9 Mai | Juni 2015 € 6,90 Jobsuche digital Portale Digital – Die besten portale SPEZIAL S pe zial Gehalt & Karriere In Kooperation mit: Verdienen sie GenuG? Gehalt& 150 Berufe im Gehalts-check sChöner sCheiTern So werden Niederlagen zu Triumphen Die neuen Chefs Alles fürs Team KonferenzKulTur Hört auf zu labern! enDliCh Boss Tipps für Existenzgründer Mai | Juni 2015 Die TopTalenT-Jäger 185 führende Headhunter und Personalvermittler karriere 2015 effektiVes coachinG, ErfolgrEich vErhanDEln, mehr spass im JoB Inhalt FOCUS�SPEZIAL � NR. 19 � GEHALT & KARRIERE � MAI | JUNI 2015 Arbeitswelten 6 Lebensläufe Philipp Lahm spricht über sein Karriereende, Erich Sixt über unternehmerische Demut und Bestseller-Autorin Christiane zu Salm über den Sinn, neue Wege zu gehen. Prominente blicken auf ihre Vita 12 Macher und Mitarbeiter Wie sich Motive, Wünsche und Bezahlung von Managern und Team unterscheiden 14 Mein Chef, der Algorithmus 86 Einsatz Notarzt Paul Brandenburg arbeitet als Honorarkraft – wie immer mehr Profis 106 Die explosionsartige Digitalisierung wird Berufsbilder verändern – und manche ganz verschwinden lassen 20 Alles fordern, alles kriegen Der Trendforscher Sven Gábor Jánszky prognostiziert ein Machtmonopol für qualifizierte Mitarbeiter Mehr Geld 26 Jetzt mehr verdienen In der Wirtschaft stehen die Zeichen für ein höheres Gehalt bestens – Zeit für das persönliche Konjunkturprogramm 32 Die FOCUS-Gehaltsliste Umsatz Die erfolgreiche Existenzgründerin Franziska von Hardenberg Überblick über die aktuellen Jahresgehälter in 150 Berufen 44 Städte-Ranking Lohn abzüglich Miete – in welchen Städten am meisten vom Einkommen übrig bleibt 46 Mehr Möhrchen, bitte Unsere Autorin nimmt Anlauf zu mehr Unbescheidenheit bei der nächsten Gehaltsverhandlung Wie sich beim Lohnpoker mit dem Vorgesetzten am meisten rausholen lässt 52 Nimm, was du willst Fünf Unternehmen, die ihre Mitarbeiter ein wenig anders entlohnen als die große Masse Vorsatz Schluss 56 Meisterprüfung statt Master mit der Bescheidenheit – Argumente für die nächste Gehaltsverhandlung 60 Die Gehälter der Azubis Die Ausbildungsberufe leiden unter Nachwuchsmangel – dabei bieten viele von ihnen auch in puncto Bezahlung beste Perspektiven Überblick über 80 Ausbildungsberufe 4 FOCUS-SPEZIAL Titel: Getty Images Creative (6); Shutterstock (1) 46 50 Service: Richtig verhandeln 52 Ansatz der anderen Art: Bei den Hamburger Elbdudlern verdient jeder das, was er und das Team für angemessen halten 62 Gleiches Geld für alle Frauen verdienen im Schnitt ein Fünftel weniger als Männer – aber muss das so sein? Mehr Karriere 68 Die neuen Milden Die Manager von morgen werden nicht nur an den Zahlen gemessen, sondern auch an ihrer Mitarbeiterfreundlichkeit 74 Beim Meistermacher Kann man Chefsein optimieren? Ein Selbstversuch im Führungskräfteseminar 78 Service: So geht Chef Die Trends und Methoden auf dem boomenden Seminarmarkt Fotos: Dominik Butzmann für FOCUS-Magazin, Bloomy Days, Getty Images, Benne Öchs 80 In der Ferne zum Erfolg Globalisierung ganz persönlich – wie deutsche Beschäftigte ihre Karrieren im Ausland befeuern 84 Service: Fit für die weite Welt Worauf Expats achten müssen, die für ihre Firma ins Ausland gehen 85 Die neue Ökologie Bodo Hombach über die veränderte Definition von Beruf und Karriere 86 Profis auf Zeit Hochqualifizierte Freelancer erobern den Arbeitsmarkt als am schnellsten wachsende Berufsgruppe Neue Chancen 106 Endlich eigener Chef Ob der Traum vom Ich-Start-up gelingt, hängt nicht nur von der genialen Geschäftsidee ab 110 Service: So glückt die Gründung Wo Neu-Unternehmer Unterstützung