コース 見よう見まねではうまくいかない･･･ 提案営業のセオリーを学ぶ ∼マーケティング＆プランニング寺子屋（企画提案基礎篇） ∼ 提案営業は旗を振るだけでは結果が出ません。決して 永遠の課題ではなく、既にやっている所はやっています。 ▶第 1 日： 「知らないと恥をかくマーケティングの“マ”」 １. マーケティングとは何ぞや？ 市場調査だけがマーケティングではない マーケティング＞プロモーション＞メディア＞ツールの関係 ２. ○○マーケティングの用語は意味不明？ マクロ VS ミクロ、マス VS One to One、ダイレクト＆データベース ３.“製品”と“商品”の違い “お客様”とはだれか、言われて久しい伝説その 1・その 2 ４. 提案営業に求められるマーケティングの視点 発注側が期待する提案と受注側の企画のギャップ ▶第 2 日： 「誤解が多い提案営業の基本 ―成功の秘訣―」 ５. 提案営業（企画提案）は自社の売り込みとは違う 新規開拓か既存のシェア拡大か ６. クライアント VS プロダクション・インテリジェンス クライアントがジリ貧になる手伝いをしていないか ７. 企画提案 −成功の秘訣 3 つの条件− 提案機会を察知するアンテナの感度 - 事例 - ▶第 3 日： 「提案しないのは機会損失 ―情報収集がカギ―」 ８. 案件の掘り起こし方、ニーズの把握、情報収集課題の見極め、 提案の方向性 - 実践 ９. 効果的な企画提案書の作り方 10. 説得力のあるプレゼンテーションのテクニック ▶講師プロフィール コース 知らないと損をする･･･ 管理会計の効用を学ぶ ∼経営者のための簿記入門（簿記会計基礎）∼ 簿記は営業・管理部門の方には必須ですが、 当然 経営者も簿記の知識ゼロでは通りません。 ▶第 1 日： 「粗利益（売上総利益）のカラクリ―儲けの原点―」 １. 簿記と財務の違い、簿記の仕組みと全体の流れ ２. ルール無視の仕訳は NG ！ −勘定科目の 5 グループ− 仕訳の基本パターンとルール ３. 会計の仕掛けを知ろう −貸借対照表、損益計算書− 決算書の仕組み ４. 粗利益の仕組み、売上原価の出し方、その他の利益 ▶第 2 日： 「“値引きはタブー”のワケ」 ５. 簿記から見るビジネスサイクル −運転資金の意味− ビジネスサイクルを仕訳 ６. 黒字なのに倒産する？ −黒字倒産を引き起こす 3 項目− 粉飾決算 ７. 値引きは利益減少に直結、業種業態で異なる値引きの意味 ▶第 3 日： 「知っておくと役立つ決算書の目のつけどころ」 ８.“給料の 3 倍稼いで一人前”はなぜなのか？ 付加価値とは、給料と人件費、労働分配率、生産性と給料 ９. 決算書はどうやって読むのか？ 読む目的、見るポイント 10．知っておきたい重要な経営指標 ▶講師プロフィール マーケティング・コンサルタント 苅田和房（有限会社湾岸道路 代表取締役） 公益社団法人日本印刷技術協会の講師として、企画・デザイン・マネジメン ト系の定期 7 講座を担当。 演習・グループ討議や実践を重視する実務トレー ニング型のカリキュラム構成が特長。大手通販会社勤務を経て、通販会社・印 刷会社・制作会社などの社内研修、コンサルティングを行う。大学非常勤講師 の経験もあり。著書：通信教育教材「成功するメディア提案実践講座」篇 （JAGAT 刊）、他。 佐藤喜三郎（横浜経理専門学校非常勤講師） 仙台市出身、電子機器会社定年後、公認会計士事務所で中小企業の経営管理等 を指導。現在は、横浜経理専門学校の非常勤講師を務めるかたわら、公益法人 及びＮＰＯ法人の会計を指導している。
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