen relevanten Daten. Hier die erste Folge unserer kleinen Serie zu diesem aufschlussreichen Vergleich. Deutschland USA Entwicklung der Wettbewerbssituation Anteil gewonnener Projekte In Deutschland gehen die Werkzueg- und Formenbauer mit deutliccher Mehrheit von einer Verschärfung der Wettbewerbssituation aus. Die US-Amerikaner sehen das offenbar etwas entspannter. In Deutschland müssen die Unternehmen deutlich öfter anbieten als in den USA, um Projekte an Land ziehen zu können. In Amerika scheint die Wettbewerbssituation im Moment deutlich entspannter zu sein. 1–2 3–4 5–6 7% 7–8 0% 18 % 17 % 25 % 22 % 28 % 35 % Abnahme 43 % Gleichbleibend 4% Zunahme 9 – 10 Deutschland 58 Gründe für das Verlieren von Projekten 39 Ganz klar der Preis. Noch immer ist er für viele Einkäufer das Kriterium Nummer Eins. Hier ist für Werkzeugbauer immens wichtig, dass sie den Mehrwert vermitteln können, den ein im Einkauf teureres Werkzeug später in der Produktion erbringt. Das erfordert aber auch, dass sie beim Einkäufer die Gelegenheit dazu bekommen und die Botschaft dort verstanden wird. 3 USA Preis 17 Angaben in Prozent Lieferzeit Fehlende Kundenbeziehung 9% 9% 6% 6% 3% 13 % 9% 24 % 23 % 38 48 % 58 % 45 Fehlende Technologien Sonstige www.werkzeugundformenbau.de BRANCHE Zahlen, Fakten, Trends Top-Herausforderungen für den Werkzeugund Formenbaubetrieb Qualifizierte Ausländischer Mitarbeiter finden Wettbewerb Neue Kunden gewinnen Mit neuen Technologien mithalten Inländischer Wettbewerb 4% 25 % 3% 6% 8% 12 % 16 % 15 % 14 % 16 % 54 % 26 % Der Mangel an qualifizierten Fachkräften auf dem Arbeitsmarkt wird sowohl in Deutschland als auch in Amerika als größte Herausforderung für die Unternehmen gesehen, noch deutlich vor dem weltweiten Wettbewerb Sonstige Schlüsselfaktoren für den Unternehmenserfolg Besseres Marketing/ mehr Vertrieb Neue Maschinen/ Software Qualifiziertes Personal einstellen Schutz gegen ausländischen Wettbewerb (Politik) 5% 6% 12 % 14 % 37 % 22 % 28 % 25 % 19 % 34 % In deutschen Betrieben ist qualifiziertes Personal aufgrund der meist sehr komplexen Aufgaben schon eine Selbstverständlichkeit – hierzulande sieht man Vertrieb und Marketing als stärkste Stellhebel. Das ist in Amerika, wo der Vertrieb quasi erfunden wurde, naturgemäß genau umgekehrt. Sonstige Preisentwicklung bei Werkzeugen In Deutschland ist bei den Preisen nicht zuletzt aufgrund des Drucks seitens der OEM kaum mehr Steigerung möglich, eher das Gegenteil ist der Fall. In Amerika scheint es in der Preisentwicklung dagegen noch Luft nach oben zu geben. Steigend Stabil Sinkend Deutschland 11 TOP 10 Diese Länder sind laut Angaben ihrer nationalen Statistischen Ämter die zehn Werkzeug- und Formenbaustandorte mit dem weltweit höchsten Export (Statistik zusammengestellt vom VDMA): 43 46 USA 45 26 29 Angaben in Prozent 1. Japan 2. China 3. Republik Korea 4. Deutschland 5. Italien 6. USA 7. Kanada 8. Österreich 9. Portugal 10. Taiwan 15
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