営業力 営業力 ● 研修のねらい 自治体型営業（プロジェクトへの参加，企業誘致，出資などを企業・住民に対し求める活動）に 必要な情報収集から分析，ニーズ把握，キーパーソンへの接触方法，企画提案，交渉までの一連 のスキルを習得する。 ● 日程・開催場所 ２７・８・３１（月）～９・１（火） ● 自治総合研修センター 予定人員 ３６人（県１８人，市町１８人） ● 対象者 （県・市町）希望する職員 ● 講師（予定） 富士通エフ・オー・エム 宇野 和彦 民間企業で営業企画部門や教育関連部門を経験後，1998 年に会社を設立し，教育コ ンサルタント業務を始める。現在は研修講師としても幅広い分野で活躍中。 ● 標準プログラム ２日間 合計１２．0 時間 調査・分析，アプローチ，提案・交渉など局面ごとの対応ノウハウを演習を通じて学びます。 9:30 8/31 サーベイ（情報収集と分析） （月） 9/1 （火） ● 折衝とクロージング 演習 12:00 13:00 16:30 アプローチとニーズ把握 問題把握・提案・プレゼンテーション フォローアップと関係強化 営業力まとめ 受講者の声 講義で学んだ，人のタイプを見極めるこ とで，コミュニケーションが円滑になる と思う。 講義と演習で，講師の話を再度頭に入れ ることが出来た。普段，営業という考え は持ってないが，使えそうな場面があっ た。予想以上の学びを得ました！
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