bekommen – und Fallstricke drohen 112 Schöner scheitern Der berufliche Flop verliert das Stigma des lebenslangen Makels 116 Service: Weiterbildung Was Angestellten zusteht 119 Job gesucht, Firma gefunden Wie Job-Portale die Stellensuche individualisieren 120 Liste Karriere-Portale Die empfehlenswerten Job-Portale 122 Zeitfresser Meeting Firmen suchen Auswege aus der grassierenden Konferenz-Manie 124 Könner im zweiten Anlauf Die Zeitarbeitsbranche entdeckt das Thema Qualifizierung 128 Liste Zeitarbeit Empfehlenswerte Personaldienstleister 91 Die Methodik der FOCUS-Listen 92 Die Top-Personaldienstleister Empfehlenswerte Beratungsfirmen im Bereich Executive Search, Professional Search und Freelancer-Vermittlung 102 Glossar Coaching, Outplacement, Assessment – eine Übersicht über die Fachbegriffe FOCUS-SPEZIAL Rubriken 3 Editorial des Chefredakteurs 130 7 Fragen: Motivationsguru Jürgen Höller 130 Impressum regionale Auswertung Bruttojahresgehalt 20151 36 461 36 650 43 431 42 220 no og ei gl Ve r t W es d t rd n ue se 20 Anwender-Support Anzeigenleiter/in/Anzeigenverkauf 26 734 25 653 20 252 29 163 28 353 3,2 27 678 35 727 35 732 28 440 41 930 38 284 2,6 38 649 37 500 39 088 32 573 49 511 42 562 1,2 45 603 pr Sü 28 358 Os 27 003 No Altenpfleger/in Fr a M än ne r ch t am es sg in Gehälter in 150 Berufen (in euro) 20 12 17 /2 01 5 (in pr oz en t) 1, 2 Der große Gehaltvergleich: 150 Berufe im Überblick Architekt/in 40 402 43 164 37 715 39 190 34 342 44 038 42 422 2,0 42 422 Art/Creative Director/in 42 418 44 112 40 874 41 570 33 934 44 963 43 266 2,1 44 115 Arzthelfer/in 26 830 30 620 26 703 26 293 20 391 28 708 27 098 3,2 27 635 Assistenzärzte 50 532 53 825 48 151 48 005 41 942 54 575 53 564 5,1 53 817 Augenoptiker/in 28 436 32 512 27 104 27 014 22 180 30 995 29 573 2,2 29 858 Automobilverkäufer/in 37 963 39 544 29 831 36 065 27 713 43 278 39 861 5,8 38 722 Bauingenieur/in 47 498 49 161 40 636 46 548 37 048 52 248 49 873 8,5 50 823 Bauleiter/in 47 986 48 492 43 220 47 026 37 429 52 785 49 426 5,6 50 865 Berufskraftfahrer 26 713 27 194 23 315 25 377 20 035 30 186 28 583 3,1 27 514 Betriebs-/Werkleiter/in mit Personalverantwortung 93 631 94 158 73 846 91 758 88 949 106 739 93 631 9,4 101 121 Bilanzbuchhalter/in 46 624 50 368 44 685 45 692 36 367 50 820 48 955 0,0 49 421 Bildredakteur/in 37 223 37 308 37 142 36 479 29 034 40 573 39 084 4,6 37 967 Call Center Agent 26 792 27 501 26 274 26 256 20 898 29 203 28 132 –3,3 27 194 Chefarzt/Chefärztin, niedergelassener Arzt/Ärztin mit PV 162 189 170 353 129 684 160 567 141 104 188 139 163 811 0,8 17 9219 Content Manager/in 42 755 45 335 40 354 41 900 33 349 46 603 44 038 1,4 44 679 Controller/in 54 713 57 204 50 178 50 883 42 676 59 637 56 902 2,6 59 090 Customer Service Manager/in 35 699 40 008 32 024 34 985 27 845 38 912 36 770 1,3 37 484 Datenbank-Administrator/in 49 177 50 656 41 288 45 735 38 358 54 586 51 144 1,0 52 865 Disponent/in 33 100 34 020 31 174 32 438 25 818 36 079 34 755 2,9 34 424 Einkäufer/in 44 980 49 820 38 401 41 831 35 084 49 028 46 779 1,4 49 253 Elektroniker/in 35 899 36 023 32 415 35 181 28 001 39 130 37 335 3,9 38 053 31 164 34 211 31 618 30 541 24 308 33 969 33 657 2,2 32 255 Etat-Direktor/in 54 122 59 087 49 150 48 710 42 215 58 993 55 746 1,0 56 287 E-Technik-Ingenieur/in 58 886 59 104 54 630 52 997 45 931 64 186 61 830 6,2 64 186 Event-Manager/in 37 080 40 812 35 547 34 484 28 922 40 417 38 934 –0,1 37 822 Export-Manager/in 43 588 49 261 38 594 40 537 33 999 47 511 45 767 –0,8 47 511 Facharzt/Fachärztin 70 534 76 843 66 547 69 123 55 017 76 882 75 471 0,0 77 235 