Liquidität dauerhaft sicherstellen

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Liquidität dauerhaft sicherstellen
Unternehmen brauchen laufende Liquidität: Ergänzende Finanzierungsformen zur Hausbank
im Aufwind. Umsatzkongruente Finanzierung mit Ausfallschutz für Dentallabors
Hohe Kostenbelastung durch
KK- und Überziehungszinsen
Unwirtschaftliche Dispositionen
der Verbindlichkeiten
Skontoerträge gehen verloren
Hohe Aussenstände sind
negative Bilanz- u. Ratingfaktoren
Risiko eines Forderungsausfalls erhöht sich
Die Zahlungsmoral der Patienten hat sich
merklich zum Nachteil verändert, - die Praxen
bekommen dies deutlich zu spüren. Ein
gesicherter, vor Behandlungsbeginn festgelegter Zahlungsfluss für die spätere Versorgung ist
in den meisten Praxen nicht ausreichend
sichergestellt.
Schleppendes Zahlungsverhalten
imgesamten Dentalmarkt
Ein Grund, dass ein Teil der Zahnärzte den
Labors die laufenden, monatlichen Sammelaufstellungen deutlich später begleicht. Hier
werden aus Wochen nicht selten Monate, die
das Labor aus der „Portokasse“ oder dem meist
teuren Dispositionskredit vorfinanziert.
Dennoch wird das Thema Zahlungsziel von
vielen Labors als legitimes Mittel zur
Neukundengewinnung eingesetzt. Die der
Praxis hierdurch entstehenden Vorteile sind
entgegen manch anderer Praktiken legal. Ein
ausreichendes Budget oder/und eine kluge
Finanzpolitik ist schon erforderlich, um auf den
Rechnungsausgleich Monate warten zu können.
Dass dies in der Regel nicht nur über die
Hausbank darzustellen ist, liegt auch an deren
Als Finanzdienstleister mit „dentalem Zuschnitt“, der die Eigenheiten und Empfindlichkeiten der Branche versteht und berücksichtigt, bietet die ZAG Plus medicalFinance seit
1987 Liquiditätsprogramme für Dentallabors. Mit
über 800 Laborkunden in verschiedenen
Produktbereichen gehört das Unternehmen zu
den führenden im Markt.
Als einziges bietet die ZAG Plus alle Varianten
der Liquiditätssicherung an: Vom echten
Factoring (factoring.pro©) über die
bedarfsorientierte Umsatzfinanzierung
(VALUTA.90©) mit stiller Zession bis hin zum
Einzelfactoring für einzelnen Rechnungsankauf
(PreSelect.Z90©). Mit dieser Palette hat jedes
Labor die Möglichkeit, die für sich richtige und
auf die eigenen Bedürfnisse abgestimmte
Finanzierungsform individuell zu wählen.
Kostenbelastung offener Forderungen - Beispiel Monat-1 Monat-2 Monat-3 Monat-4
später
Entgangene Skontoerträge
und Rabatte
Herstellung- Löhne
Material u. Betriebskosten
Zusatzbelastungen durch Liquiditätsmangel
Das klassische Factoring ist ein sogenannter
Forderungsverkauf an das Factorunternehmen.
Der deutsche Factoringmarkt hat seit Jahren
hohe Zuwachsraten - ein Zeichen steigender
Akzeptanz.
Aus der früheren “Notlösung” für schwache
Unternehmen ist heute ein Finanzierungs-
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Hochwertiger Zahnersatz wird finanzierbar
Laboreigenes Layout möglich
Optimaler Service für Praxen und Patienten
instrument geworden, das wirtschaftlich
orientierte Betriebe mit einem “Gütesiegel”
versieht. Längst nicht jedes Unternehmen wird
als Factoringkunde aufgenommen.
Das Labor selektiert die Kunden zur Abrechnung nach dem tatsächlichen Bedarf und
kann darüber hinaus auf Wunsch mit einer stillen
Zession arbeiten.
Dental-Factoring ist speziell für die
Erfordernisse der Labors entwickelt
Umsatzfinanzierung nach tatsächlichem Bedarf des Labors
Als Mitglied im Bundesverband Factoring (BFM)
bietet die ZAG Plus mit factoring-Pro© eine
kostengünstige Abrechnung via Online-Portal
mit modernster Technologie. Die Labors drucken
lediglich ihre Sammelaufstellungen einmal als
Original zum Versand an die Kunden und einmal
in eine PDF-Datei aus. Diese wird dann über den
normalen Web-Browser auf das Online-Portal
der ZAG Plus mit SSL-Verschlüsselung
hochgeladen. Das ist praktisch schon alles.
Dies bedeutet, dass die Zahnarztkunden von der
Abrechnung über die ZAG Plus nichts erfahren.
Die Kunden werden in diesem Falle seitens der
ZAG Plus nicht angeschrieben oder anderweitig
informiert.
