B2B und Cloud als Wachstumsmotor

# 10 23. Mai – 5. Juni 2016 / 26. Jahrgang / € 6,– ISSN 1864-0907
B2B und Cloud als
Wachstumsmotor
Acer-Chef Wilfried Thom verabschiedet sich vom Dogma der
„Hardware-only“-Company. Cloud-Lösungen und B2B-Angebote
sollen für einen Schub bei Distributoren und Partnern sorgen. > 20
Dynamisches Duo
„The Next Big Thing“
Begehrte Trophäen
Fujitsus neu besetzte Führungsriege
baut aufs Cloud-Business als zweites
Standbein.
> 16
Das Hype-Thema „Software Defined
Infrastructure“ erhitzt die Gemüter
der IT-Branche
> 36
Auf dem Hosting & Service Provider
Summit wurden erstmals die
HOSTING AWARDS vergeben. > 54
> 55
Treue lohnt sich
Umsätze generieren, Punkte sammeln und gegen eine Wunschprämie aus dem vielfältigen Angebot
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Anmeldung zum STEP-Punkteprogramm voraus. Produktbereiche, in denen der STEP-Partner einen
STEP Silver, Gold oder Platinum Status, oder eine individuelle Konditionsvereinbarung hat, sind für
das Sammeln von Prämienpunkten ausgeschlossen. Es gelten die Teilnahmebedingungen für das
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17.05.16 10:46
Editorial / 10.2016 / IT-BUSINESS / 3
WLAN – Störerhaftung
= Candystorm
> So eine Einigkeit gibt es selten: Dass die gesetz-
liche Störerhaftung für WLAN-Hotspot-Betreiber wegfallen soll, löste einen regelrechten Candystorm aus. Im Eco-Vorstand wähnt man das
Ende der Hotspot-Wüste Deutschland.
Der Bundesverband IT-Mittelstand (BITMi) erklärt sich „froh“, dass den Empfehlungen von
Sachverständigen, Bürgern und der Wirtschaft
gefolgt wurde.
Aus dem Institut für Informations-, Telekommunikations- und Medienrecht (ITM) an der
Universität Münster heißt es, dass sich damit
„die Überlegungen von Gabriel & Co. zur Einführung einer eingeschränkten Störerhaftung
definitiv erledigt“ hätten.
Dr. Stefan Riedl, Leitender
Redakteur, IT-BUSINESS
Der Bitkom-Chef sagte: „Die Neuregelung
macht den Weg frei für den Ausbau von WLANHotspots in Cafés, Restaurants, Geschäften oder
anderen öffentlichen Einrichtungen.“
Auch unter Netzaktivisten wird der baldige
Wegfall der Störerhaftungsregelungen gefeiert.
Bei so viel omnipräsenter Begeisterung erscheint es unwahrscheinlich, dass eine Haftung
durch die Hintertür eingeführt wird. Da aber
das ausgearbeitete Telemediengesetz noch
nicht in Schriftform vorliegt, könnte es dazu
kommen, heißt es aus Juristenkreisen.
Auf Seite 10 erfahren Sie, wie ein unkomplizierter Zugriff auf solche WLAN-Hotspots umgesetzt werden kann.
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2015
4 / IT-BUSINESS / 10.2016 / Inhalt
> 14
Dell macht den Distributionskanal für (fast)
alle Partner zur Pflicht.
ZURÜCK NACH OBEN
MIT B2B UND CLOUD
Acer wird von der PC-Krise schwer
gebeutelt. Einen Aufschwung sollen
attraktive neue Geräte in den Wachstumsbereichen 2-in-1, Gaming und
B2B bringen. Zudem will die Firma mit
speziellen Cloud-Angeboten im
> 20
Lösungsgeschäft wachsen.
> DISTRIBUTOREN & RESELLER
8 Tim schließt Kooperationsvertrag
mit Nutanix.
8 Neuer IT-Verbund: Kiwiko will Knowhow bündeln.
8 Security-Lösungen von Lookout bei
Tech Data
8 Arrow vermarktet Cloud-Dienste von
Microsoft.
9 Unify kurbelt das Channel-Geschäft
an.
9 Dienstleistungspaket von NetJapan
10 WLAN überall: Auch iPass-Partner
sollen profitieren.
12 Service-Partner: Also Enterprise
unterstützt Channel von Nfon.
14 Pflicht: Dell-Partner müssen über
die Distribution einkaufen.
16 Fujitsu: neue Köpfe an der Spitze
18 Matrix42 modernisiert das Partnerprogramm.
> MARKT & TRENDS
28 Der passende Service-Mix lockt mehr
B2B-Kunden.
