連載技術マーケティング入門変革期の設計者が身につけるスキルとノウハウ第９回新製品開発アイデア発想法の紹介（その 3）経営システム研究所冨田茂＊＊とみたしげる：社長コンサルタント〒 533 0033 大阪市東淀川区東中島 1 19 4 住友生命新大阪東口ビル 12 階 TEL（06）6320 1858 FAX（06）6320 1859 URL http://www.ksk-consulting.com/ Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing 今月号では，アイデア発想法の紹介（その 3）と日本刀でヒゲ剃りを作れば，耐久性の高いヒゲして，シーズデマンド発想法，コアコンピタンス剃りができる…そんなアイデアが多い。技術的に ×マーケットトレンド発想法，差別化商品起点発は可能であるが，販売価格やコストを考えると，想法を紹介する。何れも使い勝手のよい発想法と製品化の可能性は絶望的である。なっているので，是非とも試していただきたい。 ⑵ 製品に対するニーズがないアタッチメントを付け替えると乗用車がヘリコプターにもなる…誰が買うのか？この問題で失敗シーズデマンド発想法する新製品も後を絶たない。 ⑶ 製品としての概念が世の中に存在していないシーズデマンド発想法とは，開発技術者が一般はじめてコンピュータがビジネスの会計分野で的に新規性の高い新製品を発想するときに用いて世に出た時は，パンチカードシステムという名前いる方法である。しかし，残念なことにその成功であった。穿孔した 80 桁の会計仕訳カードを，率は非常に低いのである。ソート，マージ，作表機，会計機，合計穿孔機と数年前に，ある重工業メーカーの全ての新製品いった機械群によって処理する装置として売り出アイデアをスクリーニングしたことがある。一つされたのである（作表機，会計機の部分で，簡単の開発テーマについて，A4 で 5 ページ程度の起なプログラミングができた）。案書が作成されており，それがキングファイルで膨大な量の会計伝票を仕分け科目ごと集計しつ 3 冊分あった。約 150 種類程度だったと記憶してつ，縦集計と横集計が合わなければ一から計算をいる。やり直す面倒な仕事をなんとかしたいというオフこれを片っ端から，新製品として成立するか否ィスニーズと，パンチカードシステムという製品かという視点でチェックしていったのであるが，概念とが，お客様の頭の中でイメージ結合できた結局残った起案書はゼロであった。私が，「心苦から，この機械は売れたのである。IBM マーケテしいのですが，一件もありません」とご依頼者にィングの勝利であったと言えよう。もしこの時に，申し上げたところ，「私もそう思っていました」コンピュータシステムという名前で売り出されてと，淋しそうな笑顔が返ってきたのを思い出す。いたら，ビジネスオフィスでの顧客ニーズと製品技術的に可能であることと，新製品が売れるこイメージとが，お客様の頭の中で結合できず，売とは，おのおの別の判断軸の上にある。このため，技術者が新規性の高い新製品を発想しても，実際れなかったに違いない。新規性の高い新製品が失敗する理由の一つは，に売れる新製品にはならないことが多いのである。製品概念と市場ニーズとが，お客様の頭の中で結その主な理由は以下の 3 点である。合できず，お客様がその新製品に興味を示さない ⑴ 製品化したときにコストが合わないことから発生することが多い。普及品の場合には 74 機械設計