特集思わず行ってみたくなる人の心をつかむ「導く力」ちの文房具屋さん〟を思わせない商品を置いている。いわゆる〝まには雑貨など、さまざまな分野のたばこ・ガーデニング用品、２階今年で創業年目を迎える文房具店・井口文華堂。１階に文房具・てみると、そこには文房具が並んらないが、興味を引かれて中に入っと見ただけでは何のお店だか分かたばこのショーケース⋮⋮。ちょっその前に並ぶガーデニング用品、ケーキ屋さんと見間違うような洋風の白いドア、大きな一枚窓、のも特徴だ。問わず幅広い世代が訪れるというかも若い女性だけでなく、男女を人を超えることもあるという。し ∼６００人、多いときは１０００く、一日の来店者数は平均５００かれて入ってくるお客も少なくな道行く人の目を引きつける﹁文房具店に見えない﹂店づくり外観やセンスのある内装は、道行でいる。さらに店内をよく見ると、てきた。実際、外観や内装に引く人の目を引きつけ、幅広い層のショーケースにはアンティーク家具自分もお客も居心地の良い空間にしたいお客でにぎわっている。が使われ、壁はレンガ造りでところどころにランプやレリーフなどの装飾が配されており、文房具店井口文華堂神奈川県横浜市でデザイン性の優れたものを多く扱っていたせいか、﹃これはちょっごろだという。牧さんが先代の娘・です﹂若い女性が﹁かわいい！﹂と口にする外観というイメージはない。﹃きゃ∼∼、かわいい！﹄という若節子さんと結婚したのがきっかけ居心地の悪さを感じた牧さんは、手始めに倉庫をなくすことにした。﹄と思ったん井口文華堂のある神奈川県横浜市の日吉は、駅の東側に慶應義塾い女性の声が外から聞こえてきまだった。とおかしいだろう大学日吉キャンパスがあり、駅をすよ﹂と代表取締役の牧新生さ井口文華堂が現在のようなお店へと変わり始めたのは、昭和年挟んだ西側には４本の商店街が放店に勤めていて、整然とした環境来る前は輸入した楽譜を扱う専門は棚も床もほこりっぽい。ここに作に貼られ、狭く雑然とした店内ました﹄と書かれた画用紙が無造いて、ガラス戸には﹃○○入荷し店の前にはハンコのラックが出てちの文房具屋といった風情でした。と考えるのも楽しいんですよ﹂と﹁わざわざ店に倉庫を持たなくてから注文しても間に合うからだ。が届くため、在庫が少なくなって翌日か、遅くとも翌々日には商品思議だった。文房具は注文すればがあったが、牧さんにはそれが不になる。売り場の何倍も広い倉庫そろえるには広いスペースが必要文房具は品数が多いため、在庫をも、問屋を倉庫代わりに使えばい牧さんは目を細める。思いました。当時は売り場を２倍に広げれば２倍、３倍にすれば３倍と、広さに比例して売り上げが伸びたので、その判断は正解でし２階に上がれるようにした。さらにし、外階段をなくして店内から昭和 ∼ 年には、人に貸していた２階も店舗として使うこと異なるアンティーク家具を、あえだ。しかし牧さんは、形も高さも一列に隙間なく並べるのが一般的に什器を置く場合、同形のものをた﹂に出入り口の間口を広げ、店内を店内のレイアウトにも牧さんなりのこだわりがある。通常、壁面自分の部屋にいるような雰囲気を演出い。その分、店舗として使おうと﹁この家に来たころは、いかにもまんは笑う。井口文華堂は年以射状に伸びる。その一つ・中央通﹁店にいると、一日に５ ∼ ６回は ▲「もともと文房具屋にあまりいいイメージを持っていなかったので、とにかく見た目の美しい、おしゃれな店にしたかった。お客さまに『かわいい！』と言われると、もっとやってやろうと意欲が湧きます（笑）」と話す牧新生さんル用の棚として使ったり⋮⋮。多生地屋が使う反物ラックをファイシャツケースに半紙を置いたり、り、テーラーで使われていたワイば、重厚なデスクに雑貨を並べたティーク家具に替え始めた。