32 Ohne Digitalisierung kommt künftig
kaum eine Firma aus.
34 Geld für ihre Daten wünschen sich
Verbraucher.
36 SDI könnte „The next big thing" für
IT-Dienstleister werden.
> TECHNOLOGIEN & LÖSUNGEN
38 Identity and Access Management
aus der Cloud
38 Fortinet: Schutz für das IoT
38 Hart im Nehmen: robuste Tablets
von Bressner
39 Drucker-Antagonismen: konträre
Ansätze von Canon und Ricoh
40 Flexibilität ist alles: die PavilionSerie von HP
42 Datacenter im Mini-Format von ICT
44 A10 Networks: integrierte Security
für multiple Attacken
46 RadarServices setzt auf selbstlernende Abwehrsysteme.
> VERANSTALTUNGEN
48 Im Anflug: IT-SECURITY Management & Technology Conference
54 HSP Summit 2016: Provider mit
HOSTING AWARDS ausgezeichnet.
82 eco Nacht der Netze: Digital Business
in der Musikbranche
83 Pegelbar: OKI Oskar Night 2016
84 Händler-Stammtisch bei brainworks
Kerio
85 Virtual Reality Event von Prianto
86 Tech Data & Huawei: Ein Herz für
Kinder
88 Alpen-Idylle: „All about SanDisk“Konferenz am Tegernsee
90 Stufen zum Ruhm: Sophos-Partnerkonferenz in Cannes
60 Impressum
IT-BUSINESS Spezial
In die Jahre gekommen
> 36
Software Defined Infrastructures (SDI)
gelten als „The next big thing“.
sind bei vielen Firmen die
Client-PCs. Ein Umstieg auf
aktuelle PCs oder eine
moderne VDI-Lösung
bringt mehr Sicherheit,
motivierte Mitarbeiter und
zusätzliche Kommunikationsmöglichkeiten.
> 55
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A . CO M
IX 
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16.5.1887
Autor: Sylvia Lösel
In der Timeline finden Sie die
Ereignisse der vergangenen zwei
Wochen sowie einen Ausblick auf
die kommenden zwei Wochen.
BIL
D:
GO
L
Der Vorläufer
von mp3 und Co.
email: [email protected]
tel: 0821 2177 144
> Der deutsche Erfinder und Industrielle
Emil Berliner stellt in Washington D.C. das
von ihm erfundene Grammophon und
die damit abzuspielende Schallplatte vor.
BILD: SYDA PRODUCTIONSFOTOLIA.COM
Zur Info
BILD: ENO
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TOL
I
6 / IT-BUSINESS / 10.2016 / Timeline
10.05.
Fujitsu World Tour 2016
> Fujitsu ist weltweit auf
Tour. Am 10. Mai machte der
Hersteller Halt in Düsseldorf,
am 21. Juni gastiert er in
Stuttgart. Neben Proukt-
12. / 13.5.
Eno Trainingslager
und Tank-Incentive
> An zwei Tagen konnten sich die
Händler zum „Eno Smart Home Spezialisten“ schulen lassen. Danach geht es
gleich mit Vollgas an die Vermarktung.
Denn noch bis zum 11. Juni gibt es je
einen Tankgutschein pro TelekomSmart-Home-Aktivierung.
vorstellungen wird es
Seminare und Vorträge
geben. Auch Forscher sind
jeweils vor Ort.
[ http://bit.ly/Fujitsu-Worldtour ]
9.5.
Verlagerung der Produktion nach Europa ist
>> Die
ein strategischer Schritt für uns, mit dem greifbare
Vorteile für unsere Kunden geschaffen werden.
[ Wilfredo Sotolongo, EMEA Vice President und General Manager Data Center Group, Lenovo ]
[ www.eno.de/trainingslager ]
11. / 12.5.
i4j Summit Germany: Jobkiller
Digitalisierung?
> Viele althergebrachte Arbeitsprozesse und
-abläufe beschleunigen sich durch die Digitalisierung. Die technischen Möglichkeiten der IT helfen, den neuen Arbeitsmarkt zu strukturieren und
Fähigkeiten von Arbeitnehmern mit dem Bedarf
der Unternehmen optimal zu verbinden. Wie das
aussehen kann, darüber informierte das HassoPlattner-Institut bei einer zweitägigen Konferenz.
[ www.hpi.de/i4jkonferenz ]
12.5.
Neues aus dem Data Center
> Um sich einen herstellerunabhängigen
Überblick über IT- Markttrends und die neuesten Technologien im Data-Center-Umfeld
zu verschaffen, hatte der VAD Tim Systemhauspartner und Anwender zur Tim Conference nach Wiesbaden eingeladen.
