Api erfindet den „Embedded VAD“

# 11
6. Juni – 19. Juni 2016 / 26. Jahrgang / € 6,– ISSN 1864-0907
Api erfindet den
„Embedded VAD“
Mit einem ganz eigenen Konzept bauen Gesamtvertriebsleiter
Frank Fritsche und der neue Vertriebsleiter VAD Udo Schillings
Api zum integrierten Volume / Value-Distributor um.
> 24
Neue Partnerprogramme
Aufwertung
IT & Mittelstand
APC kümmert sich um Managed
Service Provider, und HP diversifiziert
in PC, Print und Zubehör.
> 16
Mit preisgünstigen, hochwertigen
Geräten wächst der RefurbishingMarkt insbesondere im Channel. > 22
KMUs lieben Cloud Computing.
Und für IT-Mittelständler wird ein
positives Jahr 2016 erwartet. > 38
> 61
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18.04.2016 15:10:23
Editorial / 11.2016 / IT-BUSINESS / 3
Google Home als
HAL9000-Nachfolger
> Es ist das typische Henne-Ei-Problem: Wird die
BILD: TIERO  FOTOLIA.COM
Dr. Stefan Riedl, Leitender
Redakteur, IT-BUSINESS
Phantasie von Science-Fiction-Autoren durch
die Kreativität der Ingenieure und Informatiker
inspiriert oder nehmen Romanschreiber vorweg, was sich folgerichtig aus bisherigen technischen Entwicklungen ergibt?
Auf der Entwicklerkonferenz Google I/O stellte der Konzern „Google Home“ vor – eine Konkurrenz zu „Amazon Echo“ und jene Sprachbefehlsplattform für Smart Homes, die
unweigerlich an „HAL9000“ erinnert. Sie wissen schon: „2001: Odyssee im Weltraum“.
Dabei ist das Konzept der omnipräsenten, stets
per Mikrofon lauschenden Software nicht
unumstritten. Vor kurzem beschäftigte sich das
Landgericht Frankfurt im Rahmen einer Klage
der Verbraucherzentrale Nordrhein-Westfalen
gegen den Elektronikriesen Samsung mit den
„Lauschdaten“ (Nutzerdaten), die ein zuhörendes Smart-TV-Gerät an Firmenserver schickt.
Das Urteil wird für 10. Juni erwartet, aber das
Gericht äußerte bereits Zweifel an der Rechtmäßigkeit der dahinterstehenden Datenschutzrichtlinie.
Wenn man jeweils den Folgebuchstaben bei
„HAL“ einsetzt, kommt „IBM“ raus, daher hatte ich eigentlich die gruselige Umsetzung der
Stanley-Kubrick-Visionen aus dem Jahre 1968
bei Big Blue vermutet. Aber vielleicht arbeitet
Google irgendwann mit IBM dahingehend zusammen, dass Watson die Smart-Home-Intelligenz liefert und „Google Home“ die Schnittstellen.
Wie auch immer – bei Lauschdaten bleibe ich
bekennender Technik-Skeptiker.
Strom weg –
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4 / IT-BUSINESS / 11.2016 / Inhalt
> AKTUELLES & HINTERGRÜNDE
6
10
12
14
> 10
Mit vier Geschäftsfeldern knackt Concat
die 100-Millionen-Schwelle.
API WANDELT SICH
Timeline: Aktionen, Events und
Termine
Bodenständig und erfolgreich:
Concat Umsatz-Premiere
Kaseya kooperiert exklusiv mit
ADN.
Arrow ECS: Big Data & Analytics
für den Channel
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18
20
22
Neue Partnerprogramme von HP
und APC
Polycom profitiert von der All-IPUmstellung.
Bluechip bringt eigene CloudServices auf den Markt.
Refurbishing-Anbieter locken mit
hohen Margen für den Channel.
> MARKT & TRENDS
32
38
IT-Security-Lösungen sind für
B2B-Anbieter profitabel.
Immer mehr Mittelständler
tummeln sich in der Cloud.
42
44
Investitionen in die IT-Sicherheit
haben oberste Priorität.
Die Digitalisierung und der
deutsche Mittelstand
> TECHNOLOGIEN & LÖSUNGEN
46
46
46
ZUM INTEGRIERTEN VAD
46
Mit der Verpflichtung von Udo
Schillings als Vertriebsleiter VAD macht
Api Nägel mit Köpfen. Der Weg zum
Value Added Distributor wird mit einer
ganz eigenen, interessanten Struktur
> 24
eingeschlagen.
Performante Festplatte für
Power-User
Großes Kino (fast) ohne Kabel:
Heimkino-Projektor W2000W
von Benq
Lenovos neues, ultraleichtes
Ideapad 710S
Tragbare Rechner, wörtlich
genommen: die ersten RucksackPCs für VR-Brillen
47
Threema adressiert mit einem
verschlüsselten IM-Dienst jetzt
auch professionelle Anwender.
