International Business School Die Neurologik von Kaufentscheidungen LIM 08/15ww Neuro-Marketing in der Praxis Die impliziten Mechanismen von Kaufentscheidungen Das Neuromarketing ist noch relativ jung. Erst seit ca. zehn Jahren werden mit diesem Begriff Forschungsmethoden bezeichnet, die kognitive, sensomotorische und emotionale Reaktionen bei Kunden und Konsumenten wissenschaftlich untersuchen. Die Hirnforschung liefert viele Antworten auf neurologische Fragestellungen und lässt die Herzen von anerkannten Marketing Experten höher schlagen. Doch was kann ein Unternehmen von den neuesten Erkenntnissen der Neuroökonomie, Decision Science und Psychologie in der Praxis wirklich umsetzen? Obwohl der Ansatz des Neuromarketings für Werbetreibende von Interesse ist, ruft die Methode auch Kritiker auf den Plan. Buchen Sie dieses Seminar massgeschneidert und firmenintern! Mit Blick auf den tatsächlichen Nutzen zeigen wir Ihnen auf, warum es sich nicht bloss um einen aktuellen Hype handelt. Lernen Sie, wie Sie die Ergebnisse der Forschung zur effektiveren Gestaltung Ihrer Werbemassnahmen nutzen können.w Das Tagungsprogramm und Arbeitszeiten www.zfu.ch/go/lim Dozent PD Dr. Martin Scarabis Lehrauftrag für Neuroökonomie, Decision Science und Psychologie. PD Dr. Scarabis ist eine anerkannte Kapazität für Werbeund Marketingpsychologie und Spezialist für implizite Konsumentenforschung. Er hält je einen Lehrauftrag an der Universität Münster und der Zeppelin Universität zu den Themen Marktforschung, Werbepsychologie und Marketing. Als Partner bei decode Marketingberatung GmbH berät er nationale und internationale Unternehmen in Fragen zu Markenstrategie, Marketingkommunikation und Verkaufsförderung. Dr. Scarabis versteht es ausgezeichnet, die Theorie der Neuroökonomie und der Decision Science mit der Praxis zu verknüpwwfen. Dominique Collet Ehemaliger Marketing-Manager der Harley-Davidson Switzerland GmbH. Dominique Collet arbeitete 10 Jahre für die Kultmarke Harley-Davidson und war massgeblich daran beteiligt, dass die Marke seit 2007 Marktführer auf dem Schweizer Motorradmarkt ist. Tag 1: Wie Kunden Tag 2: Tools und entscheiden Methoden Die neusten Erkenntnisse aus Neuroökonomie und Decision Science Pilot und Autopilot - die beiden zentralen Entscheidungsinstanzen lassen uns bewusst oder unbewusst auf Werbebotschaften und Produkte reagieren. Emotionale Belohnung Produkt und Belohnung - Produkte und deren relevante Belohnungen mit der Belohnungsplattform analysieren und so die Marke des Unternehmens positionieren und differenzieren. Multisensorische Wahrnehmung Bottom-Up und Top-Down - die zwei Wege zur Erhöhung der menschlichen Aufmerksamkeit. Implizite Marktforschung Fragestellungen und Tools - Vorstellung der wichtigsten Methoden der implizierten Marktforschung und welche dieser Methode sich für welche Fragestellung eignet. Die Neurologik von Kaufentscheidungen Schmerz und Belohnung - die implizite und explizite Wahrnehmung von Schmerz und Belohnung und wie diese zusätzlich mittels Preispsychologie gesteuert werden können. Implizite Kommunikation mit «Codes» Code-Management und Code-Mining - den Autopiloten der Kunden ansprechen und subtile Bedeutungen analysieren und optimieren. « Arbeiten an eigenen Cases Analyse und Diskussion - Gelerntes auf die eigene Praxis anwenden. Best-Practice: Neuromarketing bei Harley-Davidson Der Weg zur Kult-Marke und wie HarleyDavidson das Neuro-Marketing nutzt, um den Markenwert zu erhöhen. Das vermittelte Verständnis neurowissenschaftlicher Methoden öffnet neue, bisher unbekannte Wege. » Markus Dobbelfeld Chief Marketing Officer, Distrelec Group lden Jetzt anme Neuro-Marketing in der Praxis Standardpreis: CHF2880.– / EUR2400.– ZfU-Mitglieder: CHF2670.– / EUR2225.– 03.–04. März 2016 Hotel Belvoir ****, Rüschlikon am Zürichsee www.belvoirhotel.ch Einzelzimmerpreise: ab CHF 230.– Ich möchte ein Hotelzimmer reservieren. Einzelzimmer Doppelzimmer Ich benötige kein Hotelzimmer. Datum Anreise 03.–04. November 2016 Hotel Sedartis ****, Thalwil am Zürichsee ww.sedartis.ch Einzelzimmerpreise: ab CHF 203.- Datum Abreise Arbeitszeiten: Tag 1 9:00–17:30 Uhr | Tag 2 8:30–17:30 Uhr Frau Heimadresse Name Firma Vorname Funktion/Abteilung Mail Strasse Tel PLZ/Ort Kontakt Martin Eisenring, Leiter Marketing & Sales-Academy T: +41 44 722 85 06, [email protected] Firmenadresse Kontakt für organisatorische Fragen und Anmeldung Customer Care Center T: +41 44 722 85 00, [email protected] via Internet: www.zfu.ch/go/lim per Fax: Visitenkarte anheften und faxen an +41 44 722 85 86 ZfU-AGBs unter www.zfu.ch/informationen/agb Ab dem 2. Teilnehmer derselben Firma 15% Rabatt ZfU International Business School – Zentrum für Unternehmungsführung AG – Im Park 4 – CH-8800 Thalwil/Zürich – www.zfu.ch 6592 Herr LIM 08/15 Kontaktdaten