[ http://www.tim.de/conference ]
11.5.1997
Digitales Schachmatt
BILD: TIM
> Zum ersten Mal wird
ein Schachweltmeister in
einem Wettkampf unter
„Turnierbedingungen“
von einem Computer
besiegt: Garri Kasparow
unterliegt dem von IBM
entwickelten Deep Blue
mit 2,5 : 3,5.
BILD: CHRISTIAN DELBERTFOTOLIA.COM
BILD: M. JOHANNSENFOTOLIA.COM
MAI
Timeline / 10.2016 / IT-BUSINESS / 7
28.5. bis 5.6.
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Informationen (Text, Bild)
bis spätestens zwei
Wochen vor Erscheinen
der nächsten Ausgabe an:
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Olympus Foto-Garten und
Workshops
> Seit Jahren ist das Umwelt-Fotofestival
„HorizonteZingst“ ein fester Bestandteil im
Kalender ambitionierter Fotografen. Premium-Partner Olympus bietet dieses Jahr im
oben genannten Zeitraum ebenso Workshops für Interessierte an wie die Zingster
Fotoschule. Dabei gibt es unter anderem
Tipps für Hochzeitsfotos, Lichtführung und
ungewöhnliche Inszenierungen.
BILD: OLYMPUS
9.6.
4.4. bis 27.5.
[ http://www.erlebniswelt-fotografie-zingst.de/ ]
Fußball-Fan-Sets zu gewinnen
6.6. 1984
>> Die erste
spielbare Version von Tetris
wird fertiggestellt. [
Quelle: Wikipedia ]
> Fachhandelspartner von NTplus (einer Also-Marke) und
der Telekom haben die Chance, ein Fußball-Fan-Set für
die EM 2016 zu gewinnen. Bei der Preisvergabe
wird der Gesamtumsatz mit DECT- und ISDNProdukten aus den Telekom Concept- und
Sinus-Serien im Aktionszeitraum berücksichtigt. Ein Fan-Set gewinnt jeweils der
beste Neukunde, der beste Steigerer (im
Vergleich zu den Vormonaten Februar und
März) sowie der Fachhandelspartner mit
dem höchsten Umsatz im Aktionszeitraum.
Weitere Infos gibt es unter der Rufnummer
0541 9143 8800.
BILD: ALSO
Phantastische
Partnerkonferenz
> Westcon-Comstor lädt zur
Partnerkonferenz ins Phantasialand Brühl. Der VAD informiert über Lösungen und
Technologien zu den Themen
Internet of Things, Collaboration, Netzwerk, Cloud und
Security. Als Gast-Referent ist
Fußball-Experte Reiner Calmund mit von der Partie.
[ http://www.westcon-comstorpartnerkonferenz.de ]
JUNI
18.4. bis 10.7.
Anpfiff der EM-Aktion
von Tech Data
> Vertriebspartner von Tech Data
können ein wahres Fußballfest
mit tollen Preisen, jeder Menge
Spiel und Spaß, attraktiven
Aktionsprodukten sowie vielen
Backstage-Informationen
erleben, wenn sie bei der
EM-Aktion des Distributors
mitmachen.
BILD: EFKSFOTOLIA.COM
[ www.techdata.de/EM-2016 ]
7.6. bis 20.7.
1.6.2009
>> Start der Suchmaschine Bing
von Microsoft
[ Quelle: Wikipedia ]
Comparex lädt in
deutsche Stadien
> IT-Dienstleister Comparex lädt ein, hinter die Tribünen der interessantesten deutschen Stadien zu schauen, um nicht nur
Fußball sondern auch Software Asset
Management (SAM) aus einem völlig neuen Blickwinkel kennenzulernen. Infos und
Termine gibt es über den Link.
[ http://bit.ly/Comparex-Tour ]
2.6.
Axis Business Tour durch die DACH-Region
> Bereits zum zweiten Mal findet die Axis Business Tour in Deutschland, Österreich und der Schweiz statt. Gestartet wird am 2. Juni in
Frankfurt, letzter Termin ist der 24. November in Hannover. Ziel der
halbtägigen Veranstaltungen ist es, autorisierte Partner, Fachhändler
und IT-Reseller über Neuigkeiten aus der IP-Videotechnologie zu informieren. Ein Highlight ist die Präsentation der Axis Companion Line.
[ http://bit.ly/Axis-Tour ]
BILD: AXIS
8 / IT-BUSINESS / 10.2016 / News & Hintergründe
BILD: TIM
KOOPERATIONEN & VERTRÄGE
BILD: KIWIKO EG.
