経営戦略論 木曜５限 第2回 経営戦略論とは何か 河野憲嗣 Mail：[email protected] URL：www.kenjikouno.jimdo.com/ 芝浦工業大学＿2013後期＿経営戦略論 本日のテーマ：経営戦略論とは何か □ 経営戦略論の定義 □ 経営戦略論の視点と本質 ・戦略と戦術 ・外的要因と内的要因 ・３層による理解 ・経営理念とビジョン ・選択と集中 □ 経営戦略論の史的展開 芝浦工業大学＿2013後期＿経営戦略論 Ｓｔｒａｔｅｇｉｃ Ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ □ 直訳は、「戦略的経営」 □ 経営戦略論は、経営学の一領域 □ 企業の経営戦略を策定・遂行・評価するプロセスを研究 する学問 □ 経営戦略＝Ｃｏｍｐｅｔｉｔｉｖｅ Ｓｔｒａｔｅｇｙ＝競争戦略 ・競争を勝ち抜くための指針を与える「戦いの構想」 芝浦工業大学＿2013後期＿経営戦略論 Ｒｏｂｅｒｔ Ｂｏｙｄｅｎ Ｌａｍｂの定義 戦略経営とは，企業が，関連する市場や産業を評価・統御 し，競合他社を査定し，全ての既存あるいは潜在的な競合 他社に対処できるような目標と戦略を設定し，各々の戦略 が遂行されているかどうか，変化した環境，新技術，新たな 競合他社，新たな経済的・社会的・財政的・政治的状況に 適用させるために戦略を置き換える必要が無いかどうかを 一年ごとあるいは四半期ごとに再評価する，継続的なプロ セスである。 芝浦工業大学＿2013後期＿経営戦略論 グロービスの定義 企業あるいは事業の目的を達成するために、持続的な競争 優位を確立すべく構造化されたアクション・プラン。 目的 ・事業の目的は何か？ そのために ・競合と比べて何が強みなのか？ ・提供価値とその源泉は何なのか？ 競争優位性 そのために アクション・プラン ・優位性を持続的に達成できる構造は何か？ ・目的達成のための具体的な施策は何か？ 芝浦工業大学＿2013後期＿経営戦略論 戦略と戦術 戦略 Ｓｔｒａｔｅｇｙ 戦術 Ｔａｃｔｉｃｓ 大局的 長期 全体 局地的 短期 個別 総合的 複合的 作戦的 部分 単一 戦闘的 戦役全体 鳥の目 長・大・広 戦場 虫の目 短・小・狭 「三流は戦術を語り、二流は戦略を語り、一流は兵站を語る」 芝浦工業大学＿2013後期＿経営戦略論 外的要因と内的要因 外的要因 内的要因 顧客 競合他社 従業員 伝統・歴史 代替品 サプライヤー 組織 資産 政治 経済 模倣困難 希少 社会・文化 地理条件 ブランド 特許 Positioning Resource-based view 芝浦工業大学＿2013後期＿経営戦略論 ３層による経営戦略の理解 ホファー・シェンデル（1978） 全社戦略 企業戦略、経営戦略 競争戦略 事業戦略 機能別戦略 財務 戦略 生産 戦略 人事 戦略 組織 戦略 技術 戦略 ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ 戦略 企業のあらゆるレベルで戦略が論じられるようになった。 芝浦工業大学＿2013後期＿経営戦略論 経営理念・ビジョンと経営戦略 経営理念 ビジョン 戦略 ・経営に対する普遍性を持つ信念、価値観、 ステークホルダー（企業に関わる人々）や 社会に対する誓約 ・企業が、ある時点までにこうなっていたい と考える到達点 ・経営理念に基づきビジョンを実現するため の道筋／手段 ・企業の持続的な競争優位性を確立するた めの基本枠組み 芝浦工業大学＿2013後期＿経営戦略論 経営戦略論の起源 □ 孫子（紀元前500年ごろ） ・「戦略」の概念を世界で最初に用いたといわれる。 □ クラウゼヴィッツ（1832年） ・「戦略」という概念を国家の政治目的と捉えて組織論、 意思決定論を展開。 □ ランチェスターの法則（第一次大戦時） ★ ・戦争を定量的、統計的、数学的に始めて扱った。 芝浦工業大学＿2013後期＿経営戦略論 第二次大戦終結後 大規模な軍事拡大時代は終結。 それまで軍需産業の発展に伴って著しい成長を遂げてきた 米国経済も転換期を迎える。 企業規模拡大、環境変化を予測した製品の上市、組織改変、 事業多角化などを計画的に遂行する必要性に迫られる。 □ ノイマン／モルゲンシュテルン ・はじめて「経営戦略」という言葉を使ったとされる。 ・本来軍事用語である「戦略」という用語に新たな概念。 芝浦工業大学＿2013後期＿経営戦略論 1960～70年代 ＜背景＞ 主なテーマは、組織をビジネス環境に適応させること。 第二次大戦を経て、大組織へ成長した企業が採用した戦略 は「多角化」。将来に対して一定の見通しを持つことができる 長期経営計画の策定が求められる。 製品と事業戦略に関する投資の当否を明らかにする経営戦 略論がブームとなる。 特に70年代の米国は景気停滞とインフレ下にあり、多角化・ 肥大化した事業体をどう経営するかが課題。 芝浦工業大学＿2013後期＿経営戦略論 1960～70年代 □ PIMS研究（1960～19年間）Profit Impact Market Strategy ・ＧＥ社でスタート→ハーバード大→戦略計画研究所へ ・市場占有率の高い企業ほど規模の経済と経験効果が効く □ チャンドラー（1962） ・「組織は戦略に従う」 職能別から事業部制組織へ □ アンゾフ（1965） ・「戦略的意思決定」 戦略概念を計画から実施、統制へ ・多角化戦略とは製品・市場分野の選択→計画アプローチ □ コンサルティングファーム（1970年代） ・ＰＰＭ／ＰＬＣなどの概念を開発。 芝浦工業大学＿2013後期＿経営戦略論 1980年代～ ＜ポジショニングアプローチ＞ 1980年代のアメリカでは、技術革新の進展や規制緩和によ る競争の激化に伴って、既存事業における競争戦略や製品 ポートフォリオの構成に関心が高まった。 □ マイケル・ポーター（1980） 「ファイブ・フォース分析」「バリューチェーン」 現実の企業経営への応用が可能であること から一気に企業へ広まる。 芝浦工業大学＿2013後期＿経営戦略論 1980年代～ ＜創発的アプローチ＞ 1980年代後半は日本経済が急成長し、日本企業が喧伝さ れる一方、アメリカ企業の競争力が失われた時期。 日本企業の成功を受けて、環境との適合関係の静態的分析 ではなく、企業内部で戦略を実施する人間の人的資源として の能力、その形成プロセスの重要性が指摘されるように。 □ Ｈ．ミンツバーグ（1989） ・戦略は構想し策定するものではなく、「出現する」 ・組織は戦略を前もって構想せずとも、日常の行為を通 じて戦略を見守ることで賢明になれる （例）ＨＯＮＤＡ、スーパーカブ50ccのアメリカでの販売 芝浦工業大学＿2013後期＿経営戦略論 ホンダスーパーカブＣ５０（1966年～） 芝浦工業大学＿2013後期＿経営戦略論 1990年代～ □ バーニー（1991） 「リソースベースドビュー」「ＶＲＩＯ分析」 魅力的な産業の発見や業界内のポジション 確立を重視する立場に対して、 企業内の経営資源に競争優位の源泉を求めている。 芝浦工業大学＿2013後期＿経営戦略論 選択と集中 □ 戦略的意思決定の要諦は「選択と集中」 ・経営資源には限りがあるため、すべての選択肢を実行 にうつすことはできない ・「何を取り、何を捨てるか」の決断が常に求められる □ ただし、「選択と集中」にはリスクもある ・事業の当たりはずれが大きい ・短期的利益の追求に走る傾向 ・次世代ビジネスの種まきは？ 芝浦工業大学＿2013後期＿経営戦略論 ランチェスターの法則 □ 第１法則 「数が同じなら１人の能力が高いほうが勝つ」 □ 第２法則 「武器の性能が同じなら数が多いほうが勝つ」 第１法則 弱者の戦略 第２法則 強者の戦略 ①局地戦 ニッチ市場に狙いを定める ①広域戦 大市場や全体を狙う ②接近戦 顧客との関係づくりを重視 ②遠隔戦 広告や流通を活用する ③一騎打ち 攻める相手をしぼり込む ③確率戦 全方位に数打てば当る ④一点集中 強みに特化して勝利へ ④総合戦 すべての資源を総動員する ⑤陽動戦 フェイントでかく乱 ⑤誘導戦 有利な状況に引き込む 芝浦工業大学＿2013後期＿経営戦略論 参考資料 ・グロービス・マネジメント・インスティテュート編（2007） 『ＭＢＡ経営戦略』 ダイヤモンド社 ・岸田民樹・田中政光（2009） 『経営学説史』 有斐閣 ・堀公俊（2013）『ビジネス・フレームワーク』 日経文庫ビジュアル
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