48
Blick ins Hardware-Museum: Wie
die Grafikchips von S3 Apple das
Leben schwer machten.
50
Identity Management – nicht
einfach, aber lohnend: Eindrücke
von der „European Identity &
Cloud Conference“ (EIC)
96
HSP Summit: die Gewinner der
Hosting Awards 2016
98
Mit Schätzchen unterwegs: Classic
Race mit Also und Fujitsu
66
Impressum
> VERANSTALTUNGEN
54
94
Start frei für die IT-SECURITY
Management & Technology
Conference 2016
Die Bluechip Live fand wieder im
Porsche Werk Leipzig statt.
IT-BUSINESS Spezial
Drucken in der dritten
Dimension – nicht nur
> 38
Zum Sturm auf die Cloud haben jetzt auch
mittelständische Unternehmen geblasen.
physisch: Mit Managed
Print Services (MPS)
können Fachhändler ihr
Hardware-Geschäft durch
lukrative Zusatzleistungen
> 61
weiterentwickeln.
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Die innovativen Smart Signage-Displays von BenQ präsentieren Informationen und Werbebotschaften mit beachtlicher Detailtiefe und
hoher Farbtreue in 4K. Alle Modelle sind mit dem Betriebssystem
Android™ 4.3 ausgestattet, welches u.a. den Anschluss von Mobilgeräten über die MHL-Schnittstelle sowie die Installation nützlicher Apps zur
direkten Wiedergabe von Inhalten ermöglicht. Mit der eigens von BenQ
entwickelten X-Sign Software lassen sich spielend leicht überzeugende
Präsentationen und Showcases für den Point of Sale, für Veranstaltungen
oder für die Gastronomie erstellen, bearbeiten, verwalten und auf dem
Display abspielen.
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6 / IT-BUSINESS / 11.2016 / Timeline
ab 5.6.
Autor: Ira Zahorsky
In der Timeline finden Sie die
Ereignisse der vergangenen zwei
Wochen sowie einen Ausblick auf
die kommenden zwei Wochen.
Aetka tourt durch
11+1 Städte
> Ab 5. Juni rollt der Aetka EM-Truck im
Auftrag von ausgewählten Aetka-Fachhändlern vier Wochen lang durch 11+1
Städte. Neben den neuesten TK-Produkten
zum Anfassen und Ausprobieren sowie
speziellen Aktionsangeboten gibt es auch
ein Rahmenprogramm mit Spielen und
Gewinnmöglichkeiten.
email: [email protected]
tel: 0821 2177 310
BILD: BLUECHIP
31.5.
Comparex IT-Updates
[ www.aetka.de ]
> Ende Mai startete die Veranstaltungsreihe
Comparex IT-Updates, die sich mit den Themen
„Skype for Business“, Microsoft Azure, Windows 10,
mobilen Arbeitsplätzen und „Onedrive for Business“
befasst. Die Termine finden Sie unter dem Link.
25.5.
[ www.comparex.de/it-updates ]
Bluechip-Hausmesse
„Live“
BILD: AETKA
> Unter dem Motto „Vorsprung durch
Leistung und Kompetenz“ lud das
Bluechip-Team gemeinsam mit
Herstellerpartnern ins Porsche Werk
Leipzig ein. In zahlreichen Workshops
wurden die Fachhandelspartner über
Produkte und Leistungen informiert.
>>
[ http://live.bluechip.de ]
ab 31.5.
Wir werden den Teilnehmern der Roadshow
„Data Center Trends“ aufzeigen, wie sie ihre
IT mit Cloud-Technologien dauerhaft wettbewerbsfähig gestalten.
[ Adam Hufnagel, Business Development Manager bei Controlware ]
MAI
2.6.
Erste Online-Messe für
Cloud-IT von Also
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LP
> Also startete mit der „Cloud Convention“
die erste Online-Messe für Cloud-IT im
deutschen Channel. Der Distributor brachte
damit erstmals eine gesamte Messe in den
Webbrowser. Interessierte Fachhandelspartner konnten, vollkommen unabhängig von
ihrem Aufenthaltsort, die Cloud Convention
bis 31.5.
Vorführgeräte-Aktion von
Brodos und Coolpad
> Beim Bezug von mindestens drei Coolpad
Porto S oder Torino S erhielten BrodosVertriebspartner bis zum 31. Mai 2016 ein
Live-Demogerät von Coolpad zum deutlich
reduzierten Preis.
[ www.brodos.de ]
BILD: ALSO
virtuell via PC, Tablet oder Smartphone
besuchen.