Fachliche/r Trainer/in 42 512 44 555 39 254 41 662 31 884 46 338 44 638 0,9 43 787 Filialleitung im Einzelhandel bzw. Großhandel 34 302 37 478 31 488 33 616 26 756 37 389 36 017 1,2 35 846 Filialleitung in der Bank mit Personalverantwortung 86 850 91 120 78 946 74 215 64 898 99 878 91 193 6,3 92 061 Finanzierungsberater/in Immobilien 54 050 56 915 49 230 49 726 42 159 59 996 57 834 –7,7 56 212 Fondsmanager/in 76 113 75 080 64 812 72 307 59 368 82 963 79 919 –6,5 82 963 Fotograf/in 29 514 31 454 23 820 27 153 21 840 33 056 31 875 –3,9 30 695 Friseur/-in / Kosmetik 20 387 23 482 20 228 19 979 15 902 22 222 20 999 –1,1 20 897 Fuhrparkmanager/in 39 112 39 742 36 413 36 374 30 507 44 197 39 503 0,4 41 068 Erzieher/in Führungsnachwuchs / Trainee 41 000 43 113 34 318 36 900 30 750 46 740 39 360 –0,6 43 050 Gefahrgutbeauftragte/r 40 697 42 908 39 533 37 848 31 744 46 802 43 953 9,3 43 139 Quelle: Personalmarkt.de 1 ı Erhebungszeitraum 2015: 09/2014–02/2015 2 ı Erhebungszeitraum 2012: 09/2011–08/2012 n positve Veränderung ab 5 % n negative Veränderung ab 5 % 32 FOCUS-Spezial regionale Auswertung og no se 20 ei gl Ve r t W es 62 788 67 131 53 431 74 666 70 556 3,3 75 351 143 382 149 155 101 726 133 591 105 580 166 323 157 720 –4,6 159 154 33 355 35 854 32 704 32 688 26 017 36 357 34 356 5,7 34 189 Grafiker/in 31 728 33 285 30 785 31 093 24 748 35 218 33 314 1,9 32 521 Hausmeister/in 26 916 27 022 24 613 26 378 20 994 29 338 27 723 2,7 27 454 Heim- bzw. Pflegedienstleitung m. Personalverantwortung 52 995 58 788 48 985 48 823 40 780 56 705 54 055 0,2 55 380 77 156 82 377 60 915 66 034 46 668 87 186 83 328 7,7 81 400 Industriedesigner/in 43 995 46 186 39 916 43 115 34 316 47 955 45 315 –1,3 46 855 Industriemechaniker/in 30 452 34 448 31 458 29 843 23 753 35 324 31 366 –3,6 32 431 IT-Berater/in 62 341 63 457 55 877 57 977 48 626 67 952 64 211 5,7 68 263 Geschäftsführer/in mit Personalverantwortung Gesundheits- und Krankenpfleger/in Hoteldirektor/in mit Personalverantwortung pr Sü d Os t No rd n ue 69 471 M 68 501 Gesamt-IT-Projektleitung in Fr a än ne r ch t am es (in euro) sg Gehälter in 150 Berufen 20 12 17 /2 01 5 (in pr oz en t) 1, 2 Bruttojahresgehalt 20151 108 923 111 045 100 284 106 937 94 083 126 351 119 815 7,3 121 449 IT-Sicherheit 62 280 62 833 56 915 56 052 48 578 71 622 64 148 4,4 69 754 Karrierecoach 47 865 48 533 42 752 44 993 37 335 54 566 49 301 –0,9 49 301 Kassierer/in 23 387 25 264 23 008 21 048 18 242 25 492 24 089 1,7 23 855 Kaufmännische Leitung mit Personalverantwortung IT-Leitung mit Personalverantwortung 118 920 127 005 99 545 111 267 92 307 137 947 127 244 6,1 129 623 Kellner/in 21 095 23 184 20 020 20 673 16 454 23 415 21 728 4,0 21 517 Kfz-Mechatroniker/in 30 080 30 135 26 179 29 478 23 462 32 787 31 584 5,6 32 035 Koch / Köchin 23 600 24 050 22 412 23 128 18 408 25 724 24 780 1,2 24 190 Küchenmeister/in 33 058 34 802 28 945 30 413 25 785 36 033 33 719 1,1 34 380 Kulturmanager/in 36 668 39 625 35 462 35 935 28 601 39 968 38 501 –1,9 37 951 Kundenberater/in im Einzelhandel 26 308 29 503 24 266 25 782 20 520 28 676 27 623 0,5 26 966 Kundenberater/in Konzept bzw. Strategie 43 003 48 925 41 086 42 143 33 542 48 163 45 153 6,8 44 723 Laborkraft (MTA, PTA ) 34 404 38 396 33 085 33 716 26 835 37 500 37 156 2,0 35 952 Lehrer/in Hochschule 53 872 56 641 49 884 52 795 42 020 60 337 52 795 7,0 56 296 Lehrer/in öffentliche Schule 50 274 53 329 47 482 49 269 39 214 54 799 52 788 4,7 51 782 Lehrer/in private Schule 36 788 39 241 35 104 36 052 28 695 42 306 37 892 2,6 37 708 Maler/Bühenbildner/in 31 100 31 335 30 988 27 679 24 258 33 899 