# 25 19. Dezember 2016 – 15. Januar 2017 / 26. Jahrgang / € 6,– ISSN 1864-0905 HP Inc. macht mehr Druck Das Kerngeschäft mit Druckern, Desktops und Notebooks beschert den HP-Partnern steigende Umsätze. A3- und 3D-Drucker sollen neue Märkte erschließen. > 20 BigTec fürs Datacenter Trübe Server-Zahlen Der Abmahn-Wahn Exclusive Networks bündelt das Rechenzentrumsgeschäft in einer eigenen Task Force. > 10 Alles andere als positiv: Nach den Server-Umsätzen sinken jetzt auch noch die Stückzahlen. > 40 Gegen Abmahnungen kann man sich wehren: sei es prophylaktisch oder aus konkretem Anlass. > 42 PARTNER SCHAFFT VERTRAUEN Persönliche Ansprechpartner, auf die Sie sich verlassen können. Ein Beispiel für die Fachhandels-Partnerschaft mit UTAX. Seit über 50 Jahren stehen wir Ihnen als Fachhandels-Experte mit Rat und Tat zur Seite, damit Sie bei Ihren Kunden Kosten senken und Prozesse optimieren können. In Form von innovativen Produkten und Services – und mit jeder Menge persönlicher Leidenschaft und Flexibilität. Sie möchten mehr über Deutschlands verlässlichste Fachhandels-Marke erfahren? Alle Infos und Vorteile auf www.utax.de/vertrauen UTAX – eine eingetragene Marke der TA Triumph-Adler GmbH – Ohechaussee 235 – 22848 Norderstedt UTAX_AZ_Vertrauen_230x300mm_ITBusiness.indd 1 14.12.16 09:02 Editorial / 25.2016 / IT-BUSINESS / 3 XANTO S 6000 Die Premium USV It‘s Pfefferkuchen-Time > Frage: Was haben das Jahresende und die Wilfried Platten, Chefredakteur IT-BUSINESS Cebit gemeinsam? Antwort: Man weiß zwar bei beiden früh- und rechtzeitig, dass es (sie) kommt – und ist dann doch immer wieder überrascht. Was, ist es denn schooon wieder soweit? Unsere Branche ist ja für ihr hohes Tempo bekannt. Aber ich habe den Eindruck, zum Jahresabschluss 2016 war besonders viel los, es wurde nochmal so richtig Gas gegeben. Betriebsamkeit und Hektik allerorten: Bis weit in den Dezember hinein gab‘s News, Aktionen und Kampagnen, die alle Beteiligten auf Trab hielten. Ging‘s Ihnen auch so? Aber jetzt kommt die „stade Zeit“, wie ich als nach Bayern ausgewanderter Moselaner gelernt habe – und das ist gut so. Damit Sie sich in einer ruhigen Minute (es dürfen auch gerne ein paar mehr sein) noch einmal die wichtigsten Ereignisse, Köpfe und Trends 2016 vergegenwärtigen können, liegt – wie in jeder letzten Ausgabe eines Jahres – unser voluminöses HIGHLIGHTS-Sonderheft bei, in der wir das IT-Jahr für Sie Revue passieren lassen. Viel Spaß beim Schmökern. Ich hoffe, dass Sie (nicht nur dafür) Muße finden, mal auf ganz andere Gedanken kommen, die wirklich wichtigen Dinge des Lebens genießen können und so Ihre Batterien wieder bis zum Anschlag aufladen. Wir sehen uns in neuer Frische 2017. Die werden wir brauchen, denn eins ist sicher: Es wird wieder spannend werden. Frohes Fest! Große Leistung, kleiner Preis • Doppelwandler-Technik, höchster Schutz vor Stromausfall und Datenverlust • 6000VA / 5400W, 17 Min • Serienmäßiger Parallelbetrieb • Rack-Tower-Kombi, nur 3HE • Inkl. Revisionsumgehung [email protected] • 2 Jahre Garantie inkl. Batterie und 24h Vorabaustausch Art.-Nr. XSRT6000 2449,- HEK 2199,- Demo-HEK BRISANTES, PROVOKANTES, NACHDENKLICHES Ihr tägliches GOOD MORNING [ http://bit.ly/itb-nl ] http://www.facebook.com/ itbusinessde http://twitter.com/ itbusinessde http://www.linkedin.com/groups/ ITBUSINESS-Network-8145328 4 / IT-BUSINESS / 25.2016 / Inhalt > NEWS & HINTERGRÜNDE 8 8 8 9 >9 Sechs Milliarden Dollar zahlt die HNA Group für Ingram Micro. JAHR EINS NACH DER TRENNUNG Die Host Europe Group wird von GoDaddy übernommen. Tech Data erweitert seine PapierPalette. Kooperation zwischen Tarox und Viewsonic. Die Software AG kauft Zementis. 