[ www.also.de/acc ]
2.6.
Canon Professional
Studio Tour
BILD: CANON
!
Zur Info
> Neben Expertenvorträgen mit praxisbezogenen Anwendungstipps bot die Studio Tour
die Möglichkeit, die Canon EOS-1D X Mark II
in Live-Shootings zu begutachten und sich
mit den anwesenden Produktspezialisten
auszutauschen.
[ www.digital-eins.com/action-shooting ]
Timeline / 11.2016 / IT-BUSINESS / 7
BILD: VBMARCHIV
Wollen auch Sie Ihre
Veranstaltung hier
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mailen Sie uns die
Informationen (Text, Bild)
bis spätestens zwei
Wochen vor Erscheinen
der nächsten Ausgabe an:
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IT-SECURITY Management & Technology Conference
Unternehmen und Behörden sowie die
führenden Anbieter und Experten im
persönlichen Kontakt direkt vor Ort.
[ http://bit.ly/Vogel-IT-Security ]
10. / 17.6.
ab 8.6.
Headset-Verkauf
leicht gemacht
15.6.
Elo ECM Tour 2016
FireEye Cyber
Defense Live
> „Enterprise-ContentManagement (ECM) zum
Anfassen“ bietet Elo Digital
Office auch in diesem Jahr
wieder im Rahmen seiner
ECM-Deutschlandtour. Sie
führt von Juni bis November
in sechs deutsche Städte.
> Bei der Veranstaltung
von FireEye zeigen Experten die Vorgehensweise von Cyber-Kriminellen und erklären,
wie eine wirkungsvolle Sicherheitsstrategie
aussehen kann und was diese kostet.
[ http://bit.ly/FireEye-Cyber-Defense ]
[ www.elo.com/ecmtour ]
> Unter dem Motto „The
Power of Conversation – Mit
jedem Gespräch mehr
verkaufen“ gibt Jabra seinen Partnern Verkaufsstrategien, Insider-Tipps und umfassende
Vertriebs- und Marketingwerkzeuge an die Hand.
Auch zwei Webinare sollen unterstützen.
[ www.headset4u.de/PoC ]
JUNI
6.6.
14.6.
Eno-Telematik-Team
im Fußball-Rausch
Protea Networks lädt zum „Brain & Brunch“
> IT-Sicherheitsexperten
stellen den Teilnehmern
nicht nur die wirksamsten Lösungen gegen
Locky & Co. vor, sondern
geben auch einen
Ausblick auf die IT-Sicherheit der Zukunft.
BILD: PROTEA NETWORKS
> Eno-Händler, die entsprechende
Produkte der Hersteller Tomtom,
Tomtom Telematics, Trackunit und
Snooper kaufen, können sich als
„Sammel-Held“ anmelden und
erhalten ein Sammelheft und zu
jedem gekauften Telematik-/
Navigationsprodukt automatisch
eine Tüte mit Stickern gratis.
[ www.proteanetworks.de ]
BILD: ENO
[ www.eno.de ]
>>
17.6.
Wir freuen uns sehr auf die diesjährige Cosynus
Partner Conference – denn wir erweitern in
diesem Jahr unser Portfolio.
[ Michael Reibold, Geschäftsführer bei Cosynus ]
BILD: JABRA
> Bei der Veranstaltung der Vogel IT-Akademie lernen Sie die neusten Trends und
Technologien rund um IT-Security kennen und
treffen Security-Entscheider aus Anwender-
8 / IT-BUSINESS / 11.2016 / Timeline
bis 16.6.
LG geht mit Displays auf Achse
> Noch bis Mitte Juni haben Distributoren, Händler und Endkunden die
Möglichkeit, die aktuellen LG-Monitore und -Projektoren zu erleben.
BILD: LG
[ https://www.lg-isppartner.de ]
23.6.
ab 17.6.
>> IT-Security-Hausmesse –
Comteam
„R(h)eingold-Tour“
20 Jahre Infinigate
> Wenn das Channel-Netzwerk
Comteam zur Systemhauskonferenz einlädt, stehen Fachvorträge zu ITK-Trends genauso im
Fokus wie entspanntes
Networking bei der Party am
Abend mit Strand-Olympiade
und Barbecue.
20. / 21.6.
Citrix Technology Exchange
> Die Teilnehmer der Veranstaltung erfahren, wie neueste
Technologien den Arbeitsplatz
der Zukunft gestalten.
Citrix-Experten geben Auskunft
zu aktuellen Entwicklungen
BILD: CITRIX
[ www.comteam.de/shk2016 ]
[ www.infinigate.de/hausmesse ]
und zeigen Live-Demos in
den Bereichen App & Desktop
Delivery, Mobility Management, Networking, Security
und Cloud.
