COOP.AR O COOP.AR festeggia i suoi 24 anni di attività e presenta i suoi piani per il futuro. Il gruppo di acquisto di negozi per arredamenti d’interni ed esterni non nasconde le sue ambizioni di diventare un soggetto su scala nazionale, dopo una storia di successi che sta continuando a segnare la sua attività ultra-ventennale. “ L’obiettivo è stato ribadito durante una delle assemblee del gruppo, un appuntamento in cui abbiamo avvicinato l’Amministratore Delegato – Gilberto Corami – parlando anche della difficile situazione economica attuale. “Le ragioni che ci hanno portato alla costituzione della cooperativa, 24 anni fa, sembrano presentarsi nuovamente. Ci troviamo di fronte ad una crisi che porta con sé un cambiamento di una velocità inedita, il commercio non è estraneo a tutto questo Lo spirito collaborativo è pietra angolare ed anima della COOP.AR e del rapporto fra i suoi associati, che lavorano uniti per raggiungere i propri obiettivi. COOP.AR Sede e Direzione Generale, ROMA “ Obiettivo: crescere con i soci La CASA ha trovato il suo MONDO ed il nostro settore in particolar modo, perché rimasto legato a logiche del passato”. Corami pensa soprattutto alla forza dei grandi gruppi della Distribuzione Organizzata che conquistano sempre più potere contrattuale ed attuano politiche in grado di affondare le aziende di medie dimensioni. “Se le aziende medie pensano di rimanere nei loro limiti molto presto non saranno più in grado di competere, specialmente nei prossimi anni che si annunciano difficili” ribadisce Corami. I recenti risultati di Coop.Ar sono ottimi e fanno tirare un sospiro di sollievo ai soci, componenti di un mercato che da alcuni anni non dà importanti segnali di crescita, come conferma il Centro Studi della completo in base al fatturato del gruppo. Anche molti prodotti acquistati presso le aziende vengono brandizzati con il logo della casa che si apre. La strategia mira ad affermare come Coop.Ar si occupi dei clienti e delle loro case in ogni dettaglio, fornendo un approccio universale, basato sulla qualità dei prodotti ed arricchito dall’esperienza e dalla competenza. Confcommercio. I key points, che hanno caratterizzato la mission di Coop.Ar, fanno parte della ricetta per il futuro professionalità, qualità ed opportunità piuttosto si sono adeguate le strategie, rinnovate e modificate ai continui cambiamenti del mercato, che hanno permesso, a tutti i componenti della cooperativa, di raggiungere importanti vantaggi: • Miglioramento dei prezzi d’acquisto, • Contratti a condizioni favorevoli, • Aggiornamento continuo, Ma Coop.Ar è una realtà che non dà vantaggi solo ai soci, ma stabilisce rapporti convenienti e durevoli anche con le aziende fornitrici: “La risposta è sempre il gruppo, che non solo da i massimi benefici ai soci, ma garantisce ai produttori un ottimo volume d’affari, competenza e penetrazione sul territorio.” • Aumento del fatturato, • Osservatorio e Studio del mercato, • Massima qualità dei prodotti. La Coop.Ar cura con attenzione, con attività di marketing e pubblicità, il sostegno e la diffusione del proprio brand con significative iniziative: advetising su importanti media nazionali e stampa di settore, che danno visibilità a tutti i soci; ripartizione fra i soci dei materiali pubblicitari (abbigliamento, shoppers, ecc. ); acquisto di espositori con ammortamento L’attenzione alla post-vendita è ciò che rende Coop.Ar un soggetto al passo coi tempi, sottolineando come sia stato compreso il cambio di paradigma dalla vendita al servizio, tipico dei mercati a consumo maturo e delle società del terziario avanzato. Lo spirito collaborativo è pietra angolare ed anima della Coop.Ar e del rapporto fra i suoi associati, soggetti paritetici che lavorano in armonia e concertazione per raggiungere i propri obiettivi, sia come imprenditori che come membri di Coop.Ar. Un orientamento che porta valore aggiunto attraverso la relazione con le persone e non termina con la vendita di un prodotto. COOP.AR è la vera alternativa ai modelli ispirati al franchising, dove spesso i vantag gi sono a favore di pochi. Proprio questo fu il motivo che spinse i primi soci ad unirsi in una forma cooperativistica, prima S.r.l. ed ora S.p.A., nel 1984. L’intenzione era quella di creare un gruppo che non avesse alcun fine di lucro, ma che funzionasse come organo di rappresentanza, che portasse vantaggi e crescita per i suoi membri, obiettivo raggiunto pienamente e che ancora oggi motiva l’esistenza e le strategie della cooperativa. L’idea di Coop.Ar nasce già nel 1980, quando, alle soglie di quel decennio, quattro commercianti del settore sentirono che il mercato stava subendo quasi una rivoluzione. Le motivazioni erano sostenute dalla necessità di fare acquisti in comune e dalla comprensione che il network poteva essere la carta vincente per affrontare il cambiamento, seguendo il l’antico detto “l’unione fa la forza”. Coop.Ar realizza accordi con importanti aziende e player del mercato italiano ed internazionale, lasciando sempre i soci totalmente PRODOTTI VENDUTI (dati in percentuale) 45 10 8 6 6 3 2 1 2 3 22 12 Colori accogliere nuovi imprenditori del settore, operanti nel panorama italiano, che abbiano il desiderio di aumentare le proprie