1 2 Bedankt! You are fabulous 3 4 #HoGentfib Conferentie “Fondsenwerving in België” 9u00 - 9u45 Onderzoeksresultaten ‘Fondsenwerving in België: een analyse’ Eef Scheerlinck & Ann-Sophie Bouckaert – HoGent 9u45 - 10u15 Crowdfunding via sociale media Rudy Pieters – Publiek Centraal 10u15 -10u45 Pauze 10u45 - 11u30 Getuigenissen door non-profitorganisaties Overzicht gebruikte fondsenwervingstechnieken Stijn Raes – SOS Kinderdorpen Legatenwerving Isabel Penne – Leuvens Universiteitsfonds Fondsenwerving voor kleine organisaties met beperkte middelen Bert De Somviele – BOS+ 11u30 - 12u15 Case Broederlijk Delen: verkrijgen permanente opdrachten tegen minimale kosten Wouter De Schepper – Vives 6 7 8 Waarom en hoe? 9 Private fondsenwerving Subsidies 10 Fondsenwerving in België in kaart brengen – – – – – Belang van particuliere fondsenwerving Organisatiestructuur –en cultuur voor fondsenwerving Fondsenwervingsstrategie Gebruik en efficiëntie fondsenwervingskanalen Knelpunten en (opleidings)behoeften 11 Fase 1: Literatuur Fase 2: Kwalitatief onderzoek Fase 3: Kwantitatief onderzoek Fase 4: Valorisatie 12 Belang van particuliere fondsenwerving 13 “Ik denk dat het sowieso even belangrijk zal zijn, tot zelfs belangrijker worden, het wordt moeilijker en moeilijker uiteindelijk om fondsen te werven. Enerzijds omdat iedereen zich aan het professionaliseren is, dat is goed uiteindelijk ook, maar maakt het minder makkelijk.” (Fondsenwerver Amnesty International Vlaanderen) 70% Tekort aan fondsen 50% Plant start particuliere fondsenwerving 84 % 16 % 15 Financiering Belgische nonprofitsector Overheidsdominant 19% Andere doelgroepen 51% 30% Overheid (subsidies) Particulieren 16 = Toekomstverwachtingen particuliere inkomsten 42% 4% 9% Zeer sterk Sterk dalen dalen 22% 16% Dalen Gelijk blijven Stijgen 5% 1% Sterk stijgen Zeer sterk stijgen 17 Structuur & Cultuur 18 “En dat het een evolutie is van de laatste jaren dat er eigenlijk vrij positief naar fondsenwerving wordt gekeken.” (Fondsenwerver Wereldsolidariteit) Organigram 11% VTE 21% 20 Aparte dienst Fondsenwerving en communicatie 70% = 21 5% 56% Andere functie 20% 16% Directie/management in loondienst Raad van bestuur Medewerker loondienst 3% Vrijwilliger 22 30% 24% 14% 4% Medewerkers loondienst 26% Raad van bestuur Directie loondienst Vrijwilligers Externe bedrijven 23 Fondsenwerving en organisatiecultuur Organisatie heeft positieve houding 17% 14% Knelpunt negatieve houding Neutraal 9% (helemaal) Niet akkoord 27% 74% Rest niet betrokken (helemaal) Akkoord 24 C C 25 Strategie voor fondsenwerving 26 “On a de plus en plus une stratégie, oui. Ce qui était peu le cas avant, parce que les projets étaient bien définis. Mais maintenant, de plus en plus, on essaie effectivement de se professionaliser. C’ est à dire, de donner vraiment des directives.” (Fondsenwerver CREE) 31% 23% Geen strategie, wel plannen 46% Heeft strategie Geen strategie én geen plannen 28 Strategie uitgeschreven? 14% Volledig uitgeschreven 44% “…” 42% G.de.ltel.jk u.tges.hrev.n 29 60% Geen budget, geen plannen 23% 17% Heeft budget Geen budget, wel concrete plannen € € 30 54% 4% 95% 27% 11% 31 Betrokkenheid Prospectie vs fidelisering 75% 73% Frequentie van geven Psychografisch 49% 46% Monetary value 39% Geografisch Sociodemografisch 30% Recency Intuïtie 31% 37% 34% 32 Fondsenwervingskanalen 33 “Ja, veel meer mensen geraken vertrouwd met internet. De babyboomgeneratie zoals ze zeggen.” (Fondsenwerver Damiaanactie) Gebruik fondsenwervingskanalen Persoonlijke contacten Eigen website Eigen evenementen Direct mail Evenementen door anderen Sociale media E-mail marketing Acties door sympathisanten Inserts in kranten of tijdschriften Adverteren in massamedia Ongeadresseerd drukwerk Collectebussen Straat -en huis-aan-huiswerving Telemarketing Mobiele fondsenwerving 76% 68% 67% 60% 43% 38% 36% 35% 14% 13% 12% 7% 6% 3% 1% 35 Acquisitie Retentie 36 Regelmatige giften Eénmalige giften 37 Meest efficiënt Persoonlijke contacten Eigen evenementen Direct mail Acties door sympathisanten Hoge inkomsten Straat en huis-aan-huis Telemarketing Deelname evenementen Adverteren massamedia E-mailmarketing Sociale media Collectebussen Ongeadresseerd drukwerk Minst efficiënt Eigen website Inserts in kranten/tijdschriften Lage inkomsten “Massamedia … naar fondsenwerving toe vind ik de opbrengst heel beperkt. Massamedia heeft voor mij als voordeel: als je een zware DM-actie doet naar prospectie, dus we doen 2 grote prospectiemails per jaar, Om die te versterken Te ondersteunen. Ondersteunende rol naar fundraising.” (Fondsenwerver Stichting Tegen Kanker) = > < 40 “De toekomst is online” “Geen online zonder offline” 41 “Is direct mail dood?” Gebruik Direct mail toekomst Efficiëntie toekomst Direct mail 5,6% zal starten met direct mail 19% 61% 20% = 26% 53% 21% = 42 Knelpunten & conclusie 43 “Een groot knelpunt is het feit dat je als fondsenwerver alles zelf een beetje moet ontdekken. Omdat je daar inderdaad niet voor opgeleid zijt.” (Fondsenwerver Wereldsolidariteit) 45 Conclusie • • • • • • Belangrijker én moeilijker Diverse organisatiestructuur Niet strategisch nu, toekomst hoopvol Geen online zonder offline Persoonlijk én belevenis belangrijk Kennis, geld, tijd en nieuwe schenkers 46 En verder? Retentie van jongvolwassen schenkers door non-profit organisaties [email protected] 47 https://www.facebook.com/fondsenwervinghogent 48
© Copyright 2024 ExpyDoc
