Die Zukunft der IT-Distribution

# 13
4. Juli – 17. Juli 2016 / 26. Jahrgang / € 6,– ISSN 1864-0907
Die Zukunft der
IT-Distribution
Tim Curran, CEO des Global Technology Distribution
Council (GTDC), sieht die Digitalisierung als Innovationstreiber
und Business-Beschleuniger des Channels.
> 24
Systemhaus for Sale
Hilfe von Cisco
Hacker-Paradies EMEA
Droht den kleinen und mittelgroßen
Systemhäusern eine Konsoliderungswelle?
>8
Der Netzwerk-Riese investiert in die
Unterstützung seiner Partner bei
Digitalisierungs-Projekten.
> 13
Bei der Reaktion auf Cyber-Angriffe
befindet sich Europa immer noch
im Tiefschlaf.
> 38
> 45
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plus Client Access Lizenzen (CAL) 2012 für 10 User
(S26361-F2567-L463)
plus Client Access Lizenzen (CAL) 2012 für 5 User
(S26361-F2567-L465)
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© Copyright 2016 Fujitsu Technology Solutions GmbH. Alle Rechte vorbehalten, einschließlich der Rechte an geistigem Eigentum. Änderungen bei den technischen Daten vorbehalten. Lieferung unter dem Vorbehalt der Verfügbarkeit. Haftung oder Garantie für Vollständigkeit, Aktualität und Richtigkeit der Daten und Abbildungen ausgeschlossen. Wiedergegebene Bezeichnungen können Marken und/oder Urheberrechte der jeweiligen Hersteller sein, deren Benutzung durch Dritte für eigene Zwecke die Rechte der Eigentümer verletzen kann. Änderungen und
Irrtümervorbehalten. Fujitsu Technology Solutions behält sich vor, die Aktion zu jedem Zeitpunkt ohne Angabe von Gründen zu ändern, abzubrechen oder zu beenden. Maßgebend für die
Höhe des jeweiligen Preisvorteils ist die Ausstattung des gewählten Aktions-Bundles. * Alle Preisangaben beziehen sich auf den HEK
Editorial / 13.2016 / IT-BUSINESS / 3
Es wurde höchste Zeit.
Wetten?
> Surprise, surpise! Da haben die Briten ja mal für
Wilfried Platten,
Chefredakteur IT-BUSINESS
eine Riesen-Überraschung gesorgt. Im Vorfeld
standen die Zeichen doch eindeutig auf einen
Verbleib dieses manchmal so seltsam anmutenden Inselvolks im Kontinentalverbund. Dessen
Meinungsforscher hatten sich zwar schon im
Vorfeld für tendenziell prognostisch inkompetent in Sachen Volksabstimmungen erklärt.
Aber das ist nur eine eher amüsante Rand-Episode dieses Referendums.
Viel dramatischer – und in seinen Konsequenzen unabsehbar – ist für mich die Tatsache, dass
ein Grundpfeiler der angelsächsischen Gesellschaft ins Wanken geraten ist: die Wettbüros.
Auf die konnte man sich, im Gegensatz zu den
wissenschaftlichen Sterndeutern, bislang immer verlassen. Noch am Tag vor der Wahl standen die Quoten 80 zu 20 gegen einen Ausstieg.
Und dann das! Kann man sich denn auf gar
nichts mehr verlassen?
Aber vielleicht ist genau das ja der tiefere Sinn
hinter dem Brexit. Wenn selbst eine so ehrwürdige Institution auf der euro-verseuchten Insel
nicht mehr funktioniert, dann bestätigt es die
Notwendigkeit für eine neue „splendid isolation“. Am Versagen des Zocker-Orakels war
natürlich Europa schuld. Aber das kann ja jetzt
nicht mehr passieren.
Nicht dass wir uns missverstehen, ich mag die
Engländer: Earl Grey, den Londoner Nebel, diesen herrlich arroganten Sprachduktus des weibliches Geschlechts (Gänsehaut), den FC Liverpool (schon seit 1965), die Beatles (erst seit
1963), und die Zitronenbäume auf den ScillyIslands. God save the Queen!