9 10 12 14 Fixer Deal: Ingram Micro geht an die HNA Group. BigTec – die Datacenter-Sparte von Exclusive Networks Sterne-Hotels gibt es auch für Server. MKS: Erst Schulung, dann Kauf. > MARKT & TRENDS 38 40 Mini-Lautsprecher sind der Renner im Temax. Mit dem Server-Markt geht es weiter bergab. 42 44 Prophylaxe gegen Abmahnungen ist möglich. Information Security und Risk Management im Unternehmen > TECHNOLOGIEN & LÖSUNGEN 48 48 48 48 FÜR HP INC. GEHT ES AUFWÄRTS Ohne Server und Cloud hat sich HP auf die eigenen Stärken besonnen. Innovative Clients und Drucker bringen wieder Wachstum. Da diese Märkte schrumpfen, dringt HP in neue Bereiche vor. Das bringt auch Chancen für den Channel. > 20 50 Ein kleiner Stick macht Tablets und Co. zu Thin Clients. Thin Client mit dicker Leistung: Dell Wyse 5060 Für Fotografen ist der 4K-HDRMonitor von Benq bestimmt. Zwei-Meter-Touchscreen: Interactive-Digital-Signage-Display Fujifilm tritt mit kompakter Digicam gegen Smartphones an. 50 50 52 54 58 Kodak Kamera-Smartphone im Retro-Design UTM-Appliance von Endian für Mittelständler Exklusiv von PNY: Nvidia-QuadroKarten für den Channel Watchguard WLAN-Zugänge mit Nutzerdaten-Analyse Konfigurationsmanagement und Software-Sicherheit > VERANSTALTUNGEN 80 Rund 340 Teilnehmer auf dem ersten Pilot Vision Camp 82 Christmas Dinner mit dem Samsung-IT-Team im „Studio“ 60 Impressum Im Jahrbuch 2016 / 17 finden Sie die > 42 Gegen Abmahn-Haie kann man sich schützen. Highlights des abgelaufenen IT-Jahrs. Die Ergebnisse der Top100-Umfrage zeigen die wichtigsten Persönlichkeiten aus den Reihen der Hersteller, Systemhäuser und IT-Distributoren. Mit mehr Umsatz zum iPad Pro Ein Dankeschön an Sophos Silver- und Authorized-Partner! Liebe Sophos-Partner, das Jahr 2016 hat die Zielgerade erreicht – und dank unserer erfolgreichen Zusammenarbeit befinden wir uns auf einer Top-Position! Außerdem errangen Sophos-Produkte zahlreiche Etappensiege. Speziell die Sophos UTM landete mehrfach auf dem ersten Platz, zuletzt bei der »Security Insider«-Leserwahl. Wir danken Ihnen herzlich für Ihre Unterstützung und bieten allen Sophos Silveroder Authorized-Partnern mit Sophos Silver Star eine Extra-Chance fürs Jahresendgeschäft: Wachsen Sie weiter mit unseren preisgekrönten Produkten UTM und Sandstorm und gewinnen Sie unter anderem Amazon-Gutscheine und eines von insgesamt 3 iPad Pro. Weitere Informationen und die genauen Teilnahmebedingungen erfahren Sie im Sophos Partner-Portal oder bei Ihrem Distributor. Ich wünsche Ihnen viel Erfolg! Mit vorweihnachtlichen Grüßen Ihr Helmut Nohr Director Channel Sales Deutschland 6 / IT-BUSINESS / 25.2016 / Timeline In der Timeline finden Sie einen Ausblick auf die die Ereignisse der kommenden zwei Wochen. Zyxel-Partner bekommen USG20-Firewall geschenkt > Neukunden, die sich im Aktionszeitraum über das Partnerportal registrieren, beantragen direkt bei der Anmeldung ihre Gratis-Firewall. Bereits registrierte Partner qualifizieren sich für die kostenfreie USG20, indem sie Zyxel-Produkte im Wert von mindestens 600 Euro beziehen und die Rechnung im Partnerportal