32 655 0,2 31 722 Manager Treasury/Cash-Manager 64 187 65 826 52 812 62 903 50 066 69 964 66 113 –1,4 69 643 Manager/in Revision 66 495 71 074 56 312 59 846 51 866 72 480 69 820 2,3 72 480 Marketingleitung mit Personalverantwortung 110 122 115 887 95 577 106 050 85 916 127 742 115 628 6,4 116 179 Marktforscher/in 46 936 50 037 42 912 45 997 36 610 51 160 49 283 –0,8 48 813 Maurer/in 32 822 32 906 22 020 32 166 25 601 35 776 34 463 –0,1 34 135 Monteur/in 30 555 30 697 25 620 30 249 22 916 33 611 31 472 2,5 32 388 Musiker/in 33 733 36 308 30 540 31 372 26 312 36 769 36 432 4,8 34 745 Niederlassungsleiter/in mit Personalverantwortung 101 655 105 310 74 574 96 837 71 021 118 936 110 804 9,5 107 754 Oberärzte 104 723 109 385 90 195 102 629 81 684 114 148 107 865 4,7 115 719 Online Marketing Manager/in 40 511 42 402 38 866 39 701 31 599 44 157 42 537 –7,1 43 144 Patentingenieur/in 75 225 75 895 61 513 66 950 58 676 81 995 77 482 6,2 81 619 Personalberater/in 44 942 46 674 42 120 40 448 35 055 49 886 46 290 –1,2 46 740 Personalentwickler/in (Aus- u. Weiterbildung) 50 770 52 745 49 520 47 724 37 570 55 847 54 832 1,2 53 309 Quelle: Personalmarkt.de 1 ı Erhebungszeitraum 2015: 09/2014–02/2015 2 ı Erhebungszeitraum 2012: 09/2011–08/2012 n positve Veränderung ab 5 % n negative Veränderung ab 5 % FOCUS-Spezial 33 Tipps: So handeln Sie eine GehaltsDIE WICHTIGSTEN EXPERTEN�TIPPS FÜR DAS GESPRÄCH MIT DEM CHEF Keine Tabus: Diskutieren Sie Ihr Einkommen „Über Geld spricht man nicht“, lautet eine jener deutschen Weisheiten, die von Generation zu Generation weitergereicht werden. Ganz besonders gilt das für Gespräche über das Einkommen, zumal viele Unternehmen in ihren Arbeitsverträgen festlegen, dass über den Verdienst Stillschweigen zu bewahren ist. Doch wie können Sie Ihr Einkommen richtig einschätzen, wenn Sie keine Vergleichsmaßstäbe haben? Um nicht eines Tages festzustellen, dass der gleichzeitig eingestellte Kollege etliche Euro mehr verdient, hilft nur eines: Machen Sie sich schlau, und sprechen Sie über Ihr Gehalt – mit Kollegen, zu denen Sie ein vertrauensvolles Verhältnis pflegen, oder auch mit Menschen aus Ihrer Branche. Hilfreich sind zudem Gehaltsübersichten wie in diesem Heft (S. 32) oder Informationen aus Branchenforen und Karriereportalen. Den eigenen Wert im Vorfeld einschätzen Sie haben festgestellt, dass Sie weniger als die Kollegen verdienen – und wollen nun umgehend eine Gehaltserhöhung durchsetzen. Bevor Sie das Büro des Chefs stürmen, sollten Sie Ihren Stellenwert im Unternehmen über einen längeren Zeitraum analysieren und wissen: • Welche Rolle spielen Sie in Meetings? Hört man Ihnen zu? • Wie reagiert Ihr Vorgesetzter bzw. der Big Boss auf Ihre Äußerungen? • Wie sprechen die Kollegen über Sie? Weiß Ihr Chef davon? Ein Mitarbeiter, der diese Fragen positiv für sich zu beantworten weiß, wird im Gehaltsgspräch klar benennen können, warum er sein Geld wert ist. „Wenn der Chef Sie nach Ihren Stärken fragt, sollten 50 75�% aller Unternehmen bieten ihren Mitarbeitern an, die Kosten für ein Handy zu übernehmen Sie Antworten parat haben, die über Allgemeinplätze wie „Einsatzfreude“, „Erfahrung“ und „Fleiß“ hinausgehen – denn das setzt Ihr Chef voraus“, erläutert Gehaltscoach Martin Wehrle. „Erläutern Sie stattdessen, was Sie von den Kollegen unterscheidet.