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4 / IT-BUSINESS / 13.2016 / Inhalt
> NEWS & HINTERGRÜNDE
8
10
11
12
>8
Fressen und gefressen werden:
Unruhe in der Systemhaus-Landschaft
DISTRIBUTION IN ZEITEN
Keine Chance für kleine
Systemhäuser?
Mehr Betreuung für Partner:
Acmeo stellt ein.
Die 13 als Glückszahl: HerweckHausmesse
VMware kauft Arkin Net, Dell
verkauft Software-Sparte.
13
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16
20
Cisco bietet seinen Partnern Hilfe
bei der Digitalisierung.
Acer will beim Service Partner
stärker einbinden.
Auf Partnersuche: Freevoice
startet in Deutschland.
Dogado übernimmt Busymouse
und kooperiert mit Reisswolf.
> MARKT & TRENDS
34
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Smart Home wird der GfK zufolge
langsam erwachsen.
Bei der Digitalisierung liegt
Deutschland im Mittelfeld.
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Mobile Only: SmartphoneShopping legt zu.
Hacker bleiben in EMEA länger
unbemerkt als anderswo.
> TECHNOLOGIEN & LÖSUNGEN
40
40
40
DER DIGITALISIERUNG
Beim Global Technolgy Distribu
tion Council stand eine elementare
Frage im Vordergrund: Wie sieht die
Distribution in den Zeiten von Cloud
und IoT aus? Und welche Konsequen> 24
zen hat das für den Channel?
40
Business-Notebook mit Top-Ausstattung: Acer Travelmate P658
Im X-Men-Design: die neuen
LG-Smartphones
Mit Windows und Raid 6: das neue
NAS von Buffalo
Workstation-Mainboard für
Broadwell-E und 24 x 7-Betrieb
41
42
44
Fotografen und Filmer sind die
Zielgruppe für die neuen Speichergeräte der WD-Pro-Serie.
Alienware: Zum Firmenjubiläum
kommt ein OLED-Notebook und
Gaming-PCs für VR-Spiele
Schwächelt Apples Innovationskraft?
> VERANSTALTUNGEN
70
72
74
Rundes Jubiläum I: Infinigate
feiert 20. Geburtstag.
Rundes Jubiläum II: Wick Hill
– Zycko feiert 40. Geburtstag.
Eset startet Jena-Dependance mit
Office Opening Party.
76
78
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Gelb-schwarze Seligkeit: Tarox
Hausmesse
Grüezi wohl: Stimmung à la Suisse
beim Acmeo-Partnertreffen
Impressum
IT-BUSINESS Spezial
Big Data ist im Kommen.
> 38
Ruhe sanft: Deutschland ist immer
noch ein Hacker-Paradies.
Daran zweifelt niemand
mehr. Doch über die
richtige Vorgehensweise
und darüber, welche
Faktoren zum Erfolg
beitragen, herrscht in
vielen Unternehmen noch
> 46
Unsicherheit.
LENOVO ThinkPad X1 Tablet
Tablet. Notebook. Beamer.
Ultramodular dank Zusatzmodule.
Dieses einzigartige Tablet bietet weit mehr als
mobile Business-Performance. Über Zusatzmodule lässt sich das Gerät im Handumdrehen
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LENOVO ThinkPad X1 Tablet M7-6Y75
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gerne: [email protected] | Tel. +49 9421 93 3110
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6 / IT-BUSINESS / 13.2016 / Timeline
!
30.6.
BILD: KOMSA
Zur Info
Autor: Ira Zahorsky
In der Timeline finden Sie die
Ereignisse der vergangenen zwei
Wochen sowie einen Ausblick auf
die kommenden zwei Wochen.
email: [email protected]
tel: 0821 2177 310
Unify-Incentive
von Komsa und
Aetka
> Komsa-Handelspartner und Fachhändler der Kooperation Aetka, die von April bis Ende Juni 2016 ihren Umsatz
mit Unify-Produkten steigerten, können mit etwas Glück
bald die traumhafte Südküste Frankreichs genießen.