例え般的なデコラ張りの什器からアンル。それに合わせて、陳列棚を一労ということも少なくないが、井は通路で人とすれ違うのもひと苦また、通路の幅を広くとっているのも特徴。一般的な文房具店でいう。雰囲気を演出してくれるからだと凸凹感が自分の部屋にいるようなていることがひと目で分かる上に、その方が家具ごとに商品をまとめいると、思わぬ掘り出し物に出合市や骨董市などをまめにのぞいてコストパフォーマンスは高い。蚤のほど味わいが出るので、結果的に２００年は持ちますし、使い込むくりがいいからどれも１００年や想像するほどではありません。つメージがあるけれど、皆さんが﹁アンティークというと高価なイ売れるものを奥に置いておけば、う。それにシャワー効果といって、ら、店の前に置くこともないでしょい人は必ず奥まで入って来ますか﹁今は店の奥に置いています。欲しかつて牧さんが嫌がっていたハンコのラックはどこへ行ったのか。るのだ。じっくりと商品を見ることができある。おかげで誰にも邪魔されず、口文華堂の場合はゆうに１ｍ以上います。これは何に使えるだろう時間をかけて替えていった。くが一点物であるため、少しずつ 15 上、〝見た目の美しさ〟にこだわっ !? て㎝ほど間を空けて並べている。 57 温かみのある木目調にリニューア 56 40 ２階ではファンシー文具や雑貨を扱う。見やすいディスプレーに、一つ一つ手に取りたくなる ▲白を基調にした洋風の外観。営業中はつねに開放している白いドアは、アンティークショップで購入したものだそうり商店街の中ほどにお店はある。壁面のレンガやアンティーク家具のショーケースにより、どっしりと落ち着いた雰囲気の店内１階 22 2014.4 2014.4 23 47 67 特集思わず行ってみたくなる人の心をつかむ「導く力」てくれることも期待できます。店その途中で別の商品を見て、買ったのだ。通常なら業者に頼むとこの壁にレンガを張ろうと思い立っ手する。木目調で統一された店内ころ、再び店内の大きな改装に着えるのに合わせ、お店の外側を白る白いアンティークドアに付け替︵牧さん︶購入した高さ２・５ｍもあに入社した息子の尚徳さんの発案しかし、大学卒業後、井口文華堂を入れていたわけではなかった。例えば、たばこ。もともと創業当初から置いていたが、さほど力代に応じて変えてきた。の前がきれいになり、売り上げもろだが、牧さんはアルバイトの女いペンキで塗り、現在の外観へと生さらに出入り口のドアを﹁アンティークショップで一目ぼれして﹂アップして一石二鳥です﹂性数人とともに自分たちでやるこたばこを扱い始めた。日本ではあこうして着々と〝文房具屋らしくない店づくり〟を進めた牧さんまりなじみがないが、世界にはさで、新たに外国産の葉巻や紙巻きまざまな銘柄があり、それぞれ独まれ変わらせた。ないが、やる気になればここまで特の香りが楽しめるそうだ。パッとにした。しかもお店を営業した﹁もちろん、一遍にやったわけじゃできるのだ。自分のイメージするケージがまるでチョコレートのよだが、当初、節子さんは強く反対感があったのだろう。しかし、特ありませんよ。今回はこの柱、明お店づくりを自らの手で行っていうにカラフルで美しいため、陳列まま、お客が出入りする中で作業に用事がないのにお店に入ってく日はこの壁といった要領で少しずる姿をお客に見せることは、﹁このしてあるだけで目を引き、つい手していたという。昔ながらの文房る人が増えたことや、棚から棚へつ張り替えていったので、特に営店は常に変わろうとしている﹂とに取ってしまう。牧さんにインテリア全般の知識やＤＩＹの経験があったわけではと移動しては﹁かわいい！﹂と楽業の邪魔にはなりませんでした。いうアピールにもなる。を進めていった。