“ Leistungsmappe als Argumentationshilfe Der Experte rät, wichtige Leistungen und Entwicklungsschritte – wie zum Beispiel „neuen Kunden an Land gezogen“, „Fortbildung besucht“, „Urlaubsvertretung übernommen“ - in einer Leistungsmappe festzuhalten. „So kann der Mitarbeiter nicht nur über Leistung reden, sondern sie auch belegen“, so Wehrle. Allerdings darf die Mappe keineswegs wie eine Beweissammlung gegen den Chef erscheinen. „Vielmehr sollten Sie dokumentieren, mit wie viel Arbeitsfreude, Begeisterung und Tatendrang Sie tätig sind“, stellt der Coach klar. Den richtigen Zeitpunkt wählen Ein wesentlicher Faktor für den Erfolg jeder Gehaltsverhandlung ist das Timing. Lassen Sie sich dabei weniger von Ihren eigenen finanziellen Nöten als vielmehr vom Erfolg des Unternehmens leiten – zum Beispiel nach einer guten Bilanz, dem erfolgreichen Abschluss eines Projekts oder einer persönlichen Beförderung. „Ein guter Anlass ist auch das Leistungsgespräch, das inzwischen in vielen Firmen obligatorisch ist“, so Coach Martin Wehrle. „Bevor Sie das Gespräch auf Gehalt drehen, sollte allerdings feststehen, dass man mit Ihrer Leistung zufrieden ist.“ Neben dem formellen Anlass sollten Sie auch das Für und Wider bestimmter Wochentage und Tageszeiten berücksichtigen. Als ungünstig gilt der Montag (meist ein Stresstag) sowie der Freitag, an dem viele gedanklich bereits im Wochenende sind. Gleiches gilt auch für Termine kurz vor FOCUS-SPEZIAL erhöhung aus bis zu Belegschaftsaktien, einem Firmenwagen oder auch Zuschüssen für den Kindergartenplatz. Machen Sie sich daher schon vor dem Gespräch mit allen möglichen Offerten in Ihrem Unternehmen vertraut, und rechnen Sie diese für sich durch. Feierabend. Tipp des Experten: „Beobachten Sie die Eigenarten Ihre Chefs – und wählen Sie nach Möglichkeit eine Tageszeit, an dem sie ihn offen und geduldig erleben.“ Illustrationen: Yehteh für FOCUS-Magazin Foto: Andree Heger Der Chef – das unbekannte Wesen Gehaltsverhandlungen sind stets eine Frage von Macht und Hierarchie. Führen Sie Ihre Gehaltsverhandlungen daher immer mit Ihrem direkten Vorgesetzten, selbst wenn Sie einen sehr guten Draht zu einem höheren Vorgesetzten haben – denn dieser wäre schlecht beraten, wenn er unbedacht das Machtgefüge durcheinanderbringen würde. Vor dem eigentlichen Gespräch sollten Sie zudem analysieren, welchem Cheftypus Ihr Gesprächspartner entspricht – und sich gedanklich auf ihn einstellen. Einige typische Charaktere: • Der Jammerer klagt fortlaufend – insbesondere über die Konjunktur, die an allem Schuld ist. „Dafür hat die Firma kein Geld“, führt er bei nahezu jeder Gelegenheit an. Ihre Chance: Verweisen Sie darauf, dass die Firma durch Sie Geld spart. • Der Vertröster sitzt alle Probleme aus. Lieblingsspruch: „Gehaltserhöhung? Klar, aber erst nächstes Jahr!“ Ihm müssen Sie verdeutlichen, dass Sie in Vorleistung gegangen sind. Bieten Sie ihm zum Beispiel eine Gehaltserhöhung in zwei Schritten an. Sollte das nicht klappen, sollten Sie eine Vereinbarung für die Zukunft schriftlich fixieren. • Der Beißer ist meist unsachlich und auf Angriff programmiert. „Sie wollen mehr Geld? Soll ich lachen?“, könnte er Ihnen entgegnen. Mit seiner knurrenden Art will er Ihr Selbstbewusstsein erschüttern. Tipp: Lassen Sie sich nicht provozieren, aber reagieren Sie auch nicht unterwürfig. Erläutern Sie sachlich und beharrlich, was die Firma an Ihnen hat. FOCUS-SPEZIAL Die richtigen Worte zum Einstieg in den Poker „Vermeiden Sie den Begriff „Gehaltserhöhung“ – denn für viele Chefs ist es ein Reizwort“ Martin Wehrle, Gehaltscoach Fixgehalt und andere Arten der Vergütung Seien Sie sich bewusst: Im Verlauf einer jeden Gehaltsverhandlung müssen Sie irgendwann Farbe bekennen und erklären, welche Gehaltserhöhung Ihnen vorschwebt. Im Bestfall haben Sie sich im Vorfeld schlau gemacht und können eine adäquate Summe benennen. Unter Umständen beginnt