２０１３年一発目 経営戦略を考える 第24回愛される会社プロジェクト セミナー 経営コンサルティング事務所 レイマック 代表 豊田礼人（とよたあやと） ●copyright © 2012 RAYMAC all rights reserved 2 ●copyright © 2013 RAYMAC all rights reserved 豊田礼人とは？ （もうちょっと詳しく） 経営コンサルティング事務所 レイマック 代表 ●中小企業診断士（経産省登録） ●元中部経済産業局中小企業支援 ネットワークアドバイザー ●春日井商工会議所繁盛店プロジェクトコンサルタント ●中津川商工会議所繁笑店プロジェクトコンサルタント 【専門分野】中小企業のマーケティング、経営戦略 【顧問契約実績】印刷会社・食品製造・外車販売・ 家具小売・住宅設備商社・婦人肌着製造・デザイン会社・カ フェ・人材派遣・清掃会社・中古車買取・ＩＴベンチャー・衣料 製造販売・弁理士事務所など 【家族】 妻、子供2人（７歳、２歳） 【趣味】ゴルフ、雅楽 3 ●copyright © 2013 RAYMAC all rights reserved 愛される会社プロジェクトとは？ 日本の会社を「愛される会社」に成長させるプロジェクト。 大人が笑えば、子供も笑う。 レアな経営情報 満載の会報誌 メールによる 経営相談 スカイプによる 経営相談 朝食 ミーティング 隔月の勉強会/ セミナー ※申し込まれたコースにより、受けられるサービスは異なります ●copyright © 2012 RAYMAC all rights reserved 今日のゴール 2013年、どんな戦略で未来に向うのか、 の基本指針を持つ。 ●copyright © 2012 RAYMAC all rights reserved 今、日本経済、 どうなってますか？ ●copyright © 2012 RAYMAC all rights reserved 日本の、 今年の予定は？ ●copyright © 2012 RAYMAC all rights reserved ところで 戦略って何ですか？ ●copyright © 2012 RAYMAC all rights reserved 長期利益の安定成長 を図ること。 ●copyright © 2012 RAYMAC all rights reserved 戦略を立てる上で 重要なことって何ですか？ ●copyright © 2012 RAYMAC all rights reserved ●copyright © 2012 RAYMAC all rights reserved 戦略を立てる上で重要なこと ①どこに立地するか？ どの業界のどの位置 で商売するか？ ●copyright © 2012 RAYMAC all rights reserved 戦略を立てる上で重要なこと ②誰とやるか？ その“誰か”をいかに 成長させるか？ ●copyright © 2012 RAYMAC all rights reserved 戦略を立てる上で重要なこと ③どんなセルフイメージ を持つか？ ●copyright © 2012 RAYMAC all rights reserved ＨＩＳ会長 ハウステンボス社長 澤田秀雄 氏 テーマパーク 観光ビジネス都市 ●copyright © 2012 RAYMAC all rights reserved 利益創出の最終論理 ●copyright © 2012 RAYMAC all rights reserved 利益創出の最終論理 業界の競争構造 持続的な 利益 SP 戦略 ストーリー 競争 優位 OC 競争戦略 【利益創出の最終論理】 ①WTP（高付加価値） ②コスト優位 ③ニッチ 楠木建「ストーリーとしての競争戦略」より SP（Strategic Positioning)ポジショニング OC(Organization Capability)組織能力 WTP（Willingnes to pay)顧客が支払いたいと思う水準 ●copyright © 2013 RAYMAC all rights reserved カーブスは３Ｍを無くした。 ●copyright © 2013 RAYMAC all rights reserved 半製品活用 柔軟な生産体制 柔軟な生産体制 在庫リスク 在庫リスク 大量生産 大量生産 売上増加 売上増加 カイゼン スピードアップで スピードアップで 多くの客をさばく 多くの客をさばく 顧客満足 顧客満足 低コスト化 低コスト化 在庫回転率アップ 在庫回転率アップ キャッシュフロー キャッシュフロー 良好 良好 低価格販売 低価格販売 ＪＩＮＳはメガネ人口を増やした。 ●copyright © 2012 RAYMAC all rights reserved 今後、 人々はどんな行動を するか？ ●copyright © 2012 RAYMAC all rights reserved ＡＩＤＭＡから ＡＩＳＡＳへ ●copyright © 2012 RAYMAC all rights reserved ＷＥＢ化す るほど リアルも 益々重要 になる。 人物が問われる時代 ●copyright © 2012 RAYMAC all rights reserved ●copyright © 2012 RAYMAC all rights reserved 今後、 企業は業者・協力会社 になにを求めるか？ ●copyright © 2012 RAYMAC all rights reserved ①安＆安 ②間に合う会社 ③“話せる”担当者 ●copyright © 2012 RAYMAC all rights reserved で、中小企業の戦略の 方向性は？ ●copyright © 2012 RAYMAC all rights reserved ①成長分野 （良い立地）を常 に探す ●copyright © 2012 RAYMAC all rights reserved 成長の方向性 製品 既存 市場 新 既存 新 Ａ.市場浸透化 Ａ.市場浸透化 Ｂ.新製品提供 Ｃ.市場拡大 Ｄ.多角化 （出所）アンゾフ〔1990〕 を若干修正して作成 ②人材に投資する ●copyright © 2012 RAYMAC all rights reserved ③セルフイメージを 明確にし、基本をコツ コツ磨く ●copyright © 2012 RAYMAC all rights reserved ④愛される会社 を目指す Ｖ：ビジョン Ｃ：コミュニケーション Ｇ：成長できる場 ●copyright © 2012 RAYMAC all rights reserved ご清聴ありがとうございました。 ●copyright © 2011 RAYMAC all rights reserved
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