[ www.citrixtechnologyexchange.com ]
JUNI
24.6.
Herweck Perspektives
BILD: TAROX
17.6.
> Bereits zum 13. Mal lädt Herweck zur Hausmesse. Neben
der Ausstellung werden in 45-minütigen Seminaren neue
Produkte und Hintergrundinformationen sowie Tipps vermittelt. Auch in diesem Jahr freuen sich Jörg Herweck (r.) und
Dieter Philippi wieder auf die legendäre Perspectives Party im
E-Werk in Saarbrücken.
23.6.
[ http://perspectives.herweck.de ]
Wick-HillHausmesse
> Traditionell zum Abschluss der Fußballsaison und des firmeneigenen
Geschäftsjahres zeigen zahlreiche
Partner und Tarox-Bereiche im
Stadion von Borussia Dortmund ihre
Produkte und Lösungen.
[ www.tarox-inside.de ]
BILD: HERWECK
„Tarox Inside“
zeigt IT-Welt
> Tagsüber werden die
Besucher in Live-Demos
und Vorträgen über
aktuelle Security-Lösungen der Herstellerpartner informiert. Anschließend findet ein
Networking-Abend mit
Party statt.
[ http://bit.ly/Wickhill-2016 ]
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10 / IT-BUSINESS / 11.2016 / News & Hintergründe
Die TSM-Lösung von Concat:
100 MILLIONEN
MIT VIER SÄULEN
Backup-Tuning für Tivoli
> Der Name IBM Spectrum Protect wird
nicht jedem etwas sagen. Dahinter versteckt sich der gute, alte Tivoli Storage
Manager (TSM). Concat hat weltweit
erstmalig eine eigene Lösung für TSM as
a Service auf Basis von EMC Isilon und
DSMisi entwickelt. Dabei ersetzt Isilon
konventionelle Speicherkonzepte als
Backup-Target-Repository für TSM und
Veeam.
Da das Isilon-Betriebssystem OneFS als
ein durchgehendes Filesystem (activeactive) genutzt wird, kann es viele TSMInstanzen gleichzeitig verwalten. Das
ermöglicht Cluster-Lösungen, die einen
fast unbegrenzten Storage-Pool für
Backup- & Restore-Anwendungen zur
Verfügung stellen.
Kombiniert man DB2 HADR mit dem
General Storage Cluster Controller
(GSCC), entfällt die Notwendigkeit eines
SAN für das Clustering der TSM-Instanzen. So kann auch der interne FlashSpeicher zur Ablage der TSM-Datenbank
DB2 genutzt werden.
[ http://bit.ly/concatTSM ]
Autor: Wilfried Platten
BILD: VIPERAGP  FOTOLIA.COM
Concat gehört zu den Systemhäusern, die ebenso erfolgreich wie
unspektakulär operieren. 2015 wurde erstmals ein dreistelliger
Millionen-Umsatz erwirtschaftet.
> Nach gut 25 Jahren ist es geschafft. Noch
ist der Jahresabschluss für das im März
beendete Geschäftsjahr 2015 nicht finalisiert, doch eins ist bereits klar: der Umsatz von Concat liegt erstmals im neunstelligen Bereich, mit voraussichtlich
knapp 102 Millionen Euro ist die 100-Millionen-Schwelle geknackt. Dazu kommt
noch die Tochter Synergy Systems mit circa sechs Millionen Euro.
Aber für Concat-Vorstand Olaf von Heyer ist das nicht oberstes Ziel: „In der operativen Geschäftstätigkeit steht für uns
Nachhaltigkeit vor Risiko. Wir wachsen
gern jedes Jahr um zehn Prozent, aber
nicht um jeden Preis. Wichtig ist, dass
wir bodenständig bleiben.“
Den größten Wachstumsschub vermeldet
ausgerechnet die mit zwei Prozent Umsatzanteil kleinste Säule: das Segment
Service & Support mit Helpdesk (First bis
Third Level), Datacenter Operations, Managed Services, Outsourcing/-tasking
und Hard- & Software-Support. „Vor etwa
zwölf Jahren sind die ersten DatacenterKunden mit dem Wunsch nach SupportVerträgen und Betriebsunterstützung auf
uns zu gekommen. Mittlerweile kümmern sich rund 50 Kollegen um das Thema, bis hin zur Helpdesk-Unterstützung
für Endkunden zur Entlastung der ITAbteilungen.“
Ganz ohne Akqusitionen ging es aber auch
in der Concat-Historie nicht ab. Der vielleicht wichtigste Zukauf ist die erwähnte
Synergy Systems in München. Sie betreibt
Rechenzentren und gehört zur zweiten
Sparte, den Cloud Services. Hier sind die
Geschäftsfelder Hosting Services, Managed Security Services, Secure File Sync &
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