BtoBコミュニケーション大学 第24期東京校講座概要 (一社)日本ＢｔｏＢ広告協会 2015年 Ｎｏ． 時間 新講座名 講座の内容 講師 （敬称略） 所 属 13：10 ↓ 開校あいさつ・ガイダンス 13：25 6月9日 1 13：30 ↓ BtoBコミュニケーション概論 15：00 広告の定義。ＢｔｏＢ広告とＢｔｏＣ広告との相違。ＢｔｏＢ広告の役割。ＢｔｏＢ 広告クリエイティブの特徴。ＢｔｏＢ広告メディアの特徴。ＢｔｏＢブランディン グ、など。 嶋村 和恵 ＢｔｏＢコミュニケーション大学学長・ 早稲田大学商学学術院教授 2 15：10 BtoBコミュニケーションと ↓ マーケティング 16：40 企業コミュニケーション概論。広告コミュニケーション戦略とマーケティン グ。ＢｔｏＢコミュニケーションののフレームワーク。プロジェクトコミュニケー ションなど。 望月 裕 (株)電通 ＣＲプランニング・マネジメント局 専任部長 3 13：30 BtoBコミュニケーションと ↓ クロスメディア 15：00 ＢｔｏＢ媒体の特性・評価・選定のポイント。ＢｔｏＢにおける媒体戦略と効果 的なクロスメディア。ネットメディアのシナジー効果、など。 溝口 裕康 ㈱中外執行役員国際事業担当： 上海中外先智広告有限公司総経理 4 15：10 ↓ 売りに結びつくBtoBカタログ 16：40 カタログメディアの基礎知識。広告メディアとしてのカタログ。ドキュメンテー ションシステムの概要。カタログ構成のポイント、など。 河内 英司 ＢｔｏＢコミュニケーション大学副学長・㈱堀 場製作所コーポレートコミュニケーション室 クリエイティブアドバイザー 5 13：30 ↓ 新聞広告と雑誌広告 15：00 新聞広告と雑誌広告の役割。BtoB企業におけるマスメディアの位置づけ。 インターネット時代における新聞・雑誌広告のあり方。広告効果測定、な ど。 北原 利行 ㈱電通 電通総研・メディアイノベーション研究部 研究主幹 6 15：10 ↓ 展示会マーケティング 16：40 展示会・見本市の歴史。展示会の機能と役割。効果的な展示手法。米国展 示会の実情。展示会の効果測定。ネットワーク時代の展示会、など。 河内 英司 ＢｔｏＢコミュニケーション大学副学長・㈱堀 場製作所コーポレートコミュニケーション室 クリエイティブアドバイザー 7 13：30 ASICAモデルと ↓ 企業購買システム 15：00 ASICAモデル（BtoB購買プロセス）とは、AIDMAとはどう違う。ASICAモデル とクロスメディア。ASICAの段階別プロモーション例。BtoC分野でも適応で きるASICA理論。ASICAを利用した広告計画がなぜ効果的なのか、など 河内 英司 ＢｔｏＢコミュニケーション大学副学長・㈱堀 場製作所コーポレートコミュニケーション室 クリエイティブアドバイザー 8 15：10 効果的なWebサイト構築と ↓ マーケティング 16：40 Ｗｅｂマーケティングとは。Ｗｅｂマーケティングの特性と手法、種類と可能 性、事例。インターネットブランディング。Ｗｅｂマーケティング戦略など。 高橋 克聡 (株)ＤＮＰデジタルコム 執行役員 9 13：30 インターネット広告の ↓ 有効な活用法 15：00 インターネット広告の概要。通信サービスの最新動向。インターネット広告 の現状と将来の方向。効果的なネット広告手法。ネット広告の効果測定、 など。 湯浅 誠 ㈱ノマド代表取締役社長 10 15：10 ↓ アクセス解析 16：40 アクセス解析の概要と種類。売りに直結させるアクセス解析の手法。ログ 解析は訪問者の足取りだ。アクセス解析結果を営業に反映するための体 制づくり、など 気賀 崇 イントリックス㈱代表取締役社長 11 13：30 ＢｔｏＢ企業の統合マーケティン を統合的に扱うことが求められています。それには理念ベースではＣＳＲを 超えた社会理念への進化が必須です。次に横並び、出すぎないとしていた ↓ グとＩＴ、ＣＧＭ フォアキャストマーケティングから、日本一、世界一を目指すなどのバック 15：00 橋本 博 (株)マーケットブレーン代表取締役社長 マーケ ティングコンサルタント 12 15：10 若手・中堅社員のためのキャリ 若手・中堅社員が経験するキャリア上の危機意識とキャリア発達上の課 題。キャリアの危機はなぜ起こるか。若手・中堅社員がイキイキと働くため ↓ ア心理学 の方略。組織内キャリア発達の成功要因、など 16：40 竹内 規彦 13 13：30 効果的なクリエイティブを導く ↓ オリエンテーション 15：00 14 6月16日 6月23日 6月30日 7月7日 オムニ化やビッグデータが多く言われる中、これからの企業には過去の製 品やＩＴメディアや地域社会に対して個々別個に進めていたマーケテイング 7月14日 キャストマーケティングへの転換が必要になっています。こうした社会転換 の中で採用すべきＣＧＭ戦略・戦術から実践までを講義します。 山口 治 三菱電機㈱ 宣伝部 メディア・ドキュメントグ ループ グループマネージャー 展示会・セミナーといったイベントと自社Webサイトとの連携による、ター 15：10 見込み客の発掘と関係部門を ゲットリストの獲得と見込み客への育成。