www.rri.co.jp りそな総研セミナー(大阪開催) 2 新企画 営業マネジャー、営業担当者の皆様向け ― 売れにくい時代に、いかに売るか！ ― 新規開拓・深耕開拓における 接客力と販売力の高め方 開 催 日：2016年 1 月 15 日 (金) 10:00∼16:45 会 場：大阪産業創造館 ５階（研修室Ｅ） 講 (株)ステディ・コンサルティング 師： 代表取締役□□□□□□□□□ 略 より おか さとし 依 岡 聡 氏 歴： 1972年（昭和47年）９月 尼崎生まれ。 同志社大学工学部卒業。 在学中に西宮市に本部を置く進学教室「浜学園」 の理科非常勤講師を担当。北伊丹自動車株式会社（営業）を経て、2000年 (株)船井総合研究所入社。販売促進、営業力アップ支援を中心とした経 営コンサルタントとして勤務。 2002年 神戸トヨペット(株)入社。新車販売スタッフとして勤務。営業 表彰を受けるとともに、店舗内での販売促進で成果を上げる。 2004年 極東産機(株)の新規事業部長としてヘッドハンティングされる。 ソーラー発電システム事業部ビジネスを担当。 2008年 (株)ステディ・コンサルティングを設立。 ◆特色 営業活動にとって、新規開拓・深耕開拓は欠かすことはで きません。貴社の営業マンは、経営者が望む成果を上げていま すか？実績が振るわない営業マンには「共通する理由」があり ます。大きな理由は『本当の営業を知らない』『コツがわかっ ていない』ことが挙げられます。 本セミナーでは、講師が様々な業種（BtoB・BtoC）の営業 コンサルティングにて「できない・やらない」を「できる！や ってみよう！」と前向きな姿勢に変身させ続けているポイント を押さえます。また、すぐに使える営業ツール・営業トークを 作成することにより明日からの営業活動が大きく変化します。 実践さながらのグループ討議やロールプレイングにより、営業 活動に磨きを掛けることが本セミナーの特色です。 ◆カリキュラム ※録音・録画はご遠慮下さい。 １.はじめに (1)講師自己紹介と、セミナーの流れを説明します。 ２.新規開拓・深耕開拓とは (1)新規開拓・深耕開拓について解説します。 【講義】 (2)受講者の方々が、現在実践されている営業活動について 整理していただきます。 さらに、他者からの気付きを共有します。 【個別ワーク・グループ討議】 (3)講師のコンサルティング現場から、よくある質問・失敗 事例を解説します。 【講義】 (4)個別ワークにて書いていただいた内容と、講師の事例を 比較して営業活動のリニューアルを行います。 【個別ワーク・グループ討議】 ３.新規開拓・深耕開拓のコツ (1)新規・深耕開拓において、押さえておかなければならな いコツを（接客力・販売力）事例に基づいて解説します。 【講義】 (2)受講者の方々が、現在実践されている開拓先リストの作 り方を整理していただきます。さらに、他者からの気付 きを共有します。 【個別ワーク・グループ討議】 参加申込書（ 1/15(金) ４.新規開拓・深耕開拓の成功事例 (1)講師のコンサルティング事例から成功事例を解説します。 【講義】 ５.新規開拓・深耕開拓に必要な営業ツール・トーク作り (1)営業マンとして伝えなければならないポイントを整理しま す。 【個別ワーク】 (2)すぐに使える営業ツール・トークを作成します。 【個別ワーク・グループ討議】 (3)実践さながらのロールプレイング 【ペアを変えて３回】 (4)気付きのまとめ 【個別ワーク・グループ討議・発表】 ６.今後の、営業活動のリニューアル結果発表 (1)今後の営業活動方針の構築 【個別ワーク】 (2)発表会 （※受講人数により、全員or代表発表とします） ７.本日のまとめ・質疑応答 ★講義やグループ討議、及びロールプレイングは、進行に より多少変更することがあります。 ＊個人情報の取扱いに関して「私は貴社の個人情報に 関する利用目的を確認、同意の上、申込みをします」 ） 受 講 料：会員…23,760 円 【ＦＡＸ．06-6271-1286 新規開拓・深耕開拓における 接客力と販売力の高め方 貴社名 一般…31,320 円 (参加者１名様、消費税等・テキスト代を含む) 区 分 ＭＳ・会員・一般 会員番号 ふりがな 〒 派 遣 責任者 所在地 業種(具体的に記入してください) ＴＥＬ （ 役職・氏名 Ｅ-Mail ＊ご案内メールをご希望の方は上記にアドレスをご記入ください。 ） ＦＡＸ （ ） 取引店 支店 氏名 （ ） 部署 役職 ( )内に ふりがなを ご記入くだ さい。 氏名 （ ） 部署 役職 氏名 （ ） 部署 役職 当社使用欄 替 ／ 振 ( 会・個 ) 参加者 りそな総合研究所 行】 入力日 ／ 発送日 ／ 受講料 円 作成日 ／ 発送日 ／ 同 ・ 別 会員の方：入会時にご選択いただきました「口座振替」あるいは「お振込み」のどちらかのお支払い方法になります。 〔お問い合わせ先〕 一般の方：受講票とともにご請求書をお送りいたします（原則） 。セミナー開催前日までにお振込みください。 06-6203-9472 ＊キャンセルはセミナー開催前営業日の17時までにご連絡ください。それ以降のキャンセルは、受講料全額をいた 研修担当 Ｈ だきます。なお、参加申込みが少数の場合や講師の病気等により、開催を中止させていただく場合があります。
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