nun ein Pokerspiel, und auf einmal diskutieren Sie nicht mehr nur über ein Fixgehalt, sondern auch über alternative Arten von Vergütung. Das Spektrum reicht von Bonus, Gratifikationen und Provisionen Wie bei einem Blind Date gilt auch bei Gehaltsgesprächen: Die ersten Worte sind die schwierigsten. Empfehlenswert ist einerseits, nicht mit der Tür ins Haus zu fallen und dem Gegenüber eine gewisse Aufwärmphase zu gönnen. Andererseits ist die Zeit knapp, und der Termin beim Chef keine Plauderstunde. Achten Sie daher auf eine Gesprächseinführung, die Ihren Chef nicht verschreckt. „Vermeiden Sie vor allem den Begriff ,Gehaltserhöhung‘“, so Coach Martin Wehrle, „denn für viele Chefs ist es ein Reizwort, das geradezu nach Erpressung klingt.“ Ein guter erster Satz könnte beispielsweise lauten: „Ich möchte mit Ihnen besprechen, wie ich die Firma auch künftig voranbringe – und welche Perspektiven sich dabei für mich ergeben.“ Der Experte räumt ein, dass ein solches Intro gestelzt klingen mag. „Allerdings gleicht der Einstieg ins Gespräch dem Kriechen durch einen Flaschenhals – wenn Sie gleich zu Beginn ein unwiderrufliches Nein auslösen, bleiben Sie stecken.“ ziehen, fällt es Ihnen leichter, Ihre Argumentation für eine Gehaltserhöhung zu stärken. • Wer gut verdient, sollte seine Wünsche statt in absoluten Gehaltszahlen eher in Prozent zum Ausdruck bringen – zehn Prozent klingt besser als 10�000 Euro. • Sprechen Sie laut, deutlich und nicht zu schnell. • Verzichten Sie auf unpräzise Relativierungen („eigentlich“, „im Grund genommen“, „irgendwie“) und vermeiden Sie Konjunktive („ich würde sagen“). • Achten Sie auf Ihre Mimik und Körpersprache: Ein gebeugter Rücken, ein gesenkter Blick oder eine geballte Faust sagen mitunter mehr als Ihre Worte. Weiterführende Literaturtipps • „Geheime Tricks für mehr Gehalt – Ein Chef verrät, wie Sie Ihren Chef überzeugen“ von Martin Wehrle (Goldmann, 9,99 Euro) • „Um Geld verhandeln“ von Claudia Kimich (Beck Kompakt, 6,80 Euro) Kurz notiert: Wichtige Tipps für das Gespräch • Betrachten Sie Ihren Chef nicht als Gegner – sondern als Verbündeten, den es zu gewinnen gilt. • Hören Sie aktiv zu, und entwickeln Sie ein Verständnis für das unternehmerische Denken und Handeln Ihres Chefs – er wird es Ihnen mit Respekt danken. Ihr Vorteil: Wenn Sie seinen Standpunkt nachvoll51 Frontalunterricht: FOCUS-Redakteur Bernhard Borgeest (rechts) nimmt Nachhilfe im wertschätzenden Kommunizieren mit Kollegen Beim Meistermacher Foto: Marko Priske für FOCUS-Magazin IM CRASH�KURS FÜR BOSSE 74 FOCUS-SPEZIAL MEHR KARRIERE � �SCHULE DES FÜHRENS Wie geht das: Chef sein? Wie Mitarbeiter motivieren? Wie Konflikte lösen? Wie Veränderungen bewirken? Seminare für Führungskräfte versprechen Anworten auf diese Fragen. FOCUS hat die Veranstaltung eines „Top Executive Coaches“ besucht D ie Übung mit den bunten Punkten verblüfft mich am meisten. Wir spielen, ein Chef würde gewählt. Auf große Zettel an der Wand sollen wir den Spruch notieren, mit dem wir uns um den Top-Job bewerben würden. Wir formulieren also die Essenz unserer Philosophie des Führens. Ich schreibe: „Ich setze mich für Euch ein.“ Die anderen entscheiden sich für Slogans wie: „Bei mir wissen Sie immer, woran Sie sind“ oder „Mit mir zum Erfolg“. 