5 gute gründe für Presse im Handel

5 gute Gründe
für Presse im
Handel
Vorwort
„Presse verkauft“ lautet der Name der neuen Gattungsinitiative der
Verleger für den Handel, die im November 2015 gelauncht wurde.
Die Kernbotschaft: Presseprodukte sind nicht nur für ihre Käufer und
Leser hoch attraktive Produkte, sondern auch ein attraktives Warensegment für den Einzelhandel.
Weil Presse mehr Rendite bringt, mehr Umsatz generiert, mehr Kunden
häufiger in die Märkte bringt und dabei gute Preise erzielt. Und all das
bei null Risiko. Denn Verderb gibt es bei Presseprodukten nicht. Was die
Angebotszeit überschritten hat, wird zurückgenommen. Bei voller Rückerstattung. Ohne Wenn und Aber.
Die wichtigsten Gründe für Presse im Handel zeigen wir Ihnen in dieser
Broschüre. Weitere finden sich auf presse-verkauft.de. Dort finden Sie
auch noch einmal alle Kampagnenmotive, weitere Daten und Fakten
sowie den neuen Presse verkauft-Newsletter.
Herzlichst, Ihr
Alexander von Reibnitz
Geschäftsführer Print und Digitale Medien
VDZ Verband Deutscher Zeitschriftenverleger
1.1 Mehr umsatz
Die Deutschen lieben Presse. Sie kaufen im Schnitt 25 Hefte pro Jahr
im Einzelhandel und geben dafür rund 3 Milliarden Euro aus. Mehr als
für Zahnbürsten, Vollmilch, Vollwaschmittel oder auch Rasierklingen
für Männer.
Das macht das Presse-Sortiment zu einem wichtigen Warensegment
im deutschen Einzelhandel.
3 MILLIARDEN
GRÜNDE FÜR
PRESSE.*
UMSATZ
UMSATZ IN
IN
MRD.
MRD.
3,0
3,0
Presse
2,92
2,92
2.920
2,5
2,5
Zahnbürsten
1.350
2,0
2,0
Vollmilch
1.328
1,5
1,5
1.170
Waschmittel
Rasierklingen
Männer
1,35
1,35
1,0
1,0
0,5
0,5
560
0,0
0,0
Umsatz pro Jahr
Angaben in Millionen Euro pro Jahr
Quelle: Presse-Umsatz: Presse-Grosso; Zahnbürsten: http://lebensmittelpraxis.de/
neue-laeden/sortiment/11854-mundhygiene-aufholbedarf; Vollmilch: eigene Hochrechnung
auf Basis des Pro-Kopf-Verbrauchs 2014 laut Milch-industrie-Verband; Vollwaschmittel:
Statista Branchenfacts Waschmittelindustrie; Rasierklingen: Umsatz 2013 in Deutschland
laut brand eins 06/14
** Die
Die Deut
Deutsschen
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gaben 22014
014 im
im Einzelver
Einzelverkauf
kauf 2,9
2,922 Mill
Milliar
iarden
den
Euro
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für Presseprodukte
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Zum Vergleich:
Vergleich: Zahnbürsten
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1,3355 Mill
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verssalal- und
und VollVollwaschmittel
waschmittel 1,17
1,17 Milliarden
Milliarden Euro
Euro Umsatz,
Umsatz, Rasierklingen
Rasierklingen für
für
Nassr
Nassrasierer
asierer (Männer
(Männer im
im Jahr
Jahr 2013)
2013) 0,56
0,56 Milliarden
Milliarden Euro
Euro
Umsatz.
Umsatz. presse-verkauft.de
presse-verkauft.de
1,17
1,17
0,56
0,56
1.2 Mehr umsatz
Gut jeder vierte Pressekäufer im LEH (27%) hatte vor dem Besuch gar
nicht die Absicht, ein Heft zu kaufen. Sie wurden erst vor dem Regal
vom Kauf überzeugt.
SPONTAN GESTOPPT.
SPONTAN
GESTOPPT.
