Functieomschrijving Titel: Acquisiteur Functie Functietitel: Acquisiteur Locatie: Bodegraven Uren per week: 30- 40 uur Kernachtige omschrijving van de functie Als Acquisiteur ben je de verbindende schakel tussen onze klant (voornamelijk gemeenten en particuliere bedrijven) en de interne organisatie. De acquisiteur is contactpersoon voor klanten en is continu bezig met het zoeken naar mogelijkheden bij nieuwe klanten of bestaande klanten (gemeentes in de regio). Je verkoopt de organisatie als een onderscheidend bedrijf. Het netwerk onderhouden en klanten bezoeken is belangrijk, zodat we als eerste op de hoogte zijn van mogelijke nieuwe projecten/onderhoud waarmee wij ons voordeel kunt doen. De acquisiteur houdt zich onder andere bezig met het meedenken met opdrachtgever, het adviseren en onderhandelen over de prijs met opdrachtgever. Je verwerkt bestek aanvragen en losse-aanvragen. Aan de hand van het bestek, tekeningen en andere gegevens bepaal je dan welke soort en hoeveelheid materialen, materieel en mankracht nodig zijn. Je bent daarmee vooral bezig met relatiebeheer, het in organiseren van potentiele opdrachten, uitwerken van voorstellen voor de klant en het overdragen van de opdracht naar de interne (uitvoerdende) organisatie. Doel van de functie: Ontzorgen naar klant (gemeenten) is het belangrijkste doel. Gemeentes in de regio ontzorgen door middel van meedenken over issues en hun behoeften vertalen en/of waarnodig adviseren van latente behoefte van opdrachtgever in opdrachten. De Acquisiteur begeleidt daarin het proces van een potentiele opdracht t/m het opstellen werkbon. Dit proces begeleiden draagt bij aan het ontzorgen van de interne organisatie (bijvoorbeeld doordat Acquisiteur in overleg met interne organisatie ervoor zorgt dat alles zo effectief mogelijk georganiseerd is en dat klant vraag helder is). Omzet handhaven c.q. verhogen door te zorgen voor nieuwe opdrachten van gemeenten Marktaandeel van organisatie behouden door organisatie ‘op de kaart te houden’ Belangrijkste resultaat(gebieden) - - - Relatiebeheer en Acquisitie: - Benaderen van (potentiële) opdrachtgever - Uitdragen van het onderscheidend vermogen van de organisatie; met als doel minimaal de gewenste omzet te realiseren, zodanig dat de marktpositie wordt gehandhaafd. - Middels doorvragen zoveel mogelijk te weten komen over de ‘ins & outs’ van opdrachten/opdrachtgever; met als doel latente behoefte te achterhalen en daarover opdrachtgever of de organisatie te informeren en adviseren (evt. in overleg met hoofduitvoerder). Interne overdracht: Proces van acquisitie t/m werkbon begeleiden, om vervolgens effectief over te dragen aan planning en waar nodig aan hoofduitvoerder Losse aanvragen en besteksaanvragen analyseren, berekenen, aanbieden zoals: - Het analyseren en interpreteren van bestekken, tekening, nota’s van inlichtingen - Het inschatten en aangeven van kansen & risico’s in bestek en tekeningen - Het opstellen van kostprijsbegrotingen van potentiële projecten (materieel, materiaal en - mankracht), rekeninghoudend met ingeschatte kansen en risico’s Pagina 1 van 2 Het beoordelen, selecteren en adviseren van ontvangen offertes aan te schaffen materieel en materiaal Het adviseren/ informeren van directie: bij het vaststellen van aanbiedingsprijzen en het doen van aanbiedingen Afspraken intern-extern effectief op elkaar afstemmen: De spil/contactpersoon tussen de verschillende partijen rondom definitieve opdrachten, waardoor samenwerking gecoördineerd en gefaciliteerd wordt tussen uitvoerder, planning en de opdrachtgever (gemeentes). Controle facturatie richting opdrachtgevers - - - Benodigde persoonlijke eigenschappen / competenties - Klantgericht en resultaatgericht Doener/ oplosser en regelaar Overtuigingskracht Netwerken Doorvragen Intuïtie Commerciële instelling Probleemoplossend, Anticiperen, Adviseren Pro- Actief - Zelfstandig calculaties kunnen uitvoeren Mondelinge communicatie; gesprekspartner op verschillende niveaus Samen kunnen werken met gehele organisatie (uitvoerder, planning etc.) Technisch inzicht in markt infra - reflectielijnen Bekendheid met EMVI scores/ PAST Performance Basiskennis/ Omgaan met GWW-Call is een pre Opleidingseisen/ toekomstige ontwikkeling? - Brede opleiding op MBO/HBO niveau met kennis organiseren Kennis en affiniteit met bouwwereld (denk ook aan een verkeerskundige) In het bezit van Rijbewijs B Commercieel opgeleid is een pré Vereiste werkervaring - Affiniteit of raakvlakken in het werk met de wegenbouw +/-2 jaar ervaring in infrabranche Ervaring/ affiniteit met calculeren is een pre Ervaring binnen commerciële functie is pre 2
© Copyright 2024 ExpyDoc
