関係の部・課へご回覧ください。セミナーの情報・お申し込みは http://www.nikkei-nbs.com/nbs/ 主催／日本経済新聞社行動経済学をビジネスに活かす日時／2015年3月18日（水）13:00∼17:00 （開場12:30）講師会場／大手町ラーニングルーム東京都千代田区大手町1-1-3 大手センタービルB1F TEL 6269-9925 受講料／一般 29,160円ＮＢＳ会員 24,840円田中靖浩氏公認会計士（消費税を含む）セミナーのねらいとプログラム情報・サービス時代のビジネス最先端は心理学！ダニエル・カーネマン博士が2002年、行動経済学でノーベル経済学賞を受賞して以来、心理学をビジネスに応用する「ビジネス心理学」に注目が集まっています。人間の直感や思い込み、思考のクセをあらかじめ理解しておけば、「顧客が選ぶ理由」や「上手な値付け」を理解することができます。たとえば原材料の価格高騰等や消費税アップに見舞われた食品業界。各社は商品価格を据え置きながら容量を減らす「実質値上げ」を行っています。これは我々が「価格」に敏感である一方、「容量」には無頓着である心理特性に注目した「上手な値上げ方法」です。本講座では、公認会計士の田中靖浩講師が行動経済学のなかから、プライシング（価格戦略）、投資、目標設定とモチベ−ションなど、ビジネス・数字にまつわる領域を講義します。落語家とも共演するユニークな話術で評判の田中講師が「最先端の難解な理論を、軽妙かつポップに」展開する本講座、行動経済学を学ぶ「最初の一歩」に最適です。 ※受講いただく方には『クイズで身につく会社の数字』を提供させていただきます。小さくなったハーゲンダッツの理由 1 ∼行動経済学とは何か？∼ ・「銃よりヘビを恐れる」人間のヒューリスティクス・アダムスミス以来の経済学に挑戦状を叩きつけたカーネマン博士 2 行動経済学を活用した「おトク」の演出・英エコノミスト誌が「web ＋紙」セット販売に成功した奇策・フレーミング効果 ∼見せ方で売れゆきが変わる∼ ・アンカリング効果 ∼比べることで「おトク」を感じる∼ ・強烈な「無料」のインパクト活用法 ∼ケータイ各社の料金設定を考える∼ ト中心「プライシング（価格戦略）」の 3 コス終わりとビジネス心理学・米国企業がプライシング上手、日本企業が下手のワケ・「管理会計＋マーケティング＋行動経済学」の必要性・アンカリングの効果的な活用 ∼特売、ポイント○倍など∼ くない！」心理がショッピングに 4「損したおよぼす影響・下取りセール・ガソリン無料券・消費税還元セールの共通点は？・学習塾はどうして「三者面談」をやりたがるのか？・赤字事業から撤退できない心理と損切りできない心理・医者・弁護士・会計士の「頑張ったバイアス」・主婦相手のセールスを成功させるキーワード 5「予算」による目標設定は従業員のやる気を削いでいないか？・予算達成と成果主義が結びついて起こる「顧客無視」の行動・「不況下の予算強化」で気をつけねばならないこと 6 コ対顧客・上司＆部下のミュニケーションに活かす行動経済学・工場の製品に農薬を混入させた男の言い分 ∼雇用に対する正義感・公平感∼ ・上司に仕事を「助言・無視・廃棄」された部下の心理状態マーケティング「顧客がそれを選ぶ理由」を知るビジネス心理学講師紹介講師受講料（税田中靖浩氏公認会計士田中公認会計士事務所所長。1963年三重県四日市市出身。早稲田大学卒業後、外資系コンサルティング会社を経て現職。中小企業向け経営コンサルティング、経営・会計セミナー、講演、書籍の執筆、新聞・雑誌の連載などで活動中。最近では、落語家ほかとの共演イベントを開催するなど活動の幅を広げている。主な著書に『実学入門経営がみえる会計』『日経文庫クイズで身につく会社の数字』『貯金ゼロでも幸せに生きる方法』など。一般ＮＢＳ会員込） 29,160円 24,840円 ※「ＮＢＳ会員制度」の詳細はこちら http://www.nikkei-nbs.com/nbs/bs_forum/index.html お申し込み・お問い合わせ先日経ビジネススクール事務局 TEL 03-6256-7350 FAX 03-6256-7840 メールでのお問い合わせ： [email protected] 日経ビジネススクールHP http://www.nikkei-nbs.com/nbs/ （ＨＰからお申し込みいただけます。