SPONTAN GESHOPPT.*
SPONTAN
GESHOPPT.*
Das zeigt, dass ein gut durchdachtes Regalkonzept von spontanen
Pressekäufen überzeugen kann.
1/4
Pressekäufe, die erst vor dem Regal entschieden werden
Angabe in Anteil der Pressekäufer im LEH
Quelle: BOK 2014, n=5.429 befragte Pressekäufer
27 %
27 %
73 %
73 %
* G u t je d er v ier te S up er m ar k tb e s uc h er (2 7 P r ozent),
der dor t ein Presseproduk t gekauf t hat, hat te vor her
gar nicht die A bsicht. p re s s e -ver ka u f t . de
* G u t je der v ier te S up er m ar k tb e s uch er (2 7 P r ozent),
1.3 Mehr umsatz
Rund drei von vier Kunden, die zum Presseregal gehen, kaufen
mindestens einen Titel.
DAS
KOMMT
DAS KOMMT
IN
DIE
TÜTE.*
IN DIE TÜTE.*
Eine Kauf-Rate, die sich sehen lassen kann.
72%
Anteil der Kunden am Presseregal, die mindestens einen Titel kaufen
Basis: am Presseregal beobachtete Kunden
28 %
28 %
72 %
72 %
* 72 Prozent der Kunden, die zum Presseregal gehen,
kaufen auch mindestens einen Titel. presse -verkauf t.de
Quelle: BOK 2014, 13.482 beobachtete Kunden
* 7 2 P r ozent der Kunden, die zum P r e s s er egal gehen,
kaufen auch minde s tens einen T itel . p re s s e -ver ka u f t . de
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2.1 Mehr kunden
12% der Pressekäufer im LEH besuchen den Laden hauptsächlich aufgrund der Presse-Titel. Und drei von vier dieser Menschen kaufen, da
sie gerade im Laden sind, dann auch weitere Produkte ein.
PRESSE
PRESSEIST
ISTDER
DER
BRINGER.*
BRINGER.*
Presse zieht damit Kunden an, die ansonsten nicht gekommen wären.
12%
12 %
12 %
Anteil der Pressekäufer im LEH, die hauptsächlich
wegen des Pressekaufs in den LEH gekommen sind
Basis: Pressekäufer im LEH/in Supermärkten
Quelle: BOK 2014
88 %
88 %
* 12 Prozent der Kunden kommen hauptsächlich aufgrund des
P r e s s e a n g e b o t s in d e n S u p e r m a r k t . p re s s e - ve r k a u f t . d e
* 12 Prozent der Kunden kommen hauptsächlich aufgrund des
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2.2 Mehr kunden
Mehr als zwei Drittel der Käufer von Presseprodukten finden ein breites
Presse-Sortiment im Lebensmitteleinzelhandel wichtig.
Im Umkehrschluss bedeutet dies: ein attraktives und vielfältiges Presseregal kann als Kundenmagnet für die attraktive Zielgruppe der Pressenutzer wirken – und so als Wettbewerbsvorteil bei der Kundengewinnung
fungieren.
DIE BESTE
WAHL:
AUSWAHL.*
69%
69
69%
%
Anteil der Pressekäufer, denen ein breites Presse-Sortiment
im LEH wichtig ist
Basis: Pressekäufer
Quelle: BOK 2014
* Rund 69 Prozent der Pressekäufer finden ein breites Presseangebot
im Super
mar
k t w ichtig. Jeder
Zehnte
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Pressekäufer
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2.3 Mehr kunden
Durchschnittlich stehen Pressekäufer zwei Mal pro Woche vor einem
Presseregal.
ABSOLUT
ZWEIMALIG.*
Zwei Chancen, zusätzliche Umsätze zu generieren, und zwei Chancen,
diese Käufer vor das eigene Regal zu holen.
x2
Presseregal-Kontakte pro Woche
Basis: Pressekäufer
Quelle: BOK 2014
** PPrroo Woche
Woche sstehen
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einem PPrreesssser
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3. Gute Preise
Wenn sie sich für ein Thema in einem Heft besonders interessieren, sind
rund die Hälfte der Pressekäufer bereit, auch mal mehr Geld für einen
Titel auszugeben.
