Brochure - DenkProducties

Dit sem
rdiende
10 zichzelfinzearerve
snel terug.
Laurens Vissers, consult
ant,
KPN
20
11
14
ééndaags seminar | bussum
en over de
p
o
je
k
e
o
b
n
e
e
pel
s
Eindelijk
t
e
h
n
a
v
s
l
e
g
e
ongeschreven r
www.denkproducties.nl/dirtytricks
20
11
14
09.00
Ontvangst en registratie
09.30 Opening – ‘win-win’ is leuk, ‘ik win’ is noodzakelijk
programma
Een sluw begin is het halve werk
*Wat werkt beter: het fileermes of de botte bijl?
* Piketpaaltjes verplaatsen = grote winst behalen!
* Dirty tricks: o.a. het lokaas, het extreme voorstel en het ultimatum
George van Houtem
De fijne kneepjes van ‘verbale manipulatie’
Voormalig wereldkampioen debatteren Sharon Kroes leert u alles over
verbale schijnbewegingen, wurggrepen en afleidingsmanoeuvres.
Hoe laat u uw gesprekspartner alle hoeken van de kamer zien?
De verbale degens kruisen
* Machtsspelletjes tijdens het debat
* Ontdek de gebruiksaanwijzing van de tegenstander
* Dirty tricks: o.a. de fuik, de persoonsverwisseling en de standaardvoorwaarden
George van Houtem
‘Boekje open’ documentaires
Onthullende videoportretten van doorgewinterde onderhandelaars
en beïnvloeders. Van reclamemakers tot voetbalmakelaars en
FIOD rechercheurs.
Pingelen voor gevorderden
* Valkuilen in de speurtocht naar het akkoord
* Impasse: broedplaats van manipulaties
* Dirty tricks: o.a. de bogey, de salamitactiek, escalatie van eisen
George van Houtem
Geef nooit korting!
ls klanten zeggen dat u te duur bent, is dat vervelend. Maar het is pas echt een ramp
A
als u dat zelf ook vindt! Jos Burgers geeft u prikkelende en onverwachte manieren
om te ontsnappen aan prijsdruk. Na zijn bijdrage geeft u nooit meer korting.
17.00 Einde - Borrel
Onderhandelen volgens het boekje: win-win
Als u de -meeste- boeken moet geloven, is onderhandelen een prachtig harmonieus spel. Een spel van
complementaire belangen, dialoog, transparantie, win-win en ander sociaal wenselijk gebrabbel.
U vraagt zich af: hebben die mensen wel eens een échte onderhandeling gevoerd?
Onderhandelen in het écht: IK win
De praktijk ziet er heel anders uit: selectieve informatieverstrekking, psychologische trucs, dreigementen en
manipulaties zijn aan de orde van de dag. Soms gemaskeerd in schaapskleren, maar soms ook keihard met
het mes op tafel. Gezamenlijk belang wordt pas belangrijk als het eigen belang is zekergesteld.
Alle dirty tricks op een rij
Welke snode technieken zijn er? Hoe werken ze? Wanneer past u ze toe?
En als ze op u worden ingezet: wat is een nóg slimmere tegenzet? Daarover gaat dit seminar.
Top-expert George van Houtem schijnt met een felle zaklamp in de duistere achterkamers van het
onderhandelen. Na dit seminar bent u elke onderhandeling de baas!
20
11
14
Onder leiding van George van Houtem
seminarleider
George van Houtem is vennoot van de Holland Consulting Group en is samen met
prof. Willem Mastenbroek directeur van het HCG Onderhandelinstituut.
Hij begeleidde talloze onderhandelingen en conflicten en verbaasde zich telkens
weer over alle smerige trucs die daarin werden toegepast. Hij besloot ze te gaan
verzamelen en schreef er een bestseller over: ‘De dirty tricks van het onderhandelen’.
Zijn gelijknamige seminar wordt al 5 jaar druk bezocht en goed beoordeeld.
‘Van Houtem is iemand die door al zijn ervaring en kennis weet waar hij het over
heeft en die zijn kunde ook nog eens helder en duidelijk weet over te dragen ‘
Zakenblad Quote
Gast-experts
Sharon Kroes is voormalig Nederlands, Europees én wereldkampioen debatteren. Hij schreef
er een boek over: ‘Overtuigend debatteren’. Tijdens dit seminar laat Kroes u een aantal
manipulatieve debattechnieken zien: ze zien er onschuldig uit, maar werken zeer geraffineerd.
‘Je kunt niet anders dan een mateloze bewondering hebben voor de woordkunstenaar (…)
het is bijna onmogelijk om de hoogstandjes te beschrijven die hij samen met de deelnemers
wist neer te zetten’ Sales Expert Magazine
Jos Burgers baart opzien met zijn provocerende boek ‘Geef nooit korting!’ (van € 17.95 voor
€ 19.95!). In het boek gooit Jos een paar pittige knuppels in het hoenderhok. Zo is ‘prijsdruk’ volgens
Jos helemaal niets om je zorgen over te maken ... behalve als je zelf vindt dat je te duur bent.