potenzialità attraverso l’acquisizione di un know-how fatto di esperienza, orientamento alla qualità e nuovi strumenti per affrontare le nuove competizioni, sentendosi parte attiva di un gruppo che esalta le qualità individuali, inserite nella forza di un’ unione che persegue i medesimi obiettivi, per poter crescere insieme e divenire sempre più importante e prestigiosa con i suoi soci e per i suoi soci. Pavimenti Cornici Siliconi/Colle Carta da parati Polveri Elettro-utensili Antinfortunistica Cura pavimenti Battiscopa Pompe Airless L’Amministratore Delegato di Coopar infine fa un appello ai possibili interlocutori: “Guardate i prodotti venduti dai nostri associati ed i brand trattati, se vi riconoscete in questi incontriamoci per il comune interesse. Noi possiamo permettevi di acquistare meglio ed insieme crescere e migliorare”. Complementari i Intervista al sig. Mauro Molon Sezzi Ferramenta Sezzi Snc srl S.S. 148 Pontina km 72e700, Latina Siamo qui nell’azienda Sezzi, tra i fondatori della Coop.Ar., a colloquio con uno dei soci, il sig. Mauro Molon. Cosa può raccontare di questi 24 anni? Ripensando a tutto questo periodo, che è veramente lungo, perché siamo quasi al quarto di secolo, mi vengono in mente tante cose, specialmente legate alla nostra evoluzione, intendo della mia azienda, ma soprattutto della cooperativa. Quello che adesso mi colpisce è stata la nostra velocità a saper rispondere ai cambiamenti del mercato. Mi spiego: durante gli anni ’80 il mercato della carta da parati è entrato in crisi e si può dire che la Coop.Ar lo ha sostenuto grazie alla sua forza. Ma la capacità di diversificare i prodotti, di dare risposte quasi immediate al pubblico ed ai produttori, hanno fatto sì che il fatturato non scendesse mai, anzi il contrario. Inoltre al commercio si è aggiunta quasi una funzione di servizio, che trovo importante oggi, soprattutto perché noi possiamo vincere questa crisi anche con una forte componente di qualità del servizio. Come giudica il progetto liberi nella scelta di acquistare i prodotti tra i fornitori accreditati. Tra questi annoveriamo: Boero per i colori, unica società del settore quotata alla Borsa di Milano; per il parquet, Aliparquet, con sede a San Marino, che ha fornito tutto il legno ed il parquet per l’Auditorium di Roma; Prati Group, una delle realtà più solide del panorama industriale italiano; NMC e Bovelacci, entrambi protagonisti per il settore delle cornici in polistirolo e poliuretano; tutte le più autorevoli fabbriche ed importatori di carta da parati, come Iannelli e Volpi, B&B e Limonta; senza dimenticare i contratti con Diadora, per l’equipaggiamento anti-infortunistica, Makita per gli elettroutensili, Henkel e Tiellmanns. Ora la cooperativa si avvia al suo venticinquesimo anno di attività, mentre il mercato sta affrontando l’ennesimo cambiamento. La Coop.Ar, con una storia imprenditoriale alle spalle fatta di sfide e successi, ha l’ambizione di pro get to edi tor iale di E leo nor aD iqu att ro e Sim on e Co tati dalla cooperativa ed una distribuzione capillare sul territorio. Penso che il fulcro della Coop.Ar, la centralità della sua azione sia la alta comprensione del territorio, del mercato e la capacità di combinare politiche intelligente di spesa e di proposta. Quanto può aiutare Coop.Ar in questa crisi? Molto, su questo non ho dubbi, sia per la nostra storia, non è la prima volta che affrontiamo momenti brutti, sia perché il gruppo è compatto. Quando si dice “L’unione fa la forza” non è una cosa banale. Pensiamo al nostro scenario, la grande distribuzione può davvero metterci fuori dai giochi se rimaniamo isolati nel nostro piccolo recinto, ma se ci mettiamo insieme allora i recinti si allargano e alla gente noi non daremo solo prezzi convenienti, ma anche qualità e competenza. rami MARCHI COMMERCIALIZZATI CARTA DA PARATI Mauro Molon Sezzi e Paolo Sezzi, soci della cooperativa B&B, Domus, Emiliana Parati Frasca, Iannelli e Volpi, Ideco, Limonta, Parato, Zambaiti COLORI Attiva, Boero, Cebos,Junghans Impa, Coop.Ar-Tecnorivest COLLE ACM, Henkel, Tillmanns ELETTROUTENSILI di allargamento della Coop.Ar? POMPE AIRLESS Rigo SILICONI Henkel CALZATURE Diadora (anti-infortunistica) POLVERI Fassa-Bortolo Makita, Rockflex CURA PAVIMENTI Fila CORNICI NMC, Bovelacci, Toscan Stucci ATTREZZISTICA Color Espert, Pavan PAVIMENTI Aliparquet, Gerfloor, Montecolino, Prati, Radici BATTISCOPA Ascenzi, Prati E’ vitale, per noi e per i futuri soci. Io lo vedo su due assi, uno forte verso il CentroNord ed uno verso il Sud, anche se questo è una scommessa, viste alcune situazioni logistiche. Tornando al primo asse penso alla Toscana e mi vengono in mente situazioni interessanti a cui noi possiamo offrire, come cooperativa, dei vantaggi incredibili. Parlando con alcuni imprenditori di quella zona loro quasi rimangono increduli rispetto alle nostre condizioni d’acquisto verso i fornitori. In questo modo poi noi riusciamo anche a dare una fortissima visibilità ai marchi trat- Info COOP.AR Soc.Coop. Sede e Direzione Generale: via delle Capannelle 104, 00178 Roma Contatti tel. 06 7223569 - 06 72901192 fax. 06 7223561 e-mail: [email protected] www.gruppocoopar.it
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