KUNDEN
KUNDEN ZAHLEN
ZAHLEN
GERNE
GERNE MEHR.*
MEHR.*
60
60%
%
Eine hervorragende Ausgangssituation, um mit attraktiven und aufmerksamkeitsstarken Produktpräsentationen Spontankäufer zu gewinnen.
46%
%
46
Gesamt
1
20-29 Jahre
1
46
60
Anteil der Pressekäufer, die bei Interesse an einem Thema
bereit sind, auch mal mehr Geld für einen Titel auszugeben
Pressekäufer, die der Aussage (voll und ganz) zustimmen,
Angaben in Prozent
GESAMT
GESAMT
20–29 JAHRE
20–29 JAHRE
* 4 6 P r ozent der P r e s s ekäufer sind ber eit, mehr aus zugeben,
wenn sie gr oße s Inter e s s e am T hema haben. Bei jünger en
K äufer n sind es sogar bis zu 6 0 Prozent. pres se -ver kauf t .de
Quelle: BOK 2014
* 4 6 P r ozent der P r e s s ekäufer sind ber eit, mehr aus zugeben,
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SÜSSERE
SÜSSERE
SÜSSERE
UMSÄTZE ALS
UMSÄTZE
ALS
UMSÄTZE
ALS
SCHOKOLADE.*
SCHOKOLADE.*
SCHOKOLADE.*
4. MEHR RENDITE
7.200 Euro Umsatz bringt das Warensegment Presse im Schnitt pro Quadratmeter und Jahr im deutschen Lebensmitteleinzelhandel.
Das ist mehr als beispielsweise Süßwaren oder Drogeriewaren pro
Quadratmeter erwirtschaften können. Und das bei gleichzeitig überdurchschnittlicher Umsatzrendite für Presseprodukte.
Das Presseregal trägt damit wesentlich zum wirtschaftlichen
Erfolg des Lebensmitteleinzelhandels bei.
7.200
6.300
5.950
3.600
Presse
Süßwaren
Tee/Kakao
Papier-/
Büro-/
Schreibwaren
Flächenproduktivität
Umsätze in Euro pro m2 Jahr im LEH
Quelle: EHI 2012
* 7. 2 0 0 Eur o Um s at z br ingen P r e s s epr o duk te pr o Jahr
und Quadratmeter. 14 Prozent mehr als Süßwaren und
* doppelt so viel wie Drogeriewaren. presse-verkauft.de
*
7.200 €
7.2007.200
€
€
Haushaltswaren
6.300 €
6.3006.300
€
€
3.000
3.600
€ €
3.6003.600
€
Drogeriewaren
3.250
5. KEIN RISIKO
Presseprodukte bilden kein Warenrisiko für den Händler: Was er nicht verkauft, nimmt das Grosso zurück: gegen volle Erstattung des Warenwerts.
Das heißt: Was nicht verkauft wird, geht zurück.
Bruch oder Verderb kennt das Segment Presse nicht.
100 PROZENT
PROZENT
GELD-ZURÜCKGELD-ZURÜCKGARANTIE.*
GARANTIE.*
Es gilt aber auch: Jedes nicht angebotene oder vorzeitig zurückgesandte
Heft ist eine verlorene Umsatz- und Gewinnchance für den Händler. Und
das ist tatsächlich ein Risiko, das sich vermeiden lässt.
* Presseproduk te bilden kein Warenr isiko für den Händler.
* Presseproduk
W a s n i c ht v e r ktea ubilden
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Herausgeber
VDZ Verband Deutscher Zeitschriftenverleger e.V.
Die Publikumszeitschriften
Markgrafenstr. 15
10969 Berlin
Verantwortlich
Alexander von Reibnitz, VDZ
Nachdruck
Alle Rechte vorbehalten
Nachdruck nur mit Genehmigung des VDZ
Veröffentlicht im November 2015
www.presse-verkauft.de

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