BILD: SWYX
[ www.karlo.de ]
BILD: FUJITSU
21.6.
Fujitsu World Tour
> Am letzten Vorrundenspiel der deutschen
Nationalmannschaft machte
die Fujitsu World Tour Halt in
Stuttgart. In diesem Sinn
wurde auch der Tag
gestaltet. Am Abend
konnten sich die Teilnehmer
gemeinsam die Fernsehübertragung ansehen.
[ www.fujitsu.com/de ]
23.6.
Cloud-Seminar für Fachhandel
> Swyx und die Team-IT Distribution veranstalteten ein Cloud-Seminar, bei dem der Fachhandel
über die Vorteile, Vertriebspotenziale und vielfäl-
tigen Einsatzmöglichkeiten von Swyxware aus der
Cloud informiert wurde.
[ http://bit.ly/Swyx-Team-IT ]
21. / 22.6.
Zukunft wird fast jedes Unternehmen
>> Inmitnaher
hoher Wahrscheinlichkeit angegriffen werden.
[ Kai Grunwitz, Senior Vice President Central Europe bei NTT Com Security zur Information Security World ]
BILD: JABRA
JUNI
30.6.
BILD: DATECH / TECH DATA
Fachhandels-Kampagne
mit mobilen Audiolösungen
22. / 23.6.
Autodesk Open
> Datech, der Design- und
CAD-Spezialist von Tech
Data, präsentierte unter
dem Motto „Neueste
Technologien zum
Anfassen“ Fachhandelspartnern aktuelle Autodesk-Lösungen und
Projekte.
[ http://bit.ly/A-Open ]
> Jabra lieferte sowohl seinen Händlern als auch Neupartnern
mit der Incentive-Kampagne einen zusätzlichen Anreiz, die
mobilen Sport-, Musik- und Mono-Bluetooth Produkte zu kaufen.
Gemeinsam mit Distributoren belohnte der Sound-Experte im
Juni den Verkauf mit Wertgutscheinen von Jochen Schweizer.
[ www.jabra.com/de ]
1.7.
Online-IT-Sicherheitstraining
BILD: SKYTALE
> Ab sofort startet der
Kurs „Sicherheit von
Web-Applikationen“
regelmäßig zum Ersten
eines Monats. Der Ablauf
ist auf berufstätige
Personen abgestimmt.
Jeder kann das Tempo
selbst bestimmen.
[ http://bit.ly/skytale-academy ]
Timeline / 13.2016 / IT-BUSINESS / 7
5.7.
Tde-Roadshow „(R)evolution der Netze“
> Der Netzwerkexperte Tde stellt Aspekte hochleistungsfähiger und -verfügbarer Datennetze sowie die Migration auf
10 / 40 / 100 G und höher über Glasfaser in den Mittelpunkt
seiner Roadshow. Nächster Stopp ist in Hamburg am 8. November.
[ www.tde.de/anmeldung.html ]
BILD: TDE
Wollen auch Sie Ihre
Veranstaltung hier
ankündigen? Dann
mailen Sie uns die
Informationen (Text, Bild)
bis spätestens zwei
Wochen vor Erscheinen
der nächsten Ausgabe an:
[email protected]
13. bis 15.7.
Haus>> Unsere
messe als Gipfel-
5.7.
treffen zu organisieren, soll für
unsere Kunden
und Partner ein
unvergleichliches Erlebnis
werden.
BILD: CEMA
Cema IT.forum
> Das Cema IT.forum steht unter dem Motto
„IT-Sicherheit von heute für die Gefahren von
morgen!“ Es beleuchtet Risikofaktoren und
stellt IT-Security-Lösungen für jede Unternehmensgröße vor. Weitere Termine bis Mitte Juli.
[ www.cema.de/it-forum ]
[ Johannes D. Haseneder, Vertriebsleiter bei Sysob ]
11. bis 14.7.
VMware startet
BlackberryRoadshow
> Tech Data
Mobile bietet zum
Start des Blackberry Enterprise
Partner Programms eine ZertifizierungsRoadshow zum „Blackberry
System Integration Professional“. Weitere Termine finden bis
Mitte September statt.
