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『経済学』 by 矢根真二（[email protected]）
資料URL http://rio.andrew.ac.jp/~yane/class/becon/
Behavioral Economics < 1 >
<S５>
上機嫌な直感君には要注意？
プライミング効果と認知容易性
本日の課題
■ K(14)： 4-5 章 : 直感君の神業が冴える時こそ，要注意な理由は？
１連想記憶とプライミング効果
２認知容易性の原因と結果
３認知負担の不快さが呼び起こす熟慮様
前回の復習熟慮様の計器・性能・消耗
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2
1.
合理的回路とアルゴリズム回路の役割の違いは？
2.
認知思考能力テストの例は？マシュマロテストとの共通点は？
3.
認知的負荷の計器となるバロメーターは？
4.
実行制御（タスク設定）能力とは？
5.
熟慮様がいるのに，バイアスを犯す４種の可能性とは？
使用語彙：合理的回路，アルゴリズム的回路（実行制御
スキル），認知負荷，自我消耗・モチベーション
読解力Check  追試型？
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3
1.
プライム(先行刺激) と連想記憶の関係は？
pp.97-8
2.
レディ・マクベス効果，フロリダ効果とは？
p.104, 99
3.
イデオモーター効果，その逆向きの効果の例は？
p.100
4.
なぜ私は，私について少ししか知らないのか？
p.97
5.
認知容易性の主な原因と結果は？
p.11１
6.
過去性，単純接触効果，ご機嫌な時の問題とは？
p.113,1２3,128
１連想記憶とプライミング効果
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4
連想記憶
＝観念をノードとする連想記憶のネットワーク
リンクのタイプ：原因と結果，物と属性，物とカテゴリー
双方向性：楽しい  笑顔 and 笑顔  楽しい p.100
プライミング効果
＝プライム（先行刺激）  連想活性化
イデオモーター効果（無意識かつ可逆的）：観念  行動
フロリダ効果：
フロリダ・ハゲ・しわ  老人  動作
判断や選択をしているのは，自立した意識的な自分か？
学校補助金増額案への投票
p.97
p.98
p.100
p.99
p.102
 投票場所や写真がプライム
Q1 連想記憶のネットワーク
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5
ノードである観念と観念とのリンクのタイプは？
ジャックダニエル
と
う
も
ろ
こ
し
屋台
琥珀色
珈琲
直感君の自動的な神業
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6
努力不要な連想マシン：
プライム 
連想記憶ネットワーク
げろ」を目にすると，  無意識 & 自制不可
数秒で，自動的に, さざ波のように連想活性化
「バナナ，
1.
連想の３原則 by ヒューム：
p.94
類似，近接性（時と所），因果律
連想一貫な（多様だが統一された）認知的・感情的・肉体的反応
2.
 感情  行動  感情  といった形の増殖パターン
認知の身体化：現実を表すものとして扱い，身体で考える
言葉
∴
自分について自分が思っているよりずっと少ししか知らない
p.97
Q２プライミング効果
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7
1.
プライムは，概念や言葉に限られる？
p.99
No  場所，写真，行動
<S9> 数字  アンカリング
2.
フロリダ効果の「２段階のプライミング効果」とは？
一連の単語  老人，老人  歩行速度
3.
イデオモーター効果，その逆向きの効果の例は？
老人（観念）  歩行速度（行動），歩行速度  老人
4.
プライムとしてのお金という観念の影響は？
個人主義（自律性，利己心）
p.99
p.100
p.103
自分の中の他人を知る重要性
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8
実験結果
1.
2.
：募金額は，目の週が花の週の３倍
直感君のプライミング効果は, 無意識 & 自制不可
熟慮様の自覚的な経験は，直感君に意識的にアクセスできない
p.108
「自分の中の他人を知る」ことの重要性
1.
2.
∴
p.108
他人（＝直感君）がアナタの大半をコントロールしているのに，
アナタ（＝熟慮様）はその事実にもその失敗にも気づかない
熟慮様に，直感君の神業とバイアスを認知させられる？
２認知容易性の原因と結果
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9
直感君の役割  熟慮様の支援
If 認知が容易ではない ie 認知の負担が大きい
But 直感君の暴走 If <S４> 合理的回路を作動できない
再論：
認知容易性の原因と結果
原因：
プライムのあった観念，繰り返しのある経験，見や
すさ，機嫌の良さ
結果：認知が容易で，快，楽，親近，信頼等を感じる
逆方向性：結果（認知が容易）  原因（機嫌が良い）
Q3 図５の認知容易性の原因と結果の例は？
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10
過去と真実の錯覚と説得力
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11
過去性：見覚え・聞き覚えという感覚が直接経験したような錯覚
前に見聞（見覚え・聞き覚え）
p.113
 認知容易  馴染み・既知
真実性の錯覚：
繰り返し見聞きすると，真実と混同しやすくなる
繰り返すのは，全部でなく，一部でも構わない
p.116
 「認知負担＝努力」の減少
高視認性：文字の大きさや色，印刷用紙の質や色
簡明表現：簡単な言葉・覚えやすい記述・発音しやすい名前
文章の説得力の高め方
1.
2.
３認知負担の不快さが呼び起こす熟慮様
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12
認知負担
1.
2.
と熟慮様の努力の双方向性
認知負担↑: 直感君  合理性：熟慮様の作動
熟慮様の作動
 認知負担
認知負担の異なる環境での<S4>Q1
認知思考力テスト
読みにくい方が誤答率が低い（35% vs. 90%）
∵
p.120
p.121
上記 1 の認知容易でない不快さが，熟慮様を呼び起こす
 上機嫌  認知容易: 頭が楽なら，顔には微笑み p.122
認知容易性と好き嫌い（機嫌）
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13
単純接触効果：
反復経験  認知容易  馴染み・快感
∴ 反復されると，好きになる  生物の進化
p.124
無意識（直感君）: 新聞の単語の反復回数↑
p.123
 良いもの
直感君の認知成果の向上要因
1.
2.