einreichen. Die Aktion gilt solange der Vorrat reicht. email: [email protected] tel: 0821 2177 310 BILD: TAROX So lange Vorrat reicht Wollen auch Sie Ihre Veranstaltung hier ankündigen? Dann mailen Sie uns die Informationen (Text, Bild) bis spätestens zwei Wochen vor Erscheinen der nächsten Ausgabe an: [email protected] Autor: Ira Zahorsky bis 24.12. Bescherung bei Tarox > Beim Tarox-Adventskalender gibt es Preise mit einem Gesamtwert von mehr als 5.000 Euro zu gewinnen. Die Teilnehmer können jeden Tag eine Frage hinter dem entsprechenden Türchen beantworten, um direkt in den Lostopf für den jeweiligen Tagesgewinn zu rutschen. Die Auslosung des Gewinners erfolgt immer am darauffolgenden Werktag. [ http://adventkalender.tarox.de ] bis 31.12. Wir wollen mit dem Vertriebswettbewerb nicht nur besondere Vertriebsleistungen würdigen, sondern auch neue Händler anspornen, in der 1&1-Vermarktung sprichwörtlich Gas zu geben. >> [ http://bit.ly/Zyxel-USG20 ] [ Michael Gohr, Netzmanager 1&1 bei Herweck ] BILD: ZYXEL DEZEMBER bis 31.12. 19.12. [ www.karlo.de ] BILD: KOMSA [ www.gigaset.com/zukunft-tanken ] TID AC D: > Brodos-Fachhändler erhalten noch bis Jahresende im Rahmen der Aktion „Zukunft tanken“ Verkaufsunterstützung am PoS. Hierbei bekommen Endkunden beim Kauf eines Premiumtelefons einen 10-Euro-Tankgutschein obendrauf. BIL > Für den Umsatz mit Alcatel-Mobiltelefonen, -Smartphones, -Tablets und dem entsprechenden Zubehör können Komsa-Händler noch bis Ende Januar Schneesterne sammeln. Je 50 Euro Umsatz wird ein Stern gutgeschrieben. Je mehr Sterne, desto hochwertiger sind die Prämien. Bereits für 50 Schneesterne gibt es beispielsweise einen Snowscooter. Für 500 Schneesterne locken ein Snowkite-Kurs oder ein WellnessPackage. Die zwei umsatzstärksten Händler dürfen sich auf ein Ski-Wochenende für zwei Personen inklusive Übernachtung und Verpflegung freuen. AT A Brodos und Gigaset starten Tankgutschein-Aktion Komsa-Weihnachtsaktionen BILD: BRODOS ! Zur Info bis 31.12. Veritas Backup Exec kostenfrei beim Kauf einer LTO-Tape-Library > Beim Kauf einer ActiLib 2U, 4U oder einer Kodiak 6807 Library sowie beim Autoloader legt Actidata im Aktionszeitraum pro LTO-Tape-Drive kostenlos eine Basis-Lizenz für die Veritas Backup Exec Windows Server Edition bei. Jedes weitere bestellte Tape Drive stattet der Dortmunder Storage-Hersteller mit einer Veritas Backup Exec Library Option aus. Zwölf Monate Essential Maintenance sind jeweils inklusive. [ www.actidata.de ] ADVERTORIAL FOTO: RALF BAUMGARTEN Epson WorkForce Pro Partnerschaft Vol. 2 Jörn von Ahlen, Leiter Marketing der Epson Deutschland GmbH, gibt einen Ausblick auf den Business-Inkjet-Markt 1. Wie wandelt sich der Markt für Drucksysteme gerade? Der Markt für laserbasierte Drucksysteme stagniert oder ist sogar rückläufig, weil an die Stelle energiehungriger Laserdrucker immer häufiger kostengünstige, sparsame Tintendrucker treten. Daher befinden sich alle Handelspartner, die auf Tinte setzen, in einer sehr guten Position. 2. Welche Argumente sprechen für Epson WorkForce BusinessInkjet-Lösungen? Epson bietet seinen Kunden mit den WorkForce Pro und WorkForce Pro RIPS-Druckern ein breites Portfolio moderner, leistungsfähiger Drucksysteme in den Formaten DIN A3 und DIN A4 an, die über alle von Unternehmen geforderten Leistungsmerkmale verfügen. Zusätzlich erhalten Kunden mit den WorkForce Pro RIPS Drucker, bei denen eine Tintenfüllung bis zu 75.000 Seiten weit reicht und somit Ausfallzeiten aufgrund leerer Kartuschen praktisch nicht mehr existieren. 