〔c-№108 確実に勝ち組に残る方法〕 確実に《勝ち組》に残る方法！！ １．新規開拓をしなければ存続できない ２．来てくれる ３．居てくれる ４．稼いでくれる ５．その鳥を直接ねらうな ６．社員の生活レベルを上げる 税理士法人 [平成 28 年 9 月レターケース] 〔c-№108 確実に勝ち組に残る方法〕 １．新規開拓をしなければ存続できない １．経営者の平均年齢 個人事業・法人事業共に約７０歳。 ２．後継者を確保できている企業 ① 個人事業 １０％ ② 法人企業 ３０％ ３．事業所数は確実に減少する 何もしなければ客数は１０年以内に半減する。 ４．企業を存続するためには 新規開拓をするしかない。 ５．営業力を強化する ① ② ③ ④ 販売員の能力を上げることは難しい 販売員数を増員する 全社員を販売員にする（全員販売員制度） 販売員が総務・経理を行う（間接ゼロ経営） １ 〔c-№108 確実に勝ち組に残る方法〕 ２．来てくれる １．人手不足時代の始まり 人が採れない時代が始まった。 ２．求人すれば応募してくれる事を《来てくれる》という 今居る社員に気に入られる。 ３．世間並みの給与・賞与を出す 【前提】 ① 一人当たり稼ぎ高（労働生産性）を高くする ② 間接ゼロ経営 ③ パートが出来ることを社員はやらない ４．地方の良い企業を強調する 転勤無し。 ５．パート フリータイム制にする。 ２ 〔c-№108 確実に勝ち組に残る方法〕 ３．居てくれる １．中小企業には良いことが少ない 従業員の嫌う事をしない。 ２．ノルマを課さない ノルマを喜ぶ社員はいない。 ３．従業員の生活レベルを上げる前提 ① 儲ける経営の実践 ② 間接ゼロ経営 ③ パートが出来る事を社員はやらない ４．昇給を確実に実行する 企業の支払い能力で決めない。 ５．業績で賞与を大きく増減しない 生活の安定が最も重要。 ３ 〔c-№108 確実に勝ち組に残る方法〕 ４ ４．稼いでくれる １．社員に稼いで貰わなければ黒字決算はできない 経営者だけでは稼いでもたいした事はない。 ２．間接人員がいると直接人員に大きな負荷がかかる 全部の稼ぎ高 １００ １００ １００ 間接人員 １人 ２人 ３人 直接人員（一人の稼ぎ高） ９人 （100÷９＝11.11） ８人 （100÷８＝13.58） ７人 （100÷７＝14.28） ３．間接ゼロ経営 総務・経理に専任の社員を置かない。 ４．販売担当者・製造担当者が総務・経理を兼務する 総務・経理はそれで十分である。 ５．複合経理方式を採用する 全てを自社で行わないで、外部委託を活用する。 【複合経理の事例】 自社 ＋ フィンテック会計 ＋ 会計事務所 （現金取引） （預金取引） （チェック・税務監査） 〔c-№108 確実に勝ち組に残る方法〕 ５．その鳥を直接ねらうな １．プラン・ドゥ・シーは古い ① 40 年前の理論である ② プラン・ドゥ・シー・アクションでも同じ ２．幹部が新入社員でも出来ることをやっている ① 目標と実績を対比して差額を計算する ② 小学校一年生でもできることである ３．会議は時間の無駄 ① 目標を達成できなかった理由を検討しても実績は変わらない ② 下手な考え休むに似たり ４．具体的な方法を提示する ① 社員では出来ない ② 経営者の仕事である ５．結果がダメなら変えてみる 良いことがそんなに有るわけが無い。 ５ ６ ６．その鳥を直接ねらうな！！ 【市村清さんのエピソード】 リコーの社長であった市村清さんは、名経営者として歴史に名前を残した人ですが、人 材育成にも熱心で『市村学校』と言われる程、その薫陶を受けた多くの優秀な経営者が輩 出しました。 その市村さんが残した話です。 市村さんが少年の頃、お父さんに連れられて小鳥を捕りに行きました。先っぽに『鳥も ち』の付いている長い竹竿を使って小鳥を捕る方法です。 清少年は汗びっしょりになって小鳥を追いかけました。しかし、小鳥は一羽も取ること ができません。 気が付いてみると、お父さんは腰に下げた網の中に何羽かの小鳥を捕っていました。 清少年はお父さんに尋ねました。 「お父さん、僕は一羽も捕れないのに、なぜ？お父さ んはそんなに捕れるの」 お父さんは答えたそうです。 「清、お前は鳥を捕ろう鳥を捕ろうと思って、鳥を直接ねらって竹竿を差し出している だろう。それでは鳥に逃げられてしまうのだ。鳥を直接ねらわずに、鳥が逃げると思われ る方向に竹竿を差し出すんだ！！」 市村さんは以来ずっと経営に携わっている間、このお父さんの『その鳥を直接ねらうな』 という言葉を忘れずに生かしたというのです。 〔c-№108 確実に勝ち組に残る方法〕 ６．社員の生活レベルを上げる １．社員の生活レベルが低いと ① 来てくれない ② 居てくれない ③ 稼いでくれない ２．社会保険料の負担が多い 僅かの昇給は社会保険料の増加で消える。 ３．社会保険料が不要なことを活用する ① ② ③ ④ 出張旅費 携帯電話代 車両費 社員の生命保険・損害保険 ４．アルバイトを容認する ① アルバイトを禁止する時代ではない ② 《競業避止義務》を注意する ５．定年後の継続雇用 ① 年金だけでは生活できない ② 少ない退職金を補完する方法である ③ 大企業と競争して唯一勝てる点である ７
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