事例紹介 為替取引 的確なアドバイスでお客さまの グローバルビジネスをサポートしています グローバル企業の為替取引ニーズに応えるための取引体制 企業のクロスボーダー取引が多様化するなか、顧客ニーズに応え、取 引機会を提供することは非常に重要な業務となっています。 為替取引は世界各国の市場で行われており、グローバルに活動するお 客さまの為替取引ニーズに応えるため、東京およびロンドン・ニュー ヨークにある海外支店と協力しながら、当社全体で24時間、お客さまと 取引ができる体制としています。 企業間取引は金額規模が大きく、為替が1銭動けば取引額に大きな影響 が生じ、お客さまが思わぬ損失を被る可能性もあります。お客さまが適 時適切な取引ができるよう、 日々、お客さま宛にマーケット情報の提供を するなど、サービス向上に努めています。 国内外運用者の為替取引ニーズに応えるきめ細かいサービス 世界的に金融緩和が継続するなか、投資家ニーズを満たすべく多様な 金融商品が日々新たに設定されていますが、多くの商品は投資信託 等、ファンドと呼ばれる形態で運用がなされます。 外国為替取引量（4月平均1日当り） 三菱UFJ信託銀行はファンドに付随する関連ビジネスの強化に積極的 （10億米ドル） 日本企業のグローバル化は一段と加速しています。進出する地域や取 6,000 5,345 5,000 応が要求されています。また、世界的な金利低下により、国内外の投資家が高 3,971 4,000 いリターンを求め、新たな投資商品へと向かっており、そうした投資家の為替取 3,324 3,000 2,000 1,527 1,934 1,239 管理会社・ トラスティ 委託 に取り組んでいます。その結果、国内外の運用者の方と接する機会が 増え、新たな為替取引ニーズを多く頂戴しています。それらのニーズに お応えするべく、ファンド運用にあった為替取引スキームの開発やマー 引ニーズを満たすことも求められています。 ケット情報の提供に取り組んでいます。 お客さまの為替取引ニーズは大きく分けて２つのカテゴリーがあります。 １つ目は また、お客さまの所在地により、為替取引を行いたい時間帯が異なるた 企業の輸出入時に発生する資金決済ニーズおよびその為替リスクのヘッジニー め、海外支店との協力は欠かせないものとなっています。 運用委託 運用指図 為替の発注 資金決済 カストディ （保管銀行） 運用会社 有価証券 の発注 三菱UFJ 信託銀行 （為替銀行） 証券決済 証券会社 ファンドスキームの一例を示したものです ズです。 ２つ目は国内外の投資家によるクロスボーダー投資に伴い発生する 1,000 0 引形態も多様化、複雑化しており、それに伴う為替取引についても高度な対 ファンド 為替取引ニーズおよびその為替リスクのヘッジニーズになります。 ’98 ’01 ’04 ’07 ’10 ’13 出典：Triennial Central Bank Survey 2013 資金為替部 ファンド営業グループ 営業推進役 百合山 義隆 19 三菱UFJ信託銀行レポート 2015 お客さまの相談先No.1を目指して 1銭の重みを意識しています ファンド営業グループでは、主に資産運用を行う金融法人（生命保険会社、損 事業法人営業グループでは、主に輸出入を行う事業法人に対して為替取引を 害保険会社、銀行、信用金庫等）やアセットマネジメント会社に対して為替取 行っています。成長著しい新興国との取引を拡大するお客さまが増えており、 引を行っています。世界的な低金利を背景に、国内外の投資家がより高いリ 主要国通貨に加え、エマージング通貨取引も増加傾向にあり、お客さまの抱 ターンを得るため、エマージング通貨の取引拡大やオプション取引の採用な える為替リスクが大きくなっています。 ど、為替取引に求められる要求水準は上がっています。 為替営業担当者として日々お客さまと最前線で接する中で、お客さまがいか そのようなお客さまのニーズを満たすために、マーケット情報の提供はもち に為替のリスクコントロールに注意を払われているか身をもって感じていま ろん、規制に関わる情報、新たな取引手法のご提案など、より付加価値のあ す。1銭の取引レートの違いがお客さまの損益に大きな影響を与えることとな る営業活動に加えて、 「このようなことができますか？」というご質問、ご依 りますので、お客さまが取引機会を逃すことのないように付加価値の高い情 頼に関係各部署を巻き込み、全力で応える姿勢を心掛けています。今後も、 報提供を心掛け、細心の注意を払いディールに取り組んでいます。 まず百合山に聞いてみようとお客さまにご信頼いただけるよう、取り組みた 今後も1銭の重みを意識し、お客さまのお役に立てるよう行動したいと思い いと思います。 ます。 資金為替部 事業法人営業グループ 営業推進役 沖本 恭章 三菱UFJ信託銀行レポート 2015 20
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