3. Was ist in Zukunft von Epson zu erwarten? Moderne Business-Inkjet-Drucker werden immer leistungsfähiger. Wir stellen mit unserer NEU DENKEN Kampagne deutlich heraus, dass ein Wechsel von Laser zu Epson Business Ink erhebliche wirtschaftliche Vorteile für Handel und Unternehmenskunde bringt. Merkmale der WorkForce Pro WF-6590-Serie Mit diesen vielseitigen Business-Multifunktionsgeräten optimieren Firmen die Verarbeitung aller anfallenden Dokumente, reduzieren erforderliche Benutzereingriffe, senken ihre Druckkosten und schützen die Umwelt aufgrund der geringen CO2 Emission beim Einsatz der Geräte. Die WorkForce Pro WF6590DWF Serie verfügt über vielseitige Funktionen für beidseitiges Drucken, Scannen, Kopieren und Faxen, weist eine hohe Scangeschwindigkeit auf und bietet eine sehr kurze Reaktionszeit bis zum ersten Ausdruck. • Kosten senken und Strom sparen: Bis zu 80 % niedrigerer Stromverbrauch als vergleichbare Farblaserdrucker • XXL-Tintenpatronen: Für den Druck von bis zu 10.000 Seiten in Schwarzweiß und 7.000 in Farbe • Schnelles Drucken: Drucken einer Farbseite in nur wenigen Sekunden • Geld sparen: Pro Seite bis zu 50 % günstiger als vergleichbare Farblaserdrucker • Intelligente Steuerung: NFC-Verbindung für den Druck und das Scannen von Mobilgeräten aus Werden Sie jetzt Epson Partner und profitieren Sie von den Vorteilen des Inkjetdrucks! Fachhandelspartner haben ab jetzt die Chance, Epson Partner zu werden und zu besonders günstigen Konditionen in das Geschäft mit Business-Inkjet-Druckern einzusteigen. Und so geht es: Sie erhalten einen WorkForce Pro WF-6590DWF kostenlos zum Test füllen anschließend einen Onlinefragebogen zu dem Gerät aus. Sie entscheiden sich für eines von zwei attraktiven Starterpaketen. Und schon profitieren Sie von einem kontinuierlichen Umsatzwachstum Sie Das unkomplizierte Handling in Verbindung mit dem außergewöhnlich hohen Sparpotenzial sorgen für ein kontinuierliches Wachstum des Anteils der Tintendrucker am Markt www.epson.de/partnerschaft BILD: EPSON BILD: HEG BILD: © FOTOMEK FOTOLIA.COM 8 / IT-BUSINESS / 25.2016 / News & Hintergründe GoDaddy kauft die Host Europe Group > GoDaddy, eine Cloud-Plattform für Klein- unternehmer übernimmt den HostingAnbieter Host Europe Group (HEG) und lässt sich das Unternehmen 1,69 Milliarden Euro kosten, einschließlich 605 Millionen Euro für die veräußernden Gesellschafter und 1,08 Milliarden Euro an übernommenen Finanzverbindlichkeiten. Die Transaktion wurde von dem Verwaltungsrat von GoDaddy sowie den Anteilseignern von HEG genehmigt, steht aber noch unter Vorbehalt regulatorischer und anderweitiger Prüfungen und wird voraussichtlich im zweiten Quartal 2017 abgeschlossen. GoDaddy wird einen Großteil des Geschäfts von HEG integrieren. Für die eigenständige Tochtergesellschaft PlusServer untersucht GoDaddy strategische Alternativen, einschließlich eines möglichen Verkaufs. Der bisherige Chef der Host Europe Group, Patrick Pulvermüller, soll das europäische Geschäft von GoDaddy leiten. Tech Data baut sein Papier-Portfolio aus > Papyrus ist ein Anbieter für grafische Papiere, Büropapiere, Verpackungen und Verbrauchsmaterialien, dessen Angebot gestrichene und ungestrichene Papiere sowie Spezialpapiere, Kopier- und