これらの必要性を関係部門(マー ↓ ケティング部門、営業部門)に納得してもらうための効果的なプレゼンテー 納得させるプレゼン手法 16：40 ション手法など。 松田 尚 ㈱中外マーケティンググループチーフプラン ナー 15 13：30 コーポレート ↓ コミュニケーション計画と管理 15：00 マーケティングコミュニケーションにおける広告の位置付け。マーケティング プランと広告の目標・予算・媒体計画。広告部門の組織と管理、など。 吉野 宏 日本ＢｔｏＢ広告協会 顧問 16 15：10 ↓ BtoBブランディング 16：40 ブランディングの基礎知識。ＢｔｏＢブランディングのあり方。ブランドコミュニ ケーションの進め方。エクスターナルブランディングとインターナルブラン ディング、など。 森門 教尊 ㈱博報堂コンサルティング プロジェクトマネージャー 17 13：30 リレーションシップ ↓ マーケティング 15：00 カスタマーリレーションの基礎知識。ＢｔｏＢにおけるカスタマーリレーション とは。メディアとネットを活用したＣＲ戦略。ブランド構築とＣＲ、など。 久保田 進彦 18 15：10 ↓ 海外広告 16：40 グローバルなビジネス展開に応じた広告体制の整備。海外広告を実施す る際の手順と注意点。各社の海外広告の事例や、さまざまなメディアの使 い方。 鳥井 匡 19 13：30 広告（コミュニケーション） ↓ 効果と効果測定 15：00 広告の果たす役割と広告効果の考え方。広告効果測定方法。測定指標の 研究。コミュニケーション効果と販売効果、など。 石崎 徹 専修大学経営学部教授 20 13：30 ↓ マーケティングリサーチ 15：00 マーケティングリサーチ概論。マーケティングの発展とマーケティングリ サーチ。マーケティングリサーチの設計と調査指標の概念。効果的な市場 調査、など。 田窪 正則 ヒストリカルデザイン(株) 代表取締役 21 15：10 ↓ 情報法令と広告責任 16：40 広告における法環境。知的財産権の基礎知識。商標法。肖像権とパブリシ ティ権。景品表示法と不正競争防止法。個人情報の保護。インターネットビ ジネスと法、など。 須藤 雅紀 ㈱日立ハイテクノロジーズＣＳＲ本部本部長 兼 法務・ＣＳＲ部部長 兼 取締役会室長 22 15：10 コンプライアンスと ↓ 広告の危機管理 16：40 「コンプライアンス＝法令順守」が企業不祥事を起こす。広告の危機管理を 概観し、特に、危機的状況にある広告クリエイティブ業務の財務問題の原 因究明とその解決策を探る。 梁瀬 和男 金城学院大学 知的財産権論 非常勤講師 23 13：30 コーポレートコミュニケーションにおけるCSRの位置づけ、CSR活動の種 CSR活動と 類。効果的なCSR報告書の作り方。CSR報告書と環境報告書との関係。 ↓ コーポレートコミュニケーション CSRからＣＳＶへ。ISO26000とCSR活動の再整備。 15：00 山口 民雄 ＮＰＯ法人循環型社会研究会代表 24 15：10 ↓ 企業における広報・IR活動 16：40 企業を取り巻く多様なステークホルダーへの的確なコミュ ニケーシ ョン の在 り方。企業にとって必須の統合的コミュ ニケーシ ョン 戦略、製品の価値を伝 える計画・活動・戦略の在り方。 佐藤 敬臣 ㈱ウォークアンドトーク代表取締役 13：00 ＢｔｏＢコミュニケーション最前線 [ケースⅠ] 先進企業のＢｔｏＢコ ↓ 14：00 ミュニケーション活動 有力ＢｔｏＢ企業におけるマーケティング活 動及び広告コ ミュ ニケーシ ョン活動の効 果的な展 開について事例を、実務に役立 つテ ーマにス ポットを当ててより実践的 に解説していただきます。 選任中 時勢に併せてタイムリーな企業を選定 14：05 ＢｔｏＢコミュニケーション最前線 [ケースⅡ] 先進企業のＢｔｏＢコ ↓ 15：05 ミュニケーション活動 有力ＢｔｏＢ企業におけるマーケティング活 動及び広告コ ミュ ニケーシ ョン活動の効 果的な展 開について事例を、実務に役立 つテ ーマにス ポットを当ててより実践的 に解説していただきます。 選任中 時勢に併せてタイムリーな企業を選定 15：10 ＢｔｏＢコミュニケーション最前線 [ケースⅢ] 先進企業のＢｔｏＢコ ↓ 16：10 ミュニケーション活動 有力ＢｔｏＢ企業におけるマーケティング活 動及び広告コ ミュ ニケーシ ョン活動の効 果的な展 開について事例を、実務に役立 つテ ーマにス ポットを当ててより実践的 に解説していただきます。 選任中 時勢に併せてタイムリーな企業を選定 7月21日 7月28日 8月18日 8月25日 9月1日 9月8日 25 9月15日 16：20 ↓ 修了試験・修了式・謝恩会 19：00 効果的な広告を制作するために、コミュニケーション担当者に必要なオリエ ンテーションの基礎知識や展開手法など。 早稲田大学ビジネススクール 准教授 青山学院大学経営学部教授 博士（商学・早稲田大学） ㈱電通 電通イージス・ネットワーク事業局 グローバルメディア1部長
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