BMWi-Markterschließungsprogramm für KMU 2015 Ergebnisbericht zur Geschäftsanbahnung: Schlüsseltechnologie Photonik Termin: 07. bis 10. September 2015, Singapur Durchführer: AHK Singapur Projektleiter / Verfasser des Berichts: Jens Martin Im Auftrag des Bundesministeriums für Wirtschaft und Energie (BMWi) führte die AHK Singapur eine viertägige Geschäftsanbahnung mit Fokus auf die Photonikindustrie in Singapur durch und richtete sich speziell an innovative kleine und mittlere Unternehmen (KMU). Die Hauptzielgruppe in Deutschland bestand hierbei aus Vertretern der Schlüsseltechnologie Photonik mit Anwendungsgebieten in Lasertechnik, Lichttechnik, optischer Messtechnik und Kommunikation. In Singapur sollten insbesondere Kontakte zu relevanten Distributoren, Direktkunden sowie der lokalen Forschungslandschaft hergestellt werden. Das Programm der Delegationsreise bestand aus einem Briefing Event, Geschäftstreffen sowie einem Symposium. Die acht deutschen Teilnehmer hatten somit die Möglichkeit, ihre Produkte und Dienstleistungen vor einem Fachpublikum vorzustellen, sowie mit potentiellen Geschäftspartnern in Singapur individuelle Geschäftstermine wahrzunehmen. Nach einem ersten informellen Abendessen und Kennenlernen am Sonntag, den 6. September, fand am folgenden Montagmorgen das offizielle Briefing auf dem Gelände der Agency For Science, Technology And Research (A*STAR) statt. Hierbei gab der stellvertretende Deutsche Botschafter, Dr. Steffen Koch, einen ersten Überblick über den Stadtstaat Singapur, gefolgt von einer Präsentation des Wirtschaftsstandorts durch die Geschäftsleitung der AHK Singapur. Die lokalen Partner A*STAR und Economic Development Board (EDB) beleuchteten zudem die diversen Kooperationsmöglichkeiten und Unterstützungsprogramme von Seiten der singapurischen Regierung. Abgeschlossen wurde das Briefing von der AHK mit einer Einführung in das BMWi-Markterschließungsprogramm für KMU und einem Überblick über das geplante Programm der Delegationsreise. Der zweite Tag stand im Zeichen eines Symposiums, durch welches die singapurischen Unternehmen, Verwaltungen, Verbände und Institutionen konkrete Informationen über die Geschäftsaktivitäten der deutschen Unternehmen erhielten. Den deutschen Reiseteilnehmern bot sich die Möglichkeit, dem singapurischen Fachpublikum in einer kurzen, auf das Wesentliche konzentrierten Präsentation, ihre Produkte, Dienstleistungen und mögliche Kooperationsfelder vorzustellen. Die Deutsche Botschaft betonte in ihrer Präsentation die Leistungsfähigkeit der Branche in Deutschland. Lokale Gastsprecher der Nanyang Technological University (NTU) sowie des High-Tech Startups LightHaus Photonics Pte Ltd rundeten das Event ab. Insgesamt zählte die Veranstaltung 75 Teilnehmer. An den letzten beiden Reisetagen wurden individuelle Geschäftsgespräche mit interessierten lokalen Unternehmen organisiert, die vorher anhand Ihres Unternehmensprofils passgenau für die Teilnehmer ausgewählt wurden. Diese Gespräche dienen als Grundlage für eine zukünftige Geschäftsanbahnung. Insgesamt konnten 52 Termine mit potentiellen Geschäftspartnern organisiert werden, bei welchen in mehreren Fällen bereits konkrete Vereinbarungen zur weiteren Zusammenarbeit getroffen wurden.