フロントランナー ◉ 小 なれど 新 スマホでセルフ内見も 仲介手数料が無料の物件情報をスマート フォンでも確認できる。今年中にスマホが 代わりになるサービスも始める予定 イタンジ 賃貸物件情報サイトの運営 IT活用で仲介手数料を無料化 不動産管理会社が持つ賃貸物件の情報をネットで利用者に直接提供する。 仲介会社を介さないことで、 契約時の初期費用を抑えられる。 進 シーズンが近付いてきた。良い 役の仲介会社に長時間拘束され、目当 希望者はまず、イタンジのサイトな ての物件以外を薦められることもある。 どから内見を申し込み、不動産管理会 物件を少しでも安く借りたい──。そ 「釣り物件」 悪質な仲介会社になると、 社に身分証明書のコピーを提出する。 んな消費者の思いとは裏腹に、賃貸契 と呼ばれる架空の希少物件情報で入居 あらかじめ指定した日時に、見たい物 約時の費用は高くつくことが多い。そ 希望者の関心を引こうとする。 件の前でイタンジ社員と待ち合わせて、 学や就職、異動に伴う引っ越し の一因が不動産仲介会社の存在だ。 仲介会社は、不動産のオーナーや管 064 単身女性に人気 利用者が自由に内見する仕組みだ。イ タンジ社員は を開けるなど最低限の 理会社から委託を受けて、物件を消費 高くなりがちな契約費用を抑え、入 業務のみ携わる。他の物件を薦められ 者に紹介する。消費者は幅広い物件情 居希望者が気軽に物件を探せる環境を ることはなく、イタンジ社員と無理に 報を得られる半面、賃貸契約時には家 整えたい。そんな思いから、イタンジ 会話をする必要もない。内見希望者が 賃の 1 カ月分程度の仲介手数料を支払 が2014 年春に始めたサービスが「セル 単身女性の場合はイタンジもできるだ わなければならない。内見時には案内 フ内見」だ。 け女性社員を派遣し、利用者が安心し NIKKEI BUSINESS 2015.02.16 写真=陶山 勉 D ATA イタンジ 2012年設立 て内見できる環境を整えている。 本 不動産管理会社が仲介会社を利用す るのは、物件の内見依頼を受けても管 31 歳）は昨年 12 月、ヘヤジンプライム 社 東京都港区麻布十番3-6-2 NS麻布十番ビル7F の存在を知って初めて利用した。同区 内で自分の条件に合う賃貸物件を見つ 理会社が立ち会いに人手を割けない事 資 本 金 3 億 2000 万円 （資本準備金 を含む） け、今年 2 月から入居する。 情もあるからだ。イタンジは管理会社 社 これまで引っ越し時には賃貸契約料 長 伊藤嘉盛 売 上 高 非公表 から直接、物件情報をもらい、自社の がトータルで 20 万円以上もかかって 従業員数 35人 社員を内見の立ち会いに活用すること 事業内容 不動産ポータルサイト運営など で、仲介会社を介さない仕組みを作り いたが、ヘヤジンプライムを使ったこ とで 2 割以上安く済んだという。家賃 上げた。セルフ内見は単身女性を中心 の 1 カ月分に当たる手数料を仲介会社 に人気を集め、現在は月に 1000 件ほ 「次に引っ に支払わずに済んだからだ。 ど実施している。 ただ現在のサービスでも、内見時に イタンジ社員の立ち会いが必要な「半 セルフ内見」だ。今後は内見物件を一 時的に開ける の権限を内見希望者の スマートフォンに配信し、希望者が 1 人で物件を訪れて見られる「完全なセ ルフ内見」にしたい考え。内見時間は 深夜・早朝を除く常識的な時間帯に設 定する考えだが、2015 年中の導入を目 越す時もヘヤジンプライムを利用した 利用者は順調に増えている ヘヤジンプライムの会員数 注：月末時点 8000（人） い」と話す。 仲介手数料が無料となれば、不動産 のオーナーにとってもメリットがある。 6000 賃貸契約に関わる総費用が下がって借 り手が付きやすくなり、無理に家賃を 4000 引き下げて入居希望者を集める必要が 2000 なくなるからだ。 0 11月 2014年 12月 1月 15年 指してシステム開発を進めている。 イタンジはヤフーと提携し、昨年 12 月中旬からは、有料 サービス「 ヤフ ー！プレミアム」の会員が、ヘヤジン イタンジを創業した伊藤嘉盛社長は て迎え、サイト開発を任せている。 プライムを無料で利用できるようにな 大手の不動産管 2007 年に大学卒業後、 理会社に入社。2008 年に不動産仲介 セルフ内見と並んでイタンジのサー った。ヤフー！プレミアムは月 380 円 ビスで人気なのが、昨年 11 月に始めた で利用できる。提携効果で同サービス 会社を起業したものの、費用の高さに 賃貸物件仲介サービスの「ヘヤジンプ を経由し、ヘヤジンプライムの有料会 引っ越しをためらう顧客と数多く接し ライム」だ。月 700 円を払って有料会 員になる利用者が主流となった。会員 た。そんな折に、取引先でウェブサイ 員になると、仲介手数料無料でイタン 数は 1 月末で約 7000 人と、1 カ月で 6 ト作成を担当していた将積健士氏と業 ジが取り扱う東京 23 区内の物件情報 割も増えた。 界の問題点を語り合う中で意気投合。 を検索できる。会員登録して最初の 1 入居希望者からの引き合いが増える カ月は無料で利用できる。 中、イタンジでは従業員に宅地建物取 「IT（情報技術）の力で仲介コストを引 き下げれば、不動産業界を変えられる」 と考えた。2012 年にイタンジを設立。 将積氏を CTO（最高技術責任者）とし 遠隔から玄関の を開けられるシステム を開発中。今年中にも投入する ヤフーと提携して利用者急増 引主任者（宅建）の取得を促すなど、専 門知識を身に付けさせて対応を強化し 他の不動産情報サイトでは、仲介会 ている。昨年 12 月からは人工知能も使 社ごとに集めた物件情報をそのまま載 い、顧客対応の業務を補助している。 せることがある。そのため重複する物 今後はヘヤジンプライムで取り扱う 件が多く、検索時間のロスにつながっ 物件を、名古屋、大阪、福岡など地方 ていた。ヘヤジンプライムでは、こう の中核都市でも広げる考え。法人向け した重複を避けて掲載。有料会員の登 にもサービスを拡充する。住宅手当制 録料や、掲載する物件数に応じて不動 度がない企業や、社員が住む物件借り 産管理会社から受け取る手数料がイタ 上げにかかる初期費用を抑えたい企業 ンジの収入になる。 向けの需要を中心に取り込みたいとし 東京都大田区の山野京子さん（仮名、 ている。 （須永 太一朗） NIKKEI BUSINESS 2015.02.16 065
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