提案型営業力パワーアップ研修 (ビジネスモデルＲＦＰ対策 ) TEL 097-537-2424 FAX 097-538-8407 公益財団法人大分県産業創造機構（附属大分県人材育成センター）ビジネスモデル提案依頼書（R F P）をきっかけ（縁）にして、お客様のパートナーとして長期的なリレーションシップを構築することができるよう、R F P に対して的確に対応できる営業スキル獲得を目指す。【開催日時】平成２４年７月２日（月）～３日（火）２日間【開催場所】大分県産業創造機構研修室【受講料】２５，０００円【対象】営業職・プロジェクトマネージャー【定員】１５名９時３０分～１６時３０分大分市東春日町 17-20 ソフトパークセンタービル【研修内容】本講座ではケース教材として、事業継続計画（BCP）対策に関する提案依頼書を利用する。個人演習やグループ演習を通して、R F P を理解し、顧客の置かれた外部環境および内部環境を分析して、整理する手法を学ぶ。また R F P に対しての提案方法、プレゼンテーション技法を学び、顧客の期待に応えられる提案力を磨く。講座概要１日目 ①講義「ビジネスモデル RFP とニーズ分析」 ②個人演習「ニーズ分析と質問表」 ③グループ演習「顧客環境分析（５F）」２日目 ①講義「コンセプトを導き出す 4C+C 分析」 ②グループ演習「４Ｃ＋Ｃ分析」 ③講義「取引先選定基準とプレゼンのコツ」【講師】野村真実氏 ④グループ演習 ⑤グループ演習 ⑥グループ発表「社会環境分析（PEST）」「顧客内部環境分析（７S）」「環境分析果」 ④グループ演習「提案書作成」 ⑤全体発表&評価 (社)千葉 IT 経営ｾﾝﾀｰ代表理事日本 IT 経営ｾﾝﾀｰ LLP 理事 ☆プロフィール・IT コーディネータ・経営学修士（ＭＢＡ）・城西国際大学院経営情報学部非常勤講師（中小企業診断士養成課程）・IT コーデネータ協会ケース研修ｲﾝｽﾄﾗｸﾀｰ・中小企業 IT 経営力大賞 2010 大賞受賞支援元日本ユニシス(株)社員 SE、PM、ベンチャー等で２０年勤務 ※申込方法：下記申込書にご記入のうえ FAX または E-mail でお送りください。 ☆研修の情報は、機構ホームーページ（http://www.columbus.or.jp/）でご覧ください。お問い合わせ・連絡先：大分県産業創造機構研修・広報班担当武田 TEL：097-537-2424 ＊＊＊＊＊＊＊提案型営業力パワーアップ研修（7 月 2 日～3 日）受講申込書＊＊＊＊＊＊＊ E-mail [email protected] 大分県人材育成センター行（FAX：097-538-8407）受講者氏名：ふりがな役職業種事業所名：所在地：〒（ご連絡先： TEL： ※ －男・女連絡担当者：） FAX：記入していただいた内容は、個人情報保護法に基づき、目的以外に使用いたしません。年齢才