Intellectual Property and Industry-University Collaboration Workshop 技術移転と私の歩み 株式会社 先端科学技術ｲﾝｷｭﾍﾞｰｼｮﾝｾﾝﾀｰ（ＣＡＳＴＩ） 代表取締役社長 兼 CEO 山本 貴史 HP : www.casti.co.jp E-mail : [email protected] 新規事業提案までの経緯 n 教科書の余白の落書き n 大学でのゼミで技術移転を選択 n ベンチャー志向からリクルート入社 n 営業時代の経験 （形の無いものを売る） n HRM室での研究 （40歳の自分の顔） n HR事業部の企画課長と新規事業 n 斉藤教授を囲む会 （成長の限界） n 新規事業提案 （入選はしたが・・・・） 当時の主な検証項目 １．大学のSeedsとNeedsは ？ ・企業が欲しがるSeedsはあるのか？ ・教授は技術移転を行いたいのか？ ・教授はTLOを望んでいるのか？ ２．企業のNeedsと反応は？ ・大学のＳｅｅｄｓを欲しているのか？ ・ＴＬＯを望んでいるのか？ ３．リクルートがやる意義・環境は？ ・事業領域としてやるべきか？ ・社会への貢献があるのか？ ・大きな展開が見込めるか？ ４．リクルートの実現可能性は？ ・Ｓｅｅｄｓ開拓 権利化 ﾏｯﾁﾝｸﾞはで きるのか？ ・発明の評価はどうするのか？ ・大学・企業から受け入れられるのか？ 新規事業に正解は無い いつの時代も新しいことは理解されない 96年 97年 98年 99年 00年 Niels Reimers氏と契約 with若 林 ベンチャーの研究 経営への提言 TLGスタート 戸田さんと出会い TMD事 業 化 原さんを社内リクルート 野崎さんﾊﾝﾃｨﾝｸﾞ ｽﾀﾝﾌｫｰﾄﾞ大学等訪問 Niels Reimers氏と契約 大 学・TLOとの 提 携 with若林さん リクルート退社 CASTI就 任 第1号ライセンス契約 ミニ事業化提案 本格事業提案 天 神・鷲巣・中野加入 杉本さん社内リクルート 中 嶋・ 原田さん 加入 米国の産学連携による経済効果 米国の大学は知的財産を生み出すファクトリーとなり、産学連携に より年間4兆円を超える経済効果と２７万人の雇用創出を実現。 • • • • • • • • 417の新製品 344社のベンチャー起業 $40.9 billionの経済効果 27万人の雇用創出 対前年9%増のﾗｲｾﾝｽ件数 11%増のﾗｲｾﾝｽ収入 62%がﾍﾞﾝﾁｬｰ企業へのﾗｲｾﾝｽ 年間5000を超える特許出願 日本の競争優位 日本の競争優位を実現するカギは『知識』であり、 知識社会の実現こそが、真の構造改革である。 ・天然資源 × ・安価な労働力 × 〝 Knowledge 〟 『知識社会』の実現 事業構造の理解 （１）利益構造 スタンフォード大のライセンス収入のデータ コンテンツビジネスの特徴 ◆少数の良質のものが 大きな ﾏｰｹｯﾄｼｪｱを占める ◆内容がすべて異なる ＄ 100万/件以上 ＄ 10万∼ ＄ 100万/件 3件 21件 111件 ＄2000万/年 ＄ １万∼ ＄ 10万/件 ＄500万/年 122件 ＄ １万＄以下 ＄400万/年 ＄60万/年 ライセンス規模別の件数分布 ＝ マッチング型ビジネスが必要 マッチング型 コンテンツビジネスのスタイル ◆集合メディア型ではなく 技術の移転 特許の売買 (特に市場性の大きなもの) ↓ 個別案件のマッチング 集合 メディア型 リクルートにとって 新たなノウハウ ライセンス規模別の収入分布（推定） ソフトや設備の購入 ↓ 情報誌、トレードショー ヒト･資源の移転（参考） ↑ 収益大 ｺｽﾄ大 個別性大 収益小 ｺｽﾄ小 共通性大 ↓ 経営者･高度な専門家の採用 企業のM&A仲介 ↓ 人材斡旋、ヘッドハント 投資銀行のディール、など オペレーショナル人材の採用 FC募集、業務委託先の募集 ↓ 情報誌、人材フェア、FCフェアなど 事業構造の理解 （２）市場規模とトレンド 米 国 の 市 場 規 模(1) 日 本 の 市 場 規 模(２) 研究費をベースに比較した場合、 の日本の市場規模の推定。 アメリカＴＬＯの総ライセンス収入推移 (AUTM Licensing Servey 1996より) $700,000,000 ※単位百万円 アメリカ $600,000,000 民間総研究費（A） 23,211,500 14,408,236 $500,000,000 日本 TLO総ライセンス 収入（B） 76,924 X $200,000,000 B/A 0.33 Y $100,000,000 Y=0.33とした場合 X= 47,547 百万円 $400,000,000 $300,000,000 $0 1991 1992 1993 1994 1995 1996 アメリカの市場規模は約770億円 ($1=¥130換算)。 また、年率２０％程度の成長を続けている。 日本のＴＬＯ潜在的市場規模は 約480億円市場である。 ※『科学技術指標1997年版』より参照(95) 事業構造の理解 （３）利益構造 +$ TLOビジネスの成長曲線はHockey stick curve Hockey Stick 0 ｰ$ 事業構造の理解 （４）ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞﾓﾃﾞﾙ 発明の技術の評価 教授情報 Rの収集情報 その技術の内容の 説明から 関連文献や専門家 へのヒアリングから ・技術の概要と背景 ・現行技術の課題 ・発明による解決ポイント ・応用の可能性、市場性 ・その発明の課題 ・技術の概要と背景 ・現行技術の課題 ・発明による解決ポイント ・応用の可能性、市場性 ・その発明の課題 ①新規性 ・従来にない発想は何か ②優位性 ・既存技術に比べ何が優れているか ライセンシー候補絞り込み 特許性の評価 弁理士情報 出願特許の検索とそ の技術との関連から 教授情報 弁理士情報 Rの収集情報 主に学会やつきあい 関連特許出願企業 企業の有価証券報告書 のある企業から とその内容から やHP等の会社情報から ・関連特許リスト ・パテントマップ ・特許公報 ・海外特許情報 ③用途 ・用途は広いか、市場は大きいか ①新規性 ・発明のどの部分に新規性がある のか？ ②優位性 ・従来の方式との差異はどこか？ ※ライセンシー候補がどう評価するかが 技術評価の中でもっとも重要 ③用途 ・周辺特許との関連性は？ ※関連特許との比較が決めて 扱いの決定 権利化の確定 各企業の ・研究分野 ・研究開発レベル ・関心 ・共同研究実績 ・関連特許出願状況 ・特許出願の領域 ・研究の方向性 ・応用分野 ・将来性 ・事業戦略の方向性 ・研究領域と注力度と開発費 ・市場でのシェアと戦略、競合 ・担当部署とキーマン ①事業戦略の方向性 ・どの領域・分野に特化しようと考えているか ②実現可能性 ・製造能力の高さ ・販路等市場優位性 ③企業の関心・受け入れ風土 ・外からの技術導入や大学との共同研究に対するスタンス ・その技術分野に対する関心度 企業の特定 そしてCASTIへ！ メーカーと商社の連動による 成功事例への挑戦！ 今後も、どうか暖かく見守って下さい。
© Copyright 2024 ExpyDoc
