技術を企業・日本・世界のために役立てられるか」と考え抜くのが「どうやってコンサルタントの役割ティングファームが扱う案件も、グローバルなものに出している今、企業の経営戦略を支援するコンサル日本企業の多くが新たな成長の可能性を〝世界〟に見談いただくようになっています。なのか」というような経営課題についても頻繁にご相どのようなビジネスプロセスでつなぐのがより効率的うすれば競争力があがるのか」「日本・海外の拠点をいたのと同じような感覚で、海外に出張するようになっ増えてきました。DTCの場合、日本国内に出張してる文化をもつ海外の人たちと一緒に仕事をすることがグローバルプロジェクトが増えてきたことで、異ないるのでしょうかコンサルタントの仕事にも変化は生まれてきてグローバル化が当たり前のことになってきたことで、なってきている。理系の持つ能力・可能性を、技術者という生き方とは別のアプローチから生かせるコンサルティング業界。グローバル化が進む中、同業界で働く人はどのような魅力・やりがいを感じているのだろうか。デロイトトーマツコンサルティング株式会社（以下、DTC）のパートナー、小澤正章氏に話を聞いた。今、コンサルティング業界に日本企業の多くが成長戦略を描くのに苦労していまム自体も、よりグローバル化していくことが求められてこの傾向は続くでしょうから、コンサルティングファーていますから。すが、既存のやり方では限界があり、まったく違う次います。求められている役割とは元で成長戦略を提言・実行支援することが求められる働く人の考え方・生活習慣・文化などの理解も大切にう言葉の問題もありますが、言語だけでなく、一緒に分かりやすいところで言えば、「英語が話せる」とい例えば、エネルギーや社会産業基盤などのインフラようになっています。ビジネスでは企業が１社単独で技術を売り込んでも実グローバル化によって新たにやるべきことは増えますなると思います。合によっては政府の力も合わせてビジネスを展開してが、一方で新たなやりがいもあると思います。DTC 現が難しいものです。複数の企業もしくは業界団体、場いくような事が必要になっています。DTCではルーの顧客に日本企業が多くありますが、その日本企業がですから、コンサルティング業界で働いていると「グ世界を相手に戦っていくためのサポートができるわけそれ以外にも、最近はＭ＆Ａ（合併・買収）によるローバルで活躍する日本企業の成長・発展を、自分がル形成戦略と言っていますが、このような新しい取り業界再編にかかわるプロジェクトもグローバルでの競後押ししている」という実感を得られるのではないで組みも積極的に応援していきたいと考えています。争環境を踏まえたものが多くなりつつあります。日本しょうか。当社の場合、世界１５０カ国にまたがるデロイト企業が世界でビジネスを展開するのが「普通のこと」になってきていますから、「海外拠点の組織運営はど 26 www.rikeinavi.com トウシュトーマツのグローバルなネットワークを活用組織・人事戦略」「世界共通で利用するシステム開発」になります。最終的に“パートナー”になると、プロ得て、良好な関係を築いていく役割も期待されるようジェクトの全責任を負い、組織運営や、会社の経営にといった案件にも対応できます。もかかわるようになります。企業の経営者あるいは経営に近い方たちと接点を持できます。世界各国で蓄えてきた事例・知見を生かし、ちながら、戦略を提言するだけでなく、その先の導入入社してから、わずか海外に進出していく日本企業を支えられるところが我々の強みの一つ。日本企業のグローバル展開を支えられまで踏み込んでお手伝いしています。クライアントと年ほどでパートナーにまでるだけの基盤があるわけです。どんな視点を持って企業を調べるべきでしょうコンサルティング業界を志した場合、コンサルティングファームのサービスも様々であり、経営戦略の助言に特化したところもあれば、システム戦略・導入などを中心に行うファームなど、様々です。まずはコンサルティングファームごとにどのようなサービスを展開し、顧客から求められている期待値が何なのか共に変革の実現までサポートすることで、「自分はこん成長できる点もコンサルティング業界の特長です。上り詰める人もいます。それだけのスピード感で早くいる技術を通じて企業や社会に貢献するといった自己ました。理系のキャリアを考えたとき、自分の持って日本の企業は、技術力を武器にここまで成長してき飛び込みました。コンサルティング業界で働く魅力とは小澤様も理系出身でコンサルティング業界にな貢献をしたんだ」と満足感を得られますし、共にプロジェクトを進めたクライアントからも感謝や評価の声を直接いただけます。そこがDTCで働く魅力なのでしょう。コンサルタントの業務とは、どのようなものになるのでしょうか例えば、われわれは企業経営に関することならテーネスアナリスト”として、上司・先輩からの指示を受チやデータ分析をします。入社してしばらくは“ビジコンサルティングファームの内部では膨大な量のリサー待されているのか」というような事を考えるのも同様うな変化の激しい時代でも、企業がどのような事を期ばもっと技術を活かすビジネスができるのか」「今のよくいかないことはあります。そんなときに、「どうすれしかし、技術的に優位でも事業・製品の展開がうま実現の方法も一つの選択肢だと思います。マによらず、コンサルティングできる体制を整えていけながら、会議資料・報告資料の作成をしてもらうこ顧客から経営課題の相談を受け、提言するまでに、ます。ほぼすべての産業ごとに専門のコンサルタントとが主な業務になります。早稲田大学　理工学部卒プロジェクト全体を任される“マネジャー”へと昇格タントの仕事に目を向けてもらえればと思います。技そんな考え方に共感していただける人は、コンサルどのように活用して社会に還元していくか。そんな視します。マネジャーになるには、製造業や金融、消費術を直接扱うことはありませんが、技術に詳しい人間になり、その上のランクであるシニアコンサルタント財、製薬といった特定の産業に関する深い知識、あるとして、「どうやれば企業内で技術を生かせるのか」点を持って働くところがこの仕事の魅力でしょう。いはＩＴや組織人事といったソリューションに関するサルタントの仕事だと思います。か」と考え抜くことにやりがいを感じられるのがコン「どう使っていけば日本や世界のために役立てられるのになると、チームリーダーの役割を担います。そしてに大事なことだと思います。ビジネスの視点で技術ををそろえ、ＩＴ・組織人事といったソリューションを小澤正章１人で業務ができるようになれば“コンサルタント” 軸に顧客をサポートする部門もあります。従って「グを知るところから始めたらどうでしょうか。 15 高い専門性が要求されます。そしてマネジャーよりもさらに上位の“シニアマネジャー”には、クライアントの経営幹部からの信頼を www.rikeinavi.com 27 ローバル戦略の立案」だけでなく、「海外拠点に適したデロイトトーマツコンサルティング株式会社パートナー