[ http://bit.ly/TDM-Blackberry ]
JULI
5.7.
12.7.
Digitalisierung als
Chance
VMware AirWatch:
„Enabling the Digital Workspace“
> Beim Digital Business Day der
Software AG treffen Experten
und Praktiker aufeinander, um
sich auszutauschen und über die
Perspektiven und Chancen des
digitalen Wandels zu diskutieren.
Mit von der Partie ist auch ein
humanoider Roboter.
[ http://bit.ly/Digital-Workspace ]
BILD: RAWPIXEL.COM  FOTOLIA.COM
20. / 21.7.
BILD
: SO
FT W
ARE
AG
„Identikey Authentication Server“-Schulung
> In dieser Schulung erlernen die
Teilnehmer den Umgang mit dem
Vasco Identikey Authentication Server
und vertiefen ihre Kenntnisse anhand
praktischer Übungen. Zum Abschluss
gibt es die Zertifizierung zum Vasco
Certified Engineer (VCE IAS).
[ http://bit.ly/Vasco-Anmeldung ]
BILD: VASCO
[ www.digitalbusinessday.de ]
> VMware AirWatch skizziert bei seiner Veranstaltung den Weg zum digitalen Arbeitsplatz in Unternehmen. Die Event-Teilnehmer erhalten Möglichkeit
zur exklusiven Expertenberatung für die Umsetzung
ihrer individuellen Business-Mobility-Strategie.
8 / IT-BUSINESS / 13.2016 / News & Hintergründe
Mehr zur Übernahme des Systemhauses Computer Stamm:
[ http://bit.ly/ComputerStamm ]
DIE ZUKUNFT
KLEINER SYSTEMHÄUSER
Autor: Marisa-Solvejg Metzger
Zitatgeber
BILD: DMITRY GUZHANIN  FOTOLIA.COM
BILD: COMPUTER STAMM
BILD: XXXX XXXXXX
Andreas Stamm,
Gründer des
Systemhauses
Computer Stamm
Steht eine Konsolidierungswelle von Systemhäusern bevor?
Schließlich hört man, dass immer mehr kleinere Systemhäuser
sogar bei den größeren anklopfen und sich zum Kauf anbieten.
BILD: SYNAXON
BILD: SCHICKRAM IT
> Gibt es in der Zukunft keinen Platz mehr
Michael Schickram,
Geschäftsführer von
Schickram IT und
Beiratsmitglied von
Also Networks
Frank Roebers,
Geschäftsführer der
iTeam und Vorstandsvorsitzender von
Synaxon
für kleine Systemhäuser? Erst vor Kurzem
hat beispielsweise Fernao Networks das
Systemhaus Computer Stamm akquiriert.
Die Übernahme ist der erste „Baustein“
in der Buy-and-Build-Strategie der Unternehmensgruppe. IT-BUSINESS hat
Andreas Stamm, den Geschäftsführer von
Computer Stamm, nach den Verkaufsgründen gefragt und sich in der Branche
umgehört, ob jetzt eine große Konsolidierungswelle bevorsteht. Schließlich
häufen sich bei den größeren Systemhäusern die Anfragen der kleineren Fische
der Branche, die sich zum Verkauf anbieten.
Für Andreas Stamm war der Verkaufs-
grund jedoch nicht die Angst, in der
Zukunft keinen Platz mehr in der Branche zu haben. Er wollte rechtzeitig eine
Nachfolgeregelung für sein Unternehmen treffen. Auch Michael Schickram,
Gründer von Schickram IT, sieht darin einen der Hauptgründe für Systemhausübernahmen: „Die Gründergeneration
kommt langsam in das Rentneralter.
Daher stellt sich die Frage, an wen das
Unternehmen übergeben werden soll.“
Schickram erwartet keine massive Konsolidierungswelle im Channel. Als weiteren möglichen Verkaufsgrund neben einer drohenden Insolvenz nennt er die
steigenden Anforderungen von Herstellern an kleinere Systemhäuser. Dies führe auch bei gut aufgestellten und organisierten Unternehmen dazu, dass sie unter
Druck geraten.
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