Die Zahnärzte zahlen lediglich an ein neues
Konto des Labors bei einer Partnerbank der
Zahntechnischen Abrechnungsstelle.
Die Rechnungen werden nun automatisch
eingelesen und auf festgelegte Kriterien
überprüft und für den Abrechnungsvorgang in
einer speziellen Software freigegeben. Die
ausführliche Abrechnungsdokumentation wird
automatisch ins Webarchiv für das Labor
hinterlegt und gleichzeitig die Auszahlungsanweisung erstellt. Schnell und günstig sind hier
mehr als nur Worte.
Die Vorauszahlung beträgt bei der ZAG 100%
des Rechnungsbetrages abzüglich der Kosten
und ist in der Regel einen Tag später auf dem
Konto des Labors. Alle angekauften Rechnungen sind gegen einen möglichen Ausfall zu 100%
versichert (Delkredere). Wird eine Praxis
zahlungsunfähig, entsteht dem Labor hieraus
kein finanzieller Schaden (Forderungsausfall).
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wechselnder Kreditgesinnungspolitik.Was tun,
wenn die Bank nicht so recht mitspielt und die
Außenstände nahezu unbewertet lässt?
Als Ergänzung zur Hausbank bieten sich hier
Finanzdienstleister an, die mit Factoring und
Umsatzfinanzierung für laufende, umsatzkongruente Liquidität sorgen.
Positiv - Entwicklung - Negativ
Troisdorf/ol - Viele Beteiligte der Dentalbranche, so Labors, Praxen und Industrie,
klagen über schleppende Zahlungseingänge,
was oft mit unliebsamen Ereignissen verbunden
ist, z.B.:
Hat ein Labor in seiner Kundschaft „nur“ ein
Drittel oder weniger sogenannte Spätzahler, die
zur Direktauszahlung abgerechnet werden
sollen, so bietet sich das Umsatzfinanzierungsprogramm VALUTA.90© an.
Als einziger Anbieter ermöglicht die ZAG Plus
dem Labor diese “bedarfsorientierte Lösung”:
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Selbstverständlich sind die Forderungen bei
VALUTA.90© ebenfalls gegen Ausfall versichert,
sodass im Fall der Fälle das Labor nicht im
Regen steht.
Die wirtschaftlichen Vorteile einer alternativen
Liquiditätsbeschaffung sind nicht von der Hand
zu weisen, ebenso wie der klare Kopf für das
Wesentliche und das gute Gefühl, zu wissen,
dass die erwirtschafteten Umsätze schnell
eingehen, - ohne je an Bittgespräche wegen
überfälliger Rechnungen denken zu müssen ...
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Ohne eine vernünftige Hausbank geht in der
Geschäftswelt garnichts. Das ist jedem klar.
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Sicherung der laufenden Liquidität aus
Leistungen und Lieferungen bieten sich hier als
deutliche Entlastung der Hausbank an. Immer
mehr “Klein- und Mittelständige Unternehmen”
nutzen die Vorteile des Factorings und haben
neben der gebotenen Sicherheit vor einem
Ausfallschutz die nötige Liquidität, das
Unternehmen wirtschaftlich zu führen. Speziell
für die Dentalbranche bietet die ZAG Plus
medicalFinance seit 28 Jahren praxisnahe
Finanzkonzepte mit einer Angebotspalette für
nahezu jeden Bedarf in der gesamten Dentalbranche.
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medicalFinance News
Skonto oder drei Monate Zahlungsziel?
Für Ihre guten Zahnarztkunden ein besonderer Mehrwert
Mit intelligenten Konzepten machen Sie
“Bezahlen” nicht zur Qual für Ihre
Kunden, sondern bieten einen áußergewöhnlichen Service!
So lautet die Botschaft, um aus einer
allgemein als schwierig angesehenen
Situation in Bezug auf die Liefer- und
Zahlungsbedingungen im Verkaufsgespräch ein echtes Bonbon für Ihre
potentiellen Kunden bereit zu halten.
Wichtig ist, über Zahlungsmodalitäten zu
reden, denn bekanntlich ist Umsatz nur das
Eine. Wenn Sie dann neben den klassischen Zahlungsbedingungen - meist von den
Berufsverbänden übernommen - wirkliche
Alternativen aufzeigen können, so wird das
Thema positiv belegt und Sie bekommen
eine Antwort, eine Entscheidung, auf die
Sie zu gegebener Zeit und gegebenem
Anlass zurückkommen können.
Skonto in Höhe von 2 oder 3 Prozent zur
Versüßung der schnellen Zahlungsbereitschaft wird oft gewünscht und oft
missbraucht, - späte Zahlung unter Abzug
von Skonto ist nichts Neues.
Die hin und wieder genannte Abbuchung
bei 5% Bonus ist unglaublich teuer. Für ein
paar Tage bis zu 5% der Marge abzugeben
grenzt nahezu an Verschwendung und ist
kaufmännisch nicht vertretbar.