認知容易性の向上：プライム，反復経験，視認性
楽しく機嫌が良い↑（↓）  認知能力↑（↓）
上機嫌（不機嫌）であれば，直感君はよく働く（働かない）
p.127
∴認知容易性は，上機嫌(幸せな気分)の原因かつ結果である
p.128
Q４遠隔性連想検査の含意
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1.
2.
14
「小屋，スイス，ケーキ」から連想される単語は？
p.125
それは，「ダイビング，青，ロケット」よりも易しい？
p.12６
遠隔性連想検査回答（の難易度）は経験（言語や文化）に依存
１
：チーズ but 日本人には「小屋 = カテッジ」の連想は難しい
  「大学，漁師，ゴルフ場」は？
3.
4.
楽しい時と悲しい時，直感指数（≒正確度）が高いのは？
p.127
認知容易性の結果としての上機嫌と単純接触効果との類似点？
生物的な感知能力：良好状態（安全で警戒不要）
p.128
Q5 相関関係と因果関係
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15
相関関係は，必ずしも因果関係を意味しない
1.
2.


3.

 <S6> 直感と因果
相関関係は，因果関係の十分条件 or 必要条件？
相関が因果関係を意味する具体例は？
p.129
<S3>
気分が良ければ，単語の関連性を見抜く能力が高まる
p.129
気温が上がれば，ビールの売上が増える
 因果関係
相関が因果関係を意味しない具体的な例は？
N(14,0)
広告数と売上高，アイスクリームのコーン数と溺死事故数 季節
相関関係：
相関係数・有意性  統計学，統計ソフト R
上機嫌の時に注意すべき罠
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16
直感君への依存↑
上機嫌，直感，だまされやすさ，創造性（ p.125 連想記憶）
熟慮様への依存↑
不機嫌，分析的アプローチ，猜疑心，努力の投入
∴
上機嫌の罠
p.128
1. 上機嫌
 直感君：創造性が冴え，独走
2. 警戒心が薄れる  熟慮様：省エネで，論理エラー
本日の要点 & 次回への準備
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17
なぜ直感君の神業で上機嫌な時に，警戒すべきなのか？
1.

2.
3.
認知容易性が向上すると，上機嫌になる
 プライミング，単純接触効果，視認性の向上
上機嫌な時には，直感君の神業はますます冴える
熟慮様の警戒心が薄れ，論理エラーを犯しがち
∴
上機嫌な時こそ，冷静に（しかめっ面で）熟慮様のチェック
次準備：
K(14) 6-7章 <S6> 因果関係への連想マシン
 直感君が「結論ありき」の理由は？
A５相関は因果の必要条件
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1.
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相関関係は，因果関係の必要条件  復習：下図
「因果関係A ⇒ 相関関係B」(2)だが，逆(3)は真ではない
2.
∴ 因果関係があれば，必ず相関関係はある
3.
相関関係があっても，因果関係があるとは限らない
<S3>Q3 A: 十分条件，B: 必要条件
A
B
A
┓B
A
A
┓A
パ・リーグの打撃成績総合成果指標と年俸 2013
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Rによる相関分析の例

回帰直線 
順位相関係数
散布図
0.51
（４１選手）
年
俸
有意性・信頼区間
p
= 0.0007
 統計学の基礎
出所：田原猛志(2016)
総合成果指標

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