‘Een flinke dosis humor, goede voorbereiding en een helder verhaal.
Dat zijn de ingrediënten voor zijn succes’ Boek: de Goeroegids (Dominque Haijtema)
Uw gastheer van dit seminar is Erik Peekel,
veelgevraagd dagvoorzitter en creatief ondernemer
in de communicatiebranche.
Inclusief ‘boekje open documentaires’
Wie zijn de meesters in dirty onderhandelen? Hoe gaan ze te werk?
Waarom tuint iedereen er in? Speciaal voor dit seminar maakten we een
aantal opzienbarende mini-documentaires over doortrapte onderhandelaars
en beïnvloeders. Zo leert u welke subliminale technieken reclamemakers
hanteren en welke verhoortechnieken de FIOD er op na houdt. En maakt u
kennis met de onderhandelpraktijken van politici, voetbalmakelaars
en – zelfs – de maffia.
Wat zeggen de deelnemers
500 ondernemers, managers, verkopers, inkopers en andere professionals waren
eerder bij dit seminar. Een greep uit hun reacties:
8
9
8
8
Gratis voor elke
deelnemer
Als deelnemer aan dit seminar krijgt
u een dikke tas vol extra seminar
materiaal mee naar huis. Zo ontvangt
u maar liefst 3 boeken:
•D
e dirty tricks van het onderhandelen
(George van Houtem)
•O
vertuigend debatteren (Sharon
Kroes)
• Geef nooit korting! (Jos Burgers)
Eye opener!
Dave Ouwehand, directeur/eigenaar, Cleaning House Apotheken
Met de onderhandelaar zit je niet aan het kerstdiner. Leuk concept,
goede catering, leuke ‘gadgets’.
Anne-Marije Klis, accountmanager, World Forum
Het kan dus altijd nog scherper.
Bert Oolders, beleidsadviseur HRM, Zorgbalans
Een goede manier om in de juiste ‘mood’ een onderhandelingstraject
in te gaan en de ‘tricks’ van de tegenpartij te doorzien.
Jan Verkooijen, directeur, Beek & Bommel BV
9
Veel opgestoken, leuk, inspirerend.
Erik van der Hout, bidmanager, KPN Corporate market BV
8.5
Een verrassende kijk op onderhandelingstechnieken, op een duidelijke
en humoristische manier gebracht.
Ron Janssen, inkoper, Aannemersbedrijf Louis Scheepers
Donderdag
20 november 2014
Spant! Bussum
9
Leerzaam, energiek, motiverend waaruit veel suggesties komen die in de
praktijk toe te passen zijn.
Hamish Gordon, program manager, Thales Nederland
Garantie: en?
Niet 100% tervurg.ed
Geld te
€ 995,- (excl. BTW)
inschrijven
HOE SCHRIJF IK IN?
Dat kan op twee manieren.
1. via de seminarsite: www.denkproducties.nl/dirtytricks (duurt 2,5 minuut)
2. met een mailtje naar: [email protected]
WAT KOST HET?
Dit seminar kost € 995,- (excl. BTW). Dit bedrag is inclusief uitgebreide documentatie,
lunch, parkeren etc. Op al onze seminars zit een 100% tevredenheidsgarantie:
ze zijn elke euro waard. Fijn om te weten.
HOE ZIT HET MET ANNULEREN EN ZO?
Op onze site vindt u alle relevante voorwaarden. Ze zijn niet opzienbarend,
maar bekijk ze toch even voordat u inschrijft.
IK WIL NOG MEER WETEN
Dat kan. Bel ons op 020-3059151. Vraag naar Claudia Righi.
Of stuur haar een mailtje op [email protected]
GROEPSARRANGEMENTEN: SAMEN BIJSPIJKEREN
Steeds meer organisaties sturen een delegatie van meerdere deelnemers naar onze seminars.
Dat maakt het toepassen van de inzichten in de praktijk veel gemakkelijker: iedereen is
bijgespijkerd en kan meteen samen aan de slag. Voor groepen gelden aangepaste, aantrekkelijke
voorwaarden. Stuur een mailtje naar [email protected] voor de mogelijkheden.
Of bel 020-3059151 en vraag naar Jeroen van der Woude of Marjolein de Wit.
www.denkproducties.nl/dirtytricks
Video: 4 slimmevan
onderhandeltruoucstem!
George van H
D14010 VORMGEVING: ADEPT VORMGEVING, HAARLEM, DRUK: PREZCO, DIEMEN
Veel meer informatie en eenvoudig inschrijven:

Download Report