17 Plakate hängen an der Wand. Mit blauen, grünen und roten Klebepunkten stimmen wir ab. Blau für unseren eigenen Favoriten. Grün für: Wen würde Ihr bester Mitarbeiter wählen? Rot markiert: Wem würde Ihr schwächster Kollege seine Stimme geben? Unter uns ist ein kleiner Wettstreit in Gang gekommen. Wer erhält die meisten blauen und grünen Punkte? Wer wäre der beste Boss? Wer beantwortet am geschicktesten die Frage: Wie geht das überhaupt, Chef sein? Ich besuche ein Seminar zum Thema „Führungskommunikation“, vom Veranstalter angepriesen als „Bildung für die Besten“, geleitet von einem „Top Executive Coach“. Mit 16 anderen Teilnehmern treffe ich mich in einem Hotel im Westen Berlins, das den Begriff „Luxury“ FOCUS-SPEZIAL in der Unterzeile führt und vor dem ein Portier mit Livree und Zylinder die Wagentüren der Gäste öffnet. Im „Conference Floor“ tragen die Räume Namen wie „Opéra“, „Sorbonne“ oder „Louvre“. Nebenan, in „Madeleine A“, gibt gerade die Schauspielerin Katja Riemann Interviews zu ihrem neuen Film. Uns gehört „Montmartre“, ein Zimmer mit Schrankwänden aus Nussbaum und Fenstern, die sich ohne Schlüssel nicht öffnen lassen. Die Tische bilden ein U. Hinter mächtigen Namensschildern versammeln sich Ehrgeiz und Ängste, Neugier und Misstrauen, Selbstzweifel und Selbstüberschätzung. Kleine und größere Chefs aus ganz Deutschland sind angereist. Sie kommen aus verschiedenen Branchen, angehende Abteilungsleiter und auch ein Firmengründer sind dabei. Mal sind sie für fünf, mal für 650 Angestellte verantwortlich. Für zwei Tage Training zahlen sie oder ihre Unternehmen jeweils knapp 2000 Euro. MAL FÜNF, MAL 650 MITARBEITER Eine Controllerin aus einer Versicherungsgruppe spürt „Defizite im Selbstmarketing“. Sie fühlt sich von positivem Feedback gehemmt und will an ihrer Körpersprache arbeiten. Ein Apotheker aus einem Pharmakonzern möchte wissen: Wie erreiche ich meine Mitarbeiter auf der menschlichen Ebene? Die Produktentwicklerin einer Sensorikfirma glaubt, ihre zarte Stimme würde es ihr erschweren, ihre Leute zu lenken. Ein Arbeiter aus einem Kraftwerk, der bald eine Gruppe von Bekohlern anführt, erzählt, immer wieder sei „diese Aufregung da“, wenn er vor Menschen treten soll. Ihre Techniken verfeinern, eine Umstrukturierung erklä75 re -p r te or an ta sK za l Jo hl ar bs n r i e e i m (d u re -p M u rc e i n or on h ge ta at sch st l ) e ni llt tt e r lic h ie lis ia ez lg al (nach Häufigkeit der Nennungen) em Name des Karriere-Portals bzw. Adresse sp TOP ei ne sK ar rie Neue Chancen Liste Karriere-Portale KARRIERE PORTAL 2015 DEUTSCHLANDS KARRIEREPORTALE IM VERGLEICH Exklusiv für FOCUS hat das Hamburger Marktforschungsinstitut Statista die Top-Portale für die digitale Jobsuche ermittelt. Landebahn des Erfolgs Gesucht – gefunden: 28 KarrierePortale im FOCUS-Überblick W ie alle Listen in diesem FOCUS-SPEZIAL basiert auch die nebenstehende Übersicht von Karriere-Portalen auf einer Befragung des Hamburger Instituts Statista. Deren Marktforscher interviewten rund 1200 Personalverantwortliche in Unternehmen sowie 350 externe Personaldienstleister via Xing in einer Online-Befragung. Über ein zusätzliches Online-Access-Panel ermittelte Statista zudem das Meinungsbild von rund 2000 Kandidaten, die vernetzte Angebote bei ihrer Jobsuche verwenden. Jeder Befragte konnte bis zu zehn ihm bekannte bzw. genutzte Portale benennen und anschließend hinsichtlich der Internet-Seite und der Suchergebnisse benoten. Zusätzlich wurde auch die Weiterempfehlungsbereitschaft abgefragt. Bei der anschließenden Auswertung wurden die Ergebnisse gewichtet berücksichtigt. Zur Aufnahme in die Liste mussten die OnlinePortale zusätzlich eine Mindestnote sowie eine Mindestanzahl an Nennungen und Bewertungen erreichen. Suchmaschinen, die lediglich die Offerten anderer Anbieter in einer eigenen Übersicht auflisten, fanden in dieser Übersicht keine Berücksichtigung. Zusätzlich zu den detaillierten Ergebnissen gibt die Liste einen Überblick über die Anzahl der angebotenen Jobs und etwaige Spezialisierungen. 