価格に関する意思決定 価格の設定 市場のタイプおける価格設定 • 純粋競争市場 – 市場価格 • 独占的競争市場 – ある範囲の価格 • 寡占市場 – 市場における最低価格 • 独占市場 – 自由に設定 価格設定目的の選択 • • • • 企業の存続・操業の維持 現在利潤の最大化 マーケットシェアの最大化 製品の品質によるリーダーシップ 需要の測定 （高い） 価 格 P2 P1 普通の財 （低い） （少ない） Q2 Q1 購入量 （多い） 需要の測定 （高い） 価 格 威光財 P2 P1 （低い） （少ない） Q1 Q2 購入量 （多い） 需要の価格弾力性とは • 価格が１パーセント変化したときの需要の 変化率 • 通常Eと表される • 価格と需要には負の相関が想定されてい るので負の値となる • 需要の価格弾力性の絶対値が１を超えた 時、弾力的な需要と言い、絶対値が１を下 回った時に非弾力的な需要という 需要の価格弾力性を式で表すと 需要の変化率 E 価格の変化率 需要の価格弾力性を絵で表すと （高い） 価 格 弾力的需要 非弾力的需要 P2 P1 （低い） （少ない） Q2 Q1 Q2Q1 購入量 （多い） 価格設定 低 す ぎ る （低い） や や 低 い 可能な価格 価格帯 や や 高 い 高 す ぎ る （高い） 価格の持つ3つの意味 • 犠牲 • 品質のバロメータ • プレステージ 価格設定方法 • • • • コスト・プラス・プライシング 損益分岐点分析・目標利益価格設定 知覚される品質による価格設定 市場価格による価格設定 損益分岐点と利益 （高い） 売上 金 額 費用 （低い） （少ない） （多い） 販売量 革新的新製品の価格設定戦略 • 上澄み吸収価格設定戦略 – 最初に高い価格を設定 – 段階的に価格引き下げ • 市場浸透価格設定戦略 – 比較的安い価格で市場導入 模倣的新製品の価格設定戦略 価格 品 質 ・ 機 能 高 低 高 ・ 多 他社製品 他社製品 低 ・ 少 他社製品 他社製品 製品ミックス価格設定戦略 • • • • 製品ライン価格設定戦略 オプション製品価格設定戦略 補完製品価格設定戦略 副産物価格設定戦略
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