しそうな声をあげる若い女性客のむしろお客さまは面白がって見て具店で育った節子さんには、違和姿を見るうち、次第に理解を示すテーラーの仕立て台をレジ台として使用。塗りが剝げた風合いも独特の雰囲気を醸し出しているたばこのショーケースの上に飾られたアンティークの手巻き時計。たばことのマッチングがかえって目を引く牧さんが自ら足を運んで買い付けてきた全国各地の和紙の障子紙。固定客も多い１階も２階も通路の幅を１ｍ以上確保。商品が見やすいだけでなく、ゆったりとした印象を与えるテーラーが使っていたワイシャツケースを半紙用のケースとして利用。トレーのサイズが半紙にピッタリアメリカ製の小さな石炭ストーブ。こうした店内のところどころに配されたオブジェを見つけるのも楽しい近年取り扱うようになったガーデニンググッズ。れっきとした商品だが、装飾品のような役割も果たしているお店の奥のレジ脇に置かれたハンコのラック。お客を店内の奥まで呼び込む力は十分だ生地屋が反物用に使っていたラックをファイル棚に。引き出しの真ちゅうのシェル型取っ手が年代を感じさせるル﹂はなさそうだ。い切る牧さんのお店づくりに﹁ゴー機応変に変わっていきたい﹂と言見た目や美しさを意識しながら臨な雰囲気かどうかが重要。今後もですが、まずは入りたくなるようでなければいけない。商品も大事気持ちになってもらえるような店が基本だし、そこに来るとハレの入って気持ちいい空間であることに限らず、喫茶店でも本屋でも、と思うんです。ですから文房具屋﹁私は店というのは﹃ハレの場﹄だ２億円に上る。右肩上がりを続け、現在では年商上げも時代に左右されることなくし、固定ファンもつかんだ。売り続けた結果、来客数を順調に増やで徹底的に﹁見た目﹂にこだわりこうして外観、内装、ショーケース、商品、ディスプレーに至るまつなんです﹂のも、他店と差別化する戦略の一におしゃれにディスプレーしているました。それらを壁の目立つ場所メーカーの商品にも力を入れてきの便せんや封筒といった由緒ある堂﹄の和文具や﹃Ｇ．Ｃ．プレス﹄らないようなもの、例えば﹃鳩居そこで普通の文房具屋では手に入が、実用品ばかりではつまらない。えを充実させるのはもちろんですた一般文具です。それらの品ぞろノート、ガムテープ、模造紙といっ﹁当店の売り上げの大部分は、大学なって訪れているという。これらを必要とする人が固定客と的なものまで取りそろえている。き和紙、修復用和紙といった専門あり、普通の和紙から高級な手す珍しい商品といえば、和紙もそうだ。牧さん自身が好きなこともりました﹂なってからさらに売れるようにな巻や紙巻きたばこを扱うようにに来るというのもあるけれど、葉屋がなくなっているからうちの店て売れるんですよ。周辺にたばこるかもしれませんが、予想に反しで、時代に逆行していると思われ﹁たばこを扱う店は減っているのいましたよ。若い女の子が作業服を着て、レンガを張る光景なんてなかなか見られないでしょう？別に狙ったわけではないけれど、案外いいパフォーマンスになったん形も高さも違うショーケースをあえて間を空けて配置。その凸凹感が「ホッ」とする雰囲気を演出商店街の中でもひときわ目を引くお店となり、取り扱う商品も時﹁ハレの場﹂として期待して入ってもらえる雰囲気が大切ようになったそうだ。アンティーク家具のアイデア利用レイアウトの工夫隠れた主力商品 “まちの文房具屋” らしからぬ装飾じゃないかな﹂日本製のたばこよりも幅を利かせている外国製の葉巻や紙巻きたばこ。色とりどりのパッケージは見た目もかわいく、手に取る人も多い営業時間中に改装進化する姿勢をアピール 21 24 2014.4 2014.4 25 灯油で火をともすアンティーク・ランプが店内のところどころに。ランプの明かりで照らされたレンガが美しい！？そして世紀を迎えようという井口文華堂の魅せるテクニック