120 Monster.de l ca. 18 000 Stepstone.de l k. A. Bundesagentur für Arbeit (arbeitsagentur.de) l 239 900 Xing Stellenmarkt (xing.com/jobs) l ca. 10 000 Jobs.de / Jobscout24.de l ca. 45 000 Meinestadt.de (jobs.meinestadt.de) l k. A. l Experteer.de ca. 45 000 Stellenanzeigen.de l k. A. Stellenmarkt.de l ca. 19 000 Linkedin.com/job/ l k. A. l FAZ (fazjob.net) ca. 3500 Kalaydo.de/jobboerse l k. A. Jobware.de l ca. 8500 Absolventa.de l ca. 3000 Jobmensa.de l ca. 1400 Hotelcareer.de l k. A. Süddeutsche.de (stellenmarkt.sueddeutsche.de) l k. A. Ingenieurkarriere.de l k. A. Jobstairs.de l ca. 5800 Greenjobs.de l ca. 300 Academics.de l ca. 1000 Dasauge.de l ca. 500 dv-treff.de – Forum für SAP l ca. 250 Unicum Karrierezentrum (karriere.unicum.de) l 2000–3000 Get in IT (get-in-it.de) l 300–400 Jobvector.de l ca. 800 Jobpilot.de * Chemie.de/karriere *Jobpilot.de gehört zu Monster.de l ca. 18 000 l ca. 70 FOCUS-Spezial Bewertung Weiterempfehlungsbereitschaft di al ** ** hoch hoch hoch * ** ** sehr hoch sehr hoch hoch ** *** *** hoch hoch hoch ** ** ** hoch sehr hoch hoch ** ** *** hoch hoch hoch *** *** *** hoch mittel hoch *** ** ** mittel sehr hoch hoch ** ** ** hoch mittel hoch *** *** *** hoch hoch hoch ** ** ** mittel hoch hoch ** ** ** hoch sehr hoch hoch ** ** *** hoch mittel hoch ** ** ** hoch hoch hoch ** * ** mittel hoch hoch ** * * hoch sehr hoch sehr hoch Spezialisierung über Zielgruppe: Studenten, Berufseinsteiger und Young Professionals * ** ** sehr hoch sehr hoch sehr hoch Branchenfokus: Hotellerie, Gastronomie und Touristik; zusätzlich Spezialisierung auf Region (Deutschland, Österreich, Schweiz, Frankreich) ** ** *** sehr hoch hoch hoch * ** ** hoch hoch hoch Branchenfokus: Ingenieurswesen *** * ** hoch hoch mittel Spezialisierung auf Stellenangebote von großen, namhaften Arbeitgebern; keine Angebote über Headhunter ** *** *** hoch sehr hoch mittel Branchenfokus: erneuerbare Energien, Umweltdienstleistungen und -forschung, umweltrelevante Naturwissenschaften * *** ** hoch sehr hoch sehr hoch Branchenfokus: Wissenschaft und Forschung *** ** ** sehr hoch hoch sehr hoch Branchenfokus: Design, Fotografie, Werbung ** *** *** hoch hoch mittel *** * *** hoch sehr hoch sehr hoch Spezialisierung über Zielgruppe: Abiturienten, Studenten und Berufseinsteiger ** ** * hoch sehr hoch sehr hoch Zielgruppe: Young Professionals und Berufseinsteiger (Studenten und Absolventen); Branchenfokus: IT * ** ** sehr hoch sehr hoch mittel *** ** *** sehr hoch hoch sehr hoch ** ** *** mittel mittel sehr hoch FOCUS-Spezial . . . . Fokus auf Spitzenkräfte in Deutschland und Europa mit Positionen ab 60 000 Euro Jahresgehalt; Zielgruppe: Fachkräfte; Führungskräfte/Geschäftsführer/Manager; C-Level/Executives Spezialisierung über Zielgruppe: Fachkräfte; Führungskräfte/Geschäftsführer/Manager; C-Level/ Executives Spezialisierung über Zielgruppe: akademische Berufseinsteiger (Berufsstarter, Absolventen, Young Professionals, Trainees, Praktikanten) Branchenfokus: SAP-Branche Branchenfokus: Naturwissenschaften, Medizin und Ingenieure Quelle: Statista . d ur ch pe rs on al on rs pe ch . . . d ur ch ur . . . d en st le . z ist uS er Br pe an zi ch ali en sie fo ru ku ng s u en nd , zie lgr up pe nt ra ve en at id nd Ka rs pe on . . . v n ich wo er ist le st en di al on on rs pe on ** . . . . . v rtl n ich rtl wo nt ra ve al en at id nd Ka on . v Anmerkungen e en Kategorie Branchenfokus: Chemie, Life-Science und Analytik 121
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