Premier Partner Newsflash 2011 Issue 22 No. 勝利へのアプリケーション （1） 革命的な書籍制作アプリケーションがたった２か月で業績を 30％向上させる イージープリント社 『パワー・トゥー・ザ・ピープル』 Best-of-the-Best プログラム受賞者 ̶ フォトパブリッシング部門 成功事例 課題 イージープリント社は、エジプトのシャルム・エル・シェイクにある印 刷会社で、売り上げを伸ばしている優良企業です。しかし、2011 年 初頭に起きたエジプト政変と広がる政情不安により事態は急変、同 コードの将来性を見出しました。QRコードはエジプトでは比較的新 しいツールです。この本の売り上げを伸ばすために、QRコードを活 用できると考えた同社は、同時に、短納期で電子書籍印刷ができる自 社の能力もアピールできると確信しました。 社の収入の多くを依存していた旅行業界の冷え込みの影響で、同社 のプリントの業績は一気に不振に陥りました。そこで、同社は業績が 解決方法 回復するのを待つのではなく、この不振を好機に変えようと決断し、 同最初の仕事は、本に入れる写真一枚一枚に合わせるビデオの映像 この困難な時期だからこそ新規ビジネスを獲得するためのユニークな やその他メディアのコンテンツを探し出すことでした。それが完成す フォトブックを作ることを決めました。 ると、自社で開発したコード生成機でそれぞれの写真の QRコードを 生成し、本のレイアウトには Adobe InDesign を 同社は、カメラを持ってカイ ロへ向かい、一か月以上をか けて700 枚を超す革命の写 真を撮影しました。自社に戻 ると、フォトブック『パワー・ トゥー・ザ・ピープル』の製 作に取り掛かりましたが、同 時に、この市場でこのフォト ブックを際 立たせるための 差別化を図ることが必要だと分かっていました。 そこで、インターネットサービスも提供している 自社の技術力を生かし、主だった掲載写真のそ れぞれにQRコードを付け、オンラインビデオな どのメディアにリンクさせ、それぞれの写真が物 語るその場のシーンを詳しく分かるようにしま した。 同社は、ゼロックスのプレミアパートナー会議 に参加した際、コミュニケーションツールにQR コードを組み入れる手法を学び、たちまちQR 使いました。QRコードのリンクが切れたサイトに接 続されるのを未然に防ぐため、URL が変わっている、 または無効になっていることを知らせるモニタリング Premier Partner Newsflash 2011 Issue プログラムを自社に導入しました。 それぞれの写真の画質が本の成功には最も重要でした。そこで同社 は Xerox 700 Digital Color Press の CX プリントサーバー Creo モデルを採用しました。本の中に使う用紙は全てXerox Colotech Supergloss 160gsm を採用しました。ラミネート加工、トリミング、 くるみ製本はオフラインで行いました。 成果 『パワー・トゥー・ザ・ピープル』の販売開始から2 か月で、700 冊が 売れ、売り上げ向上のきざしが見えてきました。これには、 フェイスブッ ク、ツイッター、リンクトインを通じたマーケティングと、アマゾンのサ イトに新たに作った販売チャンネルが大きく貢献しました。この 2 か月 のうちに顧客数は 30% 増加し、業績も一気に上向きになりました。次 に、同社は、顧客がこの歴史的な出来事を撮った自分の写真をアップ ロードして、パーソナライズできるカスタマイズ版のフォトブックも購 入できるウェブストアを開設する計画です。『パワー・トゥー・ザ・ピー プル』の革新性、品質、その成功事例を足がかりに、同社は旅行業界 イージープリント社について イージプリント社は、エジプトのシャルム・ エル・シェイクに本社を置くデジタル印刷会 社です。同社は、ゼロックスのデジタル技術 向けの同じような QRコードを使ったフォトブックを作る交渉をエジプ を採用しています。 ト最大の旅行会社と行うことになっています。今後は、レジャーや旅行 同社は、印刷とアプリケーションのさまざま 業界向けにパーソナライズQRコードを使った短納期のポストカードを なサービスを提供、チラシ、ポスター、カレ 作ることも計画中です。 ンダー、写真印刷、書籍、幅広のサイネージ などを取り扱っています。また、全種類の後 処理にも対応でき、コミュニケーションサー ビスでは、ウェブ制作や電子メール配信を 始めとし、クロスメディアキャンペーンまで 幅広く提供しています。有名な国際的ホテ ルチェーンや多国籍旅行会社を含む50業種 の業界大手を顧客としています。 イージープリント社ＵＲＬ： www.easyprintsharm.com 22 No.
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