Jörg Eilenstein, COO bei Tim
Das Führungsteam von Kiwiko (v. l.): Heino Deubner (Aufsichtsrat), Michael Illig (Vorstand), Patrick
Kruse (Aufsichtsrat), Matthias Jablonski (Vorstand) und Stefan Rupp (Aufsichtsrat)
Tim schließt Distributionsvertrag mit Nutanix
Gebündelte Channel-Kompetenz
> Über Tim können jetzt alle Lösungen von
Nutanix bezogen werden. „Hyper-CovergedInfrastrukturen stellen einen Wachstumsmarkt mit enormem Potenzial dar, der im vergangenen Jahr massiv an Fahrt aufgenommen
hat. Wir freuen uns, dass wir unsere Partner in
der gesamten DACH-Region bei der Vermarktung der innovativen Nutanix-Lösung unterstützen können“, so Jörg Eilenstein, COO bei
Tim, über den Distributionsvertrag.
[ www.tim.de ]
Tech Data bietet eine
Sicherheitslösung
für Smartphones
und Tablets von
Lookout an.
Tech Data vertreibt SecurityLösung von Lookout
> Vertriebspartner von Tech Data Mobile können ab sofort Premium-Lizenzen für die Cloudbasierte Security-Lösung für Smartphones
und Tablets von Lookout über den Distributor
kaufen. Die App für iOS und Android bietet
Schutz vor Malware, Viren sowie vor Datendiebstahl und -verlust. „Das Handy ist zum
Lebensmittelpunkt geworden“, so Gert-Jan
Schenk, VP EMEA bei Lookout. „Dessen Schutz
gehört zu den wichtigsten Sicherheitsmaßnahmen im persönlichen Bereich.“
> Zum IT-Verbund Kiwiko haben sich im
März zwölf Systemhäuser, IT-Spezialisten und Beratungsunternehmen zusammengeschlossen. Matthias Jablonski,
ehemaliger Also-Manager, und Michael
Illig, Geschäftsführer des Systemhauses
Bükotec, bilden den Vorstand.
Jablonksi möchte mit dem Verbund seine Vision einer IT-Gemeinschaft umsetzen. „IT-Verbände gibt es bereits seit
einigen Jahren“, führt der langjährige Distributionsmanager aus. Ziel sei jedoch
meist, möglichst viele Unternehmen zusammenzubekommen, um bessere Einkaufskonditionen auszuhandeln. „Die
Idee von Kiwiko geht jedoch einige Schritte weiter.“ Demnach liegt der Hauptzweck
des neuen Verbunds darin, Kompetenzen
zu bündeln und den gegenseitigen Austausch zu fördern.
Heino Deubner, Geschäftsführer von
Printer Care Service, erklärt: „Wir wollen
die IT-Spezialisten zusammenbekommen, um gemeinsam von den Stärken
aller Mitglieder zu profitieren.“ Deubner
bildet gemeinsam mit dem Vorsitzenden
Patrick Kruse, Geschäftsührer von Netgo,
und Stefan Rupp, Geschäftsführer von
ProLan Computer, den Aufsichtsrat von
Kiwiko. Der Verbund soll deutschlandweit ausgebaut werden.
Rupp sieht den größten Gewinn einer ITGemeinschaft darin, eigene Defizite mit
dem Knowhow anderer Mitglieder auszugleichen: „Der Fachkräftemangel beschäftigt uns seit langer Zeit.“ Durch den
Zusammenschluss sei es den Kiwiko-Mitgliedern möglich, „projektbezogen auf
freie Ressourcen der Partner zuzugreifen“.
[ www.kiwiko-eg.com ]
Microsoft-Cloud mit
Mehrwertdiensten
> Arrow steigt in Microsofts Cloud-Solution-Provider-Programm
ein. Damit sollen Value Added Reseller und Managed Service
Provider dabei unterstützt werden, die Microsoft-Dienste Azure, Office 365, Enterprise Mobility Suite und Dynamics CRM
als Online-Abonnements zu vermarkten. Arrow plant, den
Vertrieb der Microsoft-Cloud um Abrechnungs- und SupportServices zu ergänzen. Dazu zählen Lösungen mehrerer Hersteller, Go-to-Market-Playbookssowie Assessment- und Migrations-Tools. „Die Value-Added-Services bieten Resellern die
Möglichkeit, ihre Umsätze mit Hybrid-Cloud-Lösungen für
Unternehmenskunden zu steigern“, so Steve Robinson, VP des
globalen Cloud Business bei Arrow.
BILD: WWW.PIXABAY.COM
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