forschungsreferenten.de FR intensiv 11

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Portal der Forschungs- und Technologiereferenten deutscher Hochschulen
Fortbildungsveranstaltung für Forschungs- und
Technologietransfer-Referenten deutscher Hochschulen
FR intensiv 11
Verhandlungsmanagement
für Verträge zwischen Hochschule und Wirtschaft
Ort:
Universität Potsdam, Campus Griebnitzsee
August-Bebel-Str. 89
14482 Potsdam
Termin:
19./20. Mai 2016 (2 Tage)
Gebühren:
330,00 €
380,00 €
Teilnehmer:
min. 16 / max. 26
Referenten:
Prof. Dr. Uta Herbst / Maximilian Ortmann
Universität Potsdam / Negotiation Academy Potsdam (NAP)
TN aus Umlage zahlenden Hochschulen
Sonstige Teilnehmer/innen
Die Negotiation Academy Potsdam (NAP) wurde 2013 von Prof. Dr. Uta
Herbst gegründet. Frau Prof. Dr. Uta Herbst beschäftigt sich seit mehr als
10 Jahren mit Fragestellungen der Verhandlungsforschung und ist zugleich
ordentliche Professorin für Betriebswirtschaftslehre an der Universität
Potsdam. Die NAP verfolgt das Ziel des Wissenschafts- und des
Wissenschafts-Praxis-Austausches im Bereich der Verhandlungsforschung.
Verhandlungen stellen ein wichtiges Tätigkeitsfeld in nahezu allen
Funktionsbereichen einer Organisation dar. Einen großen Einfluss auf die
Verhandlungsperformance
haben
dabei
neben
der
eigentlichen
Verhandlungsführung eine systematische Vor- und Nachbereitung der
Verhandlungen.
Um die Verhandlungsprozesse der Teilnehmer systematisch zu professionalisieren und die Verhandlungsleistung nachhaltig zu steigern, stellt das
Seminar eine umfassende Toolbox zur Verfügung, mit deren Hilfe die
Teilnehmer ihre Verhandlungsleistung steigern und ein Erfolg
versprechendes Verhandlungsmanagement in ihrem aktuellen sowie
zukünftigen Verantwortungsbereich implementieren können. Beispielhafte
Tools sind der Battle Plan, die BATNA-Analyse oder der Value Check.
Ablaufplan
Donnerstag, 19. Mai 2016
10.00-10.30 Uhr
Welcome
Begrüßungskaffee und Snack
10.30-12.00 Uhr
Verhandlungsmanagement – Hintergrund,
Bedeutung und Grundlagen
12.00-13.00 Uhr
Mittagspause
13.00-14.30 Uhr
Verhandlungsanalyse und
Verhandlungsorganisation
14.30-15.00 Uhr
Kaffeepause
15.00-16.30 Uhr
Verhandlungsvorbereitung I und Workshop
17.00 Uhr
Rahmenprogramm mit
gemeinsamem Abendessen
Ende:
ca. 21.00 Uhr
Freitag, 20. Mai 2016
09.00-10.30 Uhr
Verhandlungsvorbereitung II
10.30-11.00 Uhr
Kaffeepause
11.00-12.30 Uhr
Verhandlungsführung I und Workshop
12.30-13.30 Uhr
Mittagspause
13.30-15.00 Uhr
Verhandlungsführung II und
Verhandlungscontrolling
Ende:
ca. 15.00 Uhr

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