Zivile Sicherheitstechnologien und -dienstleistungen Mexiko

Zivile Sicherheitstechnologien und
-dienstleistungen Mexiko
Ergebnisbericht zur Markterkundungsreise für deutsche
Sicherheitstechnikfirmen nach Mexiko, 25. April-02. Mai 2015
Vom 25.04-02.05.2015 reiste AHP International mit acht deutschen
Unternehmen aus dem Bereich zivile Sicherheitstechnologien und dienstleistungen nach Mexiko. Die fünftägige Markterkundungsreise
Die einwöchige Reise bot den Programmteilnehmern einen direkten
Zugang zu staatlichen und privaten Akteuren und darüber hinaus
auch zahlreiche Möglichkeiten zum Networking.
nach Mexiko wurde im Rahmen der „Exportinitiative zivile
Sicherheitstechnologien und -dienstleistungen“ des
Bundesministeriums für Wirtschaft und Energie (BMWi) unterstützt
und vor Ort begleitet. Auch zwei Vertreter der Globalen Initiative
Katastrophenrisikomanagement, deren operative Geschäfte von der
Gesellschaft für internationale Zusammenarbeit (GIZ) geführt
werden, nahmen an der Markterkundungsreise teil. Mit der
Umsetzung der Programm- und Terminplanung war durch AHP das
mexikanische Partnerberatungsunternehmen Global Business
Partners betraut.
Die deutsche Sicherheitstechnikdelegation verfolgte primär das Ziel,
sich ein tiefgehendes Bild der mexikanischen Sicherheitsbranche zu
verschaffen, mögliche Kooperationsfelder zu erschließen und nach
29.04.15: Treffen und Diskussion der Delegation mit dem
Feuerwehrpräsidium von Mexico City
vorherigen erfolgreichen Reisen in andere Zielmärkte im Rahmen
Der Ankunftstag der Reise wurde nicht nur genutzt, um ein internes
der Exportinitiative nun auch die Struktur der zivilen
Briefing für die Unternehmerdelegation durchzuführen, sondern
Sicherheitsorganisationen und -industrie in Mexiko eingehend
auch um den Einstieg in die Programmwoche durch zwei
kennenzulernen und zum langfristigen Ausbau der deutsch-
Fachvorträge zu bereichern. Diese wurden von dem Geschäftsführer
mexikanischen Branchenbeziehungen zu nutzen. Um einen
von Global Business Partners Efren Flores über Geschäftschancen
kompletten Einblick und zukünftigen Einstieg in den Markt zu
auf und Markteintrittsmöglichkeiten in den mexikanischen
ermöglichen, beinhaltete die Programmwoche in Mexiko nicht nur
Sicherheitsmarkt sowie von Herrn Jorge Santistevan von der
Termine mit mexikanischen Behörden und Distributoren, sondern
Rechtskanzlei Santistevan & Duclaud S.C. über rechtliche
auch mit deutschen Tochtergesellschaften und Branchenexperten.
Besonderheiten gehalten.
Durchführer
Am Montagmorgen wurden Präsentationen und Vorträge von
Am Abend wurde die Delegation durch das Team von Expo
Vertretern der Deutschen Botschaft, Germany Trade & Invest und
Seguridad, der führenden Sicherheitsmesse in Mexiko, empfangen.
der mexikanischen Investitions- und Exportförderagentur Promejico
Die Firmen konnten sich selbst einen Einblick in den mexikanischen
arrangiert. Kurz danach berichtete Herr Victor Clavel, Direktor von
Sicherheitsmarkt verschaffen und während des durch AHP und
Dräger Safety in Mexico, über seine Erfahrungen mit deutschen
Global Business Partners organisierten Meetings mit verschieden
Produkten auf dem mexikanischen Markt. Anschließend besuchte
Partnern, Distributoren und Verbänden austauschen.