Designpapier, Briefhüllen und Verpackungsmaterial umfasst. Der Distributor Tech Data rundet damit sein Angebot an Bedruckstoffen für jegliche Druckaufgabe ab. „Dass wir unseren deutschen Vertriebspartnern jetzt auch das vollständige Sortiment der Papyrus anbieten können, die mit ihrer Produktbreite und -tiefe und ihrem Qualitätsanspruch zu einem der führenden Anbieter zählt, unterstreicht die Führungs- position von Tech Data im Markt für Supplies und Zubehör“ sagt Oliver Kaiser, Director Product Marketing Broadline & SMB Sales der Tech Data Deutschland. „Unsere Logistik-Services in Verbindung mit den Online-Bestellmöglichkeiten über TD InTouch sind die ideale Basis für unsere Vertriebspartner, um ein profitables Zusatzgeschäft zu generieren und zu etablieren.“ Interessierte Vertriebspartner erhalten mehr Informationen bei ihren Ansprechpartnern im Tech-Data-Vertrieb oder bei den Spezialisten des TD-Supplies-Teams unter der E-Mail-Adresse [email protected]. Tech Data vertreibt nun das gesamte Papier-Sortiment von Papyrus Deutschland. BILD: PIXABAY Speicher- & Netzwerk-Lösungen News & Hintergründe / 25.2016 / IT-BUSINESS / 9 Alles aus einer Hand Software AG kauft Zementis > Die Software AG hat die Übernahme der of-Things-Anwendungen der nächsten Generation. Hierzu gehören beispielsweise selbstfahrende Autos, digitale Assistenten und vorausschauende Instandhaltung. Die ADAPA-Technologie (Adaptive Decision and Predictive Analytics) von Zementis ist bereits Bestandteil der Digital Business Platform der Software AG. Die Kombination der Echtzeit-Streaming-Analytics-Technologie mit ADAPA soll Unternehmen präzise betriebswirtschaftliche und technische Erkenntnisse zu Kundenverhalten, Marktdynamik, Sicherheitsrisiken und Sensorinformationen aus dem Internet der Dinge liefern. Voll bestückt und vorinstalliert! BUFFALOs Netzwerkspeicher (NAS) sind einfach zu bedienende Plug’n’Play Lösungen, die Ihnen wertvolle Zeit und unnötigen Aufwand bei der Einrichtung und Verwaltung sparen. Sie werden voll bestückt mit speziell getesteten und RAID-geeigneten Festplatten ausgeliefert. Ergänzt mit weiteren BUFFALO-Produkten aus dem Netzwerk- und Speicherbereich sowie herausragenden Services erhalten Sie mit einem BUFFALO NAS alles aus einer Hand. GNED SI D MAD AN N JAP EI BILD: PIXABAY Breites Produktportfolio für alle Ansprüche und Budgets Voll bestückte und vorinstallierte NAS: Keine HDD-Installation, RAID-Konfiguration und kein Parity-Check erforderlich TeraStation™ 5010 Serie - Business NAS der neuesten Generation mit integriertem 10GbE-Port 3 Jahre TeraStation™ VIP-Garantie inklusive Vorab-Austausch defekter Geräte und 24h-Austausch defekter Festplatten TeraStation™ Garantie-Erweiterung um ein oder zwei Jahre möglich Entwickelt und hergestellt in Japan.* Kostenfreie Rücksendung via UPS im Garantiefall für alle BUFFALO-Produkte DE [ www.softwareag.com ] AN Als Kerntechnologien für die Entwicklung intelligenter IoT-Anwendungen der nächsten Generation tragen laut Software AG maschinelles Lernen und KI entscheidend dazu bei, dass sich innovative Unternehmen von ihren Mitbewerbern abheben können. BILD: PIXABAY Zementis Inc. bekanntgegeben. Das Unternehmen mit Sitz in San Diego, Kalifornien, entwickelt Software für Deep Learning, eine Kernfunktion des maschinellen Lernens und der Datenauswertung. Deep Learning ist eine Basistechnologie