売れない部下をトップ・セールス集団に変える「5

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りそな総研セミナー(東京開催)
14
経営者・営業幹部・マネージャーの皆様向け
新企画
―部下達に直ぐに伝えやすい！教えやすい！考え方＆スキルを体得！―
売れない部下をトップ・セールス集団に変える「５ステップトレーニング」
開催日：2015年６月24日(水)
10:00～16:45
会
場：りそな総合研究所東京本社セミナールーム
講
㈱オーシャンズ代表取締役
師：
プロフェッショナルトレーナ □
略
歴：
みつ
い
◆特色
「商品説明は上手いが、売れない部下はいませんか？」
「自分は出来るのに部下は出来ない」「教え方、伝え方
が分からない」そんな経営者、営業幹部・マネージャー
向けのトレーニングセミナーです。「商品力では差別化
できない、宣伝も効果がない」なかで、各業界のトップ
営業マンはお客様に何をどう伝え、そしてどう契約に繋
げているのか？「５ステップトレーニング」は、営業マ
ンの知識（わかている・知っている）を能力（できる）
に転換します。プロのトレーナーが伝える「心理」と「科
学的」に実証されたセールス・トレーニングであなたの
部下たちをトップ・セールス集団に変える考え方・スキ
ルをご体験いただきます。
ゆたか
三井
裕
氏
大学卒業後、デベロッパーへ就職。大手・上場企業への新規開拓アプローチ
に特化した法人営業を展開し、紹介営業による数百社の新規開拓に成功。そ
の後大手企業の収益改善コンサルや企業研修（営業マンのトレーニング）に
携わる。
「５ステップ」を用いた営業マンのセールス・トレーニングを習得し、
現在は、理論だけでなく、実際のセールス、コミュニケーション現場で実践
可能なビジネススクールを東京・大阪・千葉にて展開。経営者、営業研修、
マネージャー研修等、日本全国で活躍中。
◆カリキュラム
※録音・録画はご遠慮下さい。
３.３rd ステップ【契約後の利益可能性をイメージさせるのはなぜ？】
(1)理解と感動の違い
①プレゼンは説明ではない（説明は手段）
②自己満足なプレゼン
③理と感
④魔法のことば
⑤満たさない
(2)実習：相手に感じさせる・イメージさせる方法
４.４th ステップ【クロージング】
(1)コミットメントとクロージングの違い
①決意、結論、契約を迫らないあなたのオーラは買ってほしいオーラ
②選ばせる
③あなたのシッポは犬それともヘビ？
④クオリファイ
⑤間を制せよ
(2)実習：クロージングの選ばせ方
５.５th ステップ【反論処理】
(1)反論が出たら契約だ反論処理から解決へ
①契約しない10の理由
②クロージングが上手くいかないのはなぜ？＿
③ＹｅｓＢｕｔをＹｅｓＩｆへ
④反論を言う心理
⑤受け入れなくてもよい
(2)実習：反論に対する受け取り方
Ⅰ.【部下に伝えるべきマーケットの原則】
１.時代の流れとマーケットの変化
－今までの売り方では売れないのはなぜ？
２.マーケットの原則－マーケットには不変的な原則がある
Ⅱ.【セールスの５原則】
１.リスト化２.決める事３.セルフイメージ
４.繰り返し反復システム５.ルーティーンワーク
Ⅲ.【プレゼンテーションを5つの心理に分けた究極の５ステップ】
１.1st ステップ【アプローチの重要性】
(1)お客様の「心の扉の開き方」を身につけプレゼンテーション
①人の心にはいくつかの扉がある
②心の扉が閉じた状態ではメッセージは届かない
③心の扉の開き方
④反応と無反応
⑤人は承認されたい、褒められたい承認は見える所より見えない所
(2)実習：相手の心の開き方反応と無反応の違いを体感
２.２nd ステップ【「ニーズを探せ」をやめさせろ】
(1)ニーズと問題意識の違い
①問題意識とニーズ今のままではマズイとは
②「与える」と「引き出す」
③相手を承認質問の大切さ
④本音を引き出す
⑤引き出せないときはこちらから終わらせるあっさりと爽やかに
(2)実習：相手に問題意識を与えると引き出すの違い
参加申込書（
＊個人情報の取扱いに関して「私は貴社の個人情報に
関する利用目的を確認、同意の上、申込みをします」
）受講料：会員…23,760 円
一般…31,320 円
(参加者１名様、消費税等・テキスト代を含む)
6/24(水) 売れない部下をトップ・セールス集団に変える「５スッテプトレーニング」【ＦＡＸ．03-3699-6629･6729 りそな総合研究所行】
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研修担当Ｈ
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