DE WAARDE VAN ADVIES zakelijke klant aan het woord “Adviseur cruciaal voor ondernemer” “Een goede financiële adviseur die naast je staat en met je meedenkt, is cruciaal voor het reilen en zeilen van je onderneming. Juist in dit transparante, provisieloze tijdperk hebben financieel adviseurs alle kansen om zich te profileren als dé partner van ondernemers”, aldus Rens Krijgsman, samen met zijn broer en vader eigenaar van Kop Beveiliging in Leerdam. Krijgsman is zeer te spreken over zijn adviseur Willem Vreeswijk Lukassen & Boer uit Papendrecht. K op Beveiliging uit Leerdam bestaat 31 jaar. Het bedrijf installeert onder meer met eigen personeel op gecertificeerd niveau beveiligings-, inbraak- en brandbeveilingssystemen voor particulieren en het mkb. Het bedrijf telt 27 medewerkers. Het is de “Provisieloos en transparant wil niet altijd zeggen dat het er goedkoper op is geworden” bedoeling dat de broers over twee jaar het bedrijf overnemen van hun vader, die zestien jaar geleden eigenaar werd. Missie van het bedrijf is: klanten een zo optimaal 18 Verhelderend, Verdiepend, Praktisch veilig gevoel geven, het voortzetten van de goede naam van het bedrijf, de gezonde situatie waarin het bedrijf verkeert continueren en het bedrijf ‘een moderne touch’ meegeven. Met Lukassen & Boer uit Papendrecht (dat onlangs nog het ‘family office’ All Insure uit Wemeldinge overnam) werkt Kop Beveiliging al jaren uitstekend samen. “Daarvoor werkten we samen met andere adviseurs. Wij hebben altijd al het belang van financiële dienstverleners onderschreven en hebben ook altijd begrepen dat advies nooit gratis was. Zo’n gedachte is ook naïef. Natuurlijk is er in het verleden door verzekeraars en adviseurs soms gestuurd naar bepaalde producten waar meer marge op zat en natuurlijk waren de marges hier en daar veel te hoog, maar wij hebben altijd het idee gehad dat adviseurs wel degelijk het bedrijfsbelang van de ondernemer dienden. Nu, in het nieuwe provisielo- Rens Krijgsman (rechts) en broer Jorn: “Adviseur dient bedrijfsbelang.” ze en transparante tijdperk, hebben adviseurs mijns inziens juist de mogelijkheid om zich nog beter te profileren als de partner van het mkb. Overigens wil provisieloos en transparant natuurlijk niet altijd zeggen dat het er voor ondernemers goedkoper op hoeft te worden. Een uurtarief kan hoger uitpakken dan een provisietarief. Door transparant te zijn, kan de ondernemer uiteindelijk wel zelf de keuze maken of hij een advies opvolgt of niet.” Sparring partner Kop Beveiliging regelt alle verzekeringen en het arbodossier via Lukassen & Boer. “Zij zijn onze sparring partner op het gebied van bedrijfsrisico’s en de afdekking daarvan. Wij hebben direct toegang tot de specialisten van het bedrijf en hebben ook de 06-nummers van de eigenaren van Lukassen & Boer. Meerwaarde is vooral dat ze met ons meedenken. Voor de komende jaren hebben we bijvoorbeeld een doelstelling geformuleerd om 5 tot 10 procent kosten te besparen. “Wij leggen dit bij onze adviseur neer en vragen natuurlijk ook om actief mee te denken of er besparingen mogelijk zijn. En dan niet alleen op ons verzekeringspakket, maar ook bij andere bedrijfsonderdelen. Daarbij komen vragen aan bod als: zijn er toch nog ergens dubbele verzekeringen? En: zijn er misschien risico’s die je als ondernemer zelf wilt en kunt lopen? Ook kijken ze natuurlijk actief mee met bestaande polissen. Zo is onze productvoorraad de laatste jaren fors toegenomen en dat heeft consequenties voor je opstalverzekering. Als je daar niet op tijd bij bent en je bedrijf brandt ondertussen af, dan heb je een gigantisch probleem. Onze financieel adviseur is voor onze onderneming van cruciaal belang.” «« vakblad voor financieel adviseurs | 11 maart 2014 19
© Copyright 2024 ExpyDoc