Bieten Sie Ihren Kunden intelligente
Lösungen! Denn anstelle von Skonti
können Sie eine Menge mehr bieten, - und
das alles als Service für Ihre Kunden:
Zahlung mit kundenfreundlichem
Zahlungsziel
Attraktiv für jeden Zahnarzt sind Zahlungsziele von ein, zwei, oder drei Monaten.
Hierdurch schont Ihr Kunde seine Liquidtät
und genießt einen beachtlichen, geldwerten Vorteil, der im Gegensatz zu anderen
Vergünstigungen und Nachlässen völlig
legal ist. Dies darf natürlich das Labor nicht
benachteiligen und das Konto zusätzlich
belasten. Die Kosten für diese längeren
Seit 1987 betreut die ZAG Plus
medicalFinance mit Sitz
Zahlungsziele sollten Skontokosten
im
rheinländischen Troisdorf
möglichst unterbieten.
rund 800 Dental-Labore und
Mit den speziellen Liquiditätsprogrammen
tausende Praxen bundesweit
für Dentallabore bietet die ZAG Plus bereits
seit 1987 passende und günstige
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der Monatsumsätze abzüglich einer
Gebühr ab nur 0,99% inklusive Ausfallschutz.
Mit dieser direkten, hohen Liquiditätszufuhr ist es ein Leichtes, bei den eigenen
Lieferanten weitaus bessere Konditionen
zu erhalten als bisher und kompensiert
somit die Finanzierungskosten zu eigenen
Gunsten.
Zahlung mit der DentalCard
Ein weiteres Angebot ist die Zahlung über
die Dental-MasterCard mit nahezu 5
Wochen Zahlungsziel und den vorversteuerten, zusätzlichen Miles& More-Punkten
für wertvolle Prämien.
Mehr dazu in der nächsten Ausgabe der
“dentalFinanz News”
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Alle Informationen zu Ihrem Wunschprogramm:
Auf vielen Wegen zum Ziel: Per Internet als PDF-Download, als QR-Code, per
Mail, Fax oder Post. Per Telefon ist eine qualifizierte Beratung inbegriffen!
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Seit 1987 steht die
qualifizierte und kompetente Beratung für das
Team der ZAG Plus an
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Die ZAG betreut über 800 Labors und tausende Zahnärzte - Hier ein paar Stimmen:
Ich danke nicht nur meinem Zahnarzt
und dem sehr freundlichen Labor für
meine neuen, hochwertigen Kronen aus
Keramik, sondern auch der ZAG Plus,
denn durch die konnte ich mir die tollen
Zähne leisten. Es ging alles schnell und
unkompliziert. Bei Zinsen von nur 2,9%
habe ich gerne auf Metallkronen
verzichtet!
Stephanie L. aus Emsdetten
Seit Jahren genieße ich bei meinem
Labor ein sehr angenehmes Zahlungsziel um meine monatlichen Sammelaufstellungen zu begleichen. Es läuft ohne
jegliche Probleme, die Zahlungen leiste
ich lediglich an die Abrechnungsstelle.
ZA Dr. Gerd H. aus Köln
Wir sind ein normales, mittelgroßes
Labor und können uns seit der
Zusammenarbeit mit der ZAG Plus noch
mehr um unsere eigentlichen Dinge
kümmern, die uns voranbringen. Wir
erhalten unser Geld bereits am anderen
Tag nach der Übersendung der Rechnungsdateien. Die Kosten sind für uns
durch den Einkauf kompensierbar.
Dentallabor T. aus Berlin
Wir wollten nur eine Umsatzfinanzierung, bei der unsere Kunden völlig
unberührt bleiben. Mit dem Abrechnungsprogramm der ZAG zahlen
unsere Kunden an unser Konto. Es ist
alles wie früher, nur dass wir jetzt keine
Außenstände mehr haben oder auf das
Geld warten müssen.
Dentaltechnik P. aus Nürnberg
Wir machen doch selber Factoring mit
unseren Patienten, warum sollte unser
Labor dies nicht tun? Solange sich
doch alle an die Spielregeln halten, ist
es eine tolle Sache und man wartet nicht
auf´s Geld.
ZA Bernd O. aus Lübeck
Wir hatten vor Jahren einen für uns
großen Forderungsausfall, der uns
beinahe das Genick gebrochen hätte.
Seit der Zeit rechnen wir mit der ZAG
Plus ab, - wir erhalten direkt die Auszahlung und sind gegen (weitere)
Ausfälle geschützt
Dentallabor F. aus Frankfurt
Wir nutzen das Factoringprogramm und
die Patienten-teilzahlung der ZAG - wir
haben es nicht bereut.
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Verantwortliche Redaktion und Herausgeber der medicalFinance-News:
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