また、ユーザー規約、プライバシー・ポリシーについての詳細もＨＰでご覧いただけます。）お申し込みについて会場案内図下記申込欄に必要事項をご記入の上、FAXでお送り下さい。後日、受講券と請求書をお送りします。 ※セミナーの録音・撮影、講義中の携帯電話やパソコンのご使用などはご遠慮ください。また会場内は禁煙ですのでご協力をお願いします。 ※日時・講師・テーマ・内容・受講料などは、やむを得ず事情により、事前の告知なしに変更させていただく場合がございます。 ※受講料は開催日（受講開始）の前日より数えて3営業日前（土日祝日、年末年始を除く）の午後3時までにお振り込みください。キャンセルの場合も、この時間までに下記事務局までご連絡ください。入金を確認後、返金手数料 2,000円（税別）を申し受け返金します。それ以降のキャンセルは受講料をお返しいたしません。 ※主催者、講師等の諸般の事情により開催を中止させていただく場合があります。受講前に必ず、NBSホームページの規約 http://www.nikkei-nbs.com/ nbs/user/index.html をご一読下さい。 ※下記にご記入いただいた情報に不明な箇所があった場合、確認のためにEメール・電話等での連絡をさせていただくことがございます。ご記入いただいた個人を特定できる情報については、以下の通り利用させていただきます。（1）お申し込みいただいたセミナーの運営、それに必要な連絡および資料等の送付（2）講座開発・サービス向上のための統計用データとして（3）日本経済新聞社からの各種情報のご案内なお、（3）に関してご希望の場合は一番下の「郵送での案内」「Eメールでの案内」の欄をチェックしてお送りください。 ※講座定員に達した場合、およびキャンセル待ちについてお申し込みいただいた時点で本セミナーが満席の場合は、事務局から連絡します。その時点でキャンセル待ちにお申し込みいただくことも可能です。キャンセル待ちは受付順に登録されます。キャンセルが出た場合は事務局から連絡します。その時点で、改めて受講のご希望を確認させていただきます。セミナー開催前日（土日祝日、年末年始を除く）の午後5時30分までに事務局から連絡がなければ、キャンセルが出なかったものとお考えください。大手町ラーニングルーム東京都千代田区大手町1-1-3 大手センタービル B1F TEL 03-6269-9925 ●東京メトロ千代田線／東西線／半蔵門線／丸ノ内線、都営地下鉄三田線大手町駅Ｃ９出口から直結 ●ＪＲ東京駅丸の内北口から徒歩７分 ※出口は上記地図を参照下さい。必要事項をご記入の上、切りとらず A 4 のまま FA X でお送りください。 2015年3月18日（水）13：00∼17：00 【「顧客がそれを選ぶ理由」を知るビジネス心理学】 Cd フリガナ請求書送付先受講者名 e - mai l ：フリガナ □ 法人 □ 個人法人にチェックされた場合は、人事部・上司の方からのお問合せにお答えすることがあります。 ※正式名称をご記入くださいＮＢＳ会員制度 □ 会員 □ 非会員会員でのお申込の場合は、セミナー申込などに関して、御社のＮＢＳ会員ご担当者からのお問合せにお答えすることがあります。会社名部署・役職名会社〒住所所在地 TEL. FAX. 「日経人材研修フォーラム」受付番号記入欄通信欄日本経済新聞社から各種情報のご案内をお送りします。ご希望の場合は□に印をご記入ください。… 郵送での案内下欄の業種・部署・役職区分の該当する番号に○を付けてください。 5．マーケティング 6．広報・宣伝 7．秘書 8．物流・輸送 9．生産・工場 FAX 10．研究開発 11．情報システム 12．国際・貿易 13．法務 99．その他 03-6256-7840 職 0．総務・庶務 1．人事・労務 2．経理・財務 3．経営企画 4．営業・販売役署種 5．ホテル・レジャーサービス 6．金融・保険業 7．建設・不動産 8．コンピューター・情報処理業 9. その他部業 0．製造業−消費財 1．製造業−生産財 2．卸・小売業 3．輸送業 4．外食／ Eメールでの案内 0．経営幹部 1．監査役 2．部長・支店長 3．課長・係長 4．一般 5．専門職 9．その他（個人含む）ありがとうございました。