zur Weiterentwicklung von Künstlicher Intelligenz (KI). Die Software AG sieht in den aktuellen Fortschritten auf diesen Gebieten die Grundlage für Internet- * Mit Ausnahme der TS4000 und TS7000 werden alle TS-Serien in Japan hergestellt. www.buffalo-technology.com 10 / IT-BUSINESS / 25.2016 / News & Hintergründe Mehr zu BigTec unter: [ http://bit.ly/BigTecTegile ] TASK FORCE FÜRS RECHENZENTRUM Autor: Michael Hase Mit BigTec diversifiziert Exclusive das Geschäft BILD: VOGEL ITMEDIEN > Big Technology, kurz „BigTec“, wurde im Herbst 2013 von Exclusive Networks aus der Taufe gehoben. Mit der neuen Sparte dehnte der französische, auf Netzwerk und Security spezialisierte Distributor sein Geschäft auf Datacenter-Technologien aus. In Deutschland ging BigTec Anfang 2015 an den Start. Zum Portfolio zählen die Hersteller: BILD: STRATO Martin Twickler (l., Exclusive Networks) und Sascha Schantz (BigTec) z z z z z z z z z Allot (Traffic Management) Arista (Layer-3-Switches) Nuage Networks (SDN) Nutanix (Hyperconverged Systems) Rubrik (Backup & Recovery) Silver Peak (WAN Optimization) Tegile (Hybrid Storage Arrays) Turbonomic (Cloud Management) vArmour (Datacenter Security) Den Geschäftsbereich BigTec leitet hierzulande Sascha Schantz, der im Januar 2015 vom Application-Delivery-Spezialisten A10 zu Exclusive Networks kam. Zuvor war der Vertriebsprofi bei den Storage-Anbietern DataDirect, Fujitsu, Falconstor und Pillar tätig. Schantz stieg beim Olchinger Systemhaus Stemmer ins IT-Geschäft ein. [ http://bigtec.com/de ] BigTec, die Datacenter-Sparte des VADs Exclusive Networks, baut einen Channel für junge, innovative Hersteller auf. Dabei greift die Spezialeinheit den Partnern ungewöhnlich stark unter die Arme. > Als der Security-VAD Exclusive Networks sein Geschäft auf Datacenter-Infrastruktur erweiterte, baute er dafür nicht nur ein eigenes Team auf. Mit „BigTec“ schuf er auch eine neue Marke. Im Rechenzentrumsgeschäft adressiere der Distributor teils andere Systemhäuser als die, mit denen er bei Networking und Security zusammenarbeite, und teils habe man es bei den gleichen Partnern mit ganz anderen Mitarbeitern zu tun, begründet Martin Twickler, Deutschlandchef bei Exclusive Networks, die Strategie. „Deshalb braucht man dafür ein dediziertes Team, das sich auf Datacenter fokussiert.“ Exclusive verfolgt mit BigTec einen durchaus ambitionierten Anspruch. In Abgrenzung zu klassischen Server-, Storage- und Networking-Konzepten positioniert das Unternehmen den Geschäftsbereich, der im deutschen Markt seit Anfang 2015 auftritt, als VAD für das „Next Generation Datacenter“. Dahinter steht die Beobachtung, dass die Anforderungen an die ITInfrastruktur in puncto Flexibilität und Verfügbarkeit steigen. Diese Anforderungen lassen sich wiederum nur mit Architekturen erfüllen, die deutlich modularer aufgebaut sind als die herkömmlichen. Die jungen Hersteller, die zum BigTecPortfolio gehören, unterstützen daher das Konzept des Software-defined Datacenter, das auf VMware zurückgeht. Da diese Anbieter (siehe Kasten) hierzu- lande bislang noch kaum präsent sind und mit ihren Technologien quer zum etablierten Infrastrukturgeschäft stehen, muss BigTec zuallererst den Markt für sie bereiten. Oft läuft das so ab, dass der Distributor gemeinsam mit einem Hersteller ein Kundenprojekt akquiriert und dann
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