die Delegation die mexikanische Katastrophenmanagementbehörde
Am letzten Tag der Reise wurden die Firmen von der Leiterin des
Protección Civil. Der Leiter Fausto Garcia berichtete sowohl über
German Centre Mexico, Frau Susanne Hess-Kelcher, empfangen.
zahlreiche Initiativen und Projekte der Proteccion Civil als auch
Drei Teilnehmer sind potenziell interessiert, ein Büro in den
über die koordinierende Rolle der Proteccion Civil im
Einrichtungen des German Centres zu mieten. Anschließend hat sich
Krisenmanagement. Innovative Trainingsmaßnahmen und
die Deutsch-Mexikanische Industrie- und Handelskammer
Katastrophenschutzequipment sind Bedarfe, für die einige der
vorgestellt. Das gemeinsame Round-Up-Dinner der Delegation mit
Delegationsteilnehmer Angebote abgeben werden. Im Rahmen des
Feedbackrunde zu den Terminen fand am Nachmittag vor der
letzten Meetings des Tages in der National Autonomous University
Abreise am 01. Mai 2015 statt.
of Mexico konnten die Firmen Informationen über die Entwicklung
von IT-Sicherheitsmaßnahmen an der Universität und für Behörden
Insgesamt konnten die teilnehmenden Firmen zum einen generelle
sammeln.
Informationen über den Sicherheitstechnikmarkt sowie die Struktur
der offiziellen Behörden und Institutionen in Mexiko erhalten. Zum
Für Dienstag wurden Treffen mit offiziellen Behörden arrangiert,
anderen wurde bei den verschiedenen Akteuren über konkrete
u.a. mit Comisión Nacional de Seguridad (CNS) – der
Bedarfslisten und Marktchancen für deutsche Sicherheitsprodukte
Bundessicherheitsbehörde Mexikos – und dem Flughafen AICM
diskutiert. Darüber hinaus wurden in einem weiteren Schritt bereits
Aéropuerto Internacional de la Ciudad de México. Vor allem der
erste Angebote und Lösungen der Teilnehmer abgefragt. Als Fazit
Bau des neuen Flughafens in Mexiko bietet durch das benötigte
kann festgehalten werden, das Mexiko ein interessanter Markt für
Sicherheitsequipment vielfältige Chancen für deutsche
deutsche Sicherheitstechnik ist, der neue Vertriebschancen für
Unternehmen. Ganz besonders hat den deutschen Teilnehmer der
deutsche Produkte und Dienstleistungen auf zahlreichen Gebieten
Besuch bei der Leitstelle der Smart City Lösungen im Bereich
eröffnet.
Sicherheitstechnik (C4i4) gefallen. Bei C4i4 konnten die
Teilnehmer selbst sehen, wie man mit hochtechnologischen
Produkten die Sicherheit der Bewohner von Mexico City schützt.
C4i4 wird eine Bedarfsliste mit Anfragen zu benötigtem Equipment
an die deutschen Teilnehmer schicken.
Am nächsten Tag wurden am Beispiel der Firma IPS Seguridad,
einem der führenden Distributoren der Sicherheitstechnik in
Mexiko, die Distributionskanäle in der Sicherheitsbranche in
Mexiko erläutert. Anschließend hielt Amando Trechuelo, Präsident
des Verbandes der privaten Sicherheitsfirmen in Mexiko, einen
Vortrag zum Thema „Screening der Marktchancen der Produkte der
Delegationsteilnehmer auf dem mexikanischen Markt“. Danach fuhr
die Delegation zu einem Treffen mit dem Feuerwehrpräsidium von
Mexico City. Der Direktor Raul Esquivel Carbajal hat sehr
detailliert sowohl über die Struktur der Feuerwehr als auch die
Probleme und Ausstattung der Feuerwehr berichtet. Gefragt sind
momentan Trainingsmaßnahmen, Feuerwehrfahrzeuge und
Equipment, die man gerne auch aus Deutschland beziehen würde.

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