サイコム・ブレインズ（アジア）公開講座 アジア市場を拓く マーケティング講座 2016 年 1 月 12 日 (火) 開催 時間 9:00～18:00 会場 SMU 対象者 • 現地法人責任者 • 事業開発担当者 • 営業企画担当者 • 営業担当者 etc. Singapore Management University 言語 日本語 費用 SGD 500 (+GST) お申し込み 定員 20名 会社名・参加者名、電話番号、メールアドレスを明記のうえ、下記メールアドレスまでご連絡ください。 [email protected] 各国の実情にあったマーケティング戦略を立てる 知識の習得だけでなく、自社の事業に対して使いこなす 本講座では、マーケティング戦略の基本と立案のためのツールを学び、自社の事業にあてはめて戦略を立てる演習を行います。 経験のない市場でどのように情報を収集し、どのくらいの完成度の仮説を作り、どのようにチャネルにアプローチすればよい のか、講師のアドバイスと参加者どうしの情報交換を通して、自社の事業に活用できるヒントが得ることができます。 講座内容 １．海外におけるマーケティング 戦略と基本ツールを理解する ４．WHAT：顧客にとってあなたの価値はなにか？ − マーケティング戦略の基本と作りかた − 顧客を起点に考える（ペルソナ） − 海外と日本とのマーケティング戦略の違い − 自社ならではの「提供価値」を考える − マーケティングの基本ツール：STPと4P − 演習3：ペルソナを定める − マーケティング検討の進め方（情報の収集、仮説の検証方法など） − 演習4：提供価値を考える ２．ケーススタディ − 演習1： 東南アジアで成功した会社のマーケティング戦略を分析する ３．WHO：あなたの顧客とはだれか？ − 顧客をセグメントに分ける（Segment） − つきあう顧客を決める（Target） − 演習２：あなたの事業の顧客セグメントを明確に定める ５．マーケティングの展開方法を詰める − ４Pの設計方法 − マーケティング展開計画の作り方 − 演習5：４Pを設計する ６．まとめと振り返り／情報交換 ※終了後に希望者による懇親会を予定しています 講師 河瀬 誠 氏 エムケー・アンド・アソシエイツ代表 東京大学工学部計数工学科卒業。ボストン大学経営大学院理学修士および経営学修士（MBA）修了。 A.T.カーニーにて金融・通信業界のコンサルティング を担当後、ソフトバンク・グループにて新規事業 開発を担当。コンサルティング会社ICMGを経て、現職。著書に『海外戦略ワークブック』『新事業ス タートブック』『経営戦略ワークブッ ク』『戦略思考コンプリートブック』（以上、日本実業出版社） 『戦略思考のすすめ』（講談社現代新書）『マンガでやさしくわかる問題解決』『課題解決のレシピ』 （日本能率協会）などがある。現在は、技術系大企業および商社などを中心に、グローバル戦略、マー ケティング戦略、新規事業戦略のコンサルティングを担当する。また、日本経済新聞社の主催する「日 経ビジネススクール」にて、「実践・マーケティングの作り方」「事業戦略の作り方」「アジア事業戦 略の作り方」「新規事業の進め方」の４つの講座を定期的に開催。受講者からの評価が非常に高い人気 講座となっている。 お問い合わせ サイコム・ブレインズ（アジア） Level 30 Six Battery Road Singapore 049909 CICOM BRAINS (Asia) Pte. Ltd. +65 6322 0845 [email protected] 短時間で学べる！ 少人数から対応可！ Intensive Training Program by CICOM BRAINS 対象者 : 着任後1年以内の日本人（階層問わず） 使用言語 : 日本語または英語 実施場所: 貴社会議室を使用 業務時間外（夜間）の実施も可 新任駐在員向け スタートアップ研修 New Expats Onboarding Workshop • • • • • シンガポール概観：政治経済、国家戦略、文化・慣習 日本企業が直面している課題 ダイバーシティの構造的理解と対応 ローカルスタッフの価値観、職業観、モチベーション シンガポールにおける部下指導・評価 High Impact Presentation • • • • • 日本人のための英語プレゼン力強化法 効果的な会社紹介・自己紹介（エクササイズ） ロジカル・ストラクチャー 3V（Vocal Verbal Visual） コンフリクト・マネジメントと合意形成 HR Basic for Non-HR Managers • • • • • シンガポールにおける人事概論（日本との違い） HRM（人事マネジメント）のサイクル 採用・育成・リテンション・退職 評価・パフォーマンスマネジメント リワードの考え方 （所要時間 : 半日） （所要時間 : 半日×2回） （所要時間 : 半日） Practical Trainings for Everyone 対象者 : すべて（階層問わず） 使用言語 : 英語 実施場所 : 貴社会議室を使用 Work Effectively with Japanese Organizations • • • • • • • Japan Economy and Business Overview Organizational Traits Leadership and Decision Making Style Cultural Uniqueness (Hofstede's cultural dimensions) Business Customs in Japan Situational Communication Style (4-Birds) Tips for Proceeding Business with Japanese − Get Things Done Effectively Strategic Sales Training • • • • • From Marketing Basic (3C / 4P) to “Jobs To Be Done” Effective Sales Planning Sales Cycle Account Management Concepts Sales Communication – UPC Framework − Understanding / Proposing / Closing （所要時間 : 1日） （所要時間 : 1日） 人事制度クイック診断 ＆ アドバイザリー 「従業員がなかなか定着しない」「良い人材が入社してこない」 制度と企業戦略との整合性がとれていない、 あるいは制度がシンガポールの標準に合っていないことが原因かもしれません。 御社の人事制度を客観的に把握してみませんか？ 調査内容 (所要期間:数週間) 人事規定類、業績評価制度と運用実態、報酬体系、福利厚生等の分析 コア・スタッフへのインタビュー（選抜） 従業員満足度調査（全社員） 評価報告（制度見直しの必要性を特定） ※その後の制度見直しと新制度への移行におけるご支援も可能です。 詳細、お見積り、その他人材育成に関するご相談など、お気軽にお問い合わせください。 サイコム・ブレインズ（アジア） Level 30 Six Battery Road Singapore 049909 CICOM BRAINS (Asia) Pte. Ltd. +65 6322 0845 [email protected]
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